房地产形象定位

德国哲学家海德格尔说：“人，诗意地居住。”房地产项目形象定位不仅仅是华丽辞藻的堆砌，语句形式的诗化，更 在于营造提升一种诗意的生活方式和人生境界，以拨动客户的心弦，捕捉人们心灵中某种深层的心理体验。它体现的不 能仅仅是房子，它是对家的眷恋，是对物质更是对精神家园的皈依，它是人类追求的永恒主题之一。房地产项目形象要 打动人心，打造推出诗意的生活方式，更能诠释人们情感、精神、个性的寄托和张扬。
例如原丰泽湖山庄被星河地产收购后改名为“星河丹堤”，产品以 TOWNHOUSE为主，其形象定位语为“银湖山?城市别墅?CEO官邸”，直 接在定位中界定了其目标客户为CEO阶层
专心 专注 专业 专家 ——————————————————————丽仁地产
a
9
5、以文化象征定位
• 在当前的形象定位中，比较常见而且比较容易的做法是移植、套用、打造各种有代表 性的异域风情，如欧式风格、北美风格，地中海风情，或高举中式风情的大旗，，林 林总总，项目用文化象征来差别化他们的项目形象，试图以文化统领，树立一种成功 的标识，一种全新的生活方式，一种独特的难以替代的情调和价值。
房地产项目的形象定位
a
专心 专注 专业 专家 ————————————丽仁地产 1
一、形象定位的描述
一个房地产项目的定位是由定位体系组成的，通常为客户定位、主题 、属性、形象、文化、户型、价格、建筑风格、档次、功能定位十大类 ，本文着重探讨房地产项目的形象定位。
专a心 专注 专业 专家 ————————————2 ——————————丽仁地产
特的行业地位。
专心a 专注 专业 专家 ——————————4 ————————丽仁地产
三、房地产项目形象定位的切入 点
a 专心 专注 专业 专家 ——————————5 ————————————丽仁地产
1、以地段的特征定位
衡量房地产项目是“地段，地段还是地段”，如果项目的地段具备以下特征：拥有或邻近山湖林海河等自然资源、位于 或邻近城市中心、地标、某个著名建筑物、公建、公认的高尚片区和特定功能的片区、城市地标，通常运用组合定 位——即以地段特征作为形象定位语之重要组成部分，把项目的地段特征在形象定位中突出和强化出来，这是最常 用的定位切入点。
例近梅林关的“假日?托乐嘉”，其形象定位语为“梅林关口?美式街区生活”，直接把梅林关口做为组合定位之一。
深圳的别墅项目“圣＊丽斯”，是二线拓展区的第一个亮相的豪宅项目，由于担心大多数人不清楚它的位置，其在定位 中极力宣传“香蜜湖上游”，本来用意是定义地段，借香蜜湖公认的豪宅片区的势，但由于距离较远，过于牵强，没 有得到客户的认可，反而备受营销界诟病，因此，定位中的地段借势还要注意顺理成章，不能强求。
• 做项目形象定位也就是把项目本身最独特、最闪光、最富有诗意的东西提炼出来，予以人文化，带给人很多美好的向往 ，让人依恋的不仅仅是房子，更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象。
a
专心
专注
专业
专家
—————————3 —————————丽仁地产
二、做好形象定位的前提
1、充分了解发展商的开发过程及目标： 通过交流充分了解发展商的开发过程及目标，留意其中的闪光点；寻求经济与文化、商业与艺术的有机结合以衍生品牌，营销全程
塑造并不断强化开发商及项目本身的品牌，为企业持续发展提供后劲；
2、把握市场实态： 对市场动态的精准把握，有助看清项目在市场坐标上的位置，强调市场引导，而非一味迎合市场；
3、把握片区状况： 在市场调研和谙熟本土实况以及充分解读区域消费特征的基础上，因应项目所在地区域特点；
4、对项目充分研究透彻： 寻找项目的唯一性、差异性和市场高度，扬长避短，抢占制高点，树立唯一性，用足项目优势，规避项目劣势，并以此确立项目独
• 房地产项目形象定位亦指项目的品牌形象定位,形象定位是要在广告宣传中反复出现的，是 开发商极力强调和渲染的，也是消费者接受广告宣传以后，心目中留下的项目形象。它首 先承担着表现产品，告之信息和塑造形象的功能，最后达到促进销售的目的。它是开发商 要在消费者心目中塑造的东西，具有更多人文的或形而上的意味。
例如别墅项目“观澜湖翡翠湾”以大幅的路牌广告树立宣传项目“单线性规划，双首 层别墅”的创新别墅的形象。
专心 专注 专业 专家 ——————————————————————丽仁地产
a
8
4、以项目的目标客户定位
另一种定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联系起来，希望通 过名人或特定阶层与产品联系起来，并能通过他们的特征和形象来影 响产品形象。
• 例如深圳中式风情项目的开创先锋——龙华“锦绣江南”，定位为“40万平米的江南风情 社区”，高举弘扬民族风情的旗帜，感动了无数消费者埋藏在心底的中国情结，销售取 得巨大成功，从此江南风传遍 大江南北。
a专心 专注 专业 专家 ———————————10 ———————————丽仁地产
6、以一种生活方式定位
在某些房地产项目上，产品定位和形象定位桐山?纯粹大宅”，以地段和产品（纯大户型）为形象定位。
专心 专注 专业 专家 ——————————————————————丽仁地产
a
7
3、以规划或产品的首创和创新点定位
深圳的房地产市场经过十多年的发展，市场更加成熟，竞争激烈，特别是在产品 的均好性方面各项目之间很难拉开很大差距，因此开发商多通过产品的创新来提 高性价比，提升价值，因此可以通过一个引领性或首创性的形象定位来吸引市场 的关注，提升项目形象。
专心 专注 专业 专家 ——————————————————————丽仁地产
a
6
2、通过产品特征或顾客利益点定位
应用较多的定位战略还有直接以最鲜明的产品特征或顾客利益点来定位。这种方式简单明了，利于记 忆，例如布吉“大世纪花园3期”直接宣传“半围合式双庭院”。
但这种方式也有不足，描述产品特征的语言通常缺乏诗意，只承担了传递信息的功能。要注意把握的是 ：这种产品特征是否具备公认的稀缺性和足够的震撼力、吸引力，否则不能承载树立项目形象的功 能。