比亚迪市场营销分析报告
比亚迪营销分析
一、背景介绍2014年，中国汽车工业协会最新数据显示，3月份自主品牌乘用车销售67.18万辆，比上年同期下降2.3%；占乘用车销售总量的 39.3%，比上年同期下降4.1个百分点。
自主品牌乘用车市场份额延续上年9月以来的下降趋势，连续7个月“失守”，其中又以吉利、比亚迪和奇瑞等传统强势自主企业跌幅较大。
比亚迪一季度销量也同比下跌27.8%，比亚迪企业旗下车型中，除新车及SUV以外，主力车型销量均现骤降。
二、主要产品（挑一个主打传统车型，再挑一个2014年新出的SUV，广告插入）三、比亚迪市场份额下降原因及其营销弱点1、比亚迪市场份额下降原因：主要是由于国内经济放缓、消费升级、自主品牌力不足导致。
而且今年来合资品牌近年格外看重A级车市场，并投放诸多重磅车型，且价格已经下探至7万元以下，如日系品牌有威驰、雅力士；德系品牌有捷达、桑塔纳；法系则有标致301、爱的等。
合资企业以与自主品牌相当的价格加上自主品牌难以企及的品牌号召力，大众等合资品牌抢了不少低端车市场份额并且随着国家对于合资股比的进一步开放，国内自主品牌与合资品牌的市场拉锯战将进一步加深。
2、比亚迪营销弱点营销系统不完善，广告乏力。
经销商和生产厂商的矛盾。
以成本取得优势，给大众造成低档车的印象，影响了后续推出的高级车型。
品牌知名度不高，形象混乱。
四比亚迪营销策略分析（一）环境分析据中国汽车工业协会最新数据统计，2009年，自主品牌轿车共销售221.73万辆，占轿车销售总量的29.67%，比08年提高3.75个百分点；日系、德系、美系、韩系和法系轿车分别占轿车销售总量的24.85%、19.25%、13.01%、9.60%和3.61%。
至此在车型品牌选择上，自主品牌、合资品牌与进口品牌在中国已经形成三分天下的局面。
二、竞争者分析对于国内自主品牌来说，吉利、奇瑞等是其有力的竞争对手。
对于国内汽车市场而言，产品有形部分的价值在消费品价值中的比重正在逐渐下降，而无形产品价值及产品无形部分的价值正变得越来越重要。
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文摘要：本文以比亚迪汽车为研究对象，探讨了比亚迪汽车的营销策略。
首先，分析了比亚迪汽车市场的竞争环境和行业特点；然后，对比亚迪汽车的市场定位、产品策略和渠道策略进行了研究；最后，提出了比亚迪汽车在营销策略方面的改进建议。
关键词：比亚迪汽车；营销策略；市场定位；产品策略；渠道策略一、引言营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和行动，以实现企业市场目标的手段和方法。
比亚迪汽车作为中国汽车行业的领军企业，在激烈的市场竞争中，通过不断创新和改进，成功实现了快速发展。
本文通过对比亚迪汽车的营销策略进行研究，以期为其他汽车企业提供有价值的借鉴。
二、分析比亚迪汽车市场竞争环境和行业特点比亚迪汽车所处的市场竞争环境和行业特点对其营销策略的制定有重要影响。
中国汽车市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求日益提高，重视绿色环保的意识逐渐增强。
与此同时，中国政府对新能源汽车的支持也为比亚迪汽车提供了发展机遇。
三、比亚迪汽车的市场定位市场定位是企业在目标市场中通过不同的市场分割策略来定位自己的产品。
比亚迪汽车通过不断提升产品品质、加强品牌建设和创新营销手段，成功树立了“高品质、绿色环保”的品牌形象，将自己定位为新能源汽车的领导者。
四、比亚迪汽车的产品策略产品策略是企业根据市场需求和竞争对手情况，通过研发、设计和定价等手段来优化产品组合和满足消费者需求的战略。
比亚迪汽车通过持续研发和创新，推出了多款符合消费者需求的新能源车型，并采取差异化定价策略，不断提升产品竞争力。
五、比亚迪汽车的渠道策略渠道策略是企业通过不同的渠道建立和管理产品销售的战略。
比亚迪汽车通过与经销商合作建立了广泛的销售渠道网络，并通过线上线下相结合的方式，提供全方位的服务和支持，满足消费者购车需求。
六、比亚迪汽车营销策略的改进建议尽管比亚迪汽车在营销策略方面取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和挑战。
为了进一步提升市场竞争力，比亚迪汽车可以加强与经销商的合作，提升销售网络的覆盖和服务水平，同时，继续加大研发和创新力度，推出更多符合市场需求的新能源车型。
比亚迪汽车营销策划报告
兵者云：知己知彼方能百战不殆。
鄙人认为商道亦为如此，而且更甚。
所以我们先了解一下BYD汽车的现状，也是本营销案的第一部分《现状》的第一章节--知己：自03年收购秦川到05年4月的F3下线，在中国的车市上走出了第一步，然后到了08年09年销量的井喷，此时终于赢得了社会的广泛的关注，再到现在的平静期。
在这么短的时间内BYD汽车从无到有，成为民族企业中的佼佼者，确实值得每一个中国人感到骄傲。
不懈的努力，BYD发展了四百多家经销商。
经常到基层的同志应该可以看到，我们的经销商有很多是刚成立不久的，在财力、销售能力、销售经验上较弱。
也有一些大的经销商，但大多是既卖枪也卖盾。
那种车好卖卖哪种，好卖的时候抢货源，不好卖时，希望自己比兔子还快。
现在的BYD汽车拥有着80万的客户，分析一下我们的客户群，以小商业体、中低层管理者、职员、工人、教师、和农民为主流，年龄在30—50岁居多。
相对而言学历较低，收入较少，长期生活在社会的中低层，自信程度低，却依然热衷攀比。
往往对向往的东西期望价值过高，对已经拥有的东西总感觉不是那么好。
下一章节：知彼中国是一个发展中国家，拥有全球五分之一的人口，贫富差异大，随着环境压力、燃油压力、道路压力甚至停车压力的不断增加，也有很多城市相继出台限制汽车上路的规定致使车市进入冷静期，怎样激发客户的购买热情，成为市场给我们的一道试题。
现在的中国车市被大多数的合资品牌占据，外国品牌占领着高端奢侈品的消费，国产品牌车型少利润也少，以薄利多销的经营方式迎合着国内低端消费群体。
我们与各合资品牌相比，合资品牌在经验、车型、工艺、财力、品牌知名度和客户忠诚度等各方面都优于我们，借助这些优势合资品牌们的广告漫天都是，而且几乎每周都有新的车型上市。
一直以来BYD汽车走着物美价廉的营销路线，然而竞争日益激烈，在价格战中没有常胜将军。
欲借助混合动力汽车和纯电动汽车突破瓶颈，却仍有很多问题有待解决。
比如成本较高对购买能力会不会有影响、政府的补贴及落实、充电量大家庭用电是否可满足、专业充电站通过盈利后的电价与天然气价格的比较，还有电池的专利等问题。
比亚迪汽车-营销策略研究报告
自考毕业论文题目：比亚迪汽车的营销策略研究论文原创性声明本人重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进展研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承当全部责任。
论文作者签名：xxx日期：2021年02月25日比亚迪汽车的营销策略研究摘要：随着人们生活水平的不断提高，汽车的需要日益突显出来了，汽车工业的开展，也随之越来越红火。
当然中国也崛起了一批自主创立的汽车企业，但是国的高端汽车市场仍被外国的企业所占领，那国产企业需要怎么才能改变这种局面呢？国产企业的缺乏和优势，为什么没有迅速占领中国市场？本文共有四个局部，通过对自主创立的比亚迪企业相关的研究，希望可以找出公司的一些问题，能为比亚迪公司一点点建议，并且给他一个阶段性的梳理。
第一个局部是文章研究的背景，意义、思路及方法。
第二局部是对营销环境的现状一个全面的分析，其中包括营销，产品，价格，促销，以及渠道五个方面的具体分析，第三局部比照亚迪公司中找到的一些问题，第四局部就是对这些问题提出了自己的观点和看法，然后提出了改良的建议。
关键词：比亚迪改革消费者行为营销环境一、绪论1、研究的背景随着中国经济的不断开展，我们可以看到汽车行业产销也在不断的增加，据中国汽车工业协会统计分析，2021 年3月，汽车生产208.52万辆，环比增长54.76%，同比增长10.88%；销售203.51万辆，环比增长50.22%，同比增长10.69%。
其中：乘用车生产165.70万辆，环比增长49.95%，同比增长13.82%；销售158.55万辆，环比增长42.60%，同比增长13.25%。
1-3月，汽车产销539.71万辆和542.45万辆，同比增长12.81%和13.18%，增幅较之前两月略有减缓。
比亚迪新能源汽车市场营销策略分析
064海峡科技与产业2019年第2期比亚迪新能源汽车市场营销策略分析孙浩伦西南石油大学，四川 成都 610500摘要：“随着科技的发展和人们环保意识的提高，新能源汽车凭着节能环保、易于操作的优点逐步获得了市场的认可，国内外新能源汽车市场不断壮大。
目前，我国新能源汽车市场的内外部竞争环境较为复杂。
以下选取我国代表性的新能源车企比亚迪进行SWOT分析，对其当前的市场营销策略进行具体研究，并提出针对性的改善建议。
关键词：新能源汽车；比亚迪；市场营销；SWOT中图分类号：F274 文献标识码：A1比亚迪新能源汽车市场营销策略的优势1.1成本低价策略抢占了大量市场比亚迪十分擅长利用自身的科技和规模优势压缩成本，并向市场推出了低价格、高性价比的汽车产品，这一策略为比亚迪抢占了大量的市场份额[1]。
从早期比亚迪F3依靠498战略以不到5万元的价格上市，到如今新能源汽车全新宋MAX以7.99万元起售，旗舰唐DM顶配也不过32.99万元，再加上终端优惠，与同级别竞争对手的产品相比，比亚迪新能源汽车全线产品有着巨大的价格优势。
1.2产品布局较为科学和丰富比亚迪除了推出代表性的新能源私人乘用车产品线秦、唐、宋、元等系列，还将差异化战略贯彻到产品策略上，发挥技术优势大力拓展产品线，使得其产品和服务方向等与其竞争对手相比有明显的优势。
比亚迪开发并推出了新能源公共汽车K9和新能源出租车E6，同时积极布局新能源无人驾驶汽车，乘用车和商用车业务双管齐下，产品线的前瞻性和丰富性是国内外同类企业中首屈一指的。
1.3营销渠道建设处于领先地位目前比亚迪已经建成覆盖整个领域的销售网络，在新能源汽车营销上投入了大量的资金和人力，营销渠道网络渗透率高，4S店覆盖三、四线城市，并为新能源汽车产品专门配备了营销和服务人才。
此外，比亚迪极其重视销售管道的维护，对于一线营销人员的培训质量在国内企业中处于领先地位。
2比亚迪新能源汽车市场营销策略的劣势2.1宣传不到位，消费者认知不足现阶段，中国消费者对新能源汽车的认知尚不到位，现车主和潜在车主对新能源汽车的信任和关心程度仍有待提高。
比亚迪市场调查及分析报告
汽车消费者购买行为分析
消费者购车时考虑的主要因素
• 价格 • 油耗 • 安全性 • 品牌 • 售后服务 • 外形 • 维修成本
目标消费者购买行为分析
• 高度介入型购买行为
比亚迪F3产品开发策略
• 选择1.6到2.0L车市中的黄金排量
汽车消费者购买行为分析汽车消费者购买行为分析??价格价格??油耗油耗??安全性安全性??品牌品牌??售后服务售后服务??外形外形??维修成本维修成本消费者购车时考虑的主要因素目标消费者购买行为分析目标消费者购买行为分析??高度介入型购买行为高度介入型购买行为比亚迪比亚迪f3f3产品开发策略产品开发策略??选择选择16??在同级汽车中比亚迪在同级汽车中比亚迪f3空间较大轴距较长符合中国空间较大轴距较长符合中国消费者特点消费者特点16到到20l20l车市中的黄金排量车市中的黄金排量f3的内部的内部??模具来自日本狄原公司车身喷模具来自日本狄原公司车身喷涂工艺来自德国杜尔涂装线涂工艺来自德国杜尔涂装线f3采用的是三菱采用的是三菱4g184g18的发动机符合目标消费者性价比要高的产品合目标消费者性价比要高的产品诉求诉求f3的发动机符比亚迪比亚迪f3f3产品分析产品分析比亚迪比亚迪f3f3产品营销策略分析产品营销策略分析??市场改进
比亚迪、奇瑞、天津一汽进入前 三甲，占据市场41.33%
比亚迪F3市场细分与目标市场 收入层次细分目标市场
比亚迪F3市场细分与目标市场 界定目标消费者
目标消费者个人因素分析
汽车消费者购买行为分析
• 网上车市2010年9月份进行了一个 关于购车因素的调查，绝大多数 的消费者购买国产汽车，仅有 14.4％的消费者购买进口汽车。
比亚迪新能源汽车市场营销策略分析
比亚迪新能源汽车市场营销策略分析随着环境保护意识的提高，汽车消费者对于环保性能和节能性能的要求也越来越高。
作为全球领先的新能源汽车生产商，比亚迪在新能源汽车市场上具备了一定的竞争优势。
本文将对比亚迪新能源汽车的市场营销策略进行分析，并探讨其在市场上的竞争优势和面临的挑战。
首先，比亚迪在市场营销方面采取了多种策略来推广其新能源汽车产品。
其一，比亚迪通过大规模的宣传活动来提升消费者对于新能源汽车的认识和了解。
比亚迪与各类媒体合作，举办新能源汽车展览和体验活动，将新能源汽车的环保性能和节能性能展示给消费者，以提高其产品的知名度和美誉度。
其二，比亚迪采取了多元化的销售渠道，包括官方销售中心、经销商和在线销售等。
这种多渠道销售的策略使得比亚迪能够更加广泛地接触到潜在的消费者，提高销售量和市场份额。
其次，比亚迪在新能源汽车市场上具备一定的竞争优势。
首先，比亚迪在新能源汽车的技术研发方面投入了大量的资源和精力。
该公司拥有一支由专业工程师和科研人员组成的团队，致力于新能源汽车技术的研究和创新。
这种技术优势使得比亚迪能够生产出高性能、高质量的新能源汽车产品，满足消费者的需求。
其次，比亚迪拥有广泛的产品线，包括混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车等。
这种产品多样性使得比亚迪能够适应不同消费者的需求，拓展市场份额。
此外，比亚迪还积极与其他企业进行合作，开展技术交流和市场拓展，以提高自身的竞争力。
然而，比亚迪在市场营销中也面临一些挑战。
首先，新能源汽车市场的竞争激烈，市场份额有限。
虽然比亚迪在国内新能源汽车市场上具备一定的优势，但在国际市场上面临着来自其他新能源汽车企业的竞争。
此外，消费者对于新能源汽车的认知和接受程度也是一个挑战。
虽然比亚迪通过宣传活动和展览等方式提升了消费者对于新能源汽车的认知，但是由于新能源汽车的高价格和不完善的充电设施等问题，消费者对于新能源汽车的接受程度仍然有限。
综上所述，比亚迪通过多种市场营销策略来推广新能源汽车产品，并具备一定的竞争优势。
比亚迪汽车市场分析报告
绿色供应链建设
供应商筛选
比亚迪汽车对其供应商进行了严格的筛选， 优先选择符合环保要求的供应商，并与其签 订了长期合作协议，共同推进绿色供应链建 设。
绿色采购
比亚迪汽车在采购过程中注重环保因素，优 先采购环保材料和零部件，并要求供应商提
供相应的环保认证和检测报告。
05
比亚迪汽车未来展望
未来产品规划与布局
新能源汽车
继续加大在新能源汽车领域的投入，推出更多款型和技术 的电动汽车和混合动力汽车，以满足市场对环保、节能汽 车的需求。
智能驾驶
积极布局智能驾驶技术，研发自动驾驶系统，提升汽车智 能化水平，为用户提供更加便捷、安全的出行体验。
2000年至2005年
比亚迪开始研发电动汽车技术，推出首款电 动汽车。
2010年至今
比亚迪成为全球新能源汽车市场的领导者之 一，不断推出创新产品。
比亚迪汽车产品线概览
传统燃油车
比亚迪拥有多款传统燃油车，覆盖轿车、SUV和MPV 等细分市场。
新能源汽车
比亚迪新能源汽车包括纯电动汽车和混合动力汽车， 如比亚迪秦、唐等。
03
比亚迪汽车技术创新
电池技术创新
刀片电池技术
通过采用扁平化设计，提高了电池包 的能量密度和安全性，有效提升了电 动汽车的续航里程。
固态电池技术
比亚迪在固态电池技术方面取得重要 突破，有望解决现有液态锂电池的安 全问题和续航里程焦虑。
电动驱动技术创新
三合一电机
比亚迪成功研发出三合一电机，集成 了驱动电机、减速器和电机控制器， 提高了系统效率和可靠性。
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二、STP营销战略
（一）、市场细分
1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们 有较强的社会责任感，比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活 追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。 2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个 性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到 “新”、“变”。速锐十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款 车。作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。 3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适 和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪速锐十万以下的价格， 大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车 的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担 起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。 所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。 因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比 较新颖的车型。
5、供应商方面近年以来，信义玻璃针对比亚迪公 司在国际国内市场的发展，就如何做好与比亚迪公司的 产品配套和产品品质以及产品销售服务工作做出具体部 署，以最优质的产品和服务与比亚迪公司合作。
2、竞争分析：
2、竞争分析
（1）确定竞争对手：
现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自 己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。 比亚迪速锐的价格主要是在6.59—9.99万元之间，比亚迪速锐的主 要竞争对手：吉利帝豪EC718 、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。 速锐与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空 间、动力等各个方面都更具优势。
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by：无锡职业技术学院 经济管理学院 工商管理系 物流41171
4、促销策略
1、在处初期采用“低价高享受”的策略。 2、在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入” 策略。 3、在产品推出后期只要采用“信用、服务”策略。 4、对于有意向顾客实行试乘试驾策略。 5、对于经济实力能力较强的顾客实行一次性付款送车 内装饰、脚垫、挡泥板、防滑链、3mm侧后贴膜；同 时推出分期付款策略，分期付款的顾客送油卡。购车订 车送保养服务。 6、积极参与大中小型车展，让更多的人了解比亚迪速 锐。 7、加大对于广告宣传的投入，踊跃参与央视节目的赞 助。
（二）、选择市场目标 1、消费者分析
（1）现有消费者分析
通过一定市场调查与分析我们得出了。比亚迪汽 车是大众消费群体，绝大部分人能消费得起，像 小老板、小康家庭、中高级教师、中高级管理者 等都蛮喜欢比亚迪汽车，现在年青的一代也开始 喜欢比亚迪汽车，因为一点是它是国产，爱国， 一点是它的性价比高，售后服务好。 （2）目标消费者 我们此次的营销策划主要是针对家庭消费群体， 争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对 车的需求越来越大，他们已经开始觉得有一辆车 没什么了，车对自己的出行和家庭旅行有很大的 帮助。
吉利帝豪EC718: 外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但 是驾驶空间太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空 调城市耗油量较大，没有自动挡车型。 奇瑞A3：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格， 安全性能很高，10款A3全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备ESP 系统，并通过了5星碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三 厢来说，耗油较大，城市耗油9个，高速7个左右，起步较弱，属于后 劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。 中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低， 开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但 是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。
1、内饰温馨舒适的家居风格 2、空间安全实用的造车理念 3、动力平顺畅快的驾驶感受 4、配置平民价格的豪车装备 5、遥控远程控制启动 O（机会） 1、油价上涨，小排量高性能 车市场正处于增长状态，有 市场进入空间。 2、现有车型分布极端，小排 量的价格高，售后维护成本 高 3、在1.6L—到2.0L的中高级 市场还是空白，所以无论在 产品、价格和服务上，比亚 迪速锐有很大的操作空间。
编后语: 通过这几以来对于中国传统制造业研究。 我们发现其最典型的特征即是“成本低“， 产品凭借低廉价格打拼市场，企业只是赚点 微薄利润。行业标准、核心技术、先进设备 等这些都垄断在跨国巨头手里。国产车必须 加大对于技术的研发。才能打破世界其他品 牌车的长期垄断。才能生产出更加受国人认 可的产品。才能走出一条具有中国特色的中 国创造之路。
（三）、市场定位
1.中国汽车市场大背景：
从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来 越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽 车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越 来越受到重视了，特别是民营企业。
2. 比亚迪速锐汽车的市场背景：
三、营销4P策略
1、产品策略
**遥控驾驶技术全球首创，功能强大实用
**高科技电子配置齐全，树准B级轿车新标杆
**搭载TID黄金动力总成，百公里加速8.9秒
**日本荻原模具打造，品质工艺媲美合资车型
2、定价策略
车型 1.5 L 1.5 L 1.5 舒适 豪华 TI 型 型 舒适 型
比亚迪公司推出的新速 锐面向的是各个市场，速锐 豪华 舒适 豪华 旗舰 的配置高、齐全，价格定在 型 型 型 型 6.59—9.99万元左右，比亚 价格 6.59 7.29 7.59 8.29 8.59 9.29 9.99 迪速锐作为使用新遥控技术 （万） 的汽车，差异化成本更多地 落在研发、车辆制造等固定 成本方面，尽可能运用高新 技术，降低这两方面固定成 本，这样能降低价格，迎合 顾客心理，从而迎合市场的 需求。
比亚迪市场营销
目录
一、市场环境分析 二、STP营销战略 三、营销4P策略
一、市场环境分析
1、汽车市场环境
宏观环境
1、自然环境作为碳排放大户的传统汽车工业,将面 临巨大挑战,节能减排已成为未来发展的大趋势。
微观环境
1 、企业 在最新公布的中国企业500强中，比亚迪排名 216位。
2、经济环境 1、宏观经济政策。国家放宽了经 济政策的限制，对于汽车制造以及销售企业来说都是 好消息；2、国人的储蓄习惯让中国市场在经济危机 之中消费潜力不减 。 3、人口环境中国是世界上人口最多的国家，汽车 的消费者群体日益增长,且目前消费者观念趋于保守, 超前消费意识不强,市场潜力巨大。 4、政治法律环境1、《汽车产业发展政策》要求 地方政府一律取消不利于汽车消费的政策；2、加入 世界贸易组织取消汽车产品进口配额管理继续降 低汽车进口关税； 3、《汽车产业“十一五”发展规 划纲要》发展自主品牌 。
2、SWOT分析
S（优势）
W（劣势） 1、刚推入市场，知名度低 2、消费者对美国车奇瑞车系列品 牌知名度的传统认知。 3、现在的汽车市场比较乱，汽车 竞争比较强 4、售后和质量方面有待考验，比 亚迪速锐作为新的品牌，销售方 面经验不足 T（威胁） 1、速锐定位高端市场的精品中级车，直指 悦动、凯越、卡罗拉等热销车型，推出速锐 战略布局意味浓重将有更多的高性价比的车型进入中国， 同时自主品牌的车型也将走向市场。
今年8月，国内汽车厂商比亚迪速锐正式推出了全球首款遥控驾驶汽车，并展开了 火热的上市营销活动。该款汽车将驾驶控制权从车内转移到车外，可在10米左右可视 范围内，实现发动机远程遥控启动、关闭；车辆前进、后退；左右转向以及低速行驶 等功能，成为汽车行业对“无人技术”技术的首次成功尝试。 比亚迪速锐的客户都是中低收入的消费者，主要为一些个体工商户，刚刚出来工 作的人，老师等等。因为比亚迪速锐的价格在于6.59—9.99万元之间。特别适合一些二 级的城市，客户众多，比亚迪速锐汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车， 其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中 层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买比亚迪速锐汽车主要出于理 性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很 高的二级城市，特别是现在的油价高涨，比亚迪速锐作为小排量的汽车特别受到消费 都的青睐，所以客户群很大。
2营销中介1、会展在传统营销理论中只是营业推广的 手段之一； 2、会展是生产商、批发商和分销商进行交 流、沟通和贸易的汇聚点。
3、顾客方面总的原则客户至上。
4、公众方面 近年来关于汽车保值率的话题已深入到 买车卖车当中，保值率成为公众对于一款车的综合评价 的指标。
5、社会文化环境 1、对价格敏感 ；2、对质量敏 感注重性价比 ；3、重视性能尤其是在耗油量方 面；4、比较重视售后服务。
（2）、五力模型
替代者： 1、公交车 2、动车
供应者： 1、汽车厂商 2、各地4S店
直接竞争者： 1、吉利帝豪 EC718 2、奇瑞A3 3、中华骏捷
买方： 家庭考虑轿车价 格 家庭对轿车的安 全和品牌偏好
潜在竞争者： 1、无锡地区的 各4S店 2、不同汽车进 入市场
（3）、主要竞争对手基本情况：
1.5 TI
1.5 TID
1.5 TID
1.5TI D
3、分销策略
1、如果说企业的成功只是归功于产品线上的规划以及产品品质，那么 经销网络直接关系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场、 转化为销售的根本。健全的渠道网络一向是合资品牌的优势所在，而比亚 迪显然早已意识到这一点，并在近两年开始花大力气建设。比亚迪的销售 网络已从2005年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比 亚迪如今已突破1000家经销商店，而这个数字已直追大众和丰田。 2、移动4S店等或成另一主销售渠道。我国汽车营销渠道经过不断的 发展演变,形成了以品牌授权4S店为主的渠道模式。品牌授权4S店模式在 汽车市场的发展中起到了积极的作用,也仍存在着不足的方面。于是，在整 车生产企业和经销商的实际操作中也已经出现了新的探索与发展。 “移动 4S店”也是一种新的发展模式，这是比亚迪抛出了又一新型的营销模式理 论——“移动4S店”。据悉，比亚迪汽车在南方片区寻找10000个人流量较 大的广场、商场、或顾客群符合购车定位的小区人工快速搭建起一家接近 “标准的4S店”的店面，这家移动4S店面有展示区、洽谈区、接待休息区、 售后服务区等。移动4S店里有业务人员的热情接待，售后服务人员的倾情 到位贴心服务，从而做到吸引客户群体的到来，开发新客户，同时维护老 客户，提升比亚迪汽车的品牌形象。比亚迪的“移动4S店”不仅仅是一个 户外静态展示。它已经跳出众多汽车商家的户外推广的静态车辆展示范畴。