福特汽车经营优秀的案例研讨会的报告南区-PPT文档资料
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福特案例
劣势： 劣势：
（1）日本的汽车公司更加质优价廉的产品吸 引了许多的美国顾客。 （2）福特并没有在生产中全部采用机器人和 其它的高精尖技术。 （3）福特不得不出口产品以达到政府的规定， 技术上还没有能达到盈利的燃油效率标准。 （4）日本的公司正在大量投资美国工厂以避 开进口限制。 （6）在市场营销方面不能通过广告达致消费 者。 （7）在生产设施及设备方面不能及时的采用 新技术。
机会： 机会：
（1）在汽车的生产和分销方面有降低成本的 办法。 （2）为符合净化空气的提议而生产替代燃料 的汽车。 （3）在人口快速增长的时代，寻求新的潜在 市场。 （4）借助技术和整体的努力而使合资企业达 到质量最佳。 （5）欧洲经济统一，东欧巨变，前苏联的经 济发展以及中国的市场经济使全球市场潜力增 大。
第一小组案例分析
组长： 组长：黄蕾 演讲：黄蕾 演讲： 组员：蒋云、黄莉丽、颜路、 组员：蒋云、黄莉丽、颜路、黄 明明、郑小蕊。 明明、郑小蕊。
S（优势） （优势）
W（劣势） （劣势
20世纪80 年代福特 汽车
O（机会） （机会
T（威胁） （威胁
优势： 优势：
（1）福特是世界上第二大小汽车和卡车生产商 （2）福特汽车公司的流动资产情况要低于行业平均水平。 （3）福特的大规模生产能力使其达到了规模经济。 （4）福特公司的业务组合平衡的很好，其金融服务及产品生产的多样化能使其承受 汽车销售的任何下降趋势。 （5）福特公司成功地与外国公司合资经营使产品多样化，更新了技术并提高了产品 质量。 （6）政府对尾气排放及油耗的政策限制了新加入者进入市场的威胁。
威胁： 威胁：
（1）进口车占据很大的市场份额。 （2）汽车行业销售缓慢。 （3）日元与美元的汇率变化。 （4）日本的厂商打入豪华车市场。 （5）日益增加的政府限制。 （6）美国经济的下滑或可能分析：
福特公司案例-46页PPT资料
福特历史
1913年福特建立第一条流水总装线，使得装配速度提升 了8倍，与此同时，福特工人的最低日工资为5美元，是当 时工资水平的两倍以上，开创了大机器规模化生产的新纪 元。规模的扩大使生产成本进一步下降，因而形成了更强 的成本竞争力。T型车的成功使福特陷入巨大的喜悦中， 投产第一年便打破了汽车业的销售记录，最终创下1500 万辆的惊人历史。这些荣耀让福特及其公司都沾沾自喜， 甚至数年没有再开发新的车型。虽然T型车作了许多改进 但多年来基本没有变化，慢慢失去了市场，让位于竞争对 手款式动力都高出一筹的车型。直到1927年，T型车气数 已尽，福特不得已关闭全国各地的工厂半年，为生产新款 A型车更换机械设备，但A型车没有流行太久。随着市场 及消费者需求的变化，福特又被迫推出新的车型。
百年福特
福特早期各型汽车
福特历史
作为世界知名汽车公司,创立于20世纪初的福特已走过了 一个多世纪的历程。08年经济危机时,福特是唯一一家没 有经过国家救济而自己走出经济危机的汽车集团。其经历 风雨沧桑而依旧不倒,凭的不仅是创始人亨利·福特“制造 人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见,更是福特对经 营理念与制度的开创性改历史
随着二战的爆发,工厂开始全面生产军工产品以保证战争 需求。在几年间福特全面转型军工生产了数以万计的飞机 坦克和火炮。战后福特走上多元化道路,不仅全面扩展了 产品线,建立和并购了林肯、路虎、捷豹、沃尔沃等一系 列高端品牌,且涉足矿产、保险、冶炼等行业,建立了丰富 立体的产业结构体系,也因此形成了庞大的集团。过于众 多的部门公司和大跨度的产业结构使公司管理经营压力倍 增,导致了效率下降、信息不畅等许多问题。福特的管理 层开始考虑权力下放的问题。
福特历史
其实在此之前,公司的管理都是亨利·福特一人大权独揽。 这样的方式不仅使管理事务难以应付,更易造成决策失误。 在权力移交给小亨利·福特之后,他果断改变固有的家族企 业模式,引入企业经理人制度,广纳贤才，在短时间内就实 现扭亏为赢。福特二世这一举措大力促进了职业经理人的 发展。
公司企业汽车销售成功案例心得体会分享PPT模板课件
管理体系
主要内容
行为管理的内容包括人的素质和人的意识。人的素质包括知识与技能两个方 面，人的意识是指行为的动机。
(2)安全管理途径。安全管理途径包括两个方面的内容：一是环境方面，二 是行为方面。
1)环境达到安全的途径：技术、工程和装备。要想使环境不危及安全， 首先系统要合理，只有通过科学设计，并按照设计建设成这个系统，才能实 现系统的合理。
JI BEN YUAN ZE
基本原则
基本原则
明确安全管理目的
安全管理的内容是对施工生产中的 人、物、环境因素状态的管理，有效地控 制人的不安全行为和物的不安全状态，消
除或避免事故，
01
贯彻预防为主的方针
安全生产的方针是“安全第一、预防为 主、综合治理”。安全第一是从保护生产力 的角度和高度，表明在施工生产范围内， 安全与生产的关系，肯定安全在生产活动
基本原则
安全管理的目的是预防和消灭事故，防止或 消除事故伤害，保护劳动者的安全与健康。 进行安全管理不是处理事故，而是针对施工 生产的特点
对生产因素采取有效管理措施，预防控制不 安全因素的发展和扩大，把可能发生的事故 隐患消灭在萌芽状态，以保证施工生产活动 正常有序进行及其人员的安全与健康。
项目安全管理涉及施工生产活动的各个阶段， 从开工到竣工交付使用的全部过程。因此，施 工生产活动必须坚持全员、全过程、全方位、 全时段的动态安全管理。
2
2
类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
心得体会 important factor Experience
我们也许会常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，怎么样才能捕捉 到智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也 常常困惑，人的力量又是从何处来，又到何处去，我们为何常常在庞大 的市场面前惊慌失措，无从观察。要使自己能够回答这些问题，我认为 只有一个途径，那就是—学习。
福特公司Pinto汽车案例分析PPT课件
5
二、案例回顾
60年代后期 日本与德国汽车的激烈竞争
6
二、案例回顾
成本
成本效益分析
效益
7
三、案例问题解答
虽然福特公司并没有违反任何联邦的安
1
全标准和法律，究竟福特是否可以设计一个 更安全的油箱呢？
2
从企业的社会责任来看，评论企业只将 该车利益视为企业责任的唯一对象的行为。
3 究竟福特仓促的推出Pinto汽车是否不负 责任呢？
美国福特公司Pinto汽车 案例分析
1
小组成员及分工
资料查找
候卫彤 沈丹妮 吴维鑫 任肖竹
资料整合
王瑞芳
PPT制作候卫彤 周Biblioteka 晖主讲徐腾2
catalogue
目
录
01 02
公司简介
案例回顾
03
案例问题解答
04
05
案例结果
案例感悟
3
一、公司简介
4
公司简介
制造人人都买得起的汽车 世界四大汽车集团公司之一 拥有许多世界著名汽车品牌
就福特公司之前的质量危机而言 就汽车产品而言
11
四、案例结果
福特公司并没有 更改Pinto的设计
上市之前 得到质疑
声誉受损
几次遭到起诉 和刑事指控
1981年Pinto 永远的退出 了市场
12
五、案例感悟
盈利赢的不止是物 质上的利，更要赢 伦理道德上的利
道德表现为 诚信
企业
人
13
THANKS 谢谢聆听 14
8
Q1：福特漠视了企业伦理:
案例问题解答
有明确 1 的价值
观
愿意付
2
出代价
二、案例回顾
60年代后期 日本与德国汽车的激烈竞争
6
二、案例回顾
成本
成本效益分析
效益
7
三、案例问题解答
虽然福特公司并没有违反任何联邦的安
1
全标准和法律，究竟福特是否可以设计一个 更安全的油箱呢？
2
从企业的社会责任来看，评论企业只将 该车利益视为企业责任的唯一对象的行为。
3 究竟福特仓促的推出Pinto汽车是否不负 责任呢？
美国福特公司Pinto汽车 案例分析
1
小组成员及分工
资料查找
候卫彤 沈丹妮 吴维鑫 任肖竹
资料整合
王瑞芳
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目
录
01 02
公司简介
案例回顾
03
案例问题解答
04
05
案例结果
案例感悟
3
一、公司简介
4
公司简介
制造人人都买得起的汽车 世界四大汽车集团公司之一 拥有许多世界著名汽车品牌
就福特公司之前的质量危机而言 就汽车产品而言
11
四、案例结果
福特公司并没有 更改Pinto的设计
上市之前 得到质疑
声誉受损
几次遭到起诉 和刑事指控
1981年Pinto 永远的退出 了市场
12
五、案例感悟
盈利赢的不止是物 质上的利，更要赢 伦理道德上的利
道德表现为 诚信
企业
人
13
THANKS 谢谢聆听 14
8
Q1：福特漠视了企业伦理:
案例问题解答
有明确 1 的价值
观
愿意付
2
出代价
福特汽车公司案例分析
福特汽车公司案例分析（1）一．福特汽车公司现状福特汽车公司是世界上第四大工业企业和第二大小汽车和卡车生产商，大约在全世界有36万名职工服务于汽车、农业、金融和通信领域。
福特公司的多样化经营范围分别包括电子、玻璃、塑料、汽车零部件、空间技术、卫星通信、国防工程、地基开发、设备租赁和汽车出租。
还对国外进行大量的直接投资。
它的运作通过为三个战略经营单位—汽车集团、多样化产品集团和金融服务公司。
1、汽车集团汽车集团是公司的主营业务单位，有两大部分组成—北美汽车公司和国际汽车公司。
2、多样化产品集团福特公司不只是生产小汽车和卡车，除此之外的领域还包裹多样化产品集团。
它包括以下各部门或公司：（1)气候控制事业部（2)塑料产品事业部（3)Rouge钢铁公司（4)铸造事业部（5)福特玻璃事业部（6)电子事业部（7)电工和燃料处理事业部（8)福特新荷兰分公司（9)福特太空公司（10)福特微电子公司（11)赫兹公司（12)福特汽车地基开发公司3、金融服务公司1987年10月，福特金融服务集团公司成立。
主要负责监督福特汽车信贷公司—福特海外汽车联盟的金融公司、国家第一金融公司和美国国际租赁公司的运营。
二．福特内部环境分析和外部环境分析用PEST图分析内部环境（政治法律、经济环境、技术环境、社会环境）政治法律：福特公司在欧洲和澳大利亚有着巨大的市场，在英国、德国、比利时和西班牙拥有组装厂。
拥有马自达汽车公司的25%股份。
从在中国的获利少到目前的更多盈利，都为福特公司更好的拓展中国市场奠定基础。
在2008年时，福特在中国投资580万美元，长安马自达的注册资本将增加350万美元。
经济环境：利率、汽油价格上涨、美元的价值和美国总体的经济大环境。
技术环境：汽车变得更加容易操作；计算机会使发动机和传送系统的远转更加高效，电子悬浮等系统会帮助司机避免车祸。
自动变色玻璃和红外系统可提高夜间的可视度。
运用计算机来设计模型和样车成现在趋势。
《福特的经营观念》课件
2. 高额工资政策
福特引入高额工资政策，激 励员工提高生产效率和质量。
3. 员工福利计划
福特为员工提供良好的福利， 关心员工的身心健康和生活。
消费者导向
1. 顾客需求
福特始终将顾客需求置于首位，制造出受到消 费者追捧的产品。
2. 大众化的汽车制造
福特推出大众化的汽车制造和销售方式，为普 通人提供所需的交通工具。
福特的经营观念
探索福特公司的历史和背景，以及汉密尔顿福特的独特管理哲学。
福特公司的历史
1. 早期创业
2. 生产革命
探索亨利·福特成立公司以及其 首款车型 Model T 的背后故事。
揭秘福特汽车生产流水线的建 立，带来的生产效率和成本降 低。
3. 汉密尔顿福特
了解汉密尔顿福特的创新管理 哲学和以人为本的工作方式。
2. 福特的经验教给我们什么？
福特的成功经验提醒我们重视创新、持续改进和员工价值。
大规模生产
1 1. 生产流水线
福特汽车引领了大规模生产的革命，通过流水线的建立，改变了制造业。
2 2. 降低成本
流水线生产使福特汽车价格大幅下降，使更多人能够拥有汽车。
3 3. 提高效率
自动化流程和精细分工使生产效率大幅提升，大幅减少制造时间。
提高劳动者的生产效率
1. 时间研究和身体工程 学
福特公司应用时间研究和身 体工程学，优化工作环境和 员工工作效率。
持续不断的改进
1
1. 创新生产方法和技术
福特不断推陈出新，改进生产方法和技术，保持公司竞争力。
2
2. 消费者反馈机制
福特பைடு நூலகம்立了消费者反馈机制，持续听取用户意见和需求，不断改进产品。
福特汽车公司案例分析
福特汽车公司案例分析
问题一：福特汽车公司成功的关键要素
通过内容学习和讨论我们认为福特汽车公司成功的关键要素是 对其内部环境进行了积极的变革，公司的内部条件分析帮助其确立 了内部许多方面的优势和劣势。
主要表现在以下五个方面： 1、财务状况方面 2、产品地位方面 3、市场营销能力方面 4、设施及设备状况方面 5、组织文化方面
优势（strengths） 弱势(weakness)
机会(opportunity)
(1)O1、S6、S7 (2)O6、S6、S3
威胁(threats)
(1)T1、T4、S1 (2)T5、T6、O1
（1）O3、W2 （2）O5、W3、W4
(1)W1、T4
SO组合：
1、福特与外资合作使产品多样化，更新了技术并提高了质量， 汽车就更加有竞争力，时机适合开拓市场，恰恰在日有工厂，又跟 日本车企有过成功的合作，容易被日消费者接受，并以其高质量成 功占领一定的日本市场份额。
2、全球经济的不景气在美国的表现很明显，美国政府被迫对福 特等国内企业进行了限制，但是福特毕竟是世界上第二大小汽车和 卡车生产商，“瘦死的骆驼比马大”，福特应及时地采取新颖的营 销手段和吸纳资金等方式应对，以防止被危机打败。
WT组合：
相对日企，福特更注重对员工的福利，日企更注重技术投入， 日企又打入豪华车市场，一定程度上对福特产生了威胁和竞争，福 特应该避免利润的花费不合理，采取提升技术、保证质量等措施使 得企业持续发展下去。
评价：
福特对组织文化的重视、对成本的合理控制、积极与外资合作 等战略是非常正确的，但是面对外企的竞争，福特没有在质量和技 术上有足够的投入，与往日的能够率先使用流水线生产的福特已经 不能同日而语了，不再有足够创新的战略，而且是缺乏合适的总体 战略。
问题一：福特汽车公司成功的关键要素
通过内容学习和讨论我们认为福特汽车公司成功的关键要素是 对其内部环境进行了积极的变革，公司的内部条件分析帮助其确立 了内部许多方面的优势和劣势。
主要表现在以下五个方面： 1、财务状况方面 2、产品地位方面 3、市场营销能力方面 4、设施及设备状况方面 5、组织文化方面
优势（strengths） 弱势(weakness)
机会(opportunity)
(1)O1、S6、S7 (2)O6、S6、S3
威胁(threats)
(1)T1、T4、S1 (2)T5、T6、O1
（1）O3、W2 （2）O5、W3、W4
(1)W1、T4
SO组合：
1、福特与外资合作使产品多样化，更新了技术并提高了质量， 汽车就更加有竞争力，时机适合开拓市场，恰恰在日有工厂，又跟 日本车企有过成功的合作，容易被日消费者接受，并以其高质量成 功占领一定的日本市场份额。
2、全球经济的不景气在美国的表现很明显，美国政府被迫对福 特等国内企业进行了限制，但是福特毕竟是世界上第二大小汽车和 卡车生产商，“瘦死的骆驼比马大”，福特应及时地采取新颖的营 销手段和吸纳资金等方式应对，以防止被危机打败。
WT组合：
相对日企，福特更注重对员工的福利，日企更注重技术投入， 日企又打入豪华车市场，一定程度上对福特产生了威胁和竞争，福 特应该避免利润的花费不合理，采取提升技术、保证质量等措施使 得企业持续发展下去。
评价：
福特对组织文化的重视、对成本的合理控制、积极与外资合作 等战略是非常正确的，但是面对外企的竞争，福特没有在质量和技 术上有足够的投入，与往日的能够率先使用流水线生产的福特已经 不能同日而语了，不再有足够创新的战略，而且是缺乏合适的总体 战略。
《福特的经营观念》PPT课件
在市场竞争方面，企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、 品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻 的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 这方面福特同样没有做到.
由此可见,福特在20世纪20年代的时候完全没有注意到市场营销策略.
Swot分析
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在 条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞 争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部 因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势）， W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做 的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁）。
来自通用的挑战
然而，对于在发生变化的汽车工业中的竞争条件， 以及逐渐增长的城市居民的多样化消费需求心理， 福特的适应能力则要差一点了。第一次大战后， 经济繁荣了一阵子，到1920-1921年出现了大衰退。 福特通过大幅度降低成本勉强渡过了这个难关。 但是，20年代初期的汽车市场竞争激烈，主要来 自占市场销售额大约20％的通用汽车公司。通用 公司希望继续扩大它的市场占有额，它增加了产 品系列，利用独立部门销售，以适应不同的市场； 雪佛莱是低价车，接着是别克、奥尔兹和庞蒂别 克，最后则是最为昂贵和豪华的卡迪拉克。
错误的市场营销理念
亨利·福特不仅仅是补锅匠，他是处于农村和城市 之间的美国人的代表性人物。他的价值标准根植 于农村，他所理解的城市，大规模生产的价值， 是越来越多人买得起这些产品(T型车在1925年达 到290美元的历史最低价)，买卖中不做手脚，以 及卖主和买主的长久关系，他提供服务也大体上 符合农村的良好传统。然而，对于T型车而言，福 特收到了最糟的宣传效果——不满意的顾客。因 为有些城市的价值标准同农村的价值标准是搀和 不起来的。
由此可见,福特在20世纪20年代的时候完全没有注意到市场营销策略.
Swot分析
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在 条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞 争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部 因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势）， W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做 的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁）。
来自通用的挑战
然而，对于在发生变化的汽车工业中的竞争条件， 以及逐渐增长的城市居民的多样化消费需求心理， 福特的适应能力则要差一点了。第一次大战后， 经济繁荣了一阵子，到1920-1921年出现了大衰退。 福特通过大幅度降低成本勉强渡过了这个难关。 但是，20年代初期的汽车市场竞争激烈，主要来 自占市场销售额大约20％的通用汽车公司。通用 公司希望继续扩大它的市场占有额，它增加了产 品系列，利用独立部门销售，以适应不同的市场； 雪佛莱是低价车，接着是别克、奥尔兹和庞蒂别 克，最后则是最为昂贵和豪华的卡迪拉克。
错误的市场营销理念
亨利·福特不仅仅是补锅匠，他是处于农村和城市 之间的美国人的代表性人物。他的价值标准根植 于农村，他所理解的城市，大规模生产的价值， 是越来越多人买得起这些产品(T型车在1925年达 到290美元的历史最低价)，买卖中不做手脚，以 及卖主和买主的长久关系，他提供服务也大体上 符合农村的良好传统。然而，对于T型车而言，福 特收到了最糟的宣传效果——不满意的顾客。因 为有些城市的价值标准同农村的价值标准是搀和 不起来的。
福特公司案例分析报告
福特公司案例分析报告第1章——福特汽车公司基本概况第2章——福特公司外部环境分析第3章——福特公司内部环境分析第4章——福特公司发展战略愿景与使命第5章——福特公司战略选择组员：董凯莉潘玲玲沈云萍何海琴陈群飞王瑶琪福特公司基本概况美国汽车公司的兴起、衰落和复兴，是一个典型的反映管理重要性的案例。
福特公司的创始人亨利·福特有着精明强干的头脑和丰富的技术经验。
福特汽车公司进入汽车工业是在当时汽车公司快速发展快速淘汰的时代，仅1903年在美国就有80多家汽车公司诞生。
福特公司生存了下来，并于美国整个20世纪的企业历史发展非常相似。
自从1889年《科学美国》作了有关德国奔驰汽车的结构和制造的报道，许多美国人从事汽车制造后，于1896年制造出第一辆福特汽车。
1903年福特汽车公司成立，开始生产“A”型到“R”型和“S”型汽车参与几十家汽车公司的竞争，当时并没有什么优势。
但1908年开始生产福特“T”型车就标志着福特垄断局面的开始。
“T”型车的特点是结构紧凑、设计简单、坚固、容易驾驶、价格较低。
1913年福特采用了汽车装配的流水生产线并实行汽车零件的标准化，形成了大量生产体制，当年产量增加到13万辆，1914年增加到26万辆，1923年增加到204万辆。
在美国汽车生产中形成垄断局面。
福特从而建立起一个世界上最大和盈利最多的制造业企业，它从利润中积累了10亿美元的现金储备。
可是，福特坚信企业所需要的只是所有主管企业家和他们的一些“助手”，只需“助手”的汇报并由他发号施令即可运行。
他认为公司组织只是一种“形式”，企业无需管理人员和管理。
随着环境变化，其他竞争者崛起，汽车有着不同档次的需要，科技、产供销、财务、人事等管理日趋复杂，个人管理已难以适应这种要求。
只过了几年，到了1927年，福特已丧失了市场领先的地位，以后的20年，逐年亏本，直到第二次世界大战期间仍无法进行有力的竞争。
当时它的强劲对手通用汽车公司，则从20年代开始走着一条与福特经验相反的路子。
福特汽车生产销售业绩会议PPT模板
第二季度
第三季度
第四季度
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B团队
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多家媒体报道与宣传
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9
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I radio 长安福特关爱留守儿童阳光行动
时 间：2019年12月30日 地 点：永泰县梧桐镇 车主邀请：20部车65人 媒体支持：海峡都市报、福州晚报、东南快报、新闻频道《我为车狂》、福建经济频道、 FM91.3
CONFIDENTIAL
活动口号：精彩人生，梦圆福特！
创 意：源于SMAX 梦想成真的主题活动 （在此基础上扩大成整个 福特品牌）
正式启动时间4月21日 （南宁车展现场 ）
活动周期 以一个月（约4周） (贯穿全年）
宣传平台
南宁晚报 年终将举办年度晚会 广西交通台 邀请政府官员 公益人事参与
CONFIDENTIAL
6
CFMA Sales Company
CONFIDENTIAL
4
CFMA Sales Company
主题展厅-广州华驰
•全新主题展厅 •特点：根据福特品
牌推广理念来更换
展厅主题风格
CONFIDENTIAL
5
CFMA Sales Company
为了梦想For Dream－广西弘嘉
活动主题：福特汽车梦想团队
联合主办：福特弘嘉＋广西交通台＋南宁晚报
3-4月联谊自驾春季行 绿色环保为主题
7-8月 我爱我车改装大赛
9-10月双节送好礼
(配合珠海CCC)
针对潜在客户
大型试驾会 信贷低首 付低利率 跨行业营销 （移动＼大型电器连锁店） 节油大赛 回家看看
CONFIDENTIAL
14
CFMA Sales Company
3-４月联谊春季环保行
+
+
第二步:从每家经销商展厅出 发向城市中心广场做启动
为了梦想For Dream－广西弘嘉
爱心送考
送电影下乡
CONFIDECompany
为了梦想For Dream－广西弘嘉
广西区域市场福特品牌美誉 度＼知名度大大提高
南宁晚报 每周半版 新闻宣传
CONFIDENTIAL
8
CFMA Sales Company
I radio 长安福特关爱留守儿童阳光行动
市场促销策略
●加强联合广告基金监控
●鼓励市场争优经销商
●推动多网点城市
效率优先
经销商的合作
2019 市场促销 策略
●多主题促销活动
●展厅布置统一
13 CFMA Sales Company
CONFIDENTIAL
2019促销计划
2019年1月 2019年6月 2019年12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
10
CFMA Sales Company
I radio 长安福特关爱留守儿童阳光行动
CONFIDENTIAL
11
CFMA Sales Company
特色促销宣传品-东莞冠骏
根据区域市场消费者 特点制作宣传品
展厅周末风 销售顾问周末展厅以及 外展均着赛车服
CONFIDENTIAL
12
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南区2019区域促销工作报告
内容
07年区域促销优秀案例分享
08年南区工作思路及行动
3-4月促销行动细节 联合广告基金改善建议
CONFIDENTIAL
2
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07年区域促销优秀案例分享
CONFIDENTIAL
3
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07年区域促销优秀案例分享
7月
8月
9月
10月
11月
12月
区域车展
海口 南宁
泉州 广州 厦门 中山 福州
东莞 佛山
区域每两个月主题促销
区域主题促销活动
展厅布置主题 针对老客户
1-2月 荣耀2019
3-4月 安全家族宣传 5-6月 小福星才艺大赛
5-6月生活篇 -活得精彩
7-8月 赛车文化篇
9-10月 中秋佳节篇
11-12月 圣诞新年篇
第三步：组队做5件有环保 意义的事
第一步：寻找最环保生活方式的你 利用电台、网络、论坛、短信发送最具 环保的创意行动
胜利汇师
颁奖晚会
寻找5名环保使者 （每家经销商）
共同完成最后一项环 保任务
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联合广告基金管理
加强联合广告基金监管
◆按照公告要求范围 ◆按照联合广告严格的报批流程进行申请 ◆按照联合广告要求的时间节点进行报批
管理监督
◆增加mondeo-zhisheng联合广告 ◆广告部分按照1:1的投放； ◆促销活动部分由区域促销费用负责 ◆加强对经销商市场部人员培训
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谢
谢!
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