天津天嘉湖星耀五洲项目总体营销推广策划报告 (2)精品文档
地产活动天津天嘉湖星耀五洲公关活动投标的方案149PPT2008年
加油站赠册 互联网 机场广告 高档杂志
第五章 星耀五洲·渠道构建—公关策略
公关策略的战术构成
1 技术部分：四—六月活动安排及公关
建议
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公关活动资源整合
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1 技术部分：四—六月活动安排及公关
建议 技术部分： 时 间：2019年4月—6月 主 题：“五洲”爱心 “袋袋”相传 主题阐释：在环保的旗帜下，以实际行动，让我们的城市更加生机盎然。 派发地点：天津各大大学，天津大型超市及购物中心。 参与人群：政府领导，企业领导，企业员工，国内外志愿者，天津市民。 现场实施：星耀五洲 艺阳中天文化传媒有限公司
行动主题：“五洲爱心 袋袋相传”——百万市民白色减源大行动 行动口号：“ 世 界 是 你 的 ” 2.与世界公益组织合作开展此次活动 拟定合作(推荐)：世界自然基金会（WWF）、环境保护无国界组织 世界自然基金会（WWF）是在全球享有盛誉的、最大的独立性非政府环境保护 组织之一，自1961年成立以来，WWF一直致力于环保事业，在全世界拥有将近 520万支持者和一个在100多个国家活跃着的网络。2019年成立北京办事处。
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专业媒体-期刊:
《主流》创刊于2019年4月份，是天津第一本立足于地产行业的DM 杂志。目前，该杂志已形成“以地产为主、以家居为辅”的办刊特色， 并拥有了大量天津地产业内、家居领域及其它行业的中高端读者群， 同时，刊物的可读性、实用性、指导性也深受读者好评。广泛的直投 渠道，也成为《主流》杂志的核心竞争力之一。
主题阐释： 为有效进行项目品牌导入，树立企业良好的公众形象，作为专业公关活动推广
机构，我们提出这一活动主题，核心思想是通过大型公关活动，向社会公众传递 以下企业信息： 1.全面展示“星耀五洲”作为企业公民的社会责任感。 2.“星耀五洲”的环保购物袋免费发放行动，将成为社会爱心传递的起点，他必将 激发公
天津天嘉湖_星耀五洲项目总体营销推广策划报告_127PPT_王志纲
城市别墅，商用物业开发趋势明显。
2、大梅江板块
体 量：占地879.8万㎡，总建面692.79万㎡。 均 价：10000元/㎡。 名 盘：华夏津典、埃维昂依云小镇、海逸长洲、第6
田园、水晶城、水岸公馆、卡梅尔、江胜天 鹅湖、弘泽印象、水岸江南、梅江湾。 特 点：已发展至中后盘阶段，目前仍有近200万㎡放 量，是天津高档项目供应阵营的有力支持者
观 望
天津房地产市场与全国各主要城市相似，市场观望 与持币待购氛围加重。
因天津房价持续上涨，原城市主流消费人群被逐渐 边缘化。
平 抑
2007年天津商品房成交量达到1242万平 米。 2008年天津经适房、限价房将大幅增 加，房价上涨将面临压力。今年将建设经济 适用房380万平方米，5.8万套。
外环周边：十面埋伏
为解决中低收入家庭住房问题，天津市 政府将在外环线绿化带以外平均５--１０公 里范围内，用八年的时间规划建设１０个新 家园。
项目分布：
东南部的双港地块，东部地区的华明地 块,军粮城北地块，东北部的大毕庄地块、小 淀地块，西北部的双街、双口地块，西部的 中北地块，西南部的张窝地块，南部的大寺 地块。
抑 制
提高第二套住房首付比例以及提高房贷税率， 而对投资性住房采取较严厉的抑制政策，同时限制 外籍人员购房。
拐 点
京沪深穗楼市交易量出现大幅萎缩，万科带头 降价，一些大型房产中介机构关门歇业，专家纷纷 预言房价拐点已经出现。
强 硬
从07年11月1日开始生效的土地新政中对开发建 设时间（空置两年土地收回）的硬性规定，将加快 项目开发和商品房入市速度，市场竞争更趋白热化
五洲商业广场开盘阶段营销策划方案
五洲商业广场开盘阶段营销策划方案一、背景分析：五洲商业广场是一座新建成的大型商业综合体，位于城市繁华的商业中心地带。
该商业广场拥有优越的地理位置、丰富的商业资源和现代化的建筑设计，是一个吸引人流量和商家入驻的理想场所。
为了在开盘阶段吸引更多的顾客和商户，需要制定一套有效的市场营销策划方案。
二、目标设定：1. 吸引大量顾客参观五洲商业广场，提高知名度和曝光度。
2. 吸引具有实力和潜力的商户入驻五洲商业广场，丰富商业品牌和种类。
3. 提供优质的购物、娱乐和休闲体验，留住顾客，形成回头客。
三、策略与措施：1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、广播等主流媒体的广告宣传，宣传五洲商业广场的开盘消息和特色。
安排大量广告投放，提高知名度和曝光率。
同时，与媒体合作推出特别报道，增加关注度和品牌价值。
2. 社交媒体推广：建立五洲商业广场的官方账号，并定期发布各类内容，如优惠活动、特色品牌介绍、精彩瞬间等。
与各大社交媒体平台合作，利用微博、微信、抖音等平台的广告推广和合作，扩大影响力和用户群体。
3. 参展活动：参加当地商务活动、商会会议和展览会等，展示五洲商业广场的实力和特色。
利用展位和演讲机会，向全市场推广五洲商业广场的商业价值和优势。
同时，邀请知名商业专家进行讲座，吸引人们关注并参与。
4. 优惠活动：在开盘阶段，推出各类优惠活动，如消费满额送礼品、打折促销、积分兑换等，吸引顾客前来消费。
同时，与品牌商家合作，推出特色、独家的优惠活动，吸引消费者涌入五洲商业广场。
5. 开业庆典：在五洲商业广场的开业日举办盛大的开业庆典活动，包括舞蹈表演、音乐演奏、明星签售会等。
吸引大量人气，增加品牌影响力和曝光度。
同时，与商家合作，推出开业期间的特别活动，为消费者带来更多福利。
6. 品牌推广：与知名品牌进行合作推广，将五洲商业广场与优质品牌进行联名推广或合作。
举办新品发布会、限量版产品推出等，引起品牌狂热和消费热潮。
通过品牌效应吸引更多消费者前来。
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津南区域：三足鼎立
1、红磡·领世郡
总建面：140万 ㎡。 产 品：联排别墅、独栋别墅，4层半花园洋房、7 层电梯洋房以及小高层 。 均 价：10000元/㎡。 配 套：27洞国际标准高尔夫球场；3.4万平米的 社区商业。 特 点：一直是整个区域价格、成交量标杆项目， 大盘规模化开发优势突出，强力吸引了 “空客”高管的集体入住。
➢竞争激烈
国内外知名品牌开发商云集天津，地产上市公司众 多。万科、富力、新世界、合生创展、和记黄埔、碧 桂园、恒大、万通等所开发项目遍布天津各个区域， 产品供应已成为天津市场主流。
津南区集聚了富力、华润、首创、吉宝、红磡等品 牌开发商，2008年将上演品牌开发商之间的激烈搏杀。
➢竞争态势
滨海新区：一枝独秀 中心城区：二龙戏珠 津南区域：三足鼎立 郊区巨擘：四大天尊 外环周边：十面埋伏
➢回 落
受宏观政策及一线城市的影响，岁末年初天津 商品住宅成交量大幅回落近40％，天津楼市冷热交 加，开始进入优胜劣汰的调整过程。
反 思
在这样的政策环境下 项目如何规避政策风险实现逆势飞扬？
地脉
竞—争—格—局
➢ 土地海量
2007土地成交量是2006年的三倍多，后续供应 巨大；2008年土地放量再度加大，预计未来开发面 积将超过2000万平米；近郊四区近两年集中大幅放 量，项目面临同区域、同类型产品的严重竞争。
金盛国际 、仁恒海河广场 、壹街区。 特 点：城市中心配套成熟，高层住宅为主兼有少量
城市别墅，商用物业开发趋势明显。
2、大梅江板块
体 量：占地879.8万㎡，总建面692.79万㎡。 均 价：10000元/㎡。 名 盘：华夏津典、埃维昂依云小镇、海逸长洲、第6
田园、水晶城、水岸公馆、卡梅尔、江胜天 鹅湖、弘泽印象、水岸江南、梅江湾。 特 点：已发展至中后盘阶段，目前仍有近200万㎡放 量，是天津高档项目供应阵营的有力支持者
天津某项目宣传推广策划案
天津某项目宣传推广策划案一、项目背景天津某项目是一项位于天津市的新建商业区项目，拥有优越的地理位置和强大的城市资源，致力于打造成为天津地区的文化、商业和娱乐中心。
为了宣传推广该项目，吸引更多的投资者和消费者，我们制定了以下的宣传推广策划案。
二、目标受众1.投资者：吸引国内外资本投资者，提供优质的投资机会。
2.商家：招募品牌商家，打造多元化、高品质的商业环境。
3.消费者：吸引消费者前往项目区域购物、娱乐和休闲。
三、宣传推广策略1. 建立完整的品牌形象通过精确定位和差异化策略，确定项目的品牌定位和形象，包括项目名称、标志、口号等。
通过设计专业的品牌形象，以打造独特、可识别的品牌。
2. 多渠道推广（1）媒体推广：通过广告、新闻稿、媒体合作等方式，在主流媒体上广泛投放项目宣传信息，提高项目曝光度。
（2）社交媒体：通过建立项目的官方网站和社交媒体账号，定期发布有关项目的最新动态，与受众互动，增加项目的知名度和影响力。
（3）线下推广：在项目所在地的商业、文化等重要场所，设置展示展示板、海报等宣传物料，增加项目的曝光率。
3.举办活动（1）品牌发布会：策划并举办项目的品牌发布会，邀请媒体、投资者、商家代表等参与，通过发布项目的详细信息和未来规划，提高项目的知名度和信誉度。
（2）主题活动：根据不同节假日或时令，组织主题活动，吸引消费者前往项目区域参与活动，提高项目的知名度和吸引力。
4.与企业合作与知名品牌企业进行合作，通过品牌联合推广和互惠合作，实现品牌效应的叠加，扩大项目的影响力。
5.提供购物优惠和奖励通过提供购物优惠和奖励，吸引消费者前往该项目购物、消费，养成消费者的消费习惯，提高项目的客流和销售额。
四、预期效果通过以上的宣传推广策略，我们预期能够达到以下效果：1.投资者数量增加：吸引各类资本投资者，实现项目的融资和发展。
2.商家数量增加：吸引各类品牌商家入驻，建设多元化、高品质的商业环境。
3.消费者数量增加：吸引消费者前往项目区域购物、娱乐和休闲，提高项目的客流和销售额。
天津星耀五洲全推广策略国际文化生活城营销策划
天津星耀五洲全推广策略国际文化生活城营销策划天津星耀五洲全推广策略国际文化生活城是一个致力于打造国际化、多元化、创意化的综合文化娱乐生活场所。
为了有效地推动该项目的市场营销并吸引更多目标受众，我们需要制定一个全面的推广策略。
本文档将介绍天津星耀五洲全推广策略国际文化生活城的市场定位、目标受众、竞争分析以及推广渠道和策略。
市场定位天津星耀五洲全推广策略国际文化生活城的市场定位是一个国际化、多元化的综合文化娱乐场所。
其目标是成为天津乃至中国北方地区的文化生活中心，提供独特的国际化文娱体验。
鉴于其丰富的文化活动和创意化的设计理念，该文化生活城将吸引来自各个年龄段和不同背景的目标受众。
目标受众天津星耀五洲全推广策略国际文化生活城的目标受众主要包括以下几个群体：1.当地居民：该文化生活城将服务于天津本地居民，为他们提供丰富多样的文化娱乐活动。
2.游客和旅行者：天津作为一个旅游城市，每年都吸引大量的游客和旅行者。
通过创新的推广策略，我们将吸引这些游客和旅行者前来参观和体验天津星耀五洲全推广策略国际文化生活城。
3.学生和学府：天津拥有众多大学和学院，吸引了大量的学生。
我们将积极推广文化生活城的学术和教育资源，吸引学生群体的关注。
4.企业和组织：天津是一个经济发达的城市，各种企业和组织都会在这里设立机构和办公室。
我们将与企业和组织合作，推广他们参与文化生活城的活动。
竞争分析天津市已经存在一些类似的文化娱乐场所，竞争比较激烈。
通过对竞争对手的研究，我们可以更好地了解市场需求和定位我们的推广策略。
目前在天津市存在的竞争对手包括：海河文化带、古文化街、意义广场等。
这些场所提供各种艺术展览、演出、主题活动等。
我们需要分析他们的目标受众、推广渠道和市场定位，找出我们的差异化优势，并制定相应的推广策略。
推广渠道和策略为了更有效地推广天津星耀五洲全推广策略国际文化生活城，我们将使用多种推广渠道和策略。
1.线上推广：–官方网站和社交媒体：我们将建立一个专业的官方网站，其中包括场馆介绍、活动信息、票务信息等。
天津天嘉湖房地产项目营销策划方案
✓在全国房地产上涨的同时,天津房地产上班年涨幅超过10%; ✓天津外来与投资性购买客户占到50%以上; ✓随着京津大交通的引动，有关消息称目前从北京来天津置业的人群已又20—30%； ✓津南区政府决定，2008年津南区着力建设滨海新区津南产业分区；
人和
规划设计 开发商
澳洲UA
大盘开发经验 责任地产 公益地产 实力雄厚 创新能力
周边地区借助国家资源一举暴富的个体老板
隐藏在北京、上海、天津、唐山以及附近二级城市，曾借助国家 资源一夜暴富。从事较为简单的产业，却拥有常人难以比拟的财富。 准备在后半生享受生活，并一定要将自己的子女送往大城市。喜欢 高楼大厦。
部分权力集团或政界人士
政治上成熟，经济上成功，身居管理高位，掌握 重要权力。在周围人群中拥有强大的影响力。经 常应酬于高级场合。为人谦和却见多识广，不善 张扬却要求极高的生活品质，荣誉对他们来说就 是金钱甚至更胜于金钱。购房态度注重与身份相 符、与社会地位相符。
人文价值（差）
有价值，无价格力 属接受理由 非选择理由
区域认知（差）
出城|远郊 心理距离极远 无可公识标志
自然环境（差）
无风景/荒地
基地评估
板块价格（差）
非第一居所 远郊价低
交通动线（中）
与主干道联系好 与市区联系差
城市关系（差）
市政配套差 城市形象差 文教/医院
项目·产品规划与核心价值分析
从生活方式分析
岛·码头·私家游艇 唯一可以拥有全水面生活
天津唯一·中国少有
从资源价值分析
稀缺不可再生 湖面·岛屿
天津唯一·中国少有
五洲国际 价值分析
从产品风格分析
别墅| 高层|亲水|开放 世界建筑风格
达观天津星耀五洲开盘前系列活动方案
星耀五洲开盘前系列活动方案综述：纵观2009年房地产市场，已颁布的减息、税费优惠及对开发企业融资等方面的政策支持都有利于房价的稳定，2009 年上半年在“保增长”的大调控目标下，仍可能还会有利于房价稳定的政策出台。
在一系列扩大内需保增长的政策作用下，预计2009年3 季度宏观经济将出现回暖，同时经济适用房相关政策、农村建设用地流转制度相关政策，短期内对房地产市场的影响有限，促进房价稳定因素的影响将会大于房价下行因素的影响，预计2009 年下半年房价将会止跌企稳。
当前形势下，本案如何获得市场广泛认同，提高项目认筹质量，迅速占领市场份额，实现50 亿销售目标？我们认为，09 年活动推广策略为“ 以目标客户群联谊的形式，重点以项目现场为活动背景的方式” ，举办极具吸引力的10 大核心事件营销活动，如“开盘月系列活动”、“神七展览”、“迪斯尼舞台剧欢乐周” 等；开盘前的任务重点为“蓄客” 和“拓展市场”，即锁定认筹客户和意向客户，在组织天嘉湖及北京展示中心开展主题为“云南映像•文化体验月”小型圈层SP系列活动，使项目现场在开盘后八个月内实现一一到访客户30 万人次以上。
通过上述系列宣传活动，为认筹客户及意向客户送去“关怀”和“温暖” ，使他们能够感受到星耀五洲的品牌魅力和文化氛围，进而提升项目市场认知度及认同感，形成良好的口碑及品牌忠实度，最终成功完成09 年销售任务。
如有帮助，欢迎下载支持阶段执行星耀五洲09年系列推广活动名录锁定小众渠道、提升项目认知度：样板区呈现、体验式营销持续销售期• ■3.1云南茶韵品味生活茶艺会4.5房地产投资讲座层份活动3.8丽江丽人健康体验会3月4.12国际建筑大师沙龙4月7月美食节系列活动------ --------- 1- 8月文化节系列活动5月| 6月7月| 8月［9月|10月11月 3.12云南美植树节活动3.22古滇醇香酒文化品赏会4.3.28庭院&家居文化体验沙龙神盛七大驾开临盘星活耀动五T--- 4洲星耀五洲09冰雪节春季房展会秋季房展会【三月】一、活动目的：1、以宣传中国传统茶文化为突破口聚拢人气，快速蓄客，实现去化；2、增强潜在客户对项目的品质认同；3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；4、制造话题，引起市场关注和追捧。
天津推广营销策划方案设计
天津推广营销策划方案设计一、市场背景分析天津作为中国的直辖市之一，经济发展迅速，并且有着丰富的历史文化和自然资源。
然而，与其他一线城市相比，天津的知名度和影响力仍然有待提升。
因此，制定一份全面的推广营销策划方案，将有助于进一步提高天津的知名度和影响力，推动其文化、旅游、科技等产业的发展。
二、目标定位在制定推广营销策划方案之前，需要明确明确我们的目标定位。
对于天津来说，我们的目标是：1. 提高天津的知名度和品牌形象。
2. 吸引更多的游客和大会会议参与者。
3. 推动天津的文化、旅游、科技等产业的发展。
三、推广营销策略1. 品牌建设建立一个具有独特标识的天津品牌形象。
通过设计具有天津特色的标志、口号和形象广告片，传达天津的独特性和魅力，并在各种媒体渠道中广泛传播。
2. 线下推广活动组织一系列线下推广活动，以增加天津的知名度和吸引游客。
例如，举办大规模的文化活动，如国际音乐节、艺术展览和传统节日庆典等，吸引大量的参与者和媒体关注。
3. 线上推广活动通过社交媒体和在线平台进行线上推广活动。
创建各种社交媒体账号，如微博、微信公众号和抖音，将天津的文化、旅游和科技资源进行全面展示，与用户进行互动，提供实时的更新和信息，并与用户共享天津的美好。
4. 国际推广加强与国际社会的交流和合作。
与国内外的旅行社、媒体、博物馆、大学等建立合作关系，联合举办展览、发布会、研讨会和学术交流活动等，将天津的特色文化和发展成果向全球推广。
5. 重点产业推广重点推广天津的产业优势。
根据天津的经济发展和产业特点，重点推广天津的科技创新成果、高端制造业、金融服务和物流业等，吸引更多的投资和合作机会。
6. 配套设施建设加强天津的基础设施建设和服务配套。
提升交通、住宿、餐饮、购物和旅游设施等方面的服务水平，并与相关企业和机构进行合作，提供更好的服务和体验，吸引游客和大会会议参与者。
四、推广营销计划1. 第一阶段：品牌建设（3个月）- 设计天津的标志、口号和形象广告片。