东风汽车市场营销战略
东风公司乘用车体验营销策略分析
２０ ０ ９年 第 ９ 期
东风 公 司乘 用车体 验 营销 策略 分 析
凌 濠 黄 锐 胡 四莲
（ 十堰 职 业技 术 学 院 ， 北 十 堰 ４ 车拉 力赛 等形 式让顾客体验 。 ①汽车销售商通过营造消费情景 ， 向顾客传递体验 。
的交 叉 学 科 。 要 研 究 一 切 经 济 活 动 中 的 审美 因素 。 主 以及 这 ４ 关 于 建 构 产 业 美 学 的 当下 意 义 些 因素 对 经 济 效 用 、 会 发 展 、 活 方 式 等 的 影 响 。其 意 义 社 生
（ ） 供 体 验 性 产 品和 服 务 。 ２提
汽 车 厂商 应 根 据 消 费 者 潜 在 的 心 理 需 求 和 情 感 需 要 ，
有 企 业 文 化 具 有 强 大 的 导 向 作 用 ， 企 业 及 其 员 工 的 发 结 合顾 客在 使 用 产 品 和 享 受 服 务 过 程 中 的感 觉 和 感 受 ， 对
设 人 车 展 将 产 生 深 远 影 响 。 培 养 良好 的 体 验 文 化 ， 造 先 进 的 体 针 对性 地来 为 消 费 者 开 发 、 计 和 销 售 更 “ 性 化 ” 型 及 塑 以此 来 满 足 消 费 者 的 体 验需 要 。 验 营销 理 念 ， 其 深 入 企 业 的 每 一 个 角 落 、 一 名 员 工 的 心 相 应 的 服 务 ， 使 每 里， 企业 的体 验 营 销 策 略 才 能 真 正 执 行 下 去 。 如 丰 田汽 车 就 是 靠 着 比消 费 者 自己 更 关 心 消 费 者 的企 业 文 化 才 成 为 汽
(新)东风汽车营销策略分析
东风汽车营销策略分析东风重型车的市场营销策略分析(一) 销售渠道东风公司是特大型工业企业, 产品系列宽, 规格多, 产量大, 覆盖地区广, 所有产品都依靠自身能力直销是不现实的, 大量的汽车需中间商销售。
东风公司整车54% 是通过中间商销售的, 因此,总体上说, 中间商是东风整车产品销售的主渠道。
东风汽贸贸彻“分级管理, 省为基础”的方针, 建立了“总部——分部(大区公司) ——省级经理部”体制框架, 下辖10 个大区公司, 一个直销公司和4 个分部。
这14家区域性分公司是东风汽贸的派出机构, 在当地负责东风汽车的营销管理, 区域性公司所在地区每省分设经理部, 处理各省市场业务。
与各级经理部相联系有全国32 家特许经销商, 200 家服务站, 250 家一般经销商和100 家汽车改装厂, 它们分别与各省级经理部或东风汽贸公司总部联系采购, 由其再转售给顾客。
这些机构形成了东风公司的汽车销售网络。
除此之外, 东风公司还建立有配件销售网和售后服务网, 这些网络与汽车销售网络一道, 构成了东风汽车贸易体系。
(二) 促销策略过去, 由于东风汽车品牌的高知名度及主导产品——重、中卡的用户特点, 东风公司的促销手段主要是人员推销和营业推广。
这是正确的。
通常在用户较为集中的市场上, 人员推销、营业推广效果较好, 广告和公共关系次之。
而在用户较为分散的市场, 广告的效果优于人员推销和营业推广。
东风公司的产品结构正发生快速变化,重型车新产品已具有初步的规模, 市场地位不断提高, 但传统的促销模式信息传递速度相对较慢。
因此, 促销手段需要多样化, 特别是不能忽视广告的作用。
在顾客有了购买的意向直至决定购买的这一过程中, 汽车产品销售中常用的几种促销策略是公共关系、广告、营业推广、技术服务和人员推销, 其作用与效果不同。
(三) 市场营销中的商务政策为了缓解市场对重型载货车需求的不足和汽车消费者及经销商资金不足的问题, 我国汽车行业和金融机构在汽车销售方式上进行了多创新, 东风公司完全可以积极采用。
东风岚图4S店营销策划方案
东风岚图4S店营销策划方案一. 研究目标市场1.1 目标市场描述东风岚图是国内知名汽车品牌东风汽车公司旗下的一款家用轿车。
目标市场主要是35岁以上的中高收入家庭，注重家庭出行和舒适性的消费者。
他们对车辆品质有高要求，希望体验到豪华车的品质和舒适度，同时价格要相对亲民。
该市场主要集中在一线城市和二线城市的经济发达地区。
1.2 潜在购车动机和需求潜在消费者在购车时，主要关注以下因素：- 车辆品质和性能：包括舒适性、安全性、油耗等。
- 车辆外观和内饰设计：车辆的外观设计要时尚、动感，内饰要舒适，并且要有高级感。
- 价格和性价比：消费者希望能以合理的价格购买到物超所值的车辆。
- 售后服务和保障：包括质保期限、售后服务网络等。
1.3 竞争对手分析竞争对手主要包括合资品牌的中低档轿车，如大众品牌的朗逸和福特品牌的福克斯。
这些竞争对手在品牌影响力和市场份额上具有一定的优势，同时它们的产品线也更丰富，满足不同消费者的需求。
二. 营销策略2.1 品牌定位东风岚图以豪华舒适为主要卖点，追求品质、时尚和科技感。
需要强调的是，它不仅是一辆具有性能的汽车，更是传递生活态度的家用轿车。
通过优秀的设计、出色的表现和合理的价格，吸引消费者对其品牌与产品的认同和信任。
2.2 简洁的市场定位东风岚图在市场中的定位是“时尚轿车，奢华舒适”。
“时尚”是指东风岚图的外观设计和内饰风格都具有时尚感，能吸引年轻一代的关注。
“奢华舒适”则是指东风岚图追求舒适性和无与伦比的驾驶体验，提供舒适而豪华的内部空间和出色的悬挂系统。
2.3 渠道建设为了更好地服务目标市场，东风岚图应在一线城市和二线城市的经济发达地区建立更多的4S店。
并在市中心或购物区建立品牌形象店，展示最新款车型和特色车型，并提供试驾体验，吸引更多潜在消费者。
2.4 售后服务东风岚图应建立完善的售后服务网络，提供24小时的道路救援服务，为消费者提供安心放心的购车体验。
在服务方面，可推出延长质保期限的优惠政策，提供免费保养等服务，增加消费者的忠诚度。
东风岚图营销策划方案
东风岚图营销策划方案摘要：东风岚图是东风汽车旗下的一款紧凑型轿车，具备时尚外观、舒适驾驶体验、先进科技配置等特点。
本文以东风岚图作为营销对象，结合汽车行业发展趋势，分析了当前市场竞争态势及目标用户需求，并提出了一系列营销策划方案，包括品牌定位、产品创新、渠道推广、数字营销等内容，旨在提升东风岚图的市场份额和品牌影响力。
关键词：东风岚图，营销策划，品牌定位，产品创新，渠道推广，数字营销第一部分：背景分析1.1 汽车行业发展趋势随着现代社会经济水平的提高，消费者对于汽车的需求逐渐增加。
汽车行业正处于快速发展的阶段，市场竞争日益激烈。
消费者追求个性化、智能化、绿色环保的汽车产品，品牌影响力及用户口碑成为重要的竞争因素。
1.2 东风岚图市场竞争态势东风岚图作为一款新推出的车型，需充分了解当前市场竞争态势。
通过对竞品分析，我们可以发现，目前紧凑型轿车市场主要竞争对手为大众宝来、丰田卡罗拉、别克英朗等。
这些竞品具备各自的特点和优势，东风岚图需找到与之区分的差异性，并扩大自身的市场份额。
1.3 目标用户需求分析通过市场调研和用户调查，可以确定东风岚图主要目标用户为年轻化、职业化、追求个性化的消费群体。
他们注重品牌形象、科技配置、驾驶体验和油耗性能等因素，期望购买一款时尚、安全、性能优越的车型。
第二部分：品牌定位与产品创新2.1 品牌定位根据目标用户需求和市场竞争态势，我们提出东风岚图的品牌定位为“青春潮流，智能驰骋”。
强调东风岚图作为时尚、智能的年轻汽车品牌形象，满足年轻消费者对于个性化、科技配置的需求。
2.2 产品创新在产品方面，东风岚图需要注重创新，提升产品的差异性和核心竞争力。
具体的产品创新措施包括：1) 外观设计：与国际一流设计团队合作，打造时尚、动感的外观设计，吸引年轻消费者目光。
2) 内饰配置：引入先进的智能互联技术，提供舒适的驾乘体验，如多功能大屏幕、语音控制、手机互联等。
3) 安全配置：加强安全性能，配置碰撞预警、自动刹车等智能安全系统，提升消费者对于车辆的信任度。
东风本田STP策划
东风本田STP策划引言随着汽车工业的快速发展，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
作为全球领先的汽车制造商之一，东风本田一直在为消费者提供高质量的汽车产品。
本文将以东风本田STP策划为主题，介绍STP策划的步骤和重要性。
第一步：市场细分市场细分是STP策划的第一步。
它涉及将整个市场划分为不同的小组或细分市场，以便更好地理解不同群体的需求和偏好。
对于东风本田STP策划来说，市场细分可以基于以下几个因素进行：1.地理位置：将市场划分为城市、乡村、沿海地区等，以便更好地了解不同地区消费者的需求。
2.年龄和性别：根据不同年龄段和性别，了解消费者的购车动机和喜好。
3.收入水平：将市场划分为高收入、中等收入和低收入人群，以便定位不同价位的汽车产品。
第二步：目标市场选择在市场细分的基础上，我们需要选择一个或多个目标市场。
目标市场是指我们希望通过营销活动来吸引和满足的特定消费者群体。
对于东风本田STP策划来说，可以选择以下目标市场：1.年轻职场人士：这一群体通常对时尚和科技感兴趣，他们希望汽车既具有高性能，又具备先进的科技配置。
2.家庭用户：这一群体通常对安全性和舒适性有较高的要求，他们希望汽车能够满足家庭出行的需求。
3.中高收入消费者：这一群体通常对品质和豪华感有较高的需求，他们希望汽车能够提供舒适的驾乘体验和豪华配置。
选择目标市场时，需要考虑市场规模、竞争情况和公司的资源能力，以确保目标市场的可行性。
第三步：定位策略定位策略是指确定产品在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
对于东风本田STP策划来说，可以采用以下定位策略：1.产品特性定位：强调汽车产品的独特特性和技术优势，例如燃油经济性、智能驾驶辅助系统等。
2.价值定位：强调汽车产品的性价比和实用性，例如提供高品质的汽车产品，但价格相对亲民。
3.品牌形象定位：通过品牌形象和品牌故事，塑造东风本田作为信任和可靠的汽车品牌。
定位策略需要与目标市场的需求和竞争环境相匹配，以确保产品在市场上具有竞争优势。
东风汽车营销策略
东风汽车营销策略
东风汽车是中国的一家知名汽车制造商，为了在竞争激烈的汽车市场中取得竞争优势，东风汽车需要制定一套有效的营销策略。
首先，东风汽车应该注重产品品质。
汽车产品质量是消费者购买决策的关键因素之一，而且是建立消费者信任和口碑的基础。
东风汽车应该不仅注重外观设计和科技配置的提升，还应该加强质量控制，确保产品达到或超过消费者期望。
其次，东风汽车可以通过定价策略来吸引消费者。
根据汽车市场的特点，消费者通常会关注汽车价格。
东风汽车可以通过灵活的定价策略来吸引消费者，例如推出经济型车型和高端豪华车型，以满足不同消费者的需求。
此外，东风汽车应该注重渠道管理和渠道拓展。
建立稳定的销售渠道和经销商网络，能够更好地传播品牌形象和推广产品。
东风汽车可以通过与经销商的合作，共同开展促销活动和市场推广，提高产品的可见性和市场份额。
另外，东风汽车可以通过创新的营销活动来吸引消费者的注意力。
例如，推出折扣优惠活动、试驾体验活动和参与赛事合作等，吸引消费者前来了解和试验产品。
此外，东风汽车可以与相关的互联网平台合作，开展在线营销活动，提升品牌的触达和影响力。
最后，东风汽车应注重售后服务的提升。
汽车售后服务在汽车
消费者的购买决策中占据重要地位。
东风汽车可以通过建立专业的售后服务团队和完善的售后服务网络，为消费者提供优质的售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
总之，东风汽车可以通过注重产品品质、灵活的定价策略、渠道管理和拓展、创新的营销活动、以及优质的售后服务，来制定一套有效的营销策略，提升品牌形象和市场竞争力。
东风汽车调研报告
东风汽车调研报告根据调研得出，东风汽车是中国国内一家具有悠久历史和悠久文化的汽车制造企业，成立于1968年，总部位于湖北省武汉市。
经过多年的发展，东风汽车已成为中国汽车行业的龙头企业之一，并且在国际市场上也有一定的影响力。
一、市场调研通过对中国汽车市场现状的调查研究，发现中国汽车市场是一个巨大的潜力市场。
随着中国经济的不断发展和人民收入水平的提高，人们对汽车的需求也在不断增加。
在中国的大中型城市，私家车的数量逐年增加。
根据统计数据显示，东风汽车是中国市场销量最多，保持了长期的市场领先地位。
二、品牌认知东风汽车的品牌在中国国内知名度很高，消费者对东风汽车的质量和性价比有一定的认同度。
经过多年的市场营销战略，东风汽车在国内广告投放方面多年来是颇具创新精神的。
通过对消费者的调查研究发现，他们对东风汽车的质量评价较高，认为东风汽车在性价比方面做得相对较好。
三、产品调研东风汽车公司在车型开发和生产方面，一直尽力做到最好。
通过对东风汽车的调研报告发现，东风汽车的产品线相对来说较为完善，既有中高档车型，也有中低档车型。
东风汽车在产品质量方面得到了消费者的一致好评，产品设计和外观也得到了市场的认可，各类车型在市场销售上都表现出色。
四、售后服务东风汽车以售后服务质量为核心，注重建立完善的售后服务体系，为消费者提供全方位的维修、保养等服务。
据调研报告显示，东风汽车在售后服务方面具有一定的优势，比如在维修保养方面，提供及时、规范、高质量的服务。
这也是东风汽车能够保持良好声誉和品牌形象的重要因素之一。
五、市场竞争随着国内汽车市场的竞争日趋激烈，东风汽车也面临着来自国内外汽车制造商的竞争压力。
尽管东风汽车拥有雄厚的技术实力和品牌影响力，但仍然需要及时调整和优化产品结构，提高技术水平，以适应市场的需求变化。
总之，通过对东风汽车的调研，可以得出结论：东风汽车作为中国国内的一家龙头汽车制造企业，具有雄厚的技术实力和品牌影响力，在中国市场上具有一定的竞争优势。
东风雪铁龙汽车市场营销策略分析--大学毕业设计论文
xx交通职业技术学院毕业论文论文题目：东风雪铁龙汽车市场营销策略分析系别：xx国际商学院专业：汽车技术服务与营销指导老师：xx论文作者：xx班级：xx学号：xx摘要：本文主要论述雪铁龙是最早进入中国汽车市场的品牌之一，其富康、爱丽舍等车型在国民消费者中的口碑一直很不错。
只是由于产品更新、新车型引入较慢，其品牌形象一直没有得到很好的提升。
东风雪铁龙正在全力提升品牌形象，将在进两年进行的全球范围内换标就是出于这样的目的。
东风雪铁龙汽车营销所存在的问题并提出相应对策及研究，对未来雪铁龙汽车销售创新与发展的方向提出建议。
关键词：雪铁龙营销策略发展方向目录第一章东风雪铁龙发展历史┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4 第二章目前东风雪铁龙营销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5 第三章目前雪铁龙汽车营销存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈73.1销售模式存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈83.2 目前雪铁龙售后服务领域存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈9第四章雪铁龙4S营销模式实施中存在的问题┈┈┈┈┈┈11 4.1 针对汽车售后服务领域存在问题的对策┈┈┈┈┈┈┈124.2 完善汽车雪铁龙4S店营销模式的对策┈┈┈┈┈┈┈12第五章未来雪铁龙汽车营销创新与发展的方向建议┈┈┈15 结论┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 致谢┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18参考文献┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19第一章东风雪铁龙发展历史东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与法国 PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业——神龙汽车有限公司生产的法国雪铁龙轿车产品。
法国雪铁龙已有 90 多年历史， 1915 年由创始人安德烈·雪铁龙先生创立。
雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。
雪铁龙通过制造出富有吸引力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。
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东风汽车市场营销战略经管学院08级（2）班陈进罗俊东指导教师白如彬目录（1）·······································公司简介（2）·······································总体战略（4）······································竞争战略（5）··································行业环境分析（6）··································竞争对手分析（7）································竞争战略的制定（8）·····································营销战略（9）····························P1—Product（产品）（10）················P2------P r o f ice(价格）（11）······························P3—Place(渠道）（12）···························P4—Promotion(促销)（13）·····································品牌战略（14）···································SWOT分析（15）····································优势分析（16）·······························劣势分析及避规公司简介东风汽车集团股份有限公司乘用车公司（简称东风乘用车公司），内部乘用汽车事业部，创立于2007年7月25，是东风汽车公司从建设“永续发展的百年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展的东风”的战略需要，组建的以研发、制造、销售东风自主品牌乘用车为主的新兴事业板块，由东风汽车集团股份有限公司授权经营，属于分公司性质，并模拟子公司运行。
东风乘用车公司英文名称为Dong Fen Motor Corporation Passenger Vehicle Company(缩写DFPV)。
东风乘用车公司位于湖北省武汉市经济技术开发区东风大道1969号，目前共有员工1000余名（不含研发中心人员）。
首款产品东风风神S30（三厢车）是东风乘用车公司秉承“人性、自然、科技”的造车理念，坚持市场导向、自主开放、集成创新的研发方针，汇聚东风40年造车经验和近20年轿车领域合资合作的积累，经1000余名工程师历时4年开发的全新车型。
2009年4月份上海车展亮相以来，东风风神S30荣获十项大奖。
同年6月30日，东风风神S30在乘用车公司武汉工厂下线，并于7月22日在北京上市。
东风乘用车公司的商品品牌为“东风风神”，品牌口号为“从容进取，品质生活”，服务品牌是“满意到家(It’s home)”。
东风风神汽车v30总体战略•1·“做大做强”，全面提升东风核心竞争力和经济实力。
•2·抓住机会，利用现有资源开阔市场，借助合作优势，研发学习技术，大力进军乘用车市场。
•3·重点发展轿车和多用途车产品线。
2010年汽车行业预测：从宏观经济层面看，2009年12月，中央经济工作会议定调2010年经济要实现“稳增长，调结构、防通胀，2010年经济工作6大主要任务为提高宏观调控水平，保持经济平稳较快发展；加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益；夯实“三农”发展基础，扩大内需增长空间；深化经济体制改革，增强经济发展动力和活力；推动出口稳定增长，促进国际收支平衡；着力保障和改善民生，全力维护社会稳定。
具体到汽车政策方面，“汽车下乡”政策延长到2010年底，将继续促进轻卡和微型卡市场发展。
“以旧换新”支持力度加大，单车补贴金额标准提高到0.5万元至1.8万元，将拉动中客、轻客、中卡、轻卡、微型卡车市场。
当然，由于近期原材料价格及油价呈上涨趋势，对汽车行业制造及使用成本将产生影响，同时，金融危机后汽车行业出口仍受到多方制约，出口形势依旧不明朗。
综合以上影响因素，预计2010年商用车市场销量同比增长5%左右。
竞争战略（一）行业环境分析•产业新政策：政策：1.6V及以下排量乘用车购置税减半•政策二：汽车下乡•政策三：汽车以旧换新•行业新政策将带动更多的人买车，创造更多的市场空间。
•小排量汽车由于耗油量较低，价格较为便宜，有力的刺激了一些中层消费者的购买欲望，加上小排量汽车的购置税减半和汽车下乡的一系列政策的引导，在10年，中国小排量乘务车将具有广阔的市场。