案例一：蒙牛网络营销案例分析资料
蒙牛案例分析(1)
财务战略分析——蒙牛案例分析一、公司简介内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、蒙牛发展路线•1999年:蒙牛公司成立，注册资本100万元,埋下基石•1999年8月:股份制改造，增资到1398万元，10个发起人,进入快速成长期•2001年：从内蒙古走向全国•2002年：进军香港市场•2003年：借力航天，行业领跑•2004年：踏上世界牛“寻梦”之路•2005年：勇于追求，实现“乳都”梦想•2006年：获得国际乳业大奖，开启中国牛奶爱心行动•2007年：多元合作，200亿领军乳业•2008年：牛奶安全，取信于民•2009年：跻身世界乳业20强成立仅仅8年多的蒙牛，销售收入就从1999年的119位上升到了2007年的第2位，其中，超高温瞬间灭菌牛奶、液态奶、冰淇淋销量均居全国第一，并成为中国牛奶出口量最大的企业。
三、蒙牛集团财务战略简介（一）蒙牛的融资1．蒙牛第一次融资面世不到半年，资金成为蒙牛发展的巨大瓶颈。
与此同时，蒙牛开始了向民间资本融资，并经历了一场有惊无险的“非法集资”风波。
1999年8月18日，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司在内蒙古工商局注册成立，注册资本1398万元，法定代表人牛根生，发起人共10位。
2002年蒙牛将绣球抛向风险资本。
2002年10和2003年10月，摩根、英联、鼎辉分两次向其注入了约5亿元资金。
2002年摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构联手向蒙牛的境外母公司（开曼群岛公司）注入2597万美元（折合人民币约约2.1亿），同时取得49%的股权。
2003年10月三家投资机构再次向蒙牛的海外母公司注入3523万美元，折合人民币2.9亿元。
2．蒙牛第二次融资到2003年，蒙牛上市已经水到渠成，丰硕的果实等待着收获。
蒙牛营销案例
蒙牛营销案例蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都在营销方面有着独特的创新和成功经验。
在竞争激烈的市场环境下，蒙牛如何通过营销手段实现品牌的持续增长和市场份额的稳步提升，成为了业内人士关注的焦点。
本文将从蒙牛的营销策略、营销活动和营销效果三个方面展开分析，探讨蒙牛成功的营销案例。
首先，蒙牛在营销策略上的成功值得借鉴。
蒙牛一直坚持以消费者为中心，不断创新产品，满足不同消费群体的需求。
通过市场调研和数据分析，蒙牛精准把握消费者的口味偏好和消费习惯，推出了一系列口味独特、营养丰富的乳制品产品，赢得了消费者的青睐。
同时，蒙牛还注重营销渠道的建设，与各大超市、便利店建立合作关系，确保产品的覆盖面和渠道畅通。
这一系列的营销策略使得蒙牛在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，蒙牛的营销活动也是其成功的关键。
蒙牛在营销活动上善于运用大数据和互联网技术，通过微信、微博等社交媒体平台与消费者进行互动，推出各种线上线下的促销活动和品牌推广活动。
例如，蒙牛在一些重要节日推出定制礼盒，吸引了大量消费者的关注和购买。
此外，蒙牛还通过赞助体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度，加强品牌形象的塑造。
这些营销活动不仅提升了品牌曝光度，也增强了消费者对蒙牛品牌的认知和好感度。
最后，蒙牛的营销效果也是显著的。
通过不懈努力，蒙牛已经成为中国乳制品行业的领导者，其品牌知名度和市场份额持续增长。
据统计数据显示，蒙牛的产品覆盖率和销售额连续多年保持增长态势，成为中国乳制品市场的翘楚。
这充分证明了蒙牛在营销方面的成功实践，也为其他乳制品企业树立了一个良好的榜样。
总之，蒙牛作为中国乳制品行业的佼佼者，其成功的营销案例值得深入研究和借鉴。
通过精准的营销策略、创新的营销活动和显著的营销效果，蒙牛不断巩固和扩大了自身在市场上的竞争优势，实现了品牌的持续增长和市场份额的稳步提升。
希望其他乳制品企业可以从蒙牛的成功经验中汲取营养，不断提升自身的营销能力，以应对日益激烈的市场竞争，实现可持续发展。
蒙牛网站诊断案例分析PPT资料15页
十、建议
❖ 加强网站内容的时效性。虽然该网站在建设上有过人之处， 但内容的更新应该是一个企业能够吸引消费者的最佳方法， 真正的做到人无我有，人有我优，人有我新，才是商坛胜利 的不二法门。
❖ 增加网站的管理，使之更为完善。正所谓， 细节决定成败，认真做好每一个小的方面， 注重积累方能成功。
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四、网站内容及网站可信度诊断
❖ 1.提供了用户需要的详尽信息，如产品介绍绍和联 系方式。
❖ 2.网站内容更新及时。过期信息及时清理。 ❖ 3.网站首页、各栏目首页以及各个内容页面分别有
能反映网页核心内容的网页标题。整个网站都用一 个网页标题。 ❖ 4.网站首页、各栏目首页以及各个内容页面HTML 代码有合理的META标签设计。没有提供了产品销 售信息、售后服务信息和服务承诺。公司介绍详细， 有合法的证明文件。
二、企业网站概况
❖ 该网站设计的比较人性化,有着独特的视觉感受.一 进入蒙牛企业的网站,首先映入眼帘的就是一大片的 绿色草原,草原上有栩栩如生的乳牛和小溪,一下子 就吸引了看众的眼球,而且给人的感觉就是:我们平 时喝的蒙牛牛奶是在如此干净如此美丽的环境中生 产的.这率先进去的这个网页并不是蒙牛的主要网页, 因为该网页只是宣传了其集团的一个宗旨,还有它分 为中文版和英文版,所以方便不同国籍的人进行浏览 其企业的信息.但没有采用声频与视频手段增强宣传 效果，创新还不够明显.
五、网站的功能与服务诊断
❖ 网站可以稳定运行，访问速度还好。为用户 提供了访客留言在线服务手段。真正用户关 心的信息可以在网站首页直接找到。网站可 以体现出产品展示、产品促销、顾客服务等 基本的网络营销功能。
六、网站优化及运营评价诊断
❖ 网站总共有35个网页，被主流搜索引擎收录的网页 数量是8个，占全部网页数量的百分比是22%，有 大量网页未被收录，或者在搜索结果中表现不佳。
十大营销经典案例_借力“神五”蒙牛诠释公关四大精髓
十大营销经典案例_借力“神五”蒙牛诠释公关四大精髓案例主体：蒙牛乳业股份有限公司市场地位：已由行业第四一举上升至榜眼之位，而液态奶部分更是攀升为行业霸主。
市场意义：紧扣产品的核心优势和品牌的核心价值，对转瞬即逝市场机会的把握，感性路线和理性路线的完美结合，超强的执行力，蒙牛“神五飞天”事件营销，为我们提供了一个公关活动范本。
市场效果：蒙牛品牌知名度和美誉度大幅提升，并由此树立起一个具有民族内涵的大品牌形象，同时使产品销量一路奋进。
案例背景：2003 年可谓是拥有上千家企业的中国乳品业的多事之秋，几家被曝光、几家被收购，几家欢喜几家忧。
在这乱世的纷纷扰扰中却始终有一个品牌独树一帜、高歌猛进，它就是来自内蒙古草原的蒙牛。
事件回放2003 年 3 月伊拉克战争期间，蒙牛集团率先进行事件营销，此后，他们与央视协商建立了一个应对突发新闻事件的快速反应机制，以确保蒙牛广告能在第一时间赢得商机;“非典”期间，蒙牛集团加大广告投放，并增加了公益广告的力度;10 月份，蒙牛利用获得“航天员专用牛奶”称号这一机会，进行大规模“举起你的右手，为中国喝彩”的公关活动;11 月，蒙牛夺得中央电视台的广告标王，再次成为社会关注的焦点。
策略解析蒙牛的每一次公关活动，尤其是借助神舟5 号成功飞天的“航天员专用牛奶”公关活动，其成功的原因在于蒙牛的营销人抓住了公关策划的四大精髓。
精髓一：永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值公关=沟通+销售，即所谓“既沟通又销售”。
其中沟通侧重于我们常说的树立产品或品牌形象等，而销售则侧重于实现真正销售量的增加。
两者一累加就是公关营销。
所以公关活动不仅仅瞄准顾客，还瞄准广大的社会公众。
如果说单纯的销售就像马鞭子抽在马背上能使马儿跑得快的话，公共活动就是清除跑道上的沙石障碍，铺平跑道上的坑坑洼洼，给马儿创造跑得更快、更好的条件和环境，当之无愧于“品牌建设”的有力工具。
因此，企业的一切公关活动应该服务于品牌建设和适应于品牌规划。
蒙牛市场营销管理知识案例分析
现在：每一天，为明天!
广告策略：站在巨人的肩膀上
1999年的乳业场上，蒙牛一出生便打出了第一块
广告牌：蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌。在其产
品包装上，蒙牛也信誓旦旦：为民族工业争光，向伊利
学习。蒙牛采取的式比附定位，它与伊利品牌是紧密联 系在一起的，共存共荣，共同发展。
广告策划：不按套路出牌
牛根生：老牛基金会创始人、名誉会长， “全球捐股第一人”， 1999年创办内蒙古 蒙牛乳业股份有限公司并担任董事长兼总裁 职务，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球 液态奶冠军、中国乳业总冠军。2006年辞去 蒙牛集团总裁职务。2011年6月11日，牛根 生辞任董事会主席一职。
杨文俊：2006年2月至2012年4月任蒙牛 乳业集团总裁，2007年蒙牛营收200亿元。 2012年4月12日，蒙牛乳业宣布根据公司 章程规定，总裁杨文俊两届任期已满，经 董事会同意，不再兼任总裁一职，继续担 任副董事长职务。
四 营销组合策略
2、价格
蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格 策略。
在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策 略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势。
而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略， 通过产品的高质量和差异化获得消费者的满 意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。
策略一：
竞争性定价：蒙牛在应对伊利的 竞争时，在价格策略上采取竞争性 定价策略，即“贵一角”：蒙牛的 价格永远比伊利的贵一角。结果， 蒙牛“贵一角”的竞争性定价策略 有效抵制了伊利的价格战。
蒙牛事件营销案例
蒙牛事件营销案例对于爆炸的信息，似乎近在咫尺却有飘忽不定的资源，我们的最好做法是不求所有，但求所用，整合和利用他方资源和优势，来补足自身的缺点和不足，或进一步强化自身的优势，发挥和创造最大价值。
此乃企业明智之举。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下蒙牛事件营销案例吧。
蒙牛事件营销案例一蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。
建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。
离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。
错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。
各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。
“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。
蒙牛事件营销案例二2005年蒙牛开发出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升产品的关注度。
最终“超级女声”进入候选范围，因为其体现的“想唱就唱，自我主张”的精神与蒙牛酸酸乳致力打造的时尚形象不谋而合，而且参与和受影响人群也与酸酸乳的潜在顾客高度吻合。
2005年2月24日，湖南卫视与蒙牛宣布共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，蒙牛除了投入1400万元人民币作为冠名费外，又投入8000万元在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告等方面。
蒙牛市场营销管理知识案例分析
促销活动创新
产品质量过硬
蒙牛在广告宣传和促销活动上不断创新， 如与滴滴出行等热门平台合作，开展跨界 营销，有效提升了品牌知名度和销售额。
蒙牛始终坚持严格的质量控制标准，确保 产品品质优良，为消费者提供了可靠的产 品体验。
蒙牛市场营销管理的不足之处
价格策略不够灵活
虽然蒙牛在某些产品线上有价格优势 ，但在一些高端产品上定价较高，不 利于吸引更多高端消费者。
创新促销活动
企业应不断尝试新的促销方式和合作 模式，提高品牌知名度和销售额。
强化产品质量
企业应始终坚持严格的质量控制标准 ，确保产品品质优良，为消费者提供 可靠的产品体验。
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行业背景及市场竞争分析
• 中国乳制品行业经历了数十年的高速发展，目前已经成为全球最大的乳制品市场之一。然而，随着市场 竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，传统的乳制品行业正面临着巨大的挑战。如何在竞争激烈的市 场中突围，成为了众多乳制品企业亟待解决的问题。
案例的营销目标与挑战
• 蒙牛乳业作为中国乳制品行业的领军企业 ，其市场营销的目标是提高品牌知名度、 扩大市场份额、提升消费者忠诚度以及增 加销售额。然而，在市场竞争日益激烈的 情况下，如何制定有效的营销策略并确保 其顺利实施，成为了蒙牛乳业面临的一大 挑战。此外，如何满足消费者对健康、营 养和口感等方面的需求，也是蒙牛乳业需 要解决的难题。
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案例三：蒙牛的渠道管理优化
要点一
总结词
要点二
详细描述
蒙牛通过优化渠道管理，实现了对市场资源的有效整合和 配置，提高了渠道的运营效率和企业的盈利能力。
蒙牛在渠道管理优化方面，注重对渠道成员的选择、培训 和支持。首先，蒙牛通过严格的筛选和考核，选择具有良 好信誉和较强实力的渠道成员。其次，蒙牛为渠道成员提 供专业的培训和支持，以提高他们的业务水平和忠诚度。 此外，蒙牛还通过实施有效的激励政策，鼓励渠道成员积 极推广蒙牛产品，提高市场占有率。
蒙牛市场营销案例分析
二 目标市场营销战略
• 1、市场细分 • 目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体
的需求，产品市场细分化也是必然的。蒙牛主要是 根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。 • 根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿 童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶， 老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的 纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好 的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口 味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分 为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。
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五 小组建议
1，质量是食品企业生存发展的基础，建立 质量管理平台，加强食品安全监管。
2，加强与中粮集团及欧洲乳业巨企爱氏晨 曦的合作、控制原奶品质及生产程序、增加 销售点及品牌推广、以及重整产品组合。
3，政企分开，保持应对市场变化的快速反 应能力。
4，加强品牌经营，及时调整战略，凸显自 身优势，加大品牌强势，建立全国性品牌策 略，做“中国蒙牛”、做中国乳品第一品牌。
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二 目标市场营销战略
• 2、目标市场 • 人口的结构决定了消费结构，目前中国
的新一代处于低龄的80后、90后。据统计， 中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走 向职场，这个群体将会成为中国未来最核 心的消费群体。90后与80后相同，均出生 在中国改革开放后，虽然还没有真正登上 社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶 段，但90后拥有较强的个性，市场商机也 是无限。蒙牛的目标市场就是这群年轻人！
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• （3） 服务体系的薄弱。蒙牛的大品牌的的 工作作风目前在市场上已渐渐形成——业务 人员用强硬的工作态度与作风。经销商由于 取得强大的品牌代理实在不易，因此敢怒不 敢言，提高服务水准应是蒙牛今后必须解决 的一大难题。
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案例一：蒙牛网络营销案例分析（一）企业及其网络经营现状的概要介绍1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
（二）、企业网站运行情况介绍1.蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。
网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
2.蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。
3．蒙牛官网的网站内容进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是“三”字形布局，整体比较简洁，色彩分明，采用的是一种浅色的基调，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。
在页面最主要位置（“F”型网页浏览注意力现象中的最上一横）鲜明的标出公司的LOGO图标和网页导航系统，在导航系统下面是幻灯片广告，在首页的左半部分设有蒙牛的新闻中心，可以让浏览者迅速的了解企业的最新动态，以及生产的流程简图，是消费者更容易接受蒙牛的产品，同时在首页中还有站内搜索系统，便于浏览者快速有效地寻找需求信息。
企业网站采用图片与文字相结合的表现形式，使直观性更强。
企业的导航菜单清晰明了，易于导航，首页是上方横向的导航栏，进入子页面后，侧面又有竖向的导航将信息进行了详细的分类。
能够较好的引导访问者快速进入要访问的页面。
而且网站中内链书较多，可以实现从一个界面到达任意界面的功能。
主栏目清晰并且全站统一,使浏览者可以得到很好地感受。
4.网站栏目的结构设计网站栏目的结构分为关于蒙牛、蒙牛动态、蒙牛产品、人力资源、我们的责任和蒙牛商城正好六个栏目，次级栏目一般为三个。
但蒙牛网站的次级栏目有几个都超标了，比如关于蒙牛下设了公司发展史、公司荣誉、集团介绍、企业文化、领导关怀、质量保证、投资专区、蒙牛十年和联系我们九个项目，多是多了点，跟公司的大小是有些关系的。
其中，蒙牛商城是蒙牛集团对电子商务的首度尝试。
蒙牛在北京和上海建立了电子商务配送分站。
蒙牛商城的盈利模式就是网上交易。
蒙牛官网的网页布局特点是蒙牛的企业标志排放在重要内容的左上角，最当中是产品中心和乳液信息。
并且网站还有英文版，英文入口在右上角，有助于企业与外商的合作。
具体企业网站的内容包括公司信息、产品信息、用户服务信息。
值得一提的是，在网页的右下角有一项为相关链接栏目，点开以后有蒙牛多个产品可以选择，如果选择其中一个，就可以进入到相关产品的专属官方网站。
蒙牛针对其主打的几个品牌，如：特仑苏、蒙牛早餐奶、蒙牛酸酸乳、蒙牛真果粒、蒙牛冠益乳、蒙牛随便、蒙牛阿拉和缔芝特等，根据不同的产品定位、不同的目标顾客，打造了不同的产品风格，塑造了相应具体而生动的网页形象，方便顾客针对自身喜好进行具体的浏览和了解。
5.网站服务网站功能是企业为了实现发布各种信息，提供服务等必需的技术支持系统。
网站功能直接关系到可以采用的网络营销方法一级网络营销的效果。
网站服务也就是网站可以提供给用户的价值，比如问题解答，优惠信息，资料下载等。
但是网站服务是通过网站功能和内容来实现的。
在蒙牛的企业网站中，客户服务系统采用目前比较流行的企业呼叫中心系统，主要包括两个部分：语音呼叫中心平台和客服中心管理系统。
在质量服务方面，网站模块结构应用得当。
联系方式比较详细，有利于人们对产品售后服务的信任。
而其各个模块的合理设置又为客户提供了所需要的信息。
（三）企业网络营销的新闻报道分析1.新闻内容梗概（1）2014-06-18 03:34:47 来源: 成都晚报(成都) 读者晒老爸蒙牛送健康今年的父亲节，蒙牛焕轻牛奶与《成都晚报》携手推出了“我与老爸拍合照”主题活动，得到了读者朋友的热烈响应。
（2）2014年4月23日成都商报电子版蒙牛携《里约大冒险2》再掀城市早活力热潮伴着热力十足的巴西风情舞蹈、喜感十足的尼克与派卓，与《里约大冒险2》跨界合作的蒙牛早餐奶，也在全国重点城市启动了“活力之旅”活动。
（3）2013-12-16 15:30 来源：梅花网蒙牛携手龙渊引领快速消费品营销“新浪”潮2013年12月12日，蒙牛焕轻液奶和奶粉天猫特惠促销项目成为首个互联网全媒体覆盖广告平台“龙渊“正式上架销售成交的第一单，再次引领快速消费品网络营销新浪潮。
（4）来源：《中国广告》2013年第12期作者：王欣蒙牛晨之美：微信扫出营销极简新活力以腾讯作为互联网合作伙伴、与蜂鸟网进行内容联合,蒙牛早餐奶却将2013年重磅活动“蒙牛早餐奶,唤醒城市早活力”线上参与规则设置的非常简单:加微信——拍照片——发微信,单手即可完成一次活动参与。
（5）2012-12-03 来源：民主与法制网微博热议蒙牛被检出强致癌物12月24日，国家质检总局公布了近期对液体乳产品抽查的结果。
蒙牛乳业（眉山）有限公司生产的一批次产品被检出黄曲霉毒素M1超标140%。
25日，蒙牛发布声明致歉。
2.新闻分析以上新闻节选蒙牛最近三年和网络营销相关的新闻。
观察所知，2012蒙牛的新闻很少，且负面新闻较多，企业网络营销活动也比较少。
2013年是蒙牛营销的一个转折点，这一年蒙牛淡出了央视黄金段的招标，从2013年开始，社交化营销正在成为蒙牛与消费者沟通的一种全新尝试，网络营销相关活动开始多起来，蒙牛开始尝试微电影，微信，微博等新媒体营销手段。
蒙牛还参加了很多公益活动来建立企业形象。
2014蒙牛对跨媒体整合娱乐营销的运用更加炉火纯青，其紧跟社会潮流的发展动态，找准了娱乐载体与企业品牌的嫁接性，整合线上线下传播渠道，实现了多平台联动，使品牌形象更加生动、深入人心，最终达到了很好的营销效果。
（四）、蒙牛新养道《非常完美》电影网络事件营销1.网络事件营销定义是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。
2.案例分析2009年8月9日，被誉为今年夏天最令人期待的都市爱情喜剧——《非常完美》在北京发布首映。
蒙牛携手《非常完美》合作，并借助电影上映的趋势，进行事件营销。
8月1日-8月8日蒙牛捆绑电影即将上映及演员炒作新养道产品植入《非常完美》结合电影即将上映信息机演员自身八卦进行炒作，同时植入产品信息，借助BBS，视频的工具引起网友的关注。
8月9日是首映式。
8月10日-8月13日蒙牛捆绑媒体对电影情节、演员演技进行评论，将产品与章子怡捆绑炒作，提出新养道是章子怡的选择的话题，提升网友关注度。
8月14日是公映式。
8月15日-8月30日蒙牛引爆网友讨论将电影内容与社会热点结合，进行炒作。
将电影与社会热点话题结合，提出新养道是完美都市女性的选择的话题，探讨都市女性的生活,继而转到说产品利益点上来。
电影预告片推出以后，网络上立即出现不少帖子讨论章子怡所扮演的苏菲到底喝的是什么样的牛奶，逐渐引发了越来越多消费者的关注；之后，网络上又出现“章子怡要做蒙牛新养道代言人”之类的消息，好事者还爆料，拍摄间隙章子怡范冰冰两大美女经常争夺新养道牛奶，炒作意味十足；不仅如此，由电影片段与新养道植入镜头组合而成的“预告片+广告片”8月初就出现在与《非常完美》相关的百度贴吧上；影片上映之后，围绕新养道和《非常完美》的话题依然没有中断，9月初优酷上竟然又出现一条何润东版的由《非常完美》、《卧虎藏龙》等多部影片镜头拼接成的长达6分钟的视频短片，画外音描述何润东在蒙牛新养道陪伴下来回于“张子怡”和“饭冰冰”之间的爱情故事，迎合了网民休闲、猎奇的心理。
蒙牛新养道的事件营销无疑是很成功的。
章子怡和范冰冰无疑是娱乐圈里极具话题性的两大女星，两人合作，加上章子怡首次担任制片人引来的关注，注定了《非常完美》的成绩不会差，事实证明，该电影被尊为“近年来国产爱情喜剧类电影中票房表现最好的影片”，观众对非常完美的关注度越高，新养道的营销效果就越好。
由于章子怡的号召力，同时她本身也是多家国际知名品牌的代言人，《非常完美》的赞助商不乏美宝莲彩妆、奔驰汽车、阿玛尼、蒂凡尼、范思哲、古奇等大品牌，“近朱者赤”，新养道位列其中，对蒙牛的品牌形象提升起了重要作用。
（五）、蒙牛伊利网络营销方式对比蒙牛和伊利都追求品牌型建设的网络营销目标，主要是在网上建立自己的品牌形象，加强和顾客的联系和沟通，建立品牌的忠诚度。
但网络营销的手段不完全相同。
伊利网络手段动作似乎没有蒙牛多，但是每一次的出手都赚足了眼球。
从2008年的奥运会合作伙伴，到2010年上海世博会的乳制品赞助商，伊利提出“打造中国一流的民族品牌”的口号，把民族产业的责任包揽于身；加大了社会公益投资让伊利的声誉和口碑在政府和老百姓中遥遥领先。
同时，伊利非常重视品牌形象一致性的维护，不会因小失大使长期利益遭到损害。
在蒙牛冠名超女搞的红红火火的时候，伊利清醒地认识到自身的企业价值观和企业使命与娱乐营销不能融合，毅然决定不参与娱乐营销，展现了领导品牌的风范，更体现了一种社会责任感。
蒙牛一直都是玩转娱乐营销的高手，事件营销是蒙牛进行娱乐营销惯用的手段。
好的营销不仅是一种“术”,更是一种“道”，蒙牛“借力壮大”就一直是蒙牛老总牛根生创业的主题思想。
从“打造中国乳都”到赞助春节晚会，从神州五号上天到超级女声，每次事件营销蒙牛无一例外的“借势”，借媒体势，借政府势，借国人情感势，取得巨大的成功。
事件营销作为一种新型的营销形式，值得引起中国的广大企业的重视。