茶产品营销策略
茶叶营销文案策划方案引流
茶叶营销文案策划方案引流一、背景茶叶作为一种传统的饮品，在中国有着悠久的历史。
随着消费升级和生活方式的改变，茶叶市场也逐渐走向多样化和个性化。
为了吸引更多消费者，茶叶品牌需要不断创新，提升产品品质和营销策略。
二、目标群体1. 喜欢品茶的消费者2. 有健康意识的消费者3. 对茶文化感兴趣的消费者4. 追求高品质生活的消费者三、营销策略1. 宣传茶叶的健康功效茶叶含有丰富的维生素和胺基酸，对人体有很多益处，如抗氧化、减肥、提神等。
通过健康专家的推荐和科学研究的支持，向消费者传递茶叶的健康品质，吸引更多关注健康的消费者。
2. 引入茶文化元素茶叶是中国传统文化的重要组成部分，有着悠久的历史和丰富的内涵。
可以通过故事、传说、历史和艺术等形式，向消费者展示茶文化的魅力，培养消费者对茶文化的兴趣和认同。
3. 提升产品品质茶叶的品质是吸引消费者的重要因素。
可以通过选用高品质原料、采用先进的生产工艺、严格控制产品质量等方式，提升茶叶的品质，赢得消费者的信任和好评。
4. 创新营销方式传统的营销方式已经无法满足消费者需求，需要不断创新，探索适合茶叶市场的营销方式。
可以借助社交媒体、短视频、直播等新媒体平台，与消费者建立互动，增加产品曝光度和购买欲望。
四、实施步骤1. 策划活动制定茶叶营销活动计划，包括活动内容、时间、地点、目标群体、预算等，并明确责任分工，确保活动顺利开展。
2. 宣传推广通过广告、传单、海报、电商平台等渠道，宣传茶叶的健康功效、文化内涵和产品特点，吸引消费者关注和参与。
3. 举办活动组织茶文化讲座、茶艺表演、茶叶品鉴会等活动，邀请专家学者和茶艺师指导，让消费者了解茶文化、感受茶叶的魅力。
4. 提升产品品质加强对产品质量的把控，建立健全的质量管理体系，确保产品符合国家标准和消费者需求，树立产品良好形象。
5. 创新营销方式开发线上线下相结合的营销方式，利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，为消费者提供优惠活动、购物体验等互动服务，拉近与消费者的距离。
茶叶类企业营销策略
茶叶类企业营销策略在茶叶类企业的营销策略中，有许多关键因素需要考虑，以确保能够有效地推广产品并吸引更多的客户。
下面是一些茶叶企业常见的营销策略：1. 产品质量保证：茶叶企业的首要任务是生产出高质量的茶叶产品。
确保产品新鲜，保持原始的风味和营养价值，这将有助于建立客户忠诚度并赢得口碑推广。
2. 品牌形象建设：构建一个独特而具有辨识度的品牌形象对于茶叶企业至关重要。
这包括设计精美的包装、吸引人的标志和企业文化的塑造。
通过创建一个吸引眼球的品牌形象，企业能够与竞争对手区分开来，并赢得消费者的青睐。
3. 多渠道销售：茶叶企业可以通过多个渠道销售产品，如线上销售平台、实体店铺、分销商和批发商。
将产品销售渠道多样化有助于覆盖更广的消费者群体，提高销售量。
4. 市场调研和定位：了解目标市场的需求和偏好对于制定有效的营销策略至关重要。
茶叶企业应该进行市场调查，了解消费者对于茶叶的需求、消费习惯和购买决策等，以便制定针对性的推广策略。
5. 优惠促销活动：茶叶企业可以通过举办促销活动来吸引更多的客户。
例如，打折活动、买一送一、赠品等。
这些优惠措施有时可以刺激潜在客户的购买欲望，并增加销售额。
6. 社交媒体营销：借助社交媒体平台如微博、微信和抖音等，茶叶企业可以与消费者进行互动，并传播品牌信息。
通过发布有趣的茶叶知识、茶叶制作教程和产品推广等内容，企业可以吸引更多的关注和互动。
7. 合作推广：茶叶企业可以与相关行业的合作伙伴进行合作推广。
例如，与餐厅、酒店或健康食品店等店铺合作，提供茶叶产品或茶叶饮品，以增加产品曝光度和销售量。
总之，茶叶类企业的营销策略应该根据产品特点、目标市场需求和竞争环境来制定。
通过提供优质产品、构建品牌形象、多渠道销售、市场调研和定位、优惠促销、社交媒体营销和合作推广等策略的结合，茶叶企业可以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加销售。
茶叶营销品牌策划案例(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，茶叶消费市场日益扩大。
茶叶作为我国传统饮品，具有深厚的文化底蕴和独特的保健功能。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何打造一个具有竞争力的茶叶品牌，成为众多茶企面临的重要课题。
本案例以某茶叶企业为例，通过品牌策划，打造一个具有市场影响力的茶叶品牌——碧翠芳华。
二、品牌定位1. 市场定位碧翠芳华定位于中高端茶叶市场，针对追求生活品质、注重健康养生、有一定消费能力的消费者。
2. 产品定位碧翠芳华主打绿茶、红茶、乌龙茶等经典茶类，以优质原料、精湛工艺、独特口感为核心竞争力。
3. 文化定位碧翠芳华传承中华茶文化，倡导健康、自然、和谐的生活方式。
三、品牌命名1. 命名原则（1）易于传播：名字应简洁、易记，便于消费者传播。
（2）富有内涵：名字应具有深厚的文化底蕴，体现品牌价值。
（3）独特性：名字应具有独特性，与其他品牌形成差异化。
2. 命名方案经过反复讨论和筛选，最终确定品牌命名为“碧翠芳华”。
四、品牌形象设计1. 标志设计（1）标志形状：采用抽象的茶叶形状，简洁大方，易于识别。
（2）色彩搭配：以绿色为主色调，象征茶叶的清新和自然。
（3）字体设计：采用圆润流畅的字体，体现品牌文化底蕴。
2. 包装设计（1）包装风格：以简约、自然、清新为主，突出茶叶的品质。
（2）包装材料：选用环保、安全的包装材料，体现品牌对消费者的关爱。
（3）包装图案：采用茶叶、山水等元素，展现品牌文化。
五、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：根据市场需求，不断研发新品，满足消费者多样化需求。
（2）品质保证：严格把控产品质量，确保每一款茶叶都达到高标准。
（3）品牌故事：讲述碧翠芳华的品牌故事，增强消费者对品牌的认同感。
2. 价格策略（1）高性价比：以合理的价格提供高品质的茶叶，满足消费者需求。
（2）差异化定价：针对不同茶类、不同包装规格，制定差异化价格。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：通过电商平台、专卖店、茶叶市场等渠道，拓宽销售渠道。
茶叶营销产品价格策略分析
茶叶营销产品价格策略分析茶叶作为一种古老而珍贵的饮品，具有丰富的文化内涵和健康价值。
近年来，茶叶市场竞争激烈，各个茶叶品牌纷纷推出多种不同价格的产品，以满足消费者的需求。
本文将从营销的角度，对茶叶产品的价格策略进行分析。
起首，茶叶品牌需要依据自身的定位和目标消费群体来确定价格策略。
高端茶叶品牌通常实行高价策略，以提供高品质的茶叶和奇特的消费体验。
这些茶叶产品通常选自名山大川，通过精细的制作工艺和包装设计，彰显了茶叶的稀有性和品质优越性。
而中端和低端茶叶品牌则更重视价格的亲民性，以满足平凡消费者的需求。
这些品牌通常会降低成本，接受大规模生产和流通方式，以降低产品价格。
其次，茶叶品牌还需要思量市场竞争和消费者需求的变化，灵活调整价格策略。
在市场竞争激烈的状况下，茶叶品牌可以实行价格战策略，通过降低价格来吸引消费者。
这种策略可以增加市场份额，但也可能降低品牌形象和利润。
因此，茶叶品牌需要权衡利弊，在确保产品质量的前提下，适度调整价格。
此外，茶叶品牌还可以通过差异化的价格策略来增加竞争力。
差异化的价格策略可以通过推出不同价格的产品线来实现。
例如，茶叶品牌可以推出高端茶叶礼盒，以高价销售给高端消费者；同时推出中端茶叶包装精美的产品，以中等价格满足平凡消费者的需求；还可以推出低价的茶叶袋装产品，以便于消费者的采购和使用。
通过差异化的价格策略，茶叶品牌可以满足不同消费者的需求，增加市场份额。
最后，茶叶品牌还可以通过实行折扣和促销活动来影响消费者的采购决策。
折扣和促销活动可以吸引消费者的眼球，增加产品的销量。
例如，茶叶品牌可以在节假日推出打折活动，或者赠送茶叶礼品，以吸引消费者的采购欲望。
通过折扣和促销活动，茶叶品牌可以提高产品的著名度和市场占领率。
综上所述，茶叶营销产品的价格策略对于品牌的进步至关重要。
茶叶品牌需要依据自身定位和目标消费群体来确定价格策略，并依据市场竞争和消费者需求的变化，灵活调整。
差异化的价格策略和折扣促销活动也是茶叶品牌增加竞争力和市场份额。
武夷山茶品牌营销策略
武夷山茶品牌营销策略武夷山茶是中国传统名茶之一，以其独特的品质和口感闻名于世。
为了推广和销售武夷山茶品牌，制定一个有效的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以考虑的策略：1. 制定品牌定位：确定武夷山茶的目标市场和消费者定位，以便更好地理解他们的需求和偏好。
将品牌形象与茶叶的产地和传统文化联系起来，突出其历史和地域特点。
2. 品牌包装与设计：通过精心设计的包装和独特的标志，使武夷山茶在竞争激烈的市场中脱颖而出。
包装应反映品牌的价值观和特点，并吸引目标消费者的目光。
3. 建立线下销售渠道：在主要城市中建立自己的专卖店和形象店，以展示和销售武夷山茶品牌。
这些店铺可以提供消费者品尝和了解茶叶的机会，同时也是品牌形象和故事的展示窗口。
4. 在线销售和社交媒体营销：创建一个易于使用和吸引消费者的在线销售平台，使消费者可以方便地购买武夷山茶。
另外，积极利用社交媒体平台，发布优质内容和茶叶知识，与消费者建立紧密联系，提供茶叶鉴赏和泡茶技巧的教育。
5. 参展和推广活动：参加国内外的专业茶叶展览和博览会，展示武夷山茶的品质和特色。
此外，组织品茶活动和推广活动，如茶文化讲座、茶叶品鉴会等，增加消费者对品牌的认知和兴趣。
6. 品牌合作与赞助：与其他品牌或相关行业合作，共同推广武夷山茶品牌。
例如，与知名茶具品牌合作设计联名款茶具，或与旅游机构合作推出茶叶旅游产品，融合茶文化和旅游体验。
7. 提供定制服务和礼品包装：根据消费者的需求，提供定制化的茶叶产品和礼品包装服务。
这不仅满足消费者的个性化需求，还能扩大营销渠道，引导消费者为自己和他人购买武夷山茶。
通过以上策略的综合运用，武夷山茶品牌可以在市场中建立起知名度和声誉，并吸引更多的消费者购买和推崇该品牌的茶叶。
同时，持续创新和改进营销策略也是保持竞争力和市场份额的重要因素。
创意销售茶叶方案
一、方案背景随着生活水平的提高，人们对健康、品质生活的追求日益增长。
茶叶作为我国传统饮品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
然而，在市场竞争激烈的今天，传统茶叶销售模式已难以满足消费者需求。
为打破市场瓶颈，提升茶叶销量，我们特制定此创意销售方案。
二、目标市场1. 消费者群体：追求健康、品质生活的中高端消费者，年龄在25-45岁之间，具备一定的经济实力和审美观念。
2. 销售渠道：线上线下同步拓展，包括电商平台、茶叶专卖店、体验店等。
三、创意销售策略1. 产品创新（1）推出系列茶饮：结合现代消费者的口味和需求，研发出绿茶、红茶、乌龙茶、黑茶等不同品种的茶饮，满足不同消费者的需求。
（2）推出定制茶：根据消费者的喜好和特点，提供个性化定制服务，如姓名、生日、祝福语等，增加产品附加值。
2. 营销策略（1）品牌故事：挖掘茶叶背后的文化底蕴，讲述茶叶的起源、传承和发展，传递品牌价值观，增强消费者对品牌的认同感。
（2）体验式营销：在专卖店、体验店设置茶艺表演、品鉴活动，让消费者亲身体验茶文化，提高购买意愿。
（3）跨界合作：与时尚、美食、旅游等行业跨界合作，推出联名款茶叶产品，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。
3. 线上线下融合（1）电商平台：利用天猫、京东等电商平台，开展限时抢购、满减优惠等活动，提高产品销量。
（2）专卖店、体验店：打造沉浸式购物体验，让消费者在店内品鉴、购买茶叶，增加顾客粘性。
4. 售后服务（1）提供专业的茶艺培训：为消费者提供免费茶艺培训，提高消费者对茶叶的认知和品鉴能力。
（2）售后咨询：设立客服热线，解答消费者在购买、使用过程中的疑问，提高消费者满意度。
四、实施步骤1. 产品研发：根据市场调研，确定产品研发方向，推出符合消费者需求的茶叶产品。
2. 品牌宣传：制定品牌宣传策略，线上线下同步推广，提高品牌知名度。
3. 渠道拓展：线上线下同步拓展销售渠道，提高产品销量。
4. 活动策划：策划各类茶艺活动，吸引消费者参与，提高产品销量。
茶业如何做营销策略
茶业如何做营销策略茶业营销策略是一个关键的因素，可以帮助茶业企业树立品牌形象，增加销售量和市场份额。
这些策略的设计应该考虑到目标市场、竞争对手和消费者需求的特点。
下面是一些不需要重复标题的茶业营销策略建议：1. 品牌定位：确定茶叶品牌的定位是非常重要的，这有助于确定目标市场和消费者群体。
品牌定位应该反映茶叶的特点，如品质、种类、产地等。
通过清晰的品牌定位，可以吸引目标消费者，并与其他竞争对手区分开来。
2. 建立线上线下渠道：茶业可以通过线上和线下渠道来拓展销售网络。
在线上渠道，可以建立一个直观和易于导航的网站，提供产品信息、茶文化教育、在线购买等功能。
同时，可以利用社交媒体平台来促进品牌传播和客户互动。
在线下渠道，可以与零售商合作，开设实体店面或茶馆，提供茶叶品尝和教育活动。
3. 产品创新与多样化：茶业企业需要不断进行产品创新和升级，以满足消费者需求的不断变化。
例如，推出独特风味的茶叶品种、茶包设计、茶具等。
此外，还可以提供与茶相关的配套产品，如茶叶饼干、巧克力、精油等，以拓展产品线并吸引更多的消费者。
4. 品牌合作与赞助：与相关的品牌合作或赞助活动可以增强茶叶品牌的认知度和影响力。
茶业企业可以与其他餐饮、健康生活或时尚品牌进行合作，共同推出联合品牌茶饮或定制限量版茶叶，通过资源共享来扩大各自的受众群体。
5. 教育和文化活动：举办茶文化教育和推广活动，可以吸引更多的消费者关注茶叶品牌。
例如，可以举办茶艺表演、茶文化讲座、茶叶知识分享会等。
通过这些活动，可以增加消费者对茶叶的认知和了解，增加他们对茶叶的兴趣和购买欲望。
6. 客户关系管理：建立稳定的客户关系管理系统，可以帮助茶业企业与消费者建立长期的关系。
通过发送定期的电子邮件或信息，提供个性化的优惠和服务，以及回应客户反馈和投诉，可以增强客户满意度并提高客户的忠诚度。
总而言之，茶业营销策略需要综合考虑产品的特点、目标市场、竞争对手和消费者需求。
通过品牌定位、渠道拓展、产品创新、合作赞助、教育推广和客户关系管理等措施，茶业企业可以更好地推广品牌，提高销售业绩和市场占有率。
茶叶产品营销策划方案
茶叶产品营销策划方案如今很多时候都是需要营销的，那么对于产品的营销要做哪些内容呢?不妨先做个策划书出来。
下面是作者给大家整理的茶叶产品营销策划方案，欢迎大家查阅，期望大家爱好!茶叶产品营销策划方案1我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。
历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发觉，常常饮茶可提神醒脑。
茶叶中含有_%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，增进新陈代谢，增强心脏功能;并能增进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因此能使人解除疲劳，提高劳动效率。
因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充分。
常常饮茶还有利于着落血压，避免动脉硬化。
茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、着落血脂以及溶解脂肪的作用，因此能避免血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对避免血管硬化有一定作用。
一、市场现状市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加重视自己的身体健康和形体。
茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。
唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。
”所以有更多的人挑选了茶叶这个良药。
而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。
可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。
若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。
二、问题1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。
但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并显现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。
我们的包装也要提出自己的特点，对我们来说也是一个挑战。
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茶产品奥运营销策略2008年奥运会正快步向我们走来。
中国茶企业如何扬长避短，把握好奥运商机，做好茶产品的营销？以下四个方面值得认真思考，整体协调，积极运作。
一、有资格大干，无资格巧干要销售奥运商品，先要获得奥运会组委会战略合作伙伴、赞助商、独家供应商、供应商四种身份中的一种。
而且，具体卖什么产品，也要事先向奥组委申报、经过严格审批。
从实际情况看，我国茶企业比较适合争取做奥运会独家供应商和供应商。
截至2006年8月底，在茶叶与饮料方面，可口可乐公司已捷足先登；茶具方面，江苏方圆紫砂集团等四家中国企业已拿到入场券。
但是，“西湖龙井”因为资金不足未能成为2008年奥运会指定产品，使广大中华茶人、爱茶人非常遗憾。
尽管如此，北京2008年奥运会仍然是千载难逢的历史机遇，是品牌、实力的展现平台，特别应当成为中国茶产品和茶文化的大展台。
因此，中国茶叶进出口总公司、天福集团、海利集团、吴裕泰茶叶公司、张一元茶叶公司等著名茶企业宜积极创造条件，争取获得奥运会独家供应商资格，或获得供应商资格也值了。
当然，绝大多数中国茶企业与其他领域的企业一样，拿不到奥运会独家供应商及供应商资格，但也可以有所作为。
除了争取成为奥运会指定消费场所等外，非奥运标识产品的营销与服务市场空间非常大。
比如，北京老舍茶馆主动与奥运会某相关供应商合作，在店内设立奥运产品专柜，代销奥运标识产品，苦干加巧干，效果也不错。
其他著名茶企业，如更香、御茶园、茶枕工坊、绿雪芽、碧露轩、五福、碧水丹山、圣淘沙、明慧茶院、茗都、茗香、清香林等也可适当借鉴。
2006年以来，笔者在北京马连道茶叶一条街和首届兰州茶博会上看到有的紫砂壶上和普洱茶包装上违规印有奥运标识，这应该引起注意。
没有取得奥运产品销售资格的企业，或者虽有奥运产品销售资格，但某种自己生产的产品未获奥运会组委会批准，就一定不要在该产品上印上奥运标识。
因为这是严重侵权，会影响市场秩序和违规企业的信誉。
同时，已取得奥运产品销售资格的茶企业，在销售经奥运会组委会批准的茶产品时，要注意打假。
据《中国“人文奥运”旅游纪念品调查与研究》分析，30%的城市消费者有购买假冒奥运产品的意向。
主要原因是其价格便宜。
因此，正宗或正版奥运产品宜做好防伪标识，并尽量做到质好价廉。
二、注重包装好茶产品需要好包装。
为了适应国际消费习惯，除了小包装、袋装和礼品包装外，奥运茶产品的包装，还宜注意以下几点：（一）茶礼品形式。
通常，奥运产品大都表现为奥运旅游纪念品，而奥运旅游纪念品又以纪念收藏品和体育休闲服饰及饰品为主。
因此，奥运茶产品、特别是奥运茶礼品应适当增加名茶、品牌茶、紫砂壶、茶邮票、茶音乐光盘、茶字画、茶剪纸等元素。
(二) 适度包装。
过去，我国不少茶业企业的茶产品不讲究包装，“一等茶叶，三等包装”，“土里土气”的现象比较普遍。
申奥成功以来，好茶叶、次包装的情况有了一定改善。
但有的“矫枉过正”，又出现了“花架子、样子货”等过度包装的问题，同样影响了消费者的购买兴趣，宜及早解决。
通常，茶产品包装费用占销售价格的5%-15%比较适宜。
过高或过低都会影响产品销售。
(三) 茶产品包装的基调以素雅、明快为宜，基色以绿色和咖啡色为宜。
随着时代的发展，消费者的审美情趣也在变化和提高。
茶产品包装中有写意、山水、茶园风光、书法绘画等图饰的越来越好卖。
(四) 茶产品包装有两种新的发展趋势。
一是使用相貌清纯形象代言人的茶产品受欢迎，如陕西午子绿茶公司的茶礼品袋和北京七姐妹茶艺团的年历片等。
二是茶叶包装或茶企业lg会越来越简约，但“简约而不简单”。
如圣唐古驿在《北京特色茶馆示意图》上的宣传图片只有黑白两种颜色，但落落大方，比较“抢眼”。
(五) 礼品茶特别适宜小包装。
改革开放近30年了，人们的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精”的消费理念。
50克装、100克装、150克装的茶叶（尤其是礼品茶）越来越受欢迎。
奥运礼品茶更会如此。
(六) 茶叶包装上要增加实用元素。
按照国际惯例，产品有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。
这一点，贴有奥运标识的茶产品一定要做到。
而且，最好要有外文说明。
前些年，笔者看到一袋印度茶叶，彩色塑料包装袋上有一个圆形透明白塑料“窗口”，第一感觉是“活广告！这茶叶质量有保证”。
联想到我国奥运茶产品，能不能适当借鉴呢？三、完善价格奥运茶产品怎样定价好？根据地中国社会科学院茶产业发展研究中心的调查，北京消费者的送礼支出相对集中在四个价格区间：100元-150元，350元-400元，850元-900元，1950元-2000元。
这方面，季节因素与关系因素有一定影响；个人消费与送礼支出、个人送礼与单位送礼等区别不大；外国人习惯性送礼支出价格水平和2008年礼品物价变动趋势需要加强调查研究与预测分析。
依据目前情况分析，在定价时要充分考虑到消费者对奥运茶产品的购买热情与支持率，定价的平均水平应该能被中低收入者接受。
比较适宜的价格策略是以中低价格为主、高档茶礼品为辅，具体建议是：(一) 普通包装茶和散茶。
此类茶产品，宜为单一产品；价格宜以50元—100元为主；茶量以100克、250克为主。
(二) 礼品茶。
礼品茶宜为综合茶产品；价格宜为100元---150元、350元-400元（含非茶时尚礼品）；茶叶量以50克、100克、150克为主。
高档茶礼品价格宜以850元——900元为主。
(三) 价格弹性。
通常，对价格比较敏感的消费者心理承受能力相对较低。
就北京地区来看，对茶产品价格敏感度较高的有顺义、昌平、石景山、宣武、崇文等，茶产品定价可相对低些；反之，西城、东城、朝阳、海淀等区，茶产品价格可以相对高些。
四、拓展销售渠道在奥运茶产品销售中，要有“皇帝女儿也愁嫁”的忧患意识和积极促销意识。
在此基础上，销售渠道拓展和销售方法优选最为重要。
(一) 销售渠道。
奥运茶产品的销售，既要重点依靠现有批发、零售渠道，又要努力开拓新的营销渠道。
一是著名茶企业连锁店销售。
著名茶叶企业有较高的知名度和美誉度，又有众多门店，特别适合利用这些优势主推奥运茶产品。
截至2006年8月31日，天福茶庄超过568家（全国），吴裕泰有129家，张一元有93家；茗仁有6家茶馆，茗都、茗香各有5家，碧露轩有4家，碧水丹山有3家。
如能获得奥运产品销售资格，这些好茶庄、好茶馆将成为奥运茶产品的销售主渠道。
二是专柜销售。
专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一，也应该成为奥运茶产品的主要销售方式之一。
专柜设置场所可以优先考虑大型著名商业企业，如北京燕莎、赛特、百货大楼、新东安、城乡等商场和物美、家乐福、沃尔玛、宜家等超市。
同时，还可以与著名茶馆合作。
比如，选择十家好茶馆，统一定制古朴、明快的柜台或展柜，综合运用lg、射灯、旋转等手段，积极展销奥运茶产品。
三是行业销售。
过去，行业销售比较成功的是暑茶，比较好的时机是春节和中秋节。
从奥运茶产品的销售看，可以首选金融、房地产、IT、旅游、外贸、石油、煤炭、民航、铁路等行业。
而各省、市、县驻京办事处和外地大企业驻京办事处也很有购买力，可以类比重点行业做好奥运茶产品促销。
四是网络销售。
在知识经济时代，网络销售是重要的营销方式。
其发展速度较快、空间较大。
虽然在结算方式、实物样品、物流配送等方面还有一些需要完善的问题，但其低成本、高效率、国际化等优势逐渐吸引了越来越多的茶企业。
比如，2004年以来，陕西午子绿茶有限责任公司通过网络销售的产品增长幅度均超过50%。
其中，国际贸易90%以上是通过网络销售实现的。
五是餐前茶销售。
2000年前后，广州茶人率先捕捉到餐前茶商机。
多年来，餐前茶在广东、上海、山东、北京等地发展较快。
经验表明：中低价位的绿茶、花茶、乌龙茶、苦丁茶等比较适合做餐前茶。
目前，北京已有112家三星级以上的酒店和一定数量的饭店获得了为奥运会参会人员提供住宿与餐饮的资格。
这可成为销售奥运餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。
六是节假日销售。
到2008年8月奥运会举办前，还有多次五一、十一、中秋、元旦、春节等销售好时机。
其中，北京马连道茶商在元旦、春节期间实现的销售额可以占到全年销售额的30%-40%。
奥运茶产品节假日销售的意义由此可以略见一斑。
而且，奥运会本身蕴含巨大商机，加上奥运茶产品的含金量较高，可以使奥运茶产品的节假日销售有更好的前景。
七是会议销售。
会议销售是茶产品团购销售的重要方式，也可以成为奥运茶产品重要的销售渠道。
每年年头年尾大单位的工作会议、北京旅游季节大宾馆接待的学术会议、商务旅游会议等，都比较适合销售奥运茶产品、特别是奥运茶礼品。
与此相关的是每年春秋两季在北京举办的众多茶文化节和茶博览会，更是奥运茶产品销售的好时机。
如八大处园林茶文化节、国际茶业博览会、张一元茶文化节等。
八是宾馆销售。
过去，北京星级宾馆客房免费提供的袋泡茶有些属于“高碎”、“高末”。
近几年来，情况开始好转。
不少宾馆免费提供条形绿茶、红茶袋泡茶，有的在客房摆放比较好的绿茶、铁观音茶、普洱茶，供客人有偿消费，有的还免费提供专用茶具。
重要的是，现在的做法得到了宾馆经营者和消费者的双重认可，这为奥运茶产品的销售打下了良好基础。
当然，去宾馆销售奥运茶产品竞争会非常激烈。
而且，外国运动员、教练员大都适应快节奏生活，熟悉罐装饮料；喜欢喝茶的，又以红茶为主；愿尝尝普洱茶的，可能不会使用普洱刀；对茶产品有兴趣，但不认识中文；等等。
因此，奥运茶产品供应商要做好充分准备，在质量、价格、服务等各方面都力争做得细一些、好一些。
九是学校及周边地区销售。
学生的消费能力是有目共睹的，且可持续性强。
近年来，康师傅、统一、娃哈哈等茶饮料较受学生们的欢迎。
除此之外，奥运茶产品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶饼干等比较适合以学生为主打消费群体，重点在学校及周边地区销售。
十是与相关企业捆绑销售。
近年来，在北京宣武区人民政府支持下，同仁堂药店、全聚德烤鸭店在国外走到哪，张一元茶叶公司就走到哪。
几个中国著名品牌产品同店销售，优势互补，共同发展。
张一元这一低成本扩张的经验与本文前面提到的老舍茶馆的相关做法都可以成为奥运茶产品销售的借鉴。
十一是海外销售。
世界上80%以上的消费者喜欢喝红茶，袋泡茶的形式比较受欢迎。
近年来，中国名优绿茶、乌龙茶、普洱茶等海外销售额也在上升。
在此基础上，奥运茶产品的外销，宜以袋泡红茶为主，适当增加工夫红茶的销量。
同时，积极安排组合式茶礼品（如祁红袋泡茶与茶邮票）外销，力争扩大奥运茶产品在海外超市、大型商场、星级宾馆、高档住宅区等主流销售渠道的份额。
(二) 促销方法。
奥运茶产品的促销方法与注意事项很多，本文仅提出以下五点，供参考。
一是整体宣传中国茶，推出奥运茶产品的主打促销口号。
北京旅游饭店金钥匙组织负责人告诉笔者，外国朋友向他们打听哪里卖茶叶的越来越多。