战略与战略管理教材
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一、公司战略的定义
（二）现代概念（20世纪80年 代以来）
明茨伯格认为，“战略是一系 列或整套的决策或行动方式”， 包括刻意安排或计划性（deliberate） 的战略和任何临时出现或非计划 性（emergent）的战略。重点放在 组织在不可预测的或未知的内外 部因素约束下的适应性上。
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一、公司战略的定义
现代概念与传统概念的区别
现代概念认为战略只包括为达到企业的终点 而寻求的途径，而不包括企业终点本身；现代概 念更强调战略的应变性、竞争性和风险性。
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一、公司战略的定义
战略综合概念
汤姆森认为：“战略既是预先性的（预谋战略），又 是反应性的（适应性战略）”。 战略制定的任务包括制定一个策略计划，即预谋战略 ，然后随着事情的进展不断对它进行调整。一个实际的战 略是管理者在公司内外各种情况不断暴露的过程中不断规 划和再规划的结果。
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二、公司的使命与目标
公司目的是企业组织的根本性质和存在理由的直接体现。 ● 营利组织，其首要目的是为其所有者带来经济价值 ，其次的目的是履行社会责任，以保障企业主要经济目 标的实现。 ● 非营利组织，其首要目的是提高社会福利、促进政 治和社会变革。 公司宗旨旨在阐述公司长期的战略意向，其具体内容主 要说明公司目前和未来所要从事的经营业务范围。 公司的业务范围应包括企业的产品（或服务）、顾客对 象、市场和技术等几个方面。
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比塞尔人为什么走不出来呢？
肯•莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人，让他带路 ，看看到底是为什么。他们带了半个月的水，牵了两峰骆驼，肯• 莱文收起指南针等现代设备，只拄一根木棍跟在后面。10天过去 了，他们走了大约八百英里的路程，第11天的早晨，他们果然又 回到了比塞尔。这一次肯•莱文终于明白了，比塞尔人之所以走不 出大漠，是因为他们根本就不认识北斗星。在一望无际的沙漠里 ，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许多大小不一的圆圈， 最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙 漠中间，方圆上千公里没有一点参照物，若不认识北斗星又没有 指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。
目录
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 战略与战略管理 战略分析 战略选择 战略实施 风险与风险管理 风险管理框架下的内部控制
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推荐阅读书目
M. A. Hitt, R. D. Ireland, R. E. Hoskisson. Strategic Management: Concepts and Cases. South-Western, 2006.
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想什么，比做什么更 重要！怎么想，比想什么 更重要！企业经营管理最 可怕的是什么：把错的事 情做得很好！ ——彼得•德鲁克
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我整天几乎没有几件 事做，但有一件做不完的 事，那就是规划未来。 ——杰克•韦尔奇
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第一章 战略与战略管理
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本章内容
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本章知识体系与架构
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第一节
公司战略的基本概念
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二、公司的使命与目标
经营哲学是公司为其经营活动方式所确立的价值观、 基本信念和行为准则，是企业文化的高度概括。 经营哲学 经营哲学主要通过公司对利益相关者的态度、公司 提倡的共同价值观、政策和目标以及管理风格等方 面体现出来。
【经营哲学】 ● 领导才能 ● 主人翁精神 ● 诚实正直 ● 积极求胜 ● 信任
目标体系需降解，需所有管理者参与。
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例子：美国墨菲汽车公司的经营战略
一、公司战略的定义
“战略”源于古代兵法，属军事术语， 词义是指挥军队的艺术和科学，也意指基于 对战争全局的分析而作出的谋划。 可将战略的概念用传统概念和现代概念 来分类。
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一、公司战略的定义
（一）传统概念（20世纪60
和70年代）
迈克尔•波特认为：“……战 略是公司为之奋斗的一些终点与公 司为达到它们而寻求的途径的结合 物”。 计划性、全局性、长期性
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二、公司的使命与目标
使命主要阐明企业组织的根本性质与存在理由。
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二、公司的使命与目标
【中国移动】创无限通信世界，做信息社会栋梁
【波士顿咨询公司】协助客户创造并保持竞争优势， 以提高客户的业绩
【微软】To enable people and businesses throughout the world to realize their full potential. 让全世界的个人和公司充分认识到自己 的潜能（要做的事情）
迈克尔•波特竞争三部曲 竞争优势 竞争战略 国家竞争优势
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比塞尔村的故事
比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有 数以万计的旅游者来到这儿。可是在肯•莱文发现它 之前，这里还是一个封闭而落后的地方。这儿的人 没有一个走出过大漠，据说不是他们不愿离开这块 贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。肯• 莱文当然不相信这种说法。他用手语向这儿的人问 原因，结果每个人的回答都一样：从这儿无论向哪 个方向走，最后都还是转回出发的地方。为了证实 这种说法，他做了一次试验，从比塞尔村向北走， 结果三天半就走了出来。
公司的
公司宗旨
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二、公司的使命与目标
企业存在的理由
营利
非营利
为所有者带来最大的经济 价值（股东价值最大化）
提高社会福利、促进政 治和社会变革
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二、公司的使命与目标
【宗旨】 为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务， 在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。 作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的 利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处 的社会共同繁荣。
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二、公司的使命与目标
（二）公司的目标
目标是公司使命的具体化。“我们的企业 是什么，它将会是什么，它应该是什么”
公司战略仅仅是实 现企业目标的手段， 如果企业目标不明 确，就不可能提出 公司战略！！！
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二、公司的使命与目标
（二）公司的目标
公司目标是一个体系。 建立目标体系的目的是将使命转化为具体目标，从而使得 公司进展可测量。 需建立两种类型的业绩标准：与财务业绩有关业绩标准（ 短期、定量）和与战略业绩有关的标准（长期、定性）。
战略规划方面的书籍推荐战略管理必读12篇战略管理前瞻性
战略规划⽅⾯的书籍推荐战略管理必读12篇战略管理前瞻性说起战略规划⽅⾯的书籍，⼩编个⼈还是⽐较推荐《战略管理必读12篇》这⼀本的（注：该书仅能从其官⽹购买）。
战略规划的重要性我们⽆需多⾔。
⽽能否做好战略规划的关键在于执⾏者能否从整体上把控企业战略管理及从战术上更好、更科学地执⾏战略规划所涉及到的关键步骤。
很遗憾的是，市⾯上的⼤多数战略规划类书籍都没有很好地将上述这两点讲清楚。
⽽这本《战略管理必读12篇》算是个例外。
在看了那么多战略规划书籍后，我个⼈认为我在「书籍推荐」这件事⼉上，还是⽐较有发⾔权的，因为实践出真知嘛，⾃⼰亲⾝体会过的才最有说服⼒。
依我的经验，⽆论从哪⽅⾯来看，12Reads的这本《战略管理必读12篇》都是⼗分值得推荐的⼀本战略规划书籍，⽆论是理论⽅⾯还是实战⽅⾯都传递出了超出普通书籍不少的价值。
当然，如果条件允许，我其实更建议你能看完12Reads全系列的书，⽽不仅是《战略管理必读12篇》这⼀本，也只有这样你才能建⽴起对企业管理学的整体认知。
延伸阅读：什么是战略规划？战略规划是记录和确定企业发展⽅向的过程，这通常通过评估你⽬前所在的位置和发展⽅向来达成。
通过战略计划，你可以记录⾃⼰的使命、愿景和价值观，以及长期⽬标和达成⽬标所需要的⾏动计划。
精⼼编写的战略计划可以对你的企业成长和成功起到⾄关重要的作⽤，因为它能告诉你和你的员⼯如何最好地应对机遇和挑战。
尽管制定战略计划会带来好处，但越来越多的⼩型企业主并没有将重点放在企业的长期战略上。
在2018年对1,005个⼩企业主的持续联系调查中，有63％的⼈表⽰他们仅提前⼀年（或更少）进⾏战略规划。
如果你是这些⼩企业主之⼀，那么现在开始着⼿进⾏战略规划⼯作也为时不晚，毕竟你未来的成功都将取决于有效的战略规划。
这是⼀个涉及整个业务的前瞻性过程，⽽涉及战略的讨论与思考可以为你的业务带来有意义的变化。
战略规划包括分析业务并设定切合实际的⽬标。
这样就可以创建正式⽂件，列出公司对未来的看法和⽬标。
战略管理培训课件(共 44张PPT)
• 继续扩张 • 威慑新的潜在竞 争者 • 投资建立防止新 竞争者进入市场 的障碍 市场和增长战略 • 总的战略方向 • 近期经营举措
进入哪一项 新业务?
市场份额
企业位置 在哪里?
• 撤出 • 发现新的成长机会 • 提高质量和服务 • 寻找合作伙伴 • 发现市场特殊需求
退出哪一 项现有业 务?
低
• 加盟市场领先企业
在上海门店达到 300家。
7-11便利店在成都的第一家店于2011年3月 17日正式开门迎客。预计5年内在成都开设 250家门店。
连锁经营:扩张型战略的一种常用模式
中国连锁经营的发展
中国连锁经营协会于1997年在民政部注册成立，是连 锁经营领域唯一的全国性行业组织。会员包括本土和跨 国零售商、特许加盟企业、供应商等。 2013年,连锁百强企业门店总数达到9.5万个，同比增 长7.6%。百强企业销售额占到社会消费品零售总额的 8.6%。其中苏宁云商集团以1380亿元的销售规模位 居中国连锁百强榜首，国美电器、华润万家、大润发、 沃尔玛排名第2-5位。 2014年,连锁百强企业门店总数达到10.7万个，同比增 长4.2%。百强企业销售额占到社会消费品零售总额的 8%。国美电器（1435亿）、苏宁云商、华润万家分别位于
，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的 制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。
竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采 取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对 方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。迈 克尔·波特认为,正确的竞争战略为： 1、总成本领先战略（Overall cost leadership） 2、差异化战略又称别具一格战略（ differentiation） 3、集中化战略又称目标集中战略、聚焦战略 （focus）
cpa战略教材目录
cpa战略教材目录cpa教材战略目录：
第一章战略与战略管理
第一节公司战略的基本理论
第二节战略管理概述
第二章战略分析
第一节企业外部环境分析
第二节企业内部环境分析
第三节SWOT分析
第三章战略选择
第一节总体战略
第二节业务单位战略
第三节职能战略
第四节国际化经营战略
第四章战略实施
第一节公司战略与组织结构
第二节公司战略与企业文化
第三节战略控制
第四节战略管理中的权力与利益相关者第五节信息技术在战略管理中的作用
第五章公司治理
第一节企业的起源与演进
第二节公司治理的概念及理论
第三节三大公司治理问题
第四节公司内部治理结构和外部治理机制第五节公司治理的基础设施
第六章风险与风险管理
第一节风险管理基本原理
第二节風险管理的目标
第三节风险管理基本流程
第四节风险管理体系
第五节风险管理技术与方法
第七章内部控制
第一节内部控制概述
第二节内部控制的要素
第三节内部控制的应用
第四节内部控制评价与审计
附录综合案例及参考分析。
战略管理(第二版)PPT
战略管理（第二版）
中国人民大学出版社
第5章 业务层战略
第一节 成本领先战略 第二节 差异化战略 第三节 集中化战略 第四节 不同行业与企业竞争战略选择
学习目标：
➢ 明确成本领先战略、差异化战略和集中化战略的 概念
➢ 掌握三种竞争战略的优缺点 ➢ 了解企业如何实施这三种竞争战略 ➢ 识别这三种竞争战略之间的区别 ➢ 了解不同行业竞争战略的选择 ➢ 了解行业生命周期不同阶段的竞争战略的选择
第1节 成本领先战略
采用成本领先战略的优势与劣势
优势
（）形成进入障碍
（2）增强企业的讨价 还价能力
（3）降低替代品的威 胁
（4）保持价格领先的 竞争地位
劣势
（1）如果竞争对手的 竞争能力过于强大，拥 有开发更低成本的生产 方法
（2）竞争对手易于采 用模仿的办法
（3）顾客需求的改变
第1节 成本领先战略
获得成本优势的途径
（1） 控制成本驱动因素
规模经济或不经济 学习及经验曲线效应 关键资源的投入成本 与公司中或行业价值链中其他活动的联系 在公司内部同其他组织单元或业务单元进行 成本分享 垂直一体化对外部寻源所具有的利益 生产能力利用率 战略选择和经营运作决策
第1节 成本领先战略
获得成本优势的途径
(2)改造企业的价值链，省略或跨越一些高成本的 价值链活动
主要途径：
简化产品设计，利用计算机辅助设计技术、减少零 部件，将各种模型和款式的零配件标准化，转向“易 于制造”的设计方式
第2节 差异化战略
差异化战略的概念
差异化战略亦称特色经营战略，是指企业 向市场提供与众不同的产品和服务，树立起一 些全行业范围中具有独特性的东西，用以满足 顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的一种战 略。
战略管理 教材 常用
战略管理是指企业为了实现长期发展目标而进行的计划、组织、领导和控制活动。
它涉及到制定和实施战略，以及对企业资源的合理配置和利用。
战略管理包括以下几个方面:
战略规划:制定企业的长远发展目标和战略，明确发展方向和重点。
战略执行:将战略规划转化为具体的行动计划，并组织领导和控制各部门的执行。
战略评估:定期对战略执行情况进行评估，及时发现问题并进行评估。
资源整合:合理配置和利用企业的各种资源，包括人力、物力、财力等，以实现企业战略目标。
常用教材是指针对某一学科或领域的书籍或教材，它们通常包含了该领域或学科的重要概念、理论、方法和应用等内容。
在战略管理领域，常用的教材包括《战略管理》、《战略管理实践》、《战略管理:理论、模型与案例》等。
这些教
材可以帮助读者深入理解战略管理的基本概念、理论和方法，以及如何在实践中应用它们。
战略管理教学大纲
战略管理教学大纲课程简介：本课程旨在向学生介绍战略管理的基本概念、理论和实践应用。
通过理论课程、案例分析、小组讨论和演讲，学生将掌握如下能力：制定企业战略、寻求战略合作伙伴、分析竞争环境、制定执行计划和评估战略绩效。
课程要求：1. 学生需要掌握基本的管理知识，熟悉市场经济的基本规律和组织运作的基本原理。
2. 学生需要参加应用商业领域的实践和团队讨论，贡献个人才智，在互动中理解战略管理的内涵和应用。
3. 专业术语是必需掌握的基础知识，学生需要在熟练掌握术语基础上熟悉常见文献和实践案例。
课程内容：第一部分：战略管理概论1.1 什么是战略管理1.2 战略管理的重要性1.3 战略管理的基本要素第二部分：战略制定2.1 资源视角2.2 竞争视角2.3 全球视角2.4 盈利视角第三部分：战略执行3.1 实施计划3.2 组织设计3.3 管理控制3.4 过程评估第四部分：合作战略4.1 联盟4.2 支持4.3 发掘4.4 风险与回报第五部分：战略评估5.1 绩效评估5.2 环境变化与调整5.3 学习和持续发展战略教学方式：1. 采用理论课程和实践案例相结合的方式进行教学，让学生在理论知识的基础上，掌握战略管理的实际应用。
2. 采用案例分析和小组讨论的方式，促进学生的动手能力和团队合作意识。
3. 采用演讲和互动的方式进行学术讨论，培养学生的表达能力、沟通技巧。
考核方式：1. 期末考试，测试学生对战略管理的理论和实践运用的掌握情况。
2. 课堂表现考核，包括小组讨论、演讲和独立思考的能力。
3. 实践报告，要求学生向企业提出战略性建议，并对执行计划评估其绩效。
参考教材：1. 菲利普•考特勒，《战略管理基础》2. 迈克尔•波特，《竞争战略》3. 罗杰•马丁，《谷歌的思维方式》4. 安迪•格鲁夫，《内在战略》5. 夏奇拉、凯文•雷恩，《闪亮的文化》结语：本课程力求让学生在掌握战略管理的基本理论与实践的基础上，建立自己的战略思维和实践技能，并在今后的职业生涯中运用所掌握的知识与技能，不断提升自己的管理能力和市场竞争力。
mba全套教材战略管理
竞争优势
成本及价格 品质
品质产品属性
成长方向
市场渗透
市场发展
产品或市场发展
综效
生产效应
品质
无
四 决定合作或竞争的因素
1 厂商的数目 2 成本结构 3 产业需求成长率 4 产品的同质性 5 产业的经济循环
五 合作的方式
1 明显合作方式 盖瑞晚餐；固定价格；划分市场；月亮系统方式 2 潜在合作方式 产业公会；转包；专利授权；价格领导；最惠国
第一章 策略的基本概念
一 策略管理与决策体系
企业目标
管
公司策略
理
CORPORATE STRATEGY
决
策
企业策略
体
BUSINESS STRATEGY
系
部门策略
FUNCTIONAL STRATEGY
管理技术 MANAGERIAL TECHNIQUES
二 策略的特性
1 策略的第一个特性：做对的事情;而不是 仅将事做对
2 策略的要件四个要件
•产品市场的界定 •竞争市场的优势 •企业的成长方向 •综效
产品
成
长
旧方 向市 场来自矩新阵
旧
新
市场渗透 产品发展
多角化 市场发展 或
垂直整合
3 基本策略
• 成本领导 • 产品差异化 • 集中策略
4 基本策略的要件
市场/产品 范围
成本领导 产品差异化
集中策略
大量市场
市场区隔
特定市场
待遇
六 合作不能持久的因素
1 价格隐蔽性 2 发现受骗到报复有时间差 3 在市场需求比较高时或有大订单来的时候;合作
容易瓦解 4 合作造成的超额利润会吸引新进入者
战略与战略管理
第七章战略与战略管理学习目标1.理解战略与战略管理的含义2.掌握战略管理的特征与层次结构3.掌握公司层战略、事业层战略与职能层战略的具体内容4.理解战略管理理论发展阶段的主要思想、理论5.掌握战略管理过程的主要步骤6.掌握战略环境分析的主要工具与方法7.理解主要的战略类型，并熟知每种战略类型的特点第一节战略管理概述一、战略与战略管理的含义战略是指带有全局性、长远性和根本性的重大谋划与对策研究，它反映了组织在一个较长时间内所要达到的主要目标和实现这些目标的主要措施、部署、步骤的设想，并着眼于组织长期目标和宗旨的实现。
2.战略管理的含义战略管理是指组织确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定组织的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行规划，并依靠组织内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
二、战略管理的特征1）全局性。
2）抗争性。
3）长期性。
4）风险性。
5）纲领性。
三、战略管理的层次图7-1企业战略的层次1.公司层战略公司层战略的主要分析内容有：总体战略和业务组合矩阵。
1)总体战略总体战略从宏观上确定了企业总体发展的基本态势、方向和范围，因此，根据企业的总体发展态势，一般把企业总体战略分为三大类：增长型战略、维持型战略和紧缩型战略。
2)业务组合矩阵制定公司层战略最流行的方法之一是公司业务组合矩阵。
这一方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group,简称BCG)于20世纪70年代初期开发的，所以又称作波士顿矩阵。
图7-2 BCG 矩阵2 .事业层战略事业层战略是指战略事业单位、事业部或子公司的战略。
3 .职能层战略职能层战略又称职能部门战略，是为了贯彻、实施和支持总体战略与事业层 战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
职能战略一般可分为营销战略、 人力资源战略、财务战略、生产战略和研发战略等。
第二节 战略管理理论的发展一、早期战略思想阶段早期阶段，虽然没有产生出完整的战略管理理论体系，但已出现了一些比较 精彩的战略思想。
企业战略管理教程(第二版)第01章
❖ 明茨博格指出，战略可以包括产品及过程、顾客及市场、企业的社会 责任与自我利益等任何经营活动及行为。而最重要的是，战略应帮助 组织在环境中正确确定自己的位置，从而使上述各项行为在正确的定 位之下来进行。
图1-1 战略是一种模式
❖ 5．战略是一种观念
❖ 这种定义强调的是企业高层管理人员，特别是企业董事会成员的整体 个性对形成组织特性的影响，以及组织特性差别对企业存在的目的、 企业的社会形象和发展远景的影响。
❖ 3. 战略是一种模式
❖ 战略是企业为了实现战略目标进行竞争而进行的重要决策、采取的途 径和行动以及为实现目标对企业主要资源进行分配的一种模式。在实 践中，计划往往可能在最后没有得到实施，这样，计划的战略或设计 的战略就变成了没有实现的战略。战略是一种模式的概念将战略视为 行动的结果，这种行动可能是事先并没有设计的战略，但最后却形成 了，因此成了已实现的战略。在已设计的战略与已实现的战略之间是 准备实施的战略。这是指那些已经设计出来，即将实现的战略。而突 发形成的战略则是指那些预先没有计划、自发产生的战略。这些战略 之间的关系如图1-1所示。
❖ (二)战略管理的概念
❖ 综上所述，可以将战略管理定义为：企业确定其使命，根据外部环境 和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行 谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施 过程中进行控制的一个动态管理过程。战略管理是一种崭新的管理思 想和管理方式。这种管理方式的特点是指导企业全部活动的是企业战 略，全部管理活动的重点在于制定战略和实施战略。而制定战略和实 施战略的关键在于对企业外部环境的变化进行分析，对企业的内部条 件和素质进行审核，并以此为前提确定企业的战略目标。战略管理的 任务，在于通过战略制定、战略实施和日常管理，在保持这种动态平 衡的条件下，实现企业的战略目标。
第1章 战略管理导论 (第3版)
业务层战略，是在公司层战略的指导下，经营管理某 一个战略业务单位的战略，是企业总体战略之下的子战略， 为企业的整体目标服务。
第2节 战略管理涵义、过程和层次
2.业务层战略 侧重点
在特定的细分市场中获取竞争优势 针对市场需要开发新的产品和服务 评估产品和服务在多大程度上满足了客户需求 如何有效地利用好分配给的资源
战略管理
Strategic Management （第3版）
邵一明 钱敏
中国人民大学出版社
第1章 导论 学习目标
掌握企业战略的内涵和特征 了解战略管理的含义 掌握战略管理过程 理解战略管理的层次，了解战略性思维 掌握战略管理理论的演变过程
第1章 导论
第一节 企业战略的内涵和特征 第二节 战略管理涵义、过程和层次 第三节 战略管理者与战略性思维 第四节 战略管理理论的演变过程
第2节 战略管理涵义、过程和层次
3.职能层战略 职能层战略属于企业运营层面，是为贯彻、
实施、支持公司层战略与业务层战略而在企业 特定的职能管理领域制定的战略。
职能层战略一般可分为营销战略、人力资 源战略、财务战略、生产战略、研发战略等。
第2节 战略管理涵义、过程和层次
战略管理的层次结构
公司层战略 （总体战略）
明茨伯格（H.Mintzberg）的5P定义
（5）战略是一种观念 战略体现组织中人们对客观世界固有的认
识方式，强调战略是一种抽象的概念，只存在 于需要战略的人的头脑之中。
第1节 企业战略的内涵和特征
二、企业战略的特征
全局性
长远性
指导性
创新性
第2节 战略管理涵义、过程和层次
第2节 战略管理涵义、过程和层次
• 作为一种计划写进企业正式文件中