体育用品店项目策划方案.docx

体育用品店策划方案

一、体育用品店经营环境分析

宏观分析

随着我国经济的持续高速增长和人民生活水平的不断提高体育健身已经逐

渐成为百姓日常生活的重要组成部分，人们在有闲有钱的同时，逐渐有意识地参加各种体育运动，而体育用品行业也会随之得到更好的发展。

1、赤坎作为湛江市的中心城区，有着它得天独厚的区位优势。赤坎面积虽小，但坐拥中心城区，发展空间很大：一大批市机关、大中专院校、中央省属单

位坐落在赤坎，汇集了较多的社会资源和生产要素；赤坎商贸传统悠久，文化底蕴丰厚，商机无限；赤坎经过多年的发展，积累了经验，积蓄了力量，具备了加

快发展、跨越发展的基础；在赤坎区委八届五次全会上，赤坎区明确提出了实施“三产兴区、科教强区、环境旺区、和谐安区”的发展战略，发挥区位优势。

2、随着 2015年第十四届省运会在湛江举行，加快了湛江城市现代化，使湛

江各区协调发展，赤坎作为中心城市会得到进一步的提升，完善各项基础设施体系，同时也会推动学校教育的发展与人民参加体育活动的热情。

3、近年颁发的《共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（以下简称中央 7号文件）已经下达一周年了。一年来，在党中央、国务院的正

确领导下，中央有关部门和各省、自治区、直辖市及各级各类学校认真学习、宣传、贯彻中央 7号文件精神，在加强学校体育、增强学生体质方面做了大量的工作，取得了显著的成绩。

微观分析

1、竞争者：在湛江师范学院附近经营体育用品店，主要的竞争者是周边的信和

超市和 510 百货店的生意，因为我们的目标消费人群主要是学校的学生和老师，

所以在校外步行街体育用品的专卖店和爱华商场附近的体育用品专营店对我们体

育用品店的影响较少。

竞争对象对比分析表：

竞争因经营商品种各自目标消距离本店目体育用品的素类费人群标消费人群价格定位

竞争对手

信和超市日常用品和针对学校老较近中档

少量体育用师和学生

品

510 超市日常用品和针对学校老较近中低档

少量体育用师和学生

品

步行街体育专卖店专营品牌体针对广大消较远高档

育用品费人群

爱华商场附近体育专营体育用针对广大消较远中档

专营店品费人群

2、消费者：在现代社会多元化的环境中，生活质量不断提高，科技日益发达以

及网络社会的崛起等因素，这些都会影响消费者的生活和娱乐方式。例如：影视媒体、网络游戏、泡吧

3、供应商：对于体育用品行业来说，供应商的影响主要有运费和原材料两大方面：石油价格不稳定，产品运费增加；随着金融危机的影响，国际社会的不稳定

因素，国际石油价格很不稳定，严重影响国内汽油价格的变化，会提高厂家的生产成本，而这些增多的成本费用无疑会从商家或者消费者身上索回，这就间接提高了商品的零售价格。随着资源日益贫乏，导致供应商制造成本不断增加。

体育用品店选址：

本体育用品店选址主要有三个地点：分别是湛江师范学院北门、湛江师范学院后山和湛江师范学院东门，而经过考虑和分析最优的地点是湛江师范学院北门附近。选址原因：

①后山：由于后山主要经营食店，到后山的学生都是食饭、宵夜的，选址在后山

会缺乏关注；而且交通不方便，去后山只有一条小楼梯，会给消费者带来不便。

②东门：经过东门的群众与我们店的目标消费人群不相符，本店的消费对象为各高校学生；而且东门车流量较大，会对在本店进行消费的顾客造成一定的影响。

③北门：本店的选址确定在北门，北门是湛师、湛教、卫校的交集点，学生人流大；在学校附近大大小小几十多家店，但是专卖体育用品的却没有，所以面对体育用品市场上的空白，开一家专营店有很大的市场优势。

图中 F 点附近为选店地址：

经营类型

一、产品定位：

影响本专营店体育用品价格的因素有： 1、体育用品专营店所处的地理环境；2、学生的对体育用品的消费能力； 3、体育用品本身的价格和质量问题。依据各种影响因素，我们的体育用品将主打中低档次，在满足了普遍消费者之后还针对一些高端的客户的需求进行定位。

二、产品类型：

1、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较常见的

体育项目的装备具体如下：

①篮球项目：篮球、篮球服（可订做，可现购）、护腕、头套。

②足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜。

③兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。

④羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。

⑤轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

⑥游泳项目：泳装、泳镜、泳帽。

2、网上代购：满足了普遍消费者之后还针对一些高端的客户的需求进

行网上代购，只收取代购费用。

附加服务：

1、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、

NBA等）

2、为同学们提供器材保养服务，比如篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。仅收取

成本费用。

3、本店可以回收旧体育用品，比如篮球、足球，各类球拍。

进货渠道 :

1.、人际关系：本组某成员通过亲戚关系，获取体育用品的货源。2、

广州体院体育用品街 ; 地址：广州大道北（广州体育学院外）

广州大道北体育学院外的体院体育用品街市 , 主要经营各种体育用品、服装批

发兼零售 , 种类覆盖了各种运动球类、运动休闲包类、运动护具、拳击用具以

及杯套等促销用品系列。

3、网上进货：①、阿里巴巴②义乌体育用品市场

二、 STP分析

1、市场细分

人口变数分析：

学校的老师出于个人身体健康状况、消费观念等因素的制约，所占的比例比

较小，只占10.4 ％的比重。学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比

重，而且体育消费作为一种时尚，有体育消费就需要体育用品店，所以目前年龄

在10— 24 岁的人群中学生较多，它们是目前体育用品店的常客，占 82.7 ％的比重，男女人士的比例是 2:1 。

消费者的行为分析：

体育用品行业是市场分割最重要的形式是其区域性，我们的体育用品店选址

在湛江师范学院、培才中学、湛江卫校三者的中心地带。这里附近有许许多多的

学生，学校以学生、老师居多，而参与体育运动的学生、老师的人数远比其他行

业人员多，所以这个区域内的人对体育用品的消费需求比周边地区更高。而且这里普遍的学生的家庭条件不错，符合我们体育用品店的销售对象的要求。影响消费者消费的因素有年龄、文化程度、家庭状况等，从分析中可以知道本店附近的学生对体育运动的消费是比较成熟的。

社会心理分析：

学生是体育用品店消费的主要人群，他们还没有固定的收入，所以他们看

的最重的不是质量，不是品牌知名度，而是商品的价格。当然，其中也不缺乏追

求时尚、个性的学生消费者群体，这与他们的生活方式也有关，但这仅是一小部分而已。

2、目标市场选择与定位

如果全部定位于湛江赤坎区消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场

锁定在湛江师院以及附近的几所学校内，其次是发展赤坎区市场以及网络市场。其中湛江师院的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，本体育用品店的消费群体较为集中在附近的学校的

学生和老师，从目前湛江市的人口变数以及本体育用品点的规模及档次上来看，

学生市场是最大的市场，集中在 10-24 岁的群体，占全消费群体的比重为 82.7%，男女人士的比例是 2:1 。同时，这些中学、大学的学生、老师都有足够的时间来参加自己喜爱的体育运动。当代学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的

比重，而且体育消费作为一种时尚，在学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多

数学生乐于自费参加体育活动。因此，从长远来看，随着学生数量的增多，以及

赤坎的体育项目培训市场刚刚初露端倪，所以我们把年龄在10—24 周岁的学生作为本体育用品店2013 年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在年龄

在10 —24 岁的在校学生，而次要目标消费市场是 10 岁以下以及 24 岁以上的消费人群。

3、我们的愿景与使命

愿景：让广大学生体会到运动的重要性和运动对自身 ( 生理上 / 心理上）的巨大影响，并且养成运动的习惯。

使命：在未来的一年里主要目的是把处于经营初期的体育用品店发展成为稳定发展的体育用品店

三、 SWOT分析

体育用品店 SWOT分析表

项目

优势（Strengths ）

劣势（Weakness）

机会（Opportuni

ties ）

分析结果

1、本店位居学校附近，顾客源固定且集中。

2．、就市场调查数据显示：学校附近还没有成型的体育用品店。大多数都是到爱华广场那边进行购买体育用品。

3、本店所面对的都是在校学生，在湛江师范学院未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。

4、本店具有优越的产品和专业人士，保障满足顾客的需求，达到顾客所期望的标准。

5、本店在一定程度上会给予顾客一定的体育运动知识指导，指引顾客更加科学的、安全的进行体育运动。

6、本店不仅有现在的体育用品实体店，还有在淘宝网上的网店，这是本店区别于别的体育用品店的又一亮点。

1、本店规模相对竞争对手来说还是比较小，体育用品的种类还不够多。还不能满足学生顾客们的购买需求。

2、在赤坎区内，对于其他根基牢固、历史长久的体育用品店，本店相对来说只是一个刚刚才成立的新星儿，还有很多地方存在不足，市场的份额还没有得到一定的稳定，竞争程度又强。

3、本店刚刚开张不久，还没树立好形象，影响力度不够透彻。

4、随着电子商务的快速发展，学生们更热衷于网购

1、在未来湛江师范学院会扩建，也会扩大招生，本店有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。

2、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等。运动健身也会逐渐深入人心，本店将更急蓬勃发展。

3、近几年来，学校对学生的身体素质也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来学生的身体抵抗力不断下降，公共体育课必然会得到重视和发展，这也将会给本行业带来更大的市场。

1、体育用品店市场的潜能巨大，加上学校周边的市场还没有饱满，未

来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。

2、据湛江的经济发展形势，未来赤坎楼房、铺位的价格还会提升，这就

威胁

增加本店的投资金额。

（Threats ）

3、爱华广场那边有很多的体育用品店，这是他们的一种“扎堆经营”方

式，这对他们比较有利。

4、消费者人群的不断更新。

分析策略

S：本店具有适合学生，物拥有自身优越的条件，以及配合未来美价廉的连锁的各类体育用湛江师院周边的发展前景，本店将会加

品、专业的销售人员、优越的大赞助投资策略，如积极赞助湛江师院

地理选址以及最具亮点的虚“三好杯” 篮球赛、“新生越野大赛” 以

实相结合的销售模式及本店周边学校的“校运会”等等，在

SO战略

O：国家对全民健身的重视，学校内外都提高本店的形象和知名度，湛江市省运会的举办，以及湛有好的口碑，对本店未来的目标打下基

江师院未来的蓬勃发展，对本础，更好的开拓市场。加强自身网店的

店的发展非常有利建成与升级，方便学生消费者的浏览与

得到相关的信息。

S：本店具有适合学生，物面对湛江师院的不断发展、竞争对手美价廉的连锁的各类体育用的不断增加以及消费者自主选择等因

品、专业的销售人员、优越的素，本店应利用自身的优越条件，适当

地理选址以及最具亮点的虚的开设一些本店特色服务以及一些专题

实相结合的销售模式活动来稳定自身的竞争地位：如：

T：湛江师院发展迅速，并1、售后服务，如适当的指导消费者一些

ST 战略

会带动周围的经济，所以周边基础的项目技术

体育用品店市场的潜能巨大，

不同层次的竞争对手的强劲2、运动项目的培训，如夏季的篮球夏令

及数量越来越多，竞争程度的营

加剧，投资成本将会加大，消

费者自身因素的影响3、员工组队与消费者进行友谊比赛

W：本店作为体育用品行业面对湛江师院以及附近的经济发展迅界得新星儿，不仅经验不足，速，结合本店本身所处的劣势。在策略

自身管理上也接洽不好，再加上不仅要加强自身的管理，还要加大优

上知名度不高，对本店的经营势上的宣传，把劣势发展成本店的优势，

可谓是困难重重做法如：

WO战略

O：国家对全民健身的重视，

1、定期地搞活动，搞比赛，提高自

湛江市省运会的举办，以及湛身的知名度

江师院未来的蓬勃发展，对本2、经常做市场调查，清楚的了解消

店的发展非常有利费者的心理和消费者的需求，从中找出

自身未发现的缺点和弱点

W：本店作为体育用品行业国家对全民健身重视程度，以及在湛界得新星儿，不仅经验不足，江师院以及附近的经济发展迅速的同时

自身管理上也接洽不好，再加行业之间竞争的也日益激烈，加之本店

上知名度不高，对本店的经营本身所处的劣势。面对这种情况，本店

可谓是困难重重所在的策略如下：

T：湛江师院发展迅速，并1、针对员工之间的团队合作：开展WT战略

会带动周围的经济，所以周边员工团队的对外比赛

体育用品店市场的潜能巨大，2、针对消费者与员工之间的交流沟

不同层次的竞争对手的强劲通：开展夏季夏令营、体育运动项目的

及数量越来越多，竞争程度的指导等等。

加剧，投资成本将会加大，消

费者自身因素的影响

四、营销计划目标

一计划目的 :

1校园内的大学生是一个非常大的消费群体，方便了大学生购买的需要。

2在市场经济发展中要稳定顾客来源，并且要吸引更多较强购买力的大学生新顾

客。

二营销目标：

1本店开店初期要趁热打铁，通过活动使销售业绩有一个小高潮，目的为了让更

多人了解本店的产品，开拓好本店市场。

2发挥本店的商品优势，有效利用各种有利因素，打造一种全新的销售观念，刺

激市场需求。

充分发掘在校大学生消费购买能力的市场需要，创造一个稳定的销售群体。

三计划目标：

1 短期目标：在 201

2 年内，稳定市场，吸引更多的消费者，使本店的达到盈亏

平衡中发展。

2 中期目标：在 201

3 年，增长本店的销售额，达到盈利，获得利润，并且设法

开拓新的市场，稳定更多的销售群体。

3长期目标：在湛江高校中开设分店，用我们新的营销管理模式争取能够代替学

校周围小型体育用品商店 .

四网咯营销建设与开拓：

1、充分利用学校的现有资源，理解现代人的消费观念，网咯消费也将成为现

代消费的主流，网咯消费是必不可缺少，在稳定中扩大市场而不断的发展。

2.、目标打造良好的网咯店铺，向全国销售我们的产品。

店铺战略：

（一）店铺概述：

1、店铺的性质：个体经营。

2、店铺的名称： xxxxxx

3、店铺经营理念：充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量

的体育产品，用我们善良的心灵为消费者提供高水准的售后服务！

（二）总体战略

以销售体育产品服务为主，不涉及生产。把体育产品的服务做强做好，弥补

这个市场的空缺，突出重点在大学生市场。物美价廉的产品，优质的产品服务赢

取市场，开拓市场。以自己的一种：拼搏、创新、占领的企业文化在市场上立足，

做体育产品销售的模范，发展体育事业。

1、店铺使命：

我们不仅要做出创业文化和核心竞争力，同时我们也是一种健康生活方式的

传播者、推动者。运动人体育专营店正以自信的心态去打开市场，把握历史赋予的

机遇，迎接市场的挑战，实践年轻人的热血使命，以体育壮大潜在于中华民族的

那股巨大力量。

2、本店宗旨：

为消费者提供高质量的产品和高水准的售后服务！为社会的体育事业贡献一份力量，为人人的健康奉献一份心声，创造良好的商业和社会价值；稳定增长的利润；为人员提供发展的平台与空间。做到：你的选择，是对我的肯定！你的健康，让

我来承担。

五、营销策略

（ 1）产品策略

对于我们实体来说，因为我们是以销售业为主，我们的主要产品是体育用品品，体育用品追求的是价廉物美的服务。在主营业务上，我们除了店面的选址上

是选择在人流量和客流量比较多的地方，因此在最大限度的满足消费者的购买便

利。同时我们还有个专属的网络交易平台，我们有自己实体业务的板块，比如说

顾客可以在我们的网站就可以，享受活动中的优惠套餐，可以在网上购买自己需

要的商品，使得消费者获得质量更好，消费更快，服务更优，更周到的消费。

（ 2）价格策略

价格的高低关键在于商品的成本，还受供求关系的影响。因此我们将会从成

本上着手，尽可能的降低交易成本，在货源上降低成本，减少管理成本，使得从生

产到消费者的手里的环节更少更短。我们可以以会员积分的方式来让利给顾

客，还可以绑定我们的客户使得我们的稳定我们的市场，同时也能吸引顾客，扩大消费额。例如在我们的网站上注册的会员，在我们网站上消费到一定的积分后，形

成会员等级，在我们网站和实体店里购买各类体育用品，都会比普通的顾客要优惠，而且有些优惠只有会员独享。这样无形中就在价格上优于其他商店。同时也可以带动顾客在我们实体里消费其他商品和服务，也起到了绑定顾客的作用。

（ 3）渠道策略

我们渠道策略是“人无我有，人有我优” 。总体上我们的营销渠道主要有以

下几个：店面，网站，社会公益及业务活动，公共关系等。

店面

我们的店面主要是以体育用品的销售，包括各种球类、服饰、运动鞋。我们

会把店划分为三个区域，根据大多数消费者的购买需求我们第一个摆放的是消费

者买得最普遍的体育用品，第二个是根据消费者的消费心理我们会设定特价区，

把搞特价的体育用品集中起来处理，第三个是服装区和鞋类去。因为消费者可能

会要求试穿的要求，所以我们也要有更衣室和其他设施给顾客带来方便。所以服

装区会设计在店最里面。

网络营销（淘宝店）

网络营销在现代社会的重要性突显，具有极强的互动性，可以帮助本店实现

全程营销的目标；其次，有利于企业降低成本费用；另外，还能够帮助企业增加销售、提高市场占有率；最重要的是可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。淘宝

现在是一个不错的购物平台，无论是对于专业网民还是一般网民或者平常人来说，

都再熟悉不过。专一的定位加上良好的管理，还有一些众多淘宝网店主的拥护支持，充分利用淘宝网这个免费的网络营销平台，一方面，能够减少本店在网络营销

的空缺，另一方面，能够通过这个网络平台进行网络上的宣传，提高本店的知名度。

业务活动

我们会开展一些相关业务活动的时候，比如说在节假日开展新品区里的商品

大展卖、进行会员积分兑换，多买多送。

公共关系

我们可以利用人际关系，每个学校官方举办的各类活动等等来开展我们的业务。

（ 4）促销策略

提供团购促销：在每个学期初，我们都将结合学生选定的公共体育课进行班级团购的服务，通过班级团购我们会作出让利优惠，买得越多越优惠。还有各类的班服、比赛服装的制定服务。

定期优惠活动：每星期我们都将推出多系列的优惠活动，并通过店面、宣

传单和 E— ma il 行销， QQ群等网络形式宣传及销售的方式。

会员积分兑换活动：会员根据自己的需求兑换积分相应的商品。

（5）人员策略：

作为一间体育用品店，必定需要几名熟悉体育用品的员工负责销售工作，我们店聘请有责任心的体育专业学生作为营业员。宣传策划

（ 1）媒体报道

聘请本校新闻系专业的学生担任本店的宣传员，对他们所写的关于本店的报

道一经报刊杂志、网站、电视台等新闻媒体发布，则给予相应物质奖励。这种方法最经济，而且最直接，效果也最明显，是首先的方法之一。

（2）传单发放

湛江师范学院现有在校学生约有 2 万多人，在开业时，我们计划印刷8000份传单，与勤工助学中心合作，让其向我们推荐几名优秀的学生进行传单派发的

工作，在宣传我们实体的同时，为同学们提供有力的实践平台。我们将会到各个宿舍派发传单，让同学们对我们的体育用品店有更充分的了解。

（3）网络宣传

网络宣传是最快的传播方式，借助网络资源，另外我们将建立属于本店的网站、微薄和博客，将本店的活动、促销等信息及时在网络上更新。通过与各学校、文化网站和论坛的链接，与各QQ群的密切联系，让顾客快速、及时地了解我们所提供最新的服务和开展的最新活动。

（ 5）文体活动赞助

由于湛江高校的文体活动较多，同学们对此也较为热衷，通过对此类活动的

赞助，可取得较好的反响和广告效应，在此同时，加上相应的促销活动，可进一

步加深本店的品牌性。

（ 6）社会公益活动

在社会公益活动方面，当本店发展到一定规模时，我们将每年把部分纯利润收入捐助到学校爱心社、希望工程等机构，让更多的人们享受到学习知识的快感。为在校学生提供勤工助学岗位，为其搭建一个理想的实践平台。

（ 7）人际网络关系宣传

好东西传千里，况且学生集体生活、集体学习和工作，因此充分利用人际

间的关系能够很好促进优惠信息宣传推广，因此我们将在在招工时适当的分散员工在校内的分布，以达到影响力最大化，资源利用率最大化。

六、营销活动计划

开张活动：我们将邀请一支舞狮队来助庆，满足人们的视觉享受，并且由合伙人点燃鞭炮，庆祝新店开张大吉。为了满足人们的消费欲望，当日本店全场商品将打 7.8 折，并且赠送开张当日在本店消费过的顾客一张永久打8.8 折的会员卡。届时会举办小型体育游戏，参与者皆能获得一份本店提供的精美礼品。

学生开学活动：一个新学期的开始，我们考虑到学生们可能没有体育用品或

者体育用品的损坏，在新学期开始的起始 3 天，本店全场商品将打8 折、提倡“团购”、举行“买球拍送球”活动。为了回馈顾客的大力支持，将赠送这 3 天在本店消费过的顾客一张永久打 8.8 折的会员卡。

赞助活动：

（1）赞助比赛：为了宣传本店，本店决定，在湛江师范学院、湛师基础教育学院、卫校、培才中学举行的各种比赛，如篮球赛、主球赛、

校运会等，赞助一些强势队伍。赞助包括队伍比赛服装（印有本店

的商标）、班旗（印有本店的商标）、比赛用品（印有本店商标，

必须与学校进行沟通）。如赞助队伍获得不错的成绩，本店将对其

给予奖励并送上纪念品。

（2）举行新生越野大赛：为了更好更快地体验新生适应大学生活，特举办新生越野大赛。将印有本店商标的号码牌给予参赛人员，参赛人员

围绕校园跑一圈，其中设置 5 个寻物区（寻物区中设有本店的商

标）。寻到 5 个物品并且前 10 位到达终点的参赛人员能获得由本店

送出的精美奖品，而其他参赛人员则获得本店送出的纪念品。

（3）举行篮球比赛：

为了让同学更加深入了解本店，与此同时丰富同学们的课余生活，进一步

推动体育活动开展，带动体育活动的风气，加强团队合作精神，促进同学们间的友谊，并给篮球爱好者提供一个展示青春风采的舞台，致力打造一个属于高校（湛

师、湛教）所特有的篮球氛围，特举办此次篮球赛。旨在增强各班凝聚力，展示

出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。时间：12 月下旬。

地点：湛江师范学院新区篮球场。

参赛对象：湛江师范学院体育科学学院各班、湛教各班。

报名方式：以班级为单位组队参加比赛，参赛队由 1 名领队以及 12 名队员（含队长）组成。

比赛方式：预赛采取单循环制，分A、B、C、D 四组（ A 组 3 支队伍， B、C、D 组4 支队伍），每个小组第一名出线，排名以各代表队所得比赛积分为基准；复

赛采取淘汰赛制。 A. 积分方法：各队胜一场积 2 分，负一场积 1 分，弃权积 0 分，对方球队积 1 分。

排名方法： a. 按每队积分高低排名次； b. 如果两队或两队以上积分相同，则按下面方法决定名次：得分总数高者名次列前。

奖项设置：本次比赛设团体奖和个人奖。团体奖分别设冠、亚、季军；个人奖设

最佳得分手一名，并颁发证书。

人员安排：每场比赛安排两名裁判 ( 由学生会聘请 ) 和三名场边工作人员（分别担任记分、翻牌和计时，由学生会成员担任）

宣传：在比赛场地挂上横幅，宣传栏张贴海报

宣传资料：横幅、海报、赛程表。

器材准备：桌子、椅子、记分牌（向校篮球俱乐部借取）、比赛用水、记分表、比赛用球、哨子等。

赞助商广告宣传

海报宣传：海报（不得超过 1.2 × 0.9 平方米）上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家也可在食堂门前宣传栏内张贴自行设计的海报（不得超

过1.2 ×0.9 平方米），内容需富有激情、活力 , 不失清新高雅，在保证相关活动

的宣传的情况下 , 可以体现赞助商的利益。

奖品宣传：奖品由本店赞助或可印有本店标志图案。

产品宣传：本店产品可作为该活动的唯一指定用品（赞助产品必须满足现场需要方可）

七、财务预算

公司成立初期共筹集资金 10 万元。由公司老板直接投资。资金主要用于付租店面 (3000 元/ 月) ，店铺面积 35 ㎡；以及前期的店面装修费用（ 10500 元）其中包括一部分固定资产的购买。明细如下：

科目费用（元）

流动资金28500

健康旅游项目策划书.doc

健康旅游项目策划书一、选题依据 “山奇水秀甲南国，养生长寿在大明”。山林可以说是人类最早的栖息之地，随着回归自然、热爱自然、亲近自然旅游新理念的传播，国内外旅游者的热情正在转向山川，掀起一股股山地旅游热。据悉，即将于6月17日正式开幕的“2015中国·南宁大明山国际山地养生旅游节”，期间举行的以山地峡谷为背景的惊险刺激的滑翔伞花样滑翔表演和充满古代神秘文化色彩的“日中无影”祭祀盛典等一系列精彩活动，将向世界展示大明山所特有的壮族山地养生特色，成为今年山地旅游的一大热点。养生产业是新兴的低碳绿色环保产业，被公认为21世纪最有希望的朝阳产业，从观光型旅游向度假型、养生型旅游转变，与旅游嫁接形成的养生旅游正成为国际旅游市场的主流之一。大明山是中国的长寿之乡，大明山国际山地养生旅游节由此应运而生，成为山地养生旅游的一朵奇葩。据大明山景区管委会主任罗世敏向记者介绍，国际山地养生旅游节将以其他区域不可复制的大明山地区“骆越文化”、“龙母文化”、“天地人三气同步养生文化”等壮族传统文化为基点，并以人与自然、人与社会以及人类自身的健康长远发展为根本目标，依托大明山温度、原始森林、大峡谷、瀑布、负氧离子、民俗文化、养生文化、区位优势、

独特风光、养生食品十大资源优势，打造“南宁大明山——中国养生名山，世界疗养圣地”知名品牌，提升旅游区整体综合实力。据介绍大明山旅游景区景色宜人、交通便捷、少数民族文化独具特色，景区融森林、峡谷、险峰、溶洞、溪流等奇异景色为一体。2015年，大明山景区获得了“休闲养生特色景区奖”。大明山是大自然赠给南宁人民和全世界人民的瑰宝，是“中国绿城”的生态绿肺和文化家园。南宁市将充分利用举办国际山地养生旅游节媒体聚焦大明山之机，发挥北接北京、西安、洛阳等内地，辐射东南亚、东盟地区和中国香港、澳门、台湾地区及日本、韩国、美国市场的地理优势，形成以东南亚、东盟地区和中国港澳台市场为主体，北美和西欧市场为两翼的市场体系，构建以养生文化为核心主题，将长寿文化、宗教文化、当地民族文化相融合，融入休闲、养生、体育、娱乐、敬老爱老等内容，铸造一个横空出世、强调文化品位又贴近百姓生活的中国一流、世界有名的山地养生旅游节品牌。他表示，随着2015南宁大明山国际山地养生旅游节的正式启动，将推出一系列富有广西南国特点的休闲养生活动，让来南宁的游客享受到终身难忘的养生休闲之旅。中华中医药学会向大明山颁发了“中国养生名山”标牌和证书，大明山由此成为我国首个获此殊荣的风景区。二、分析市场定位：投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这

体育赛事策划书体育策划书4篇

体育赛事策划书体育策划书4篇本文目录体育策划书体育部拔河比赛策划书“寝室杯”体育比赛策划书大学生趣味体育比赛策划书【一、晚会主题】湖南涉外经济学院体育学部仲夏之夜暨体育社团文化晚会是体育学部学生会与高尔夫协会、e炫网球俱乐部、乒乓球协会、街舞社等联合举办的一次晚会，本次晚会是体育学部第一次联合体育类类社团举办的一次活动，具有很强的代表性，是体育学部的活动的一次质的飞跃。在这次晚会上，希望大家能找到家的感觉。【二、晚会目的】我们体育学部是一个全新的学部，仅由大一大二本科生组成，在这个小家庭里，互相多一点交流，多一点了解、多一点关爱、会使我们的小家庭更加温暖。我们学生会和各个体育类社团打算通过举办这次晚会，师生齐聚一堂，同欢乐。同时，我们通过这次晚会发掘我们体育学部的文艺人才，还借它丰富大家的课外生活，为大家提供一个展现自我的舞台。【三、晚会主办单位】湖南涉外经济学院体育学部学生会【四、晚会时间地点】

地点：世纪讲坛时间、：20xx年6月9号19：30 【五、晚会筹备工作】晚会总负责人：吴建龙晚会现场负责人：孙丽成晚会策划组：组织部节目筹备组：文艺部宣传组：宣传部外联组：外联部安全组：纪检部+体育部后勤组：女生部+生活部【六、前期准备工作】组织部做好晚会策划，由文艺部组织节目的报名和筛选，外联部做好晚会的外联工作(赞助等)，6月7号前宣传部做好宣传海报【七、晚会流程(6月9号)】 12：00组织部布置会场 15：00节目彩排

18：30学生会干部，演员集合，做好演出准备 19：00观众和嘉宾入场 19：30晚会正式开始 20：15中场互动环节 21：00晚会结束，工作人员清理会场【八、晚会具体事务安排】 1、赞助负责人：刘天然有外联部和文艺部组织具体操作，越快越好。5月末做好前期准备，以便后期舞台设计、海报制作及宣传工作。 2、晚会宣传负责人：周洋主要由宣传部和文艺部联合完成。从拉到赞助即日起，开始与商家联系，协商横幅，海报的制作及相关内容，6月7号开始宣传。 3、主持人选取负责人：邓丽洁有本学部学生自我推荐，择优选拔形象气质佳、表达能力强、组织能力、应变能力强的学生担任(刘天然，万家丽) 4、安全负责人：言兆麟由纪检部和体育部负责现场的安全及秩序。

大学生创业计划书羽毛球微商店

目录一、计划摘要…………………………………………………………3 1.项目概述………………………………………… 3 2.项目背景及简述………………………………………………3 3.目标市场的描述和预测……………………………………… 4 4.盈利能力预测和预计能提供的利益………………………… 4 二、产业背景和项目概述……………………………………………4 1.详细的市场分析和描述…………………………………………4 2.项目概述……………………………………………………… 5 三、市场调查和分析…………………………………………………5 1.目标市场顾客的描述与分析…………………………………5 2.市场容量和趋势的分析、预测………………………………6 3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势………………………… 6 4.估计的市场份额和销售额…………………………………… 8 5.市场发展的走势……………………………………………… 8 四、项目战略………………………………………………………… 9 1.各阶

段的发展战略................................................... 9 2.通过项目战略来实现预期的计划和目标........................ 9 五、总体进度安排............................................................ 9 1.收入来源...............................................................9 2.收支平衡点和正现金流.............................................10 3.市场份额 (10) 4.产品开发介绍…………………………………………………10 5.融资方案………………………………………………………10 六、关键的风险，问题和假定………………………………………11 1.关键的风险分

体育赛事策划书

一、活动宗旨：积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不但要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列精品活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展现青春活力，show出自我的空间和舞台。二、活动目的：“健康的身体是革命的本钱”在读书月里，我们不但要有苏醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，提倡时尚健康生活方式，增进纺院运动水平的进步，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，为广大同学搭建一个相互交换与学习的平台，使学生们体会有纪律有组织的集体气力。三、赛事组织本次比赛由纺织分院体育部组织和纪律部联合组织四、比赛地点：足球场五、比赛时间：13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分六、参加要求1、以班为单位组成各参赛队伍2、各班限报领队1名，七、拔河比赛规则（时间13日15点30分）1.报到：比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作职员签到，无参赛队伍依照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊缘由需要调换场次的，请提早告知体育部。 2.队员人数的规定：每拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。八、比赛方法：1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。LocALHOST2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接升级）。3）半决赛：由队上进行抽签分组（9号队直接升级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接升级）最后胜出的三组进行前三排名赛4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。八、跳长绳比赛规则：以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。九、迎面接力比赛规则：以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）间隔50米迎面接力，时间短的队伍胜出。十、留意事项：1、每场比赛15点30准时开始，各代表队需在15:20到达比赛场地。5、比赛前由各班体育委员或领队抽签决定对阵（抽签时间另行通知）。6、必须服从裁判员的裁判及工作职员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不服从指挥的，判输。7、嘉奖办法比赛取前三名，给予一定嘉奖。此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分.纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。每场，每轮都会有更多的出色。我们将认真地做好赛事进行时的各项组织工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做具体的工作总结。

旅游项目计划书

旅游项目计划书旅游项目打算书（一）一、项目背景分析湄州岛位于湄州湾口，东隔台湾海峡，与潮湖列岛遥遥相对。岛上绿荫蔽日，景色迷人。尤其以天后宫，俗称“妈祖庙”而着名。相传湄州岛是海妃“天上圣母”故乡。妈祖，原名林默，是宋代巡检林愿的第六女儿，由于她心地善良，常助渔民，救人性命，一生中救了许多渔船和渔民，故渔民感其恩德，尊其为海神、神姑。宋时封圣妃、天妃，各地立庙奉祀。明三保太监郑和七下西洋，回来后奏请，称“妈祖显圣海上”，并两次奉旨到湄州岛主持御祭仪式。清朝靖海将军施琅进军台湾，亦奏称“海上获神助”。作为中国的女海神，妈祖有大海般的东方奥秘性和强大的民族凝结力。妈祖庙后侧，有峰叠起，峭壁之上，书有“观澜”二字，苍劲有力。妈祖庙前临大海，岩岸受潮汐波纹长期侵蚀，已形成海蚀洞突，潮起潮降，波长波消，回音别绝，宛若天乐，故称“湄屿潮音”，为莆田二十四景之一。远望外海，山海相连，山外有山，海外有海，苍茫之间，奥秘莫测。全岛林木蓊郁，港湾众多，岸线蜿蜒，沙滩连绵，风景秀媚。环岛优质沙滩长达20多公里，可建海滨浴场；还有6千余亩防风林带，是理想的度假胜地。岛域盛产石斑鱼，乃鱼中之珍品，远销港澳。庙后岩石上，有“升天古迹”、“观澜”等石刻。庙前岩岸海床有大片辉绿岩，受风涛冲蚀，形成天然凹槽，潮汐吞吐之声，由远而近，初似管弦细响，继如钟鼓齐鸣，再若龙吟虎啸，终则象巨雷震天，骤雨泻地。扣人心弦的“湄屿潮音”因而弛名。旅游产业的进展必须依靠于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。旅游资源中的人文资源是指一具国家，一具地区独特的历史文化、民族地域文化资源，其凝结着极为丰富的文化内涵，而其中有着浓郁民族风情，地点特色和悠远的文物古迹的人文资源，其蕴藏着独特的、深厚的文化内涵，反映着一具民族的文化水准，思维方式和审美情趣.. 二、（一）国家对旅游产业开辟的政策形势当前国家正在大力提倡进展旅游产业，争取把中国进展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，进展旅游业差不多成为我国一项基本产业政策。为习惯加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。（二）国际国内旅游业进展的趋势 1、21世纪世界旅游的进展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是以后旅游业的主题。 2、中国旅游景点的开辟将从以政府为主导转变为以市场为主导。 3、旅游市场越来越呈现出细分化的特点。（三）湄州岛景区资源开辟现状分析1、成功点（1）人文景观开辟初具规模.（2）对自然生态环境的爱护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）（3）具备一定的品牌知名度（在东南沿海）2、别脚点（１）景区人文景观开辟别脚（区内不少资源未被充分利用）；（２）风景区运营机制需完善（国家所有国家开辟的运行模式难以习惯市场需求）；（３）市场定位别明确，营销力度别够。（四）景区旅游资源优劣势分析 1、优势

企业体育赛事策划完整版修订稿

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一、活动背景及意义改革开放以来，特别是加入WTO后，我国企业和企业员工面临的挑战和竞争越来越激烈，这无疑对企业的经营者员工的综合素质提出更高的要求，企业经营者和企业员工的身体素质是其综合素质的重要组成部分，企业的成功与否与企业的经营者和企业员工的身体状况有着直接联系。过度的工作压力不仅使员工长期处于疲劳、烦躁情绪下、损害个体身体健康，而且也极大的降低了组织的工作效率，“高效、健康、幸福、”员工队伍建设问题已经引起社会极大的关注和重视。通过举办企业运动会，加强精神文明建设和企业文化建设、丰富员工体育文化生活、增强员工体质，从而提高公司全体职工的凝聚力、向心力。本届运动会以“树立信心谋发展，和谐体育促经济”为主题，将于X月举行。二、活动目的及目标 1.为了增进各部门之间的沟通交流与合作，加强同事之间的团队协作与配合，进一步提升公司员工的凝聚力和归属感，使所有员工都能感受到公司如家的温暖和亲人的关怀，较少员工流失率，且使员工能够更好的站在公司的利益上处理与客户的关系。特出此案，以加强公司企业文化建设，加大企业文化宣传力度。 2.一场户外运动会，可以把员工从日常繁重的工作中解脱出来，让员工暂时放下工作中的压力，释放自己。在活动中，增强员工信

心，并且凝聚起团队的力量。运动会是兼顾了趣味性与团队性，即竞技、娱乐、健身等综合于一体的全新趣味训练活动，激发员工团队协作、敢于拼搏，永争第一的精神，游戏中享受快乐，欢乐中得到收获。 3.此次运动会的设计方案，旨在将企业文化融如其中，使企业文化更加深入人心。另外，运动会的内容形式新颖有吸引力、有参与性和趣味性，操作难度不高，区别于传统的运动会方式，更增加了员工的关注度与积极性。 4.在分队时，将各部门员工分散，重新组成新的小队，以达成企业团队熔炼的目的，调整团队成员常规心态，增强企业凝聚力，促进各组之间，各部门之间的团队协作与沟通，增进公司领导与员工之间的关系，增进个体与群体之间的凝聚力。三、赛事参与对象企事业单位领导及员工划分组别（如40岁以下青年组，50岁以上老年组）四、赛事组织原则本届运动会以“节俭、创新、全民化、零利润”为原则进行组织。1.节俭：比赛、接待及各项活动安排尽量从简，降低成本，节约开支，少花钱多办事。

体育培训创业计划书最新修正版

修正版山东理工大学体育学院学生创业孵化园创业计划书项目名称：体育赛事策划、组织；体育培训项目负责人：xxx 所属学院：体育学院联系方式：xxxxxxx

作品类别：服务类

修正版目录 1项目概述........................................... - 1 - 2 项目背景 .......................................... - 1 - 2.1社会导向...................................... - 1 - 2.2政策导向...................................... - 2 - 3 市场分析 .......................................... - 3 - 3.1市场需求...................................... - 3 - 3.1.1职工体育的复兴............................ - 3 - 3.1.2青少年体育成长的需要...................... - 3 - 3.1.3体育公关 ................................. - 3 - 3.1.4企业体育营销 ............................. - 4 - 3.2市场预测...................................... - 4 - 3.2．1职工运动会、体育公共关、企业体育营销市场预测- 4 - 3.2.2青少年体育培训市场预测.................... - 4 - 3.3竞争对手分析.................................. - 4 - 3.4结论.......................................... - 5 - 4 战略规划 .......................................... - 5 - 4.1环球体育 SWOT分析............................. - 5 - 4.2.定位 ......................................... - 6 - 4.3战略规划...................................... - 6 - 5 营销策略 .......................................... - 7 -

体育用品策划书

二、市场优势 2011年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据2010国内体育消费市场的主流。而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高，体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。三·市场分析 1.市场概述当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。我院1.4万人数中运动者高达80%，市场巨大 2销售渠道分析产品直接售给购买者. 3.成功关键因素提倡团队精神,积极进取设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系保证产品的质量,增强产品的竞争实力四、市场营销（一）销售策略 1、店铺策略：充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。 2、宣传策略对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。（二）宣传 1．宣传思路以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。

2．宣传主题爱运动，爱生活—运动人:是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。 3过程第一阶段：在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。同时期间利用人人网，微博，博客和QQ发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购买。展示标题为：爱运动，爱生活—运动人第二阶段：基于“2011大学生自主创业商品展销会”整体的活动，进行校实体销售。宣传具体地点：城建学院2区广场（饭堂正对面）第三阶段：广告营销策略 ①校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传公司。 ②赞助学校体育赛事，并以公司名称命名赛事，扩大影响力。 ③潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。因此集中一段时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上“共青体育”，并留下联系地址。让这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。 ④将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合，从而达到共赢的目的。 ⑤公司制作宣传片，与学校达成协议。在学校电影院正式播放电影前播放公司宣传片。 ⑵关系营销策略 ①借助运动用品校园代理取得大学新生班主任的资料，并建立客户档案，以短信方式向其推荐本店。 ②与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料，通过电话及短信方式进行对象营销。（三）分销策略采用一级分销渠道，即生产者——销售商——消费者的渠道。店铺的主要通过与各大生产商洽谈，直接由生产商提供店铺货源。 1、传统渠道目前，传统的销售渠道大部分是通过零售，零售商到批发商那提货然后以单件零售给顾客。此种渠道大大增大了商品成本，不利于快速占领市场。 2、自有销售队伍为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责： ⑴由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。 ⑵各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。

体育知识竞赛策划书

体育知识竞赛策划书一、活动主题： “强健知识体魄，充实体育头脑”系列活动之体育知识竞赛二、活动目的：为了丰富在校大学生的校园文化生活，引导广大大学生群体关注社会，拓展知识面，充实和激励自我，增强团队的合作精神，并借助校园文化节活动的展开，院学生体育部特此申请举办“体育知识竞赛”。竞赛的内容涉及到体育热点新闻，体育运动规则，体育运动的历史及其发展等等。同时，本次活动也将为广大同学提供了一个展示自我的舞台，也为了让同学们在紧张的学习气氛中放松一下，充分展现了当代大学生的风采风貌。三、主办方：唐山工业职业技术学院团委四、承办方：院学生会五、活动介绍： 1、活动对象：唐山工业职业学院全院学生 2、活动指导：符老师 3、活动时间：2014年6月15日下午六点 4、活动地点：轻院0201教室六、参赛条件： 1、各系派出一支代表队 2、每支代表队限报5名队员，由队长1名以及4名队员组成 3、本次竞赛无年级限制七、活动流程：（一）赛前准备 1、宣传部做出海报并张贴 2、体育部干事通知各系并统计各系代表队人员名单，并作出签到表及计分表

3、自律部负责申请活动教室以及活动时现场的秩序 4、文艺部负责音响设备 5、生活部负责购买比赛奖品 6、学习部负责计分，秘书处负责计时 6、体育部、生活部负责现场的布置（二）活动中期 1、学习部负责赛前签到 2、体育部负责组织参赛队员到达指定位置，以便活动的顺利进行 3、体育部、生活部负责后勤工作 4、主持人宣布活动开始，介绍到场的嘉宾，由各系代表队依次做自我介绍，依次按照活动阶段进行比赛 5、各环节结束后，学习部进行算分得出最终的排名，在算分期间由符万中老师作总结，并安排节目放松心情（三）活动后期： 1、由各部女生负责打扫教室卫生 2、体育部、生活部负责收拾现场物品 3、体育部做出活动总结及活动简报八、活动规则 1、比赛分为三个环节，分别是第一环节必答题（每题5分共10题），第二环节抢答题（每题5分共10题），第三个环节猜猜看（限时30秒答对一个加10分） 2、第一环节：必答题 1.必答题回答时限为30秒，过时作废，由下位置人继续答题。 2.各队三名队员按座次顺序依次回答问题。 3.由指定队员回答时，其它队员不可以代答或补答。 4.队员回答问题时，各队队员之间不能进行任何提示。 5.答对给全分，答错或答不全，不给分也不扣分。（该环节每人有2次回答机会，6道选择题，共5组，每题5分）

体育创业计划书范文

体育创业计划书范文目录一、创业背景项目背景二、创业构思项目介绍、项目经营、项目优势三、团队介绍团队成员的优势四、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位六、营销计划营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123 七、经费预算经费预算表、经费的筹措八、附录资产负债表、利润表一、创业背景 1、项目背景这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例

如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。二、创业构想 1、项目介绍我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、项目优势大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面

体育用品店创业策划书

实践体育用品商店 SJ 一背景体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的大消费人群。体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为%，与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至亿元，复合年增长率为26%。从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地1970余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。二店铺介绍（一）店铺经营宗旨及目标本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。（二）店铺简介店铺名称：实践运动体育商店

(完整版)体育场馆的经营管理方案

南昌国际体育中心运营方案南昌公用物业管理有限公司国体中心管理处二零一一年十二月

目录一、绪论二、概况三、体育场运营方案四、综合训练馆运营方案五、体育馆运营方案六、网球馆运营方案七、跳水游泳馆运营方案

一、绪论南昌国际体育中心是一个集体育比赛，健身运动、大型活动、休闲娱乐、旅游览景、特色购物等为一体的综合型场所。作为物业项目，它是一个有别于单一型功能物业的综合超大型物业，其主要特征为物业构成元素多，科技含量高，无固定服务群体，物业管理（服务）与物业经营相互交融，相互制约，相互渗透。因此，静态常规物业管理（服务）与动态适时物业管理(服务)有机结合是本物业项目的基本管理思路，把“5S”（整理、整顿、清扫、清洁、素养）工作法渗入准军事化管理中是本物业项目的基本而主要的管理方法，将其打造“五个中心”（竞技体育中心、商业体育中心、旅游休闲中心、健康娱乐中心、会展中心），对全面提升南昌城市品质具有重大意义。二、概况南昌国际体育中心占地1000余亩，坐落于红谷滩新区生米大桥以南，东临赣江，西倚丰和南大道，举目可望南昌地铁西客站，江西省人民政府，有可容纳6万人的体育场，1万人体育馆，2千人网球馆，1千人游泳跳水馆及综合训练馆，一场四馆，以及户外足球场，篮球场，网球场，极限运动场和水上乐园区域，可承担田竞，足球，体操，篮球，网球，排球，羽毛球，乒乓球，举重，击剑，柔道，游泳，跳水等项目的竞技比赛和各类大型会议，拥有15台无机房电梯、5台22KW锅炉、2组热泵空调机组，30组30KW商务空调、1组螺旋式空调机组、3组离心式

空调机组。监控消控系统覆盖所有场馆，所有电力照明系统均为智能化控制，是迄今为止江西省最大的体育场馆。三、体育场运营方案（一）体育场概况观众席位6万个，建筑面积95022㎡。内设标准国际一级400m塑胶复合跑道，天然草皮的标准田径场。看台上设贵宾专用包厢，记者专用席，设有新闻中心，兴奋剂检测中心及其它附属设施，内设面积15000㎡运动员接待中心一个，经济增长点主要表现在举办大型体育赛事、大型演唱会、各单位及各公司大型活动、品牌酒店入驻、商铺租赁、酒吧入驻、健身俱乐部、广告位等租金收入和群众健身方面，实现“以体养场”“以文养场”“以商养场”的最终目标，紧抓场馆特色，经营“拳头”产品，实现良好的经济效益以满足广大居民的健身、娱乐、商业需要。（二）经营规划体育场共计6层，实际可利用为1 层、2层、3层、4层，5层（6层为看台区及洗手间），贵宾厅因其用途特殊，室内财产价值高，暂定不进行运营考虑，外围滑轮、滑板运动场和山地自行车赛场。 1）1层运营项目（1）体育：中心场地可举办体育活动项目为田径、足球、棒球、橄榄球。（2）商业：A区为贵宾厅不做运营考虑，B区外圈有1110和1111两间大型训练用房，此两间大型训练用房可进行改造变成多间商铺，运营体育用品商店、银行、超市百货。内圈有1120、

体育旅游项目策划书【最新版】

体育旅游项目策划书 (一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下: (1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。 (2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 ②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、

体育用品店策划

策划小组：体育用品商店小组小组组长：戴全权小组成员：李旺强、李永智、黄锐滨、谢国成、伍永健策划时间：2012年12月至17月

目录前言一、体育用品店经营环境分析 (2) 1、宏观分析 2、微观分析 3、体育用品店选址 4、经营产品类型 5、进货渠道二、STP分析 (6) 1、市场细分 2、目标市场定位 3、我们的愿景与使命三、SWOT分析 (7) 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 5、SO战略 6、ST战略 7、WO战略 8、WT战略

四、营销计划目标 (10) 1、计划目的 2、营销目标 3、计划目标 4、网络营销建设与开拓五、营销策略 (12) 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、人员策略六、营销活动计划方案执行与控制 (16) 七、财务预算 (18) 八、风险分析及其应对 (19) 1、风险分析 2、防范和降低风险的对策九、结束语 (21) 十、附录表………………………………………………（）

前言随着经济全球化的迅速发展和体育运动在世界各国的普及，体育用品产业正成为21世纪最具有前景的新兴产业之一，还具备了无限的市场前景和不可估量的开发潜力；用品的开发已经成为各地经济新的增长点，合理发展我国体育用品有利于活跃体育经济带动体育产业的发展。体育用品行业大多属于劳动密集型产业在我国具有一定的比较优势,虽然起步较晚,但发展迅速特别是低碳经济时代的来临我国体育用品行业正面临着前所未有的发展机遇。在经济全球化的今天，国内体育用品不仅受到国外产品的强烈冲击，而且我国体育用品产业规模小，分布散，难以形成规模经济，市场集中度较低，规模效益差，产品生产成本高，缺乏技术改进和创新，市场竞争激烈，产业总体竞争力不强等问题。我国体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。大学校园是文明与素质的集中体现地，大学生对自身素质的要求普遍比较高。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。而大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。而普遍在学校附近专门的体育用品的经营店却很少，甚至没有；因此，我们认为在湛江师范学院附近开设一家专门的体育用品

旅游项目策划书范文

旅游项目策划书范文旅游项目策划书范文旅游景区项目策划书索道上行80元，下行40元牟尼沟70+3元叠溪地震湖5元红军纪念碑8元九寨沟神仙池景区门票：100元人观光车，90元人电瓶车： 40元人九寨沟全程自助游一日游地图。对身高在 1.30米以下儿童免门票和车票。对革命伤残军人、60岁以上老年人、离休干部请凭有效证件购优惠门票，另购车票。 3.住宿：九寨沟内四星，其余三星标准住宿花费： 1000元。 4.用餐： 6早6正花费200元。 5.导服：当地全程导游服务花费： 200元。其他如购物，娱乐等，都由自己安排，视自己情况而定。总预算： 4000元。适用人群：由于本次旅游行程花费还是不低的，对于一些人或许不太能够承受，而且需要较长的时间或休假，所以本次旅游的适用人群是一些上

海的白领或者教师，最好是一些青年白领情侣，适合新婚夫妇进行蜜月之旅的一站。旅游景区项目策划书：浏阳河景区项目策划书一、背景分析 1、概况：浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，山之南，水之北，谓之阳，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长23 4.8公里，流域面积4665平方公里。 2、旅游资源：自然资源浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。浏阳河漂流：浏阳河第一湾。特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。人文资源开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。红色旅游走出了一大批党和国家的卓越领导人：

中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的红色旅游氛围浓厚，发展潜力不言而喩。二、区域优势劣势 1、优势：浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。旅游产业蓬勃发展，国家将红色旅游提上日程，可以使浏阳河的红色旅游资源得到充分利用。 2、劣势：浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。三、策划目的 1、市场分析：一句浏阳河弯过了几道弯，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对浏阳河都有一份额外的亲切和敬仰。因此，浏阳河的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是浏阳河的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年

大学生体育活动策划书模板范文【精华】

当前的学业负担较重，锻炼时间严重缺乏，因而同学们身体素质差,抗力差，班级凝聚力有待进一步提高。组织体育活动，有助于改善这一情况。以下是整理的大学生体育活动策划书模板，欢迎阅读。一、活动主题：强身体，促友谊二、活动背景：贯彻落实20**级新生“博学笃行、业精于勤”学风建设活动。三、活动目的：提供交流空间，增进同学友谊，增强学生身体素质。四、活动对象：经济学院20**全体新生五、活动时间、地点：20**年11月07日星期1下午1点半，北园风雨操场以班级为单位集合。六、活动流程：（一）前期准备： 1、通知负责人活动时间、地点、流程 2、由班长团支书提前挑选警体游戏（二）具体安排： 1、西政导航：由师兄，师姐组织大家围坐成圈，听师兄师姐讲解大家在大学学习生活的一些困惑，让同学们积极交流。 2、体育活动 ①四人五足游戏4人一组，分两排平行而站，绑好系带，听到开始口令，两队从起点向终点开始跑，先到的队伍即为优胜者。 ②跳大绳：每班分成三组，每组先选出两个人摇绳，该组其余人排成一列依次站好。第一种：由第一个人开始，先跟着大绳跳，然后第二个，第三个……依次跟着大绳跳，集体跳绳，先出错的人摇绳，和摇绳人交换。依次进行。第二种：依次每个人跳过大绳，出错的摇绳。 ③打羽毛球

④拔河 ⑤30米手足情比赛竞赛办法及规则： A、比赛前，各参赛队（人数控制在4——6人）在各自赛道的起点线后排列成一路纵队，排头第一位队员将身体重心移至一侧腿，另侧腿屈膝后抬、双臂自然微屈上抬保持身体平衡。2—4位队员将一手搭在前面同伴肩上，另一手抓住前面队员向后抬起的脚踝处，同时将自己的重心移至与前面同伴相同的一侧腿上，另侧腿屈膝后抬成单腿支撑状，由此形成一路单腿支撑的纵队。听到发令后，同队队员立即统一口令、步调一致地用单脚向前做单腿跳跃动作行进。要求各队在行进途中始终保持队伍的整体一致和协调迅速，直至到达终点。以同队最后一名队员躯干部的任何部分越过终点线，比赛方为结束。用时少者，名次列前。 B、比赛中参赛队出现下列情况，均判违例：（1）比赛中，各参赛队可统一任意一脚做支撑脚，但全队必须保证整体一致性。否则判违例。（2）比赛途中，任何参赛队员向后抬起的脚脱离后面同伴的手，触及地面，即判违例。（3）比赛途中，2—4位队员必须始终将自己的手搭在前面队员的肩上，不得离肩脱手，否则判违例。（4）各参赛队在比赛中，必须在各自的赛道内行进，如踏线或步入他道，均判违例。（5）各参赛队必须始终以一路纵队前行，错位搭肩（之字形队列）或以其他队列替代，均判违例 3、各班自由组织活动。 4、班长团支书进行活动总结。七、注意： 1、各班宣传班长、宣传委员要进行拍照（摄像）、写活动记录、活动总结。 2、将活动照片、记录传给宣传总班、宣传委员。 3、活动过程中要注意安全。 4、活动所需器材，工具要提前准备好。（羽毛球拍，跳绳，绳子，排球等。）经济学院20**级团总支

户外创业计划书

户外创业计划书户外创业计划书篇1 探路者户外运动创业计划书探路者户外运动随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。一.户外用品店创业优势 1.创业优势之一：市场空间较大根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2.创业优势之二：投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。 3.创业优势之三：入行门槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅游用品

店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。二.市场分析调查与定位一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。选择适合的品牌，即定位。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。三.主要经营产品户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。 1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。 2.产品结构：以下几大类是必不可少的： 1.背包。 2.帐篷。 3.睡袋。 4.登山鞋。 5.服装。 6.攀登装备。 7.其它装备;指南针，水壶，防潮垫，军刀，工具铲，望远镜，旅游书籍，其他户外用品等 3.产品来源：