关于汽车营销策略
汽车4p营销策略
汽车4p营销策略汽车4P营销策略是指产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，以下将详细介绍这四个方面的营销策略。
产品策略：汽车产品策略是指企业对汽车产品进行定位、设计和研发的策略。
在市场竞争日益激烈的情况下，汽车企业需要根据消费者需求和市场趋势来调整和改进产品，以求突出竞争优势。
具体的产品策略包括：1. 确定目标市场和目标消费者，针对其需求开发具有不同特点和功能的不同车型。
2. 提供不同配置的汽车产品，满足消费者的不同需求，并定期进行升级更新。
3. 强调产品的独特卖点，例如安全性能、燃油经济性、智能技术等，以提高产品的竞争力。
价格策略：汽车价格策略是指企业在市场中制定汽车价格的策略。
价格是消费者购买汽车的重要考虑因素之一，也是企业盈利的重要渠道之一。
因此，汽车企业需要根据市场需求、竞争对手定价和成本等因素来制定合理的价格策略。
具体的价格策略包括：1. 通过降低价格、打折促销等方式提高汽车产品的市场份额和销量。
2. 提供不同档次和配置的汽车产品，满足不同消费者的购车需求，以实现差异化定价。
3. 提供金融服务和购车贷款等方式，减轻消费者购车负担，并促进消费者购买意愿。
渠道策略：汽车渠道策略是指企业选择和管理汽车销售渠道的策略。
选择合适的渠道可以提高产品销售效率和满足消费者的购车需求。
具体的渠道策略包括：1. 与经销商建立长期稳定的合作关系，共同开展销售和促销活动。
2. 建立线上线下相结合的销售渠道，提供多样化的购车方式，如线上订购、线下展厅试驾等。
3. 通过经销商培训和服务体系建设，提高经销商的销售水平和服务质量。
推广策略：汽车推广策略是指企业通过广告宣传、促销活动等方式来提高产品知名度和销售额的策略。
有效的推广策略可以吸引潜在消费者的关注，并增强其购车欲望。
具体的推广策略包括：1. 打造品牌形象，通过广告宣传和品牌活动来提高品牌知名度和美誉度。
2. 通过经销商促销活动、贴纸和礼品赠送等方式吸引消费者，并提高产品的销售额。
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析随着全球汽车市场竞争的加剧，汽车厂商们正在寻找创新的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
本文将对当前一些主要的汽车营销策略进行分析。
1.产品创新和差异化汽车市场的产品同质化非常严重，因此产品创新和差异化是吸引消费者的重要策略之一、汽车厂商不仅需要不断推出新的车型和功能，还需要关注消费者的需求和偏好，通过改进车内舒适度、安全性和燃油效率等方面来提高产品的竞争力。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车并提供自动驾驶技术成功地吸引了一大批环保和科技爱好者的消费者。
2.广告和营销活动广告和营销活动是汽车厂商宣传产品和品牌形象的重要方式。
通过在电视、报纸、互联网和社交媒体等渠道上展示汽车的优势和特点，厂商可以吸引消费者的注意力并提高品牌知名度。
此外，举办试驾活动、展览和新车发布会等营销活动也可以增强消费者对汽车的兴趣，并提高购买意愿。
3.线上销售和数字化营销随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯于在线购物。
因此，汽车厂商需要将销售渠道扩展到线上，并提供方便快捷的购车流程。
数字化营销工具如引擎优化、社交媒体广告和电子邮件营销等也可以帮助厂商更精确地定位目标消费者，并针对他们的需求和偏好进行广告宣传。
4.品牌合作和赞助与高知名度的品牌合作和赞助可以为汽车厂商带来更多的曝光和传播机会。
例如，一些汽车厂商与体育赛事、电影制片公司或有名的艺术家合作，通过赞助或合作推广来增强品牌形象和认知度。
这种合作可以为消费者营造出与品牌相关的积极情感，并增加对汽车品牌的好感度。
5.客户关系管理汽车厂商需要构建和维护与客户的良好关系。
通过提供优质的售后服务、定期维护和技术支持等，可以增加客户的满意度和忠诚度。
此外，通过建立会员计划和推出专属的优惠和福利，可以吸引更多消费者购买汽车并建立长期的合作关系。
综上所述，汽车厂商需要采取多样化的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
通过产品创新和差异化、广告和营销活动、线上销售和数字化营销、品牌合作和赞助以及客户关系管理等策略的综合运用，汽车厂商可以提高其市场竞争力，实现业绩的持续增长。
汽车品牌矩阵营销策划(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，汽车行业已经成为我国国民经济的重要支柱产业。
近年来，汽车市场竞争日益激烈，各大汽车品牌纷纷加大营销力度，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。
然而，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌，成为汽车企业面临的重要课题。
本文将从汽车品牌矩阵营销的角度，探讨如何进行有效的营销策划。
二、汽车品牌矩阵营销概述1. 汽车品牌矩阵营销的定义汽车品牌矩阵营销是指企业根据市场需求、品牌定位和竞争态势，将产品、价格、渠道、促销等营销要素进行优化组合，形成一个具有竞争力的品牌矩阵，以实现品牌价值的最大化。
2. 汽车品牌矩阵营销的特点（1）差异化竞争：通过品牌矩阵营销，企业可以针对不同市场细分，推出具有差异化特点的产品，以满足消费者多样化的需求。
（2）协同效应：品牌矩阵营销可以实现各品牌之间的协同效应，提升整体品牌形象和市场竞争力。
（3）风险分散：通过矩阵营销，企业可以将风险分散到各个品牌，降低单一品牌的市场风险。
三、汽车品牌矩阵营销策划步骤1. 市场调研（1）了解市场需求：通过市场调研，分析消费者对汽车产品的需求特点，为品牌矩阵营销提供依据。
（2）分析竞争态势：研究竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，为品牌矩阵营销提供参考。
2. 品牌定位（1）明确品牌定位：根据市场调研结果，确定各品牌的核心价值和目标市场。
（2）差异化定位：针对不同市场细分，对各个品牌进行差异化定位，形成独特的品牌形象。
3. 产品策略（1）产品组合：根据品牌定位，设计产品组合，满足不同消费者的需求。
（2）产品差异化：在产品设计和功能上，实现各品牌之间的差异化，提升产品竞争力。
4. 价格策略（1）价格定位：根据品牌定位和市场竞争状况，确定各品牌的价格区间。
（2）价格策略：采取灵活的价格策略，如促销、折扣、分期付款等，提高消费者购买意愿。
5. 渠道策略（1）渠道选择：根据品牌定位和目标市场，选择合适的销售渠道。
汽车营销方案范文(必备14篇)
汽车营销方案范文1一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。
条件得天独厚。
该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、xxx、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
汽车营销策略有哪些
汽车营销策略有哪些汽车市场竞争激烈，汽车营销策略对于汽车品牌的成功至关重要。
以下是一些常见的汽车营销策略：1. 品牌定位：汽车品牌需要清楚自己的定位，如高端、豪华、经济型等，并将这种定位融入到品牌形象中。
通过品牌定位，消费者可以快速了解汽车的特点和目标消费群体。
2. 渠道拓展：汽车品牌需要选择合适的销售渠道来推广产品。
这些渠道包括展厅、经销商、电子商务平台等。
品牌可以通过与合作伙伴建立稳固的关系，扩大销售网络和渠道覆盖面。
3. 产品创新：汽车市场是一个不断变化的市场，消费者对新技术和功能的需求不断增加。
汽车品牌需要推出具有创新性和独特性的产品来吸引消费者。
这可能包括节能环保的引擎技术、智能互联网功能、安全性能等。
4. 建立口碑：汽车消费者非常重视口碑和评价。
汽车品牌可以通过提供优质的售后服务、解决问题的快速反应和积极回应消费者反馈等方式来建立良好的口碑。
同时，汽车品牌还可以与汽车爱好者、行业专家和媒体合作，提高品牌的曝光度。
5. 价格策略：汽车品牌可以通过灵活的价格策略来吸引消费者。
例如，提供特价促销、定期举办降价活动、推出金融计划等。
品牌还可以提供个性化的选择，让消费者在某些配置上有所权衡。
6. 体验营销：汽车品牌可以通过提供试驾、活动、展览等方式让消费者亲身体验产品。
这能够增强消费者对产品的印象，并促使他们做出购买决策。
7. 数字营销：随着互联网和社交媒体的发展，数字营销已经成为汽车品牌推广的重要方式之一。
品牌可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、在线广告等手段来提高品牌曝光度和吸引力。
总结起来，汽车营销策略需要综合考虑品牌定位、渠道拓展、产品创新、口碑建立、价格策略、体验营销和数字营销等方面。
这样能够帮助汽车品牌吸引更多的消费者，提高市场份额和竞争力。
卖车销售营销策略有哪些
卖车销售营销策略有哪些
对于卖车销售的营销策略，有以下几种常见的方法：
1. 客户参观和试驾：邀请潜在客户到展厅或者附近的试驾场地，展示车辆的各种特点和功能，并鼓励他们试驾。
通过亲身体验，潜在客户可以更好地了解车辆的性能和驾驶感受，从而对购买产生兴趣。
2. 举办促销活动：比如车展或车市活动，在人流量较高的地方举办，展示新车型或推出特别优惠。
这种活动可以吸引目标客户群体的注意，并提供一对一的咨询、试驾和购车顾问，以推动销售。
3. 服务和售后保障：提供优质的售后服务是赢得客户忠诚度和口碑的关键。
建立完善的售后服务体系，包括免费保养、保修期延长、道路救援等，可以增加客户的购车信心和满意度。
4. 与汽车媒体合作：联合知名汽车媒体举办车型评测、媒体试驾或发布会等活动，增加产品曝光度。
通过汽车媒体的报道和评论，潜在客户可以更全面了解车辆性能、品牌形象和市场口碑，从而购车的决策更有信心。
5. 社交媒体和线上推广：通过社交媒体平台，如微博、微信或Youtube等，发布高质量的文案、图片和视频，展示车辆的特
点和驾驶体验。
与此同时，可以开展线上促销活动，如发布购车优惠券、专属折扣或限时购买活动，增加购买的冲动。
6. 强化经销商关系：与经销商建立长期合作关系，并提供培训和支持，使他们成为品牌的忠实代言人，积极推动销售。
激励经销商通过提供奖励和佣金等方式，鼓励他们积极推销车辆。
总之，在卖车销售中，关键是要了解目标客户群体的需求、偏好和购车动机，并通过多种渠道和策略来满足他们的需求，提升购车的体验和满意度。
汽车营销的策略是指
汽车营销的策略是指汽车营销的策略是一系列计划和行动，旨在提高汽车销售和品牌认知度，吸引潜在消费者并促使他们购买汽车。
下面是几种常见的汽车营销策略：1. 品牌建设：汽车品牌是消费者购买决策的核心因素之一。
因此，汽车厂商需要投资于品牌建设，通过广告、宣传和市场推广活动来提高品牌知名度和形象。
通过塑造独特的品牌形象，汽车厂商可以吸引更多消费者，并增加销售机会。
2. 多渠道销售：在现代市场环境中，消费者使用各种渠道来获取汽车信息并进行购买决策。
为了满足消费者需求，汽车厂商需要采用多渠道销售策略。
这包括与经销商合作，在线销售平台，汽车展览会等。
通过多渠道销售，汽车厂商可以扩大销售网络，增加销售机会，并提供更便捷的购车体验。
3. 创新营销活动：为了吸引消费者的注意力和兴趣，汽车厂商需要进行创新的营销活动。
这可能包括举办特殊促销活动，如限量版车型推出，试乘试驾活动或悬赏竞赛等。
这些活动可以增加消费者的参与度，提高销售和品牌认知度。
4. 个性化定制：许多消费者希望购买能够反映个人品味和需求的汽车。
因此，汽车厂商可以提供个性化定制的选项，允许消费者根据自己的偏好来选择车辆配置、颜色和内饰等。
个性化定制不仅可以满足消费者的需求，还可以增加车辆的附加值，并提高销售额。
5. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，许多汽车厂商将其作为重要的营销工具。
通过在社交媒体平台上发布有趣和有用的内容，与消费者互动，并提供购车建议和信息，汽车厂商可以增加品牌曝光率，建立忠诚度，并促使消费者购买汽车。
总而言之，汽车营销的策略涵盖了品牌建设、多渠道销售、创新营销活动、个性化定制和社交媒体营销等方面。
通过综合运用这些策略，汽车厂商可以有效地推动汽车销售和品牌发展，满足不同消费者的需求。
汽车行业营销策略
汽车行业营销策略在汽车行业中，营销策略是非常重要的，可以帮助汽车企业吸引更多的消费者并增加销售量。
以下是一些汽车行业的营销策略：1. 品牌宣传：汽车企业应该注重品牌的宣传，通过广告、宣传活动和社交媒体等渠道，向消费者传达汽车品牌的独特价值和优势。
这可以增加消费者对品牌的信任和认同，并为其购买汽车提供动力。
2. 线上销售：随着互联网的快速发展，越来越多的消费者倾向于在线购买汽车。
汽车企业可以通过建立线上销售平台，提供方便快捷的购车服务。
并且可以通过线上渠道进行促销活动，吸引更多的消费者。
3. 个性化定制：现在的消费者更加注重个性化和定制化的购车体验。
汽车企业可以提供个性化的汽车定制服务，根据消费者的需求和喜好，定制汽车的款式、配置和装饰。
这样不仅可以满足消费者的个性化需求，还会增加消费者的满意度和忠诚度。
4. 环保可持续：环保和可持续发展已经成为现代消费者购车时考虑的重要因素。
汽车企业可以推出环保型和可持续发展的汽车产品，并开展相关的宣传活动，让消费者了解到这些产品的优势和意义。
这样不仅可以吸引更多的环保意识消费者，还可以提升企业的社会形象和声誉。
5. 金融服务：汽车价格通常较高，金融服务对于消费者而言是非常重要的考虑因素。
汽车企业可以与金融机构合作，提供灵活的金融分期付款服务，帮助消费者分期支付车款。
这样可以降低购车的经济压力，吸引更多的消费者购买汽车。
6. 增值服务：汽车企业可以提供一些增值服务来增加消费者的购车体验。
例如，免费保养、延长质保期限、24小时道路救援等。
这些增值服务可以增加消费者对企业的忠诚度，并为企业带来更多的口碑宣传。
7. 社交媒体营销：在当今社交媒体时代，汽车企业可以通过各种社交媒体平台进行营销推广。
通过发布有趣的内容、与消费者互动和参与社交媒体活动等方式，吸引更多的消费者关注和参与。
总之，汽车行业的营销策略需要根据市场需求和消费者的心理变化而灵活调整。
不断创新和提升营销策略，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
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关于汽车营销策略摘要汽车现在越来越受到人们的关注，而汽车本身就是一个高级的消费品，人们在购买汽车的过程中，不可能毫无顾忌的就买下一个汽车产品，并且汽车市场已从卖方市场转向了买方市场，使得汽车市场的竞争愈加激烈。
所以，汽车营销策略便被提到课题上了，逐渐的形成为一门科学。
在本课题中，首先初步的探讨一下汽车营销组合的形式，对汽车营销有一个大概的了解；然后对几种汽车营销的方式策略，例如汽车广告策略、汽车销售促进策略、汽车销售渠道、汽车人员销售策略和公共关系进行较详细的论述，并且以上海大众汽车产品的营销策略为例加以说明；最后，对我所熟悉的大众汽车销售公司销售的上海大众汽车产品，在汽车市场的表现以及其参考数据，进行带有实践性质的营销策略探讨。
总之，以促成汽车产品交易为目的的汽车营销策略，并不仅仅是纸上谈兵，是需要汽车营销人员根据不同的场合、不同的情况，采用多种渠道、多种方式来共同完成的，随着汽车营销市场机制的日益完善，应以适时的汽车营销策略，来面对新的挑战汽车营销策略的探讨改革开放以来，随着计划经济向市场经济的转变，社会逐步的繁荣起来，人们对物质的需求越来越强。
而汽车作为一种高端产品、快捷的交通工具同样也不断地吸引人们的目光，拥有一辆家庭轿车已成为一种追求。
于是，我国的汽车工业在短短的十几年中得到了飞速发展，产品从单一的中型载货汽车发展到货车、客车和轿车等多种系列，产品结构基本得到缓解并日趋合理；汽车产品和制造技术水平得以不断提高，建成了一汽、上汽、东风、天津、广汽、北京等几大集团和一大批零部件骨干企业。
再加上加入世贸组织，进口关税的下降，进口汽车的大量涌入。
几乎一夜间，有近百个品牌，近千种车型一下子提供给消费者选择。
几年间。
不少有能力的家庭有了属于自己的轿车。
但是，汽车营销市场经过前几年的“幸福时光”后，忽然间降了温。
究其原因，首先是由于大部分有购车能力的人已经买好了自己的汽车，购车已进入了一个调整阶段；其次，小部分有买车欲望的人，苦于城市交通的拥堵，停车的不便，而忍痛割爱；第三，也是最重要的一点：由于品牌的众多，各个企业不断加大投入、增加产量，在部分空间上供大于求，造成竞争空间变小，于是各企业开始打价格战，使场外观望气氛浓厚，等策略性失误造成了当前的形势。
所以，汽车营销策略关乎一个汽车销售公司，一个汽车品牌，乃至一个整车生产企业的盛衰，是汽车产品直接面对消费者形象。
如何给予潜在的消费者更多的吸引点，激发消费者的购买欲望，实现汽车产品销售，使汽车营销策略称为汽车企业扩大自己的最重要的一环。
1 汽车营销策略的组合汽车营销是汽车企业对汽车消费者所进行的信息沟通活动，通过向消费者传递汽车企业和汽车产品的有关信息，使消费者了解汽车企业和信赖汽车产品。
为了支持和促进汽车销售，需要进行多种方式的营销。
通过广告，传播有关汽车企业和汽车产品的信息；通过销售促进，加深汽车消费者对汽车产品的了解，进而促进其购买汽车；通过人员促销，面对面地向消费者介绍，帮助消费者选购汽车；通过各种公共关系及宣传手段，改善汽车企业和汽车产品在公众心目中的形象。
1.1汽车营销策略的概述汽车营销策略主要有两类：人员营销策略和非人员营销策略。
人员营销策略主要是指派出销售人员进行汽车营销活动；非人员营销策略又分为广告、销售促进、公共关系等多种方式。
汽车营销策略就是这几种方式的最佳选择、组合运用。
各种汽车营销方式的主要特点如下。
1.1.1 广告汽车广告是一种高度大众化的汽车信息传递方式，其信息传递面广，形式多样，渗透力强，可多次重复同一汽车信息，便于消费者记忆。
1.1.2 促销促进销售促进是一种沟通性极好的营销方式。
通过提供汽车信息，诱导消费者接近汽车产品；通过提供优惠，对消费者产生招徕效应；通过提供奖励，对消费者产生激励。
1.1.3 销售渠道销售渠道是将汽车产品实现其价值的重要环节，它包括：科学地确定汽车销售路线，合理地规划汽车销售网络，认真地选择汽车经销商，高效地组织汽车储运，及时地将品质完好的汽车提供给客户，以满足消费者的需求。
1.1.4 人员营销人员营销适合于经销商与消费者的直接沟通，直接传达汽车信心，推销方式活，针对性强，容易促使及时成交；而且，通过人与人之间的沟通，可以培养经销商与消费者之间的感情以便建立个人友谊及长期的合作关系；亦可迅速反馈消费者的意见及要求。
1.1.5 公共关系公共关系具有较高的可信度，其传达力较强，吸引力较大，容易使消费者接受，可树立良好的汽车企业形象。
1.2 汽车营销组合应考虑的因素所谓汽车营销组合就是把广告、销售促进、人员促销、公共关系等各种不同的汽车营销方式有目的、有计划地结合起来，并加以综合运用，以达到特定的促销目标。
这种组合既可包括上述四种方式，也可包括其中的两种或三种。
由于各种汽车营销方式分别具有不同的特点、使用范围和促销效果，所以要结合起来综合运用，以便更好地突出汽车产品的特点，加强汽车企业在市场中的竞争力。
在制定汽车营销组合时应考虑下述因素。
1.2.1 汽车营销目标确定最佳汽车营销组合，需考虑汽车营销目标。
汽车营销目标不同，应有不同的汽车营销组合。
如果汽车营销目标是为了提高汽车品牌的知名度，那么，汽车营销组合重点应发展放在广告和销售促进上，辅之以公共关系宣传；如果汽车营销目标是为了让消费者了解汽车产品的性能和使用方式，那么，汽车营销组合应采用适量的广告、大量的人员促销和某些销售促进。
1.2.2 汽车“推动式”销售与“拉动式”销售在汽车销售渠道过程中，采用“推动式”销售还是“拉动式”销售，对汽车促销组合有较大的影响，“推动式”销售是一种传统式的销售方式，是指汽车企业将汽车产品推销给总经销商或批发商；而“拉动式”销售是以市场为导向的销售方式，是指汽车企业（或中间商）针对最终消费者，利用广告、公共关系等促销方式，激发消费需求，经过反复强烈的刺激，消费者将向中间商指名购买这一汽车产品，这样，中间商必然要向汽车企业要货，从而把汽车产品拉近汽车销售渠道。
1.2.3 汽车市场性质不同的汽车市场，由于其规模、类型、潜在消费者数量的不同，应该采用不同的促销组合。
规模大、地域广阔的汽车市场，多以广告为主，辅之以公共关系宣传；反之，则应该以人员促销为主。
汽车消费者众多、却又零星分散的汽车市场，应以广告为主，辅之以销售促进、公共关系宣传；汽车用户少、购买量大的汽车市场，则应该以人员促销为主，辅之以销售促进、广告和公共关系宣传。
潜在汽车消费者量多的汽车市场，采用广告促销，有利于开发需求；反之，则应该采用人员促销，有利于深入接触汽车消费者，促成交易。
1.2.4 汽车产品档次不同档次的汽车产品，应采取不同的促销组合策略。
一般来说，广告一直是各种档次汽车市场营销的主要促销产品；而人员促销是中、低档次汽车的主要促销工具；销售促进则是高、中档次汽车的主要促销工具。
2几种汽车营销策略的探讨以前，我们已经了解汽车营销方式主要由广告、销售促进、销售渠道、人员营销和公共关系等五种方式，接下来讨论这几种汽车营销方式各自的特点。
2.1汽车广告策略2.1.1如何选择汽车广告媒体的探讨广告媒体种类繁多，功能各有千秋，只是选择适当汽车广告媒体，才能使汽车企业以最低的成本达到最佳的宣传效果，对汽车的销售起到推波助澜的作用。
汽车广告媒体种类一般有电视、报纸、杂志、广播、户外广告和售点广告等，下面以表2.1来讨论一下各类主要媒体的特点。
表2.1 各类主要媒体的特点及其局限性媒体优点局限性电视色彩、声音、图像并存，最有效、成本高，媒介干扰多，竞争激烈，信息最直观，有较强吸引力、震撼力，瞬间即逝，观众选择性少触及面广报纸灵活、及时，本地市场覆盖面大，保存性差，复制质量低，传阅者少，印信息量大，提供完整的产品信息，刷质量不高可使用特别设计的版面杂志地理、目标顾客可选性强，可信有些发行量小，版面无保证，发行周期有一定权威性，复制率高，保存长，不适合刊登时效性很强的告知广告期长，传阅者多，精良的印刷品质增强视觉冲击力广播大众化宣传，地理和目标顾客的只有声音，不如电视那样引人注意，信选择性强，收听灵活，成本低息瞬间即逝，对音效设计和处理要求高户外灵活，广告展露时间长，费用低，信息单一，目标顾客没有选择，内容不广告竞争少，视觉冲击力强能经常更新，对画面品质、灯光处理要求高售点营造现场气氛，调动对以往广告覆盖面不高，需要与良好的销售服务相广告的认知。
售点的灯箱和大幅海报配合能吸引购买的冲动了解了各种广告途径的优、缺点，各汽车销售公司可以选择合适自身产品的广告，加以宣传，达到汽车营销的目的。
2.1.2 汽车广告作用的探讨我们知道广告是将一个产品迅速向市场展示自己，推广产品的一个不错的方式，而汽车广告是汽车企业用以对目标消费者和公众进行说服性传播的工具之一。
汽车广告要提现汽车企业和汽车产品的形象，从而吸引、刺激、诱导消费者购买该品牌汽车。
其具体作用在于以下几点。
（1）建立知名度通过各种媒介的组合，向汽车消费者传达新车上市的信息，吸引目标消费者的注意，汽车广告宣传可避免促销人员向潜在消费者描述新车所花费的大量时间，快速建立知名度，迅速占领市场。
例如，上海大众的波罗轿车，上市之处，在各类媒体大做广告，并且赞助前年的上海网球大师杯，现在已经在小型车市场占有自己的一席之地，被《中国汽车画报》评为2005年度风云车小型车类第二名。
（2）促进理解新车具有新的特点，通过广告，可以向目标消费者有效地传递新车的外观、性能、使用等方面的信息，引发他们对新车的好感和信任，激发其进一步了解新车的兴趣。
（3）有效提醒如果潜在消费者已了解了这款新的车型，但还未准备购买，广告能不断的提醒他们，刺激其购买欲望，这比人员促销要经济得多。
例如，上海通用的凯迪拉克CTS广告，用夸张的表现手法与“敢为天下先”的广告语体，现出一辆豪华公务车的大气、稳重、力量和尊贵，是一个成功的广告。
这辆新车才刚上市，就已经吸引了不少潜在的消费者，估计一定会有不错的销售业绩。
（4）再保证广告能提醒消费者如何使用、维修、保养汽车，对他们再度购买提供保证。
这一点上，上海大众占有较大的优势，其广告宣传：在销售汽车时，都会附送一次免费的车辆保养，而且又拥有数量众多的维修特约店，车辆维修方便，这大大的增加了自己的客户拥有量。
（5）树立企业形象对于汽车着一种高档的耐用消费品，用户在购买时，十分重视企业形象（包括信誉、名称、商标等），广告可以提高汽车生产企业的知名度和美誉度，扩大其市场占有率。
例如，起亚汽车对其旗下的品牌做的广告，远舰、千里马和嘉华（其称为“我的专机”），以很噱头的“海陆空”来宣传自己，也树立了自己在小型车、中级车和商务车中的形象，称为了国内汽车市场的一个知名品牌。
2.2 汽车销售促进策略汽车销售促进是汽车营销活动中的一个关键因素。