阳江职业技术学院12电子商务创业大赛作品之马水桔营销方案
电商大赛活动策划方案
电商大赛活动策划方案一、活动背景与目的：随着互联网技术的飞速发展，电子商务已经成为推动经济发展的重要力量。
为了进一步促进电子商务的发展，激发创业激情和创意思维，同时推动电商创新和发展，我们决定举办一场电商大赛活动。
活动目的：1.鼓励创新创业，提高大众的电商素质和能力；2.搭建一个展示和分享优秀创业案例的平台，吸引更多的创业者参与；3.促进电子商务与传统产业的融合，推动电商 industry的升级；4.为电商企业提供交流、合作、助力的机会。
二、活动内容与形式1.活动时间：全程共计3个月。
其中，前期筹备活动时间为1个月，主要用于宣传、报名等准备工作；正式比赛活动时间为2个月，主要用于各个阶段的比赛与评审。
2.活动形式：（1）线上报名：通过官方网站对参赛者进行线上报名，报名方式简单便捷，鼓励个人或团队参赛。
（2）主题培训：在正式比赛前，组织创业专家、电商大咖等进行一系列的线上或线下培训，培训内容覆盖电商创业的各个方面，提高参赛者的电商素质与技能。
（3）项目筛选：报名截止后，由专业评委对所有参赛项目进行评审，根据创意、可行性、商业模式等维度进行综合评分。
（4）初赛：初赛分为两轮。
第一轮为线上项目筛选，由参赛者提交项目PPT或视频进行展示。
第二轮为线下现场演示，决定晋级选手。
（5）决赛：决赛阶段，通过线下面对面路演以及问答环节，最终评选出优胜者。
决赛现场邀请各行业大咖、投资机构代表等担任评审。
（6）颁奖典礼：在比赛结束后举行盛大的颁奖典礼，对取得优异成绩的参赛者进行表彰，并举办交流洽谈会，让参赛者与电商企业代表进行深入交流。
三、活动宣传与推广1.线上宣传：（1）官方网站：建设一个针对电商大赛活动的官方网站，详细介绍活动的信息、报名方式、赛程安排等。
（2）社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行大力宣传，发布活动相关信息，吸引更多的参赛者关注与报名。
（3）线上合作：与互联网平台进行合作，通过其广告位进行推广，提高活动知名度。
大学生电子商务创业大赛策划书
大学生电子商务创业大赛策划书一、活动背景随着互联网技术的飞速发展和我国电子商务市场的日益成熟，越来越多的大学生投身于电子商务创业领域。
为了激发大学生的创业热情，培养创新能力，提高电子商务实践操作能力，我们决定举办大学生电子商务创业大赛。
本次大赛旨在为广大大学生提供一个展示才华、锻炼能力的平台，挖掘和培养一批具备电子商务创业潜力的优秀人才。
二、活动目标1. 培养大学生创新意识和团队协作精神。
2. 提升大学生电子商务理论知识和实践操作能力。
3. 发掘和培养一批有潜力的电子商务创业项目。
4. 促进校内外资源整合，为大学生电子商务创业提供支持。
三、活动主题创新、创意、创业，助力电子商务发展四、活动时间20XX年9月至12月五、活动对象全国高等院校在校学生，可以个人或团队形式参加六、活动内容1. 初赛：参赛者提交电子商务创业计划书，评审团对计划书进行评审，选出优秀项目进入复赛。
2. 复赛：参赛者根据初赛评委意见进行修改完善，提交实践成果报告，评审团对实践成果进行评审，选出优秀项目进入决赛。
3. 决赛：参赛者进行现场答辩，评委根据项目创新性、可行性、市场前景等方面进行评分，决出一、二、三等奖。
七、奖励措施1. 一等奖：1名，奖励人民币10000元及荣誉证书。
2. 二等奖：2名，奖励人民币5000元及荣誉证书。
3. 三等奖：3名，奖励人民币2000元及荣誉证书。
4. 优秀奖：若干，奖励人民币1000元及荣誉证书。
5. 优秀组织奖：若干，奖励荣誉证书。
八、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，在校内张贴、发放。
2. 利用校园广播、微信公众号、官方网站等平台进行线上宣传。
3. 联合各大新闻媒体、自媒体进行活动报道。
九、活动组织1. 主办单位：XX大学2. 承办单位：XX大学电子商务协会3. 协办单位：XX大学创新创业中心、XX大学就业指导中心十、活动经费1. 奖金：人民币15000元2. 宣传费用：人民币5000元3. 场地租赁、道具音响等费用：人民币3000元十一、活动筹备1. 筹备组：负责活动策划、组织、协调及执行。
电子商务创业设计大赛策划方案
电子商务创业设计大赛策划方案一、竞赛概述近年来，随着互联网的迅速普及和发展，电子商务行业也随之兴起。
电子商务成为了一种新的商业模式，成为了许多年轻人创业的首选。
为了促进电子商务的发展，提高创业者的创业经验和创业能力，我们决定举办一场电子商务创业设计大赛。
该比赛旨在为广大创业者提供一个竞技平台，激发其创业激情，提高其创新能力，促进其更好地掌握电子商务的基本技能和实践经验，培养其团队协作精神，提高其创业成功率。
二、主题与内容本次电子商务创业设计大赛主题为“电子商务+互联网创新”，要求参赛者从互联网视角出发，发掘自身创业潜力，填补市场空白，实现电子商务领域的创新。
具体比赛内容如下：1. 产品规划：参赛者需结合市场需求，深度定位用户，完成一款电子商务产品的规划和设计，包括产品功能、用户体验、界面设计等，提供完整的产品设计方案及说明。
2. 运营策划：参赛者需从互联网营销的角度出发，提出营销策略、用户挖掘方法、用户增长计划、运营成本预算等内容，并给出具体的营销执行方案和成果预测。
3. 商业模式：参赛者需制定创新的电子商务商业模式，从产品定位、竞品分析、用户需求、利润预测等多方面进行思考，提供全面、有针对性的商业模式设计方案。
三、赛制与评选本次电子商务创业设计大赛设立初赛和决赛两个环节，采取以下赛制：初赛：采用线上评审的方式，参赛者需在规定时间内完成比赛内容，将设计稿、策划方案、商业模式文档等资料上传至比赛平台。
由专业评委团队进行初步筛选，选出30支队伍晋级决赛。
决赛：采用线下评审的方式，参赛者按比赛规定现场提交作品，对手稿、文档、PPT等内容进行现场答辩。
决赛由专家评审团进行评选，选出前三名，并颁发荣誉证书、奖金、职业推荐等丰厚奖品。
四、比赛经费及奖励本次比赛设立200万元资金，其中包括赞助金、奖金、场地租赁费等。
具体分配如下：比赛奖金：设一等奖1名，奖金30万元；二等奖2名，奖金20万元；三等奖3名，奖金10万元。
中职院校电子商务技术大赛策划方案
中职院校电子商务技术大赛策划方案一、竞赛背景分析随着电子商务的快速发展和普及，越来越多的人们开始关注电子商务技术的培养和发展。
中职院校作为培养电子商务人才的重要平台，有责任推动电子商务技术的普及和应用。
为此，我们决定举办一场电子商务技术大赛，旨在激发中职学生对电子商务技术的学习兴趣和能力，提高他们在电子商务领域的素养和竞争力。
二、竞赛目标1.激发学生对电子商务技术的学习热情，提高其技术实践能力。
2.增强学生在团队合作、创新思维和问题解决方案的能力。
3.推动电子商务技术在中职院校的普及和应用。
三、竞赛时间和地点1.竞赛时间：预计在每年的11月中旬举办，根据实际情况可适当调整。
2.竞赛地点：选择中职院校广阔的校园为竞赛场地，以提供给参赛学生一个宽敞和安静的环境，以及充足的电子设备支持。
四、竞赛形式和内容1.参赛对象：中职院校在读学生。
2.竞赛形式：每个参赛队伍由一名指导教师和三至五名学生组成，共同完成竞赛任务。
3.竞赛内容：竞赛分为初赛和决赛两个阶段。
(1)初赛：参赛队伍根据要求完成一个电子商务网站或APP的开发任务，包括网站或APP的界面设计、功能模块实现、数据库构建等。
初赛的评审将根据学生完成的项目的设计、功能、创新性和与实际市场需求的结合来进行评分。
(2)决赛：初赛中成绩优异的队伍将晋级到决赛阶段，决赛将分为线上和线下两个环节进行。
线上环节要求参赛队伍根据指定的题目进行电子商务技术方案的设计和撰写。
线下环节将组织参赛队伍进行项目演示和答辩。
4.竞赛奖励：根据初赛和决赛的成绩综合评定和表现情况，设置一、二、三等奖及优秀奖等。
(1)一等奖：奖学金5000元/队。
(2)二等奖：奖学金3000元/队。
(3)三等奖：奖学金2000元/队。
(4)优秀奖：奖学金1000元/队。
另外，还设立最佳指导教师奖、最佳创意奖等特别奖项。
五、竞赛宣传和组织1.竞赛宣传：通过中职院校官方网站、校园APP、社交媒体平台、校园广播等渠道进行宣传。
电子商务大赛策划书
电子商务大赛策划书为了提高学生的实践能力和创新精神，我们计划组织一场电子商务大赛。
通过这场比赛，学生们将有机会应用他们所学到的知识和技能，并且能够在实践中探索和创新。
以下是我们的策划书：1. 比赛概况本次电子商务大赛旨在为学生提供一个实践平台，通过在电子商务领域中应用知识和技能，锻炼学生的团队合作和创新能力。
比赛将分为两个阶段：初赛和决赛，初赛将由学校内组织，决赛将为获奖队伍提供一个展示和交流的机会。
2. 参赛资格本次比赛面向全校学生开放，每个参赛队伍需由3至5名学生组成，要求队员之间具备良好的协作能力。
参赛队伍需要在规定时间内提交报名表格，并在报名表格中提供个人信息和所选择的电子商务项目，并介绍该项目的创新性和可行性。
3. 比赛流程初赛阶段：参赛队伍需要在规定时间内提交一个电子商务项目的计划书。
计划书需包括项目的目标、策略、营销计划、运营模式等内容。
初赛评审将根据计划书的完整性、创新性和可行性进行评分。
评审结果将确定晋级至决赛的队伍。
决赛阶段：晋级至决赛的队伍需在规定时间内准备一个电子商务项目的演示和报告。
演示和报告内容应包括项目的背景、目标、市场分析、竞争分析、创新点、商业模式、技术支持等。
决赛将由专业评委组成的评审团队进行评分，并选出获奖队伍。
4. 奖项设置本次比赛将设立一、二、三等奖，同时还将评选最佳创新奖、最佳营销奖和最佳技术应用奖。
获奖队伍将获得奖金和荣誉证书，并有机会参加国内外相关电子商务项目的实践交流。
5. 宣传推广为了提高比赛的知名度和吸引更多的参赛队伍，我们将采取多种宣传推广方式。
包括制作宣传海报、在校内外张贴宣传海报等，同时还将利用学校的社交媒体平台进行宣传，吸引更多的参赛队伍和观众。
6. 赞助支持为了保证比赛的顺利进行和奖项的设置，我们将积极争取企业和院校的赞助支持。
赞助商将获得宣传推广的机会，并与学校建立合作关系。
7. 组织安排本次比赛的组织和管理将由学校电子商务学院负责，他们将成立一个筹备组，负责具体的组织工作。
电子商务大赛策划书
电子商务大赛策划书一、活动背景随着互联网技术的飞速发展，电子商务已经成为了当今商业领域的重要组成部分。
为了培养和发掘具有创新思维和实践能力的电子商务人才，提高大学生对电子商务的认识和应用水平，我们特举办此次电子商务大赛。
二、活动目的1、激发大学生的创新意识和创业精神，培养学生的团队合作能力和实践能力。
2、促进电子商务相关知识的普及和应用，提高学生对电子商务行业的了解和兴趣。
3、为学生提供一个展示才华和交流经验的平台，发现和培养优秀的电子商务人才。
4、加强学校与企业之间的合作与交流，推动电子商务产业的发展。
三、参赛对象全体在校学生四、活动时间及地点1、报名时间：具体报名时间2、初赛时间：具体初赛时间3、决赛时间：具体决赛时间4、活动地点：详细活动地点五、活动流程（一）报名阶段1、线上报名：在学校官方网站、微信公众号等平台发布报名通知，学生可通过填写在线表格进行报名。
2、线下报名：在学校指定地点设置报名点，学生可前往填写报名表格。
（二）初赛阶段1、提交作品：参赛团队需在规定时间内提交电子商务项目策划书，包括项目背景、市场分析、商业模式、营销策略、财务预算等内容。
2、评审筛选：由专业评委对提交的策划书进行评审，筛选出优秀作品进入决赛。
（三）决赛阶段1、项目展示：进入决赛的团队通过现场演示和讲解的方式，向评委和观众展示其电子商务项目的创意、实施过程和成果。
2、问答环节：评委针对项目展示内容进行提问，参赛团队进行回答。
3、评委打分：评委根据项目的创新性、可行性、商业价值、团队表现等方面进行打分。
六、比赛规则1、参赛团队人数不得超过X人，鼓励跨专业组队。
2、参赛作品必须为原创，不得抄袭他人成果。
3、参赛团队需按时提交作品和参加比赛，如有特殊情况需提前请假。
4、比赛过程中，参赛团队应遵守比赛秩序，尊重评委和其他参赛团队。
七、奖项设置1、一等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
2、二等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
2024年电子商务竞赛策划方案
2024年电子商务竞赛策划方案一、策划背景电子商务行业在过去几年中持续迅速发展，成为全球经济的重要组成部分。
为了促进电子商务行业的发展和推动创新，我们计划在2024年举办一场电子商务竞赛。
本次竞赛旨在提供一个平台，让参与者展示他们的技能和创新能力，同时加强不同企业间的交流和合作。
二、竞赛目标1.鼓励创新：鼓励参赛者提出创新的电子商务模型和商业策略，推动行业的发展和变革。
2.促进合作：促进不同企业间的合作与交流，搭建一个共同成长的平台。
3.培养人才：挖掘和培养电子商务行业的新人才，为行业注入新鲜血液。
三、竞赛流程1.队伍报名：有意参与竞赛的企业将在指定时间内报名，每个企业需组建一支由不超过5人组成的队伍，确保队伍成员拥有各自擅长的技能和专业知识。
2.初赛评审：报名截止后，组委会将对所有报名队伍提交的竞赛方案进行初步评审，筛选出最具潜力和创新性的队伍进入下一轮。
3.方案展示：进入决赛的队伍将有机会展示他们的竞赛方案，并回答评委的提问。
展示形式可以是演讲、PPT、模拟操作等，时间限制为30分钟。
4.决赛评选：评委将根据参赛队伍的方案展示和回答问题的表现，评选出冠军、亚军和季军，并颁发奖项。
四、竞赛内容1.电子商务模型创新：参赛队伍需要提出一个具有创新性和可行性的电子商务模型，通过新的商业模式、技术应用或市场变革等方面带来改变。
2.商业策略规划：队伍需要制定详尽的商业策略规划，包括市场定位、产品规划、供应链管理、营销推广等，用以支持他们的电子商务模型。
3.技术应用创新：参赛队伍需结合当前的技术趋势和发展前景，提出能够提升用户体验和降低成本的技术应用创新方案。
4.社会责任与可持续发展：参赛队伍需要考虑可持续发展的概念，提出具有社会责任感的电子商务方案，考虑环境保护、劳工权益和消费者权益等问题。
五、奖项设置1.冠军奖：奖金金额+合作机会+参观名企2.亚军奖：奖金金额+合作机会3.季军奖：奖金金额六、组织机构1.组委会：负责竞赛的策划、组织和具体执行，由相关电子商务行业协会和机构共同组成。
电子商务大赛优秀策划书
电子商务大赛优秀筹划书电子商务作为一种全新的商务模式，不断冲击传统的商务模式，影响了传统的商务流程，也使得企业必须思考如何在各个方面适应电子商务运作的需要。
接下来为你带来电子商务大赛优秀筹划书，希望对你有帮助。
1、给我校一直有创业梦想但又苦于找不到方向的们提供一个较为明确的方向。
让他们在大赛中感受创业，拓展思维，帮助他们找到适宜他们自身的创业方向。
2、给早有电子商务创业想法的同学一个展示自己创业想法的舞台，让他们亲身感受电子商务创业的前期工作。
在大赛中，参赛队员之间的讨论，亲自收集各种资料的过程，写创业方案书的体验，创业方案的现场展示以及专家评委的点评都是有电子商务创业梦想的同学所不容错过的好时机。
3、希望通过大赛引起同学们对电子商务创业各方面的思考。
在校大学生。
只要有创业的想法，只要有创业的热情，只要承诺在比赛过程中你们的团队将通力合作完成自己的创业方案，方面我们对参赛同学没有更多的要求。
(一)大赛工程1、初赛：提交电子商务创业方案书2、复赛：就自己提交的电子商务创业方案书进展现场展示，承受专家评委的提问。
(二) 报名形式3-5人一组参赛，要求参赛人员为高校学生；采取网上报名和直接交报名表到理工学部学生管理办公室两种方式。
(三)大赛内容1、要求参赛人员撰写《电子商务创业方案书》评审指标包括内容完整性、设计创新性、创业方案合理性、人员分工和运营管理科学性等；该创业方案书应在规定截止日期前提交大赛组委会。
2、现场进展创业方案的展示，承受评委的提问及点评等。
(四)大赛评委大赛评委将由企业主管、学校老师代表组成。
(五)奖项设计一等奖一队获奖证书及奖金300元二等奖两队获奖证书及奖金150元三等奖三队获奖证书及奖金100元优胜奖假设干进入复赛者均获得优秀奖证书1、报名阶段：要求团队人数3-5人；2、比赛开幕仪式；3、比赛辅导；4、上交创业方案书；5、创业方案书评选；6、复赛公示；7、复赛；8、颁奖典礼及论坛启动仪式。
大学生电子商务创业大赛活动策划书(最新9篇)
大学生电子商务创业大赛活动策划书（最新9篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年高校电子商务创新竞赛策划方案
2024年高校电子商务创新竞赛策划方案一、引言随着电子商务的迅猛发展，为了促进大学生对电子商务的学习和创新能力的培养，我校计划于2024年举办一场高校电子商务创新竞赛。
本竞赛旨在为广大学生提供一个展现创新能力、实践电子商务知识的平台，同时激发学生对于电子商务的兴趣和热情。
本文将详细介绍该竞赛的目标、规则、赛程和奖励等内容。
二、竞赛目标1. 提升学生对电子商务的认知水平和创新思维能力；2. 加强学生对电子商务实践的实际操作能力；3. 鼓励学生在电子商务领域中进行创新，培养他们的创业意识；4. 促进学生与行业界的交流合作，拓宽就业渠道。
三、竞赛规则1. 参赛对象：本次竞赛面向全国各高校全日制本科生，不限专业。
2. 组队要求：每支队伍由3-5名成员组成，可以跨专业组队。
3. 参赛作品要求：参赛作品需体现电子商务的创新和实用价值，可以是产品或服务的创意和创新，或者相关平台的开发创新。
4. 竞赛形式：采取线上初赛与线下复赛相结合的方式进行。
（1）线上初赛：参赛队伍需在规定时间内提交项目策划书和演示视频。
策划书总页数不少于3页，包含项目背景、目标、具体方案等内容。
演示视频要求不超过5分钟，内容包含项目介绍、创新点以及预期效果等。
（2）线下复赛：初赛筛选出的优秀队伍将被邀请参加线下复赛，进行现场演示和答辩环节。
5. 评审标准：评审将综合考虑作品的创新性、实用性、可行性、商业价值等因素进行评定。
四、竞赛赛程1. 报名阶段：学校设立报名点，参赛队伍需按照规定时间和方式提交报名材料。
2. 初赛阶段：参赛队伍需按时提交项目策划书和演示视频，评审团队将根据初赛材料进行评审，并公布进入复赛的名单。
3. 复赛阶段：复赛将在学校举行，参赛队伍需准备现场演示和答辩。
4. 决赛阶段：初赛、复赛的获奖队伍将进入决赛，决赛将在学校举办盛大的颁奖晚会，对优胜队伍进行表彰和奖励。
5. 颁奖晚会：颁奖晚会将邀请行业专家、知名企业代表等出席，对获奖队伍进行表彰，并为他们提供机会与企业进行深入交流。
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马水桔营销方案麻桔组组员名单：陈恒辉肖婵恋袁晓如邓秀媚茹文娟目录项目背景： (2)一、市场分析(一)企业目标与任务 (2)（二）市场现状与策略 (2)（三）内部环境分析 (5)（四）外部环境分析 (5)（五）主要竞争对手 (6)二、营销组合战略（一）产品策略 (7)（二）价格策略 (8)（三）促销策略 (9)三、推广方案 (10)四、效果预测 (15)项目背景：目前，中国电子商务市场正进入快速发展阶段。
中国网购市场交易规模高速增长，网购用户稳定增长。
对水果行业来说，无疑是一大契机，电子商务的进入加速了水果贸易的流通速度。
无论是宏观经济角度下对于国家发展的影响，还是微观经济角度下对于消费者消费习惯的价值取向，都体现出了电子商务进入水果行业的必要性。
一、市场分析（一）企业目标和任务：主要目标：成为全国最大的马水桔鲜果、马水桔罐头供销商；主要任务：实现大品牌、多渠道的发展模式，并塑造以“鲜甜、健康”的马水桔新形象为基础，着力培育马水桔鲜果以及马水桔罐头在全国市场的核心竞争力，并实现稳健的可持续发展。
（二）市场现状与策略1、水果市场现状分析：①消费者需求分析：水果在人们日常健康饮食中占着举足轻重的地位。
据不完全统计，现国内超过80%的人平时有吃水果的习惯，且当中每天都吃水果的人数比例占到70%。
水果在市场的需求量非常大并且有逐步增加的趋势，柑橘这种温和、甜美的水果受到大众喜爱。
文献参考（/20131112/n390016365.shtml）②目前国内水果市场出现众多类似于“打蜡门”、“染色门”事件，导致消费者对水果安全保障没有信心；③国内外水果市场上流通的同类产品（如沙糖桔、蜜桔）等品种众多，且产品差异化不明显。
但消费者在琳琅满目的水果商品选择上更多倾向于“名牌”果品。
④技术现状：目前我国水果的商品化销售尚处初级阶段。
中国食品机械设备网通过调研发现，由于受地域性、季节性和易腐烂等原因给水果的储藏及销售等带来极大的困难。
导致很多水果不能在新鲜时期及时上市。
据了解，大部分的果品采摘之后只是进行简单的清洁包装，只有少数的大型园会进行分级、清洗、包装等一系列商品化处理，后者有效地提升了果品的档次和销售价格。
2、水果罐头行业环境分析：①据有关资料调查，美国人均罐头的消费量为每年90公斤，西欧为50公斤，日本为23公斤，而中国仅为1公斤，国内市场潜力巨大②罐头食品惠及三农，每年罐头加工需要的水果、蔬菜和畜产品原料一千余万吨，有力促进农产品深加工转化与增值，并能带动几百万农民致富，是实现农业产业化和现代化的很好途径。
3、针对以上现状分析，我们采取相应策略：①通过网络技术手段，利用各种网络营销渠道，打响马水桔“中华名果”、“广东四大名果”、“岭南十大佳果”品牌，并塑造好马水桔“鲜美、健康”形象。
②引进目前由新余市果业局引进的湖北果商贺进华投资兴建的“柑橘采后商品化处理生产线”；真正投产运营的蜜桔采后商品化处理加工线，实现柑橘的分级、清洗、并最大程度的保证了柑橘的完好。
每小时产能超18吨，每天的加工量至少20万公斤。
参考文献：（/news/Detail/94874.html）③将产品最大化商业化处理，分级销售。
挑选一等果进行包装，进入过年期间的节假日礼品市场。
二等果制造桔子罐头，年后开始进入国内外水果罐头市场。
二等果的果皮贩卖给陈皮制造商。
三等果以低价批发销售，进入中低档水果市场。
④出售前为产品打上标签，让马水桔鲜果、马水桔罐头均持“健康证”上市，更加响应消费者心中的“名果”可靠效应。
参考文献：（/system/2013/11/21/103891251.shtml）⑤在网上进行鲜果和罐头的批发提前预定，有自己的网站作为销售站点，也在淘宝上有自己的销售平台，通过支付宝等可靠的诚信平台与消费者进行交易，实现“网上也可以售后评价水果”，让消费者放心。
吸引消费者进行网络预定。
（三）内部环境分析1、我们拥有先进的“柑橘采后商品化处理生产线”设备，相比其广东省内其他柑橘产业更省人力物力，更加规模化；2、我们实现网上销售与预定，并与消费者在诚信平台进行交易，提供网上下订单、网上评价、下订单前后可实地参观果园等售前售后人性化、一体化服务。
3、与流动于市场的无保障、低保障水果不同，我们的产品带着“健康证”，消费者只需通过手中的手机设备就可以检测到产品的相关信息。
4、阳春马水桔在传统水果市场上有一定的销路，农民基本也有自己固定的收购商，作为新起的水果电商，资金不够雄厚，经验不足，想从农民手中收购到好的产品有一定难度；5、水果电商作为一个新型产业链，在市场、销量、消费者认可度方面仍存在很多不确定因素。
（四）外部环境分析1、国家出台相关惠农政策，大力扶持三农产业的发展，马水桔产业可以得到国家政策的大力支持。
2、近年来，阳春市委确立了“强农兴工，全面发展”的工作思路，大力发展阳春特色经济。
马水桔是发展农业经济网站的首选树种，被列入“一乡一品”扶持项目，一批颇具规模的生产基地如雨后春笋般涌现。
3、电子商务作为网络化的新兴经济活动，正逐渐成为国家争抢经济实力、融合全球资源配臵优势的有效手段。
“十一五”是我国发展电子商务的战略机遇期。
（五）主要竞争对手分析：作为新型的电商水果企业，我们目前主要竞争对手出了传统水果销售商外，在网上已经有一定知名度的各个水果交易网是我们最主要的对手，现我们根据网上调查找到目前我们产业最大的竞争对手中国水果网，并对其进行分析：1、中国水果网是中国农业网下属水果类独立商务平台，由浙江瞬时达网络有限公司开发并运营，是一家集互联网信息、电子商务和线下服务于一体的高科技企业。
2、该企业现有员工近300余人，其中95%以上为大专以上学历。
依托中国农业网优势资源下已成为中国水果行业最大、最具影响力的综合性畜牧信息独立门户网站。
3、该网站产品结构多样化，产品可供选择性强。
4、面对如此强大的对手，但我们优势在于的不止是在自己的网站卖，我们还会通过其他渠道进行销售，并且可以提供让客户亲自来到产地看产品等服务，并且我们的产品虽然形式单一，但我们更加专注于马水桔产品的销售形式开发。
二、营销组合战略（一）产品策略产品策略分为两类：一类是产品研发策划，主要是针对市场需要，以细分市场为基础，形成一个产品开发的〃整体思路，以期拓展新的增长点。
而另一个就是产品营销策划，既谋划通畅的销售渠道，持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗来讲就是如何更好的将产品卖掉，并在销售的过程中，塑造新的品牌形象。
1、鲜果+罐头区别于之前马水桔传统的销售方式，我们根据产品策划的原则，在卖鲜果的同时也开发以马水桔作为原材料的桔子罐头，抓住互联网普遍的这个时机，进行多渠道销售。
2、精美包装马水桔鲜果、马水桔罐头均包装精美，鲜果包装可以迎合消费者过年送礼的“体面”需求。
提升马水桔的档次。
这样能维持阳春马水桔产品设计的理想化售价。
更好的把阳春马水桔卖掉，并且能塑造我们阳春马水桔的全新品牌形象。
3、剩余产品（果皮）制作罐头后会有剩余的果皮，此时我们也将其低价出售（如陈皮制造厂），最大程度利用好每一颗果实，提升经济效应，做到物尽其用。
1、批发成本：根据马水桔当季市场价格批发多量优质果品，与果农签订长期合约，保证充足货源以及优惠批发价格。
2、包装鲜果的定价在中高档，分网上预定销售和线下直接批发销售。
网上预订的价格可略低于线下购买，以此吸引更多人前往我们的网站购买批发产品。
3、马水桔罐头定价在中档，即目前市场价格的10~20元之间。
也分线上批发购买和线下批发购买。
批发价格线上更加优惠。
零售价格线上可略高于线下。
图为价格策划流程示意图水果在人们日常健康饮食中占着举足轻重的地位。
据不完全统计，现国内超过80%的人平时有吃水果的习惯，且当中每天都吃水果的人数比例占到70%。
水果在市场的需求量非常大并且有逐步增加的趋势，柑橘这种温和、甜美的水果受到大众喜爱。
于此同时中国更是最大的销售市场，面对如此庞大的商机，我们也制定了如下的促销方式：1、节假日打折促销。
在节假日中，购买礼品送礼的人也同时增加。
我们可以在节假日上，为我们的马水桔和马水桔罐头做促销。
例如：降价，赠送免费小礼品等。
2、派发样品试吃。
针对潜在顾客派发，让顾客真真正正品尝过我们的马水桔，从而增加说服力，做到用事实说话。
3、定时打折，例如：每逢星期五我们的水果罐头就打九折的优惠，一方面可以增加销量，另一方面可以建立口碑，从而达到宣传的效果。
4、网上限时抢订：在我们的产品发上网销售后可以制定限时签订活动，马水桔罐头也可以入驻淘宝诸如双十一抢购活动，以此提升我们品牌竞争力，扩大市场份额。
5、网店可组织“买多送多”的活动。
三、推广方案（线上和线下）（一）线上推广1、软文推广2、病毒推广3、论坛推广4、博客推广5、QQ推广6、友情链接推广7、入驻淘宝（1）软文推广：软文是用人们比较容易接受的手法通过文章表达出来，好的软文转化率较高，并且有一定的针对性，可以是以消费者或者是媒体的评论等，引导人们去关注，最好的是软文发布到新闻媒体上，增加可信度和曝光率。
也有利于seo排名。
示例：（2）：病毒推广：在日常的上网冲浪中，我们其实遇到过很多病毒式营销，比如“网易126邮箱”你在发信是系统会自动生成一段网易邮箱的广告加在你的邮件的底部，当收件人看到你的邮件时也就看到了网易的邮箱广告。
病毒式营销具有深入肌体，繁殖快，传播迅速广泛的特点。
是网上常用的一种营销方式。
示例：（3）论坛推广：利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。
最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。
示例：（4）博客推广：博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。
是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
示例：（5）：QQ推广。
例如：在QQ群，QQ空间写日志，给QQ 好友留言上有关我们公司的商品等，在QQ的个人签名上写上自己网站的地址和马水桔的功能，把我们产品的网站放上去，有些人看了也许会有兴趣也会进去访问的。
（6）利用友情链接，把我们的产品的网站链接上去。
这样的链接互换可以互相过滤用户。
（7）入驻淘宝，可以网上订购我们马水桔的商品。
（二）线下推广1、名片的宣传方式，。
可以为我们的马水桔做一张名片，将马水桔的疗效、销售地点等各方面都写在上面，想做大，推广必须的从细节做起。
2、赞助活动，可以先了解一下本地最近有搞什么活动，可以赞助活动现场的茶水什么的，借机炒作，从而做到宣传的效果。