房地产某地产项目案例学习
房地产法律实务案例(3篇)
第1篇一、案件背景2010年，某房地产开发公司（以下简称“开发商”）在市中心开发了一处住宅项目，名为“XX花园”。
项目于2011年开始销售，购房者李某（以下简称“购房者”）在2011年6月购买了该项目的一套住宅，并与开发商签订了《房屋买卖合同》。
合同约定，购房者以人民币XX万元购买该住宅，开发商应在2012年6月30日前将该房屋交付给购房者。
合同中还约定了付款方式、违约责任等条款。
2012年6月30日，购房者按照合同约定支付了全部房款。
然而，开发商未能按照合同约定的时间交付房屋。
购房者多次与开发商协商，要求开发商按照合同约定交付房屋，但开发商以各种理由推脱。
购房者遂将开发商诉至法院，要求开发商承担违约责任，并交付房屋。
二、案件焦点本案的焦点在于：1. 开发商是否构成违约；2. 如果开发商构成违约，购房者应如何主张权利。
三、案件分析1. 开发商是否构成违约根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”本案中，开发商未能按照合同约定的时间交付房屋，已经构成违约。
2. 购房者应如何主张权利根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”本案中，购房者可以要求开发商承担以下违约责任：（1）继续履行合同，即要求开发商按照合同约定的时间交付房屋；（2）赔偿损失，即要求开发商支付因延迟交付房屋给购房者造成的损失，包括但不限于购房者的装修费、搬家费、租房费等；（3）支付违约金，即要求开发商按照合同约定的违约金比例支付违约金。
四、法院判决法院经审理认为，开发商未能按照合同约定的时间交付房屋，已构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》的规定，购房者有权要求开发商承担违约责任。
法院判决如下：1. 开发商应在判决生效之日起15日内继续履行合同，将房屋交付给购房者；2. 开发商应赔偿购房者因延迟交付房屋造成的损失，包括装修费、搬家费、租房费等，共计人民币XX万元；3. 开发商应支付购房者违约金，违约金为购房者房款的XX%。
房地产投资分析教学案例分享
房地产投资分析教学案例分享在房地产领域，投资分析是决策过程中至关重要的一环。
本文将通过分享教学案例，向读者展示如何进行房地产投资分析，以期提供实用的指导和启示。
案例一：住宅开发项目投资分析1. 背景介绍某开发商计划在城市的繁华区域开发一座住宅项目，该项目占地面积为5000平方米，总建筑面积为20000平方米。
开发商希望通过投资分析评估该项目的可行性。
2. 收益分析（详细列出各项收益来源和金额）3. 成本分析（详细列出各项成本，如土地购买费用、建设费用、销售费用等）4. 风险评估（讨论项目的风险因素，如市场波动、政策变化等，并提出相应的应对措施）5. 投资回报率计算（根据项目的预期收益和成本进行投资回报率的计算，并分析投资回报率的可行性）案例二：商业地产投资项目分析1. 背景介绍某投资公司计划购买一栋商业地产，将其改造为一家购物中心。
该商业地产位于市中心，周边交通便利，商业氛围浓厚。
投资公司希望通过投资分析评估该项目的风险和收益。
2. 租金收入预测（分析周边商业环境，预测租金水平，并计算年租金收入）3. 成本分析（列出购买价格、改造费用、运营费用等各项成本，并进行详细分析）4. 贷款评估（探讨融资方式，包括银行贷款、自有资金等，并评估利率、还款期限等贷款因素）5. 投资回报分析（根据预测的租金收入和成本进行投资回报分析，并评估投资项目的可行性和风险）通过以上两个案例，我们可以看到房地产投资分析中的关键步骤和要点。
重要的是，投资分析应该全面考虑项目的收益潜力、成本风险以及市场变化等因素，以做出准确的决策。
总结本文通过分享两个房地产投资分析教学案例，向读者展示了如何进行住宅开发项目和商业地产投资项目的投资分析。
通过详细列举各项收益、成本，并进行风险评估和投资回报率计算，读者可以了解到投资分析的重要步骤和应该关注的因素。
希望本文能够为大家在房地产投资领域提供一些有价值的指导和启示。
房地产某投资项目案例分析
用插入法
FIRR 14%
789.81
(15% 14%) 14.78%
789.81 224.34
11.5房地产置业出租经营投资分析
2．结论 因为 NPV=789.81万元＞0，FIRR
=14.78%＞14%，故该项目可行。
11.5房地产置业出租经营投资分析
案例11-5： 某写字楼售价1 950万元，该楼宇拥有办公单元60个，每
11.5房地产置业出租经营投资分析
案例11-4： 某公司以10 000元/平方米的价格购买了一栋建筑面积为
27 000平方米的写字楼用于出租经营，该公司在购买写字楼 的过程中，支付了相当于购买价格5.3%的各种税费（如契税、 手续费、律师费用、其他费用等）。其中，相当于楼价30% 的购买投资和各种税费均由该公司的自有资金（股本金）支 付，相当于楼价70%的购买投资来自于期限为15年、固定利 率为7.5%、按年等额还款的商业抵押贷款。
为了求解这一问题，应分别计算该项目的贷款分期偿付计 划、年度折旧额、税额、税前及税后现金流量，并依据税后 现金流量及投资者要求的收益率计算该项目的净现值及内部 收益率，据此作出投资决策。
11.5房地产置业出租经营投资分析
解：
1．贷款分期偿付计划
已知: 该笔贷款年利率 r= 12%，期限 n=15×12=180个月，要求按月还本付息，则：
1254.79
又∵ 某年偿还本金 = 上一年贷款余额 – 该年贷款余额 某年偿还利息 = 每年付款额 – 该年偿还本金
∴ 各年偿还本金和利息情况依次可以算出。 详见抵押贷款分期偿还计划,见表11-4。
年份 每年付款额 贷款余额
表
①
②
本金 ③
11-4
房地产开发案例分析
房地产开发案例分析一、背景介绍房地产业作为我国国民经济的重要支柱产业，近年来发展迅猛。
在中国的城市化进程中，房地产开发起到了举足轻重的作用，不仅为人们提供了居住和商业空间，也为经济增长和城市建设做出了重要贡献。
然而，在快速发展的同时，房地产开发也面临着许多挑战和争议。
本文将通过分析几个典型的房地产开发案例，探讨其中的问题和解决方案。
二、案例分析1. 案例一：A公司的高端住宅项目A公司是一家知名房地产开发商，在某大城市推出了一座高端住宅项目。
该项目占地面积较大，拥有豪华的设计和配套设施，吸引了许多购房者。
然而，在开发过程中，A公司遇到了一些问题。
首先是项目周边环境不佳，缺乏便利的交通和商业设施，使得购房者担心生活便利性。
其次是房屋价格过高，超出了大多数购房者的承受能力。
最后是项目的交付和售后服务存在问题，购房者抱怨得不到及时有效的维修和管理。
针对以上问题，A公司需要采取一系列措施。
首先，改善项目周边的环境，增加交通和商业设施，提高生活便利性。
其次，合理定价，为购房者提供更具吸引力的价格优惠政策，使得更多的人能够购买并入住。
最后，加强售后服务团队建设，提高维修和管理的效率，提升购房者的满意度。
2. 案例二：B公司的商业综合体项目B公司是一家专注于商业地产开发的企业，在某二线城市开发了一个大型商业综合体项目。
该项目包括购物中心、酒店、写字楼等多个组成部分，吸引了大量的商家和消费者。
然而，随着时间的推移，该项目出现了一些问题。
首先是市场竞争加剧，导致商业综合体的出租率下降，租金收入减少。
其次是运营管理不善，导致商业综合体的消费者满意度下降，形象受损。
为解决上述问题，B公司应该制定相应的策略。
首先，加强市场调研，了解其竞争对手的情况，提升商业综合体的差异化竞争力。
其次，改善运营管理，提升服务质量，增加消费者的满意度。
另外，可以考虑引入更多的娱乐和文化元素，吸引更多的消费者，增加商业综合体的人气。
三、结论房地产开发案例的分析不仅有助于企业发现问题和解决问题，也有利于整个行业的发展和进步。
房地产投资的七个成功案例与经验分享
房地产投资的七个成功案例与经验分享在当下社会中，房地产投资一直是一个备受关注的领域。
通过房地产投资，可以实现财务自由，获得可观的回报。
然而，房地产市场的变化多端，充满了风险和挑战。
在本文中，将分享七个成功的房地产投资案例，并总结出的相关经验和教训。
案例一：购房出租王先生是一位投资者，他在市中心购买了一套公寓，并将其出租给年轻职场人士。
通过仔细选择租户，及时维修和保养房屋，王先生成功地实现了持续稳定的租金收入。
经验：购房时要选择地理位置好、租客需求高的区域；定期检查房屋状况并及时处理问题。
案例二：土地开发李女士购买了一块农村闲置土地，并将其改造成商业用地，建造了一座购物中心。
由于周边商业配套较少，她的购物中心迅速成为区域商业中心，带来了丰厚的回报。
经验：研究当地的土地政策和市场需求，寻找有潜力的土地项目。
案例三：房地产投资基金刘先生通过投资房地产投资基金，以分散风险并获得较高回报。
他选择了信誉良好、业绩稳定的基金管理公司，并根据自己的风险承受能力投资不同类型的基金产品。
经验：选择具备专业实力和信誉的基金管理公司，合理分散投资风险。
案例四：商业物业投资张先生购买了一栋商业写字楼，并租给了知名企业作为办公场所。
由于其优越的地理位置和高品质的物业管理，租金稳定且不断增长。
经验：选择高品质的商业物业，重视物业管理和租户选择。
案例五：购买二手房翻新陈先生购买了一间老旧的公寓，并进行了全面翻新。
随后，他将其出售给年轻家庭。
通过提供全新的室内设计和装修，他赢得了买家的高度认可，并获得了丰厚的利润。
经验：仔细评估房屋状况，并进行合理的翻新和装修，以提高房屋价值。
案例六：参与房地产众筹王女士通过参与房地产众筹项目，分散资金风险并获得高回报。
她根据项目的风险和收益情况，选择不同的众筹项目进行投资。
经验：关注项目的可行性研究和背后的开发商背景，评估风险收益比。
案例七：海外房地产投资余先生投资了海外房地产，在外国购买了一套公寓并将其出租给当地居民。
房地产投资的十个成功案例分析
房地产投资的十个成功案例分析近年来，房地产投资成为了许多人关注的焦点。
在这个行业中，成功案例具有很高的参考价值，可以为其他投资者提供经验和启示。
本文将分析十个房地产投资的成功案例，探讨它们的成功之处，以期为读者提供有益的指导。
案例一：《中央公园项目》中央公园项目位于城市核心区域，周边交通便利，配套设施完善。
投资者通过准确的市场调研和分析，预测到该地区的房价将持续上涨，因而在开发商推出前就抢购了大量的房产。
随着城市的发展，该项目的价值大幅提升，投资者成功实现了资产增值。
案例二：《商业综合体投资》投资者发现某城市商业综合体的场地位置优越，人流量庞大，且周边商业环境繁荣。
基于对市场需求的深入研究，投资者选择在该区域开设了一家大型购物中心，吸引了众多商家入驻。
这个投资案例成功的关键在于准确的市场定位和对潜在客户需求的准确预测。
案例三：《城市改善项目》某废弃工业区的土地被投资者购买，后来经过投资者的精心规划和开发，成功将该区域改造成了一个现代化的商业区。
投资者在前期的市场调研中发现，该城市发展迅速、人口流动性强，并且对于现代化购物场所的需求较大。
因此，投资者决定将这片废弃区域打造成一个多功能的城市综合开发项目，引入大型商场、餐厅、影院等设施，成功地吸引了大量顾客和商家。
案例四：《旅游地产项目》投资者发现某个风景优美的旅游城市有较高的旅游流量，且游客对于高端的住宿设施有较大的需求。
投资者购买了一块靠近旅游景点的土地，并在其上建设了豪华度假酒店。
由于位置优越和高品质的服务，该酒店迅速成为游客的首选，投资者实现了可观的投资回报。
案例五：《住宅项目投资》投资者在一个城市新开发区购买了一片土地，计划建设住宅小区。
在购买前，投资者详细研究了该区域的人口密度、就业机会、配套设施等因素，并预测到该地区将成为人们迁居的热门区域。
在项目开发过程中，投资者注重品质和舒适度，并通过创新的销售策略吸引了购房者。
由于良好的市场预测和高品质的开发，该项目成功获得了投资回报。
地产项目开发案例某地产
地产项目开发案例某地产地产项目开发案例某地产某地产公司是一家在国内有很高知名度的房地产开发商，其在房地产开发领域一直走在行业前列。
该公司一直注重以质量为生命，走品牌化发展道路，不断推出高品质、高品位的项目。
一、项目背景此次，某地产公司在某市开发了一个住宅项目，该项目位于市区南部的黄金地段，周边交通便利，生活配套设施完备。
项目总占地面积为8.8万平方米，总建筑面积为25.8万平方米，涵盖普通住宅、花园洋房和商业物业。
二、项目设计项目以现代简约的风格为主，并兼具中式风格元素，符合现代人的审美需求。
该项目采用的墙体材料为耐久、环保的外墙面砖，内装使用高品质装饰材料，满足居住者对环保、节能、舒适的要求。
同时，项目还借鉴国际先进的节能设计理念，大力推广低能耗、高效率的新能源技术。
项目楼顶安装了太阳能光伏发电设备，可为社区提供电力。
在建筑设计上，项目引入空气热泵、集中式热水设备、自动智能化管道系统等设施，实现了新建筑绿色节能、环保智能化的概念。
三、产品定位由于项目占据市区黄金地段，项目定位为高品质住宅，主要面向高端客户群体。
该项目总共包含5栋楼宇，分别为普通住宅、花园洋房和商业物业。
项目紧邻市中心商业圈，生活配套设施非常齐全。
普通住宅部分，孔雀城建筑面积总共21000平方米，面向中高端人群，以两居室、三居室居多，户型设计合理，空间舒适。
花园洋房部分的孔雀城，建筑面积总共18000平方米，以欧式外型为主线，高尚的园林式现代建筑为主体风格，面理全景式炭林、有条理的草坪、人工湖泊等自然景观将成为您放松心情的再现。
商业物业部分，孔雀城是享誉市场的商铺中心，业态包括餐饮、娱乐、购物等，为住户提供多元化的文化、娱乐、生活体验。
四、市场推广针对项目所在区域，某地产公司采取了多种市场推广方式，主要包括：1、广告推广。
某地产公司在主流传媒、高端经济类杂志、房地产类指南等媒体上进行了广告宣传，以吸引高端客户的关注。
2、项目推介会。
某房地产开发运营管理案例
某房地产开发运营管理案例某房地产开发运营管理案例：XXXX小区一、项目背景XXXX小区是位于某省某市中心地带的一座高品质住宅小区，总建筑面积约为40万平方米，由多栋高层住宅楼组成。
小区建设旨在提供舒适的居住环境和便利的生活配套设施，吸引中高端人群前来购房。
二、开发阶段1. 规划设计阶段：在规划设计阶段，开发商注重小区整体规划与风格的设计，与知名建筑设计师进行合作，打造了一座精致而现代的建筑群体。
同时，在设计师的指导下，开发商考虑到了小区居民的生活需求，合理布局了公共设施和绿化面积。
2. 施工阶段：在施工阶段，开发商组建了自己的项目团队，与多家建筑施工企业合作，确保施工质量和进度。
开发商与施工方建立了良好的合作伙伴关系，及时解决施工中的技术问题和协调各方资源，保证了项目的顺利进行。
三、营销阶段1. 品牌塑造：在开发商推出项目前，先进行了品牌塑造，打造了XXXX小区的品牌形象，并注重宣传，通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道进行推广，吸引目标客群的关注。
2. 销售策略：在销售阶段，开发商采取了多种销售策略，如开展优惠活动、提供购房贷款、组织看房团等，吸引客户前来购买。
此外，开发商还利用互联网渠道提高销售效率，提供在线预约看房、线上签约等便利服务。
3. 售后服务：为了提升客户满意度，开发商注重售后服务。
他们在购房合同中规定了明确的售后责任，并成立了售后服务团队，负责处理客户反馈的问题。
在小区交付后，他们还组织了入住指导、业主大会等活动，与业主建立了良好的沟通和联系。
四、运营管理阶段1. 物业管理：开发商重视小区的物业管理，委托专业物业公司进行运营。
物业公司负责小区的日常维护、安全管理、绿化景观等工作，为居民提供干净、整洁的生活环境。
2. 设施维修：为保证小区设施的良好使用状态，开发商设立专门的设施维修团队，定期对小区各项设施进行检查、维护和维修，确保设施正常运行。
3. 社区自治：开发商注重培养小区居民的自治意识，鼓励业主组织居民委员会，参与小区管理和决策。
房地产开发投资项目案例分析
房地产开发投资项目案例分析1. 引言本文将对一家房地产开发投资项目进行案例分析。
该项目是一个多功能综合体开发项目，包括商业、住宅和办公楼等不同类型的建筑。
通过对该项目进行分析，我们将深入了解该项目的背景、目标、实施过程和结果等方面的细节。
2. 项目背景该房地产开发投资项目位于一个大都市的市中心位置。
该地区人口众多且经济发展迅速，对于商业和住宅需求量大。
出于满足市场需求和扩大市场份额的考虑，该开发商决定投资兴建这个综合体项目。
3. 项目目标该项目的目标是在市中心地区打造一座现代化、高品质的综合体建筑。
具体目标包括：•提供多功能的商业空间，满足当地居民和游客的购物和娱乐需求；•建设高品质的住宅单元，满足当地人口的居住需求；•提供现代化的办公楼空间，吸引企业入驻，助推当地经济发展。
4. 项目实施过程4.1. 市场调研和需求分析在项目启动前，开发商对当地市场进行了调研和需求分析。
通过实地考察、问卷调查和数据分析等方法，开发商了解了当地人口、经济状况、竞争对手情况等方面的信息，为项目决策提供了依据。
4.2. 概念设计和规划基于市场调研的结果，开发商与设计团队共同进行了概念设计和规划工作。
他们确定了建筑的布局、外观设计、空间分配等，同时也考虑到了项目的可持续性发展和环境友好性。
4.3. 资金筹集与融资为了支持该项目的建设，开发商积极寻求融资渠道。
他们与银行、投资机构和合作伙伴进行谈判，最终成功获得了足够的资金支持。
4.4. 建设与施工在融资完成后，开发商开始将项目转化为现实。
他们与建筑承包商和相关供应商合作，进行建筑施工和设备安装等工作。
4.5. 营销与推广项目建设完成后，开发商投入了大量资源进行市场营销和推广活动。
通过广告、宣传、展览和销售推广等手段，他们吸引了目标客户的关注并逐渐增加了商业和住宅单位的出租和销售率。
5. 项目结果与影响经过一段时间的运营，该房地产开发投资项目取得了显著的成绩。
商业空间的出租率稳定增长，租金收入也逐年增加。
地产项目开发案例某地产
地产项目开发案例——某地产1. 项目背景某地产是一家在房地产领域经验丰富的开发公司，在过去的几年里成功地开发了多个地产项目。
本文将介绍该公司最近一次成功的地产项目开发案例。
2. 项目概况该项目位于某市的市中心地段，总占地面积约100亩，计划开发建设住宅楼和商业综合体。
项目方案包括一栋高层住宅楼和一个购物中心，总建筑面积约为50万平方米。
项目的目标客户群体是中高收入人群，定位为豪华住宅和高端商业地产。
3. 项目开发流程3.1 土地购买与规划项目开发的第一步是购买合适的土地，并进行规划。
某地产公司通过竞标成功获得了该地段的开发权，并与政府相关部门进行了土地规划和审批工作。
规划过程中，公司与城市规划师及相关专家进行充分沟通，确保项目规划符合市场需求和城市发展规划。
3.2 设计与施工在土地规划和审批完成后，某地产公司聘请了一家知名建筑设计公司进行项目的建筑设计。
设计团队与业主代表密切合作，确保设计方案符合业主的需求和市场需求。
设计完成后，公司组建了一支专业且经验丰富的工程施工队伍，确保项目能按时、按质、按量进行施工。
3.3 销售与营销项目施工过程中，某地产公司同时进行了销售与营销工作。
公司成立了专门的销售团队，通过各种渠道推广项目，并与潜在买家进行沟通和洽谈。
同时，公司还与相关金融机构合作，为购房者提供融资和购房方案，促进销售业绩的提升。
3.4 交付与售后服务项目完工后，某地产公司开始进行项目的交付和售后服务工作。
公司通过组织购房者的验房和交房仪式来确保交付过程顺利进行。
同时，公司建立了完善的售后服务体系，解决购房者在居住过程中可能遇到的问题，并做好项目的维修和保养工作。
4.1 地理优势该项目位于市中心地段，交通便利，周边配套设施齐全。
购房者可享受到便利的生活和工作环境。
4.2 设计精良项目的建筑设计精良，兼顾美观性和实用性。
住宅楼采用现代化的设计风格，商业综合体则注重商业氛围和用户体验。
4.3 高端配置该项目的住宅楼和商业综合体配备了高端的设施和装修，包括豪华公共设施、智能家居系统、绿化景观等，给购房者提供了舒适和便利的生活环境。
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牺牲了利润去带来了更大的市场占有份额,在去年一年间的市场份额从年初的 2%增长到目前的2.6%左右。
2008年，在土地方面以贼制贼
2007年，万科也曾加入到疯狂拿地的行列，掀起一次又一次“圈地风暴”，连 续拿下东莞和福州“地王”。在2008年，万科已经不得不为高价拿地付出了沉 重的代价。
政府不断强调适度宽松的金融政策，突出不断激励贷款的信贷政策，商业银 行有大量的贷款指标，却又不敢放贷。
万科在逆市中将有机会赢得商业银行和政府及有被兼并企业的信任。所以， 2009年也许有不少商业银行贷款找上万科的门去。
(一)、万科·魅力之都系列
天津·魅力之都介绍
位置：天津市东丽区津塘公路北侧，天一mall地块内； 用地：总占地17.7万，建面25.8万，总户数为2276户； 开发：分三期开发。一期占地6.7万，建面9.5万。共18栋9—11层的板式瞰景电
2、降价促销，依然是不二法宝
万科高层对员工有这么一句话“尽可能抓住市场变化带来的机会”。 理解为：采取更积极的策略、更灵活的措施，继续高举降价、兼并的旗帜展开市
场竞争。
3、与战略伙伴合作，获得更强大的市场竞争力
万科喜欢与知名承建商、监理单位建立战略合作以保障装修的施工品质，近来更 推进与优秀的供应商建立长期的战略合作关系，降低采购成本，涉及战略合作的 装饰装修类材料已达十余种。这其实就是万科准备市场撕杀的一个信号，把上游 供应商拖进来进一步增强竞争力。
在2009年，万科还将以住宅工业化和与上游供应商等建立战略合作伙伴关系，来进 一步增强市场竞争力。
4、资金方面，万科将更获商业银行青睐
万科的现金流来源，不是股票市场和卖房子。 2009年，由于经济形势不好，房地产企业普遍遭遇卖房艰难，资金压力。卖房 子回笼资金，对万科的扩张之需来说，也将显得有限。 股票市场可能依然低迷，很难为大型企业的跨越式发展提供足够的融资支持。
2008年，以上海赵巷晶园项目为例，万科拿地的楼板价仅为2316元/平方米， 仅为周边龙湖地产购地价格的1/5。
通过合作方式获得土地，历来是万科所重视的手段。
万科2009年要点
2009年，以恶制恶、以贼制贼、以阴助阳
1、“以阴助阳”，获得更大的社会认同和政府首肯
近期发布的《万科企业社会责任绿皮书暨2008年企业公民报告》中，系统展现 万科未来践行社会责任的行动纲领，体现万科一直以来所坚持的企业社会责任 价值观。
尽管在2008年里，几乎没有听到有万科参与公开拍地的消息，但数据显示万科 还是成为08年拿地最多的开发商之一。万科全年大约新增建筑面积750万平米 的项目储备，而且拿地成本比2007年下降了48%，平均楼面地价已降至1880元/ 平方米，几乎回到了05、06年的水平。尤其是，万科不但大大降低了通过“招 拍挂”拿地的土地成本，还加大了通过合作方式低价增加土地储备的力度万源自项目案例学习2009年2月
万科企业战略
“3加X”计划
“3”指的是珠三角、长三角和环渤海圈； “X”指的是长沙、武汉、重庆、成都等区域。 深圳万科是万科的起源地，但竞争激烈且市场有限； 北京、上海万科在这些一线城市的市场情况，实在不是十分理想； 广州万科遭遇的竞争压力也不小。 万科正在实施的扩张计划中，重点发展区域之一，就是一些有潜力的
梯洋房，802户，南北朝向。 价格：起价6500元/平米，均价7000元/平米，主推面积为110平米跃层户型。预
计09年底入住。 卖点 ： 坐享城市未来／位于市区，开发区，空港三地中心 交通“零距离”／津滨轻轨，津塘快速路，未来机场快速路 “IKEA”——宜家就在家门口／6.7万平米宜家家居店，2010年正式营业 东部唯一低密度城市社区／容积率仅为1.4，9层板式电梯洋房 万科出品／中国房地产龙头企业倾力奉献。
二线城市。
2009年，万科在一些有价值的二线城市有更多作为
万科2008年总结
八字概括：“以恶制恶，以贼制贼” 2008年，在房价方面以恶制恶
所谓“以恶制恶”，指利用高房价和一些开发商依然坚守高房价策略、不相信 也不愿意房价下降的心理，通过率先降价策略，获得相对竞争意义上的市场大 胜。
从万科公布的2008年全年数据来看，2008年，万科累计实现销售面积557.0万 平方米，销售金额478.7亿元。虽然销售业绩大大低于其在2008年年初时预期 的800亿元销售额目标，但在整体市场不景气的情况下，比2007年的销售业绩 并没差太多。尽管业绩有所缩减，但比绝大多数开发商要强得多，依然是行业 的领跑者，依然稳坐第一把交椅。
策略执行
明线： 东部中央区
中央区标准 中央区支撑 中央区生活方式
暗线： 东部需要中央区 东部中央区论坛 东部中央区的意义发展
策略推广轴线
城市，下一站
社区，下一站
形象树立期
开盘客户收集期
中央区标准
中央区支撑
楼处开放
开盘
形象＼区域概念＼涉 产品系列阐述 外
城市ＭＡＬＬ＼社区新人居概念
精装，下一站 产品阐述期
中央区生活方式
执行节奏及诠释
1、天津东部需要一个“中央区”
2、东部“中央区”的标准
够大，才是东部中央区——规模性 够丰富，才是东部中央区——复合性 只有这里，才是东部中央区——位置属性
——区别市场竞争，树立区隔性标准
3、“东部中央区”的支撑
通过城市人生活的“四个维度”诠释 即“衣食住行”东部中央区 衣——配套商业与城市娱乐资源 食——生活配套中的餐饮等资源 住——居住的舒适性与宜居性 行——交通与路网规划及实现
在带头降价、抑制房价上涨方面，虽然南京万科的降价行动曾一度引发了舆论 争议，但万科整体来说收到了良好的市场效果，获得了更多的消费者支持，获 得了品牌价值的提升，更获得了政府部门的首肯。
万科通过降价来获得企业的大发展，并通过一系列企业经济作为和社会作为，让 老百姓感觉是万科企业的行为促使了房价下降，获得更多消费者的支持与青睐， 获得品牌升值，同时，也让政府感觉其对促进房地产稳定发展、抑制房价上涨有 功。