变更索赔策划书(参考模板)

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深圳地铁6号线二期工程6111标二工区

变更索赔策划

中铁七局集团第三工程有限公司深圳市城市轨道交通6号线二期工程主体工程6111标二工区项目部

2016年6月1日

变更索赔策划书

一、工程概况

1、翰林车站工程概况

深圳市城市轨道交通6号线二期工程6111标二工区翰林站位于福田区翰林学校北侧、梅观路南侧停车场内,站位靠梅观路南侧布置。施工场地范围内空旷,车站局部占用国储用地,车站南侧须预留与地块物业开发的接口。车站沿梅观路东西向布置。

土建工程初步设计包括:车站起点里程至终点里程范围内的车站主体部分、附属部分包括出入口、通道、风道和风亭)的地下结构与防水设计。

车站有效站台中心里程:CK9+368.307,车站右线起点里程:右CK9+276.907,车站右线终点里程:右CK9+491.307,车站主体长度216m。

车站为地下二层岛式站台车站,车站覆土厚度约为2.95m。

车站主体结构采用现浇整体式框架结构,车站标准段为地下双层两跨结构。车站主体与附属结构采用明挖顺作进行施工。主体、出入口、风道均采用冲孔桩+内撑联合支护。车站总面积为11549.09m2,其中主体面积8895.56m2,出入口面积3106.45m2,风道顶出。

2、翰-银区间工程概况

翰林站至银湖站区间左线设计里程范围为ZCK7+208.119~ZCK9+275.800,短链14.589m,左线全才2053.092m,其中ZCK7+208.199~ZCK7+353.229共145.11m已由9号线工程同期设计并施工,本次设计范围为ZCK7+353.229~ZCK9+275.800共1907.982m;右线设计里程范围为YCK7+208.413~YCK9+275.767,全长2067.354m,其中,YCK7+208.413~YCK7+518.137共309.724m已由9号线工程同期设计并施工,本次设计范围为YCK7+518.137~YCK9+275.767共1757.630m,左右线合计3665.61m。

区间出翰林站后,沿东南方向下穿梅观路、银湖山、福田区百姓代合墓、东江饮水干道,之后上跨深圳地铁9号线孖银区间及出入场线隧道后到达北环大道,沿北环大道向东下穿拟建坂银通道桥桩、北环电缆隧道,最后到达银湖站。

区间采用矿山法施工,区间附属包括1座中间风井兼施工竖井,1座与9号线同期施工废水泵房联通的联络通道兼废水泵房,3座联络通道。

3、合同价值

6号线二期工程6111标二工区概算金额为43263.41万元。

根据施工总承包合同,第三部分施工投标承诺函中下浮率及费率承诺函的内容,初步设计概算下浮率为23.6%,则最终合同价值为43263.41*(1-23.6%)=33052.4万元。

4、工期情况

根据施工总承包合同关于里程碑工期的要求,6号线二期工程土建工程进场施工日期为2016年6月30日,隧道双线贯通(洞通)日期为2019年1月14日,即本标段的合同开工日期为2016年6月30日,完工日期为2019年1月14日。

二、变更索赔领导小组及职责分工

1、变更索赔领导小组成员如下:

组长:刘双武

副组长:王云飞、高明军、姚飞、张振

组员:郭方园、李鑫、张少华、张彦乔、赵勇、牛有田、窦彤

2、职责分工:

2.1工程部:

2.1.1 根据变更索赔策划方案,结合现场实际情况,参考合同、图纸和规范及时提出变更设计建议,并编制变更设计建议书。变更设计建议书应当明确变更理由、变更设计建议方案、影响的工程范围、技术经济比较等。变更设计建议书经各部门会审后,工程部根据项目会审意见,5天内修改完善变更设计建议书并交工经部计算变更费用。

2.1.2通过现场实际调查,组织核对施工图纸,提报施工图量差、漏项工程、新增工程等变更索赔基础资料,评估施工组织设计和施工技术管理风险。

2.1.3负责收集政策性调整文件、业主文件、监理单位文件、现场图片影像资料等。

2.1.4负责施工方案、施工图纸优化,负责变更设计文件审批过程跟踪、协调工作。

2.1.5负责现场收方、验工计价数量的准确性。

2.2工经部:

2.2.1对比分析设计概算采用标准是否符合概算编制办法要求,汇集各部门调查资料和评估信息,初步提出变更索赔清单。

2.2.2根据工程部提供的变更设计建议书在2天内完成变更设计费用的编制;对优化施工方案的经济性进行审核。

2.2.3收集整理施工过程调差索赔等信息资料,其他相关部门配合。掌握生产动态,收集索赔资料,在合同条款规定的期限内向建设方提交各种有关索赔费用资料或相关文件,及时签证,作到洽商费用、指导材料价预先办理或即发生即办理,当期工程款结算申请单中反映出当期所发生的索赔费用,争取及时收回。资料整理要针对性明确,内容包括但不限于:项目相关政策性调整文件、业主文件、监理单位文件、图片影像资料以及试验报告、施工记录等技术管理资料。

2.2.4根据前期变更索赔策划书,结合合同、图纸和规范,参考其他类似项目成功的索赔经验和有关技巧,对项目已发生的或可能发生的索赔事件提出索赔建议,明确索赔工作要点和重点关注事项,拟定具体措施和工作安排。

2.2.5 遵循“简单、易懂、好操作”的指导思想,坚持平均水平原则,严格进行劳务价格及收方结算控制,降低劳务成本。

2.2.6 建立变更索赔动态管理台账,加强过程监督管理。

2.2.7 根据2016年5月1日“营改增”的变化,收集变化后的深圳市概算计价模式相关文件,并根据变化后的计价模式对概算进行重新组价。

2.3 物机部:

2.3.1调查设计概算编制期前后材料价格信息,评估材料供应及价格风险。

2.3.2及时收集材料信息,合理分析预测材料价格走向,特别是业主合同约定的、在计量过程中进行价差调整的材料价格,并总结分析材料价格走向,争取在价格低谷时期,增大材料的存储量,同时,注意供应商增值税专用发票开具的时间。

2.3.3配合变更索赔主责部门(工程部、工经部)做好变更索赔工作。

2.4办公室:

2.4.1做好和当地村民及政府的沟通协调工作,做好征地拆迁工作,同时做好现场影响资

料的收集和保存工作。

2.4.2 配合其他部门做好二次经营工作。

2.5试验室:

2.5.1负责收集有关材料要求,试验参数,规范标准,注意规范的有效性。

2.5.2负责各种配合比的经济适用性。

2.6财务部:

负责收集国家及地方政府关于税率变化的相关资料,尤其2016年5月1日之后实行“营改增”后计税方式的调整。

3 变更索赔例会

每月25日召开变更索赔分析例会,查找存在的问题,,明确相关责任人,提出具体措施,推进变更索赔(清收)工作。

三、变更索赔策划分析

1 施工图纸优化

根据现有的初步设计图纸,确定的施工图纸初步优化方向为以下几点:

1.1、增加矿山法隧道Ⅳ、Ⅴ、Ⅵ级围岩超前注浆(水泥水玻璃双液浆及水泥浆)加固量

根据初步设计图纸地质图所示,Ⅳ、Ⅴ级围岩断面的上半部位为土层且占断面面积比例较小,注浆量的增加可以使得初步设计概算金额增加,从而增加合同价及收入;根据11号线矿山法隧道超前注浆实际施工情况,超前注浆可以节余较多材料。

1.2、增加超前注浆的临时网喷砼

根据11号线矿山法隧道超前注浆实际施工经验,增加后,使得超前注浆工序施工时可以缩短,从而缩短矿山法隧道开挖初支总时间,缩短工期。

1.3、变更车站围护结构冲孔咬合灌注桩为钻孔咬合灌注桩

根据车站初步设计的地质图显示,冲孔桩施工时,由上至下依次穿越素填土层、碎石土(杂填土)层、填块石层(车站面积范围内)、淤泥质粉质粘土层、含有机砂层、强风化(砂土状)花岗岩层、中等风化花岗岩层、最终嵌入微风化花岗岩层。冲孔桩设计桩长7-21m,平均入岩深度约3米,根据调查结果显示,采用冲孔机成孔,一根桩的成孔时间最短在3天以上,且设计要求咬合时采用湿接,如此便会给车站主体施工增加较大的工期压力。根据设计初步沟通,同意项目采用干接法旋挖钻成孔,由此带来的优点是较大幅度的缩短车站总体施工工期,缺点是在车站主体施工过程中,桩间可能会出现渗漏水。

1.4、变更中间风井围护结构冲孔桩位置

根据中间风井围护结构图显示,中间风井围护结构冲孔桩与既有竖井围护结构桩部门重合,由此会给冲孔桩施工造成较大难度,增加施工工期,从而拖延中间风井主体结构施工时间及矿山法隧道主体结构施工时间,造成总工期延误。与设计初步意见及相关专家意见,设计方已同意在既有竖井围护桩结构边施工中间风井围护结构桩,还需要避开既有竖井的冠梁及腰梁位置。

2、初步设计概算优化方向

2.1、因初步设计概算编制工作量大,设计方编制的初步设计概算比较粗略,概算中存在较多的“差错漏”,概算优化方向主要有以下几点:

2.1.1、概算编制时套用定额错误,主要因为概算编制人员对相关施工工艺缺乏了解。

2.1.2、概算编制时漏项及工程量计算错误,主要因为初步设计图纸较粗略,图纸存在漏项,导致的概算漏项。

2.1.3、概算编制时相关法律、法规、标准等的改变导致的漏项。

2.2、针对以上概算的“差错漏”,项目部在概算封口前查找“差错漏”时应仔细研究施工工艺,逐条核对概算每一条套用的定额。目前已查找出的“差错漏”如下:

2.2.1、翰林站概算“差错漏”统计

(1)、主体桩间喷射砼C20及钢筋网片缺项;

(2)、车站中板及出入口、风亭防潮墙(离壁沟)缺项;

(3)、车站及出入口围护桩内侧立面抹1:2防水水泥砂浆20mm[1:2水泥砂浆]缺项;

(4)、结构施工缝变形缝遇水膨胀止水条缺项;

(5)、出入口、风亭变形缝不锈钢接水槽缺项;

(6)、人防门预埋件及人防门安制缺项;

(7)、钻机钻孔入岩增加费缺项;

(8)、围护桩检测管制作安装缺项;

(9)、抗拔桩、格构柱桩孔桩部位回填,抗拔桩钻孔及入岩增加费缺项;

(10)、扶壁式挡墙结构及回填缺项;

(11)、接地网安装项(接地引上端、均压带、预埋钢套管、杂散电流)漏项;

(12)、“回填混凝土”是否包含车站轨行区混凝土回填或车站轨行区混凝土回填项漏项;

(13)、预埋件:桩基预埋件(测斜管、土压力计、钢筋应力计)、混凝土支撑(钢筋应力计)、钢支撑(轴力计)、端头井(洞门钢环)等缺项;

(14)、基坑中立柱之间型钢联系梁缺项;

(15)、风井、电梯井、电缆井、消防水池等钢筋制作安装缺项;

(16)、车站结构柱模板缺项。

(17)、石方量3.5万方,而列入静力爆破岩石仅10261方,数量少。

(18)、围护桩检测管制作安装缺项;

(19)、车站土石方实际运距大于18km;

2.2.2、翰银区间概算“差错漏”项统计

(1)、独立费:对9号线隧道的保护(运营)缺项;

(2)、既有线自动化监测缺项;

(3)、区间土石方实际运距大于16km;

(4)、风井围护检测管制作安装缺项;

(5)、原边坡防护钢筋砼挡墙、锚杆框架梁、浆砌片石凿除及外运缺项;

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深圳地铁6号线二期工程6111标二工区 变更索赔策划 中铁七局集团第三工程有限公司深圳市城市轨道交通6号线二期工程主体工程6111标二工区项目部 2016年6月1日

变更索赔策划书 一、工程概况 1、翰林车站工程概况 深圳市城市轨道交通6号线二期工程6111标二工区翰林站位于福田区翰林学校北侧、梅观路南侧停车场内,站位靠梅观路南侧布置。施工场地范围内空旷,车站局部占用国储用地,车站南侧须预留与地块物业开发的接口。车站沿梅观路东西向布置。 土建工程初步设计包括:车站起点里程至终点里程范围内的车站主体部分、附属部分包括出入口、通道、风道与风亭)的地下结构与防水设计。 车站有效站台中心里程:CK9+368、307,车站右线起点里程:右CK9+276、907,车站右线终点里程:右CK9+491、307,车站主体长度216m。 车站为地下二层岛式站台车站,车站覆土厚度约为2、95m。 车站主体结构采用现浇整体式框架结构,车站标准段为地下双层两跨结构。车站主体与附属结构采用明挖顺作进行施工。主体、出入口、风道均采用冲孔桩+内撑联合支护。车站总面积为11549、09m2,其中主体面积8895、56m2,出入口面积3106、45m2,风道顶出。 2、翰-银区间工程概况 翰林站至银湖站区间左线设计里程范围为ZCK7+208、119~ZCK9+275、800,短链14、589m,左线全才2053、092m,其中ZCK7+208、199~ZCK7+353、229共145、11m已由9号线工程同期设计并施工,本次设计范围为ZCK7+353、229~ZCK9+275、800共1907、982m;右线设计里程范围为YCK7+208、413~YCK9+275、767,全长2067、354m,其中,YCK7+208、413~YCK7+518、137共309、724m已由9号线工程同期设计并施工,本次设计范围为YCK7+518、137~YCK9+275、767共1757、630m,左右线合计3665、61m。 区间出翰林站后,沿东南方向下穿梅观路、银湖山、福田区百姓代合墓、东江饮水干道,之后上跨深圳地铁9号线孖银区间及出入场线隧道后到达北环大道,沿北环大道向东下穿拟建坂银通道桥桩、北环电缆隧道,最后到达银湖站。 区间采用矿山法施工,区间附属包括1座中间风井兼施工竖井,1座与9号线同期施工废水泵房联通的联络通道兼废水泵房,3座联络通道。 3、合同价值 6号线二期工程6111标二工区概算金额为43263、41万元。 根据施工总承包合同,第三部分施工投标承诺函中下浮率及费率承诺函的内容,初步设计概算下浮率为23、6%,则最终合同价值为43263、41*(1-23、6%)=33052、4万元。 4、工期情况 根据施工总承包合同关于里程碑工期的要求,6号线二期工程土建工程进场施工日期为2016年6月30日,隧道双线贯通(洞通)日期为2019年1月14日,即本标段的合同开工日期为2016年6月30日,完工日期为2019年1月14日。 二、变更索赔领导小组及职责分工 1、变更索赔领导小组成员如下: 组长:刘双武 副组长:王云飞、高明军、姚飞、张振 组员:郭方园、李鑫、张少华、张彦乔、赵勇、牛有田、窦彤 2、职责分工: 2、1工程部:

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四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划: 1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。 2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。 3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。 4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不

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商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9)

第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明:在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。) 8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况: 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点

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变更索赔工作指南 一、变更索赔策划书 1、工程概况 简述工程的主要结构形式、主要工程数量、合同开竣工时间、地方及环境主要特点等。 2、合同主要条款、相关政策研究 研究并摘录合同对变更索赔有影响的主要条款,政府或行业对变更索赔的主要规定。 3、变更索赔思路 策划项目变更索赔总体思路、各类变更的争取方向、重大变更的主要策略。 4、施工图纸、合同清单的复核 对施工图、合同清单进行复核,找出两者主要差异,找出需纠的正项目及其应对措施。主要复核项目:设计图纸遗漏的项目及内容,设计概算的漏列项目,数量、价格不足的项目,清单与计价规范冲突项目,现场调查与设计概算采用数据的差异,发现潜在的变更方向或项目等。 5、变更索赔具体项目的策划 通过策划找出具体变更索赔项目,简要说明变更索赔的原由、概要描述变更索赔事项、预判变更索赔的数量金额、

简述本项变更索赔处理方案、分析预测变更索赔效果(盈亏及对施工影响)。 6、变更索赔落实的保证措施 责任落实到人,对外层级沟通,理由依据找充分,支撑资料收集完整,过程及时持续跟踪,激励措施到位。 7、变更索赔的责任矩阵 根据责任分工编制责任矩阵。 8、变更索赔的考核 变更索赔考核激励办法要点,考核的时效、考核的指标与额度等。 二、变更索赔的推进 1、变更建议书 根据项目施工进展,及时上报变更建议书(非铁路项目根据合同管理要求判断是否需要),陈述变更事由、变更主要内容、变更的数量金额估算,建议的变更类型等。铁路项目变更建议书见附件1。 2、索赔意向书 索赔事件发生后在合同约定的时间内上报索赔意向书,陈述索赔事件发生的原因、主要过程、事件影响,提出拟索赔预期的申请(经济损失、工期等)。索赔参考意向书见附件2(业主有模版的使用业主模版)。 3、变更索赔会议纪要、多方会签变更索赔论证和推进

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产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

产品实现策划书模板

产品实现策划书模板 核心诉求; (3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。 2、新产品进入市场的前期研究 (1)分析新产品即将进入的区域市场,找到新产品销售的潜在空间: 对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位研究,需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。 (2)明确成本,合理确定价格 生产成本估算 销售成本核算 同类产品竞争分析 消费者心理价位调查 量本利原则定价 (3)资源评估 企业自身势力分析 企业可用资金状况分析 企业人力资源状况分析 (4)渠道分析

渠道宽度、长度分析 渠道可操作性分析 客情关系的协调性估计 (5)分析环境,把握入市时机 3、确定投放市场和重要试点区域 根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点,确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。 选择原则是: 有一定的基础,能够形成可观的销量,加盟商认同企业文化,能同心协力推广新产品,渠道可控,便于灵活操作。 按照以上原则,详细计划以下三个方面: 计划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。 4、活动经费的预算 1、广告宣传费用; 2、相关物品的费用:吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等; 3、其他相关费用; 5、新品推广的目标 1、短期销量计划 2、中期销量目标 3、市场跟进目标

4、新品上市频率 二、区域市场试销安排 1、市场试销无店面销售 (1)广告投放时间:产品投放前约1周内; (2)产品投放时间:核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间); (3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间:提前2-3天准备完毕; (4)宣传资料和促销礼品准备:易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等,要求统一风格,统一标志,统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大 (5)广告投放方式:促销宣传单为主,广播为辅; (6)奖励方式: 消费者奖励:用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者,可采用整合营销方法; (7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。 2、相关部门市场调查 技术部门走访试销市场,听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议; 营运部走访试销市场,指导监督市场运作;营销中心走访试销市场,了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。 3、对新产品改进完善 根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议,技术部门和生产部

索赔策划书

中铁二局装修公司贵阳市口腔医院工程项目部 变 更 索 赔 策 划 书 2015年 目录 一、工程概况 二、项目索赔管理组织机构

三、项目索赔策划表 四、索赔工作要点

为了规范变更、索赔工作,强化业务管理,提高全项目变更索赔水平,充分调动全员、特别是各职能部门和管理人员进行变更索赔工作的主动性和积极性,实现工程项目减亏、增盈及效益最大化,集团公司及分公司有关意见和办法,特制定本办法。 本办法的适用范围:中铁二局装修公司贵阳市口腔医院工程项目部。 一、工程概况 详见工程概况一览表。 表1:工程概况一览表 二、项目索赔管理组织机构 1、项目成本管理组织机构 为了全面做好项目成本管理工作,项目部成立了由项目经理任组长、总工程师任副组长、工经部具体牵头的的项目变更索赔管理小组,具体情况如下:组长:张力军 副组长:张兵 组员:涂叔妫,黄杰,于梅,肖忠,吴东山,黄宇 项目经理 副经理总工程师 安财

2、索赔小组成员分工表 基础资料作为变更索赔的重要依据,各单位必须加强对施工过程中基础资料的签证与搜集;所有变更索赔基础资料必须保存完好并在项目完工后存档备查,项目的相关人员工作关系发生变化时,变更索赔基础资料应一并移交。

三、项目索赔策划表 四、索赔工作要点 根据《贵阳市口腔医院项目装饰装修专业分包工程施工总承包合同》中的各项条款要求,结合项目施工过程中的实际情况,本项目的索赔要点主要在以

下几个方面: 1、质量索赔 本工程严格按照施工图纸施工,但是,在施工过程中,业主对主要材料采取甲指乙供的方式,对石材等主要材料指定厂商,使我方处于比较被动状态。所以我方拟采用在工序、工艺上新增、变更的方式进行索赔。处于原施工图未考虑的现场措施及工程进行积极的争取,例如多功能综合楼1楼、1#、2#、3#专家楼层高均超过4米,吊顶高度离结构底板高度超过1.5m,我方拟向甲方建议增加转换层。 2、工程款支付索赔 如非我方的原因,业主拖期支付或错扣工程款,我方应及时收集资料,向业主提出利息的索赔。利息索赔一般包括: 1)业主拖期支付工程进度款或索赔款的利息; 2)业主错误扣款的利息; 3)由于工程变更和工期延长所增加投资的利息(其它方面)。 根据业主支付条款及验工计价程序琐碎,后期工程费用到款时间会造成拖延,准备、收集好工程验工时间点及业主工程款支付时间点,为工程款支付索赔做好准备。 3、工期变化 由于业主要求提前竣工或由于业主原因导致工期延误而引起的施工费用增加。 4、价格变化 物价上涨超过一定幅度、物资运输价格或方案发生变化等增加的费用。

项目变更索赔策划书

项目变更索赔规划书 为了更好的了解变更、索赔工作,强化业务管理,提高项目变更索赔水平,充分调动各部门参与到变更索赔工作中去,为实现二次经营给项目带来的效益最大化,参照公司有关意见和办法,特针对本项目情况在变更索赔工作上做了如下规划: 一、了解变更、索赔的实质意义 在工程实施过程中,承包合同价等于中标价加签证变更费用及合 同规定允许调整的有关费用。 变更是指在满足业主要求的前提下,从项目开工至竣工过程中发 生的建设范围、实施时间或价款调整的任何行为,通过主动地、有目的性地依据项目实际与合同约定进行总体策划进行工程变更,达到优化设计、增收节支、便于施工、维护企业自身权益的行为。 索赔,则是指在合同实施过程中,根据合同及法律规定,对并非由于自己的过错且应由业主或第三方承担责任的情况所造成的实际损失,凭有关证据向业主或工程师(指监理单位)或第三方提出的赔偿, 包括变更、补差、其他索赔事项。 二、做好变更索赔的管理工作 在工程项目当中,主要涉及的变更索赔为一下几种情况, 1、原设计变更,这一条一般都有变更图纸,根据图纸一般可以进行结算,达到变更的目标。 2、材料变更,其中又分为业主主动变更和施工现场对上请求变

更,业主主动变更一般要求有文字性的命令条款,方可接受变更,施工单位主动请求的变更,一般考虑到资源采购,价格等各方面的原因,这种变更就要积极主动收集证据,留下影像资料,争取拿到变更,并避免出现合同纠纷。 3、工期变更,这一点一般施工当中往往不注意这点,其实一个 项目的工期变更对项目的施工非常大,如果工期催的紧张,就面临资源投入集中,资本积累过大,施工质量等各方面影响大,另外可能会增加劳动措施费等相关费用,无形开销急剧上升。 4、工艺变更,从施工工艺角度出发,往往不同的工艺和施工方 法,对施工成本影响巨大,如果在施工组织设计编制过程中,工艺 不理想的情况下,或者遇到突发问题等需要采取补充的施工工艺时候,一定要留出足够的空间来收集证明,达到变更费用的增加的目的,实现投资回收的目标。 5、费用索赔 6、变更索赔是项目管理中的一项重要日常工作,他贯穿于本项目 的全过程,各部门应当互相配合做好此项工作,现将此项工作做如下业务分工,首先计划部负责变更索赔工作的日常管理,建立变更索赔管理台账,定期进行核查跟踪批复进展情况,及时办理签证增加工程收入;在施工变更索赔的过程中,涉及数量的签证资料应由项目总工牵头,工程部负责完成;涉及费用的资料应由计划部牵头,相关部门或人员配合完成,所有签证完成的资料应由计划部留存备案。另外各部门尤其工程部应当加强对施工过程中基础资料的签证

商铺策划书模板

商铺策划书模板 篇一:店铺策划书模版 店铺策划书 店铺名称店主姓名日 期 通信地址邮政编码电 话传 真电子邮件 目录 一、店铺概况 二、店主的个人情况 三、市场评估 市场 营销计划 五、店铺组织结构 六、固定资产 七、 资金(月) 八、销售收入预测 ( 12 个月) 九、销售和成本计划 现金流量计划 一、店铺概况 主要经营范围: 1、 2 、 3 、 店铺类型: □生产制造 □零售 □传统产业 他 □批发 □服务 □农业 □新型产业 二、店主的个人情况 以往的相关经验(包括时间) : 1 、 2、 3 、 教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 三、市场评估 目标顾客描述: 市场容量或本店铺预计市场占有率: 市场容量的变化趋势: 竞争对手的主要优势: 1-3 个 竞争对手的主要劣势: 本店铺相对于竞争对手的主要优势: 本店铺相对于竞争对手的主要劣势: 四、市场营销计划 四、 流动 十、 □其

3. 地点 (2) 选择该地址的主要原因: (3) 销售方式(选择一项并打") 将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批发商 (4) 选择该销售方式的原因: 五、店铺组织结构店铺将登记注册成: □个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其 他 篇二:项目商务策划书模板项目 商务策划书 版本:第一版编制/ 日期:审核/ 日期: 审批/ 日期: 有限公司项目部 【封面:编制说明】 版本:按自然序号编排,如:第一版、第二版; 编制:项目商务经理;审核:项目经理(公司重点商务索赔项目由项目经理审核后报公司商务管理部审核)审批:公司商务管理部(公司重点商务索赔项目由公司总经济师审批)。 第一部分工程基本情况 1、工程概况一览表 表1:工程概况一览表

项目部变更索赔管理办法

项目经理部 变更索赔管理办法 第一章总则 第一条为加强变更索赔管理,根据公司《项目建设管理规定》、《Ⅱ类变更设计管理办法》(工技〔2015〕66号文)和《集团工程项目变更索赔管理办法》([2013]73号文)等文件精神,结合项目管理实际,制定本办法。 第二条工程变更是指修正设计图纸中的错误、漏项、增减工程以及为优化设计、方便施工发生的活动;工程索赔是指在合同实施过程中,非自身原因造成的工程延期、费用增加而要求建设单位给予补偿损失的权利要求。 第三条变更索赔的目的是增收创效,应遵循合理、合法性原则,坚持“先批准、后实施;先设计、后施工”的要求。 第二章变更索赔内容、分类 第四条工作内容 (一)工程变更 工程变更包括但不限于以下内容: 1.取消合同中任何一项工作,但被取消的工作不能转由发包人或其他人实施; 2.改变合同中任何一项工作的质量或其他特性; 3.改变合同工程的基线、标高、位置或尺寸; 4.改变合同中任何一项工作的施工时间或改变已批准的施

工工艺或顺序; 5.为完成工程需要追加的额外工作; 6.危及安全需要立即处理事项等。 (二)工程索赔 工程索赔包括但不限于以下内容: 1.建设单位调整工期造成的抢工费用; 2.人力不可抗拒因素造成的损失; 3.建设单位要求工程停工造成的成本增加和工期顺延; 4.非施工单位原因造成的成本增加等。 第五条变更索赔分类 1.工程变更分为Ⅰ类、Ⅱ类变更设计,实行分类审批制度,严格按照程序报批。变更设计的界定、审批和申报程序按照公司下发的《煤运通道项目建设管理规定》执行。 2.工程索赔分为工期索赔、费用索赔和保险理赔等,根据索赔内容,在索赔有效期内按程序办理。 第三章变更索赔资料管理 第六条经理部和工区都要加强变更索赔基础资料管理,及时收集变更索赔原始资料相关支撑材料,确保变更索赔事项理由充分、依法合规、有说服力。 第七条施工过程中,工区要及时收集、整理与变更索赔有关的原始资料,确保变更索赔资料完善、有说服力。原始资料主要包括:变更建议书;四方现场会审纪要;变更增减工程量和费用;施工现场原始地形、地貌资料;施工过程的施工日志、影

产品营销策划方案范文

产品营销策划书范文 十三组diy创意服饰策划书 一、团队介绍 我们队的由6个队员组成,分别是宋兵,刘立凡,王栋,史浩,施文懂,潘文龙.我们的口号是"秀出真我,我秀我喜欢". 在有限的时间内,我们就组成了一支有凝聚力,有战斗精神,敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中,我们队一定能发扬艰苦创业精神,在本次比赛中取得优异的成绩,相信队,就会有奇迹发生!接下来就是见证奇迹的时刻! 二、项目介绍 我们的项目是diy创意服饰,主要就是彰显个性,自主设计服装上的图案,穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。顾客提出要求,我们尽量满足,这就我们的服务宗旨!当然,我们有两种供顾客选择的方案:一是图案全部由顾客自主设计;二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。我们会根据顾客的需求,提供不同面料的服饰,以满足更多顾客的需求。 三、市场分析 市场调查

您好!你想设计自己的衣服吗?你想秀出自己的风格吗?那就doityourself吧!下面是一份简单的调查表,希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下,谢谢!!! 1.您的性别 a.男 b.女 2.请问您是几年级的? a.大一 b.大二 c.大三 d.大四 3.你知道diy服饰吗?【diy:doityourself的缩写,自己设计,自己动手做】 a.了解 b.非常了解 c.没听说过 4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗? a.想 b.不想 c.随便 5.您有没有自己设计一款t-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向? a.有 b.没有 c.无所谓 6.您希望一件diyt-shirt的价格在哪个区间合适? a.10~15 b.15~20 c.20~25 d.25~30 e.30~35 7.你喜欢什么风格的t-shirt? a.浪漫 b.怪异 c.非主流 d.低调 8你觉得一个班级以diyt-shirt作为班服好吗?

变更索赔策划书

南京上坊保障房项目工程变更索赔管理办法 第一章总则 第一条为了规范变更、索赔工作,强化业务管理,提高全项目变更索赔水平,充分调动全员、特别是各职能部门和管理人员进行变更索赔工作的主动性和积极性,实现工程项目减亏、增盈及效益最大化,参照局及分公司有关意见和办法,特制定本办法。 第二条本办法的适用范围:南京上坊保障房项目。 第三条本办法所指的变更,是指在满足业主要求的前提下,从项目立项跟踪直至竣工审计全过程中发生的建设范围、实施时间或价款调整的任何行为,通过主动地、有目的性地依据项目实际与合同约定进行总体策划进行工程变更,达到优化设计、增收节支、便于施工、维护企业自身权益的行为。 索赔,则是指在合同实施过程中,根据合同及法律规定,对并非由于自己的过错且应由业主或第三方承担责任的情况所造成的实际损失,凭有关证据向业主或工程师(指监理单位)或第三方提出的赔偿,包括变更、补差、其他索赔事项。 第二章变更索赔管理体系 第四条变更索赔工作贯穿于本项目管理的全过程,是项目管理中的一项重要的日常工作,各职能部门务必引起高度重视。 为加强变更索赔工作的管理,计划成立项目工程变更索赔领导小组,由项目经理任组长;总工程师、总经济师、总会计师任副组长;经营部、工程部、技术部、物资部、财务部、安保部、等部门负责人为组员,全面负责项目变更设计、索赔工作等日常工作。变更索赔管理办公室设在项目经营部。

第三章变更索赔业务分工 第五条经济管理部负责全项目变更索赔工作的日常管理,建立变更索赔管理台账,定期进行检查和督导。 第六条项目经理是变更索赔第一责任人,总工程师为项目变更索赔业务负责人,经营部、工程部及所属各工区是变更索赔业务主办部门。 第七条在实施变更索赔的过程中,涉及数量的签认资料应由项目总工程师牵头,工程部门负责完成;涉及费用的资料应由经营部牵头,相关部门或人员配合完成;按项目职责分工及索赔发生的范围,宜由其他部门签证的资料,应指定其他部门按期完成签证。所有签证完成的资料应及时移交经营部处理,主办部门留存备案。 第八条基础资料作为变更索赔的重要依据,各单位必须加强对施工过程中基础资料的签证与搜集;所有变更索赔基础资料必须保存完好并在项目完工后存档备查,项目的相关人员工作关系发生变化时,变更索赔基础资料应一并移交。 第四章变更索赔类别及统计 第九条变更是指修正设计图纸中的错误、漏项、增减工程以及为优化设计、方便施工发生的变更。工程变更一般伴有费用变化,变更的范围也非常广泛。工程变更的定义包括广义和狭义两种,广义的工程变更包含合同变更的全部内容,如设计方案和施工方案的变更,工程量清单数量的增减,工程质量和工期要求的变动,建设规模和建设标准的调整,政府行政法规的调整,合同条款的修改以及合同主体的变更等等;而狭义的工程变更只包括以工程变更令形式变更的内容,如建筑物尺寸的变动,施工条件的变化等等。

2020年产品营销策划方案范文

产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁

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营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智; 管理消化了资源, 重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 ( 一) 营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品( 服务) 的市场价值。( 二) 营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容( 标的物) 主要有两个: 企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品( 服务) 分别有一系列的手段和工具, 同时, 也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先, 确定企业产品( 服务) 营销的主目标; 其次, 确定企业产品( 服务) 的市场定位( 定位——拟在市场中传播的新取向) ;

再次, 确定企业产品( 服务) 营销的全方位定位; 最后, 确定实现营销全方位定位的最佳模式。 ( 1) 企业产品( 服务) 营销的主目标一般有三种选择: A、提高市场占有率——把增加市场占有率( 市场份额) 为主目标进行策划; B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位, 一切以安全回收资金和价格理想为出发点; C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 ( 2) 确定企业产品( 服务) 的市场定位一般要回答如下四个问题: A、地理——潜在客户在什么地方; B、人口——潜在客户有多少; C、心理——潜在客户的内在心理特点; D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确, 系统掌握产品的终端市场( 消费者为主体) 环境。 ( 3) 企业产品( 服务) 营销的全方位定位主要包括如下四个方面, 即传统的四P定位理论: A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发, 依据产品的市场定位, 在产品的功效、品质、竞争性等方面, 给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,

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新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于____年____月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(_______年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到_______万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、

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企业策划书模板范文 今天在网上看到《企业策划书模板》,觉得有用就收藏了,改掉错别字就发到了,觉得好就下。 一、基本 公司成立时间 注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本) 公司性质、经营范围(有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 二、和服务 公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细及控制

三、公司的管理 公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;各种日常写作指导,教您怎样写范文说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的%,这一需求以每年%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的% 五、市场竞争及营销策略

关于解决flp工厂索赔问题的商务谈判活动策划书

关于解决flp工厂索赔问题的商务谈判活动策划书 谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴,kll工厂是flp工厂的模具供应厂商,flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的,flp工厂是我们的大客户。但最近,flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失,因此要我们kll工厂作出相应的赔偿,我们kll工厂对于这个问题有不同的看法,这个问题经过双方多次交涉都没能够解决,因此,双方决定进行谈判来解决这个问题。 1谈判主题 以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷,既要解决问题,又要保证能够继续和flp工厂进行合作,以达到合作型谈判的目的,使双方都满意。 2谈判目标 2.1最高目标 我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失,并且能够继续保持和flp工厂的友好合作,使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具,并且和以前一样,flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。 2.2实际需求目标 我们kll工厂作出一些让步,对于flp工厂的损失表示同情,因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解,但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的,我们可以给予一定的赔偿,但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助,是希望能够继续和他们合作,因此而作出的友好举措,具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%,并且能够继续和他们flp工厂合作,我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。 2.3可接受目标 我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%,此外,两个工厂的合作要继续保持,我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。 2.4最低目标 我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿,赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%,且双方要继续保持和以前一样的合作关系,双方之间的相互信任要和以前一样。 3谈判团队人员组成 主谈:我们kll工厂销售部的王经理 副谈:kll工厂的法律顾问张先生,生产部的高级技术员李师傅,以及以前负责向flp工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生 决策人:kll工厂销售部的王经理,也就是我们的主谈 团队人员组成的理由:首先,因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判,为了表示我们的诚意,我们当然应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判,销售部的王经理有着多年的销售经验,也有丰富的商务谈判知识,且他是一个非常具有领导风范的经理,处理问题很有自己的主见,无论场面多么严肃,他都能发挥的游刃有余,因此,选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员,这次的谈判涉及到了合同法的相关内容,因此,法律人员是不能少的,有了法律顾问给我方提供相关的法律知识,会使谈判更有效,我方能够充分运用到相关法律来维护我们kll工厂的合法权益,使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任,哪些不是我们的责任。此外,模具涉及到了一些技术方面的知识,所以,要有对模具生产非常熟悉的技术人员,因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历,而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最

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