p2p网贷行业发展现状分析
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险管控和客户服务差的公司将被淘汰。
行业完善信用体系，包括积极争取纳入银行征信或其他第三方征信，自建信用系统，行业内部或
与其他行业联合建立、彼此共享信用体系。
资本尚不会轻易进入，由于这一行业属新兴行业，又涉及到金融安全，行业整体走向必将较大程
度受到政策法规影响，有较大政策风险。
行业抱团谋求扩大影响，避免落单规避风险。 在国内中小企业融资难的大背景下，P2P网络借 贷在一定程度上弥补了现有金融体制的不完善，
发展分析
法律政策：法律上对于此种业务模式并无明确规定，可能在几年后以发放牌照形式加以监管。 经济环境：民间借贷一直处于法律灰色地带，但是其供需都十分强烈，p2p平台有利于将这
一借款方式阳光合法化。
社会环境：我国信用系统不健全，除银行体系外没有可靠的个人信用体系，这将是制约p2p
平台深入发展的瓶颈。
虽然P2P贷款平台逐渐合法化，网络借贷这种民间借贷模式逐渐被接受，但是这个市场仍处
在监管真空期，靠中介费盈利的方式不属于人行、银监会监管范围，未来走向需政策、监管
引导。
2015年10月10日星期 六 让你更懂市场，让市场更懂你！ 6
国内P2P行业社会意义及发展分析
社会意义
满足个人资金需求：银行对个人信用贷款条件要求高，个人从银行系统融资困难多，P2P
2015年10月10日星期 六 让你更懂市场，让市场更懂你！
12
国内厂商介绍：
项目 个人详细信息 身份证认证 工作认证 收入认证 央行信用报告 认证 房产认证 评分
用户的初始信用评级为HR。通过不断完善自身信息获得加分
投标管理费
Vip年费
拍拍贷
0（免费）
无
笔借款未归还的剩余
出借本金或本息。
人人贷
0（免费）
无
红岭创投
利息的10%
180元/年
e速贷
0
0
利息的8%
120元/年
2015年10月10日星期 六
让你更懂市场，让市场更懂你！
4
国内P2P厂商现状
3.资金收付由第三方支付平台提供
国内的p2p支付平台资金收付由第三方支付平台管理，包括支付宝、 快钱、财付通等。
Social Finance 是针对于贫困学 生非盈利性P2P 平台，成立于 2011年，贫困 学生可通过该平 台筹集学费等。 2012年9月获得 人人网4600万 美元投资。
2015年10月10日星期 六
让你更懂市场，让市场更懂你！
3
国内P2P厂商现状
1.收费模式多样。
目前国内大部分p2p平台为非公益公司，但是主要收费方式都在充值、取现、投标管理以及vip费用这 4个方面。
提供给合作机构，最终到贷款人手中
9
国外厂商简介：Prosper
运转方式：
1.凡具有美国公民身份，超过520分的个人信用 评分均可以注册账号，申请1000~25000美元 的无担保贷款。 2.申请信息在网上展示，不同投资者共同完成 集资。 3.如果在14天内完成集资，资金将直接转入贷 款人银行账户。 4.按期还款
贷款申请金额与贷款批核金额对比
155 41 168 182 单位：百万元 25 43
借贷金额分布（按地域统计）
其它 19.1%
上海 15.3% 浙江 13.0%
上海 浙江 江苏
2012Q2平均批核率为23.25%，2012年7、8、9月 批核率分别为26.57%、15.16%、23.37%。 2012Q3，人人贷的坏账率为0.52%，风险保障金 储备状况良好
降低了中小企业的融资成本，有利于促进实体经
济的发展。未来这种模式必将成为我国金融体系 的一部分。
2015年10月10日星期 六 让你更懂市场，让市场更懂你！ 8
国外厂商简介：Kiva
厂商简介：
kiva是世界上第一个提供在线小额贷款服 务的非营利组织，基于从事慈善事业的信 念，让每一个人都可以向世界上贫穷的人 给予小额贷款。Kiva运营的主要资金来源 是社会捐款。
小额贷款为需要资金的人提供了新融资渠道。
发展个人信用体系：一个以信用评价为基础的贷款模式，它的发展有助于个人体现自身信
用价值，提高社会个人信用体系的建设。
平衡消费力：通过这种借贷方式来缓解人们因为在不同年龄时收入不均匀而导致的消费力
不平衡问题。
提高社会闲散资金利用率：为个人理财提供了新的投资方向。
P2P网贷行业发展现状分析
本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws
P2P简介
P2P借贷是peer to peer lending的缩写，peer
是个人的意思，正式的中文翻译为 “人人贷”。是一种将非常小额度 的资金聚集起来借贷给有资金需求 人群的一种商业模型。 的“市场版”。 它指的是有资金 并且有理财投资想法的个人，通 过信贷服务中介机构牵线搭桥， 使用信用贷款的方式，将资金贷给其他有借款需求 的人。借款人除支付利息外，还需向公司支付一定 的中介费。
技术环境：我国第三方网络支付技术已经成熟，可以满足p2p借贷平台的技术需求。
2015年10月10日星期 六 让你更懂市场，让市场更懂你！ 7
国内P2P行业发展趋势
行业整体将继续高速发展，作为个人、Fra Baidu bibliotek微企业的重要融资渠道，其行业存在弥补了现有金融
系统的不完善。
行业将面临第一轮洗牌，由于网络借贷的特殊性，从业公司具有金融和网络公司的双重属性，风
运转方式：
1 3
Empower people around the world with a $25 loan
运营理念：
尊严：kiva鼓励恩人的关系，而不是合作伙伴关系。合作伙
伴关系的特点是相互的尊严和尊重。 问责制：鼓励更多的贷款还款,并会追究不还款人的责任。 透明度：Kiva的网站是一个开放的平台，沟通世界各地的自 由流动。
国内P2P行业法律政策
《国务院关于鼓励和引导民间投资健康 发展的若干意见》：新36条出台，鼓励民 间资本进入金融领域，发起设立金融中介 服务机构。 《关于人民法院审理借贷案件的若干意 见》的有关规定：“民间借贷的利率可以 适当高于银行的利率,但最高不得超过银行 同类贷款利率的四倍(包含利率本数)。”
2015年10月10日星期 六 让你更懂市场，让市场更懂你！
北京 5.8% 广东 9.5% 山东 11.5%
江苏 11.9%
山东
广东
北京
11
国内厂商介绍：
信用评级机制：
将用户信用等级分为7个等级，AA为最高级，HR为最低级。每个等级的费用不相同，所收取的费用主要 用于风险保障金：
信用等级
费率
AA
0%
法
《合同法》第六十二条规定：“履行 期限不明确的,债务人可以随时履行,债 权人也可以随时要求履行,但应当给对方 必要的准备时间”。 《合同法》第二十三章“居间合同” 中明确规定，居间人提供贷款合同订立 的媒介服务，可依法向委托方收取相应 的报酬。
由央行起草的《放贷人条例》草案已经提交国务院法制办，"民间借贷"正在国家立 法层面得到确认。
A
1%
B
1.5%
C
2%
D
2.5%
E
3%
HR
5%
本金保障：即风险保障金，指当借出者的借款出现严重
逾期（30天）时向接触者垫付此笔借款为归还的剩余借 出本金。
贷借贷金额分布（按信用等级统计）
HR E D 11% C 12% B 2% A 26% 3% AA 30% AA A B C D E HR
机构担保：与中安信业创业投资有限公司合作，推出
2.本金保障制度。
本金保障指当理 财人投资的借款出现 严重逾期时，p2p平 台将向理财人垫付此
网站名称
充值服务费 充值金额的 1% 充值金额的 0.5% 上限 100元 0 投资者提现 3万元以下 单笔3元 2万元以下 单笔1元
取现服务费 3万～4.5万元 单笔6元 2万～5万元 单笔3元 取现额度5万以内 单笔5元 借款者提现 1万元以下 单笔3元 1万～5万元 单笔5元 5万～100万元 单笔5元
2015年10月10日星期 六
让你更懂市场，让市场更懂你！
10
国内厂商介绍：
厂商介绍：为有资金需求和理财需求的个人搭建了一个公平、透明、稳定、高效的网络互动平台。用户
可以在人人贷上获得信用评级、发布借款请求满足个人的资金需要；也可以把自己的闲余资金通过人人贷 出借给信用良好有资金需求的个人。2012Q3季度，人人贷共审核1614笔贷款，获贷审批金额为1.09亿元 人民币，为理财人赚取410.2万元人民币。
机构担保机构担保。该机构对推荐的借款项目具有连带
保证责任，无论债务人是否能够偿清债务，债权人均可
向推荐机构要求其履行保证义务。 中安信业简介 中安信业创业有限投资公司是一家专门为个人个体工商 户小企业主与个人提供免抵押、免担保的小额贷款服务
16%
企业。中行、建行等委托放款。中安信业是传统的线下
小额信贷机构。
2015年10月10日星期 六
让你更懂市场，让市场更懂你！
2
国外P2P厂商发展历史
非盈利 盈利
Zopa是全球首 家P2P借贷平 台，2005年于 英国成立，通 过与信用评级 公司Equifax的 密切合作， Zopa的坏账率 一直保持同行 业较低水平。
Kiva是非盈利 Prosper是美国 性P2P平台的 第一家盈利性 典型代表，通 P2P借贷平台， 过借贷来解决 成立于2006年， 发展中国家的 是目前世界最大 问题，为贷款 的P2P信贷平台， 者提供无息或 截至2012年底拥 低息的资金。 有超过154万用 Kiva提供最低 户，放贷资金超 25美元的贷款。 过4.22亿美元。
Wonga为英国的 一家P2P平台， 成立于2007年， wonga最大的特 点在于其严厉的 惩罚措施，若违 约达到一定次数， wonga则委托具 有强制权的第三 方走催款流程。
Lending Club为美 国一家P2P信贷公 司，成立于2007年 Lending Club组织 一批会员单位，按 照约定的贷款条件 向特定的信用状况 良好，成长性好但 出现暂时资金困难 的企业提供贷款。
5.缺乏监管，面临政策风险
这种新型的借贷模式意味着P2P 业务网站已经类同于银行、信托等金 融机构的功能，但目前这类网站只受 工商局监管，未来必定出现政策指导， 面临政策风险。
合作伙伴
4.无法对接征信系统，惩罚措施乏力。
由于我国没有像西方一样的个人信用体系，又难以纳入人行的 征信系统，所以个人违约成本较低，同时国内p2p的违约惩罚措施也缺 乏约束力，坏账率不仅影响平台盈利，更影响平台信誉，致使个人小额 借贷平台一直存在隐患。
P2P信贷服务公司是民间借贷
国外主要厂商发展数据
2005年3月在伦敦成立的P2P网络借贷平台 Zopa，目前已拥有超过24万注册会员 成立于2006年的P2P网络借贷平台 Prosper，目前拥有超过154万会员，超过4亿美元的借贷发 生额 直至2012年12月lending club借贷平台已经支付了9379万美元利息，如今已经获得超过4250 万美元融资 Social finance是针对贫困学生非营利性P2P平台，成立于2011年，贫困学生可通过哦该平台 筹集学费等，2012年9月获得人人网4600万美元投资
厂商简介：
Prosper于 2006年2月在美国加州旧金山市创立，是美国 金融史上第一个P2P银行。客户信用评级由Prosper平台
参照该借款人在益百利(Experian)信用评级公司的信用评
分确定。并且Prosper的坏账率只有1%~2%。Prosper向 借贷人收取总贷款额1%～3%作为回报，同时向被贷款人 每年收取1%以下的维护费。
2015年10月10日星期 六 让你更懂市场，让市场更懂你！
2
1.贷款者向当地小额贷款机构申请贷款，上
交相关信用证明，并表明借款用途。
2.当地小额贷款机构与kiva建立合作关系，
将贷款者相关信息提供给kiva。
3.Kiva对贷款进行审核，通过审核的贷款者，
所有贷款申请者的信息都公布在网站上，放
款人可以了解申请者的个人信息、生意类型、 贷款目的等详细信息，自主选择贷。 后续：出款人向kiva提供资金，kiva再将资金
案例：08年美国证券交易委员会 加入黑名单 诉诸法律 电话催收 上门催收
让你更懂市场，让市场更懂你！
还款延期
(SEC)决定将一些P2P融资工具当作证 券来管理，使得很多P2P贷款公司都 不过，加州向Prosper开了绿灯，允 许该公司重新开业。
5
关闭了，Prosper也关闭了6个月之久。
2015年10月10日星期 六
行业完善信用体系，包括积极争取纳入银行征信或其他第三方征信，自建信用系统，行业内部或
与其他行业联合建立、彼此共享信用体系。
资本尚不会轻易进入，由于这一行业属新兴行业，又涉及到金融安全，行业整体走向必将较大程
度受到政策法规影响，有较大政策风险。
行业抱团谋求扩大影响，避免落单规避风险。 在国内中小企业融资难的大背景下，P2P网络借 贷在一定程度上弥补了现有金融体制的不完善，
发展分析
法律政策：法律上对于此种业务模式并无明确规定，可能在几年后以发放牌照形式加以监管。 经济环境：民间借贷一直处于法律灰色地带，但是其供需都十分强烈，p2p平台有利于将这
一借款方式阳光合法化。
社会环境：我国信用系统不健全，除银行体系外没有可靠的个人信用体系，这将是制约p2p
平台深入发展的瓶颈。
虽然P2P贷款平台逐渐合法化，网络借贷这种民间借贷模式逐渐被接受，但是这个市场仍处
在监管真空期，靠中介费盈利的方式不属于人行、银监会监管范围，未来走向需政策、监管
引导。
2015年10月10日星期 六 让你更懂市场，让市场更懂你！ 6
国内P2P行业社会意义及发展分析
社会意义
满足个人资金需求：银行对个人信用贷款条件要求高，个人从银行系统融资困难多，P2P
2015年10月10日星期 六 让你更懂市场，让市场更懂你！
12
国内厂商介绍：
项目 个人详细信息 身份证认证 工作认证 收入认证 央行信用报告 认证 房产认证 评分
用户的初始信用评级为HR。通过不断完善自身信息获得加分
投标管理费
Vip年费
拍拍贷
0（免费）
无
笔借款未归还的剩余
出借本金或本息。
人人贷
0（免费）
无
红岭创投
利息的10%
180元/年
e速贷
0
0
利息的8%
120元/年
2015年10月10日星期 六
让你更懂市场，让市场更懂你！
4
国内P2P厂商现状
3.资金收付由第三方支付平台提供
国内的p2p支付平台资金收付由第三方支付平台管理，包括支付宝、 快钱、财付通等。
Social Finance 是针对于贫困学 生非盈利性P2P 平台，成立于 2011年，贫困 学生可通过该平 台筹集学费等。 2012年9月获得 人人网4600万 美元投资。
2015年10月10日星期 六
让你更懂市场，让市场更懂你！
3
国内P2P厂商现状
1.收费模式多样。
目前国内大部分p2p平台为非公益公司，但是主要收费方式都在充值、取现、投标管理以及vip费用这 4个方面。
提供给合作机构，最终到贷款人手中
9
国外厂商简介：Prosper
运转方式：
1.凡具有美国公民身份，超过520分的个人信用 评分均可以注册账号，申请1000~25000美元 的无担保贷款。 2.申请信息在网上展示，不同投资者共同完成 集资。 3.如果在14天内完成集资，资金将直接转入贷 款人银行账户。 4.按期还款
贷款申请金额与贷款批核金额对比
155 41 168 182 单位：百万元 25 43
借贷金额分布（按地域统计）
其它 19.1%
上海 15.3% 浙江 13.0%
上海 浙江 江苏
2012Q2平均批核率为23.25%，2012年7、8、9月 批核率分别为26.57%、15.16%、23.37%。 2012Q3，人人贷的坏账率为0.52%，风险保障金 储备状况良好
降低了中小企业的融资成本，有利于促进实体经
济的发展。未来这种模式必将成为我国金融体系 的一部分。
2015年10月10日星期 六 让你更懂市场，让市场更懂你！ 8
国外厂商简介：Kiva
厂商简介：
kiva是世界上第一个提供在线小额贷款服 务的非营利组织，基于从事慈善事业的信 念，让每一个人都可以向世界上贫穷的人 给予小额贷款。Kiva运营的主要资金来源 是社会捐款。
小额贷款为需要资金的人提供了新融资渠道。
发展个人信用体系：一个以信用评价为基础的贷款模式，它的发展有助于个人体现自身信
用价值，提高社会个人信用体系的建设。
平衡消费力：通过这种借贷方式来缓解人们因为在不同年龄时收入不均匀而导致的消费力
不平衡问题。
提高社会闲散资金利用率：为个人理财提供了新的投资方向。
P2P网贷行业发展现状分析
本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws
P2P简介
P2P借贷是peer to peer lending的缩写，peer
是个人的意思，正式的中文翻译为 “人人贷”。是一种将非常小额度 的资金聚集起来借贷给有资金需求 人群的一种商业模型。 的“市场版”。 它指的是有资金 并且有理财投资想法的个人，通 过信贷服务中介机构牵线搭桥， 使用信用贷款的方式，将资金贷给其他有借款需求 的人。借款人除支付利息外，还需向公司支付一定 的中介费。
技术环境：我国第三方网络支付技术已经成熟，可以满足p2p借贷平台的技术需求。
2015年10月10日星期 六 让你更懂市场，让市场更懂你！ 7
国内P2P行业发展趋势
行业整体将继续高速发展，作为个人、Fra Baidu bibliotek微企业的重要融资渠道，其行业存在弥补了现有金融
系统的不完善。
行业将面临第一轮洗牌，由于网络借贷的特殊性，从业公司具有金融和网络公司的双重属性，风
运转方式：
1 3
Empower people around the world with a $25 loan
运营理念：
尊严：kiva鼓励恩人的关系，而不是合作伙伴关系。合作伙
伴关系的特点是相互的尊严和尊重。 问责制：鼓励更多的贷款还款,并会追究不还款人的责任。 透明度：Kiva的网站是一个开放的平台，沟通世界各地的自 由流动。
国内P2P行业法律政策
《国务院关于鼓励和引导民间投资健康 发展的若干意见》：新36条出台，鼓励民 间资本进入金融领域，发起设立金融中介 服务机构。 《关于人民法院审理借贷案件的若干意 见》的有关规定：“民间借贷的利率可以 适当高于银行的利率,但最高不得超过银行 同类贷款利率的四倍(包含利率本数)。”
2015年10月10日星期 六 让你更懂市场，让市场更懂你！
北京 5.8% 广东 9.5% 山东 11.5%
江苏 11.9%
山东
广东
北京
11
国内厂商介绍：
信用评级机制：
将用户信用等级分为7个等级，AA为最高级，HR为最低级。每个等级的费用不相同，所收取的费用主要 用于风险保障金：
信用等级
费率
AA
0%
法
《合同法》第六十二条规定：“履行 期限不明确的,债务人可以随时履行,债 权人也可以随时要求履行,但应当给对方 必要的准备时间”。 《合同法》第二十三章“居间合同” 中明确规定，居间人提供贷款合同订立 的媒介服务，可依法向委托方收取相应 的报酬。
由央行起草的《放贷人条例》草案已经提交国务院法制办，"民间借贷"正在国家立 法层面得到确认。
A
1%
B
1.5%
C
2%
D
2.5%
E
3%
HR
5%
本金保障：即风险保障金，指当借出者的借款出现严重
逾期（30天）时向接触者垫付此笔借款为归还的剩余借 出本金。
贷借贷金额分布（按信用等级统计）
HR E D 11% C 12% B 2% A 26% 3% AA 30% AA A B C D E HR
机构担保：与中安信业创业投资有限公司合作，推出
2.本金保障制度。
本金保障指当理 财人投资的借款出现 严重逾期时，p2p平 台将向理财人垫付此
网站名称
充值服务费 充值金额的 1% 充值金额的 0.5% 上限 100元 0 投资者提现 3万元以下 单笔3元 2万元以下 单笔1元
取现服务费 3万～4.5万元 单笔6元 2万～5万元 单笔3元 取现额度5万以内 单笔5元 借款者提现 1万元以下 单笔3元 1万～5万元 单笔5元 5万～100万元 单笔5元
2015年10月10日星期 六
让你更懂市场，让市场更懂你！
10
国内厂商介绍：
厂商介绍：为有资金需求和理财需求的个人搭建了一个公平、透明、稳定、高效的网络互动平台。用户
可以在人人贷上获得信用评级、发布借款请求满足个人的资金需要；也可以把自己的闲余资金通过人人贷 出借给信用良好有资金需求的个人。2012Q3季度，人人贷共审核1614笔贷款，获贷审批金额为1.09亿元 人民币，为理财人赚取410.2万元人民币。
机构担保机构担保。该机构对推荐的借款项目具有连带
保证责任，无论债务人是否能够偿清债务，债权人均可
向推荐机构要求其履行保证义务。 中安信业简介 中安信业创业有限投资公司是一家专门为个人个体工商 户小企业主与个人提供免抵押、免担保的小额贷款服务
16%
企业。中行、建行等委托放款。中安信业是传统的线下
小额信贷机构。
2015年10月10日星期 六
让你更懂市场，让市场更懂你！
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国外P2P厂商发展历史
非盈利 盈利
Zopa是全球首 家P2P借贷平 台，2005年于 英国成立，通 过与信用评级 公司Equifax的 密切合作， Zopa的坏账率 一直保持同行 业较低水平。
Kiva是非盈利 Prosper是美国 性P2P平台的 第一家盈利性 典型代表，通 P2P借贷平台， 过借贷来解决 成立于2006年， 发展中国家的 是目前世界最大 问题，为贷款 的P2P信贷平台， 者提供无息或 截至2012年底拥 低息的资金。 有超过154万用 Kiva提供最低 户，放贷资金超 25美元的贷款。 过4.22亿美元。
Wonga为英国的 一家P2P平台， 成立于2007年， wonga最大的特 点在于其严厉的 惩罚措施，若违 约达到一定次数， wonga则委托具 有强制权的第三 方走催款流程。
Lending Club为美 国一家P2P信贷公 司，成立于2007年 Lending Club组织 一批会员单位，按 照约定的贷款条件 向特定的信用状况 良好，成长性好但 出现暂时资金困难 的企业提供贷款。
5.缺乏监管，面临政策风险
这种新型的借贷模式意味着P2P 业务网站已经类同于银行、信托等金 融机构的功能，但目前这类网站只受 工商局监管，未来必定出现政策指导， 面临政策风险。
合作伙伴
4.无法对接征信系统，惩罚措施乏力。
由于我国没有像西方一样的个人信用体系，又难以纳入人行的 征信系统，所以个人违约成本较低，同时国内p2p的违约惩罚措施也缺 乏约束力，坏账率不仅影响平台盈利，更影响平台信誉，致使个人小额 借贷平台一直存在隐患。
P2P信贷服务公司是民间借贷
国外主要厂商发展数据
2005年3月在伦敦成立的P2P网络借贷平台 Zopa，目前已拥有超过24万注册会员 成立于2006年的P2P网络借贷平台 Prosper，目前拥有超过154万会员，超过4亿美元的借贷发 生额 直至2012年12月lending club借贷平台已经支付了9379万美元利息，如今已经获得超过4250 万美元融资 Social finance是针对贫困学生非营利性P2P平台，成立于2011年，贫困学生可通过哦该平台 筹集学费等，2012年9月获得人人网4600万美元投资
厂商简介：
Prosper于 2006年2月在美国加州旧金山市创立，是美国 金融史上第一个P2P银行。客户信用评级由Prosper平台
参照该借款人在益百利(Experian)信用评级公司的信用评
分确定。并且Prosper的坏账率只有1%~2%。Prosper向 借贷人收取总贷款额1%～3%作为回报，同时向被贷款人 每年收取1%以下的维护费。
2015年10月10日星期 六 让你更懂市场，让市场更懂你！
2
1.贷款者向当地小额贷款机构申请贷款，上
交相关信用证明，并表明借款用途。
2.当地小额贷款机构与kiva建立合作关系，
将贷款者相关信息提供给kiva。
3.Kiva对贷款进行审核，通过审核的贷款者，
所有贷款申请者的信息都公布在网站上，放
款人可以了解申请者的个人信息、生意类型、 贷款目的等详细信息，自主选择贷。 后续：出款人向kiva提供资金，kiva再将资金
案例：08年美国证券交易委员会 加入黑名单 诉诸法律 电话催收 上门催收
让你更懂市场，让市场更懂你！
还款延期
(SEC)决定将一些P2P融资工具当作证 券来管理，使得很多P2P贷款公司都 不过，加州向Prosper开了绿灯，允 许该公司重新开业。
5
关闭了，Prosper也关闭了6个月之久。
2015年10月10日星期 六