终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
也就是商品显露可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。
它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。
展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
再考虑心理：既触动五官。
例如：●用最显眼的方式陈列----视觉吸引。
●音响的试听----听觉吸引。
●香水的香味----嗅觉吸引。
●伸手可及的商品陈列——触觉吸引。
●展示品试吃——味觉吸引。
决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。
各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。
因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。
陈列要有一定的数量，这样才容易引起顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。
所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。
因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。
对于方向的选择，要考虑以下几点：●迎合顾客对于商品的选购重点●以宽大面示人●以配色漂亮面示人●便于陈列陈列形态陈列形态包括陈列的各种方式。
由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。
这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。
而且，对比陈列有强烈的震撼对称陈列没有力量，却有安全感。
所以，在商品数量多时，可以采用此种方以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。
大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。
第2章陈列的技巧陈列的基本分析事项陈列商品时，先不要盲目进行陈列组合。
首先，我们先把商品分类。
通常来讲，我们的商品可以分成三大类：●第一大类：休闲类（所占面积最大）●第二大类：商务类（所占面积中等）●第三大类：运动累（所占面积最小）其次，分析店堂的布局和动线，通常来说，在比较规则的店堂里，我们按照里商务，中休闲的系列陈列，但在很多地方出现过一些不规则形状的店堂，我们就应该对其进行分析，如死角的位置陈列比较亮些的衣服，或是引起注意的装饰品等等再次，我们就应该抓住细节上考虑。
通常情况下，我们一般在陈列货品时是按照同款陈列在一起，颜色按照由浅至深的原则。
但为了迎合公司发展的大方向，特在今年拟定出一套以国际接轨的陈列技法。
以颜色区分并加以搭配的原则进行陈列。
在每一个柜中有一个主题，但是不能没有联系。
例如：夏季A柜：谈兰色——强调的是海边，蓝天的感觉，给人一丝清凉的感觉B柜：青绿色——强调的是清爽，自由的感觉，给人轻松感陈列的基本要求商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。
视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。
货品陈列的主要目的●提升店内的货品之视觉效果●给顾客耳目一新的感觉●增加货品之销售有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。
重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。
每个颜色组合是有规则的。
我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。
●暖色系-红、黄、橙●冷色系-绿、青、蓝、紫●中性色系-白、深灰、浅灰、黑色彩与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。
造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。
空间色彩的变化空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。
色彩运用在商品展示的手法强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。
陈列架运用于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。
★重点提示：●要在量的感觉上保持八成满●有破坏视觉的颜色不能排列进去●中性色系的颜色具有良好的调和效果商品摆放的一致性当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。
货品搭配在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。
为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。
出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。
橱窗陈列优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。
橱窗●有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。
●定期替换，以建立商品之特有形象。
[具体创作性，不重复]●适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。
●清洁及整齐。
●配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。
●注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。
橱窗模特儿●数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等●所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型●色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配●以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定]●以一款多色或一色多款为组合准则●摆放于橱窗右或左侧●姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲象征季节性的色彩一年四季各不相同，展现季节感也是啬销售效果的好方法，春、夏、秋、冬具体表现如下：↓春季―黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。
夏季―蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。
秋季―黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。
冬季―白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。
使用象征季节性色彩的主要原则是：●春天用表现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好；●夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；●秋天是空气清新的收获季节，配上能表现丰富感的色彩较好；●冬季寒冷，暖色最合适。
商品陈列的表现技巧商品陈列的主要因素：明亮度店内的基本照明必须保持一定的亮度，使顾客在选购参观时，能看的清楚。
而商品本身也借此突显其独特之处。
陈列高度商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。
商品种类的概念按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。
一般而言，可分为：●体积小者在前，体积大者在后。
●价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
●色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
●季节商品在前，流行商品在后。
货架的分段：●上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。
●黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。
●中层，陈列一些稳定性商品。
●下层，陈列一些较贵的商品。
●集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
●季节性商品的陈列。
顾客商店购买五步曲吸引→产生兴趣→观察商品→试穿→购买由顾客产生购物行为的过程，我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系，顾客在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引，进而产生兴趣进入专卖店观看，然后从众多的商品构成中选择自己的来试穿，销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为。
因此，专卖店的陈列点及商品的陈列面，往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感。
移动路线移动路线是指顾客在专卖店内的行动路线。
移动路线主要受店内的商品陈列和道具摆设的影响，它的顺畅与否会直接影响顾客的购买意愿。
视觉移动路线人的视觉移动路线是依据平视——向下——向上的顺序进行的，可以依据这个准则来进行商品的陈列。
陈列之基本型介绍●三角构成法此陈列法极容易塑造具有安定感的空间，可运用与各式商品。
●左右对称构成法具有干净利落的展示效果，品项复杂的商品经过挑选，可极轻易地显示出商品内容与特色。
●重复构成法同一形式重复运用于陈列上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。
可搭配色彩做更具特色的变化。
●左右非对称构成法结构左右的平衡感，使陈列空间或具活性化。
●直线构成法能表现出洗练摩登的气氛，很适合于桌面成列。
●放射构成法可呈现幽雅华丽的展示气氛，特别适用于图形展示空间或桌面。
商品陈列的量依商品别控制单杠上商品数量有效果的挂衣架挂衣方式衣架的挂衣方法↓●用于容易取得的方向挂衣一般习惯用右手取商品较多。
●商品正面朝左方向，由左而有依序陈列。
●最前面的商品，其内部最好有组合演出为佳。
斜挂架的挂衣方式↓●外挂架的最前列商品以组合方式表现。
●由前而后依色彩阶级顺序并列。
●尽可能把同项目的商品挂在一起。
面向外及袖子朝外的陈列面向外：商品的正面可看至１１，领子、钮扣等等的敌针及移植搭配都很容易看见。
袖子朝外：商品的袖子看得到，不同颜色不同尺寸及质量感都看得见。
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
终端培训之陈列手册
终端培训之陈列手册商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。
☆垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯视线是先上下，后左右，垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
产品主次分明，符合满陈列原则，占居货架陈列面积最大化，就能达到显而易见的良好展售效果。
垂直纵向陈列展示，效果会更好。
☆满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。
这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
☆陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉，又有非常畅销的动感，不少地方商品显然已被拿过，与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。
☆重点突出原则在一个陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
☆伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。
要达到不弯腰、掂脚，伸手可得的标准。
☆统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
☆整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。
如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
☆价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。
既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。
☆最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数＝日平均销量×补货所需天数☆色彩对比原则商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
终端陈列教材
终端店铺陈列手册（参考资料）目录⏹第一章羽绒服陈列概论⏹第二章羽绒服专卖店终端陈列技巧⏹第三章羽绒服商场货柜终端陈列技巧⏹第四章羽绒服橱窗陈列技巧⏹第五章羽绒服终端推销及陈列要点前言在现代商品活动中，服装陈列是经常采用的形式之一，它可以最直观地展示商品，传达给消费者的是真实可靠的商品形象，能够引起消费者注意，激发消费者购买兴趣，促进消费者的购买欲望，同时也是扩大销售，提高卖场形象的重要手段。
商品是陈列的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是卖场坚实的平台，构思新颖、主题鲜明、风格独特的服装陈列形式，与整个卖场建筑结构和内外环境相辅相成，起到高超的美化作用。
市场竞争激烈的今天，产品的销售显得尤为重要，我们要学会满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，了解顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能做好真正的销售。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则。
顾客产生购物行为过程：吸引-产生兴趣-观察商品-试穿-购买，由这个过程，我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系，顾客在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引，进而产生兴趣进入专卖店观看，然后从众多的商品构成中选择适合自己的来试穿，销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为。
因此，卖场的陈列点及商品的陈列面，往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感。
吸引顾客走进店里进一步把顾客留住，这其中最主要和直接的是顾客对于商品的视觉刺激所产生的反应，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
我们对产品进行科学的分类，有目的地进行选择，在巧妙的艺术构思的基础上精心布置商品，以达到富有装饰性和整体美感的审美效果，借以宣传商品，促进销售。
第一章羽绒服陈列概论■羽绒服陈列的目的■羽绒服陈列的基本原则■羽绒服陈列的基本形态■羽绒服陈列的基本要素■羽绒服陈列的色彩运用□基本色彩□空间色彩的变化□色彩运用在商品展示的手法□色系搭配■羽绒服陈列的目的陈列及展示的主要目的是为了展现羽绒服，说明新产品、新观念，使消费者感受并接受品牌的潮流元素，使消费者产生深刻的商品印象，并说服顾客使其认同或参与，从而达到销售的目的。
终端产品展售标准手册简化
木瓜美白系列
150G木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）
28
★
120ML木瓜白肤洗面奶（硬管）
23
★
200ML木瓜白肤洗面奶（硬管）
35
★
80G木瓜美白祛斑洗面奶（促销装）
31
★
豆乳水透保湿系列
150g（豆乳）珍珠白肤洗面奶
25
★
150g（豆乳）柠檬白肤洗面奶
25
★
150g（豆乳）芦荟保湿洗面奶
25
谢谢大家！
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。
汉方货架眉托
使用说明：
卖场货架横板装饰，提高生动化效果；
物料名称：
保湿折页手册
使用说明：
洁肤类产品宣传折页，方便想了解我公司产品的顾客拿取，也可在促销活动中派发；
洁肤类物料
物料名称：
促销活动背静布
使用说明：
促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置；
物料名称：
货架插牌
使用说明：
插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；
★
150g（豆乳）收缩毛孔洗面奶
25
★
150g（豆乳）MG祛痘洗面奶
25
★
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
KA产品SKU分销标准—护肤
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
KA产品SKU分销标准—沐浴露香皂
类别
产品名称
建议零售价
分销
汉方沐浴沐浴系列
1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml绿茶爽肤沐浴露）
产品选择
最畅销的规格产品；
新产品；
正在进行促销活动的产品；
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
终端生动化陈列手册(整理)
堆头陈列--堆头陈列的定义
堆头陈列的定义
堆头陈列又称地堆陈列，指用欧亚常温液态奶堆砌而成,
且有一定形状,按相应的陈列原那么排列,并辅以价格标识及各
种POP陈列方式.与货架陈列不同的是:它更集中、突出地展示
公司的商品。我们通过堆头陈列可以：
1、促进销售；
2、提高品牌曝光率；
3、减少缺货情况，增加销售时机； 4、提高销售/存货比 例；
同一品项、同一口味、同一包装集中陈列。 不同包装水平陈列：利乐砖、利乐枕、塑料瓶，不同种材质的包装平行陈列，不可混合摆
放。 同一口味竖排陈列：使产品更为醒目、突出、容易使消费者一目了然。 同一包装规格，不同口味水平陈列。 主导产品原那么：主导产品或促销产品的陈列位置、面积及数量不仅要优于同品类的其它
头顶〕以唤起消费者购置行为。实现商品店内广告促销，提高品牌及促
多点陈列--多点陈列的定义及分类
多点陈列又称特殊陈列，指欧亚公司提供的特制 陈列架或在售店特定位置用来专门陈列欧亚常温 液态奶的陈列。更能扩大产品规格的分销，提升 更多的销售时机，改变消费者的购置习惯，有利 的抗衡竞争对手，提高品牌形象、增进销售。
并传递有关促销信息。 POP材料：利用POP材料〔货架插卡、跳跳卡〕刺激消
费者的购置行为，实现产品的店内广告促销，提高品 牌和促销知名度。
冷风柜陈列
冷风柜陈列的定义： 指欧亚常温液态奶产品陈列在售店或公司提供的冷风柜中。
冷风柜陈列的原那么： 1、同类产品集中陈列； 2、同一包装水平陈列，同一口味竖排陈列； 3、优于竞品陈列原那么； 4、主导产品陈列原那么； 5、策略性原那么:市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同类 竞品陈列。市场份额处于强势的本品应防止靠近弱势同类竞 品陈列。 6、价格醒目原那么； 7、商品标识：商品的中文标识正面面向消费者，如包装有 吸管，那么吸管面向内； 8、先进先出原那么； 9、整洁性原那么。
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域与拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗与店内重要地点集中陈列。
它具有通知与指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。
展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
XX终端陈列手册
1、树立鲜明的品牌形象
终端陈列能清晰地将企业的品牌形象及所传递的品牌内涵直接表现出来，让消费者和企业员工一目了然，使品牌在竞争对手中，在第一时间抢到顾客眼球，吸引顾客进店，促进购买。
（16）店堂用品
主要是零售商营业时使用，如促销服、台历、茶壶、茶杯、烟灰缸、纸杯等，印有XX摩托和LOGO及广告语。
（17）资料架：
资料架上印有XX摩托和LOGO，资料架上摆放产品折页、单页、《XX报》、《产品导购手册》等宣传品。
(18)生动化礼品
由工厂制作，对光顾的消费者散发，如钥匙扣、扑克牌、打火机、圆珠笔、福字、红包等，对消费者的推广效果明显。
2、塑造产品的个性形象
在同质车型中，通过陈列来诉求车型的差异化，会让顾客耳目一新，能让消费者一下记住，让他有兴趣留意观察产品质量和价格方面的问题。
3、提高产品的竞争力
终端陈列是很多企业提高产品竞争力的一个方法，XX也将通过外在的包装，营造出跳跃而动感的陈列感觉，在无形中增加了车的竞争力。
（二）各种物料的陈列要求是什么？
各种物料的宣传画面、尺寸、制作方法、材料、注意事项等严格按照《2008年XX旗舰店/专卖店/专区店建设VI标准》来执行，以下举例说明具体物料的陈列要求：
1、海报
海报是终端陈列中的重要道具，海报以自身的大尺寸、图文并茂而成为广大厂家在终端陈列中非常受欢迎的终端物料之一，也是最吸引消费者眼球的终端促销物料之一。
仰看：横幅、吊旗；
俯看：产品陈列；
从不同视觉来看陈列，要向消费者展示一个“有血有肉”很丰满的终端形象。
2、拿得到
(店铺管理)2020年服装终端陈列手册
服装陈列手册第 1 章节陈列概论 21.1 美化陈列的目的21.2 陈列的基本原则31.3 陈列的基本形态31.4 陈列的基本要素4第 2 章节陈列的表现方法72.1 展示陈列的表现方法72.2 强调陈列的表现方法82.3 陈列把握的要件9第 3 章节陈列的技巧123.1 陈列的基本要求123.2 陈列的基本技巧143.3 商品陈列的表现技巧173.4 商品陈列展示的注意事项193.5 墙面陈列技巧的运用193.6 橱柜陈列技巧的运用203.7 特价台陈列效果的表现213.8 商品陈列幅度的活用22第 4 章节陈列基本训练234.1 顾客商店购买五步曲234.2 陈列之基本型介绍244.3 色彩与商品展示284.4 色彩运用方法284.5 色彩管理344.6 吊杆的运用364.7 商品陈列的量384.8 商品橱、方格橱内的陈列39 4.9 有效果的挂衣架挂衣方式41 第 5 章节装饰的特色重点515.1 三角型构成的原则515.2 三角型构成的例525.3 使用模特品的例535.4 每天检查重点54B：常用的服装陈列方法（1）科学分类法（2）经常变换法（3）连带方便法（4）循环重复法（5）衣柜组合法（6）装饰映衬法（7）模特展示法（8）效果应用法（9）曲径通幽法C：服装终端卖场设计及陈列技巧第二页D：卖场设计的几大原则一.卖场设计的层次——二.设计顾客心三.卖场设计的灵活变通——四.卖场设计的经济——E：商店橱窗的设计要求(一)背景要求(二)道具要求(三)灯光要求F：商店橱窗陈列的方式一)综合式橱窗陈列(二)系统式橱窗陈列(三)专题式橱窗陈列(四)特写式橱窗陈列(五)季节——橱窗陈列G：商品陈列的表现技巧一、商品陈列的主要因素二、商品陈列要领三、商品陈列的规格化四、为使陈列有变化的特别陈列五、直式陈列六、商品展示的方法及重点H：商品生动化陈列手册及案例1. 生动化陈列目的2. 生动化陈列3. 作?绦?br />4. 按照商品生动化陈列定律进行作业5. 商品陈列的主要类型和方法：I：服装加盟店铺商品陈列的七大技巧J：服装卖场陈列的商品配置规划一. 顾客的角度：二. 管理的角度:卖场中常见的商品分类法有以下几种：卖场商品配置规划的运用：第三页K：终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意2、体现和提升品牌形象3、最准确的拦截目标消费者4、与同类产品的合理化比较5、合理利用陈列区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、体现产品的主次结构L：做好终端陈列的重要——1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。
终端陈列手册
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跳跳卡应用效果
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各种宣传物料使用标准
• 适用场所
DM单页
–各售点
–促销活动现场
• 使用方法
–大型商超堆头上放置 –促销员有针对性发放
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DM单页应用效果
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正面
背面
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各种宣传物料使用标准 吊旗
• 适用场所
–主要以终端售点的店面为主
– 陈列效果更加明显
– 从而极大程度的提升品牌形象
• 工作的标准，考核的依据
– 用此标准指导经销商的工作
– 按此标准对工作结果进行考 量及奖励
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• 前言 • 公司简介 • 卖场类型 • 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 产品组联系方式
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我们的理念
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海报应用效果
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各种宣传物料使用标准 堆头围
• 适用场所 – 终端售点内的所有堆头 – 店内位置显眼的能起到宣传品牌形象的非堆头也可以使用，如通 道的墙体、楼梯口、店内柱体 – 主要侧重于KA和GT级的A/B类店
• 使用方法 – 堆头围需围在堆头的四周，且堆头堆放的产品须与堆头围宣传内 容一致 – 非堆头上使用时，位置必须显眼、能起到宣传效果
瓶装陈列效果
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主货架 SS店主货架陈列面示意
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主货架 主货架价格标签的使用要求
• 确保产品有标价，价格标签必须清晰易辨； 几个标签要与产品陈列位置准确相对，避 免消费者在了解产品价格时有困难和误解