某电力公司营销全程案例1(00001)
供电公司电力营商环境典型案例
供电公司电力营商环境典型案例案例一：“闪电”接电助力新厂快速投产。
在咱们这个城市的开发区，有一家新开的电子厂。
这个厂可是带着满满的希望和计划来的，就盼着能早点开工，把产品推向市场呢。
厂老板刚开始还特别发愁接电的事儿，以前听说过好多企业接电那是各种手续繁琐，得跑好多趟供电公司，等很久才能用上电。
可没想到，他这一去供电公司咨询，就像打开了惊喜盒子。
供电公司的工作人员特别热情，直接给他介绍了一种全新的“闪电”接电服务。
啥叫“闪电”接电呢？就是简化了好多不必要的流程，把那些重复的审查啊啥的都给优化掉了。
工作人员还专门给他成立了一个接电服务小组，就像一个电力小战队一样。
这个小组里有负责规划线路的，有负责安装电表的，各个环节都有人管。
从厂老板提出接电申请，到最后电通了，总共才花了不到一周的时间！这速度，就像一阵风，让电子厂的老板都有点不敢相信。
电子厂也因为这快速通电，设备很快就调试好了，比原计划提前了好多天就开始投产。
这可不得了，在市场上就抢占了先机，订单像雪花一样飞来了。
案例二：个性化用电方案，小餐馆的省钱之道。
在老城区有一家很有特色的小餐馆，生意一直还不错。
但是呢，餐馆老板每个月看到电费账单的时候，都皱眉头。
他觉得自己用电量好像也不是特别大，可电费咋就这么高呢？他抱着试试看的态度，给供电公司打了个电话。
供电公司立马就派了一个用电专家过来。
这个专家可真是个“电力小诸葛”啊。
他在餐馆里前前后后转了几圈，还仔细查看了餐馆的电器设备使用情况。
然后，他就给餐馆老板出了一个特别个性化的用电方案。
他发现餐馆的空调在没人的时候还一直开着，有些大功率的电器设备的使用时间也不合理。
用电专家就建议老板调整空调的使用时间，并且把一些电器设备错峰使用。
还告诉老板，供电公司有一个优惠政策，像小餐馆这种小微企业，如果能在用电低谷期多用电，可以享受更低的电价。
餐馆老板按照这个方案调整了之后，你猜怎么着？第一个月的电费就少了一大截，差不多降了三分之一呢！这可把老板乐坏了，直夸供电公司这个用电专家是他的“省钱小能手”。
电力行业大客户营销案例
电力行业大客户营销案例在现代社会中，电力行业一直是人们生活中不可或缺的重要组成部分。
而在这个行业中，大客户的存在更是至关重要。
大客户不仅消耗量大，而且对电力公司的稳定运行和发展有着重要影响。
因此，如何做好大客户的营销工作，已成为电力行业中一项极为重要的工作。
针对大客户的营销工作，不能简单地以传统的营销手段进行，而需要根据客户的特点和需求进行个性化的服务与营销。
首先，电力公司需要了解大客户的行业特点和消费习惯，以便更好地满足他们的需求。
其次，电力公司需要建立健全的服务体系，确保大客户在使用电力过程中遇到问题时能够及时解决。
同时，电力公司还需要与大客户建立长期稳定的合作关系，通过提供优质的服务和产品，增强客户的忠诚度。
一个成功的大客户营销案例是南方电网与某大型工业企业的合作。
该企业是南方地区的一家知名制造企业，每年的电力消耗量很大。
南方电网为了更好地服务这家企业，成立了一个专门的大客户服务团队，负责为该企业提供个性化的服务与营销。
首先，团队成员深入了解了企业的生产流程和用电需求，为其量身定制了一套节能减排方案，有效降低了企业的用电成本。
其次，团队成员定期走访企业，了解其用电情况，及时解决存在的问题和矛盾，确保企业的用电畅通无阻。
同时，南方电网还为该企业提供了专属的电力方案，确保其用电需求得到最优化的满足。
通过这样的个性化服务与营销，南方电网成功地与该企业建立了长期稳定的合作关系，企业的电费支出得到了有效控制，用电效率得到了提高。
同时，该企业对南方电网的满意度也大大提高，成为了南方电网的忠实客户之一。
综上所述，电力行业大客户的营销工作需要针对客户的特点和需求进行个性化的服务与营销。
只有通过不断地深入了解客户、提供优质的服务和产品，建立长期稳定的合作关系，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
南方电网与某大型工业企业的合作案例，为我们提供了一个成功的范例，希望各电力公司能够借鉴其中的经验，不断提升大客户营销水平，为电力行业的发展做出更大的贡献。
国电案例电力市场营销案例
案例西北某省2010年前四个月已完成售电量159.38亿千瓦时，达历史新高，较去年同期增长高达65.23%，增速列国家电网系统中首位，大大超出之前各方预期。
长期以来，由于经济结构不合理，该省电解铝、铁合金、电石、碳化硅等高耗能企业比较密集，形成了一批特色优势产业集群，总体上已形成了以能源（煤炭）带电力，以电力促化工、冶炼行业发展的工业经济格局，该经济结构导致节能减排压力巨大。
尤其该省高耗能行业电解铝、铁合金、电石、碳化硅等行业，产量在2010年前四个月增长近70%，这四大行业合计用电量占全社会用电量的78%以上。
由于铁合金、电石、碳化硅等高耗能产品在一些国家开始享受零关税，平均每吨成本节约100余美元，因此刺激地方政府大力投资该类行业，这些产品产量大幅增长，该类产品平均电费成本占到企业成本的50%以上，该省为提升产品市场竞争能力，使其在不太景气的国际市场中站稳脚跟，工业用电价格得到部分下调，从去年11月份下旬开始，电解铝、铁合金、电石、碳化硅及深加工企业等每度电下浮4分-8分不等。
尽管该省已将电解铝行业的自焙电解槽全部改为预焙槽电解槽，每吨铝冶炼电耗达到了１３７００千瓦时的行业领先水平；对所有铁合金、电石行业采用了短网接触、低频电源等先进节能技术，冶炼每吨产品的电耗分别降到了８７００千瓦时和３３５０千瓦时，低于全国平均水平，一些企业还达到全国最低水平。
但是，全省全社会能源消费总量同比上升35.85％，单位GDP能耗同比上升14.13％，单位工业增加值能耗由两年来持续下降转为上升，同比增长8.7％。
全省规模以上工业企业综合能耗同比上升770.4万吨标准煤，同比增长49.1％，高于同期工业增加值增幅11.9个百分点。
如果按照一季度能源消费情况计算，某省全年全社会能耗将达到4108.8万吨标准煤，超目标计划593.8万吨。
该省成为全国12个能耗由降转升的省区之一，完成“十一五”节能减排任务再次面临巨大压力。
实践中前进(电力营销系统uml设计案例
电力营销系统uml设计案例（1）马晓璐1. 准备工作1.1 了解问题领域软件是一种工具，是用例辅助人们解决问题的一种工具。
软件的价值就在于它能够符合问题领域的需要，并且达到人们解决问题的期望。
软件项目总是从了解问题域开始1.1.1 了解业务情况现在假设你就是供电企业电力营销管理软件的软件开发项目负责人，在项目正式启动前你正在考察和评估供电企业的业务模式。
这些工作包括项目背景调查，业务前景分析，业务可行性分析，技术可行性分析。
你将初步了解项目的产生原因，运行环境，系统规模，软硬件环境及客户期望，这些内容将成为软件项目的最初输入也是十分重要的输入。
在我们的设计方案中，以上的内容被归纳到<前景>文档中.不要认为这些内容只与市场活动有关，实际上，我们要整理的业务目标就是从这里产生的。
业务前景和客户期望所描述的内容与UML 分析技术关系密切，严格说来，它正是uml分析的开始下面我们对供电企业营销管理软件做一个大概的了解，我们先看看业务概括我们家里所使用的电力是怎么来的呢？首现要由发电厂发出电力，这个过程称为发电。
发电厂发出的电力要经过高压电网传送到各个变电站，这个过程称为送点；变电站将高压电转换成较低的电压，这个过程称为变电；降低了电压以后的电力，通过四通八达的供电线路送入千家万户，这个过程称为配电；最后，电力一直送到每家安装的电表，提供给家电使用，这称为用电。
所以，家里的电灯要亮起啦，一共要经过发电，送电，变电，配电，用电5个环节。
供电局主要负责配电和用电，而电力营销主要关注用电环节。
用电分为四个部分：第一部分是新用户申请用电，供电局给与安装相应设备并且供电，这称为业扩；第二部分是记录每个用户用电的用电量，并计算电费和收取电费，这称为计费和账务；第三部分是管理和维修供电和计量设备，保障计量准确，这称为计量；第四部分是保障用电安全，防止偷电和违章用电的发生，这称为用电检查。
以上四个部分基本囊括了电力营销系统的主要业务范围，我们简单了解一下既可。
XXX供电有限责任公司营销管理信息系统系统分析实际例子
目录第一章业扩报装管理子系统 (3)第一节任务概述 (3)第二节任务描述 (3)2.1 报装管理 (3)2.2 流程控制 (7)2.3 工作票管理 (7)2.4 费用管理 (7)第二章电能计量管理子系统 (10)第一节任务概述 (10)第二节任务描述 (11)2.1资产管理 (11)2.2修校管理 (14)2.3大用户运行管理 (16)2.4轮换管理 (21)2.5工作票管理 (21)2.6标准计量设备管理 (23)2.7计量人员管理 (25)2.8电能计量管理统计查询 (26)第三章电量电费管理子系统 (28)第一节任务概述 (28)第二节任务描述 (29)2.1 参数维护 (29)2.2 用户管理 (29)2.3 抄表管理 (31)2.4 电费核算 (32)2.5 报表管理 (33)第四章电费收费管理子系统 (34)第一节任务概述 (34)第二节任务描述 (35)2.1系统参数维护管理 (35)2.2收费管理 (35)2.3欠费数据维护管理 (37)2.4电费帐务 (37)2.5财务管理 (38)2.6电费储蓄 (38)第五章低压设备管理子系统 (39)第一节任务概述 (39)第二节任务描述 (40)2.1 线损管理 (40)2.2 城区0.4KV线路设备以及全县10KV线路设备管理 (40)2.3 工程管理 (42)2.4 用电科统计报表管理 (42)2.5 农村0.4KV线路设备管理 (43)2.6 乡镇供电所考核以及农村电工管理 (44)2.7 安全器具的管理 (46)2.8 设备缺陷管理 (47)2.9 安全监察管理 (47)第一章业扩报装管理子系统第一节任务概述业扩报装管理是用电管理部门及外部交往的窗口。
它接受并处理客户服务层传递的每一项业务，并对相关部门的工作单的制作、传递进行处理，管理用户的用电档案。
业扩报装管理涵盖了客户报装接电及日常营业的所有业务，主要实现以下功能：●报装申请受理。
案例2.通用电气公司的全面营销
早在1906年，GE就开始发展同中国的贸易，是当时在中国最活跃、最具影响力的外国公司之一。1908年，GE在沈阳建立了第一家灯泡厂。1934年，GE买下了慎昌洋行，开始在中国提供进口电气设备的安装和维修服务。1979年，GE与中华人民共和国重建贸易关系。1991年，第一家合资企业GE航卫医疗系统有限公司在北京成立。1994年，通用电气（中国）有限公司成立。
科芬使得通用完成了两项对公司有着深远影响的创新：一是建立了美国第一家研究实验室；二是提出了系统管理开发的设想。科芬还创造了企业理念和机制，使他领导的通用电气公司成为业界的常青树，成为他人竞相效仿的楷模。此外，科芬还使得通用电气公司超越了当时大行其道的铁路公司子公司的控制模式，实现“中央集权”，细致规划了中层经理的权力和责任。因此，科芬受到了人们高度的评价，并被冠以“天生的领导者”的称号。
中国是21世纪GE最重要的市场之一。到2003年，GE所有的工业产品集团都已在中国开展业务，其金融业务和媒体业务也正积极寻求在这里发展的机会。GE在中国的投资总额为15亿美元，2002年销售总额为17亿美元，在华的员工人数超过10000名，并在迅速增长。合资、独资企业30多个。2005年在中国的销售收入超过50亿美元。2005年，庞德明(Steve Bertamini)接过通用电气中国公司的“接力棒”。考虑到中国的GDP增长率高于全球，通用电气为庞德明制定的目标是：在未来十年内，他领导的中国团队要实现销售收入增长100%，达到100亿美元。
9) NBC
NBC（全国广播公司）作为美国第一家广播电视网，已经成长为一家多元的国际媒体公司。NBC在美国拥有和运营着13家电视台。CNBC是世界首屈一指的商业／金融新闻有线广播网，其深度、分析性与即时市场报道受到世界各地商界领袖的信赖，在全球拥有2亿家庭用户。此外，NBC还与微软合作运营MSNBC新闻频道，在美国拥有7千多万家庭用户。作为美国奥林匹克广播网，NBC拥有2008年奥运会在美国的独家转播权。在中国，CNBC已经开展与国内媒体公司的战略合作伙伴关系。
电力行业市场营销制定电力企业市场营销战略的关键要素和成功案例
电力行业市场营销制定电力企业市场营销战略的关键要素和成功案例在如今竞争激烈的电力行业中，制定有效的市场营销策略对于电力企业的发展至关重要。
本文将探讨电力企业制定市场营销战略的关键要素，并以成功案例作为例证。
一、市场调研与分析在制定市场营销战略之前，电力企业需要进行全面的市场调研与分析。
这包括对目标市场的了解、竞争对手的分析、市场趋势的研究等。
电力企业可以通过市场调研问卷、采访等方式获取客户需求，进而准确把握市场动态。
市场调研与分析为电力企业制定市场营销战略提供了可靠的数据支持。
二、产品定位与差异化电力企业需要明确自身产品的定位，并与竞争对手进行差异化。
在电力行业中，产品定位多样化，包括可再生能源、低碳能源、高效能源等。
企业可以针对不同的市场需求进行差异化产品开发，并通过技术研发与创新来提升产品竞争力。
同时，电力企业还可以通过品牌形象塑造、产品包装设计等手段来实现差异化。
三、渠道与分销策略电力企业需要建立有效的渠道与分销策略，以将产品销售给最终用户。
在电力行业中，渠道可以包括直销、代理商、分销商等。
企业需要根据不同市场的特点选择合适的渠道，并与渠道伙伴建立合作关系。
同时，电力企业还可以通过线上渠道拓展市场，如建立电力交易平台、开展电力电商等。
四、品牌建设与营销传播品牌建设在电力市场营销中扮演着重要的角色。
电力企业需要通过积极的品牌管理和传播来提升品牌影响力和知名度。
企业可以通过企业形象广告、赞助活动、社交媒体等方式来进行品牌建设。
同时，企业还可以通过公关活动、媒体宣传等手段积极传播企业的品牌理念和核心价值，树立良好的企业形象。
成功案例：华能电力华能电力作为中国最大的综合能源企业之一，成功地制定了市场营销战略，并取得了长足的发展。
首先，华能电力通过市场调研与分析，准确把握了能源市场的需求和趋势，同时进行了技术创新和产品差异化。
其次，华能电力通过与国内外合作伙伴建立了完善的渠道与分销网络，并开展了线上线下的多渠道推广。
某电力公司营销全程案例(10个 doc)5
上海市电力公司市区供电公司市场营销部用电专职岗位工作标准1．主题内容和适用范围本标准规定了上海市电力公司市区供电公司用电专职岗位的工作项目、任职条件、工作内容和要求、责任和权限。
本标准适用于上海市电力公司市区供电公司市场营销部用电专职岗位的工作。
2．工作项目用电管理专职岗位受用电主管的领导，负责配合用电主管督促、协调、考核各项用电管理工作，并负责文件、资料的处理等工作。
3．任职条件3.1思想道德要求：坚持四项基本原则，有从事本岗位工作的高度责任感和事业心，实事求是，全心全意为客户服务。
遵纪守法，廉洁奉公，诚恳待人。
3.2上岗资格要求：3.2.1具有大专及以上文化程度或具有初级专业技术任职资格。
3.2.2具有计算机应用能力初级证书。
3.2.3具有岗位培训合格证书。
3.3工作经历要求：从事市场营销工作三年以上。
3.4技术知识要求：3.4.1熟悉《电力法》、《电力供应与使用条例》、《供电营业规则》等法律法规。
3.4.2掌握电力生产、供电系统和市场营销方面的基础理论知识。
3.4.3掌握上级公司和本公司关于用电管理工作的规章制度和专业知识。
3.5岗位技能要求：3.5.1能正确理解国家的方针、政策及上级文件指令，结合本企业的目标任务，正确开展调查研究，针对本岗位工作中出现的各种情况和问题作出正确的分析和判断，为领导决策提供依据。
3.5.2能起草工作计划和有关文件，能撰写有关调查报告和总结材料。
4．工作内容和要求4.1认真贯彻执行国家有关电力供应和使用的法规政策和上级下达的有关用电管理工作的规章制度和管理办法。
4.2参与修订、编制各项用电管理工作的规章制度。
4.3负责指导、检查各供电所的各项用电管理工作，及时收集情况供领导决策并提出建议。
4.4及时了解、汇总本部门各项经济技术指标完成情况，定期进行分析并提出建议。
4.5根据本部门内部的工作情况，负责部门内部的经济责任制考核。
4.6负责客户来访及业务接待，并及时处理。
电力行业营销策划方案范文
电力行业营销策划方案范文一、背景分析近年来，随着全球经济的快速发展，电力行业成为经济发展的重要支撑。
然而，电力行业的竞争也越来越激烈，各个企业之间的竞争日益加剧。
在这样的环境下，制定一套科学有效的营销策划方案，成为电力企业提高市场竞争力的必要条件。
二、目标市场分析针对电力行业的个性化特点，我们将目标市场划分为以下几个部分：1. 工业市场：主要包括制造业、建筑业等需要大量电力供应的行业，这些企业对电力需求量大、稳定性高。
2. 商业市场：主要包括酒店、商场、写字楼等商业设施，这些企业对电力需求量中等、稳定性较高。
3. 居民市场：主要包括居民小区、公寓楼等住宅区，这些市场对电力需求量较小，但稳定性高。
三、竞争对手分析根据目标市场的分析，我们可将与我们的竞争对手分为以下几个部分：1. 国有电力公司：拥有强大的资源优势，但由于体制性的限制，其市场竞争力相对较弱。
2. 民营电力公司：一些新兴力量，因为自身灵活性和创新能力的优势，市场竞争力逐渐增强。
3. 外资电力公司：拥有较强的资金和技术实力，对市场竞争形成一定压力。
四、核心竞争力分析在竞争激烈的电力行业中，我们需要准确把握自身的核心竞争力，以此为基础制定营销策划方案。
1. 经济规模：我们拥有庞大的规模经济优势，能够降低单位电力供应成本，提高市场竞争力。
2. 品质服务：我们注重提供高品质的服务，以满足客户的需求，并建立良好的品牌形象。
3. 技术创新：我们不断推进技术创新，提高供电质量和效率，以及降低环境资源消耗。
五、市场定位与目标根据以上的分析，我们将市场定位为空白区域，重点发展工业市场和商业市场，同时也不忽视居民市场。
我们的目标是成为电力行业的领导企业，提高市场占有率，增加利润。
六、营销策略1. 品牌建设：通过加大品牌宣传力度，提高品牌认知度和美誉度，进而提高产品销售数量和市场份额。
2. 市场推广：通过定向广告、产品展览、折扣优惠等手段，吸引更多的客户，并提高客户忠诚度。
电力营销法律关系案例范文(3篇)
第1篇一、案例背景甲市某电力有限公司（以下简称“甲市电力公司”）作为一家地方电力企业，负责为该市范围内的居民、企事业单位提供电力供应服务。
乙市某房地产开发有限公司（以下简称“乙市房地产公司”）在甲市某区域开发了一处住宅小区，需要接入电力。
双方就电力接入事宜进行了洽谈，但由于合同条款不明确，引发了一系列法律纠纷。
二、案情简介1. 事实经过乙市房地产公司于2018年1月与甲市电力公司签订了一份《电力接入协议》，约定乙市房地产公司开发的小区接入电力事宜。
然而，在签订协议后，双方对以下事项存在争议：（1）电力接入费用：甲市电力公司要求乙市房地产公司按照实际接入容量支付电力接入费用，而乙市房地产公司认为接入费用过高，要求按照市场价格支付。
（2）电力设施建设：甲市电力公司提出由其负责小区电力设施的建设，乙市房地产公司则希望自行建设电力设施，以降低成本。
（3）电力供应保障：乙市房地产公司要求甲市电力公司提供24小时不间断供电保障，甲市电力公司表示无法满足该要求。
2. 纠纷原因（1）合同条款不明确：双方在签订《电力接入协议》时，对电力接入费用、电力设施建设、电力供应保障等关键条款表述模糊，导致后续产生争议。
（2）市场环境变化：在签订协议后，电力市场环境发生变化，电力接入费用有所上涨，使得乙市房地产公司对费用产生异议。
（3）双方沟通不畅：在纠纷产生后，双方未能就争议事项进行有效沟通，导致矛盾升级。
三、法律关系分析1. 电力营销法律关系概述电力营销法律关系是指电力企业、电力用户以及其他相关主体在电力市场中，围绕电力产品或服务的供应、消费、管理等方面所形成的权利义务关系。
2. 本案中电力营销法律关系分析（1）甲市电力公司作为电力供应方，在电力营销法律关系中享有以下权利：①要求乙市房地产公司按照约定支付电力接入费用；②要求乙市房地产公司按照约定完成电力设施建设；③要求乙市房地产公司遵守电力供应保障的相关规定。
（2）乙市房地产公司作为电力用户，在电力营销法律关系中享有以下权利：①要求甲市电力公司按照约定提供电力供应；②要求甲市电力公司按照约定提供电力设施建设；③要求甲市电力公司提供24小时不间断供电保障。
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上海市电力公司市区供电公司市场营销部营业专职岗位工
作规范
1．主题内容和适用范围
1.1本规范规定了上海市电力公司市区供电公司营业专职岗位的工作工程、任职条件、工作内容和要求、责任和权限。
1.2本规范适用于上海市电力公司市区供电公司市场营销部营业专职岗位的工作。
2．工作工程
营业专职岗位受用电主管的领导，负责组织、督促、指导、协调公司所属各供电所用电营业工作的计划指标、考核办法、各项规章制度及有关措施等工作。
3．任职条件
3.1思想道德要求：
坚持四项基本原则，有从事本岗位工作的高度责任感和事业心，实事求是，全心全意为客户服务。
遵纪守法，廉洁奉公，诚恳待人。
3.2上岗资格要求：
3.2.1具有大专及以上文化程度或具有初级专业技术任职资格。
3.2.2具有计算机应用能力初级证书。
3.2.3具有岗位培训合格证书。
3.3工作经历要求：
从事市场营销工作三年以上。
3.4技术知识要求：
3.4.1熟悉《电力法》、《电力供应与使用条例》、《供电营业规则》等法律法规。
3.4.2掌握电力生产、供电系统和市场营销方面的基础理论知识。
3.4.3掌握上级公司和本公司关于用电营业工作的规章制度和专业知识。
3.5岗位技能要求：
3.5.1能正确理解国家的方针、政策及上级文件指令，结合本企业的目标任务，正确开展调查研究，针对本岗位工作中出现的各种情况和问题作出正确的分析和判断，为领导决策提供依据。
3.5.2能起草工作计划和有关文件，能撰写有关调查报告和归纳总结材料。
4．工作内容和要求
4.1认真贯彻执行国家有关电力供应和使用的法规政策和上级下达的有关用电营业工作的
规章制度和经管办法。
4.2参与修订、编制各种业务规章制度，统一业务流程和单据，提出改进和简化措施。
4.3参与研究制定营业窗口规范化服务达标细则，统一所属各营业室及营业网点、收费点的硬件、软件规范。
4.4及时掌握、分析用户业扩流程的运转情况，并作出售电量预测。
4.5根据用电政策的变化，负责及时修改和补充“公开办事制度”的内容。
4.6组织对营业人员的业务交流和培训。
4.7适时组织开展营业普查，并负责检查和汇总分析。
4.8参与创一流达标和行风建设工作的检查。
4.9按时完成各类报表并作出分析。
4.10完成领导交办的其他任务。
5．责任和权限
5.1对各供电所是否正确执行各项业务规章制度和收费规范有检查权和考核权，并对此负责。
5.2对各供电所是否按用户业扩流程的规定程序和规定期限执行有检查权和考核权，并对此负责。
5.3对营业室和营业网点规范化达标负责。
5.4负责对电力如何开拓市场、走向市场、争取市场进行调查研究，并有权提出改革的建议和技术方案。
附加说明：
本规范由规范化委员会提出
本规范由市场营销部起草并负责解释
本规范审核人：汪一华
本规范主要起草人：张应忠。