业务部基本工资奖金制度及计算细则(2014年1月1日实施)
业务人员工资提成奖金考核及结算制度
6、客户公司倒闭，业务人员应即时向公司汇报，并协助公司追讨应收款，减少公司损失。如应收款无法收回，由公司承担90%金额，业务人员承担10%金额。业务人员承担的10%金额将在未结算发放销售提成、奖金中扣除。扣除部分金额不足以弥补该部分经济损失的，公司有权追究该业务人员的经济损失。
二、提成、奖金计算及结算方法规定：
1、按各业务人员一年时间期限内为单位（从每年1月1日至12月31日止）计算各业务人员的提成和奖金，按以下计算方法执行。本制度的销售货款、提成、奖金金额币种按人民币结算。
2.
年销售/万元
100万以下
100-300万
300万以上
1千万
2千万
3千万
4千万
5千万
6千万
提成比例
浙江今潮家具有限公司
制定： 审核： 批准
内容：
一、销售人员月薪规定：
1、基本工资+加班工资+全勤工资+绩效工资=月工资
2、试用期销售人员：1500元（基本工资）+1000--1500元（考核工资）=3000元/月；
初级销售经理：1500元（基本工资）+2000元（考核工资）=4000元/月；
中级销售经理：3000元（基本工资）+3000元（考核工资）=6000元/月；
%
2%
2%
2%/6万
2%
2%
2%
2^%
3万
6万
10万
15万
20万
25万
年销售/万元
7千万
业务部薪酬奖金制度
业务部薪酬奖金制度【前言】薪酬奖金制度是一个企业非常重要的管理工具，对于业务部门来说更是至关重要。
良好的薪酬奖金制度，可以激发员工的工作热情和积极性，提高业绩并促进业务的发展。
本文将围绕业务部薪酬奖金制度展开论述，从绩效考核、奖金构成、发放途径等方面来探讨如何构建一套适合业务部门的薪酬奖金制度。
【一、绩效考核】绩效考核是一个薪酬奖金制度的核心要素，是评价员工工作表现和奖金发放的依据。
对于业务部门而言，绩效考核应该以业绩为主要指标。
除了考核业务部门的整体业绩外，还应考核个人业绩。
为了使绩效考核更为科学公正，应制定一套完善的考核指标和考核体系，确保考核结果客观、准确。
【二、奖金构成】1.基本工资：基本工资是员工的固定工资，应根据员工职位和工作能力来确定。
基本工资可以根据市场行情和企业经济状况进行适度的调整。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的工作表现和业绩来发放的奖金。
根据业务部门的具体情况，可以将绩效奖金分为个人绩效奖金和团队绩效奖金两部分。
个人绩效奖金是根据个人的业绩和工作表现来确定，可以根据绩效考核结果来发放。
团队绩效奖金是根据业务团队的整体业绩来发放，可以考虑设立一个业绩目标和奖金池，按照团队业绩的完成度来发放奖金。
【三、奖金发放途径】奖金发放途径直接影响员工对奖金的感知和认可度。
对于业务部门而言，奖金的发放途径可以有多种选择。
1.直接发放：将奖金直接发放到员工的工资卡或银行账户中。
这种方式快捷方便，不受地域限制，同时也可以提高员工的满意度。
2.年终发放：将奖金以年终奖的形式发放，可以作为年终考核的一部分，激励员工全年的工作表现。
这种方式可以考虑在年度工资调整后进行发放，起到综合考核和激励的作用。
3.分期发放：将奖金分为多个阶段进行发放，可以根据不同的工作节点或者业绩阶段来确定发放时间。
这种方式可以更好地激励员工在不同阶段的努力和表现。
【结语】构建一个适合业务部门的薪酬奖金制度对于激发员工工作热情和提高业绩至关重要。
业务人员工资管理制度
一、总则第一条为了规范公司业务人员的工资管理，充分调动业务人员的积极性和创造性，实现公司经营目标，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事业务工作的员工，包括但不限于销售、市场、客户服务等岗位。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，结合公司实际情况和业务发展需要，制定业务人员工资体系。
二、工资结构第四条业务人员工资由基本工资、绩效工资、奖金和补贴四部分组成。
第五条基本工资：（一）基本工资根据员工岗位、职责、任职时间等因素确定，作为员工的基本收入保障。
（二）基本工资分为岗位基本工资和岗位调整工资，岗位基本工资在工资总额中占比50%。
第六条绩效工资：（一）绩效工资根据员工的工作绩效、完成业绩和客户满意度等因素确定，作为激励员工提升工作质量和效率的手段。
（二）绩效工资在工资总额中占比30%，每月根据考核结果进行发放。
第七条奖金：（一）奖金分为季度奖金和年终奖金，根据公司业绩和员工个人贡献进行发放。
（二）季度奖金在工资总额中占比10%，年终奖金在工资总额中占比10%。
第八条补贴：（一）补贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，具体标准根据公司规定执行。
（二）补贴在工资总额中占比10%。
三、工资发放第九条工资发放时间为每月月底前，如遇节假日则提前发放。
第十条工资发放方式为银行转账，具体账户信息由员工提供。
四、绩效考核第十一条公司设立业务人员绩效考核制度，考核内容包括工作业绩、客户满意度、团队协作等方面。
第十二条绩效考核结果作为绩效工资、奖金发放的重要依据。
五、管理与监督第十三条人力资源部负责本制度的制定、解释和实施，并对工资发放进行监督管理。
第十四条各部门负责人负责本部门业务人员的工资管理和绩效考核工作。
六、附则第十五条本制度自发布之日起施行，如遇国家法律法规或公司政策调整，将根据实际情况进行修订。
第十六条本制度由公司人力资源部负责解释。
业务部薪资制度
业务部薪资制度4业务部薪资制度及考核标准为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就业务部的薪金结构及提成方案调整如下：薪金标准与结构：收入构成=基本工资（岗位工资+餐补+交补）+绩效工资+提成+奖金（一）、基本工资=岗位工资+餐补+交补：为员工入职后，每月除业绩提成外可享受的一个生活保障。
1、岗位工资：为员工入职公司后，同一岗位不同等级，根据公司实际情况，目前将业务经理划分为三个级别：初级、中级、高级2、餐费补助：入职员工均可享受每月300元餐费补助。
3、交通补助：入职员工均可享受每月200元交通补助。
4、绩效工资：跟员工当月的任务考核相辅相成，本公司实行多劳多得，公平竞争原则。
5、业绩提成：公司员工提成统一为10%，晋升到管理层级别以上者，可额外享受3%-5%的管理提成。
6、业务部员工薪酬体系具体如下：（二）、试用期员工考核标准：1、新进员工均有2周无责考核试岗期，试岗期内公司与员工双方相互考察，试岗期内员工无故主动离开无薪资待遇；反之，没有通过试岗期考核由公司劝退的员工，按照20元/日的补助发放,补助薪资于次月20日发薪日发放。
2、通过两周试岗期考核，新员工进入试用期，试用期一个月，试用期内员工底薪均为3000元，3、试用期员工须在试用期内至少开1单作为考核任务，若试用期业绩为零者，试用期底薪按80%发放，即2400元。
（三）、转正员工考核标准：1、转正员工晋升周期均为季度晋升，员工当月完成单月考核任务或者本季度累计完成季度考核任务者，将向上晋升一个等级，享受上一级薪资标准。
2、员工当月完成季度销售任务者，次月即可享受季度晋升。
3、员工晋升方向：初级业务经理中级业务经理高级业务经理部门经理业务副总。
4、转正员工的绩效工资将与任务考核挂钩，绩效工资根据当月实际任务完成量按比例发放，超额完成者，公司将另外实行奖励方案。
6、不同等级业务经理晋升到部门经理以上级别，并且团队成员达到6人以上（含6人）者可享受团队提成3%。
业务员薪酬管理制度[3]
![业务员薪酬管理制度[3]](https://img.taocdn.com/s3/m/a7db3bc36429647d27284b73f242336c1fb9304b.png)
业务员薪酬管理制度第一章总则第一条目的和依据为了规范企业内部业务员薪酬的管理，激励业务员积极工作，促进企业的销售业绩提升，根据相关法律法规和公司规定，制定本规章制度。
第二条适用范围本规章制度适用于公司内所有业务部门的业务员。
第二章薪酬构成第三条薪酬构成要素业务员的薪酬构成由以下要素组成：1.底薪：业务员的固定基本工资，根据公司规定的薪资等级和绩效评估结果确定；2.职务津贴：按照业务员的职务级别和岗位要求发放；3.销售业绩奖励：根据业务员个人的销售业绩进行奖励，包括提成、奖金等；4.绩效奖金：根据绩效评估结果的优秀表现进行奖励；5.额外福利：公司根据实际情况给予的额外福利，如股权激励、年终奖等。
第四条薪酬发放方式薪酬发放采取月薪制，每月按时发放，具体时间由公司财务部门安排。
第三章薪酬管理第五条薪酬调整1.底薪调整：根据业务员的绩效评估和岗位变动情况，公司有权对业务员的底薪进行调整；2.职务津贴调整：根据业务员的职务级别和工作要求，公司有权对业务员的职务津贴进行调整；3.额外福利调整：公司有权根据实际情况对额外福利进行调整，但需提前通知业务员。
第六条考核和绩效评估1.考核指标：公司根据各业务部门的销售目标和个人贡献情况，制定相应的销售指标和绩效评估标准；2.绩效评估周期：公司设定绩效评估周期，一般为每年一次，具体时间根据公司需要确定；3.绩效评估内容：绩效评估内容包括但不限于个人销售业绩、客户关系管理、团队合作等方面的表现；4.绩效评估结果：绩效评估结果作为调整薪酬、晋升、奖励等决策的重要依据。
第四章违纪处罚第七条违纪行为业务员在工作中有以下违纪行为之一的，将受到相应的处罚：1.销售数据造假；2.泄露公司商业机密；3.违反公司规定的销售流程；4.私自签订不符合公司政策的合同；5.违反职业道德和企业行为准则。
第八条处罚措施对于违纪行为，公司将采取以下措施进行处罚：1.员工警告：对于违纪行为较轻的业务员，公司将给予口头警告，并要求其改正；2.罚款：对于造成一定经济损失或严重违纪的业务员，公司将视情况予以罚款；3.调整岗位：对于严重违纪或多次违反公司规定的业务员，公司将予以调整岗位或调整薪酬；4.终止劳动合同：对于特别严重的违规行为，公司有权终止与该业务员的劳动合同。
外贸业务部奖金制度范本
外贸业务部奖金制度范本第一章总则第一条为了充分调动外贸业务部员工的工作积极性，提高工作效率，根据公司相关规定，特制定本奖金制度。
第二条本制度所称奖金，是指在工资范围之外，对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，其有无、高低直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。
第三条奖金的发放，应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照本制度执行。
第二章奖金设置第四条奖金设置分为个人奖金和团队奖金两大类。
第五条个人奖金根据个人业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，具体设置如下：1. 每月业绩奖金：根据员工当月完成业绩的多少，按比例发放。
2. 项目奖金：根据项目完成情况，对项目主要参与人员进行奖励。
3. 优秀员工奖金：每月评选出优秀员工，给予一定的奖金奖励。
4. 年度奖金：根据员工全年业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，发放年终奖。
第六条团队奖金根据团队业绩、团队协作、团队创新等方面进行评估，具体设置如下：1. 季度团队奖金：根据季度业绩完成情况，对团队进行奖励。
2. 年度团队奖金：根据年度业绩完成情况，对团队进行奖励。
第三章奖金发放第七条奖金发放时间与工资发放时间同步，每季度末进行一次奖金核算和发放。
第八条奖金发放前，部门负责人应对奖金发放情况进行审核，确保奖金发放的公平、公正、公开。
第四章奖金评定第九条个人奖金评定依据：1. 业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 工作质量：占奖金评定的20%。
3. 工作态度：占奖金评定的20%。
第十条团队奖金评定依据：1. 团队业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 团队协作：占奖金评定的20%。
3. 团队创新：占奖金评定的20%。
第五章附则第十一条本制度的解释权归外贸业务部所有。
第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
第十三条本制度适用于外贸业务部全体员工。
通过以上外贸业务部奖金制度范本，我们可以看到，该制度从奖金设置、奖金评定、奖金发放等方面进行了详细的规定，旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率，实现公司目标和员工利益的共赢。
业务部薪酬管理制度
设计部薪酬管理制度基本工资标准与薪酬处罚办法1：7天培训期没有工资。
上岗后试用期一个月底薪1000（没工作经验者）。
转正后完成任务指标的底薪（无装饰行设计基础）1200——（曾做装饰行业的设计师）1500。
2：设计师在当月没有完成业务指标的（指标自己制定），当月工资扣100元。
第3个月没有完成制定指标的公司将书面通知设计师，将在7个工作日内退辞。
3：设计师业绩提成（3~6万）3%的点。
(3万一下) 2.5%的点。
（6万以上）4%的点。
与客户签过合同后，客户加项的部分不算设计师提成(3仅限半包)。
4：设计师上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚5元整（10分钟内）迟到半个小时处罚10元整，迟到半个小时以上按矿工处理（矿工一天扣发4天基本工资）忘记打卡一次5元（特殊情况行政部签字下除外）5：部门经理发现设计师窜单私单行为的；第一次严重警告并罚款500元整；如第二次在犯，公司直接退辞；并没收所有奖金及提成；底薪打五折。
6：设计师在日常工作中不服从部门领导安排调遣；自作主张的，有损公司形象和利益的公司直接辞退。
7：设计师因个人原因申请辞去工作的需提前30天，并交接好工作后向公司提交书面离职书；如未向公司提交书面离职书的扣发当月基本工资提成及奖金。
奖励提成的发放办法1：奖励提成发放与该设计师服务的付款情况应对。
在客户第2笔预付款付清后发放70%。
尾款付清后发放剩余30%。
1：当月业绩销售额10万，奖励500元整。
3：合理化建议被公司采纳的，根据建议所创造的总效益的5%奖给建议者。
4：公司在扩展新小区时，设计师售前第一套样板房奖励100元整。
5：业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴车费补贴各50元整。
6：确保公司年度销售目标，全年无顾客不良反馈意见，奖励1000元整。
7：在现有市场的基础上，公司没拓展一个地区，效益明显者奖励500元整。
8：员工在工作中表现突出，能自己遵守和维护公司利益与制度，无任何不良记录，奖励100元，予以通报表扬。
业务人员薪资制度与考核办法
营销部业务人员薪资与绩效考核制度1：目的：规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。
2：适用范围：公司营销部业务人员。
3：薪资制度3．1：基本工资➢业务人员当月未完成基本销售目标80％，按基本工资的80％发放。
低于基本任务量50％的按50％发放，连续二个月不能完成基本任务量，按实际销售量套用级别。
再不能完成任务量的辞退。
➢业务人员当月完成基本销售目标80％以上，按基本工资的职级标准发放。
➢业务人员在开发市场期间，给六个月的考核缓冲期，根据市场的开发进度及销量的增长情况。
六个月予以定级，并签署《销售任务书》。
在缓冲期内只发放基本工资。
➢给经销商的导购员支持，必须是当店销量按出厂价折合3500元以上的才可以申请导购支持。
公司所承担只是工资补贴。
➢省会或相当于省会城市或为公司服务一年以上的导购员，表现良好，业绩出色，按两星导购员基本工资补贴发放。
➢每月5日完成统计考核，每月十日发放基本工资。
3．2：业绩提成3．2．2：提成考核标准➢当月未完成基本销售目标的80％，不享受业绩提成。
➢当月基本目标完成率80％（含80％）以上的，按提成标准提成，计算方法如下：总提成＝特价销售额×特价提成比率＋纸品销售额×纸品提成比率＋卫品销售额×卫品提成比率➢经销商帐扣费用视同回款。
➢每月10日统计考核完毕，20日发放提成。
3．3：年终超产奖励➢总任务没有完成，而单项超产，不能享受超产奖励。
➢总任务超额完成，那个单项超产按那一个单项的奖励比例计奖。
➢考核统计完毕，在营销部年终总结表彰大会期间发放。
3．4：考核原则：3．4．1：由营销部销售内勤负责统计考核，集团财务部销售财监复核。
3．4．2：中途辞职的不与奖励。
中途被辞退的按50％结算。
3．4．4：连续三个月没有完成基本销售目标的，基本工资降一级，业绩极差的辞退。
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业务部薪资奖金制度
一、业务部各级基本工资层次（详见下面细则）：
二、餐费、移动电话费明细（餐费随社会物价水平波动而调整）：
1、派驻办事处之业务，餐费为750元/月(每天早餐5元，中晚餐各10元，以每月30天计算)；驻厂业务，早餐在厂部用餐，中餐在外用餐者以每餐10元标准填写费用报销单报销，晚餐应尽量回厂用餐，特殊情况除外（亦在费用报销单内填单以10元/餐报销）。
2、移动电话费：由公司统一提供手机号码给业务员使用，每月5号前公司将话费直接充入手机号码；话费金额为：所有业务没有出单前100元/月，出单后则为200元/月（办事处经理级以上另行商议）。
无论出单前后，每位业务同事需保持本号码畅通无阻；业务离职前，须将公司配备的手机卡交回公司。
三、销售奖金：
销售奖金分为五部分：
提成+价差+新代理商开发奖金+办事处经理/主任团队奖金+离职员工货款催收提成（实收部分的1%）1、提成计算明细：以公司提供的经理/主任底价（以下简称底价，见附件一）为基准，扣除客户佣金/业务朋友介绍费等部分的总额*提成比例
奖金计算公式：
1.1 售价高出底价：
奖金=底价*4%+价差（成交总金额--客户佣金-业务朋友接受费-底价）*50%*（1-20%）
（高出部分在未税销售时无需扣除20% ）
1.2 售价等于底价：
奖金=底价*4%
1.3 售价低于底价
奖金=（成交总金额--客户佣金-业务朋友接受费-底价）*3%：
2、价差：指的是自主开发客户成交合同内，以公司提供的经理/主任底价为基准，高出部分在扣除税
金（增值税17%+部分企业所得税=20%）后一律按50%计算。
维修收入部分无价差奖金。
3、新代理商开发奖金：以代理商与公司发生实际交易起，一年内所产生的销售额的1%计算。
满一年后无奖金。
4、办事处经理/主任团队奖金：整个团队（除自己本身业绩外）销售总金额的0.5%，当年年终集中计算、发放。
5、业务同事离职后，其未收货款部分，接手同事催收后货款回笼，以实收货款部分的1%计算奖金。
6、超标奖：业务主任个人年度任务：200万；业务员个人年度任务：150万。
超标部分1%作为超标奖；任何同事业绩达到300万，公司额外奖励现金3万，业绩到达400万，奖励4万，以此类推。
说明：公司提供精准资讯，经相关业务同事跟进后3个月内仍未签单，该客户即转为该同事的自主开发客户；公司成交客户，经相关业务同事跟进后9个月内未继续购买，该客户转为该业务同事的自主开发客户；
四、奖金发放时间、奖金扣罚办法
1、发放时间：每份合同分别计算，全部货款结清后随次月工资一起发放；正常离职业务同事奖金，截止离职当天所有已收清货款之奖金，均随工资发放。
2、业务员自动离职或因违反国家法律法规、严重违反公司规章制度等重大错误受到开除处罚者，奖金不予发放。
3、因客户或业务同事催收原因造成付款逾期，逾期未超60天不予扣罚；逾期超过3个月，扣除总奖金30%；逾期超过4个月，扣罚总奖金40%；以此类推，扣完为止。
4、原则上，因客户原因或是业务员本身原因造成坏帐，坏帐部分由业务员承担10%。
以上薪资奖金制度于2014-1-1起正式实施，如有未完善处另行修改通知。
业务部基本工资计算细则
一、经理/副理/主任级：
项目 试用期 转正后
基本工资额度 2000 2200 2400 2600 2800 3000 3200 3400 3600 3800 月度出机额 0-25000 0-25000 25000 50000 75000 95000 120000 140000 150000 166667 二，业务员级：
项目 试用期 转正后
基本工资额度 1310 1500 1700 1900 2100 2300 2500 2700 2900 3100 月度出机额 0-20000 0-20000 20000 30000 45000 66000 90000 100000 110000 125000 特别说明:
一，本办法从2014年1月1日起正式实施试运行，如有任何补充或修改则另行通知，
二，所有新进业务同事及业务同事升迁为主任，均有1至3个月的试用期限，试用期期间基本工资额度从1310元及2000元为起点计算，转为正式员工及主任后从1500元及2200元为起点计算；
三，表格中所提"基本工资额度",仅指底薪,餐费、移动电话费等其他费用不在此列，此二项如有调整另行通告；四，"月度出机额",指截止每月月底那天为止本月总的出机额,衡量基本工资标准为本月实际出机额度；
五，公司设定两档基本工资年度（以满12个月为一个年度）返还出机额度目标。
经理/副理/主任级：一档为200万年度总出机额，另一档为180万年度总出机额，如果达到205万-200万-195万年度总出机额，公司将平时每月基本工资以3800元/月*12个月的标准返还（少于3800元/月以3800元/月补回），同样如果达到185万-180万-175万年度总出机额，公司将平时每月基本工资以3600元/月*12个月的标准返还（少于3600元/月以3600元/月补回）；业务员级：一档为150万年度总出机额，另一档为132万年度总出机额，如果达到155万-150万-145万年度总出机额，公司将平时每月基本工资以3100元/月*12个月的标准返还（少于3100元/月以3100元/月补回），同样如果达到137万-132万-127万年度总出机额，公司将平时每月基本工资以2900元/月*12个月的标准返还（少于2900元/月以2900元/月补回）；
六，达到相应年度总出机额之基本工资差额返还时间于第一个（满12个月的）年度周期后的第2个月起分成三个月发工资时发放此差额工资
七，自本办法生效实施起，所有主任/副理/经理级同事及业务员同事之年度（满12个月为一个年度）销售目标分别为200万及150万；超出现有目标，公司根据“业务部薪资奖金计算办法”计算超标奖
八，在一个年度（满12个月为一个年度）中如有业务员升迁为主任/副理/经理级，则其做业务员时的“月度出机额”所相应的基本工资以业务员级标准为其结算，其做业务员那段时期相应的年度基本工资差额返还以加上主任试用期及做主任/副理/经理后共满12个月为一个年度如达到业务员返还标准则相应地返还做业务员那个
时期的总月数工资差额，升迁为主任/副理/经理后以试用合格转为正式主任/副理/经理为开始重新计算（满12个月为一个年度）一个年度，其相应基本工资以及年度目标达标差额工资返还标准以主任/副理/经理级计算。
举例说明：如一业务员同事在2013年2月（或2013年10月）开始升迁为主任/副理/经理，其有1至3个月左右的试用期限，那其前面的1月份（或2013年9月份及之前的8个月）基本工资按业务员级标准计算，其年度差额工资返还年度出机额度计算应为1月份（或2013年10月的前9个月）+其做主任/副理/经理试用期月份+其已转正为主任/副理/经理=12个月的总出机额度是否达到业务员级标准，如果已达到，1月份（或2013年9月份及之前的8个月）差额工资则以达标业务员级为标准返还；
九，每一个主任/副理/经理都有团队业绩奖，具体额度以《奖金计算办法》中规定为准，请各位主任/副理/经理同事以此为律，带好自己的团队；
十，此次标准相应额度分得非常细密，望业务部所有同事与公司一道屡创新高，争取更高业绩额度。