洗发水调查方案的方法
关于洗发水的调查报告
关于洗发水的调查报告洗发水调查报告⒈调查目的本次调查的目的是了解市场上各种洗发水的品牌和种类，并分析消费者对不同洗发水的使用需求和满意度。
⒉调查方法⑴问卷调查我们设计了一份问卷调查，采用随机抽样的方式，在不同地区的超市和美妆店发放，并邀请消费者填写。
⑵实地观察我们在一些流行的美容护发店进行了实地观察，了解消费者购买洗发水的行为和偏好。
⒊调查结果⑴洗发水品牌分布情况调查结果显示，在市场上有较多的洗发水品牌，其中包括A品牌、B品牌、C品牌等。
其中A品牌占据市场份额的30%，成为市场领导者。
⑵洗发水种类与功效调查结果显示，消费者对洗发水的需求主要集中在滋养营养、控油、去屑、柔顺护发等方面。
不同种类的洗发水呈现多样化，并满足了不同消费者的需求。
⑶消费者满意度调查通过问卷调查，我们了解到大部分消费者对洗发水的整体满意度较高，其中85%的消费者表示对所选择的洗发水感到满意。
⒋调查结论基于本次调查的结果，我们可以得出以下结论：●市场上的洗发水品牌众多，但A品牌是市场的领导者。
●消费者对洗发水的需求多样化，主要集中在滋养营养、控油、去屑、柔顺护发等方面。
●大部分消费者对所选择的洗发水感到满意。
附件：⒈调查问卷样本⒉调查数据统计表⒊实地观察记录法律名词及注释：⒈市场份额：指某一产品在整个市场中所占的比例。
⒉滋养营养：指洗发水中添加了营养成分，可以滋养头发，增强头发的健康程度。
⒊控油：指洗发水能够控制头皮分泌过多的油脂，使头发保持清爽。
⒋去屑：指洗发水能够去除头皮上的屑屑，预防头皮屑问题。
⒌柔顺护发：指洗发水能够使头发柔软，减少打结和断裂。
大学生洗发水市场调查方案及问卷
大学生护发产品现状市场调查方案（第五组）（一）调查背景洗发水作为一种日常必需品，在我们生活中扮演着重要角色，无论男女必须用洗发水洗发。
随着市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。
同时，伴随着大学的扩招,在校大学生人数也日益增加。
同时伴随国家“大众创业，万众创新”的号召，我们意欲合伙投资一种专门针对大学生的新的护发产品。
面对多样化的大学生市场，哪一种品牌，什么样的香味深受大学生的喜爱，什么样的价格大学生可以接受，我们应当如何更好的在大学生市场中准确定位，集各种品牌优势于一身，开创新的品牌，来提高自己的销量，是我们值得深思的问题。
(二)调查目的1.通过深入调查，分析大学生对什么品牌的护发产品使用最普遍，以及大学生这一消费群体对洗发水的期望，明晰新产品的优劣势。
2.根据实际调查结果充分了解大学生对洗发水的质量、价格、包装等方面的要求，由此提出对洗发产品的更多诉求点，或者更好的建议。
3.了解大学生对大学校园的各种营销手段的态度，为新产品的营销策略提供依据。
4.分析自己与同行业竞争者的劣势，在产品的外包装设计等方面，借鉴先进经验，显示自己的特色，使消费者眼前一亮。
（三）调查内容1.行业市场环境调查内容：1）大学生收入消费状况的调查；2）目前大学校园护发产品市场的容量及发展潜力；3）大学生不同消费层的消费状况，尤其是男女偏好；4）当前各种品牌华发产品及销售状况；2.消费者调查内容：1）消费者对护发产品使用情况与消费偏好（包装规格，产品香味，使用目的等）；2）消费者对其他品牌的了解程度，及关注点。
（包括功能特性、价格、质量保证等）；3）消费者消费能力、消费层次及消费结构；4）消费者对护发产品推销手段的认识。
3.竞争者调查内容：1）主要竞争者的产品与品牌的优、劣势；2）主要竞争者的营销方式与营销策略；3）主要竞争者市场概况；4）本产品主要竞争者的经销网络状况。
洗发水市场调查方案设计
洗发水市场调查方案设计河北经贸大学本部在校大学生洗发水市场调查方案学院:市场经济学院xx级:市场营销2xx姓名:xxx学号:201020123062河北经贸大学本部在校大学生洗发水市场调查方案一、市场调查主题与目标xx(一)调查背景每年中国洗发水销售额近200亿，如此大的蛋糕，引得众多企业追逐。
目前，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。
宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，联合利华紧随其后位居第二，花王公司、德国汉高和丝宝集团成为第三阶的主要品牌，而大部分国产品牌如好迪、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝处于第四阶层。
近年来，洗护发产品的止痒去屑、防脱、焗油滋润等功能成为市场消费的热点。
为了了解大学生市场的发展趋势等方面的信息，我市调公司在河北经贸大学进行一次专项市场调查。
(二)调查目标及意义调查目标1.此次市场调查的目标主要有:(1).明确在校大学生洗发水市场的规模、现状与未来发展趋势。
(2).明确近年来大学生洗发水市场的市场潜力，一次为导向通过综合分析、总结大学生市场总体状况预测未来市场的发展。
(3).明确大学生消费者对洗发水的偏好和购买行为的影响因素以及消费习惯。
(4).明确各洗发水品牌在在校大学生市场的占有率。
2.调查意义通过此次调查了解在校大学生洗发水市场的前景，分析调查各类洗发水在消费者和市场的地位及占有率，为新产品的开发与研制提供一些产品在市场上的第一手资料。
二、拟定市场调查纲要:此次市场调查的调查纲要:1.大学生购买某品牌洗发水的影响因素。
2.洗发水在我校的使用情况及发展潜力。
3.对洗发水的购买形态(购买什么品牌、购买地点、选购标准等)。
4.大学生购买洗发水的信息来源、购买习惯以及对各类洗发水的了解程度(包括功能、气味、价格、包装等)。
5.各洗发水品牌的在在校大学生市场上的市场占有率。
6.此外，我们还将收集包括消费者的性别，年龄，消费水平，以及消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。
调研的具体方案(精品8篇)
调研的具体方案(精品8篇)调研的具体方案篇1(一)调研背景近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。
但是随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。
花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。
至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。
通过市场细分，西安杨森于推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。
为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。
(二)调研目的本次市场调研工作的主要目标是：1、分析采乐洗发水的前期营销计划(包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品情况)以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。
2、了解消费者对去屑洗发药的认知，探察对去屑洗发药的接受程度。
3、了解产品的知名度以及美誉度，确定今后营销计划的重点。
(三)调研内容根据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括：1、针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。
本部分所需要的主要信息点是：(1)消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。
(2)对采乐在前期营销计划情况的了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否遇到买不到采乐的情况，使用采乐过后的感觉，以及认为可以在产品上改进的地方。
(3)消费者对于去头屑这方面的认知。
2、了解消费者的观念，以及对采乐前期推广的深入程度做一个调查。
3、对产品前期的销售宣传做一个调查，主要须掌握的信息点有：(1)对于采乐的了解程度——是否知道以及是否使用过。
(2)对于采乐印象的评价(五分法)此外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。
影响消费者购买洗发水的因素分析1
摘要对于洗发水企业来说，研究影响消费者购买洗发水的因素是重中之重。
消费者的购买行为受很多因素是影响。
本文通过对沈阳地区的消费者直接调查综合网上的一些调查数据，分析了消费者购买洗发水的意愿和行为的影响因素。
结果发现影响消费者购买洗发水的因素主要有洗发水的概念、销售渠道、价格、包装、广告。
关键词：消费者；洗发水；购买因素目录引言 (1)1 调查方案 (2)2 概念对消费者购买的洗发水的影响 (4)3 销售渠道对消费者购买洗发水的影响 (5)4 广告对消费者购买洗发水的影响 (6)5 价格对消费者购买洗发水的影响 (7)6 包装对消费者购买洗发水的影响 (8)参考文献 (9)引言中国是世界上洗发水产量和销量最大的国家，20010年洗发水产量超过40万吨，市场销售额超过230亿元，同比增长4．54％。
但这块“蛋糕”并没有做到最大，中国有14亿多的人口，按人均1周洗两次头发，每次用量10mL计算，销量应超过130万吨，销售额超过750亿元，中国目前的洗发市场容量还没有达到饱和容量的1／3，随着消费者生活水平的提高，洗发产品市场份额将会加大，由此可见，整个中国洗发水市场可挖掘潜力很大，尤其是农村等三线以下市场。
然而洗发水市场的竞争也从来没有风平浪静过，从原来的“蜂花”领舞到宝洁、联合利华、花王和汉高的“四大金刚”，洗发水市场竞争不断加剧，并趋于垄断。
目前，全国有2000多家洗发水生产企业、3 000多个品牌激烈竞争。
排名前10的一线品牌市场份额超过85％，二线品牌超过10％，其余2950个以上品牌争夺不到5％的市场份额。
可以想象：在洗发水行业这个潜力无限但垄断性很高的市场，多数企业过着“生不如死”的日子。
整个洗发水行业的企业可以用3种形态来概括：第一种是“溥天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。
”，宝洁系的品牌，在中国洗发水市场的总份额超过60％，而且这种垄断因为消费习惯和品牌理念等“优势富集”的因素还有扩大的趋势。
洗发水调查方案
洗发水调查方案背景洗发水是日常生活中使用频率较高的个人护理产品之一。
市面上存在着众多不同品牌和类型的洗发水，消费者在购买时常常面临着选择困难。
因此，进行洗发水调查可以帮助企业了解消费者对洗发水的喜好和需求，提供有针对性的产品。
调查目的本文档旨在制定洗发水调查方案，通过调查收集消费者的反馈和意见，了解消费者对洗发水的需求和偏好，以便企业制定更好的产品策略和推广策略。
调查方法1.问卷调查问卷调查是最常见且效果显著的调查方法之一。
可以通过在线问卷平台或纸质问卷的形式，设计一份针对洗发水的调查问卷，包括以下内容：•个人基本信息：年龄、性别、职业等；•洗发习惯：每周洗发的次数、使用的洗发水品牌、购买的地点等；•洗发需求：头皮状况、发质类型、洗发后的期望效果等；•洗发习惯影响因素：对价格、品牌声誉、包装设计、香味等的重视程度；•意见和建议：对洗发水产品的改进意见和建议。
2.小组讨论小组讨论是一种让参与者自由交流意见和想法的方法。
可以组织一些洗发水用户小组进行讨论，让他们分享自己的洗发体验，提供对产品的反馈和建议。
在小组讨论中，调查员可以做以下工作：•引导讨论：提出问题引导小组进行讨论，例如洗发水的香味和包装设计；•观察记录：记录参与者的意见和建议，包括对产品存在的问题的讨论；•总结反馈：整理小组讨论的结果，得出洗发水产品改进的方向。
3.个人访谈个人访谈是一种深入了解个体意见和观点的方法。
可以选择一些洗发水用户进行个人访谈，通过面对面的交流，了解他们对洗发水产品的使用感受、喜好和建议。
在个人访谈中，调查员可以进行以下工作：•提问和倾听：向受访者提出问题，倾听他们的回答和意见；•追问和深入挖掘：对关键问题进行追问，深入了解受访者的想法；•记录和整理：记录访谈内容，并整理出有关洗发水产品的观点和建议。
调查数据分析在完成洗发水调查后，需要对收集到的数据进行分析，以得出结论和指导企业决策。
以下是一些常用的数据分析方法：•数据统计：对问卷调查的结果进行统计，得出各项指标的频数和比例；•相关性分析：通过统计分析软件，对数据进行相关性分析，找出不同变量之间的相关关系；•文本分析：对小组讨论和个人访谈的文本资料进行分析，提取关键词和意见，并进行主题分类。
关于洗发水使用情况调查分析报告
关于洗发水使用情况调查分析报告班级：10营销一班成员姓名：专业：市场营销指导老师：完成时间：2013年1月16日目录一、引言 (3)（一）调查的目的及意义 (3)（二）研究结论 (3)二、方法及步骤………………………………………………………3-4三、数据分析（图表、文字） (4)（一）消费者情况 (4)○1性别比例 (4)○2发质情况…………………………………………4-5○3洗发频率 (5)（二）洗发水的消费情况.............................................5-8 （三）洗发水的购买途径.............................................8-9（四）洗发水包装对购买影响 (9)（五）消费者喜爱的促销方式.......................................9-10 （六）消费者对洗发水的建议 (10)四、市场预测………………………………………………………10-11五、营销建议………………………………………………………11-12六、附录…………………………………………………………12-13关于洗发水使用情况分析报告随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。
近几年，我国洗发水市场发展迅速，投资者对洗发水市场的关注越来越密切，这使得洗发水市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大，目前在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求量也日益增加。
大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的市场。
一、引言（一）、调查的目的及意义通过客观深入的市场调查和科学的统计分析，充分了解大学生对洗发水的使用习惯、购买习惯及对购买偏好的影响因素。
调查大学生对洗发水功能、质量、价格、包装等方面的要求，并对此进行分析，对未来洗发水在大学生消费市场进行预测，全面了解和准确把握大学生对洗发水的消费倾向，为洗发水企业制定关于大学生市场的营销计划提供依据。
洗发水的调查报告
洗发水的调查报告洗发水的调查报告引言：洗发水是人们日常生活中必不可少的日用品之一，它能够清洁头发，保持头发的健康和亮丽。
然而，在市场上有众多种类的洗发水，每个品牌都声称自己的产品是最好的。
为了了解消费者对洗发水的需求和对不同品牌的评价，我们进行了一项调查研究。
本报告将呈现我们的调查结果和一些有关洗发水的有趣发现。
一、调查方法：我们采用了问卷调查的方法，通过面对面或在线方式向不同年龄、性别和职业的人群提问。
问卷包括了关于洗发水品牌、价格、用途和满意度等方面的问题。
我们共收集了500份有效问卷，并对数据进行了统计和分析。
二、洗发水品牌偏好：调查结果显示，消费者对洗发水品牌有着明显的偏好。
在受访者中，约有60%的人表示他们有自己喜欢的洗发水品牌，并且会坚持购买该品牌的产品。
这些人认为自己的发质与该品牌的洗发水相配合，可以达到最佳的洗发效果。
此外，还有约30%的人表示他们在不同品牌之间进行选择，主要是根据洗发水的功效和价格来决定购买。
三、洗发水选择的因素：在问卷调查中，我们还询问了消费者在购买洗发水时最重视的因素。
调查结果显示，洗发水的功效和成分是消费者最关注的要素。
超过70%的人表示他们会仔细阅读洗发水的说明和成分表，以确保产品不含有害物质，并且能够满足自己的需求。
此外，洗发水的香味和价格也是消费者考虑的重要因素。
四、洗发水的用途：洗发水不仅仅是清洁头发的产品，它还有其他多种用途。
在调查中，我们发现有相当一部分消费者使用洗发水来洗净其他部位的皮肤，如脸部、身体等。
他们认为洗发水的清洁能力比一般的肥皂更强，能够更好地去除污垢和油脂。
此外，还有一些消费者将洗发水用作沐浴液，认为它能够使皮肤更加柔软和滋润。
五、洗发水的满意度：我们还对消费者对不同洗发水品牌的满意度进行了评估。
调查结果显示，大多数人对自己选择的洗发水品牌表示满意。
其中，约有80%的人表示他们的头发在使用该品牌洗发水后更加顺滑、有光泽。
然而，也有一小部分人表示他们对洗发水的效果不满意，主要是因为洗发水无法解决他们的头皮问题或头发出现了过敏反应。
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洗发水调查方案的方法洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个。
那么调查洗发水有什么方法呢?以下就是我为大家整理的方案，希望能够帮助到大家。
洗发水调查方案的方法1洛阳某区超市洗发水供应状况调查报告一：前言生活水平不断的提高，人们对于美丽的追求也不断在变化。
拥有飘逸柔顺的秀发也是爱美人士的追求。
对于国内产品大量生产积压，不适销路。
了解供应状况能否满足消费者需求则有着十分重要的作用。
为了了解某超市。
12月6日9时至10时洗发水的供应状况，河科大林校职院信息工程电子商务专业的学生组织并实施了此次调查。
二：调查方案设计1方案设计调查方案包括前言，调查目的，调查内容，调查方法，资料分析，调查结果的表达形式以及附录等方面进行设计，由小组集体讨论修改，形成调查方案2组织形式小组内七个人团队集体行动，每个人负责记录分配好的货架内容，由队长汇总信息 3资料的收集采用实地观察方法，收集一手资料，并利用互联网收集二手资料，综合一手资料和二手资料进行数据资料分析4时间安排12月5日下午组建小组并讨论设计某超市洗发水供应状况的调查方案12月6日上午团队活动到某超市进行实地调查12月6日下午汇总资料，并利用互联网，对资料进行整理分析，归纳某超市洗发水供应状况。
三：调查结果分析1洗发水市场供应现状洗发水品牌在12月6日上午9时至10时期间，某超市共有霸王，海飞丝，沙宣，伊卡璐，清扬，潘婷，力士，舒蕾，顺爽，多芬，隆力奇，飘柔，100年润发，新丝源，章华，夏士莲，丝蕴，迪彩。
18个品牌的洗发水正在销售2洗发水规格其规格大部分为200ml，400ml，750ml，还有175ml，335ml，800ml，1000ml的容量。
3洗发水的价位18个品牌中200ml容量的洗发水其价位大致从10元到30元之间，其中海飞丝，沙宣，清扬，100年润发多芬，这几个品牌的洗发水销售价位在20到30之间，伊卡璐，霸王，潘婷，力士，飘柔的部分产品，夏士莲，迪彩，新丝源这几个品牌的销售价格在10元到20元之间，其余则是低于10元的价格18个品牌中400ml容量的洗发水其价位大致是18元到40元之间，750ml容量的销售价格大致为20元到70元之间4洗发水的包装18个品牌中除了优惠套装外，霸王是唯一带纸质外包装的洗发水，其余都是只有塑料瓶装套装的外包装，基本分为两种，一种是纸盒包装，一种是水晶式的透明包装。
小瓶200ml到400ml装采用挤压方式，750ml大瓶装采用按压方式。
(没有小包装即10g袋装) 5洗发水的功效18个品牌中去屑的有清扬，海飞丝。
滋养的有多芬，百年润发，潘婷，力士。
6洗发水排面摆放位置从进超市进去洗发水产品区，依次看到的是侧面的促销产品有顺爽，货架正面有霸王，海飞丝，清扬，沙宣，多芬，伊卡璐，力士，舒蕾，潘婷，章华，夏士莲，隆力奇，飘柔，百年润发，迪彩，新丝源，丝蕴货架大致有两米高，分为6层，上中下各两层，其中上层是200ml的容量，中层是400ml的容量以及优惠套装，下面是750ml大容量的洗发水。
说明超市主推400ml。
洗发水不同品牌所占货架的大小比例也是不同的，这可能与商家的促销手段有关，其中占货架比例较大的品牌有海飞丝，舒蕾，飘柔，多芬。
7促销状况18个品牌中力士，百年润发，章华没有促销，其他品牌均有促销套装，其中迪彩活动力度最大。
但都没有专业的导购人员。
四：洗发水市场的特点1国外品牌占据大部分市场在某大张12月6日上午9时至10时供应的洗发水品牌中宝洁和联合利华公司的洗发水占据了大部分市场，而国内品牌则寥寥无几2洗发水功能细分专业化现在的洗发水不在只是清洁头发，头皮那么简单，而是针对消费者的需求，对性别和要求做了细分，生产了男女专用和去屑，滋养，养发等不同功能的洗发水。
3洗发水品牌知名度越高，则销售情况越好在观察的过程中发现，海飞丝，清扬，霸王等知名品牌的洗发水销售情况较好4洗发水促销有新招现在的洗发水多种多样，为了能够有更好的销售厂家都有一番心思，不再只是单纯的靠价格来吸引消费者，更多的是为消费者着想，从消费者角度出发，例如促销套装，买洗发水送护发素，或者是旅行套装，除了小包装洗发水便于携带外，还赠与牙膏，牙刷，洗面奶，将旅行用品集合在一起，便于消费者购买使用四：洗发水市场发展意见随着时代发展，人们收入提高，价格不再是吸引消费者购买的唯一因素，想要更好的促销自己品牌的发展，不仅要有知名度高的品牌，还要有为消费者为中心的营销思想。
这样才能生产出适销的产品对于国外品牌占据国内洗发水市场大半江山的问题，国内品牌也可有自己的营销方法。
针对洗发水供应现状，我们提出了一下几个建议供参考1针对功能根据互联网上得调查显示，洗发水消费群体大部分是女性所以针对想、女性需求的洗发水产品种类，而针对男性专用的则寥寥无几，这是产品的一个突破点也可根据年龄划分功能，针对婴儿皮肤娇嫩特点开发婴儿专用洗发水2针对品牌(1) 知名度很重要，但美誉度也要与知名度相配，例如海飞丝。
针对知名度不高的品牌要有两手的准备，一方面抓质量，提高美誉度，一方面综合利用各种方式和渠道，扩大知名度。
(2)也可以考虑与零售商合作，利用商场声誉提高自己产品知名度或将产品放于货架明显的位置，做优惠活动，促进销售。
(3)也可以派遣专门的导购人员，进行现场讲解演示。
(4)根据中国国情，推出适合中国人的产品，例如霸王，推出中草药养发，育发，固发等一系列产品，迎合了许多消费者对于草药的滋补的认识。
，在这方面霸王做得很好，它以中草药突破口，迎合了中国人对于草药滋养的认识，并用成龙知名度不断扩大品牌知名度，成功打入洗发水市场占据一席之地(5)针对不同收入阶层的消费者划分品牌层次。
采用多品牌策略。
例如宝洁推出了飘柔，迎合大众消费，退出了海飞丝，迎合了中高层次的消费。
3针对消费者的忠告由此可知知名度高的产品，价格高的产品，质量不一定高。
所以需要消费者要擦亮眼睛。
4针对商场，可加大与生产厂家的合作，即可增加利润，又可为消费者提供更多产品，提高商场声誉。
洗发水调查方案的方法2调查目的：此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。
调查内容：对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。
对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解!洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下15个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。
如“海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。
调查范围：对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查。
市场分析(一)消费市场细分我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。
洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。
(二)生产者市场细分一是防脱功效年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。
随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。
二是去屑功效就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。
主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。
三是中草药功效重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”;润妍中草药洗发水;康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。
四是黑发功效一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。
五是护发功效包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。
(三)消费者分析随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场“时尚风暴”。
染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，也越来越高，从而导致对品牌的追求，而超市货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。
产品分析•宝洁受竞争品牌的冲击，海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降，霸主地位难以动摇。
在营销方面了解顾客需求，创造产品差异;善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通;建立完善的分销体系占领广阔市场;多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。
正在适应变革，巩固与强化新一轮竞争壁垒，主要有：强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同;通过产品线延伸与品牌扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率;改革分销体系以适应渠道变化;注重促销等战术手段运用，有力反击竞争对手。
•霸王霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色;严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。
其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发“养生”角度考虑也是最佳选择;多年以来，品得到了多个组织和协会的认可、获得了多项大奖，也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。
从我们的调查结果发现宝洁公司的产品在张家界的洗发水市场占有着半壁江山。