外贸跟单习题
一、单选题
1. 客户关系管理是将（）作为最重要的企业来源。
A.客户
B.企业
C.银行
D.有关部门
2. 成交额和客户数分别占本公司总额的70%和10%左右的是（）。
A.A类客户
B.B类客户
C.C类客户
D.D类客户
3. 潜力客户是希望在与本公司的“战略联盟”关系中，获得附加的财务利益和社会利益的客户，其又称为（）。
A.常规客户
B.一般客户
C.关键客户
D.合适客户
4. 交易额趋于稳定时期，其称为（）。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
5. 客户对产品和售后服务不满意，对此，跟单员应本着（）的原则处理好客户投诉。
A.退货
B.退款
C.双方满意
D.终止合同
6. 关键客户数目不多，但对企业的贡献高达（）。
A.50%左右
B.60%左右
C.70%左右
D.80%左右
二、多选题
1. 客户关系管理是通过企业与客户之间的管理机制来完善客户服务，其可（）。
A.提高客户满意度
B.增加营业额
C.吸引客户
D.降低企业经营成本
2. 客户关系管理的内涵主要有（）。
A.客户是企业发展最重要的资源之一
B.对企业与客户之间的关系要进行全面管理
C.进一步延伸企业的供应链管理
D.降低营销成本·
3. 客户信息收集的途径主要有（）。
A.行业组织
B.客户的需求足量性
C.媒体
D.展销会
4. 客户满意度就是客户对企业的（）所满意的程度。
A.产品
B.业务部门
C.服务
D.管理
5. 客户跟踪主要有（）。
A.订单跟踪
B.出货跟踪
C.产品跟踪
D.外包跟踪
6. 跟单员在收集客户信息的过程中，应注意（）。
A.信息真实性
B.信息可靠性
C.信息准确性
D.信息及时性
三、判断题
1. 客户是指下订单或有可能下订单给企业的组织或个人。（）
2. 客户反应差异性是指分类出来的各类客户，对企业营销组合中主要要素的变动都能灵敏地做出差异性的反应。（）
3. 信函处理是一种传统的处理方法，因此企业在处理投诉中多采用该种形式。（）
4. 对投诉的处理要慎重，必须以企业负责人的名义寄出处理信函（）
5. 电话投诉是客户采用的主要形式。（）
6. 在客户联络中，应与客户长时间闲谈，增加感情，争取订单。（）
四、简答题
1. 在交易磋商阶段，跟单员通常辅助外贸业务员主要做哪些工作？
答、（1）备好洽谈样品（2）提供各种技术与材料的说明书及价格表
2. 简述外贸跟单员的工作特点。
答、（1）业务面广（2）节奏快（3）沟通性好（4）政策性强（5）责任心高
3. 简述商品分类的基本原则。
答、（1）科学性原则（2）系统性原则（3）实用性原则（4）可扩展性原则（5）兼容性原则（6）唯一性原则
4. GS认证与CE认证有哪些主要区别？
5. 简述SA8000标准的主要内容。
答、（1）劳工标准（2）工时与工资（3）健康与安全（4）管理系统
6. 根据外贸跟单业务的进程，外贸跟单员可分为哪几类？
答、前程跟单、中程跟单和全程跟单。
7. 简述外贸跟单员的基本素质。
答、（1）遵纪守法（2）开拓进取（3）勇于奉献
8. 外贸跟单员应具备哪些主要能力？
答、（1）市场调研预测能力（2）推销能力（3）语言表达能力（4）社交协调能力（5）业务能力
9. 简述选择生产企业应注意的问题。
答、（1）关注生产企业的信誉采取试样的方法
（2）了解生产企业的实际工艺水平
（3）不宜将大的外贸单子或工序复杂的订单放在一家生产企业做
（4）维护好与生产企业的关系
（5）核实生产企业的法人公章与合同专用章
10. 简述选择生产企业的基本方法。
答、望闻问切
11. 获取生产企业信息的基本途径主要有哪些？
答、（1）利用商务网站对有关商品生产企业进行搜索
（2）参加国内外产品展销会或政府组织的各类商品订货会
（3）查阅国内外采购指南、各类出版物品的厂商名录和电信黄页等
（4）通过国内外各种商联会或通行协会
12. 简述生产企业的部门及其主要职能。
13. 简述原材料采购跟单的基本要求。
答、（1）交货时间合理（2）交货质量合理（3）交货地点合理（4）交货数量合理（5）交货价格合理
14. 简述对重点原材料供应商进行调查的内容和方法。
答、内容：（1）原材料市场的规模、容量和特点
（2）原材料市场的环境
方法：（1）重点开展对原材料市场的范围、原材料供需情况的调研，确定买卖双方在该原材料市场中谁占主导地位，并掌握该市场竞争的特点
（2）主要了解原材料市场的管理制度、规范化程度和有关的经济环境等外部条件
15. 在实际业务中，停工待料或原材料瑕疵的现象时有发生，就采购方的原因主要有哪些？答、（1）选定的原材料供应商有误
（2）对原材料供应商技术指导不够
（3）管理措施不合理
（4）从业人员的职业素质偏低
16. 在实际业务中，停工待料或原材料瑕疵的现象时有发生，就供应商的原因主要有哪些？答、（1）生产技术与生产能力不强
（2）生产管理水准不高
（3）从业人员的职业素质不完善
17. 简述生产进度控制的主要内容。
答、（1）生产计划执行情况（2）机器设备运行情况
（3）原材料供应保障情况（4）次品或不合格率情况
（5）临时任务或特急订单插入情况
（6）各道工序进展情况（7）员工的工作状态等
18. 简述产品质量控制的主要内容。
答、（1）工艺准备的质量监控
（2）生产过程中的质量监控
（3）辅助服务过程中的质量控制
19. 简述生产进度与品质跟单的业务流程。
20. 简述主要纸质包装方式及适用的产品。
答、（1）白纸板，主要用于经彩色套印后制成的纸盒。
（2）牛皮纸，是高级包装纸，因其质量坚韧结实得似牛皮而得名，多用于棉毛丝绸、绒线、五金交电和仪器仪表等包装。
（3）玻璃纸，像玻璃一样透明光亮，主要适用于医药，食品、纺织品、精密仪器等商品的美化包装，是一种高级包装用纸。
（4）纸袋纸，主要用于水泥、化肥和农药等包装袋用纸。
（5）黄纸板，又称草纸板，主要用于制作衬垫及将未经印刷的胶版印刷纸等裱糊在表面，制作各种食品、糖果和皮鞋盒，是一种低级包装纸板。
21. 简述欧洲瓦楞纸箱制造商协会对瓦楞纸箱的箱型分类。
（1）开槽型纸箱（2）套合型纸箱（3）折叠型纸箱
（4）滑入型纸箱（5）硬体型纸箱（6）预粘型纸箱（7）内配件
22. 瓦楞纸板有哪些类型和特征？
答、第1类为出口运输包装，第2类是内销商品运输包装，第3类用于短途或低廉商品运输包装
23. 简述出口运输包装对外箱和木箱方面的要求。
答、外箱方面：（1）如货物毛重小于7.5千克，用单瓦楞纸板箱，大于7.5千克的用双瓦楞纸板箱，外箱毛重一般不超过25千克
（2）纸箱的抗压强度应能在集装箱或托盘中，以同样纸箱叠放到2.5米高度不塌陷为宜（3）如产品需做熏蒸，外箱的四面左下角要有2毫米开孔
（4）出口去欧洲的外箱一般要印刷可循环回收标志，箱体上不能使用铁钉
木箱方面：（1）用人工复合而成的木质材料，不用熏蒸
（2）对美国、加拿大、欧盟、日本及澳大利亚出口使用的木质包装，要在出口前进行“熏蒸”，也应出具“官方熏蒸证书”
（3）用木质材料作包装不得带有树皮，不能有直径大于22毫米的虫蛀洞，必须对木质包装进行烘干处理
（4）木质托盘、木箱必须实施热处理或熏蒸处理，由检验检疫局出具“出境货物木质包装除害处理合格凭证”并加贴黑色标志
24. 简述外包业务跟单的主要环节。
答、（1）外包厂商选择（2）外包合同签订
（3）生产进度与品质跟单（4）入库检验
25. 简述外包的主要原因。
答、（1）缺乏自制的生产设备
（2）加工生产的需求增加，导致产能不足
（3）加工产品的结构复杂有的零件需要独特技术或材质，企业完全缺乏“自给自足”的能力
（4）外包生产或采购比本企业的生产成本更低，利润空间大
（5）享有专利权或政府制定生产厂商的商品，依法不得自制，只能委托其加工
26. 简述采购公司的工作业务程序。
27. 简述货物运输、报检、报关、投保跟单业务流程。
28. 简述交单结汇、核销、退税跟单业务流程。
29 简述客户关系管理的内涵。
30. 从企业经营的角度，客户可以分为哪几类？
答、常规客户、潜力客户、头顶客户
第五章
一单选题
2.瓦楞纸板有各种瓦楞形状，其中（）能适应大多数瓦楞包装的要求，使用较为普遍。
A. U形
B. V形
C. UV形
D. VV形
3.不宜作为茶叶包装的材料（）。
A. 枫香
B. 枫杨
C. 刺桐
D. 杉木
4.人造板材具有强度高、性能好、效益高的特点。1立方米刨花板，相当于（）木材。
A. 1立方米
B. 2立方米
C. 3立方米
D. 4立方米
5.我国将瓦楞纸箱的基本箱型分为3种，其中开槽型纸箱的代号是（）。
A.代号01型
B.代号02型
C.代号03型
D.代号04型
6..我国将瓦楞纸箱的基本箱型分为3种，其中套合型纸箱的代号是（）。
A.代号01型
B.代号02型
C.代号03型
D.代号04型
7.瓦楞纸箱依据瓦楞纸板种类、内装物重量和纸箱综合尺寸可分为三类，第一类适用于（）。
A.短途运输包装
B.一般运输包装
C.出口运输包装
D.内销商品包装
8.塑料包装材料的优点不包括（）。
A,质轻 B.耐腐蚀 C.可塑性强 D.全部可回收环保
9.绿色包装材料是指（）材料。
A.木质包装
C.塑料包装
D.可回收再利用包装
10.下列（）是销售包装的主要材料。
A.牛皮纸箱板
B.纸箱板
C.瓦楞纸板
D.白纸板
11.相对而言，以下（）材料的使用不是很普遍。
A.木材
B.纸
C.塑料
D.陶瓷
12.以下说法错误的是（）。
A.椴木不宜作为食品包装箱
B.杉木不宜作为茶叶包装箱
C.马尾树适用于重型包装箱
二、多选题
1.运输包装的作用是（）。
A.保护产品
B.方便贮运
C.易于展示
D.提高价格
2.商品包装要做到（）。
B.包装系列化
C.牢固
D.经济
3.集合运输包装形式主要有（）。
A.木箱
B.集装包（袋）
C.托盘
D.集装箱
4.随着国际市场竞争的加剧，消费者对销售包装的要求越来越高，其主要表现为（）。
A.便于消费者识别
B.便于陈列与经销
C.便于携带与使用
D.便于运输与储存
5.销售包装用纸只要有（）。
A.白纸板
B.牛皮纸
C.纸袋纸
D.玻璃纸
6.运输包装用纸板主要有（）。
A.箱纸板
B.牛皮纸箱板
D.瓦楞纸板
7.一般包装箱应以选择中等硬度的易钉木材为佳，其树种主要有（）。
A.红松
B.白松
C.马尾松
D.杉木
8.人们将加工过程中的板皮、碎片和刨花等剩余物加工成人造板材，其主要有（）。
A.刨花板
B.纤维板
C.胶合板
D.木板
9.纸类包装材料的主要优点是（）。
A.性价比高
B.可回收再利用
C.符合环保要求
D.具有良好的弹性和韧性
10.PVC多用以制造（）等产品。
A.水管
B.装汽水的塑料瓶
C.雨衣
D.塑料袋
11.铝箔复合薄膜常用于（）。
B.香烟包装
C.药品包装
D.洗涤剂和化妆品包装
12.对200千克至500千克的运输货物适合采用的捆扎材料是（）。
A.尼龙袋
B.钢带
C.纸带
D.聚丙烯带
三、判断题
1.集装箱共分为13种规格，凡是非20英尺懂得集装箱，均折合成20英尺集装箱进行统计。（）
2.从市场竞争的角度出发，商品包装仅能美化商品、吸引消费，但不能实现商品增值。（）
3.纸质包装材料包括纸、纸板及其制品，其在包装材料中处于次要地位。（）
4.牛皮纸是低级包装纸，多用于棉毛丝绸织品、绒线、五金交电和仪器仪表等产品包装。（）
5.牛皮箱纸板物理强度高、防潮性能佳、外观质量好，主要用于外贸商品和国内高级商品的销售包装。（）
6.对木质包装材料进行“熏蒸”处理主要是为了防止有害昆虫的传播。（）
7.瓦楞箱中的UV形瓦楞在世界各国采用得最广泛。（）
8.滑入型纸箱由两片瓦楞纸板组成，其中一片构成内套，另一片构成外套，多用来制作小型的内包装盒。（）
9.箱纸板主要用于运输包装。（）
10.牛皮箱纸板主要用于销售包装。（）
11.镀锡薄钢板简称镀锡板，俗称白铁皮。（）
12.开槽型纸箱，代号为02型。（）
第六章
一、单选题
1.根据外包加工的性质可分为三种形式，以下错误的是（）。
A.材料外包
B.半成品外包
C.成平外包
D.包工不包料
2.包工包料是将整个成品的生产任务外包至其他生产企业，其又称（）。
A.材料外包
B.半成品外包
C.成平外包
D.包工不包料
3.半成品外包与成品外包的最根本特征是（）。
A.再次加工
B.无须加工
C.制成品
D.A和B
4.生产企业需要通过外包加工或采购才能完成原材料的备货，其称为（）。
A.材料外包
B.半成品外包
C.成品外包
D.包工不包料
二、多选题
1.根据外包加工的内容可分为（）。
A.材料外包
B.半成品外包
C.成品外包
D.包工不包料
2.在包工不包料的方式下，外包企业提供（）等生产要素，生产企业只负责生产加工。
A.原材料
B.辅料
C.模具
D.A和B
3.采购公司提供的服务主要有（）。
A.提高市场最新信息给买家
B.向买家推荐适合的厂家及供货商
C.代表买家采购所需产品
D.监控生产，保证生产过程符合标准
4.选择外包厂商的途径主要有（）。
B.业绩报告
C.商业登记
D.实地到访
三、判断题
1.外包是指生产企业利用其外部专业化资源，提高生产效率、增强应变能力的一种管理模式。（）
2.外包是生产企业增强应变能力的一种管理模式，所以任何产品都可以外包。（）
3.根据外包加工的内容可分为外包与包工包料。（）
4.包工不包料是指外包企业提供原材料和辅料等生产要素，生产企业只负责加工，收取加工费。（）
5.外包是企业将其核心的业务外包出去，让外部最优秀的专业化团队来承接其业务。（）
6.通过采购公司进行采购，可降低成本，但风险较大。（）
7.采购公司只向最合适的制造商进行采购，不负责对生产进行监控。（）
8.采购公司通过供应商的有效管理，从而压缩供货时间，用最少的成本完成订单。（）
第七章
一、单选题
1.对于我国出口到蒙古的杂货运输选择（）。
A.海洋运输
B.铁路运输
C.航空运输
D. 管道运输
2.经过背书才能转让的提单是（）。
A.指示提单
C.记名提单
D.清洁提单
3.海运提单日期应理解为（）。
A.开始装船的日期
B.装船过程中的任何一天
C.装船完毕的日期
D.签发运输合同的日期
4.UCP600规定，信用证如果没有规定交单期，银行可拒收迟于提单签发日后（）天的单据。
A.15
B.16
C.20
D.21
5.海运提单收货人栏记载“TO ORDER”,表明该提单是（）。
A.不可转让
B.经背书可转让
C.不经背书即可转让
D.有持有人提货
6.根据我国海洋运输保险条款的规定，承保范围最小的基本险别是（）。
A.平安险
B.水渍险
C.一切险
D.WPA
7.在实际业务中，一般规定卖方必须提供（）。
A.已转船提单
B.备运提单
C.记名提单
D.不清洁提单
8.货物装运后，承运人未加有关货损或包装不良之类批注的提单是（）。
A.不清洁提单
B.备运提单
C.已装船提单
D.清洁提单
9.汇票编号为本套单据的（）号码，目的是便于以后核对相关内容。
A.提单
B.装箱单
C.保险单
D.发票
10.在商业单据中处于中心单据地位的是（）。
A.商业发票
B.海关发票
C.海运提单
D.保险单
二、多选题
1.根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，能够独立投保的险别包括（）。
B.水渍险
C.一切险
D.战争险
2.国际货物买卖合同中保险条款的内容是（）。
A.保险金额
B.投保险别
C.保险费
D.保险适用条款
3.在海上货物运输保险中，除合同另有约定外，保险人不予赔偿（）造成的货物损失。
A.交货延迟
B.被保险人的过失
C.市场行情变化
D.货物自然损耗
4.保险单据是（）。
A.保险合同证明
B.可转让的单据
C.不可转让单据
D.进行理赔的单据
5.信用证业务中使用的汇票可以是（）。
A.商业汇票
(完整版)外贸跟单实务第三版课后答案
项目二 小组讨论与自测练习案例三
生产通知单
6、项目二小组讨论与自测练习 小组讨论与自测练习： 1．原材料采购跟单训练： （1）采购单采购单编号：LU09005 2009 年 4 月 7 日 供应商：FAREAST ELECTRIC CO.,LTD 请供应以下产品：
1．交货日期：2009年6月8日 2．交货地点：香港、法国 3．包装条件：每一件装一个塑料袋和内盒，12个装一箱，标准出口纸箱一定要坚固。所有的内盒、外箱和塑料袋都要印上可循环标志。 4．付款方式：在2009，4，16之前汇出B/L副本传真金额的20%为定金。5．不合格产品处理：依据索赔。 6．如因交货误期、规格不符、质量不符合要求造成本公司的损失，卖方负赔偿责任。 7．如卖方未能按期交货，逾期天时，本公司有权自行取消采购单或对卖方罚款元/每天。卖方必须赔偿本公司因此蒙受的一切损失。 8．其他; 9．开户行：帐号： 地址：联系电话： 传真：联系人： （2） （3）吊牌上必需经检查后盖章，不要印刷，圆章的直径必需为1厘米。吊牌上的价格必需用粗体字并清晰可读。在生产前必需寄给本公司确认。 2.(1) 生产通知单
（2）月度生产计划表 （3）由题可知，到29日只生产出6620件，还少7780件，而每天只能生产出350件，所以还需23天来生产，但由于1月30号要准备交货，所以最好在20号左右生产完毕，所以作了如下安排：除了星期一至五的正常上班外，在29号后的每个星期六日都得加班，直到1月21日将货物完成生产。 7、项目二自测练习项目 模块一 项目二自测练习项目 一、单项选择
外贸跟单实务试卷及答案
《外贸跟单实务》课程期末试卷及答案 一、单项选择题(每小题1分，共20分) 1、外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（）。 A、25KG B、24KG C、20KG D、15KG 2、国际体系认证主要有质量管理体系认证、环境管理体系认证和社会责任管理系统认证，其中环境管理体系认证是（）。 A、ISO9000 B、ISO14000 C、SA8000 D、ISO9002 3、凡经买方确认的样品被纳入合同条款，其是（）。 A、确认样 B、成交样 C、产前样 D、回样 4、企业财务审计报表中，表明企业财务会计报表可靠性较高的是（）。 A、无保留意见审计报告 B、拒绝表示意见审计报告 C、否定意见审计报告 D、保留意见审计报告 5、如果信用证没有规定最晚交单期，则最晚交单期一般为装船后（）。 A、10天 B、15天 C、20天 D、21天 6、跟单员跟踪采购单的最后环节是（）。 A、跟踪原材料生产加工 B、跟踪原材料 C、跟踪加工过程 D、跟踪包装入库 7、瓦楞纸板有各种瓦楞形状，其中（）能适应大多数瓦楞包装的要求，使用较为普遍。 A、U形 B、V形 C、UV形 D、VV形 8、发票唛头应按信用证或合同规定的填制，如没有唛头，则填写（）。 A、N/M B、NO C、YES D、不填 9、提单中的收货人栏内有三种填法，在国际贸易事务中使用较普遍的是（）。 A、不记名提单 B、记名提单 C、指示提单 D、来人提单
10、交易额趋于稳定的时期是（）。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 二、多选题（每小题2分，共30分） 1、根据外贸跟单业务的进程，可分为（）。 A、前程跟单 B、中程跟单 C、进出口贸易跟单 D、全程跟单 2、样品的作用是（）。 A、产品品质的代表 B、交货和索赔的依据 C、定价的基础 D、生产企业形象的代表 3、样品跟单应注意的事项主要有（）。 A、成交样必须具有代表性 B、合理规定样品制作费 C、辅助生产过程 D、及时发出样品通知 4、通知行主要审核信用证的内容是（）。 A、开证行资信能力 B、开证行索汇路线 C、开证行付款责任 D、进口企业的形象 5、随着国际市场竞争的加剧，消费者对销售包装的要求越来越高，其主要表现为（）。 A、便于消费者识别 B、便于陈列和经销 C、便于携带和使用 D、便于运输和储存 6、跟单员的基本素质包括（）。 A、职业道德素质 B、能力素质 C、知识素质 D、管理素质 7、以下属于合同成立要件的包括（）。
2008全国外贸跟单员考试-实务操作试题(A卷)及答案
2008 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。 福建明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL 形式发来的采购拖鞋（slipper ）订单，交货期为2008年9月25日前。明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。同时，指派外贸跟单员刘方具体负责该订单的跟进。 SOVSYOKU CO.,LTD. PURCHASE ORDER TEL ：0081-0120-489－709 FAX ：0081-025－248－6620 No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list. DATE AUG-10-2008 We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the 2．表格中的A 为鞋帮帮面材料；B 为鞋帮帮里材料；C 为鞋中底材料；D 为鞋大底材料。] REMARKS ： 1. Payment will be delayed if this purchase order is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment. 2. Samples: pre-production sample:two pairs per style must be submitted before production. shipment sample:five pairs per style must be submitted 10 days before shipment by OCS.
外贸跟单员考试精选习题及答案(2)-
2009年外贸跟单员考试精选习题及答案（2） -跟单员考试 一、单项选择题 实行出口退税制度，是指货物在报关出口后，凭有关凭证报送税务机关批准退还或免征（ ） A．关税和所得税 B．增值税和所得税 C．消费税和关税 D．消费税和增值税 D 2、对骗取国家出口退税款的出口商，经省级以上国家税务局批准，停止其（ ）的出口退税权。 A．六个月以上 B．六个月以下 C．三个月以上 D．三个月以下
A 3、加工贸易货物备案和核销单证在加式贸易手册核销结案后（ ） A．无须保存 B．需留存1年 C．需留存2年 D．需留存3年 D 4、经营企业办理加工贸易货物备案手续，不需要提交的单证是（ ） A．主管部门签发的同意开展加工贸易业务的有效批准文件 B．《加工贸易加工企业生产能力证明》 C．对外签订的合同 D．出口收汇核销单 D 5、税务机关受理出口商出口货物退税申报后，主要审核的
凭证不包括（ ） A．出口货物报关单（出口退税专用） B．出口许可证 C．出口销售发票 D．出口收汇核销单 B 二、多项选择题 外汇就是指以外币表示的可以用作国际清偿的支付手段和资产，其形式有（ ） A．外国货币，包括纸币，铸币。 B．外币支付凭证，包括票据，银行存款凭证，邮政储蓄凭证等; C．外币有价证券，包括政府债券，公司债券，股票等; D．特别提款权，欧洲货币单位; ABCD 2、加工贸易是指企业进口全部或者部分（
），经过加工、装配后将制成品复运出境的生产经营活动。 A.原材料 B.零部件 C.元器件 D.包装物料 ABCD 3、以下哪些是WTO框架下的重要贸易救济制度（ ） A．反倾销 B.反补贴 C.保障措施 D.进出口许可证 ABC 4、以下对出口退税理解正确的是（ ） A．避免了本国出口产品受到国际双重征税 B．可以使出口货物以不含税的价格进入国际市场 C．是根据我国国情制定的有别于其他国家的一项特殊税收
外贸跟单员考试真题附答案
外贸跟单员考试真题附答 案 Prepared on 21 November 2021
一、单项选择题： 1．跟单员在处理样品时应注意的事项是（ d ） A 跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。 B 跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。 C 样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。 D 跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。 2．跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指（ a ） A 整理整顿清扫清洁素养 B 整洁整齐清扫清洁素养 C 整理清扫清洁高效保质 3．生产型企业的跟单员流程：（a） A 订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料 B 客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料 C 订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、 D 订单之接单跟踪生产出货跟踪 4．出口订单的一般和程序是（ b ） A 接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。 B 接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证 工厂出货报送交单 C 审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。 D 客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单 5．在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排（ d ） A 客户的订单数量越大越要优先安排 B 客户订单下得越早越要优先安排 C 客户订单越小越要优先安排 D 交期越短，交货期越急的订单要优先安排 6. 外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产（ b ） A 把客户订单直接发到工厂，让工厂安排相关生产 B 跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产 C 跟单员直接拿着订单到工厂安排生产 D 跟单员把客户不需要对订单作任何处理，这是其他相关业务员的事。 7．在工厂管理中，其中生管部门的工作特点（c） A 一切服从跟单员的管理，遵守跟单员的指示工作。 B 一切服从主管的安排，并参照跟单员指示工作。 C 要注意提前计划性、准确及时性和统一性。 D 要注意高效性、全面性。 8．跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（d） A 接待客户并向客户供公司最新的产品。 B 对物料的采购并及时把物料跟踪入库。
外贸跟单员《外贸跟单操作实务(含英语)》模拟试题及详解(一)【圣才出品】
外贸跟单员《外贸跟单操作实务（含英语）》模拟试题及详解（一） 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答相关问题。 广东飞象电器制造有限公司（以下简称“飞象电器”）是一家专业从事家用电烤箱（属于法定检验商品）生产的厂家。2011年5月5日，德国GEO（以下简称GEO）经过实地考察和筛选，向飞象电器下达了采购单，内容如下。飞象电器指派外贸跟单员王力具体负责该采购单的跟进，请你以王力的身份完成跟单任务。 GEO INTER INTERNATONAL IMTEED 110—112MURPHY STREET RICHMOND3121Hamburg．GERMANY Tel：0049（40）4295578Fax：0049（40）4295476 Purchase Order Seller：Feixiang Electric Manufacture Co．，Ltd． Xiaoshu Town．Zhongshang，Guangdong，China52840 Direct Tel No．：+8676063308157Direct Fax No．：+8676063308187 Email：wll23@https://www.360docs.net/doc/754913380.html, Attn．：WANGLL From：JOHN Po.No.：GE01133D Date：07MAY，2011 Port of Destination：Hamburg，GERMANY 1．Description of Goods:
2．Packing: 3．Shipment: 2800PCS of JZ002not later than l0JUNE，2011 3000PCS of JZ005not later than l0JULY，2011 Delivery Time 3200PCS of JZ002＆3000PCS of JZ005before l0AUGUST，2011 Container Shipped by20’or40’container，LCL not allowed Type
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及标准答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案
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2009年全国外贸跟单员岗位专业 考试 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） （考试时间：2009年11月1日 下午2:00—4:30） 题 号 一 二 总 分 阅卷组长 得 分 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关 问题。 广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。 LUCERNA TRADING CO.,LTD. 20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, Namdaeminoon Ro., Chung-Ku 75011 Paris France Tel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287 PURCHASE ORDER Purchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21C Date: 7th Apirl,2009 Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTD SHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301 Ship to ：MARSEILLES ，FRANCE We plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows: Model No. Customer Specification And QTY Unit Price Amount 总分复核人 座位号 得 分 评卷人 复核人
《外贸跟单实务》理论模拟试卷一及答案
外贸跟单实务理论模拟试卷一（含英语） 一、单项选择题（每小题1分，共30分） 1．以下不属于企业产品库存的是（）。 A．入库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品 B．本企业生产的、报告期内经检验合格入库的产品 C．尚未发出的非生产企业和境外订货者来料加工的产品 D．已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的提货制销售的产品 2．款式样的英文是（）。 A．approval sample B．pattern sample C．lab dip D．production sample 3．出口生丝的重量按（）计量。 A．毛重B．净重 C．公量D．以毛作净 4．外贸出口跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到以下哪个环节为止（）。 A．装船清关B．货物入出口仓库 C．货款到账D．贸易合同履行完毕 5．我国GB2828规定，计数多次抽样检查的抽检次数为（）。 A．4 B．5 C．6 D．7 6．在国际货物集装箱运输中，装箱单是记载每个集装箱货物相关资料以及向海关申报的必要单据，它的英文缩写是（）。 A．CLP B．P/L 外贸跟单实务理论模拟试卷（一）第1页（共12页）
C．B/L D．P/I 7．在办理货物航空托运中，以下说法不正确的是（）。 A．一般而言，单件重量不超过80千克，外箱尺寸不超过40厘米×60厘米×100厘米B．办理动物类货物的空运时，必须提前订舱且尽可能配直达航班 C．货物抵达目的地机场后，承运人向收货人发出“到货通知书”，收货人凭“到货通知书”提货。因此，承运人不需要签发航空运单 D．书报杂志的运费是按在正常运价基础上附减一定的百分比来计算的 8．某国外客商看中江苏产的“广济”牌仿古吊扇，要求使用“黛娜”商标，不能显示产地，外商要求的包装实质是（）。 A．无牌中性包装B．定牌中性包装 C．销售包装D．运输包装 9．下列有关外贸企业管理的错误说法是（）。 A．计划职能是管理的首要职能 B．领导职能的内涵是运用权力，实施指挥 C．控制职能的内涵是制定标准、衡量工作、纠正出现的偏差等一系列的过程 D．组织职能的内涵是实现计划的保证，将各个要素、部门、环节，在时间和空间、在上下左右关系、在劳动分工协作上，合理组织起来，形成一个有机的整体 10．下列不属于报关基本单证的是（）。 A．发票B．装箱单 C．提单D．进口货物许可证 11．丙公司出口大宗商品，按CFR新加坡贸易术语成交，合同规定采用租船运输。如丙公司不想负担卸货费用，则应采用的贸易术语变形是（）。 A．CFR Liner Terms Singapore B．CFR Landed Singapore C．CFR Ex Ship’s Hold Singapore D．CFR Ex Tackle Singapore 12．在CIP条件下，由____办理保险，如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围内的损失，____可根据保险单向保险公司索赔，与____无关。（） A．卖方卖方买方B．卖方买方卖方 C．卖方船方买方D．卖方船方卖方 13．某标准代号为FZ/T 73006-1998，则其正确的说法是（）。 A．行业标准代号，属于强制性标准，在1973年发布的第1998个标准 外贸跟单实务理论模拟试卷（一）第2页（共12页）
2008-2012全国外贸跟单员真题答案解析
2012年理论答案 一单选 1-10 CCDAA B DBBA 11-20DDBCB DABDB 21-30 CADDC DDBBD 31-40CDBAC DACDC 41-50 ABABD DCCCC 二多项选择 1-10 ABCD ABCD ABC BCD ABCD ABC ABC ABCD ABCD ABCD 11-20 AD AB BCD ABCD BCD ABC ABCD ABD ABCD ABCD 三判断 1-20FTTFT TTTFF TFFFF TTFFF 21-40 TTTTT TTTTF FTTTF FFFTT 41-60 TTTFT TTTFT FFTTT FTFTT 2011全国外贸跟单员考试基础理论试题(A卷) 一单选题 1-5ACABD 6-10DCBBD 11-15ACBDA16-20CDBBB21-25ABCCB26-30AAACA 二、多项选择题 1-10BC ABC ABCD BC ABD ABD BCD AB ACD ABD 三、判断题 1-10TFFFT TFFFT 11-20 FFFFF FFFFF 21-30 TFFTT FFTTT 四、分析简答题 1P31望闻问切 选择供应商注意的问题：在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。 2小李的送货安排不合理。送货时间需要跟单员与供应厂沟通协调确定。小李的这种安排方式会导致跟单操作过程错乱导致仓储费用的增加，这可能导致原材料不能按期到达的后果，而且还有可能出现送货人员及运输车辆等待较长时间的现象。因此，小李应该和供应商协调确定好送货时间，这样才能避免不合理产生。 3P117包装材料必须符合便于回收利用、对坏境无害的要求，出口到欧盟的包装和产品，要进行汞、铅、铬、砷、镉等元素含量的检测。有的国家还要求印刷可循环回收标志。 4（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品
(完整版)外贸跟单实务第三版课后答案项目六
自测练习 1.课后训练项目 要求：1、审查外销合同Purchase order No：LU09005的交货要点； 货物描述，如品名、成分、规格、包装、颜色等。需要注意的是货物的品质问题，如果没有设定一个明确的标准，遇到纠纷时客户往往会被以品质不达标而还价，所以最好在备注里注明。 价格条款。一般平时常见的也就FOB、CFR和CIF，主要就是看运费和保险费用由哪一方承担和风险的划分等。 付款方式，常见的有T/T、L/C、D/P、D/A等，最常用的是T/T（电汇）和L/C（信用证）。 合同交货期限和交货地点，签订合同时尽量确定交货地点，并将货物的交货期限预计得准确些，时间太久情况可能有变，时间太短则不利于应付一些突发情况，由此造成逾期交货而产生违约，那就得不偿失了。 运输方式，一般有海运、空运、陆运、多式联运等，不同运输方式会产生不同的运输费用。 违约责任和解决争议的方法，这一项往往容易被忽略，其实在外销合同中尤其重要，比如一旦产生贸易纠纷，适用哪国法律会有很大的影响。 2、签订国内购销合同（给工厂下单），国内购销简易合同如下：
2、单项选择 1．B. 2.D.3.C.4.A.5. D. 3、多项选择 1. A B D 2．ABC 3 ABC 4 ABCD 5 ABC 4、判断题 1）√ 2）√ 3）√ 4）√ 5）X 5、简答题 1.外贸跟单员应具备主要能力 1）综合业务能力； 2）市场调研和预测能力； 3）推销能力； 4）语言文字能力和口头表达能力； 5）社交协调能力。 2．简述外贸跟单员的基本素质。 （一）职业素质 （二）能力素质 （三）知识素质 （四）管理素质 3．请写出外贸跟单的基本要求和流程。 1）较高的责任心 2）协调与沟通 3）跟单员的工作方式、工作节奏必须适应客户的要求 4）工作的综合复杂性 5）涉外性和保密性 （一）外贸公司跟单工作流程 外贸公司跟单工作包括选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。 （二）生产企业跟单工作流程 具备对外进出口经营权的生产企业是我国外贸进出口的主体之一，随着我国加人WTO和外贸法的实施，具有外贸经营权的生产企业越来越多，许多国际买家也热衷于直接从这些生产企业采购商品。“工厂跟单”，实质上属于生产型企业的内部跟单。其一般流程包括：推销公司产品、签订外销合同、筹备货物、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试(理论-实务)答案
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）（考试时间：2013年11月17日上午9:00—11:00） 标准答案及评分要点 一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共 计50分） 1-5 AAAAA 6-10 DDACB 11-15 BCDDB 16-20 ABCCC 21-25 AABDA 26-30 BABBC 31-35 DAAAA 36-40 DCBAA 41-45 ABDAC 46-50 DB?DB * 48题答案有问题 二、多项选择题（共20小题，每小题1分，共计20分） 1-5 ABCD ABCD BD ABCD AB 6-10 CD BD ABCD BCD ABC 11-15 ABD ABC ACD ACD ABD 16-20 AB ABD ABCD ABC AC 三、判断题（共60小题，每小题1分，共计30 分） 1-5 √×××√ 6-10 √×××√ 11-15 √×√×× 16-20 √×√×× 21-25 √√√×√26-30 ××××√31-35 ×××××36-40 √×√√× 41-45 √×√√√46-50 ×××√×51-55 √××√×56-60 √×√√√
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 《外贸跟单操作实务》试题标准答案及评分标准 （考试时间：2013年11月17日下午2:00―4:30） 一、出口跟单操作题（共计80分） （一）审核并理解采购单（共26分） 1．①每个颜色和尺寸（1分）项下的数量和金额（1分）允许有5%的增减（1分）（溢短装是允许的） ②前T/T（写“预付”也可以）（1分）货值的20%作为定金（1分），余款(1分) 经我方检验人员（跟单员）的检验合格并见（收到）提单副本后支付 ③所有货物的运输必须由我方指定的宁波远东货代公司安排（1分），他们的工作时间为周一至周五（1分）的八点至十八点（1分） ④单色单码或独色（1.5分）独码（1.5分） 2. 15,400*（1+5%)=16170件（1.5分） 15,400*（1-5%)=14630件（1.5分） 直接写出范围：14630—16170之间（3分） 3．63,720*20%=12744美元（2分） 4．不可以（2分） 5．Azo （2分）and nicke（1分） 6．Esidia（London）Co.,Ltd. （2分） 若用简称“艾斯达公司（进口方或买方均给分） 7．London（1分）, U.K（1分） （二）生产跟单操作（共13分） 1．SA8000（2分） 2．社会责任标准（2分） 3. SA8000（1分）Oeko-Tex Standard 100（1分）QC inspection（1分）SGS （1分） 4．是（1分）、生态纺织品标准（1分）、纺织服装（1分） 5．Fabric Content：100% organic cotton（1分） Fabric Weight：150g/m2 (±5) （1分） （三）样品跟单操作（共12分）
2007全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案
2007年全国外贸跟单员培训认证考试 外贸跟单操作实务试卷（A） （考试时间：2007年11月11日下午2：00—4：00） 一、出口跟单操作题（共80分） 根据以下业务背景资料，回答第（一）～（四）题的相关问题。 2007年5月6日，江苏宏大进出口有限公司（JIANGSU HONGDA IMP.& EXP. CO.,LTD.）收到了丹麦客商（H.YOUNG CO.,LTD.）的采购单，5月20日丹麦客商对江苏宏大进出口有限公司提供的服装样板（Style no.926）提出了修改意见，请根据所给资料，回答以下问题： PURCHASE ORDER（P/O） 外贸跟单操作实务试卷（A）第1页（共16页）
外贸跟单操作实务试卷（A）第2页（共16页）
外贸跟单操作实务试卷（A）第3页（共16页）
（一）审核采购单（共16分） 1．根据上述采购单，请把下列句子译成汉文：（每小题2分，共4分） （1）Garments must be free from AZO, PCP（注：五氯苯酚，是一种防腐剂和防霉剂）and nickel. （2）Packed in strong export carton and suitable for long distance ocean transportation. 2．根据上述采购单，出口商在制作商业发票时，除了显示发票的必要内容外，还要附加什么说明？（4分） 3．出口商提供由我国进出口商品检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？ 为什么？（4分） 4．出货前的最终检验，必须经过什么检验机构进行检验并出具书面报告？检验的内容包括哪两个方面？（4分） （二）样品跟单（共19分） 跟单员王平收到了外商对该公司样品的确认意见（具体见下表）。通过阅读，王平对其中的英文表述有些疑惑，请你帮助翻译。 外贸跟单操作实务试卷（A）第4页（共16页）
2010全国外贸跟单员考试实务操作真题与答案(A卷1)
2010年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 浙江宁波周巷电器制造有限公司（以下简称周巷电器）是一家专业从事家用电水壶（属于法定检验商品）生产的厂家。2010年5月5日，澳大利亚佳柯尔公司（以下简称佳柯尔）经过实地考察和筛选，向周巷电器下达了采购单，内容如下。周巷电器指派外贸跟单员李强具体负责该采购单的跟进，请你以李强的身份完成跟单任务。 JACKEL INTERNATIONAL LIMITED 110-112 MURPHY STREET RICHMOND 3121 VIC. AUSTRALIA Tel：（03）4295578 Fax：（03）4295476 Purchase Order Seller：Zhouxiang Electric Manufacture Co., Ltd. Zhouxiang Town, Ningbo, Zhejiang, China 315324 Direct Tel No.：+86 574 63308157 Direct Fax No.：+86 574 63308187 Email：qcfde@https://www.360docs.net/doc/754913380.html, Attn.： LI QIANG From： EVA P.O. No.：JACKEL0900933 Date：07 MAY, 2010 Port of Destination ：Melbourne，Australia 1.Description of Goods（商品描述）： CK-1008 CK-1009 2．Packing（包装）：
recycle marks 4. Samples（样品）： - The samples include pre-production sample and bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent to the buyer before production. - Two pieces per model of bulk production samples that the seller sends before shipment must be exactly the same as production. - Sent by speed courier（FEDEX）to the following address: JACKEL 110-112 MURPHY STREET RICHMOND 3121 VIC. AUSTRALIA - The cost of speed courier will be paid by the seller. - Please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “no commercial value”. 5．Payment（付款）：20% deposit remitted before 16 MAY, 2010, balance by L/C at sight. 6．Insurance（保险）：by JACKEL. 7．Inspection（检验）：All goods must pass the buyer’s inspection carried out by the buyer’s QC. If the goods fail to pass the inspection, the seller has to pay for the inspection charges and travelling expenses. The seller must inform the buyer of shipment schedule so that the buyer can make the inspection in the seller’s factory 7 days before shipment. 8．Other Terms and Conditions（其他条款）： - Certificate of non-wood packing in 1 original and 1 copy issued by CCIC（中国商品检验公司）. - Certificate of 14 days free time detention for containers at destination issued by shipping line on the B/L.
外贸跟单实务 第三版 课后答案
项目三 1、68页小组讨论与自测练习 （1）第一步：因为订单数量为14400，在10001~35000之间。根据一般检验水平Ⅱ，查得样本量代码为M。第二步：在《GB2828一次正常抽检方案》中，由代码M所在行向右，在样本量栏内读出n=315，即需要抽检315 件衣服。 由代码M所在行与AQL值 1.0﹪所在列的交叉格中，读出【Ac,Re】为 【7,8】，所以MAJOR的【Ac,Re】为【7,8】。由代码M所在行与AQL值 4.0﹪所在列的交叉格中，读出【Ac,Re】为【21,22】，所以MINOR的 【Ac,Re】为【21,22】。 （2）因为MAJOR的【Ac,Re】为【7,8】，即当315件有7件及7件以下为不合格品，则为合格批；当315件有8件及8件以上为不合格品，则为不合 格批。所以不合格产品为5件时，能通过。 因为 MINOR的【Ac,Re】为【21,22】，即当315件有21件及21件以下为不合格品，则为合格批；当315件有22件及22件以上为不合格品，则为不合格批。所以不合格产品为15件时，能通过。 2、自测练习项目 自测练习项目（P68-69） 一．单项选择 1.C 2.C 3.C 4.C 5.D 二．多项选择 1.ABCD 2.ABC 3.ABC 4.ABCD 5.ABC 三．判断题 1.T 2.T 3.T 4.T 5.F 四．简答题 1.(1)及时将合同落实到具体企业生产 （2）协助生产管理者下达生产通知 （3）制定生产计划 2. （1）. 现场品质控制，包括初中终三检的抽检等（2）. 不良成本统计，也叫做质量损失（3）. 不良率ppm的统计与计算（4）. 测量仪器与检具的管理（5）. 品质控制点的设立 3.（1）返工。返工后必须经过检验人员的复验确认； （2）返修。修复后必须经过复验确认；
2014年跟单考试试题和答案
2014年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）（考试时间：2014年11月16日下午2:00—4:30） 一、出口跟单操作题（共两大题，每题40分，共计80分，请将答案写在答题册上，否则无效。） （一）中国出口商品基地安徽公司（China Export Bases Development Anhui Corporation）（简称“安徽基地”）是一家专业的进出口公司。2013年10月25日，该公司收到了长期合作的智利客商（TRICOT TRADING CO.,LTD.，简称“科特公司”）订购的4332双靴子的采购单。为了达到采购单上各项要求，“安徽基地”指派外贸跟单员小李具体负责跟单。请你以跟单员小李的身份仔细阅读该采购单，回答相关问题。 TRCIOT Trading Co., Ltd. NO.20 AV. VICU?A MACKENNA 3600 SANTIAGO CHILE Purchase Order Date：2013/9/23 NO.：TRAG14003 SUPPLIER：China Export Bases Development Anhui Corporation ADDRESS：10-11/F, CBD Central Plaza, 365 Changjiang Road, Hefei, China Tel No.：0086-551-2834168 Fax No.：0086-551-2833268 ATTN：DICK FROM：ALLEN We hereby confirm the following goods on terms and conditions stated as below： DESCRIPTION OF GOODS（货物描述） LADY'S BOOT（ART NO.CDI14-172558） Fabric Content：UPPER: 100% POL YESTER MICROFIBRE LINING: ARTIFICIAL FUR SOLE: TPR ; ..
外贸跟单实务期末考试复习题
外贸跟单操作实务卷 上海进出口有限公司（SHANGHAI Import and Export Co. , Ltd. ）是一家专业经营服装进出口的外贸公司，2007年3与1日与澳大利亚(MANDERDS Import Co. , Ltd.)签订一份出口合同。内容如下： SALES CONTRACT S/C NO：070101 DATE: MAR.1, 2007 THE SELLER：THE BUYER： SHANGHAI Import and Export Co. , Ltd. MANDERDS Import Co. , Ltd. 1231 Zhongshan Road, SHAGNHAI, China 38 Queensway ，2008NSWAustralia We hereby confirm having sold you the following goods on terms and conditions as stated bellows. DESCRIPTION OF GOODS: Ladies Denim Skirt Fabric：99%cotton 1% Elastic PACKING： Each piece in a polybag,18 pieces into an export carton，with assorted colors and sizes in the same carton. Maximum size of export cartons： Length Width Height 60 cm 42 cm variable（可变的） Maximum gross weight of a carton：20kgs Shipping Marks： Main mark includes MANDARS，S/C No.，port of destination and carton No. . Side mark must show the color, gross weight, pieces per carton and the size of carton. SAMPLES： These items will have to be dispatched(寄送) by DHL, prepaid，Please advise dispatch details to us immediately. Lab dips each color in 4 pieces. Approval samples 3 pieces in size M 15 days after the contract date in buyer’s office. Pre-production samples 4 pieces in size M to be advised later. Production samples 4 pieces in size M to be advised later. Size/color set samples dispatched before delivery. Please note the pre-production samples could be made after the fabric has been tested and passed by ITS Shanghai branch, then will be se nt to buyers’ quality assurance department. “go” for production can only be given after their approval. TIME OF SHIPMENT： Before MAY 30,2007,but not earlier then MAY 15,2007
外贸跟单实务第三版课后答案项目五
1.课后训练项目 1、实际产能的测算； 1周的理想产能标准工时34X2X5X8=2720 1周的有效产能34X2X5X8 X 90％X 95％=2325.6 2、判断企业生产能力是否满足订单要求； 6周X2325.6=13953.6 3、对企业生产能力不足的对策 当发现企业生产能力不足，不能保证订单按时交货，为了保证交货期，跟单员须要求企业或生产部门采取以下措施： 1）.延长工作时间，由一班制改为两班制、三班制，或延长员工工作时间； 2）.增加机器设备台数，延长开机时间； 3）.增加其他车间生产支持，或将部分生产任务拨给其他车间承担； 4）.调整生产计划，将部分生产向后推； 5）.部分产品进行外包生产； 6）.增加临时用工； 7）.产能长期不足时，应增加人员和机器设备。 2.自测练习项目 一、单项选择 1.A. 2．D. 3．D. 二、多项选择 1. BCD 2. ABCD 三、问题思考 1. 跟单员在验厂的时候主要对以下几个方面进行分析 一、核实企业法人登记注册情况 二、解读供应商、生产企业财务审计报告 三、了解企业生产、经营能力及经营条件 四、测算企业实际生产能力 五、核实用印及签字 2．跟单员对供应商企业生产能力不足的对策有哪些？ 对企业生产能力不足的对策 当发现企业生产能力不足，不能保证订单按时交货，为了保证交货期，跟单员须要求企业或生产部门采取以下措施： 1）.延长工作时间，由一班制改为两班制、三班制，或延长员工工作时间； 2）.增加机器设备台数，延长开机时间； 3）.增加其他车间生产支持，或将部分生产任务拨给其他车间承担； 4）.调整生产计划，将部分生产向后推； 5）.部分产品进行外包生产； 6）.增加临时用工； 7）.产能长期不足时，应增加人员和机器设备。
《外贸跟单实务》实操模拟试卷二及答案
可复制、编制，期待你的好评与关注！ 外贸跟单实务实操模拟试卷二（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。 广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。 LUCERNA TRADING CO.,LTD. 20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, Namdaeminoon Ro., Chung-Ku 75011 Paris France Tel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287 PURCHASE ORDER Purchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21C Date: 7th Apirl,2009 Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTD SHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301 Ship to ：MARSEILLES ，FRANCE We plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows: