华为生存12个字秘诀：态度决定下限,思路决定上限
华为生存12个字秘诀：态度决定下限，思路决定上限
个人推测根据级别15级以上年薪40W+，18级以上100W+，20级以上300W+。
余大嘴估计个人资产10亿左右。
但是70%的人坚持不到15级，90%的人坚持不到18级或者永远上不去，98%的人坚持不到20级或者永远上不去。
股票暂时很少，不提了。
年纪越老的越多。
华为拿A容易吗？没错，确实我的绩效一直以来都不错，但是达不到10%的水准，10%是年年拿A的，比如回帖的就有一位，这也是工资长得快的原因之一吧。
但是我前面说了。
90%以上的人坚持不到18级或者永远达不到18级，所以我预计未来也就是再升个1,2级也就到头了，也会对未来有很强的焦虑感。
关于有人说，要按照平均水平说，不要按照特例。
首先我要说的是，在华为坚持3年以上的，基本都是平均水平网上了，辞职的原因五花八门，只能说天时地利人和才能混下去了。
但是绝不是说华为就是最好的，实际上我们辞职的人去了外面混的风生水起的大有人在，更何况还有BAT这样的比华为当前级别更高的公司值得去。
但是辞职原因基本上就是：1 外面更好；2 回老家；3 创业；离开华为的牛人也一大把，也有很多BAT的高管有华为背景，只能说适合不适合。
你的领导赚多少？我们的项目经理估计7、80万吧。
那你说工资是很高了，那么你看一下他的日常工作呢？我们的某项
目已经到了BETA阶段，按理说过了开发的高潮期了，项目经理要处理多少事务？周报里显示的不多，也就是50多项吧。
举几个例子：CCC认证，九国认证，UL认证，CE认证，进网许可，EMC，安规，跌落，雷击等（这些必须要做，否则连准生证都没有），来料质量不稳定，加工一次过线率低，某部件质量不达标责令供应商整改，装备软件不稳定要多次测试，温询测试概率失败，无线测试概率失败，USB概率不识别，某部件加工良品率过低，市场要货，发货分配，工时申报电子流，软件版本问题解决……这些工作有的是长期工作，但是大部分要求在一个月之内全部解决，都要项目经理作为第一责任人。
这么说你觉得项目经理拿这么高工资是否还值得羡慕呢？你觉得换成你上你真的行吗？反正我肯定
不行。
华为压力真的很大吗？首先肯定是压力大，工作忙了家庭压力大，项目时间点紧，加班压力大，一切工资股票收益全部取决于绩效，考核压力大。
绩效一旦出现了问题，影响很大，即使是B+，很好的绩效了，和A相比，潜在收益至少少XX万（包括股票，工资，年中奖），连续拿B会有续约压力，一C毁三年不是开玩笑，真的拿一次C三年内不要指望有什么工资年终奖的增长了，升职更是不可能了。
所以拿C的基本都走了。
不进则退，你不努力大家都在努力，稍微一松懈立刻掉下来。
我现在没有拿过B，总有一天我会拿到B甚至是C，到时候我还能不能像现在这样优雅的发帖
子？我不知道，对于这个不确定的未来我也很担心。
如果和领导的沟通有问题，单个领导真的能让你很痛苦，我前面说了绩效对收益影响非常大，甚至经常有闹得鱼死网破的。
流程太复杂了，就说问题定位，发现问题--确认问题--提问题单--测试经理审核--研发经理审核--责任人定位（有时还需要长期重现）--审核定位--责任人修改--审核修改--归档--测试经理分配测试--测试人员回归测试（概率问题回归三轮）--测试通过关闭。
如果问题回归不通过，就是发现问题，你说修改好了但是测试发现没有修改好，那么恭喜你，今年的A原则上没戏了，这个对于研发而言是个非常巨大的压力。
常在河边走哪有不湿鞋，一年要修改上百个问题单，全部一次回归通过，而且很多都是极低概率的复杂问题。
所以真出现了，往往研发人员就蔫了，一般是低声下气的求测试放一马，要么重新提单。
一般测试也不会给你太大压力，但是有些问题hold不住的，就没办法了。
我目前解决过几百个问题了，有2次真的是回归不通过，还好说了点好话，让测试放了一马。
流程复杂还有一个：每到项目过点的关键时刻，总会跳出来好多从来没见过的什么市场代表，质量部代表，蓝军啊之类的牛鬼蛇神，给你项目找茬。
因为要想过点必须所有人会签，他们找茬往往给我们给我们带来很大的波折，这些人平时辛辛苦苦开发项目的时候找不到人，一道关键时刻就来这里找事，我
们项目经理也很讨厌。
华为累不累？说不累是假的，但是说特别累也是矫情了。
加班多，但是加班都是固定加班到点就走，到了点会有夜宵补助，很少会熬夜，一般是周一周二周四加班到9点左右，真要有事走了也没关系，我已经1个月没有夜宵补助了。
如果周末加班有时候走电子流有时候记录内部调休。
请假比较容易，和大家混熟了的话基本上说一声就可以走人了，也不用非得填电子流。
IT类公司加班多除了事情多之外，也是博弈的结果，实际上加班虽然多但是效率一般，有的时候就是混混。
整体而言累在可控范围内。
华为最好的一点是中午有1小时的午休时间，每个人都会准备一张小床，到点会熄灯让你睡，一般都是呼噜声此起彼伏。
这个午休对身体是很好的补充，如果工作在一个相对轻松的时段，有时候会多睡半小时。
华为绩效和升职难吗？学校和学历只是在进门时有用，进门后根本无人关注这个，一切以绩效为准。
从能力上看，我们的同事有985名校的，也有一些地方211普通学校的，也有电子类专业院校的，但是就工作而言，能力差别并不是很大。
初始时，硕士和学士相比能力明显高于学士，但是随着时间的推移差距逐渐缩小抹平。
目前为止我见到的考核和绩效整体而言是比较公平的。
当然不公平肯定是有存在的，各种天时地利人和都有可能导致不公平，但是整体而言还没有见到特别离谱的不公平，这里面上到领导下到小兵子思想相对比较单纯，就事论事，换句话说
做的好基本上一定能保证回报好，当然前提是坚持足够长的时间。
想要达到这个能力没有5年的积累做不到。
不容易。
研发员工初始级别是初级。
要想升到一级，首先要考过技能鉴定，然后要提交一定的产品代码进行任职资格评价，一年只有1次机会，评价过了之后才拥有一级任职资格，然后你就等着上级任命。
绩效好的可能当年能任命，不好的可能要等很久，我来华为到升到一级花了2年多。
领导是不是名不副实？不是，华为的领导也许有的人不适合，但是只有连续多年绩效牛逼的才能做领导，想想一个项目，代码上千万行，开发周期2年，硬件规模上万的引脚，没有多年的经验，你hold住吗？再想想，你的手下几十号名校高材生，个个自视甚高，你要是没有过硬的能力，谁叼你。
怎么才算在华为混得好？怎么才能在华为混得好：个人绩效没有低于过B+属于混的还行的。
12个字：态度决定下限，思路决定上限。
我还没有见过态度不好的人能力强的，不要痴心妄想什么有一些天才可以轻松的搞定问题，现在已经不是孤胆英雄年代了，哪一个项目都不是个人能力搞定的。
态度不行的人，能力都不强，或者说，态度就是最好的能力。
态度好的，能力都不差，但是继续往上说就是思路了。
这个不好多说什么，自己工作了慢慢体会了，我佩服的领导最爱说的一句话就是“事情不是这么做的，这么做是有问题的“写代码也是在做事情，做事情方法很重要，从这个角度讲写代码确实是最体
现个人能力的事情。
我前面说了态度，现在我再说一个概念，我自己想的概念：“主动态度和被动态度”，可以说华为80%的人被动态度都是OK的，换句话说接受工作并完成的不错，实在不想干就走人。
但是主动态度好的，真的不到30%，不光是华为，以我和供应商打交道的经验，外面的供应商连这个比例都达不到。
什么是主动态度好？类似打怪，你轻松的做完了工作，主动挑战更难的工作，你愿意经常地和大家交流，尤其是和领导交流，你能把工作做到让领导交给你感觉非常放心。
我不是自以为是，领导就亲自给我说过多次，你来了我就放心了。
很多时候，好的绩效不是仅仅是工作完成得好，更多的是自己主动地去做，主动地研究主动地承担，并且出色的搞定了。
你主动，才有机会承担更有技术含量的工作，你承担了，才有可能绩效超过别人。
?。
性格决定命运气度决定格局细节决定成败态度决定一切思路决定出路高度决定深度格局决定结局
性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局。
[ft=,+0,]有一句话说的非常好：性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局。
思想决定一切，播种正面积极的思维，才会收获健康成功的人生;一种良好的心态，比一百种智慧强。
现在的企业在拼命的培训员工，其实现在人缺少的不是知识和技能，[ft=,+0,]而是心态，因为知道不等于做到。
现在和大家分享[ft=,+0,]成功人士都具备的15种良好心态，祝您成功：[ft=,+0,][ft=,+0,]一、归零的心态所谓归零心态，就是完全放下自己。
在这个世界上，这种人一直活在过去，其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。
沉浸在过去不能自拔。
念念不忘，不堪回首，特别是失恋的人，跳楼上吊，要死不活的。
就是不能很快的放下自己。
经验固然是好事，是财富，可以避免一些弯路和损失，但是我们不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。
特别是在我们做培训的时候，很多人都是抱着挑剔的心态去上课，他们谈的最多的是和以前的培训做比较。
到最后竟然不知道今天培训的是什么。
我们要问自己三个问题：1.我想做什么?2.我能做什么?3.我该做什么? 把自己一步步的进行规划，踏踏实实的走好每一步，所有成功的人，无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。
[ft=,+0,] 二[ft=,+0,]、学习的心态一个学习的心态很重要，在这个世界上每天产生的信息要一个人学1100年才能学完，并且知识又在以40% 的年淘汰率更新，将来的机会是属于会学习的人。
有句话说：成功代表过去，能力代表现在，而只有学习才能决定将来。
从国家到企业，从团队到个人，都拼命的在学习，在充电，于是报班，买书，拜师……[ft=,+0,] 三、创新的心态相信这个世界上唯一不变的就是变!变着通，痛则达。
特别在竞争激烈的今天。
要时刻站在时代的前沿。
2023年关于企业口号_1
2023年关于企业口号2023年关于企业口号11.领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入。
2.抱团打天下.合力铸辉煌。
3.增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
4.我的团队我的家。
5.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
6.增员无师父，耐心就可以。
7.销售拼士气，增员靠风气。
8.欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
9.今日看你来增员，明日加冕好威风。
10.携手国寿共行，迈步寿险双赢。
11.万水千山总是情，你做增员准能行。
12.增员不是责任，是生存之道。
13.今日不增员，明天后悔晚。
14.树大好遮荫，人多业绩广。
15.小成功靠自己，大成功靠群体。
16.增员不顺利，问题在自己。
17.欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；18.增员老题，每日新做。
19.团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
20.当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
2023年关于企业口号2(一)关于客户：1、客户是自己，今日是今生。
2、头回客变成回头客的唯一秘诀：超值服务。
“包您满意”的承诺将改变企业的一切。
3、客户关怀战略是企业战略之首，以客户为中心是企业工作的核心。
4、客户并不依附我们而存在，而我们却要依附于客户而存在。
5、我们为客户提供服务，并非是一种恩惠，相反，是客户施恩与我们，让我们有机会服务、学习、成长。
6、客户不是用来与之辩论或比赛智力的，没有人能够在与客户的辩论中取胜。
7、不要满足于预测客户潜在的需求，而要去创造需求。
8、最高标准的企业经营管理只有四个字：客户满意。
9、客户是企业的发展顾问，一次只考虑一个客户，尽可能地为他提供最好的服务。
10、客户的需求需要去创造。
在电灯发明以前，没有人有这种需求。
11、真正付给员工工资的并不是老板，而是客户。
12、一个公司的规模、品牌及市场地位不是取决于董事会，而是取决于客户。
13、永远不要为了追求发展而忘掉对客户人性化的关怀。
14、客户的需求不可能一成不变。
一成不变的客户需求根本不存在。
华为经典语句
华为经典语句1. 华为精神：不进则退.2. 什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。
不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄.3. 我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。
我们永远强调在思想上艰苦奋斗.4. 一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。
并不是非白即黑、非此即彼。
合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度.5. 人的一生太顺利也许是灾难，如果你回过头来注意看，就会发现你受的挫折，往往是福不是祸.6. 像日本那些企业那样，经历九死一生还能好好地活着，这才是真正的创业成功.7. 市场不会给我们时间，等着我们成长起来，它从来不是谁的妈，从不仁慈，也不会有什么耐心，流泪不可能打动它，只有强者才能征服它。
华为要想活下去，必须要能杀出一条血路.8. 企业发展离不开狼性，狼性有三大优势，一是嗅觉敏锐；二是坚韧不拔、舍生忘死的进攻精神；三是团队意识.9. 春天来了，冬天同样不会远。
在春天，就要想着冬天的问题。
十多年来，我天天思考的都是失败，对成功视若无睹，和荣誉感、自豪感相比，我更看重的是危机感.10. 冬天也是可爱的，并不是可恨的。
假如我们不经过一个冬天，一直飘飘然，那是十分危险的，华为千万不能骄傲.11. 十几万人瞄准同一个城墙口，持续冲锋。
华为的投资策略就是要快打慢，聚集在一个点上实际就是快打慢，所以会产生好的结果.12. 终端要有战略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望、控制发展速度，“鸡血”沸腾一定是犯错误的前兆.13. 东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更好。
我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，要勇敢走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益匪浅.14. 中国越强大，美国就越打击。
任正非：不搞创新，就是等死！华为成功就靠7个创新6个理念
任正非：不搞创新，就是等死！华为成功就靠7个创新6个理念老板们都知道一个道理：不创新就是等死，越大的公司越是如此。
曾经响彻全球的品牌如诺基亚、柯达为什么黯然谢幕？因为创新动能不足！而华为，正是因为大胆创新，一步步走到了今天。
任正非说：“创新虽然很难，但它是唯一的生存之路，是成功的必经之路”。
任正非认为，创新是广义的，包括技术创新、产品创新、商业模式创新，还应该包括制度创新、组织创新等。
一，技术创新华为18万名员工中，从事研究与开发的人员约8万名，占员工人数的45%，是全球各类组织中研发人数最多的公司。
从1992年开始，华为就坚持将每年销售额的至少10%投入研发，什么钱都可以省，什么事都可以打折，但“研发的10%投不下去是要被砍头的”截止2017年底，华为共有74,307件授权专利。
仅2018年上半年，就产生授权专利1775件。
在中国企业中，发明专利排名第一。
二，制度创新华为在管理领域最大的制度创新就是“全员持股”。
这是华为最大的颠覆性创新，也是华为创造奇迹的根本所在。
作为一个民营企业，任正非完全可以拥有华为的绝对控股权。
但任正非一反常理，从华为创立的第一天起，就让知识管理者和劳动者为自己打工。
华为现有将近8万股东，可谓“工者有其股”，是员工持股人数最多的企业，毫无疑问，这是一种释放生产力的创举。
三，营销模式创新任正非常说一句话：“客户是我们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。
”早期，华为做代理商起步。
为了客户和市场，华为颠覆了传统的营销模式，由代理模式走向了直销模式。
核心就是贴近客户去服务。
正是华为跟客户零距离的沟通，改变了西方公司独霸市场的格局，这也是华为和竞争对手的重大区别与20多年彼消此长的分野。
四，市场开发创新任正非的管理带有鲜明的军人特色。
如“一点两面三三制”。
尖刀队先前面撕开口子，两翼部队蜂拥而上，把这个口子从两边快速拉开，然后，“华尔街就是你的了”“一点两面三三制”是华为公司的一种经典的市场作战方式。
任正非：转型领导力特质
任正非：转型期领导力的特质任正非深知，挑战和压力才是生命的原动力；而成功与那些随之而来的虚头巴脑的名誉，只是通向死亡的路标。
诚可谓“势无常也，仁者勿持。
势伏凶也，智者勿矜。
”他洞悉生命的律动：一旦华为失去了谨慎、敬畏、用敬、精进、素直、广大、包容的品质，就会一夜之间倾倒。
文/王育琨从灰度的整体观看下来华为2014年已然登上了全球电信设备商的巅峰。
华为一家的盈利，比二三四名加在一起还要多。
当誉满全球之时，任正非在华为2015年市场工作会议上发表讲话《大道至简》坦诚：华为还担不起世界领袖的担子。
华为登顶也意味着转型，无常而且有凶险，需要舵手。
企业运势犹如走钢丝的平衡，那不是按照既定的模式或套路完成的，而是在混沌、颤抖中把握节律和平衡的实际体验，是很多尝试和失败的精华。
你或许会感觉到某些东西在那里，但它是难以捉摸的，更无法指出它，无法描述出它。
任正非把这种状况叫做“灰度”：“坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。
并不是非白即黑、非此即彼。
合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度”。
任正非的灰度理论，哲学家尼采很认同。
尼采这样描绘混沌：“假如一位科学家相信无限宇宙中所有的星星都在自己心中的数学轨道上有规律的运行，那么我们就有理由怀疑他并不是一位真正的科学家。
洞察无限宇宙就像洞察自己的心世界一样，这样的人一定会知道，即使在一个银河系中，也肯定存在着迷宫般的混沌状态。
”混沌是一种世界观，混沌是一种信念，混沌是一条生命法则：生命法则7：坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
灰度，是需要时间和失败教训才能感悟到的。
那是无数次的心惊肉跳，无数次生不如死的颤抖，终于有了一种整体观。
从灰度那个高点看下来，宇宙无边界，人的潜能无边界。
而人们却往往不妥协，不接受灰度，非要来个黑白分明！结果，自己把自己活活拘死。
任正非成功的秘诀
任正非成功的秘诀--------------管好干部、分好钱华为的以客户为中心首先是一种态度。
并非我们所认为的什么都以客户为中心，什么都以客户为中心，也不对。
做经营毕竟是在商言商。
以客户为中心，华为强调的是一种态度，华为对客户的态度是非常的友好。
其次，华为的以客户为中心，关注的是产品与解决方案的需求，摸准的是客户真正需要的东西。
华为的客户不是单指某一个客户，而是指客户这样一个组织，只有组织才能代表客户，个体并不能完全代表客户。
华为关注这个组织的需求，关注这个组织的商业价值。
在华为会特别强调，客户需求强调的是华为的产品与解决方案导向，但不是以一切为导向。
第三，华为特别强调以经营为底线，双赢为目的。
华为在与客户谈商业合同的时候，必须回归到交易层面，必须是双赢的。
华为强调保证交易的质量，如果这方面做不到，一方面会损害华为自己的利益，另一方面交易没法兑现，无法实现客户承诺，也就损害了客户的利益。
所以，在交易层面，华为强调共赢，是以客户为中心去交易。
第四是客户保障，流程化管理。
华为从2000年引进IBM公司的集成产品开发的流程，通过流程把客户的需求引导到后端的研发系统，全流程的管理客户需求的过程，让产品解决方案能够真正反映客户的价值。
华为对客户需求的16字方针：去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里。
有时候客户说的需求，不一定是真正的需求，但是华为有一个强大的研发团队，会去分析客户反映的这些需求，从里面找到真正有助于他商业成功的需求。
在商业层面和交易质量层面，通过客户关系管理的流程，同时解决相互之间的契约、共赢的问题。
华为人力资源管理哲学中很重要一个命题就是关于“价值规律”的探讨，核心有三块内容：价值创造、价值评价、价值分配。
其核心逻辑是，如何建立一种机制去牵引全体员工拼命地创造价值，创造了价值，价值评价和价值分配才会有基础。
第二个逻辑是，创造了价值，如何去进行评价。
华为有针对不同人群的价值评价机制，去牵引不同岗位在自己的业务范围内做出贡献。
华为对员工的16条要求
华为对员工的16条要求为大家带来的是华为对员工的16条要求，希望公司的领导者可以借鉴。
(1)重在参与，敢于向自己挑战。
任正非告诫员工，做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉。
只要你参与并与之拼搏过，你就是成功了，“胜负无定数，敢搏成七分”。
(2)重视向别人学习，取长补短。
任正非说，做人要积极吸收别人的优点，对伙伴则应积极指出他的缺点。
别人指出你的缺点，批评你的缺点实际上是在帮助你，希望你进步，如果你把这种帮助也放弃了，那就太亏了。
(3)要善于归纳。
任正非与员工座谈时说，现在给你一把丝线，你是不能把鱼给抓住的。
你一定要将这把丝线结成网，这种网就有一个个网点。
人生就是通过不断地总结，形成一个一个的网点，进而结成一个大网。
如果你不善于归纳总结，就会像猴子掰玉米一样，掰一个，丢一个，你将没有一点收获。
大家平时要多记笔记、写总结，不想进步的人肯定就不会这么做。
不进步还不安分，牢骚怪话满腹，这样的人我们不接受。
如果你不善于归纳总结，你就不能前进。
人类的历史就是不断从必然王国走向自由王国的历史。
如果没有平时的归纳总结，结成这种思维的网，那就无法解决随时出现的问题。
不归纳你就不能前进，不前进你就不能上台阶。
人是一步步前进的，你只要一小步一小步地前进，过几年当你回头总结时，就会发现你前进了一大步。
(4)实事求是地做职业生涯设计。
华为强调员工要“爱一行，干一行”，你不爱就别干。
同时“爱一行，干一行”也要实事求是，要结合自己的专长和专业设计自己的职业生涯。
员工进行了实事求是的自我职业生涯设计之后，就要用设计的目标去严格地要求和约束自己，使自己朝着目标走。
例如你设计要当总统，那你就得用总统的标准去严格要求自己，注意自己的一言一行。
否则人言可畏，禁不起人家的攻击、揭底，自己是很苦的。
(5)培养专家，不要“万能将军”。
华为要求每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越，在条件许可、有充沛精力的情况下，可以多了解一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能。
华为任正非的20条哲学语录
华为任正非的20条哲学语录Fweek光通讯网讯在看不见的黑暗之中摸索，脚踏实地一阶段一阶段地推行，当系统连接起来运作的时候，会突然彻悟。
当大彻大悟的时候，你就是方丈了。
科技是怎么发明的？只是把这些逻辑的东西碰撞在一起，突然“咚”地就出来了。
【华为最高纲领是超过IBM】我们有幸能找到一个很好的老师，这就是IBM。
华为公司的最低纲领是要活下去，最高纲领是超过IBM。
所以你们大家认可不认可都要向他们学习。
你们觉得有新想法能超越IBM的，请举手，不要怕嘛，我们可以向你学习。
比如你的方法也能产生900亿以上美金的产值，我们就应该向你学习，我们就不向IBM学习了，如果眼前你又没有这个能力，那就好好跟IBM学。
【穿一双美国鞋】华为要去穿一双美国鞋，美国顾问告诉我们美国鞋是什么样子就是什么样子，至于到中国鞋是不是能变一下，只有IBM顾问有这个权力！我们没有这个权力。
下面的员工不要再提所谓新建议，来表明自己很有才能，很有才干。
要深刻理解IBM这套管理方法，以后能不能改，可以改，十年二十年后你再来改。
等我们产值过2000亿美金了，你再来改，我认为在我们现在需要是一个非常严谨的学习方法。
【创新一定要在理解基础上去创新】创新一定要在理解基础上去创新，而不是在没有完全充分理解之后信口表明观点，你那是在出风头，那些出风头的人我们就应该把他请出我们这个小组。
【改革失败就是老有新花样】我们总认为世界上有很多很好的管理模式，如果什么管理都去学习，那就是一个白痴。
因为这个往这边管，这个往这个方向管……综合起来抵消就是零，所以我们公司的学习就有一个特点，只向一个顾问学习，只学一种模型。
现在华为公司连学一家都没学明白，何来新东西。
我们这些年的改革失败就是老是有新花样、新东西，然后一样都没有用，因此我认为踏踏实实，沉下心来就是我们就穿一双美国鞋。
【改革就是让功臣有适合的位置】革命最终目的就是伴随着改朝换代，我们就要杀掉一批人，这批人曾经是功臣，但努力不够，那么我就设一些功臣岗位，比如说他陪客户喝酒，他可以不需要IPD，他可以不懂IPD。
任正非的管理名言
任正非的管理名言1. “惶者生存，不断有危机感的公司才能生存下来。
” 任正非的这句话深刻地揭示了企业在竞争激烈的市场环境中应有的生存态度。
时刻保持警醒，才能敏锐地洞察潜在的危机，并提前做好应对准备。
2. “资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。
” 任正非强调了企业文化的重要性，它是企业持续发展的动力源泉，为企业提供了源源不断的精神支持和价值引领。
3. “活下去，永远是硬道理。
” 这句朴实而有力的话语，体现了任正非对企业生存本质的深刻理解。
在复杂多变的商业世界中，生存是发展的前提。
4. “领先一步是先驱，领先三步是先烈。
” 任正非清晰地指出了创新与风险之间的微妙平衡，把握好适度的领先，才能让企业在市场中稳健前行。
5. “华为没有成功，只是在成长。
” 这反映了任正非的谦逊和对企业发展的长远眼光，不满足于当前的成就，持续追求进步。
6. “不要努力去做完人，完人很痛苦的。
要充分发挥自己的优点，使自己充满信心去做一个有益于社会的人。
” 任正非鼓励员工正视自己，发挥优势，为社会创造价值。
7. “我们的战略规划办，是研究公司3－5 年的发展战略，不是研究公司10 年、20 年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20 年，如果谁要能够说出20 年之后华为做什么产品，那我就可以论证：20 年后人类将不吃粮食，改吃大粪。
” 此言论凸显了任正非对企业战略规划的务实态度，注重短期和中期的可操作性。
8. “让听得见炮声的人来决策。
” 强调了一线员工在决策中的重要性，他们最了解实际情况，能够做出更符合实际的决策。
9. “世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
” 再次强调文化对于企业的关键作用，它是永不枯竭的动力。
10. “什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。
华为没有成功，只是在成长。
” 体现了任正非对成功的独特定义，注重企业的长期生存和持续发展。
11. “管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。
3.5万字深度解析任正非的战略思维：活下去，永远是企业的硬道理
3.5万字深度解析任正非的战略思维：活下去，永远是企业的硬道理作者：任正非来源：传承福格书院（ID：fugeshuyuan）本文从任正非300万字的讲话中提炼出九个逻辑连贯的战略思维：（一）坚持生存优先；（二）顺应时代发展；（三）客户需求驱动战略；（四）坚持聚焦、压强原则；（五）良性竞争；（六）坚持管理优化；（七）战略预备队；（八）坚持逐步发展，自然生长；（九）适时战略退却。
在正式介绍其这九个战略思维之前，我们先来看一下任正非对“什么叫战略”、“谁来负责战略”、“怎样实现战略”的理解。
1、什么叫战略？什么叫战略？“略”是什么意思？“略”是指舍弃一部分东西。
你不舍弃一部分东西，不叫略；没有方向，不叫战。
对于形势不好的市场，要敢于抛弃一部分、聚焦一部分，聚焦后有利润赚就行了。
（内容来源：任总在中亚地区部员工座谈会上的讲话，2016年5月23日）抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓不住战略机会，不花钱也是死亡。
节约是节约不出华为公司的。
（内容来源：任总在上海研究所的讲话，2007）当长得长，当短得短。
长短结合，相得益彰。
这就是战略。
我们要坚持以3GPP为大标准的路线不动摇，搭大船，过大海。
坚持在大平台上持久地大规模投入，拒绝机会主义，拒绝短视。
要看到30亿用户共同一张网、并如何不断地及时更新，满足客户需求，提供及时有效的服务，其技术支持的艰难度，是很难想象的，我们还任重道远。
我们要坚信全IP、有线无线合一的宽带化是未来的道路。
要敢于加大投入，要敢于吸收有用的人才与我们一起奋斗，共享未来的成功。
我们同时要对短线无线产品，以及其他无线配套产品的开发，在有清晰长远目标的思路的条件下，要敢于机会主义，敢于抓住机会窗开窗的一瞬间，赢取利润，以支持长线产品的生存发展。
（内容来源：让青春的火花，点燃无愧无悔的人生――任正非在无线产品线奋斗大会上的讲话纪要，2008年5月31日）2、谁来负责战略？主官要聚焦战略目标和胜利，处理不确定性事务；生产性的日常确定性事务由总经办、流程质量运营部负责。