[工程类试卷]市场营销概述练习试卷2及答案与解析
市场营销概述练习试卷2及答案与解析
一、多项选择题
每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。
全部选对的，得2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。
1 市场营销不仅仅是简单的推销，它还应做好包括( )等工作，实行有效的促销。
（A）识别消费者的需要
（B）发展适销对路的产品
（C）指导产品设计和生产
（D）搞好产品定价
（E）疏通销售渠道
2 在西方市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念大体上有( )等几个阶段。
（A）单纯的以赢利为目的观念阶段
（B）生产观念和产品观念阶段
（C）推销观念阶段
（D）市场营销观念阶段
（E）社会营销观念阶段
3 在市场营销中( )是正确的观念。
（A）市场营销是为了导致符合个人和组织目标的交换
（B）市场营销是卖方获利买方付出的交易
（C）市场营销不仅是针对货物，也包括创意和劳务
（D）市场营销既具有自然属性又具有社会属性
（E）市场营销的目标就是使推销成为多余的
4 房地产产品与其他耐用消费品不同，具有以下( )特征。
（A）产品具有固定性
（B）开发周期长
（C）投入金额大，风险性高
（D）产品差异性大
（E）需很多行业和人员协同作战
5 房地产市场营销具有( )等特定目标。
（A）满足购房者的需求或欲望
（B）为开拓更大的房地产市场
（C）获取近期或长期利益
（D）创造更多的就业机会
（E）推进房地产业及社会经济的整体发展
6 在项目销售过程中，房地产经纪人应当做好( )等工作。
（A）开展广告宣传
（B）制定销售方案
（C）细化销售流程
（D）控制销售过程
（E）进行促销工作
7 房地产项目定位的主要内容有( )。
（A）市场定位
（B）产品定位
（C）客户定位
（D）建筑定位
（E）形象定位
8 在房地产二级市场，按交易形式，主要可划分为( )。
（A）房地产转让
（B）房地产抵押
（C）房地产租赁
（D）房地产中介
（E）商品房代理
9 市场营销学的发展历史一般可分为( )阶段。
（A）初创时期
（B）萌芽时期
（C）应用时期
（D）形成与发展时期
（E）成功时期
10 在市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念涵盖( )。
（A）产品观念
（B）控制营销观念
（C）定位营销观念
（D）市场营销观念
（E）社会营销观念
11 房地产市场营销系统涉及的宏观要素包括( )等。
（A）房地产产业政策
（B）人口数量
（C）房地产市场政策和金融政策
（D）居民的收入水平
（E）房地产营销策略设计
12 房地产市场营销系统涉及的微观要素包括( )。
（A）房地产金融政策
（B）人口数量
（C）房地产广告策略
（D）房地产问卷调查
（E）房地产营销系统策略设计
13 下列几条中( )符合市场营销的观念。
（A）企业经营的关键是生产价廉物美的产品
（B）企业经营应紧紧围绕客户来展开
（C）满足消费者的需要和欲望是企业的责任
（D）哪里有消费者的需要，哪里就有机会
（E）价格低于竞争对手，就能占领更多的市场份额
14 为找到和实施最好的营销组合，企业要进行( )等市场营销流程。
（A）消费者分析和市场营销环境分析
（B）市场发展趋势分析
（C）设计营销组合
（D）市场营销计划
（E）实施和控制
15 在房地产转让和租赁业务中房地产经纪人的工作有( )。
（A）寻找客源
（B）市场推广
（C）居间撮合
（D）说服客户
（E）过户办证
二、综合分析题
每小题2分，每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意。
全部选对的，得2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。
15 杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属的房地产营销公司，请问，该集团应明确哪些问题及如何规划进行。
16 按照房地产开发过程，它的营销机构除了项目策划和规划设计、建筑施工、工程监理、物业管理之外，还有( )。
（A）投资咨询
（B）市场调研
（C）广告宣传
（D）销售代理和市场推广
17 建立多功能的营销公司需要众多的专家和高手，其中有房地产行情分析专家，他应该参与哪些工作( )。
（A）市场调查和研究
（B）项目筛选
（C）项目定位
（D）销售策划
18 他应该起到哪些作用( )。
（A）制定价格策略
（B）制定竞争策略
（C）制定规避风险策略
（D）制定销售方案
19 房地产开发集团所建立的营销公司源于( )。
（A）一级市场
（B）二级市场
（C）存量市场
（D）综合市场
20 在房地产一级市场上的营销活动主要分为( )几个阶段。
（A）项目取得与地块研究
（B）产品设计与规划
（C）项目策划与销售
（D）项目转让与地块使用权转让
市场营销概述练习试卷2答案与解析
一、多项选择题
每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。
全部选对的，得2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。
1 【正确答案】 A,B,D,E
【知识模块】市场营销概述
2 【正确答案】 B,C,D,E
【知识模块】市场营销概述
3 【正确答案】 A,C,D,E
【知识模块】市场营销概述
4 【正确答案】 B,C,D,E
【知识模块】市场营销概述
5 【正确答案】 A,C,E
【知识模块】市场营销概述
6 【正确答案】 B,C,D,E
【知识模块】市场营销概述
7 【正确答案】 B,C,E
【知识模块】市场营销概述
8 【正确答案】 A,B,C
【知识模块】市场营销概述
9 【正确答案】 A,B,D
【知识模块】市场营销概述
10 【正确答案】 A,C,E
【知识模块】市场营销概述
11 【正确答案】 A,B,C,D
【知识模块】市场营销概述
12 【正确答案】 C,D,E
【知识模块】市场营销概述
13 【正确答案】 B,C,D
【知识模块】市场营销概述
14 【正确答案】 A,C,D,E
【知识模块】市场营销概述
15 【正确答案】 A,B,C,E
【知识模块】市场营销概述
二、综合分析题
每小题2分，每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意。
全部选对的，得2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。
【知识模块】市场营销概述
16 【正确答案】 A,B,D
【知识模块】市场营销概述
17 【正确答案】 A,C,D
【知识模块】市场营销概述18 【正确答案】 A,B,D
【知识模块】市场营销概述19 【正确答案】 A
【知识模块】市场营销概述20 【正确答案】 A,B,C
【知识模块】市场营销概述。
市场营销练习题+参考答案
市场营销练习题+参考答案一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.下列哪项不属于公共关系的活动方式A、参加公益活动B、有奖销售C、赞助学术会议D、举办专题活动E、新闻传播正确答案：B2.消费者市场的特点A、市场较集中B、购买人数多而散C、专用性较强D、购买决策常为集体决策E、以上均不正确正确答案：B3.企业市场定位是把企业产品在塑造一个特殊的形象A、消费者心目中B、产品质量上C、市场的地位位置上D、产品价格上E、以上都是正确答案：A4.所谓是指一组具有密切相关的、满足顾客共同需求的产品A、产品项目B、产品类型C、产品集D、产品线正确答案：D5.市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，问卷的设计使搜集数据的程序标准化和A、统一化B、定量化C、扩大化D、信息化正确答案：B6.1960年，美国营销学者将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类A、杰罗姆?麦卡锡B、尼尔?博登C、西奥多?莱维特D、菲利普?科特勒正确答案：A7.消费者购买商品的渠道作为细化市场的标准，这种细分属于是哪种A、心理细分B、地理因素C、购买行为D、心理因素E、以上都不是正确答案：C8.关于选用电视作为广告媒体的缺点是A、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美B、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大C、时间短，费用高D、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛正确答案：C9.对于占全国彩电总产量绝大比重的彩电企业进行生产基本情况全面调查这是A、重点调查B、抽样调查C、典型调查D、普查正确答案：D10.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是A、普通竞争者B、产品形式竞争者C、愿望竞争者D、品牌竞争者正确答案：C11.某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品那么该企业的产品线有A、5条B、8条C、16条D、3条E、以上都对正确答案：D12.广告公司属于市场营销渠道企业中的A、供应商B、商人中间商C、代理中间商D、营销服务机构E、以上均不正确正确答案：D13.一汽集团在原有奥迪和捷达的基础上，又引进生产了宝来轿车，这说明产品组合的A、宽度变宽B、深度更深C、长度缩短D、宽度变窄E、以上都是正确答案：A14.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A、感冒咳嗽B、发烧头痛C、胃肠药D、鼻炎E、以上均不正确正确答案：E15.市场调查信息的使用者主要是A、调查公司或机构B、政府C、企业D、媒体或大众正确答案：C16.对推销人员的营业推广方式有哪些A、购物抽奖B、赠送样品C、带薪休假D、业务会议E、现金折扣正确答案：C17.从所搜集资料的特征来看，调查方法可分为A、访谈方法和观察实验方法B、访谈调查方法和定量调查方法C、定性调查方法和定量调查方法D、询问方法和观察实验方法正确答案：C18.药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为A、出厂价B、批发价C、零售价D、中标价E、以上都是正确答案：A19.目标市场营销策略的第三个步骤是A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制E、以上都是正确答案：C20.生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于A、同心多角化B、市场开发C、产品开发D、水平多角化正确答案：A21.化学试剂宜选用何种广告媒体A、电视B、人民日报C、户外广告D、医学类专业杂志E、广播正确答案：D22.某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为A、所有权式垂直营销系统B、管理权式垂直营销系统C、水平式营销渠道系统D、复式营销渠道系正确答案：A23.由于供应品的标准化，顾客五强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格A、质量B、品种C、服务D、功能E、以上都是正确答案：C24.药店终端市场的调查内容包括A、终端基本资料B、竞品资料C、进货渠道D、品类管理制度E、以上都需要正确答案：E25.某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为A、现金折扣B、职能折扣C、数量折扣D、交易折扣E、以上都是正确答案：C26.构成容量很大的现实市场，必须是A、人口众多而且购买力高B、人口众多而且购买欲望大C、人口众多购买力高而且购买欲望大D、购买力高而且购买欲望大正确答案：C27.缓慢渗透决策是的一种营销决策A、衰退期B、介绍期C、成长期D、幼儿期E、成熟期正确答案：B28.大型医疗器械宜选用何种广告媒体A、电视B、人民日报C、医学类专业杂志D、广播E、户外广告正确答案：C29.按购买者的态度、购买动机进行细分属于A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分E、以上都是正确答案：D30.药品价格的决定因素是A、竞争状态B、供求关系C、价值D、利润E、生产成本正确答案：B31.下列有关区域市场药店终端销售渠道规划说法不正确是A、终端的商业布局是否合理B、终端的资质和信用度C、采用短渠道将药品供应给药店D、注意终端的覆盖率E、终端的配送能力正确答案：C32.当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了A、衰退期B、成长期C、潜伏期D、成熟期E、以上都是正确答案：D33.企业最显著、最独特的首要核心职能是A、生产功能B、财务功能C、市场营销D、推销职能正确答案：C34.为了与大型连锁组织抗衡，批发商组织一些独立的零售商成立的连锁组织是A、公司连锁B、自愿连C、正规连锁D、特许连锁E、以上都是正确答案：B35.最容易导致企业出现营销近视症的经营思想是A、市场营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念正确答案：B36.下面关于进口保健食品说法正确的是A、进口保健食品仅需符合所在国（地区B、进口保健食品仅需符合我国的相关规定C、进口保健食品应当同时符合所在国（地区D、进口保健食品可以在国内生产正确答案：C37.在访问法中，哪种方法获得信息量最大A、留置调查B、电话调查C、邮寄调查D、面谈调查正确答案：D38.市场渗透战略适用的情况是A、现有市场——新产品B、新市场—新产品C、新市场——现有产品D、现有市场—现有产品正确答案：D39.进行方法要尽量简单，时间要短，关键是发现问题A、描述性调查B、探索性调查C、预测性调查D、因果性调查E、以上均不正确正确答案：B40.指人们对社会生活中各种事物的态度和看法A、营销道德B、消费心理C、社会习俗D、价值观念正确答案：D41.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A、组织市场B、消费者市场C、生产者市场D、转售市场正确答案：B42.根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征，使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应，对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、地理细分B、行为细分C、文化细分D、人口细分E、心理细分正确答案：E43.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的A、欧洲B、日本C、美国D、中国E、以上均不正确正确答案：C44.问卷中甄别部分的主要目的是A、确保被调查者合格B、确保调查结果准确C、确保问卷的完整性D、确保问卷的回收率正确答案：A45.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A、社会因素B、文化因素C、个人因素D、心理因素正确答案：B46.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造A、时间效用B、形式效用C、地点效用D、占有效用E、以上都是正确答案：C47.医院药事委员会由哪些人组成A、业务院长、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任D、药剂科主任、医务科主任E、业务院长、药剂科主任、医务科主任正确答案：E48.顾客让渡价值中的顾客总成本是A、产品成本B、精力成本C、时间成本D、货币和非货币成本的总和正确答案：D49.在产品生命周期的投入期，消费晶的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、价格折扣B、公共关系C、人员推销D、营业推广E、广告正确答案：A50.促销的主要任务是A、宣传与说服B、树立企业形象C、促进消费者购买D、传递与组织有关的信息E、引起消费者的注意与兴趣正确答案：D51.药店终端的收银台一般陈列哪些产品A、冲动性购买商品B、季节性商品C、价格较低及体积较小且毛利较高的商品D、主题促销赠品E、以上都对正确答案：E52.消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于A、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、复杂型购买行为D、和谐型购买行为正确答案：B53.当产品进入成长后期时，企业一般采用策略A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、差异市场营销或集中市场营销E、以上都是正确答案：D54.通过满足顾客需求达到最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、顾客偏好B、顾客购买C、顾客价值D、顾客满意正确答案：D55.顾客购买产品实质上是为了（A、满足某种需要B、获得产品C、获得功能D、提高生活水平E、以上都是不是正确答案：A56.柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是A、产品组合定价B、副产品定价C、关联产品定价正确答案：C57.国内市场按（可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场A、购买动机B、商品用途C、购买心机D、人口因素正确答案：A58.当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明产品销售进入了A、成熟期B、导入期C、研发期D、成长期E、衰退期正确答案：A59.是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题调查A、观察性调查B、因果性调查C、描述性调查D、探测性调查正确答案：B60.不是人类社会主要的亚文化群A、地域亚文化群B、宗教亚文化群C、国籍亚文化群D、种族亚文化群正确答案：B61.消费需求客观存在A、绝对差异性B、相对同质性C、相对差异性D、A和BE、以上都是正确答案：D62.下列关于保健食品和普通食品叙述错误的是:A、保健食品允许声称特定保健功能，普通食品不允许声称保健功能B、普通人群均可食用保健食品和普通食品C、保健食品具有规定的每日服用量，普通食品无规定的食用量正确答案：B63.是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人A、供应商B、中间商C、广告商D、经销商E、以上均不正确正确答案：A64.成本加成法的缺点是A. 忽视需求A、缺乏灵活性B、计算复杂C、忽视竞争D、以上都是正确答案：A65.可以节省调查的费用和精力A、采用个人访谈法收集资料B、采用普查方法收集资料C、二手资料收集D、一手资料的收集正确答案：C66.企业面对形形色色的竞争对手，要想成功就必须A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品E、以上均不正确正确答案：C67.生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销E、以上都是正确答案：A68.在正式的市场调研中，收集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据的方式，必须是系统的和A、定量的B、客观的C、详细的D、集中的正确答案：D69.分销渠道指的是A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径E、以上都是正确答案：A70.三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为A、多品牌策略B、分类品牌策略C、个别品牌策略D、价格策略E、统一品牌策略正确答案：B71.海飞丝洗发水重在去头屑，奥妮皂角、芦荟重在黑发、润发，这种细分是标准划分的A、地理环境B、人口环境C、消费心理D、行为因素E、以上都是正确答案：C72.下列哪种情形和内容允许出现在保健食品广告中：A、说明或者标明B、含有无效退款、保险公司保险等内容的C、含有D、以专家、医务人员或消费者的名义和形正确答案：A73.分类抽样比简单随机抽样代表性A、大B、小C、相同D、无法比较E、以上均不正确正确答案：A74.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和称为新观念A、社会市场营销观念B、推销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：A75.市场访问调查的优点在于A、能广泛、深入了解市场情况B、能排除主观因素的影响C、能节省时间和精力D、能调查一些敏锐问题E、以上均不正确正确答案：A76.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和A、销售水平B、市场规模C、成本费用D、存货水平E、以上都是正确答案：D77.药店终端的货架中段主要陈列的产品是A、主推产品B、需求弹性高的商品C、周转快的商品D、体积大的商品E、需求弹性低的产品正确答案：A78.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用A、直接渠道B、短渠道C、长渠道正确答案：C79.消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属A、习惯性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、复杂性购买行为D、化解不协调的购买行为正确答案：C80.电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的问题是A、沟通不畅B、代表性差C、费用太大D、访问量少81.产品导向的适用条件是A、产品供不应求B、产品供过于求C、产品更新换代快D、企业形象良好正确答案：A82.人员推销的优点有A、费用高B、直接沟通信息C、只针对一般消费者D、接触面窄E、招用人员多正确答案：B83.在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好A、纯随机抽样B、机械抽样C、类型抽样D、整群抽样E、以上均不正确正确答案：C84.是实现市场定位目标的一种手段A、产品差异化B、市场集中化C、市场细分化D、无差异营销E、以上都是正确答案：A85.是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为A、网络B、交易C、价值创造D、交换86.能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是A、品牌竞争者B、一般竞争者C、愿望竞争者D、产品形式竞争者正确答案：A87.恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家的生活水平A、不变B、难以确定C、越低D、越高正确答案：C88.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是A、渡过困难目标B、市场占有率目标C、利润最大化目标D、稳定价格目标E、以上都是正确答案：A89.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略A、通货膨胀B、经济紧缩C、经济疲软D、经济制裁E、以上都是正确答案：A90.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案：A91.人口、购买力、购买欲望三者互相联系，相互制约，共同构成企业的A、买方市场B、卖方市场C、宏观市场D、微观市场正确答案：A92.品牌中可以识别、但难以用语言称呼的部分，叫做A、品牌化B、品牌名称C、品牌标志D、商标E、以上都是正确答案：C93.方法是属于成本导向定价A、成本加成定价B、认知价值定价C、需求差别定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：A94.下列不属于微观环境的因素是A、竞争者B、亚文化群C、顾客D、供应商正确答案：B95.什么是保健品？A、是指各种供人食用或者饮用的成品和原料以及按照传统既是食B、用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能C、似的方法，散布于人体表面任何部位，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品D、以上均不正确正确答案：A答案解析：品又是药品的物品，但是不包括以治疗为目的的物品并规定有适应症或者功能主治96.单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：A97.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略A、被动降价B、主动降价C、撇脂定价D、渗透定价E、以上都是正确答案：B98.下列说法正确的是A、相对组织市场，消费者市场受广告影响的程度较低B、相对组织市场，消费者市场购买更加复杂C、相对组织市场，消费者市场会动用更多的人花更多时间来制定购买决策D、相对组织市场，消费者市场购买更加正式正确答案：B99.在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为A、快速掠取策略B、缓慢渗透策略C、缓慢掠取策略D、快速渗透策略E、以上都是正确答案：C100.下列属于非营利性组织的有A、机关团体、事业单位B、慈善机构C、基金会D、医院、学校正确答案：A101.采用无差异性营销战略的最大优点是什么A、市场占有率高B、市场适应性强C、成本的经济性D、需求满足程度高E、以上都对正确答案：C102.一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的A、密度B、广度C、深度D、关联度E、以上都是正确答案：C103.企业获取利润的黄金季节是（A、产品投入期B、产品成长C、产品成熟期D、产品衰退期E、以上都是正确答案：B104.根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于收购食品的支出占家庭收入的比重会A、大体不变B、时升时降C、上升D、下降正确答案：D105.你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？这个问句存在问题？A、问题具有引导性B、使用了含糊不清的句子C、缺少选项D、没有不妥正确答案：C106.当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取的定价方法A、逆向B、随行就市C、投标D、竞争价格正确答案：B107.市场营销环境是企业营销职能处部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境A、不可捉摸B、不可控制C、可改变D、可控制正确答案：B108.下列选项中不属于战略业务单位特征的是A、是一项独立的业务B、有专门的经理对其负责C、与企业其他业务密切相关D、有自己的一组竞争者正确答案：C109.物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表A、总运输成本B、总变动仓储费C、总变动仓储费D、总成本E、以上都是正确答案：A110.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 A无差异市场营销战略A、密集市场营销战略B、差异市场营销战略C、集中市场营销战略D、以上都是正确答案：A111.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为，而将买方称之为市场A、企业B、厂商C、行业D、供货者E、以上均不正确正确答案：C。
市场营销试卷2附答案
试卷二一、名词解释（每小题5分，共20分）1.市场定位2.客户关系管理3.品牌价值4.营销计划二、单项选择（每小题2分，共20分）1.________营销是指培训和激励员工为客户提供良好的服务。
A 外部B 促销C 直复D 内部2.当市场总量扩大时，市场________通常获利最多。
A 挑战者B 领导者C 跟随者D 利基者3.以下哪些关于市场细分的陈述是正确的？A 涉及改变在目标市场人群心中自己产品相对于竞争对手产品的认知B 是评估每个细分市场的吸引力并选择一个或多个进入的过程C 是在目标市场的人群心中创建产品的图像或认同的过程D 是一个识别和分析不同需要和欲望的买家群体的过程4.如果用户可以用很少的金钱或时间来自行修理产品，则产品具有理想的_______。
A 耐久性B 可靠性C 设计D 可维修性5.同一产品种类中一组紧密相关的产品，具有相似功能，卖给相同的顾客群体，通过相同的销售或渠道销售，或者在给定的价格范围内降价，被称为________。
A 产品类型B 产品种类C 产品花色D 产品线6.通过在当前范围内添加更多项目以延长产品线。
产品线延伸的动机之一是________？A 满足高级管理层的意愿B 响应消费者的意愿C 获得增量利润D 扩大市场容量7.一家公司决定对其新款MP3播放器进行市场调查，该公司定价为150美元。
在调查中，95％的参与者表示他们为MP3播放器支付的最高金额为100美元。
这是以下哪种消费者参考价格的一个例子？A 竞争对手的历史价格B 预计未来价格C 通常的折扣价格D 上限价格8.那些认为销量增加导致单位成本降低和长期利润增加的公司正试图________。
A 最大化其市场份额B 市场撇脂C 成为产品-质量的领导者D 仅仅在市场上生存9.当Apple推出其iPhone时，售价为599美元。
这使得Apple可以从市场的各个部分获得最大的收入。
推出两个月后，价格降至399美元。
Apple采用了什么样的定价？A 亏本出售定价B 市场渗透定价C 市场撇脂定价D 目标回报定价10.以下哪项陈述表明了对品牌的行为忠诚度？A 2Wheels对其产品有非常客户友好的退货政策。
市场营销考试题+答案
市场营销考试题+答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。
A、市场渗透B、多元化经营C、市场开发D、产品开发正确答案：C2.下列（）属于服务的特点？A、稳定性B、有形性C、可保存性D、易变性（异质性）正确答案：D3.（）是指导企业营销行为的最古老的观念之一，认为消费者喜欢可随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产并降低成本以扩展市场的商业哲学。
A、推销观念B、营销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：D4.（）是指向管理人员提供有关销售、成本、存货等各种反映企业经营现状信息的信息系统。
A、营销调研系统B、营销情报系统C、内部报告系统D、营销分析系统正确答案：C5.执行市场营销观念的企业，其口号是（）。
A、我们卖什么，就让人们买什么B、我们生产什么，就卖什么C、酒香不怕巷子深D、顾客需要什么，我们就生产什么正确答案：D6.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。
A、权力（power）B、流程（process）C、促销（promotion）D、人员（people）正确答案：C7.ABC连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多由超市向生产厂家订购，然后再用“ABC” 品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）。
A、个别品牌B、分类品牌C、生产者品牌D、中间商品牌正确答案：D8.市场导向行为观认为“以顾客为中心”是市场导向的核心环节，组织部门协调一致具有重要意义。
其中，组织针对市场信息所采取的应对行动称为（）？A、组织部门间协调B、信息传播C、信息生成D、组织响应正确答案：D9.（）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。
A、销售促进B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：B10.某品牌方便面全国统一售价 3.99元／包，这种定价策略是属于（）。
市场营销考试题库和答案
市场营销考试题库和答案一、单项选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 促销答案：C2. 市场营销的最终目标是（）。
A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 满足顾客需求D. 增加企业利润答案：C3. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）答案：D4. 市场营销环境分析中，不包括以下哪项？（）A. 宏观环境B. 微观环境C. 内部环境D. 外部环境答案：C5. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D6. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 品牌忠诚度答案：D7. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D8. 以下哪项不是产品差异化策略？（）A. 功能差异化B. 包装差异化C. 价格差异化D. 服务差异化答案：C9. 以下哪项不是定价策略？（）A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 心理定价D. 价值定价答案：D10. 以下哪项不是促销策略？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接销售答案：D二、多项选择题1. 市场营销组合包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD2. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD3. 市场细分的依据可以包括以下哪些？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 品牌忠诚度答案：ABC5. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD三、判断题1. 市场营销就是销售产品。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销概论习题(含参考答案)
市场营销概论习题（含参考答案）一、单选题（共46题，每题1分，共46分）1.（）通过自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象。
A、选择目标市场B、广告C、市场定位D、市场细分正确答案：C2.（）是金融市场特殊商品交易的参考值，对股票、债券等有价证券的价格有制约的作用。
A、外汇价格B、货币价值C、统一的利息率D、使用价值正确答案：C3.（）是指企业在制定产品价格时取其整数，不要零头。
A、尾数定价B、整数定价C、习惯定价D、系列定价正确答案：B4.在春节、中秋节、情人节等节目即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销广告的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A、人口细分B、地理细分C、行为细分D、心理细分正确答案：C5.（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。
A、满意定价策略B、渗透定价策略C、阶段定价策略D、撇脂定价策略正确答案：B6.网络调查得以进行的基础是（）。
A、计算机技术B、通讯技术C、互联网技术D、局域网技术正确答案：C7.( )是销售活动过程中为达成最终销售而与顾客直接进行接触与交流的环节。
A、商务洽谈B、货品管理C、试行订约D、访问顾客正确答案：D8.A把x给B同时获取了y，此时，在A与B之间所发生的行为属于( )。
A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动正确答案：B9.通过直接询问购买者的购买意向和意见, 据以判断销售量, 这种购买者意向调查法适用于（）。
A、长期预测B、消费品预测C、中期预测D、短期预测正确答案：D10.恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。
A、俄国B、英国C、德国D、法国正确答案：C11.试验调查法一般程序的第一环节是（）。
A、提出试验假设B、实施试验调查C、选择试验对象D、进行试验设计正确答案：A12.烟草公司对其不同品质的香烟分别使用不同的品牌名称，此为（）策略。
A、组合品牌B、扩展品牌C、家族品牌D、个别品牌正确答案：D13.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是( )。
市场营销试题(2)及其参考答案
市场营销学试题（2）及其参考答案一、简答题（每题6分，共30分）1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些？2.销售与营销的本质区别是什么？3.产品处于成长期有哪些标志？4.试述选择销售渠道时应考虑的问题5.企业为什么要进行市场细分？二、是非判断题(对打“√”，错打“×”，每题1分，共20分)1依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。
2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。
3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。
4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。
5、市场营销的一般功能（universal function）只是包括购买、出售、运输和存储。
6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。
7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。
8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。
9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。
10、市场营销机构（facilitator）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。
11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。
12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。
13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。
14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。
15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。
16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。
17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。
市场营销考试题和答案
市场营销考试题和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B2. 市场细分的依据不包括（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 以下哪个不是市场定位的方法？（）A. 比附定位B. 避强定位C. 迎头定位D. 随机定位答案：D4. 市场营销组合中不包括以下哪个要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 管理答案：D5. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D6. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推算法答案：D7. 以下哪个不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可复制性答案：D8. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌价格答案：D9. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：D10. 以下哪个不是市场进入策略？（）A. 直接出口B. 许可经营C. 合资企业D. 内部研发答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 市场营销环境包括以下哪些因素？（）A. 经济环境B. 政治环境C. 社会文化环境D. 自然环境答案：ABCD12. 以下哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD13. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 比附定位B. 避强定位C. 迎头定位D. 随机定位答案：ABC14. 市场营销组合的4P包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：ABCD15. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD16. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推算法答案：ABC17. 以下哪些是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可复制性答案：ABC18. 以下哪些是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌价格答案：ABC19. 以下哪些是影响消费者购买决策的因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABC20. 以下哪些是市场进入策略？（）A. 直接出口B. 许可经营C. 合资企业D. 内部研发答案：ABC三、判断题（每题2分，共20分）21. 市场营销就是销售。
市场营销考试试题和答案
市场营销考试试题和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客需求C. 价格D. 促销答案：B2. 市场营销组合中不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 研究与开发答案：D3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D4. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 品牌忠诚度答案：D5. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）A. 增加现有产品的使用频率B. 吸引竞争对手的顾客C. 开发新的市场D. 增加产品线答案：D6. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪项不是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 产品价格答案：D8. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D9. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D10. 以下哪项不是定价策略？（）A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 心理定价D. 产品差异化定价答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD12. 以下哪些属于市场调研的类型？（）A. 探索性研究B. 描述性研究C. 因果性研究D. 预测性研究答案：ABCD13. 以下哪些属于市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 行为特征D. 心理特征答案：ABCD14. 以下哪些属于产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD15. 以下哪些属于品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌感知质量答案：ABCD16. 市场营销的目标是满足顾客需求并实现企业利润。
市场营销概述专题练习(含答案)
市场营销概述专题练习一、填空题1、市场营销学是研究（）活动及其（）。
答案：市场营销发展规律2、研究市场营销学，是为了更好地满足（），从而提高企事业的（）。
答案：消费需求经济效益3、整合营销是指企业以社会（）为中心、以（）为基础，为创造最大顾客价值而整合所有（）的一种营销方式。
答案：整体利益顾客营销要素4、大市场营销是指在实行贸易保护的条件下，企业的市场营销战略除了４Ｐ之外还必须加上两个P，即（）和（）的营销方式。
答案：政治权力公共关系5、在现实经济活动中，服务有两类（）和（）。
答案：产品服务功能服务6、营销观念是企业开展经营活动的（）。
营销环境（）营销观念，营销观念又（）营销环境答案：指导思想决定反作用于7、生产观念的经营思想表现为“我们生产什么，顾客就买什么。
”它是一种重生产，轻（）的观念。
答案：市场8、从市场营销的发展阶段看，市场营销有（）、（）、（）、（）、（）五种类型。
答案：生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念二、单选题1、市场营销学产生于（）。
A、十九世纪末二十世纪初B、二十世纪中叶C、二战末期D、本世纪五十年代答案：A2、研究市场营销学，要站在( )的立场上研究市场。
A、产品B、定价C、促销D、消费者答案:D3、在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的‘4p’组合外。
还包括下列‘2p’，即（）。
A、权利和公共关系B、权利和政府力量C、广告和公共关系D、公共关系和政策答案:A4、市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。
A、生产B、销售C、顾客D、服务答案：C5、“顾客需要什么,我们就生产供应什么”奉行这种经营哲学的企业是( )企业A、生产导向型B、销售导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型答案:C6、“酒好不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”形容的是（）A、市场营销观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念答案:D7、（）观念认为，企业的产品和服务，不仅要满足消费者的需要和短期欲望，而且要其符合消费者的长远利益，企业在开展营销活动时，要全面兼顾企业利润、消费者需求、以及社会利益A、市场营销观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念答案:B二、单选题1、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。