激励职能人的行为基本模式
员工激励的模式主要有哪些
员工激励的模式主要有哪些员工激励的模式主要有哪些如何才能调动员工积极性达到企业预定的目标?这与企业管理者所采用的激励方式密不可分。
那么员工激励的模式主要有哪些呢，我们一起来看看！1.目标激励。
实施目标激励，首先公司应将自己的长远目标、中期目标和近期目标进行宣传，使员工更加了解战略目标，了解自己在目标的实现过程中应起到的作用。
在实践中，可以实行公司的经营战略目标和高级策略目标由高级管理者制订，中级目标由中层管理者制订。
其次，应注意把组织目标和个人目标结合起来，宣传两者的一致性，使员工了解到只有在完成公司目标的过程中，才能实现个人的目标, 将个人事业的发展、待遇的改善与公司事业的发展、效益的提高息息相关。
这样，员工就会对公司产生强烈的感情和责任心，平时用不着别人监督就能自觉地把工作搞好，就能自觉地关心公司的利益和发展前途。
再次，应让员工感受公司发展带来的利益享受，对于工作业绩突出的员工给予表扬、晋升、甚至额外的度假享受。
让所有人把自己的利益和公司的利益贯穿起来，同时对于其他没有享受到奖励的人，会努力为获得奖励而努力工作，这样在整个公司就可以形成一种积极向上的风气。
同时，把自上而下的目标分解和自下而上的目标期望相结合，通过制定目标、分解目标、目标实施、检验评价、信息反馈及处理等阶段进行不断的循环改善，使员工都能围绕公司的目标做贡献，产生出工作的成就感。
2.物质激励。
管子说：“仓廩实而知礼节，衣食足而知荣辱。
”工资过低，员工“食无鱼”、“出无车”、“无以为家”，只能弹剑高歌“长铁归来乎”，公司又如何能留住人才?尤其是中层管理员工，其社会地位较高，有一定的实践经验，在他们的内心深处认为工作报酬是个人价值的重要体现。
所以，要通过满足个人利益的需求来激发人们的积极性与创造性。
物质激励很大部分取决于薪酬设计，包括：基木工资+绩效工资+津贴+资金+股票期权，按岗位价值取酬，按劳分配，多劳多得的原则。
薪酬设计要注重五性：外部竞争性、内部公平性、支付经济性、对员工激励性和对社会合法性。
激励职能基本概念
职能篇 第五章 激励职能
第二节 激励理论
2.基本内容 （1）保健因素（环境因素）：得到满足，只能
平息不满。
金钱； 监督； 地位； 安全； 工作环境； 政策和行动； 人际关系。
职能篇 第五章 激励职能
第二节 激励理论 2.激励因素（工作本身）：满足后才有激励作
用，得不到满足，也能引起不满，但影响不 大。
工作本身； 赏识； 进步； 成长的可能性； 责任； 成就。 3.基本认识
职能篇 第五章 激励职能
第二节 激励理论
满意
传统观念
不满意
满意 没有不满意
第二节 激励理论
（2）成功和失败的归因倾向： 努力； 能力； 任务难度； 机遇。 2.主要观点：把成功与失败归于何种原因，对以后的
工作态度和积极性有很大影响。
成功归于内因自豪满意，成功归于外因则认为幸运 、机遇；
失败归于内因有利于调动积极性，归于外因就会怨 天尤人。
3.应用：了解下属归因倾向，调动下属积极性。
职能篇 第五章 激励职能
第二节 激励理论
与评定人员有关。 4.基本应用 评定标准科学、合理、平衡； 评定程序公平：公开、透明； 注意社会影响； 加强思想工作。 （三）帕特和老勒的激励模式
1.主要观点：研究激励、满意感和绩效三者之 间的关系，是期望值理论和公平理论的综合 应用。
2.理论模型
三、行为改造理论
如何激励才有效果？
（一）斯金纳的强化理论
1.主要观点：人们为了达到一定的目的，就要采取一 定的行为，其行为作用于环境，当行为结果不利时 ，行为将消失或减弱。
史上最齐全的12套激励手法,要带好团队,你不得不学
史上最齐全的12套激励手法，要带好团队，你不得不学要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。
一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。
“表不正，不可求直影。
”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象?2、激励别人之前，先要激励自己?3、要让下属高效，自己不能低效?4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒?6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏\\",可以激励每一个员工?9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心?11、用共同目标引领全体员工?12、把握“跳一跳，够得着”的原则?13、制定目标时要做到具体而清晰?14、要规划出目标的实施步骤?15、平衡长期目标和短期任务?16、从个人目标上升到共同目标?17、让下属参与目标的制定工作?18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性?22、“重要任务”更能激发起工作热情?23、准备充分是有效授权的前提?24、在授权的对象上要精挑细选?25、看准授权时机，选择授权方法?26、确保权与责的平衡与对等?27、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
激励的基本模式(PPT93张)
假定你的前面有1袋豆子和5个靶子。你的任务是 要用豆子击中靶子。靶子一个比一个远，因此一 个比一个更难击中。A 靶子很容易击中，只有一 步之遥。如果你击中，会得到20元。B靶子稍远 一些，约有80%的人能击中，报酬是40元。C靶 子的报酬是80元，约有一半的人可以击中。很少 有人可以击中D靶子，但如果击中报酬是160元。 最后，如果击中E靶子，报酬是320元，但几乎没 有人能够做到。你会选择哪一个目标试一试？
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满意
论功行赏，让 员工对前途充 满期待
有满足感，能激 发工作积极性。
没有不满，也没 有满足感，能维 持原有的工作状 态，但不能激发 工作积极性。 工作没有积极性， 甚至会怨声载道， 消极怠工。
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没有不满意 也没有满意
改变薪资待遇、 工作条件、制 度政策
不满意
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1. 保健因素
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思考？
3）在驴拉完磨之后不把胡萝卜给驴吃行不 行？ 不行，因为这样做，下一次再挂胡萝卜对 驴就不起激励作用了。 同样，激励别人应该实现诺言——在被管 理者完成任务之后给予奖励或惩罚（对完 成的好的给予奖励，而对于不能完成任务 的给予惩罚）。
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03.03.2019
11
分析：
第一种方法是愚弄，对于驴可以用，对于 人，是万万不能用的。也许在一开始不知 情的情况下，人们会听从，但一旦知道了 真相或次数多了，也就发挥不了作用。 第二种方法就是激励。因为驴是为了吃着 胡萝卜而心甘情愿地转圈圈。显然，这是 我们要借鉴的管理方法。
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第九章 激励
本章重点：
•激励的基本过程及如何提高激励效果； •六大经典激励理论的内涵及其对管理 实践的启示。
四种类型的员工激励方法
四种类型的员工激励方法四种类型的员工激励方法一、员工激励形式对员工的有效激励人们似乎已经习惯于这样的模糊理论：满足员工的需求，就能够产生激励作用。
真是这样吗?员工需要更多奖金和福利。
企业每每增加奖金和福利。
奖金拿了和福利享受了，工作就必然更有效果了吗?未必。
嫉妒不断，摩擦丛生。
美国人本主义心理学家马斯洛需求层次理论指出，在低层次的需求得到相对满足之后，就会产生更高层次的需求，只有未满足的需求才能影响行为。
也就是说，只有当激励措施能满足被激励者一定的需求时，才能起到激励的作用。
显然，单一的激励形式无法迎合所有人的胃口，对于处于不同需求层次的人，应该使用不同的激励手段。
而且，同样经济成本下不同的激励方式对人的激励程度也是有差别的。
因此，员工激励的形式是多种多样的，我们可以根据激励的性质，将激励分为物质激励、环境激励、成就激励、能力激励四种形式。
1、物质激励包括工资、奖金和各种福利，是最基本的激励手段，它决定着员工基本需求的满足情况。
2、环境激励包括单位良好的规章制度、和谐、积极的文化氛围、优越的办公环境等。
3、成就激励包括组织激励、榜样激励、目标激励、绩效激励等，以满足员工心理的需求。
4、能力激励包括给员工提供培训的机会、适合自身发展的工作岗位等，以满足员工发展自己能力的需求。
二、员工激励的重要性正确的激励是人力资源管理的关键之所在，美国哈佛大学的管理学教授詹姆斯所说，如果没有激励，一个人的能力发挥不过20%-30%，如果施以激励，一个人的能力则可以发挥到80%-90%。
正确的激励可以更好地发挥员工的工作能力，提高员工的工作绩效。
三、员工激励必须考虑员工需求依据马斯洛的需要层次理论，激励必须要考虑人的需求，别人需要什么，我们就给予什么激励，这样的激励才是真正有效的。
打个比喻说，如果一个濒临饿死的人你就是给他十座金山都没有用，还不如给他一个面包更直接、更有效。
因此，员工激励，必须要考虑员工各种各样的需求，并有针对性地给予激励。
员工激励的25种方法
员工激励的25种方法员工激励的25种方法员工激励的25种方法1、尊重激励法——发自内心地尊重员工。
激励核心：尊重是一种最人性化、最有效的激励方法，管理者如果能够发自内心的尊重每一位员工，那么员工对企业的回报将是惊人的。
2、赞美激励法——一句话足以感化心灵。
每个人都渴望被人赞美，无论他口头上承认与否。
好员工不是管出来的，而是夸出来的。
3、荣誉激励法——给员工一个响亮的头衔。
荣誉是激情的催化剂。
如果说自我实现是人类最高层次的需要，那么荣誉就是一种终极的激励手段。
4、沟通激励法——没有沟通，就没有成功。
直接的、友好的、朋友式的沟通是现代企业管理者促使员工参与、激发员工工作热情的最有效的工作方法。
5、参与激励法——提高员工的主人翁意识。
6、兴趣激励法——恰当的定位是活力的源泉。
宝贝放错了地方，就成了废物;而如果宝贝放对了地方，没有好好的利用，同样也会成为废物。
7、危机激励法——灌输危机观念，激发工作热情。
8、竞争激励法——营造你追我赶的工作氛围。
9、末位淘汰法——勇于向能力低下者亮红牌。
10、环境激励法——营造良好的工作环境。
11、晋升激励法——让升迁渠道畅通无阻。
12、榜样激励法——榜样的力量是无穷的13、目标激励法——有目标才会有激情。
14、后院激励法——给家属一份感动，员工就会为你拼命。
15、娱乐激励法——在欢笑声中提前完成任务。
16、地位激励法——告诉员工他对公司很重要。
17、授权激励法——把别人能干的事交给别人去干。
18、清除激励法——果断清除团队中的“烂桃子”。
19、示范激励法——与其吼破嗓子，不如做出样子。
20、宽容激励法——严以待己，宽以待人。
21、愿景激励法——为员工编织一个美丽的梦。
22、培训激励法——为你的员工打造金饭碗。
23、责任激励法——让员工自己对自己负责。
24、激将激励法——遣将不如激将提起激励员工。
25、情感激励法——激发员工，从经营员工的心灵开始。
人是感情动物，人的行为是靠情感支配的，所以要调动员工的积极性，情感投入尤为重要。
管理者激励员工的25种方法
管理者激励员工的25种方法管理者激励员工的25种方法员工激励是指通过各种有效的手段,对员工的各种需要予以不同程度的满，足或者限制,以激发员工的需要、动机、欲望,以下是店铺为大家收集的管理者激励员工的25种方法，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
管理者激励员工的25种方法1、尊重激励法：发自内心地尊重员工。
激励核心：尊重是一种最人性化、最有效的激励方法，管理者如果能够发自内心的尊重每一位员工，那么员工对企业的回报将是惊人的。
2、赞美激励法：一句话足以感化心灵。
每个人都渴望被人赞美，无论他口头上承认与否。
好员工不是管出来的，而是夸出来的。
3、荣誉激励法：给员工一个响亮的头衔。
荣誉是激情的催化剂。
如果说自我实现是人类最高层次的需要，那么荣誉就是一种终极的激励手段。
4、情感激励法：激发员工，从经营员工的心灵开始。
人是感情动物，人的行为是靠情感支配的，所以要调动员工的积极性，情感投入尤为重要。
5、沟通激励法：没有沟通，就没有成功。
直接的、友好的、朋友式的沟通是现代企业管理者促使员工参与、激发员工工作热情的最有效的工作方法。
6、兴趣激励法：恰当的定位是活力的源泉。
宝贝放错了地方，就成了废物;而如果宝贝放对了地方，没有好好的利用，同样也会成为废物。
7、危机激励法：灌输危机观念，激发工作热情。
8、竞争激励法：营造你追我赶的工作氛围。
9、末位淘汰法：勇于向能力低下者亮红牌。
10、环境激励法：营造良好的`工作环境。
11、晋升激励法：让升迁渠道畅通无阻。
12、榜样激励法：榜样的力量是无穷的13、目标激励法：有目标才会有激情。
14、后院激励法：给家属一份感动，员工就会为你拼命。
15、娱乐激励法：在欢笑声中提前完成任务。
16、地位激励法：告诉员工他对公司很重要。
17、授权激励法：把别人能干的事交给别人去干。
18、清除激励法：果断清除团队中的“烂桃子” 。
19、示范激励法：与其吼破嗓子，不如做出样子。
20、宽容激励法：严以待己，宽以待人。
激励人的三种方式
激励人的三种方式
01
赞扬
赞扬是一种有效的管理方式，成本最低、效益最高，管理者经常赞扬下属、向员工传递好的情绪，可以提高员工的工作效率。
02
金钱激励
金钱激励是最常见和最有效的方式之一，通过给予金钱来激励员工。
许多管理者忽视了金钱激励的根本问题，他们认为金钱并不能激励人们为赚钱而工作。
03
工作条件激励方式
工作条件激励方式包括现代化的工作环境、科技资源的透明度和科研设施的先进程度、工作目标的制定和业绩的进展。
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看涨期权：是指其持有者在规定的时间内买入某种 资产的权利。
激励职能人的行为基本模式
股票期权为IBM留住最好的人 才
1、总报酬计划： （1）给有出色贡献的人以更高的回报，短期贡
献可通过现金和福利来表现； （2）用股票期权，使员工能够积累大量的财富； （3）对劳动力成本进行管理。
激励职能人的行为基本模式
2、股票期权的奖励方式 （1）不同情况，给予不同的待遇。IBM也只有10 ％的员工能够得到股票期权。 （2）给予股票期权并不是按照从上至下的顺序， 而是只给予有出色才能的人，在得到期权的员工中， 他们的大部分上级主管并没有期权。 （3）对于具有最高潜能和最低持有权力的高级经 理，应该获得较高的期权授予，已经实现职业潜能 和具有较高持有权力的高级经理应该给予较低的期 权授予或不授予。
• 有一次，我们旅行到乡间，看到一位老农把喂 牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到 奇怪，于是就问道： “老公公，你为什么不 把喂牛的草放在地上，让它吃？”
• 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地 上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可
• 够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部 草料吃个精光。”
激励职能人的行为基本模式
反馈
未满足 引发 的需要
内容型激励理论
动机
行为修正型激励理论
个人需要满足
产生
取得
行为
结果 导致
激发
匹配
诱因 （报酬）
组织目标实现
过程型激励理论 反馈
激励职能人的行为基本模式
被激励员工处于一种紧张状态； 为了缓解这种紧张，他们努力工作，紧张程度越 大，员工努力程度越高； 努力能够成功地导致个体需求的满足，解除紧张。 解除紧张的努力需要与组织目标一致。 （上班时间电话聊天）
激励职能人的行为基本模式
二、人类行为的基本模式
由需求、动机和行为组成。
激励职能人的行为基本模式
什么是动机
动机：能引起和维持一个人的活动并将该活动导 向某一目标，以满足个体某种需要的念头、愿望 和理想。
管理学的动机：个体通过高水平的努力而实现组 织目标的愿望，而这种努力又能满足个体的某些 需求。
动机三要素：努力、组织目标、满足需要。努力 要与目标一致
激励职能人的行为基本模式
一、激励概述
• 激励：就是创设满足员工各种需要的条 件，激发员工的工作动机，使之产生实 现组织目标的特定行为的过程。
• （望梅止渴）
• 员工的积极性不因为领导者的良好心愿 而自动激发出来。需要领导者了解需求、 动机，而后采取一定的激励措施。
激励职能人的行为基本模式
养牛之道
激励职能--人的行为基本 模式
2020/11/21
激励职能人的行酬的职工每天一般只需发挥 20%~30%的能力用于工作就足以保住饭碗。 但是如果能充分调动其积极性，那么他们 的潜力客发挥到80%~90%，这之间的差额 用于提高劳动生产率，其效果是可观的。 这需依靠有效的激励
激励职能人的行为基本模式
把珍珠穿成项链—联想激励机制
1、从“蜡烛”到“蓄电池” 2、把一颗颗珍珠串成一条精美的项链 3、你不会授权，你将不会被授权 4、在赛马中识别好马（赛场、跑道、规则） 5、执行轮岗制度，达到适才适岗，适岗适酬 6、大公司需要刘备
激励职能人的行为基本模式
联想对人才的要求： 1、首先他要具有极强的上进心。 2、要乐于接受新知识并勤于学习。 3、对事物要有敏感性，能预见结果，具备一眼看到 底的透彻力（智慧加经验）。 4、要有自知之明，不要自视过高，知不足而后改之。 5、不要自视过高，要能清醒评价自己，也能充分领 略别人的精彩之处。 6、悟性要强，要善于总结。犯错误并不可怕，可怕 的是在同一个地方因同一原因摔第二次。
4、股票期权的定价 black－scholes法：假如我们手中有1000股期权，执行
期10年，每年都有红利，股票增值范围从今天的100元／ 股达到10年后的300元，可以用black－scholes 的方法换 算10年期间的净现值。
激励职能人的行为基本模式
期权（option）本质上就是一种选择权，其拥有者具 有在未来规定的时间内以预先确定的价格（称为期权 的执行价格）买进或卖出一定数量某种资产的权利。 期权对其持有者来说是权利而不是义务，因为持有者 可以自行决定在未来某一时间是行使还是放弃期权， 从而降低当前直接拥有该资产可能造成的市场风险。
激励职能人的行为基本模式
3、股票期权的方法示例
在给员工股票期权时，并不是一次性给予。比如现在决定 给某人1000股期权，每股定价100元，执行期10年，分4年， 每年25％，给予被授予人。第一年后，持有人便有250股 实现能力，但还有750股期权不能动用，如果这时市场股价 升到200元，公司对持有人的实现能力控制就是75000元， 如果持有人这时离开公司，那么将失去75000元的未来收 益。
动机是个人与环境相互作用的结果，是随环境条 件的变化而变化，对个人而言还因时而变的。
激励职能人的行为基本模式
需求、动机和行为
• 需要：是一种内部状态，它使某种结果 具有吸引力。（分房、奖金、满足感等）
• 行为：个体为实现目标、满足需要采取 的行动。
激励职能人的行为基本模式
需要、动机和行为的关系
• 1、有一个未满足的需要； • 2、产生心理紧张，形成一种促使个体采取行 • 动的内在驱动力（动机）； • 3、寻找、选择、接近目标（目标导向行为）； • 4、进行满足需要的活动（目标行为）； • 5、满足需要后，紧张消除，又有了新需要。
激励职能人的行为基本模式
引例：友谊卡片公司的四天工作制
迪娜于1986年创立了友谊卡片公司，他们应用自己的 专长来设计、制造、销售贺卡。经过努力奋斗，1992 年公司的年均利润已经达到10万美元。 为了让公司员工共享公司的成功，迪娜宣布，在93年 第二季度，每周实行4天工作制，薪水不变。 在实行一个月后，有一位迪娜最信赖的员工向迪娜说， 他宁愿得到加薪而不是额外的休息时间。 迪娜很吃惊，她公司员工的薪水已经比当地同行业的 员工高20%，年收入达到35000美元。若让她在钱与 休闲时间之间进行选择，她会毫不忧郁地选择后者。