格力战略分析分析
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以帮助企业了解其竞争优势和面临的挑战，从而制定有效的市场策略。
二、内部环境分析1. 优势格力作为国内领先的家电制造商，具有以下优势：- 技术实力强大：格力在家电领域拥有先进的制造技术和研发能力，能够不断推出具有竞争力的产品。
- 品牌知名度高：格力品牌在国内市场享有很高的知名度和良好的声誉，消费者对其产品有较高的信任度。
- 渠道网络完善：格力在全国范围内建立了广泛的销售渠道网络，能够迅速将产品推向市场。
2. 劣势然而，格力也存在一些劣势：- 产品同质化严重：家电市场竞争激烈，格力的产品与其他品牌相比在功能和性能上缺乏明显优势，容易被消费者认为是同质化产品。
- 依赖国内市场：格力主要依赖国内市场，对国际市场的拓展相对较弱，面临着国内市场饱和和竞争加剧的风险。
三、外部环境分析1. 机会格力面临以下机会：- 国内家电市场持续增长：随着消费者收入水平的提高和人们对生活品质要求的增加，国内家电市场仍具有较大的增长潜力。
- 新能源政策支持：政府对新能源产品的支持力度加大，这为格力在新能源领域的发展提供了机会。
- 互联网+时代的机遇：互联网技术的发展使得智能家电市场迅速崛起，格力可以通过技术创新和产品升级来抓住这一机遇。
2. 威胁格力面临以下威胁：- 激烈的市场竞争：家电市场竞争激烈，格力面临来自国内外众多竞争对手的压力，需要不断提升产品和服务质量。
- 品牌形象受损：格力曾因产品质量问题而受到舆论质疑，这对其品牌形象造成了一定的影响，需要通过质量管理和品牌塑造来应对。
四、总结与建议基于以上分析，我们提出以下建议：1. 提升产品差异化：格力应加大研发投入，不断提升产品性能和功能，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 拓展国际市场：格力应加强对国际市场的开拓，通过提供具有竞争力的产品和服务来扩大市场份额。
格力市场swot分析
格力市场swot分析SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业的内部优势、劣势以及外部机会和威胁。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以帮助企业了解自身竞争优势和面临的挑战。
1. 内部优势（Strengths）：1.1. 技术领先：格力作为一家知名的家电制造商，拥有先进的制造技术和研发实力，能够提供高质量、高性能的产品。
1.2. 品牌知名度：格力品牌在国内外市场享有较高的知名度和声誉，被广大消费者认可和信赖。
1.3. 大规模生产能力：格力具备大规模生产的能力，能够满足市场需求并降低生产成本。
1.4. 宽产品线：格力在空调、冰箱、洗衣机等家电领域拥有广泛的产品线，能够满足不同消费者的需求。
2. 内部劣势（Weaknesses）：2.1. 产品同质化：家电市场竞争激烈，格力的产品在功能和外观上与竞争对手存在较大的同质化问题，缺乏差异化竞争优势。
2.2. 品牌溢价：由于格力品牌的知名度和市场份额，其产品价格相对较高，无法满足一部分价格敏感的消费者需求。
2.3. 服务体验：格力在售后服务方面存在一定的问题，消费者对于产品质量和服务体验的满意度有待提高。
3. 外部机会（Opportunities）：3.1. 市场增长：随着经济的发展和人民生活水平的提高，家电市场仍然具有较大的增长潜力，格力可以通过不断创新和产品升级来抓住市场机会。
3.2. 新兴市场：格力可以进一步拓展国际市场，特别是一些新兴市场，如东南亚、非洲等地，以寻求更多的增长机会。
3.3. 绿色环保：随着人们环保意识的提高，格力可以加大对环保技术和绿色产品的研发和推广，满足消费者对环保产品的需求。
4. 外部威胁（Threats）：4.1. 市场竞争：家电市场竞争激烈，格力面临来自国内外众多竞争对手的压力，需要不断创新和提升竞争力。
4.2. 价格战：一些低价品牌和互联网品牌的涌入，使得市场价格竞争加剧，格力需要寻找差异化竞争策略，以避免陷入价格战。
格力企业战略分析报告
格力企业战略分析报告尊敬的CEO：格力是一家以空调制造和销售为主的中国企业，在国内市场拥有较高的市场份额，并在海外市场有一定的竞争力。
但是随着全球化趋势的加强，竞争压力也逐渐增强，因此企业需要重新审视自身的发展战略以保持竞争力。
在本次报告中，我们将结合外部环境和内部资源等多方面因素对格力进行战略分析，为企业制定长期发展策略提出建议。
一、外部环境分析1.宏观环境中国政府大力推进“制造强国”战略，创造良好的发展环境，同时全球经济持续增长，为企业提供了更多的发展机遇。
但是，全球贸易摩擦及国际政治局势的不确定性等因素也带来了一定的挑战。
2.行业竞争空调行业竞争激烈，尤其是在国内市场，知名品牌众多，价格竞争激烈。
此外，新兴技术的应用和产品升级换代速度较快，都影响着企业的市场地位。
3.消费者需求消费者对空调产品的要求越来越高，除了产品的基本功能外，还关注舒适性、健康性、环保性等方面。
此外，在消费升级的背景下，消费者的消费观念、购买方式也在发生变化。
二、内部资源分析1.企业文化格力公司注重员工的创新和素质提升，以质量和客户体验为企业核心价值观。
这种文化非常有利于企业的长期发展。
2.研发能力格力公司一直重视研究和开发新产品和技术，将20%以上的收入用于研发。
具有自主研发能力和核心技术优势，这是格力获得市场竞争优势的重要来源。
3.管理体系格力公司有高效的管理体系，能快速响应市场需求，预测市场动向并有计划进行生产和销售。
不过，对于公司的战略制定和执行效果评估，仍然有发展的空间。
三、格力的战略建议基于外部环境和内部资源分析，我们建议格力公司从以下四个方面入手制定长期发展战略。
1.加强品牌宣传和维护加强品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，以有效抵御市场竞争的威胁。
同时，将公司文化和品牌价值观融合到产品中，提升产品的附加值和竞争力。
2.创新产品和技术利用自身研发能力，关注新兴技术和消费者需求的变化，不断推陈出新，推出更加优化和可靠的产品和服务。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或者企业的内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以揭示其在市场竞争中的优势和劣势，并为其未来发展提供一些建议。
二、内部优势（Strengths）1. 强大的品牌影响力：格力作为中国知名的家电品牌之一，在国内市场拥有较高的品牌认知度和美誉度，这为其产品销售提供了良好的保障。
2. 技术研发实力：格力在空调领域拥有强大的技术研发团队和实力，在产品创新和技术升级方面具备一定的竞争优势。
3. 完善的供应链管理：格力建立了完善的供应链体系，能够有效控制原材料的采购成本和产品的生产周期，提高了市场反应速度和产品竞争力。
4. 广泛的销售渠道：格力通过建立全国性的销售网络，覆盖了城市和乡村市场，能够更好地满足不同消费者的需求。
三、内部劣势（Weaknesses）1. 产品线单一：格力主要以空调产品为主，产品线相对单一，缺乏多样化的产品组合，这在一定程度上限制了其市场份额的扩大。
2. 品质问题：近年来，格力的产品质量问题时有发生，这对其品牌形象和市场竞争力造成为了一定的负面影响，需要加强质量管理。
3. 缺乏全球化布局：尽管格力在国内市场表现出色，但其在国际市场的布局相对较弱，缺乏全球化的竞争力。
四、外部机会（Opportunities）1. 消费升级趋势：随着人们生活水平的提高，消费者对于家电产品的需求也在不断升级，格力可以通过不断创新和提高产品质量，满足消费者对高品质产品的需求。
2. 环保意识增强：环保已成为全球热点话题，格力可以抓住这一机会，加大对环保技术的研发和应用，推出更多符合环保标准的产品，满足消费者对环保产品的需求。
3. 一带一路倡议：中国积极推进的一带一路倡议为格力拓展国际市场提供了机会，可以通过加强与相关国家和地区的合作，拓宽销售渠道和市场份额。
格力公司的战略分析
格力公司的战略分析格力公司是中国著名的家电企业之一，其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
本文将从市场定位战略、竞争优势构建战略、技术创新与研发战略、多元化战略、组织结构优化战略、国际化战略、人才培养与激励机制战略、品牌建设与推广战略以及供应链管理与优化战略等方面，对格力公司的战略进行分析。
1. 市场定位战略格力公司根据自身特点和市场定位，采取了多元化产品战略和高端化产品战略。
在空调领域，格力公司一直保持着行业领先地位，并不断推出具有创新技术和高端功能的产品，如智能空调、变频空调等。
此外，格力公司还通过拓展海外市场和开发新兴领域，进一步扩大了市场份额。
2. 竞争优势构建战略格力公司注重竞争优势的构建，不断提高自身核心竞争力和品牌影响力。
公司在空调领域的技术和研发能力方面一直保持着领先地位，并不断创新和推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，格力公司还通过建立直营店、发展线下渠道以及加强售后服务等措施，提高了消费者体验和品牌忠诚度。
3. 技术创新与研发战略格力公司注重技术创新与研发，不断推出具备市场竞争力的产品。
公司拥有一支专业的研发团队，不断研究新技术、新工艺和新材料，以满足消费者对高品质生活的需求。
同时，格力公司还通过与高校和科研机构合作，加强技术交流和人才培养，提高技术水平和创新能力。
4. 多元化战略格力公司通过多元化战略，利用现有资源发展相关产业和扩大市场份额。
公司在巩固空调领域领先地位的同时，还向其他家电领域拓展，如冰箱、洗衣机等。
此外，格力公司还通过对外投资和合作，涉足了智能装备、新能源等领域，进一步扩大了业务范围和市场规模。
5. 组织结构优化战略格力公司通过组织结构优化战略，加强内部管理，提高组织效率和执行力。
公司对管理架构进行调整和优化，减少了管理层级和审批流程，提高了决策效率。
同时，格力公司还通过建立内部培训机制、制定绩效评估办法等措施，提高员工素质和工作积极性。
6. 国际化战略格力公司通过国际化战略，扩大了公司的市场范围和全球影响力。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或者企业的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以匡助格力公司了解自身的优势和劣势，并抓住市场的机会，应对市场的挑战。
二、内部优势1. 技术实力：格力作为一家率先的家电创造商，在空调、冰箱等领域拥有先进的技术和研发实力。
2. 品牌知名度：格力作为中国知名品牌，拥有良好的品牌形象和口碑，消费者对其产品有高度的认知度和信任度。
3. 生产规模：格力拥有庞大的生产基地和完善的供应链管理体系，能够满足市场需求，并实现规模经济效益。
4. 渠道网络：格力在全国范围内建立了广泛的销售渠道网络，包括品牌专卖店、大型家电连锁店等，能够迅速覆盖市场。
三、内部劣势1. 产品同质化：格力市场上的产品竞争激烈，同类产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。
2. 售后服务：格力在售后服务方面存在一定的问题，客户投诉率较高，需要进一步提升服务质量。
3. 市场定位：格力在市场定位方面存在一定的含糊性，产品定位不够明确，导致目标消费群体不够清晰。
四、外部机会1. 市场增长：中国家电市场持续增长，特别是二三线城市和农村市场潜力巨大，格力可以进一步扩大市场份额。
2. 环保趋势：随着环保意识的提高，消费者对节能环保的需求增加，格力作为环保家电的领军企业，可以抓住这一机会。
3. 互联网+家电：互联网技术的发展为家电行业带来了新的机遇，格力可以通过互联网渠道拓展销售和服务。
五、外部威胁1. 竞争压力：格力面临来自国内外众多家电企业的激烈竞争，需要不断提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
2. 价格战：市场价格竞争激烈，格力需要在保持产品性价比的同时，降低成本，提高利润空间。
3. 政策风险：政府对家电行业的政策调整和环保标准的提高可能对格力产生影响，需要及时应对。
六、结论格力作为一家具有技术实力和品牌知名度的家电企业，面临着市场竞争激烈和消费升级的挑战。
格力企业战略管理案例分析
格力企业战略管理案例分析格力电器作为国内知名的家电制造企业，一直以来都备受关注。
在市场竞争激烈的环境下，格力电器通过不断调整和优化企业战略管理，取得了长足的发展。
本文将对格力电器企业的战略管理进行深入分析，探讨其成功的原因和经验。
首先，格力电器在市场定位上做出了明智的选择。
作为家电制造企业，格力电器一直致力于提供高品质、高性能的产品，以满足消费者对舒适生活的需求。
在市场定位上，格力电器始终坚持以技术创新和品质保证为核心竞争力，不断推出符合市场需求的产品，赢得了消费者的信赖和好评。
其次，格力电器在产品研发和创新上下足了功夫。
作为家电制造企业，产品的研发和创新是企业发展的关键。
格力电器不断加大对研发的投入，建立了一支高素质的研发团队，不断推出具有颠覆性的产品，满足了消费者对高品质生活的追求。
同时，格力电器还注重与国内外高校和科研机构的合作，引进国际先进的技术和理念，不断提升产品的竞争力。
再者，格力电器在市场营销和品牌建设上做出了精准的战略规划。
格力电器注重品牌形象的塑造，通过大力宣传和营销活动，提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，格力电器还注重与各大电商平台的合作，拓展了产品的销售渠道，提高了市场占有率。
在国际市场上，格力电器也在不断拓展，提升了品牌的国际影响力。
最后，格力电器在企业文化建设和人才培养上下足了功夫。
企业文化是企业发展的灵魂，格力电器注重员工的团队合作精神和创新意识，营造了和谐、积极的企业氛围。
同时，格力电器还注重人才的培养和引进，建立了完善的人才培养体系，为企业的可持续发展提供了有力的人才保障。
综上所述，格力电器在企业战略管理上的成功经验主要包括明智的市场定位、持续的产品研发和创新、精准的营销策略和品牌建设、以及注重企业文化建设和人才培养。
这些经验不仅为格力电器的发展提供了有力支持，也为其他企业在战略管理上提供了借鉴和启示。
希望格力电器能在未来的发展中继续保持创新精神，不断提升核心竞争力，取得更加辉煌的成绩。
企业战略管理分析“以格力为例”
企业战略管理分析“以格力为例”格力是中国家电行业的龙头企业，拥有强大的研发能力、先进的生产技术和全球化的市场布局，其企业战略管理的成功经验值得深入探讨和借鉴。
一、多元化战略格力通过多元化战略，逐步将家电业务拓展到了新能源、智能制造等领域。
例如，格力投资建设了全球最大的光热发电电站，标志着公司正式进军新能源市场。
此外，格力还加大了对智能制造技术的研发投入，通过智能工厂建设和自动化生产线的应用，提高了生产效率和产品质量。
多元化战略有助于企业降低行业风险，提高盈利能力。
二、创新驱动战略格力一直注重研发创新，不断推出具有竞争力的产品和技术。
公司投入巨资建立了研发中心，聚集了一大批顶尖的科学家和工程师，形成了强大的研发团队。
格力的核心技术多次获得国家科技进步奖和国际知名奖项，公司在空调、冰箱等领域处于领先地位。
创新驱动战略使格力能够不断提升产品竞争力，满足消费者需求并保持行业领先地位。
三、国际化战略格力积极布局海外市场，通过合资、独资和收购等方式在海外建立了多个工厂和销售网络。
格力产品远销全球160多个国家和地区，出口量居行业前列。
通过国际化战略，格力能够更好地把握全球市场机会，降低对中国市场的依赖，实现经济效益的最大化。
四、品牌建设战略格力围绕“科技领先、品质卓越、服务优良”的品牌理念，不断加大品牌推广力度。
格力在国内外广泛投放广告，赞助体育赛事，并与多个知名品牌合作推出联名产品，提升了品牌知名度和美誉度。
此外，格力还注重售后服务，推出了“全球售后救星计划”，提供7×24小时服务，提升了用户满意度。
品牌建设战略使格力能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立了良好的企业形象。
五、人才战略格力注重人力资源的培养和引进，鼓励员工创新和提升技能。
公司通过内部培训、外部激励和广泛交流等方式，打造了一支富有创造力和执行力的团队。
此外，格力还吸引了一批具有国际视野和行业经验的高级人才，提升了整体竞争力。
人才战略是格力可持续发展的重要支撑，为公司的战略实施提供了坚实的人才支持。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个企业或组织的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
本文将对格力公司进行SWOT分析，以帮助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战，为制定有效的市场战略提供参考。
二、内部优势（Strengths）1. 技术领先：格力作为中国知名空调制造商，拥有先进的制造工艺和技术，产品质量可靠，具有较强的竞争力。
2. 品牌知名度：格力是中国市场上最知名的空调品牌之一，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌声誉。
3. 产品多样性：格力不仅生产空调产品，还涉及家电、电子设备等多个领域，产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。
4. 销售渠道广泛：格力产品通过自有的销售渠道、线上线下渠道以及合作伙伴渠道进行销售，覆盖范围广，市场渗透率高。
三、内部劣势（Weaknesses）1. 产品定位：格力产品在市场上定位较为中高端，价格相对较高，限制了一部分中低收入消费者的购买意愿。
2. 售后服务：尽管格力在产品质量上有优势，但在售后服务方面仍存在一定的改进空间，用户反馈较多。
四、外部机会（Opportunities）1. 市场增长潜力：中国空调市场仍然具有较大的增长空间，随着经济水平的提高和人们生活水平的提升，对空调产品的需求将进一步增加。
2. 环保趋势：全球对环境保护的关注度不断提高，消费者对节能环保的产品需求增加，格力作为环保空调的领先企业，有机会在这一领域取得更大的市场份额。
3. 产品创新：通过不断推出创新的产品和技术，格力可以满足消费者对于功能、外观和性能的不断追求，提高市场竞争力。
五、外部威胁（Threats）1. 市场竞争加剧：格力作为知名品牌，面临来自其他空调制造商的激烈竞争，包括国内外品牌。
这些竞争对手可能通过降价、提高产品质量等手段来争夺市场份额。
2. 政策风险：政府对环保政策的调整可能对格力的生产和销售产生影响，需要格力及时调整战略以适应政策变化。
格力电器战略分析(SWOT分析)ppt课件
优势Strength
• 优质的客户资源
公司拥有 2 亿余名全球客户，鉴于空调的多次重 复购买以及客户用后赞誉通过口碑相传，这些优 质的新老客户资源有利于公司不断开拓市场，为 公司未来持续稳定发展奠定了坚实的消费市场基 础。
格力电器战略分析(SWOT分析)
劣势Weakness
• 高昂的研发费用
格力目前拥有5000多名科技研发人员、2个国家级 技术中心、3个研究院、26个研究所、300多个实 验室。
2010年格力研发投入超过30亿元，相当于全年营 业收入5%的比例，研发投入已接近甚至超过国际 同行水平。
格力电器战略分析(SWOT分析)
劣势Weakness
• 产权不清，体制受限 格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业， 但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。
格力电器战略分析(SWOT分析)
青岛海尔在全国建设了8000多家县级专卖店、3万 家乡镇网络，保障格2力4电小器战略时分析之(SWO内T分析配) 送到县，48小时
威胁Threats
• 销售环节欺上瞒下，信誉受损 部分地区销售公司欺上瞒下，剥削中小商家利润 的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。
格力电器战略分析(SWOT分析)
格力战略的综合分析
格力电器战略分析(SWOT分析)
格力电器战略分析(SWOT分析)
优势Strength
• 互利双赢的销售渠道
公司只输出品牌和管理，成立以利益为纽带，以 格力品牌为旗帜，互利双赢的联合经营实体。格 力“先付款后发货”
、“淡季返利”、“区域性销售公司”等销售举 措，皆开创了空调行业营销渠道的先河，为竞争 对手竞相模仿。格力销售模式从实际出发，坚持 自有渠道、开设专卖店模式，不断创新，是格力 不断发展的重要支柱之一。2007 年通过股票股权 引入主要经销商作为战略投资者，使得厂商利益 达到高度统一。
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五力分析
（四）购买者讨价还价的能力 消费者 ： 客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保 客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。 客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增长期还很长。 大型零售终端： 以国美，苏宁为代表的零售终端加剧扩张，逐步提高在行业的话语 权，渠道力量在影响竞争格局的因素中提到一个前所未有的高度，其议 价能力加强，但随着格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议价能 力下降。 （五）产业内现有企业的竞争 根据机构产业在线空调行业调研来看，我国空调行业高度集中的态 势已经非常明显。另一方面，行业内的市场竞争方式逐渐转变，近年来 国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差 异化竞争。（价格战到差异战）
二、格力电器宏观环境（PEST）分析
政治法律环境
中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。
经济环境
在世界范围呢，中国的经济发展依然位于前列。2014年世界经济恢复步 伐有望略有加快，外贸形势将得到一定程度改观。
社会文化环境
消费者越来越青睐于品质优越、时尚美观、节能环保的中高端产品。 近两年网络销售异军突起，电商已成为改变家电渠道格局的重要力量。 环境的恶化，净化空气为家电行业提供新的发展机会。
三、财务战略
财务战略主要考虑财务领域全局的、长期 的发展方向的问题，因此我们可以基于筹资、 投资、营运、股利分配以及价值创造和增长率 矩阵几个方面来分析评价格力的财务战略。
筹资战略：
格力的筹资方式大部分采用债权融资，其中商业信 用的方式占了较大比重，而银行借款只占一小部分。
偿债能力分析 财务指标名称 日期 流动比率(%) 速动比率(%) 2013-12-31 1.08 0.94 格力 2012-12-31 1.08 0.86 美的 2013-12-31 1.15 0.88 海尔 2013-12-31 1.1 0.87
公司概况ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ使命及变革
公司目标 实干赢取未来，创新成就梦想。展望未来，格力电器将坚持专业 化的发展战略，求真务实，开拓创新，以“缔造全球领先的空调 企业，成就格力百年的世界品牌”为目标。 公司使命 使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒 适环境。 公司战略变革 1.营销变革，开创市场 2.质量领先，赢下市场 3.人才培养，控制市场 4.技术创新，引领市场
从上表可以看出，格力与同行业相比，流动比率和速动比率相差不大，现金 比率相比美的和海尔，高出许多，说明格力的短期偿债能力比较强。但是，从资 产负债率来看，格力的负债比重较大，财务风险比较高。但是，从格力的资本结 构来看，有息负债比重非常小，大量的无息负债使得财务费用为负。这一点从利 息保障倍数就可以看出来。所以，较高的负债率不一定其财务风险较高。
SWOT分析
劣势(Weaknesses)
1：高昂的研发费用 2：格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制 企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激 情 3：对供应商和销售商的资金依存度大
SWOT分析
机会（Opportunities） 1：商用空调领域待挖掘 2：中央空调将成为公司增长点 3：国家政策大力支持，自2009年，大型进口设备免征进口关税和进口 环节增值税，同时，取消相应整机和成套设备的进口免税政策。 威胁（Threats）寡头竞争时代 1：产权不明，管理层缺乏创新激情，危机意识弱 2：格力、美的、海尔、海信、长虹跻身3：部分地区销售公司欺上瞒下， 剥削中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。
战略分析
公司概况、使命及变革 格力电器宏观环境（PEST）分析 五力分析 SWOT分析 波士顿矩阵分析 价值链分析
一、公司概况、使命及变革
公司介绍
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的 集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业， 2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的 家电上市公司；2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润 108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税 双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志 “中国上市公司100强”。 2014年，格力电器继续保持稳健的 发展态势。1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过 12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%。 格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全 球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商 用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续 9年领跑全球，用户超过3亿。 格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产 品。
投资策略：
企业的投资资金主要用于研发支出
加强空调核心技术的研发 加强环保制冷剂技术的研究、应用和推广；同 时加强共性技术的研究 致力空调核心部件压缩机的开发
营运策略：
力推渠道升级，提供全过程的专业、规范、人性化的立 体服务。
在重点大城市建设旗舰店外，在全国建升级版形象店，展示品牌 形象，打造格力产品群的高端化，强调服务性，提供从选型、设计、 安装到维护、保养等全过程的专业、规范、人性化的立体服务。从 盈利能力分析和营运能力分析，我们可以看出：企业的营运战略收 到了很好的效果。
项目 2013 年 2012 年 同比增减（%） 变化原因
销售费用
22,508,931,701.70
14,626,228,488.10
53.89%
销售增长对应销售费用增长以及加大市场销售力度所 致
所得税费用
1,956,168,768.13
1,316,781,289.57
48.56%
销售增长导致税款增加
存货周转天数(天)
67.98
85.42
55.36
38.91
2013年，格力的应收账款周转率比美的、海尔高， 说明企业的应收账款变现能力比较强。存货周转率相 比2012年有所提高，但对于同行业的竞争对手来看还 是处于不利的地位。
营运策略
盈利能力分析 财务指标名称 报告日期 总资产利润率(%) 主营业务利润率(%) 总资产净利润率(%) 营业利润率(%) 销售净利率(%) 净资产收益率(%) 2013-12-31 8.18 31.43 9.07 10.34 9.22 31.43 格力 2012-12-31 6.92 25.7 7.72 8.08 7.5 27.59 美的 2013-12-31 8.56 22.77 8.99 7.71 6.86 16.19 海尔 2013-12-31 9.10 24.82 10.03 7.13 6.42 28.81
现金比率(%)
现金流量比率（%） 资产负债率（%） 长期负债比率（%） 利息保障倍数
39.94
13.44 73.47 1.03 -9289.01
36.72
23.35 74.36 0.92 1799.37
29.12
17.75 59.69 0.73 1874.44
30.53
17.13 67.23 ---14,576.80
六、价值链分析
战略选择
总体战略 安索夫矩阵 财务战略 组织结构与企业目前战略的适应性 企业文化
一、总体战略
格力电器在现有的领域和较好的市场地位的条件下采用了快速发 展战略，通过新建、并购和战略联盟等多种方式扩大生产销售的 规模，提高市场地位； 不断地开发新产品，开拓新市场； 通过创新吸引消费，创造更多的市场需求。 格力电器主要采用集中型发展战略：集中资源提高格力空调在市 场上的地位，打造“好空调，格力造”的良好形象。格里目前在 我国多个城市以及巴西、越南等建造了生产基地，同时并购了配 套的企业，令格力电器的产量大大提升。格力电器实施区域性的 4S店销售模式，严格控制渠道价格，保障经销商的效益，吸引 订单。格力电器重点开发新产品新技术，保持世界领先地位，这 也是吸引消费者的一个重要卖点。
市场开发：格力企业在成立之初，采用的主要 战略是“农村包围城市”， 而后来，格力的市 场开发重心有所变化，他们在巩固原有市场的 同时，进一步扩大国内有影响的大城市北京、 上海、南京等地，，重点经营专卖店，同时进 军海外市场。
多元化：TOSOT品牌全系生活家电新品，包括 电风扇、电暖器、净水机、空气净化器等健康 环境电器和电饭煲、电压力锅、电磁炉等厨房 电器。TOSOT令人目不暇接的多品类小家电， 做工精美、设计时尚、功能先进，且覆盖多档 次消费人群。TOSOT的产品印象与以往的格力 小家电相比，明显富有时尚感和科技感，产品 的工艺和品质也较以往有了显著的提高。
五力分析
（二）替代品的替代威胁 替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为新技术、新 功能对旧款机的替代以及空调扇的威胁。 （三）供应商讨价还价的能力 1、上游行业状况：控制器、压缩机、原材料厂商的控制力很 强； 2、资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动； 控制器、压缩机的控制力减弱； 3、供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并 减少对稀缺资源（铜）的依赖性 4、供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压 缩机的控制已打破，美的、格力自建压缩机厂 5、新政策的出台：新政策的出台将导致供应商的优势降低。
五、波士顿矩阵分析
市 场 增 长 率
高
10%
明星业务 空调业务 现金牛业务
问题业务
瘦狗业务 生活电器业务
低 高
1.0 相对市场占有率
低
生活电器业务属于瘦狗业务。 生活电器业务现在还不是格力的主要业务。 空调业务属于明星业务。 市场地位高，盈利率高，能为企业通大量资金。例如：格力电器中 央空调以超过15%的市场占有率居行业第一。