想学市场营销要看哪些书
现代营销学书籍推荐清单
现代营销学书籍推荐清单现代营销学是指以市场为中心，通过科学的方法研究市场营销现象并运用相关理论和方法进行市场管理和营销活动的学科。
对于广大从事市场营销工作的从业者来说，提升自身的市场营销理论和实践能力非常关键。
而阅读一些优秀的现代营销学书籍，不仅能增长自己的知识储备，还能够增进对市场营销的理解和思考。
本文将为大家推荐几本广受好评的现代营销学书籍，供大家参考。
1.《营销管理》作者: 菲利普·科特勒 (Philip Kotler)、凯文·莱恩 (Kevin Lane Keller) 本书是国际营销学权威菲利普·科特勒与凯文·莱恩合著的经典之作。
书中系统阐述了现代营销管理的基本理论知识，包括市场导向、市场分析、市场细分、定价策略等内容，并通过案例研究来帮助读者理解与掌握这些理论知识。
其深入浅出的风格和丰富的实例分析被广大读者称赞为“营销学的圣经”。
2.《唤醒沉睡的巨人：市场营销的黄金法则》作者: 弗兰克·巴博塞克 (Frank I. Lutz)本书通过大量实际案例和市场调查数据，展示了营销活动中的成败因素。
巴博塞克从心理学、社会学和统计学等多个视角解析市场营销的规律，分析了营销中的常见误区，并提出了一些有价值的市场营销策略和技巧。
这本书对于希望提高自己的市场营销洞察能力的人来说是一本很有启发性的读物。
3.《制胜销售：大师级销售人员的成功秘籍》作者: 基兰·科利斯 (Neil Rackham)本书是一本经典的销售书籍，从科学的角度探讨了现代营销活动中销售环节的重要性。
科利斯通过大量研究数据，系统总结出了成功销售人员的共同特点和成功秘籍。
他认为，现代销售活动需要基于科学的方法论，注重数据分析、深入了解客户需求，并将销售过程视为一种问题解决和价值交流的过程。
这本书对于想要提高销售技巧和销售业绩的专业人士来说是一本不可多得的参考书。
4.《数字营销：内容创意+运营思维+技术驱动》作者: 郭曜源、孙博文、熊育鸣、徐颖捷、任思衡本书从数字化时代的市场营销角度出发，介绍了数字营销的基本概念和应用方法。
市场营销必看的九本书籍
市场营销必看的九本书籍市场营销必看的九本书籍书籍1、《传播与说服》作者：霍夫兰霍夫兰对传播学最突出的贡献，一是将心理实验方法引入传播学研究;二是通过研究揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，对否定早期的“魔弹论”效果观起到了很大作用。
1946年到1961年间，霍夫兰领导的“耶鲁传播与态度变迁计划”，完成了超过50项实验。
他们将研究成果结集出版，产生了一批关于态度问题的耶鲁丛书。
1953年出版的《传播与说服》一书，描述了这些研究的理论框架和结果。
书籍2、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
书籍3、《人性的弱点》作者：戴尔·卡耐基可以想象，两个在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。
在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并去做得更好。
这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
书籍4、《定位》作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。
但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
销售技巧必读书籍
销售技巧必读书籍销售是一个需要不断学习和提升的技能。
无论是初入职场的销售新手，还是经验丰富的销售专业人士，都需要通过阅读相关的书籍来提升自己的销售技巧。
下面将介绍几本必读的销售书籍，帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得成功。
1.《如何与任何人建立信任关系》- 罗宾·迪尔人际关系是销售过程中至关重要的一环，而建立信任是人际关系的基石。
这本书通过实用的技巧和方法，教会销售人员如何与客户建立起牢固的信任关系。
通过这本书，销售人员可以学习如何倾听、提问和处理客户的关切，最终赢得客户的信任，实现销售目标。
2.《影响力：与成功沟通的艺术》- 罗伯特·西奥迪尼本书是一本经典的销售心理学指南，通过深入剖析人们为何如何做出决策，了解影响力的原理和技巧。
销售人员可以学习如何运用心理学原理影响客户的认知和决策，从而促使客户做出购买的决定。
同时，本书也教授了如何避免被他人的影响所左右，保持自己的决策独立性。
3.《售卖的艺术》- 奥菲尔·科恩这本书通过生动的案例和实用的技巧，向销售人员介绍了销售的艺术。
作者教授了一套简单而又实用的销售技巧，包括如何建立良好的第一印象、如何了解客户的需求、如何提供解决方案以及如何处理客户异议等。
通过这本书的学习，销售人员可以提升自己的销售能力，更轻松地完成销售任务。
4.《销售的共同感》- 史蒂夫·富尔特和史蒂夫·穆拉尔这本书向销售人员介绍了一种全新的销售方法，即共同感销售。
共同感销售是基于与客户建立良好关系和协作的理念，通过与客户一起合作达到共同的目标。
作者通过实用的案例和技巧，教导销售人员如何建立持久的关系，产生合作，实现双赢的销售结果。
5.《演讲的力量》- 托尼·罗宾斯销售人员需要具备出色的演讲能力，才能向客户传达产品或服务的价值和优势。
这本书教授了成功的演讲技巧，包括声音的运用、肢体语言的控制、说服和激发听众的技巧等。
通过学习这本书，销售人员可以提升自己的演讲能力，更好地与客户进行沟通和交流。
营销人必读的5本书籍排行
营销人必读的5本书籍排行不管你是做什么的，看书对你的帮助都是很大的，想要成为一名优秀的营销人，首先你得多看书。
下面店铺就来为大家推荐的营销人必读的书籍，欢迎参阅!营销人必读的书籍1.《销售中的心理学》是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO 杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。
本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。
这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。
各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。
它们是经过试验和证明的。
你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。
通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
2.《保险销售就这么简单》如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。
没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。
每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。
一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。
本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。
不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!3.《销售圣经》房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。
关于市场营销的书籍有哪些
关于市场营销的书籍有哪些书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
以下是小编收集的关于市场营销的书籍有哪些，仅供大家阅读参考!关于市场营销的书籍有哪些《市场营销原理》(科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘)关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书。
笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。
你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》。
《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版，营销部分固然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑，故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书。
另外推荐本书几个插件。
A、给里面外面全是新的新人的插件：《商业的奥秘》如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，建立全局观。
B、给里面是新的的新人的插件：《科特勒说》，《营销管理》，《定位》若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册。
也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。
C、给里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk “天才三部曲”：《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》。
名字就很霸气，内容更是天马行空。
如果你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。
D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人(别左顾右盼，也许就是你了)的插件：《营销红皮书》很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。
Truth hurts! 你学的一直是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当;无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。
市场营销相关书籍
市场营销相关书籍市场营销是企业发展中至关重要的一环，而书籍作为获取知识和经验的重要途径之一，对于市场营销人员来说尤为重要。
下面将推荐几本相关的市场营销书籍，帮助读者更好地了解市场营销的理论和实践。
一、《市场营销导论》该书是市场营销领域的经典教材之一，由美国著名市场学者菲利普·科特勒等人合著。
本书系统地介绍了市场营销的基本概念、理论框架和实践方法，包括市场环境分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策划、价格决策、渠道管理、促销策略等内容。
通过学习本书，读者可以全面了解市场营销的基本原理和实践技巧，从而在实际工作中更好地应用市场营销理论。
二、《营销管理》这本书是美国学者菲利普·科特勒等人合著的著作，是市场营销领域的经典教材之一。
本书详细介绍了市场营销的战略和战术，包括市场调研、竞争分析、市场定位、品牌管理、渠道管理、促销策略等方面的内容。
通过学习本书，读者可以了解市场营销的全过程，掌握市场营销的核心要素和实践方法，提高自己的市场营销能力。
三、《影响力》这本书是美国心理学家罗伯特·西奥迪尼撰写的经典著作，虽然不是专门讲述市场营销的书籍，但却对市场营销人员的工作有着重要的启示。
本书通过揭示人们在日常生活中容易受到的心理影响和操控手法，帮助读者更好地理解人们的心理行为和决策机制。
在市场营销中，了解顾客的心理需求和行为特点是非常重要的，通过学习本书，读者可以提高自己的市场洞察力和影响力，更好地与顾客沟通和互动。
四、《品牌管理》这本书是美国学者凯文·凯勒等人合著的经典著作，是品牌管理领域的权威之作。
本书系统地介绍了品牌的概念、品牌价值的构建和传播、品牌扩张和维护等方面的内容。
通过学习本书，读者可以了解品牌管理的理论和实践，掌握品牌建设的关键要素和策略，提高自己的品牌管理能力。
五、《数字营销》这本书是美国学者菲利普·科特勒等人合著的著作，是数字营销领域的经典教材之一。
关于营销策划的书籍
关于营销策划的书籍营销策划是现代商业中至关重要的一环，而对于想要在该领域取得成功的人来说，了解并学习相关知识是必不可少的。
书籍作为传统而有效的学习工具，在这方面有着不可取代的作用。
本文将为您推荐一些关于营销策划的优秀书籍，希望能为您的学习和实践提供有力的指导。
1.《营销管理：分析、计划、实施与控制》（作者：菲利普·科特勒、凯文·凯勒）作为现代市场营销领域的经典之作，这本书综合全面地介绍了营销管理的分析、计划、实施和控制等方面的内容。
通过对市场环境、目标市场、产品策划、定价、销售渠道、推广和品牌等各个方面的深入剖析，读者能够全面把握市场营销的核心原则和实践技巧。
2.《新营销时代》（作者：菲利普·科特勒）这本书主要讲述了在数字化和互联网时代，营销策略和模式发生了巨大的变革，如何应对这些变化及其对企业的影响。
作者通过深入剖析市场趋势、消费者洞察、数字化营销和社交媒体等方面的内容，揭示了营销人员在新时代下应该具备的核心能力和思维方式。
3.《重塑营销创新：创造市场的颠覆性策略》（作者：杰森·基尔博恩、埃米莉·海尔）这本书聚焦于创新营销策略的实践，通过案例分析和理论探讨，向读者展示了如何运用创新的观念和策略来拓展市场和消费者群体。
同时，书中还包含了一些有关创新文化和组织创新的内容，有助于读者在实践中不断探索和创新。
4.《影响力》（作者：罗伯特·C·奥尔迪尼）这本书主要研究人类在社会交往和决策过程中受到的心理影响和行为规律，对于销售和推广策划有着重要的启示作用。
通过深入解析社会心理学的相关原理，作者为读者提供了一系列实用的技巧和方法，帮助营销人员更好地影响和引导潜在消费者的行为。
5.《微观营销：重塑市场竞争力的战略》（作者：吴东林）这本书主要探讨了在市场竞争日趋激烈的背景下，企业如何通过微观营销战略来提升市场竞争力。
通过对市场细分、目标定位、差异化竞争、产品创新和服务营销等方面的系统分析，作者为读者提供了一套完整的微观营销策略体系。
市场营销专业教学参考书目.doc
市场营销专业教学参考书目《管理学》（二）参考资料1．《管理学》（第7 版）,(美）斯蒂芬•P•罗宾斯主编，中国人民大学出版社,2008 年4 月版；2．《管理思想百年脉络：影响世界管理进程的百名大师》，方振邦著，中国人民大学出版社，2007 年11 月版；3．《管理百年》，（英）斯图尔特•克雷纳著, 海南出版社，2003 年9 月版；4．《竞争战略》，迈克尔•波特著,华夏出版社，2009 年版1 月版；5．罗宾斯《管理学》笔记和课后习题详解（第7 版），金圣才主编，中国石化出版社，2009 年9 月版;6．《管理学习题与案例(第3 版）》,周三多主编，高等教育出版社,2010 年8 月版。
《西方经济学》（二）参考资料1．《现代西方经济学》，宋承先主编，复旦大学出版社,2008 年1 月版；2．《经济学原理》，格里高利∙曼昆主编，北京大学出版社，2007 年2 月版；3．《西方经济学学习与教学手册》,高鸿业主编，中国人民大学出版社，2008 年6 月版; 4．高鸿业《西方经济学（微观部分)》笔记和习题详解（第4 版）,金圣才主编，中国石化出版社，2007 年1 月版。
《会计学》(二）参考资料《基础会计习题与案例》,陈文铭主编,东北财经大学出版社，2007 年2 月第一版.《应用统计学A》1．《统计学》，袁卫、庞皓、曾五一主编,高等教育出版社，2007 年05 月版;2．《统计学——原理、方法与spss 应用》，朱帮助主编，科学出版社，2010 年09 月版。
《电子商务》（二）参考资料1．《电子商务概论》，李琪主编，高等教育出版社，2004 年8 月版；2．《电子商务概论》，黄敏学主编，高等教育出版社，2005 年4 月版。
《商务谈判》（二)参考资料1．《企业文化》，陈春花等主编，机械工程出版社，2010 年6 月版.《市场营销》（二）参考资料1．《市场营销学》，吴健安主编,高等教育出版社，2007 年4 月版；2．《营销管理》,菲利普·科特勒等著，中国人民大学出版社,2007 年7 月版。
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想学市场营销要看哪些书？
2010-07-16 07:29:14| 分类：默认分类|字号订阅
普通基础课：经济学、管理学
专业基础课：市场营销学、财务会计，统计学，市场调查与预测
专业课：市场营销管理、产品开发、渠道管理、广告学、定价方法与策略、物流管理、服务营销、品牌管理、推销学、战略管理。
选修课：关系营销、企业文化、平面设计、电子商务、CIS策略。
1、吴健安主编，市场营销学，高等教育出版社，2002.9，2000.7第1版，高等学校工商管理类核心课程教材，面向21世纪课程教材
2、Philip Kotler and Gary Armstrong, Principles of Marketing（Fifth
Edition）,1990,1989,1986,1983,1980 by Prentice Hall, Inc.
3、（美）菲利普·科特勒（Philip Kotler）著，Marketing Management（营销管理）（第10版），2000，1997，1994，1991，1988 by Prentice Hall Inc.,清华大学出版社,2001.8
4、陈水芬、余丽、叶枫编著，现代市场营销学，浙江大学出版社2000.5第六次印刷，1995.12第1版
5、顾国祥、王方华主编，市场学，复旦大学出版社，1998.12，1995.3第1版
6、吴源鸿主编，营销案例教程，中山大学出版社，1998. 2
7、韩永夫著，《现代市场学》上，中国展望出版社，1985年P69-73
8、何永祺，市场营销学，东北财经大学出版社，2002.8
9、李强，市场营销学教程（教育部推荐），东北财经大学出版社，2004.8
10、Philip Kotler著许是祥译，行销学通论，1982年09月第1版
11、Philip Kotler ，梅汝相等译，营销管理：分析、计划、执行与控制（第九版）,上海人民出版社，1999年10月第1版，2001年6月第6次印刷
12、科特勒市场营销案例,[美]科特勒（Kotler,P.）（Armstrong,G.）著俞利军译，2000年01月第1版
13、Gary Armstrong, Philip Kotler, Marketing: An Introduction (6th Edition) (Paperback), 俞利军译, 华夏出版社, 2004-10-01
14、路易斯E.布恩,当代市场营销学（原书第11版）, 译者：赵银德等, 机械工业出版社, 2005-04-25
15、（美）小威廉·佩勒尔特等著, 市场营销学基础：全球管理视角（英文版·原书第14版）, 机械工业出版社, 2005-03-16
16、张晋光，黄国辉,市场营销, 机械工业出版社, 2005-02-21
17、何立居, 市场营销：理论与实务, 21世纪普通高等教育规划教材,机械工业出版社, 2004-09-06
18、张先云主编, 市场营销学, 高职高专教育教材,机械工业出版社, 2003-06-27
19、曲建忠中国机工教育协会组编, 市场营销学, 机械工业出版社, 2001-05-31
20、小吉尔伯特A.丘吉尔, 市场营销学（英文版·第７版）, 华章考研系列,机械工业出版社, 1998-12-16
21、小威廉·D·佩勒尔特（McCarthy）, 市场营销学基础：全球管理（英文版·第12版）, 华章考研系列, 机械工业出版社, 1998-08-13
22、Charles mb.Jr.,Joseph F.. Jair.Jr.,Carl McDaniel,营销学精要(Essentials of Marketing)，杨洁等译，东北财经大学出版社，2000.5
特别推荐阅读材料A---以市场营销为重点的案例化阅读材料：
1. 吴晓波，大败局，浙江人民出版社，2001年第一版。
2. 童辰，亲历企业成败，广西师范大学出版社，2001年。
特别推荐阅读材料B---以市场营销前沿为重点的专业化阅读材料：
1. 郭国庆，市场营销管理—理论与模型，中国人民大学出版社，1995年。
2. 宁昌会，基于消费者效用的品牌权益模型研究，中国财政经济出版社，2005年。
3. 张红明，品牌人格化—品牌价值实证研究，华中科技大学出版社，2007年。
4. 王海忠，品牌测量与提升—从模型到执行，清华大学出版社，2006年。