2015全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案
2013~2015年外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》真题及详解【圣才出品】
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后而被缩减或受到其它影响。”
5．不用出具汇票的信用证是（ ）。 A．议付信用证 B．承兑信用证 C．假远期信用证 D．延期付款信用证 【答案】D 【解析】延期付款信用证是指开证行指定一家银行或自己进行延期付款的信用证。延期 付款信用证的付款期限一般是海运提单日或交单日后一段期间付款（At×××days after B ／L date or the date of presentation）。延期付款信用证不要求受益人出具汇票。
11．外贸企业为了防范因外包装破裂和海盗劫持造成的货物损失，可向保险公司投保 （ ）。
A．一切险 B．水渍险
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C．一切险＋战争险
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D．平安险＋战争险
【答案】C
【解析】一切险的责任范围包括负责平安险和水渍险的全部责任以及因各种外来原因所
4．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（ ）个 工作日之内。
A．4 B．5 C．6 D．7 【答案】B 【解析】《UCP600》第十四条（b）款规定：“按照指定行事的被指定银行、保兑行（如 有）以及开证行，自其收到提示单据的翌日起算，应各自拥有最多不超过五个银行工作日的 时间以决定提示是否相符。该期限不因单据提示日适逢信用证有效期或最迟提示期或在其之
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A．代收行
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B．进口商
C．托收行
D．出口商
【答案】B
【解析】受票人，又称付款人，也就是接受汇票出票人的命令对汇票付款的人。D/P
为跟单托收的一种即付款交单，指代收行必须在进口商付款之后方能将单据交予进口商的方
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员主要负责以下哪项任务？A. 寻找国内供应商B. 完成报关手续C. 销售产品到国外市场D. 处理国内物流运输答案：C2. 在外贸业务中，以下哪项不属于贸易方式？A. 进口B. 出口C. 转口D. 进出口许可证答案：D3. 在海关报关时，需要提供以下哪些文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 所有选项都对答案：D4. 哪个凭证是证明商品所有权的重要文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 报关单答案：C5. 外贸业务员进行国际贸易时，一般与以下哪些机构打交道？A. 海关B. 银行C. 航空公司D. 所有选项都对答案：D二、填空题1. 外贸业务员主要负责处理_____业务。
答案：国际贸易2. 外贸业务员需要了解国际贸易的相关法律法规和_____。
答案：国际商务实务3. 在外贸业务中，合同起到明确双方权益和义务的作用，是外贸交易中的重要_____。
答案：法律依据4. 海关报关时，外贸业务员需要提供的文件包括装箱单、发票、提单等_____。
答案：必要文件5. 外贸业务员需要与海关、银行、航空公司等相关机构进行_____。
答案：沟通和协调三、简答题1. 外贸业务员的主要职责是什么？答：外贸业务员的主要职责是负责与国外客户进行业务洽谈、签订合同，协调国内供应商提供产品，组织货物的装运和报关，处理结算和售后服务等环节，以确保外贸订单的顺利执行和客户满意。
2. 外贸业务员在合同签订中需要注意哪些事项？答：在合同签订中，外贸业务员需要注意以下事项：- 合同的有效性：合同应符合国际商务规范和相关法律法规的要求，确保合同的合法有效性。
- 产品规格和数量：合同中应清楚明确地描述产品的规格、数量等关键信息，以免发生货物不符或数量不足的纠纷。
- 价格和支付方式：合同中应明确约定产品的价格和支付方式，以确保双方权益和支付的安全性。
- 交货时间和方式：合同中应明确规定产品的交货时间和交货方式，以确保及时交货和货物运输的合理性。
外贸业务员考试真题及答案2007-2013
安徽电子信息职业技术学院经济管理系“电子商务专业（群）建设”系列教材历年全国外贸业务员认证考试真题与答案2013年12月目录一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (4)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷）……………………………………………13二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (24)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (34)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (45)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (55)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (68)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (78)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (91)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (101)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (116)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (126)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (137)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (148)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (161)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (17)答案一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (183)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (185)二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (190)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (192)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (196)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (198)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (203)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (205)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (210)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (212)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (219)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (221)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (226)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (229)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (233)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (236)2007年6月全国外贸业务员培训认证考试外贸业务基础理论试卷（试考A 卷）（考试时间：2007年6月30日 上午9：00—11：30）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．UCP600规定，承付（Honor ）不包括（ ）。
2015全国外贸业务员考试基础理论试卷及答案(A卷)
外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷） 第1页 （共12页）2015年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2015年5月17日 上午9:00—11:00）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS ® 2010》的规定，卖方必须支付国外运费的贸易术语是（ ）。
A ．EXWB ．DDPC ．FASD ．FOB2．对进口商而言，以下支付方式风险从小到大的排列顺序是（ ）。
A ．L/C ＜D/P ＜前T/T ＜后T/TB ．L/C ＜前T/T ＜D/P ＜后T/T C ．后T/T ＜D/P ＜L/C ＜前T/TD ．后T/T ＜L/C ＜D/P ＜前T/T 3．我国海关法规定，进口关税完税价格是指（）。
A ．FOB B ．CFRC ．CIFD ．FCA4．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（ ）个工作日之内。
A ．4 B ．5 C ．6D ．75．不用出具汇票的信用证是（ ）。
A ．议付信用证B ．承兑信用证C ．假远期信用证D ．延期付款信用证 6．截至2015年4月1日，仍未申请亚洲基础设施投资银行意向创始成员国的是（ ）。
A ．英国B ．德国C ．瑞士D ．美国7．D/P付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。
A．代收行B．进口商C．托收行D．出口商8．浙江天丽皮衣厂以CIF术语报价出口一批皮衣，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。
A．CIF B．CIPC．DAP D．DAT9．根据我国海关有关规定，在进口报关业务中，滞报金的日征收金额为进口货物完税价格的（）。
A．1% B．0.1%C．0.5% D．0.05%10．根据《UCP600》的规定，遇节假日不可顺延的期限是（）。
A．装运期B．交单期C．汇票到期日D．信用证效期11．外贸企业为了防范因外包装破裂和海盗劫持造成的货物损失，可向保险公司投保（）。
外贸业务操作实务试卷(A卷)
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（12分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。
（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第3页（共14页）二、接受与签订出口合同操作（共20分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港（2）数量：150 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。
2008年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷A卷答案
2008年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案一、出口报价核算与发盘操作（共15分）1．（8分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18) （1分）FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1分）CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）2．（7分）二、签订出口合同操作（共15分）PACKING:（6）packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton（1分）TIME OF SHIPMENT:（7）within 90 days after receiving the 30% of contract value by T/TIn advance, （1分）PORT OF LOADING:（8）Xiamen, China.（1分）PORT OF DESTINATION:（9）Vancouver, Canada（1分）Transshipment is（10）allowed （1分）and partial shipment is（11）is allowed （1分）.INSURANCE: Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:（12）30% of proceeds payable by T/T, （1分）after the buyer received the advance payment guarantee （1分）issued by the seller’s bank for 30% of proceeds; （1分）70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L. （1分）三、出口履约操作（共20分）1．（5分）（1）该银行保函是属于预付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；在福建新隆进出口有限公司履约后或LK Footwear Inc.到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款，则该保函失效。
外贸跟单员外贸跟单操作实务含英语历年真题及详解
外贸跟单员外贸跟单操作实务含英语历年真题及详解外贸跟单员《外贸跟单操作实务（含英语）》历年真题及详解内容简介本书是外贸跟单员考试科目《外贸跟单操作实务（含英语）》的历年真题及详解。
按照最新考试大纲和指定教材对《外贸跟单操作实务（含英语）》科目的历年考试真题进行了详细的分析和解答。
•试看部分内容2015年外贸跟单员《外贸跟单操作实务（含英语）》真题及详解一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东宏太电器制造有限公司（简称“宏太电器”，下同）是一家生产电吹风的专业厂家。
2015年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察，决定从“宏太电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“宏太电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成此订单任务，“宏太电器”指派外贸跟单员王飞具体负责跟单。
请你以外贸跟单员王飞的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, Namdaem inoon Ro., Chung-Ku 75011 Paris FranceTel：00331 43 57 0226 Fax：00331 43 57 0287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU15005 RefrenceNo: CB3788N21CDate: 7th Apirl,2015Signed at: FaxSupplier: HONGTAI ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and co nditions are as follows:Total value in capital：SAY US DOLLARS TWENTY THOUSAND EIGHT HUNDRED AND EIGHTY ONLY.1．Shipment：BY SEA2．Delivery time：8th JUNE,20153．Payment：20% deposit remitted before 16th Apirl , 2015, balanc e against B/L copy by fax.4．Insurance：By LUCERNA5. Discrepancy and Claim：In case of quality discrepancy，claim sho uld be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，othe r transportation organizationor Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Faxbefore15th Apirl，2015.7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed. Signature by（the Supplier）：___________Signature by （the buyer）：_____________LUCERNA TRADING CO.,LTD.DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED T O START THE FOLLOW UP OF THE ORDER.-Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment dat e, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and addre ss of Beneficiary & your Bank and Account Number.-20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 –INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 day s before shipment.-If necessary we will ask you to send another set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our inst ructions.-The checker number （depends on the supplier）must be stamped （盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed, please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circle must be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face（粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before produ ction.3 –SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sampl e. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production（one to Hong Kong office and the other to Frenc h office）. One piece per model bulk production samples will be sen t us before shipment.- The bulk productionsample that you send must be exactly the sa me as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport）：C.D.L。
2015年全国国际商务单证员专业考试国际商务单证缮制与操作试题(附答案)
2015年全国国际商务单证员专业培训考试国际商务单证缮制与操作试题（考试时间：5月31日下午16︰00—18︰00）一、根据下述合同内容审核信用证，指出不符之处，并提出修改意见。
（36分）请在答题纸上作答。
1. 合同SALES CONTRACTThe Seller: SHENZHEN ESHOW CO., LTD. Contract No. ES1406009 Address: 81 FUHUA ROAD, SHENZHEN，CHINA Date: Feb. 10，2014The Buyer: UNICAM LIMITED ATOMIC ABSORPTIONAddress: 203 YORK STREET, CAMBRIDGE CBI 2SU ENGLANDShipping Mark: UNICAMES1406009LONDONC/No.1-100Time of Shipment: Before APR. 30,2014Loading Port and Destination: From Shenzhen, China to London，England Partial Shipment: Not AllowedTransshipment: A llowedInsurance: To be effected by the buyerTerms of Payment: By L/C at sight, reaching the seller before Feb. 25，2014, andremaining valid for negotiation in China for further 15 days afterthe effected shipment. L/C must mention this contract number. L/Cadvised by BANK OF CHINA. All banking Charges outside China (themainland of China) are for account of the Drawee.Documents:+ Signed commercial invoice in triplicate.+ Full set (3/3) of clean on board ocean Bill of Lading marked “Freight to collect”made out to order blank endorsed notifying the applicant.+ Packing List in triplicate.国际商务单证缮制与操作试题第 1 页(共10 页)+ Certificate of Origin issued by China Chamber of Commerce2. 信用证：40A: FORM OF DOCUMENTARY CREDIT：IRREVOCABLE20: DOCUMENTARY CREDIT NUMBER：LC3691709/1431C: DATE OF ISSUE：14022740E: APPLICABLE RULES：UCP LATEST VERSION31D: DATE AND PLACE OF EXPIRY：140515 IN ENGLAND50A: APPLICANT BANK:MIDLAND BANK PLC, LONDON50: APPLICANT：UNICAN LIMITED ATOMIC ABSORPTION203 YORK STREET, CAMBRIDGE CBI 2SU ENGLAND59: BENEFICIARY：SHENZHEN SHOW CO., LTD.81 FUHUA ROAD, SHENZHEN，CHINA32B: CURRENCY CODE, AMOUNT：USD26,000.0041A: AVAILABLE WITH…BY…：ANY BANK IN CHINA BY NEGOTIATION42C: DRAFTS AT…： 30 DAYS AFTER SIGHT FOR 100 PCT OF INVOICE VALUE42A: DRAWEE: UNICAM LIMITED ATOMIC ABSORPTION43P: PARTIAL SHIPMENTS: NOT ALLOWED43T: TRANSHIPMENT: NOT ALLOWED44E: PORT OF LOADING/AIRPORT OF DEPARTURE: GUANGZHOU, CHINA44F: PORT OF DISCHARGE/AIRPORT OF DESTINATION: MANCHESTER,ENGLAND44C: LATEST DATE OF SHIPMENT: 14041545A: DESCRIPTION OF GOODS: 1000PCS OF 3 in1 Programming Cable AS PER S/C NO.ES14060098 AT USD26.00/PC CFR LONDON PACKED IN WOODEN CASES46A: DOCUMENTS REQUIRED+ FULL SET (3/3) OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADE OUT TO APPLICANT AND BLANK ENDORSED MARKED “FREIGHT PREPAID” NOTIFYING THE APPLICANT.+ INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK FOR 110% INVOICE VALUE, COVERING ALL RISKS AND WAR RISK AS PER CIC OF THE PICC (01/01/1981).71B: CHARGES: ALL CHARGES AND COMMISSIONS ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY二、根据所给相关资料指出下列进口单据中错误的地方。
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2015年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2015年5月17日下午2:00—4:30）员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。
许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB￥234.00/箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。
1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。
）（10分）2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。
（10分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付（2）交货：收到信用证后45天内交货（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB￥229.32/箱的价格达成协议；与Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为MY201502015出口合同：（1）单价：36.00美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS? 2010（2）数量：3600箱（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运（5）单据：1）手签发票一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式A（6）其他：允许数量和金额1%以内的增减1．若2月16日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，核算：（1）换汇成本是多少？（2）出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（6分）2．请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。
（4分）三、其他出口业务操作（共20分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
2015年2月25日，外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc.电汇过来的25 920美元预付款。
并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知Owen Foods Inc.已经通过中国银行伦敦分行（Bank of China，London）开来信用证。
信用证内容如下：1．以外贸业务员许月的身份，根据第二大题签订的出口合同条款，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。
（12分）2．以外贸业务员许月的身份，根据以上审证结果，在以下方框内给欧文经理用英文书写改证函。
（6分）3．浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检，为什么？（2分）四、进口磋商操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建郑达进出口有限公司（福州市天一街90号）欲从巴西BRKGlobal GmbH （No.1099 Prince St., Paranagua, Brazil ）进口冻鸡全翅（Frozen Chicken Whole Wings ）（见左图），120-150克/个，A级。
2015年2月9日，双方通过磋商，确定单价为USD2.60/千克，CIF厦门港；数量为28 000千克，装1个40RH；冷冻鸡全翅的HS编码为020*******，海关监管条件为7AB4x，进口关税税率为0.8元/千克，增值税税率为13%。
经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按USD1= RMB￥6.23/6.25计，国内总费用为RMB￥5 600，预期国内销售价格为RMB￥22.23/千克。
计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算结果保留到小数点后2位。
）（15分）五、进口签约操作（共20分）根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。
2月9日，福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH达成以下主要协议条款：请你以外贸业务员章庆的身份，填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的进口合同。
回答相关2015年3月2日，外贸业务员章庆收到卖方银行开立的如下银行履约保函。
1．请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。
（3分）2．如果福建郑达进出口有限公司按合同要求已把72 800美元电汇给BRK Global GmbH，而BRK Global GmbH过装运期还不发货，经多次催促仍无效。
请问：福建郑达进出口有限公司若想得到担保行的偿付，需提供哪些证明材料？（6分）3．如果BRK Global GmbH按合同要求如期发货，该批货物于2015年4月7日到达厦门港后，经厦门出入境检验检疫局检验，品质不符合合同要求。
（1）若福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH多次协商索赔未果，便于5月7日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付，担保行会予以偿付吗？为什么？（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，该如何应对这种情况？（6分）2015年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案一、出口报价核算与发盘操作（共20分）1．（10分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率（2分）=234÷(1+17%)×15%=30元/箱（1分）出口成本=采购成本-出口退税额（1分）=234-30=204元/箱（1分）国内费用= 234×3%=7.02元/箱（1分）出口利润=234×15%=35.1元/箱（1分）FOB上海=出口成本+国内费用+出口利润（1分）=(204+7.02+35.1) ÷6.23（1分）=39.51美元/箱（1分）2．（10分）二、接受与签订出口合同操作（共10分）1．（6分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=229.32÷(1+17%)×15%=29.40元/箱（1分）国内费用= 229.32×3%=6.880元/箱（1分）国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用=229.32-29.40+6.880=206.80元/箱(1分)换汇成本＝国内出口总成本（本币）÷FOB价（外币）(1分)＝206.80÷36＝5.74元/美元(1分)利润=6.23-5.74=0.49元/美元(1分)2.（4分）20% contract value will be paid by T/T before Mar. 1, 2015, (1分)the balancewill be paid against the L/C at sight by negotiation, (1分)reaching the seller before Mar. 1, 2015. In case of late arrival of the L/C, (1分)the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and /or claim for damages.(1分)三、其他出口业务操作（共20分）1．（每一个1分，共12分）2．改证函（6分）3．（2分）需要报检（1分），因为绍兴加饭酒的监管证件代码有B，意味着是法定报检商品。
（1分）四、进口磋商操作（15分）（1）CIF=2.60×6.25=16.25元/千克(1分)（2）进口费用：①进口关税=进口商品数量×进口关税率(1分)=1×0.8=0.8元/千克(1分)②进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率(1分)③实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率－进口增值税(1分)④进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率(1分) =22.23÷(1+17%)×13%(1分)=2.47元/千克(1分)⑤国内费用=5600÷28000=0.2元/千克(1分)⑥进口费用=0.8+2.47+0.2(1分)=3.47元/千克(1分)（3）整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格CIF-进口费用(1分)=22.23-16.25-3.47=2.51元/千克(1分)（4）预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格(1分)= 2.51÷22.23=11.29%(1分)五、进口签约操作（共20分）六、其他进口业务操作（共10分）1．（3分）申请人：BRK Global GmbH（1分）受益人：Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.（1分）担保行：BANCO DA CHINA BRAZIL S.A（1分）2．（6分）（1）当保函申请人没有发货时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书；（2分）（2）汇款行书面证明保函受益人已根据合同ZQ150012规定把合同金额用电汇方式汇给BRK Global GmbH；（2分）（3）电汇报文复印件。
（2分）3．（6分）（1）担保行不会予以偿付。
（1分）因为根据银行保函的规定，当保函申请人所发货物的质量和/或数量与合同不一致时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告后，担保行才会付款。
（2分）（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，应尽快委托SGS对进口商品进行检验，并出具检验报告。
（1分）然后，在银行保函有效内（1分）尽早向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告，要求担保行偿付。
（1分）2020-2-8。