外贸业务员考试模拟试题及答案
外贸业务员考试试题答案
外贸业务员考试试题答案精品文档外考答案一、外基用翻1.不可撤消信用11.exchangerate2.即期信用12.theproformainvoice3.受益人13.billofexchange4.一切14.装运港船上交〔离岸价〕5.关税15.counteroffer6.售确16.forwarder7.无船承运人17.freightprepaid8.商品局18.thedump—proofpacking9.提19.drawback10.金20.exportlicence二、Egypt(埃及)、Sudan(丹)、Libya(利比)、Morocco(摩洛哥)、Mali(里)、C〔果〕、N〔尼日利〕、Kenya 〔肯尼〕、Uganda〔干达〕、Zambia〔比〕、Tanzania〔坦桑尼〕、SouthAfrica〔南非〕、Rwanda〔旺达〕、Mozambique〔莫桑比克〕⋯⋯三、翻我答复您的：Action器生一流的家品已有十五年的史了。
公司最早在台北以起家，我当只是小本钱的家庭器行。
由于客反烈，公司即很快地展。
我加研部，大生，增加品目，像洗衣机及烘干机、冰箱、微波炉等品。
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而事上，你会台北地区至少每三人家中就有一用Action的品。
由于在国内的基固，我得向海外市展的机成熟了。
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所以，您会我的商品完全迎合些需求。
四、信参考答案Dearsirs:：WethankyouforyourletterofMarch24.Youcommentsonourofferofsockshavehadourcloseattention.Althoughwearekeentomeetyourrequirements,weveryregretthatweareunabletocomplywithyourrequestto reducethepriceasourpriceasourpricesarecloselycalculated.Evenifthereisaslightdifferencebetwee nourpriceandthoseofourothersuppliers,youwillfinditprofitabletobuyfromusbecausethequalityofou rproductsissuperiortothatofotherforeignmakersaavailableinyourdistict..1 / 11。
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us3、用三个词概括自己您认为你个性上最大的优点是什么缺点是什么作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港； Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货 CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证：export license年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery;促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保： guarantee;形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员主要负责以下哪项任务？A. 寻找国内供应商B. 完成报关手续C. 销售产品到国外市场D. 处理国内物流运输答案：C2. 在外贸业务中，以下哪项不属于贸易方式？A. 进口B. 出口C. 转口D. 进出口许可证答案：D3. 在海关报关时，需要提供以下哪些文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 所有选项都对答案：D4. 哪个凭证是证明商品所有权的重要文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 报关单答案：C5. 外贸业务员进行国际贸易时，一般与以下哪些机构打交道？A. 海关B. 银行C. 航空公司D. 所有选项都对答案：D二、填空题1. 外贸业务员主要负责处理_____业务。
答案：国际贸易2. 外贸业务员需要了解国际贸易的相关法律法规和_____。
答案：国际商务实务3. 在外贸业务中，合同起到明确双方权益和义务的作用，是外贸交易中的重要_____。
答案：法律依据4. 海关报关时，外贸业务员需要提供的文件包括装箱单、发票、提单等_____。
答案：必要文件5. 外贸业务员需要与海关、银行、航空公司等相关机构进行_____。
答案：沟通和协调三、简答题1. 外贸业务员的主要职责是什么？答：外贸业务员的主要职责是负责与国外客户进行业务洽谈、签订合同，协调国内供应商提供产品，组织货物的装运和报关，处理结算和售后服务等环节，以确保外贸订单的顺利执行和客户满意。
2. 外贸业务员在合同签订中需要注意哪些事项？答：在合同签订中，外贸业务员需要注意以下事项：- 合同的有效性：合同应符合国际商务规范和相关法律法规的要求，确保合同的合法有效性。
- 产品规格和数量：合同中应清楚明确地描述产品的规格、数量等关键信息，以免发生货物不符或数量不足的纠纷。
- 价格和支付方式：合同中应明确约定产品的价格和支付方式，以确保双方权益和支付的安全性。
- 交货时间和方式：合同中应明确规定产品的交货时间和交货方式，以确保及时交货和货物运输的合理性。
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员在接待客户时应注意的是：A) 穿着端庄得体 B) 握手时要用力 C) 不要过于热情 D) 避免直接目视客户答案：A) 穿着端庄得体2. 以下哪项是外贸业务员在处理投诉时的正确做法？A) 视而不见 B) 推卸责任 C) 协商解决 D) 忽略客户需求答案：C) 协商解决3. 以下哪类文件是外贸业务员在报关时需要准备的？A) 购销合同 B) 提单 C) 发票 D) 商检证书答案：D) 商检证书4. 外贸业务员应该具备以下哪种能力？A) 沟通能力 B) 排外能力 C) 隐瞒信息能力 D) 忽视细节能力答案：A) 沟通能力5. 外贸业务员与客户的谈判中应注意的原则是：A) 维护个人利益 B) 独断专行 C) 争强好胜 D) 温和坦诚答案：D) 温和坦诚二、问答题1. 外贸业务员的主要工作职责是什么？答案：外贸业务员的主要工作职责是开拓市场、与客户沟通洽谈、签订合同、处理订单、安排生产、跟踪出口货物、处理贸易纠纷等。
2. 外贸业务员在处理投诉时应该如何应对？答案：外贸业务员在处理投诉时应该首先倾听客户的不满，理解其诉求，然后与客户协商解决方案，积极寻找双赢的解决办法，尽量避免争执和冲突，保持良好的沟通和合作关系。
3. 外贸业务员在报关时需要准备哪些文件？答案：外贸业务员在报关时需要准备的文件包括商检证书、贸易发票、装箱单、提单等。
4. 外贸业务员应该具备哪些能力？答案：外贸业务员应该具备良好的沟通能力、谈判能力、市场开拓能力、团队合作能力、问题解决能力等。
5. 外贸业务员在与客户谈判时应该遵守哪些原则？答案：外贸业务员在与客户谈判时应该以温和坦诚的态度进行交流，尊重客户的需求，注重互利互惠的原则，不以自己的利益为唯一目标，在维护客户与公司双方利益的基础上寻求最佳解决方案。
三、案例分析某外贸公司在与客户签订合同后，客户突然要求更改交货地点，并且不同意支付额外费用。
外贸实操考试题及答案
外贸实操考试题及答案1. 外贸合同中，卖方承担货物风险的责任终止于货物交付给第一承运人时，该术语是（）。
A. EXWB. FOBC. CIFD. DAP答案：B. FOB2. 根据国际贸易惯例，如果信用证中未规定最迟装运日期，则卖方必须在信用证有效期内（）。
A. 任何时间装运货物B. 最迟在信用证到期前30天装运货物C. 最迟在信用证到期前15天装运货物D. 最迟在信用证到期前10天装运货物答案：A. 任何时间装运货物3. 在国际贸易中，如果买方要求卖方提供原产地证明，卖方应向（）申请办理。
A. 出口国商会B. 出口国海关C. 进口国商会D. 进口国海关答案：B. 出口国海关4. 出口商在收到信用证后，发现信用证中有不符点，正确的做法是（）。
A. 直接发货并寄送单据给银行B. 通知开证行修改不符点C. 忽略不符点，继续执行合同D. 拒绝执行合同答案：B. 通知开证行修改不符点5. 在国际贸易中，如果货物在运输途中发生损失或损坏，买方应向（）提出索赔。
A. 出口商B. 承运人C. 保险公司D. 银行答案：B. 承运人6. 根据国际贸易惯例，卖方在货物装船后应立即向买方发出装船通知，装船通知的内容通常包括（）。
A. 货物名称、数量、装船日期B. 船名、航次、预计到达日期C. 货物名称、数量、装船日期、船名、航次、预计到达日期D. 船名、航次、货物名称、数量答案：C. 货物名称、数量、装船日期、船名、航次、预计到达日期7. 在国际贸易中，如果合同规定使用信用证支付，卖方在货物装船后应向银行提交（）。
A. 发票B. 提单C. 装船通知D. 保险单答案：B. 提单8. 国际贸易中，如果合同规定使用D/P（付款交单）方式支付，卖方在货物装船后应向银行提交（）。
A. 发票和提单B. 发票和装船通知C. 提单和装船通知D. 发票和保险单答案：A. 发票和提单9. 在国际贸易中，如果合同规定使用D/A（承兑交单）方式支付，买方在银行承兑汇票后，银行应将（）交给买方。
外贸业务员试题
C．7 D．9
【答案】C
【解析】出口商品最迟应在出口报关或装运前7天报检，对于个别检验检疫周期较长的货物，应留有相应的检验检疫时间。
二、判断题
1．购买国外某一项专利是属于服务贸易。（ ）
【答案】×
【解析】专利是一种知识产权，知识产权的进出口属于知识产权贸易。
2．当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业有权直接对国外出口商起诉。（ ）
【答案】×
【解析】当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业无权直接对国外出口商起诉，只能由被委托公司提起上诉。
3．对于包干形式的代理进出口业务，代理进出口所需的直接费用和进出口业务盈亏由国内购/供货企业自行承担，外贸企业按合同金额收取一定比例的手续费，作为间接费用开支和营业收入。（ ）
【答案】×
【解析】对于包干形式的代理进出口业务，外贸企业事先测算所有进出口成本和利润，按对外成交价与国内购/供货企业约定按某一商定汇率结算，而不另收手续费。
4．独家代理的当事人与经销一样都是买卖关系。（ ）
【答案】×
【解析】独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系，经销的卖方与经销人是买卖关系。
【答案】√
【解析】译文为买方应在收到卖方的海运提单传真件后，把全部货款电汇给卖方。
13．“出口国检验，进口国复检”是外贸实践中最常见的检验权规定方法。（ ）
【答案】√
【解析】“出口国检验，进口国复验”的做法一方面肯定了卖方的检验证书是卖方结算货款的有效凭证，同时又确认买方在收到货物后享有复验权，这符合各国法律和国际公约的规定，我国出口业务中大多采用这一做法。
3．拍卖的形式有（ ）。
A．增价拍卖 B．减价拍卖 C．密封递价拍卖 D．荷兰式拍卖
外贸考试题目和答案详解
外贸考试题目和答案详解一、单选题1. 国际贸易中，以下哪种术语表示卖方承担最小责任？A. EXW（工厂交货）B. FOB（船上交货）C. CIF（成本加保险费加运费）D. DDP（完税后交货）答案：A详解：EXW（工厂交货）是国际贸易术语中卖方承担最小责任的一种，卖方只需将货物备好，买方负责从卖方工厂提货并承担所有费用和风险。
2. 信用证支付方式中，以下哪项不是开证行的责任？A. 审核单据的表面一致性B. 保证买方的付款C. 审核货物的质量D. 按照信用证条款支付款项答案：C详解：开证行在信用证支付方式中主要负责审核单据的表面一致性，并按照信用证条款支付款项。
保证买方的付款是信用证的基本功能，但审核货物的质量不是开证行的责任，这是由买方或其指定的检验机构来完成的。
二、多选题1. 以下哪些因素会影响汇率的变动？A. 国际收支状况B. 通货膨胀率C. 利率水平D. 政治稳定性答案：ABCD详解：汇率的变动受多种因素影响，包括国际收支状况、通货膨胀率、利率水平和政治稳定性。
国际收支顺差通常会导致本国货币升值，通货膨胀率上升可能导致货币贬值，利率水平的变化会影响资本流动，从而影响汇率，政治稳定性对投资者信心有重要影响，进而影响汇率。
2. 国际贸易中，哪些单据是出口商必须提供的？A. 商业发票B. 装箱单C. 原产地证明D. 海运提单答案：ABCD详解：在国际贸易中，出口商通常需要提供商业发票、装箱单、原产地证明和海运提单等单据。
商业发票用于证明货物的价值和交易细节，装箱单显示货物的包装和数量，原产地证明证实货物的产地，海运提单是货物所有权和运输合同的证明。
三、判断题1. 国际贸易中的“最惠国待遇”意味着给予所有贸易伙伴相同的关税待遇。
答案：正确详解：最惠国待遇是指一个国家给予另一个国家在贸易上的待遇不低于给予任何其他国家的待遇，这是一种非歧视性的贸易政策。
2. 出口商在FOB术语下，必须负责将货物运输到目的港。
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务的基本流程包括以下哪些环节？A. 询价、报价、签订合同、贸易操作、支付B. 市场调查、物流准备、订单确认、收款C. 提醒办理货物出口、报关、贴鉴定章、交货D. 产品设计、生产、包装、托运答案：A2. 以下哪个国际贸易术语代表卖方把货物交给买方的责任和费用直到货物交给目的地指定的地方为止？A. FOBB. CIFC. EXWD. CFR答案：C3. 下列哪种付款方式最安全，适用于买方信誉较差或与卖方交易初期的新客户？A. T/TB. L/CC. D/PD. D/A答案：B4. 在进出口贸易中，以下哪种货币风险可以通过使用远期外汇合约来规避？A. 汇率风险B. 利率风险C. 政策风险D. 信用风险答案：A二、问答题1. 外贸业务员应具备哪些基本技能？答：外贸业务员应具备良好的沟通和协调能力，较高的外语水平，熟悉国际贸易的相关法律法规和流程，具备市场分析和谈判技巧。
此外，对国际物流、支付方式等方面也需要有一定的了解。
2. 列举一些可能影响外贸订单的因素。
答：外贸订单可能受到政治因素、经济因素、市场需求、汇率波动、国际贸易政策变化、产品质量问题等多种因素的影响。
3. 什么是海关编码？为什么在外贸业务中使用海关编码？答：海关编码是指商品导入或导出时所需的特定编码，也称为HS编码。
在外贸业务中使用海关编码是为了确保准确、统一地描述商品，有助于海关清理货物、按照商品分类收税，同时也方便海关统计贸易数据和监管商品流动。
4. 什么是合同装运期？为什么在合同中要规定装运期？答：合同装运期是合同中规定的双方约定的货物发货时间。
在合同中规定装运期的目的是确保买卖双方都能按时履行合同义务，避免发生误解或争议。
三、案例分析某公司与国外客户签订了一份FOB合同，合同规定货物将在发货港口装运，买方负责运输、保险和支付相关费用。
问题：根据该合同内容，卖方和买方各自需要承担哪些责任和费用？答：根据FOB合同的规定，卖方需要承担将货物交付到装运港口的责任和费用，包括货物在装运前的包装、标记、验货等责任和费用；买方需要负责安排运输、保险和支付相关费用，包括货物从装运港口到目的地的运费、保险费等。
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A．前者是无条件的支付承诺，后者是无条件支付命令
B．前者的当事人为两个，后者则有三个
C．前者在使用过程中有承兑，后者则无须承兑
D．前者的主债务人不会变化，后者则会因承兑而变化
【答案】ABD
【解析】本票是无条件支付的承诺；而汇票则是无条件支付的命令。本票只有两个基本当事人：即出票人与收款人；而汇票有三方基本当事人：即出票人、收款人和付款人。本票在任何情况下，主债务人都是出票人；而汇票的主债务人在承兑前是出票人，承兑后是承兑人。故ABD正确。本票无须承兑，远期汇票需要承兑。
D．IS09004
【答案】ABC
【解析】ISO9004是用于指导组织进行质量管理和建立质量体系的。
10．欧盟的安全标准主要涉及以下哪几个方面（ ）。
A．卫生标准
B．安全标准
C．劳保标准
D．环保标准
【答案】ABCD
11．在我国海洋运输货物保险业务中，适用“仓至仓”条款的险别是（ ）。
A．A11 RISKS
D．银行汇票
【答案】ABCD
【解析】议付信用证是指开证行指定一家银行购买该信用证项下的汇票或单据的信用证。该指定的银行称为议付行（Negotiating Bank）。议付信用证一般要求受益人出具即期或远期汇票。
6．托收方式的当事人之间存在委托代理关系的有（ ）。
A．委托人与付款人
B．委托人与托收行
C．托收行与代收行
C．外商投资企业作为投资进口的
D．进入保税仓库的
【答案】ACD
3．根据《中国人民保险公司海洋货物运输保险条款》的规定，能够独立投保的险别包括（ ）。
A、平安险
B．水渍险
C．一切险
D．战争险
【答案】ABC
【解析】根据《中国人民保险公司海洋货物运输保险条款》的规定，基本险能够独立投保，包括平安险、水渍险和一切险。战争险属于附加险，不能独立投保，只能在基本险的基础上投保。
【答案】B
二、多项选择题
1．以下哪些贸易术语项下，卖方需承担国外运费？（ ）
A．DAF
B．DEQ
C．DES
D．FOB STOWED
【答案】BC
2．下列哪些方式进口自动许可货物时，可以免领《自动进口许可证》？（ ）
A．加工贸易项下进口并复出口的（原油、成品油除外）
B．每批次价值不超过10000元人民币货样广告品进口的
若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同（0．5分），则增加了签订委托代理进口协议（0．5分）、开证前向委托人收取保证金等工作环节（0．5分）。
五、案例分析题
2007年7月10日，湖南郴州天中对外贸易有限公司与美国大路贸易公司签订了出口一批机织湘绣产品合同，出口价格按当天汇率USD1＝RMB¥7．5663计，交货期为2008年2月5日前。到2008年2月2日为止，美元汇率大幅下跌，当天汇率USD1＝RMB¥7．1656，且原材料价格上涨10%。若交货，则该公司这笔业务将会出现巨额亏损。恰逢从2008年1月24日开始，湖南郴州地区连降大雪，形成冻雨现象，造成供电线路全部中断，导致公司下属工厂停产，直到合同交货期满为止该工厂仍无法恢复生产。2月6日，该公司将国内外报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，以此不可抗力为由要求取消合同。美国大路贸易公司不同意取消该合同，要求延期至4月5日前交货。请问，湖南郴州天中对外贸易有限公司以不可抗力为由要求解除该合同合理吗？请说明原因。
8．产品质量安全的国际安全标准分为三个安全认证体系，即（ ）。
A．欧洲安全认证体系
B．北美安全认证体系
C．亚洲安全认证体系
D．日本安全认证体系
【答案】ABD
9．IS09000系列标准中用于供方证明其能力和外部（如客户、第三方）对其能力进行评定的是（ ）。
A．IS09001
B．IS09002
C．IS09003
D．委托人与保兑行
【答案】BC
【解析】委托人是指委托银行办理托收业务的一方，通常是出口商。托收行是指受委托人委托办理托收的出口地银行。故B正确。代收行是指接受委托银行的委托，向付款人（进口商）收取货款的银行。故C正确。付款人指承担付款责任的人，通常是进口商。委托人与付款人不存在委托代理关系。保兑行是经开证行授权或应其请求而在信用证上加上它的保兑的通知行或任何其他银行，不存在于托收方式中。
外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作（0．5分），减少了签订出口合同及之前的工作环节（0．5分），减少了出口退税工作环节（0．5分），这两部分工作由委托方办理。
（2）对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务相比：
若委托人自己对外磋商并签订进口合同（0．5分），则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节（0．5分），增加了签订委托代理进口协议（0．5分）、开证前向委托人收取保证金等工作环节（0．5分）。
【答案】ABCD
【解析】铁路运输的优点是受气候条件影响较小，风险较小，速度快，运量较大，有高度的连续性，且可全年进行。
13．可用于各种运输方式，包括多式联运的贸易术语有（ ）。
A．CFR
B．CIF
C．FCA
D．CPT
【答案】CD
【解析】CFR和CIF都只用于海运和内河航运。
14．我国《票据法》规定汇票的必要项目包括（ ）。
三、判断题
1．在出口业务中，样品制作费都是由生产厂家承担。（ ）
【答案】×
2．德国产品安全认证GS遵循自愿认证的原则。（ ）
【答案】√
四、简答题
1．请比较流通型外贸企业的外贸业务员在做代理进出口业务时与做自营进出口业务时的工作任务有何差异。
答：（1）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：
7．国际标准是指（ ）所制定的标准。
A．国际标准化组织
B．国际电工委员会
C．国际电信联盟
D．世界贸易组织
【答案】ABC
【解析】国际标准是指国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IEC）和国际电信联盟（ITU）所制定的标准，以及ISO为促进《关贸总协定一贸易技术壁垒协议》即标准守则的贯彻实施所出版的《国际标准题内关键词索引（KWIC Index）》中收录的其他国际组织制定的标准。
4．下列风险中属于水渍险承保范围的风险有（ ）。
A．自然灾害造成的全部损失
B．意外事故造成的部分损失
C．自然灾害造成的部分损失
D．吊索损害
【答案】ABCD
【解析】水渍险的责任范围包括自然灾害和意外事故造成的全部损失和部分损失。
5．用于议付信用证项下结算的汇票可以是（ ）。
A．即期汇票
B．远期汇票
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱC．商业汇票
A．“付一不付二”条款
B．付款时间
C．付款地点
D．出票人
【答案】ABC
【解析】出票人不属于汇票的必要项目。
15．因下列情况开证行有权拒付票款（ ）。
A．单据内容与信用证条款不符
B．实际货物未装运
C．单据与货物有出入
D．单据与单据互相之间不符
【答案】AD
【解析】跟单信用证业务是纯粹的单据业务，银行处理的是单据而非货物。银行只根据表面相符的单据付款。所以在单据相符的情况下，无论货物情况如何，开证行不得拒付。相反，即使货物相符，但单据与信用证规定不符或单据与单据互相之间不符，开证行有权拒付。
2012年外贸业务员考试模拟试题及答案
一、单项选择题
1．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（ ）术语为宜。
A．FCA
B．CIP
C．CPT
D．DDP
【答案】C
2．广交会从第（ ）届开始，改名为中国进出口商品交易会。
A．100
B．101
C．102
D．103
B．W．A or W．P．A
C．F．P．A
D．WAR RISKS
【答案】ABC
【解析】战争险（WAR RISKS）的保险责任起讫不采取“仓至仓”条款，而是从货物装上海轮开始至货物运抵目的港卸离海轮为止，即只负责水面风险。
12．铁路运输的优点是（ ）。
A．运行速度快
B．载运量大
C．运输途中风险小
D．一般能保持全年正常运行