如何应对价格战
如何应对竞争对手的价格战
如何应对竞争对手的价格战在当今竞争激烈的市场环境中，竞争对手的价格战往往会给企业带来巨大的挑战。
如何应对竞争对手的价格战成为了许多企业管理者需要面对和解决的问题。
本文将从战略规划、品牌建设、产品差异化以及市场定位等方面来探讨如何应对竞争对手的价格战。
一、战略规划战略规划对于企业成功应对竞争对手的价格战至关重要。
首先，企业需要明确自身的定位和目标，确定核心竞争力所在。
在面对价格战时，企业可以通过降低成本、提高效率来获得竞争优势。
同时，企业还可以通过扩大市场占有率、提高市场份额等战略举措来抵御竞争对手的价格战压力。
二、品牌建设在竞争激烈的市场中，品牌的重要性不言而喻。
建设强大的品牌可以使企业在价格战中占据有利地位。
企业应该注重品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
通过品牌的建设，企业可以在竞争对手的价格战中减少消费者对价格的敏感度，更加注重商品的品质和服务的提供。
三、产品差异化在价格战中，企业也可以通过产品差异化来抵御竞争对手的压力。
企业需要了解消费者的需求，开发符合市场需求的独特产品。
不仅要关注产品的外观设计和功能，还要注重产品的质量和性能。
通过产品差异化，企业可以打造独特的产品，降低消费者对价格的关注，提高产品的附加值，从而在竞争对手的价格战中获得竞争优势。
四、市场定位正确的市场定位对于企业应对价格战至关重要。
企业需要了解目标市场的特点和需求，进行针对性的定位。
通过准确定位目标市场，企业可以更好地了解消费者的需求和购买行为，从而通过价格、产品、渠道等方面的优化来满足消费者需求，提高市场占有率。
五、与竞争对手合作在面对竞争对手的价格战时，企业还可以考虑与竞争对手进行合作。
通过共享资源、共同开发市场，企业可以减少竞争对手的压力，实现互利共赢。
合作可以为企业带来更多的机会和资源，提高企业的竞争实力，更好地应对竞争对手的价格战。
六、创新和研发创新和研发是企业应对价格战的重要手段。
企业需要不断创新，开发出更具竞争力的产品和服务。
零售商如何应对价格战与竞争的挑战
零售商如何应对价格战与竞争的挑战随着市场竞争的日益激烈，零售商面临着来自同行业竞争对手的价格战挑战。
在这种情况下，零售商需要制定有效的策略来保持竞争力，提升市场份额，增加销售额。
本文将探讨零售商如何应对价格战与竞争的挑战，以及应对策略和方法。
一、提升产品品质和服务水平在价格战中，提升产品品质和服务水平是零售商的核心竞争力。
通过不断改进产品质量，提升服务水平，零售商可以吸引更多的消费者，提高顾客满意度，增加忠诚度。
优质的产品和服务可以帮助零售商在激烈的竞争中脱颖而出，赢得更多市场份额。
二、建立品牌形象和差异化竞争优势在价格战中，建立良好的品牌形象和差异化竞争优势是零售商的关键。
通过品牌营销和差异化定位，零售商可以在竞争中脱颖而出，吸引更多消费者选择自己的产品和服务。
良好的品牌形象和独特的竞争优势可以帮助零售商在价格战中立于不败之地。
三、灵活的价格策略和促销活动在价格战中，灵活的价格策略和促销活动可以帮助零售商吸引更多消费者，提高销售额。
零售商可以根据市场需求和竞争对手的行动，灵活调整价格策略和促销活动，以应对竞争挑战。
通过不断创新和调整，零售商可以在价格战中保持竞争力。
四、加强供应链管理和成本控制在价格战中，加强供应链管理和成本控制是零售商的关键。
优化供应链，降低采购成本，提高运营效率，可以帮助零售商降低产品价格，提高竞争力。
同时，精细化成本控制，提高经营效益，也是零售商在价格战中取得成功的重要因素。
五、开拓新的销售渠道和市场在价格战中，开拓新的销售渠道和市场是零售商应对竞争挑战的有效途径。
通过多元化的销售渠道和市场拓展，零售商可以扩大销售范围，增加销售额，降低风险。
开拓新的销售渠道和市场可以帮助零售商在价格战中获得更多机会，实现可持续发展。
六、加强团队建设和人才培养在价格战中，加强团队建设和人才培养是零售商的重要任务。
优秀的团队和人才是零售商成功的关键，他们可以为企业带来创新和竞争优势。
零售商应该注重团队建设和人才培养，培养员工的专业能力和团队合作精神，为企业在价格战中取得成功奠定坚实基础。
如何应对价格竞争
如何应对价格竞争近年来，随着全球化的加剧和市场竞争的日趋激烈，企业们面临着更为严峻的竞争挑战。
在当今的市场中，价格竞争已成为各行业的常态，而各企业又都在为了获得更多的市场份额而降价。
在这种情况下，企业面临的最大问题就是如何应对价格竞争。
一、提高产品质量如果一个企业的产品质量能够得到彻底的保证，那么就不用太担心价格竞争的问题。
这是因为，消费者在购买商品时最注重的是商品的品质，而不仅是价格。
如果一个企业的产品质量出色，其价格即便略高，消费者也会愿意选择购买。
因此，企业应该将提高产品质量放在首要位置，在产品设计、制作和售后服务等方面下足功夫，确保产品质量稳定，让客户对产品充满信心。
二、提高服务质量一个企业在售后服务方面所做的努力，也是影响消费者购买决定的重要因素。
消费者购买的不仅是一种产品，更是一种服务。
因此，企业可以采取一些措施来提高服务质量，如增加售后服务人员的数量、提升售后服务的效率等等，从而提高客户对企业的信任和忠诚度。
三、拓宽销售渠道在价格竞争越来越白热化的市场中，企业必须采取一些新的销售策略。
拓宽销售渠道是一种很好的方法。
比如，企业可以通过电子商务、线上商城等方式来拓展销售渠道，让消费者在网上购买产品，达到降低成本的效果。
四、降低成本作为一种竞争策略，降低成本是一种有效的方式。
但是，降低成本不应该仅仅是为了降低价格，而是要通过创新降低成本，实现产品的更好，更经济的设计与生产。
具体而言，企业可以从如下几个方面着手：提高生产效率，减少废品率；优化采购流程，降低采购成本；采取灵活的生产方式，避免库存滞销等。
五、研究竞争对手了解竞争对手的战略、市场定位、销售渠道等情况，对于企业提高自身的市场竞争力至关重要。
可以从竞争对手中借鉴有利于自己的经验和策略，同时避免竞争对手的弱点和短处。
因此，研究竞争对手是一个很重要的策略之一。
综上所述，价格竞争是市场经济的必然结果，任何企业都难以避免。
然而，企业可以通过提高产品质量、提升服务质量、拓宽销售渠道、降低成本、研究竞争对手等方式来应对价格竞争，提高自身的市场竞争力。
如何应对价格战带来的挑战
如何应对价格战带来的挑战在当今竞争激烈的市场环境中，价格战已成为企业面临的常见挑战之一。
价格战不仅会压缩企业的利润空间，还可能影响品牌形象和长期发展。
那么，企业该如何应对价格战带来的挑战呢？首先，我们要深入了解价格战产生的原因。
市场竞争的加剧是导致价格战的主要因素之一。
当市场上同类产品或服务供应过剩，而需求相对有限时，企业为了争夺市场份额，往往会采取降价策略。
此外，消费者对价格的敏感度较高，在产品或服务同质化严重的情况下，价格成为他们决策的重要因素。
新进入市场的企业为了快速打开局面，也可能通过低价策略来吸引客户。
面对价格战，企业不能盲目跟风降价，而应首先审视自身的产品或服务。
如果产品或服务具有独特的价值和优势，那么就有机会避免陷入价格战的泥潭。
企业要明确自己的核心竞争力，比如优质的原材料、精湛的工艺、卓越的服务等。
通过突出这些优势，向消费者传递产品或服务的高附加值，从而降低消费者对价格的敏感度。
优化成本结构是应对价格战的重要手段。
企业需要对整个生产经营流程进行全面的成本分析，找出可以降低成本的环节。
这可能包括优化采购渠道，降低原材料成本；改进生产工艺，提高生产效率；优化人力资源配置，降低人力成本等。
但降低成本并不意味着降低产品或服务的质量，否则可能会损害企业的声誉和长期利益。
差异化策略是应对价格战的有效途径。
企业可以通过产品差异化、服务差异化、品牌差异化等方式，为消费者提供独特的价值。
例如，开发具有独特功能或设计的产品，满足特定消费者群体的需求；提供个性化、贴心的服务，超越竞争对手；塑造独特的品牌形象和品牌文化，增强消费者的认同感和忠诚度。
创新是企业在竞争中脱颖而出的关键。
企业可以不断进行技术创新、产品创新、营销创新等，为市场带来新的价值。
通过创新，企业能够开拓新的市场空间，摆脱价格战的困扰。
比如，推出新的产品品类，引领消费潮流；采用新的营销方式，吸引消费者的关注。
与竞争对手建立合作关系也是一种应对价格战的策略。
企业如何应对价格战
企业如何应对价格战在当今竞争激烈的市场环境中，价格战似乎已经成为了一种常见的竞争手段。
对于企业而言，价格战既是挑战，也是机遇。
如果应对得当，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，赢得市场份额和客户的青睐；反之，如果应对不当，企业可能会陷入困境，甚至面临生存危机。
那么，企业究竟应该如何应对价格战呢？首先，企业需要深入了解价格战的本质和原因。
价格战通常是由市场供过于求、竞争对手的策略、消费者对价格的敏感度等多种因素共同作用引发的。
企业只有清楚地了解价格战的根源，才能制定出有效的应对策略。
在面对价格战时，企业不能盲目跟风降价。
盲目降价可能会导致企业的利润大幅下降，甚至出现亏损。
相反，企业应该审视自身的成本结构，寻找降低成本的空间。
通过优化生产流程、提高生产效率、降低采购成本等方式，在保证产品质量的前提下，降低生产成本，从而为应对价格战提供一定的价格调整空间。
产品差异化是企业应对价格战的重要策略之一。
消费者在购买产品时，除了关注价格，还会考虑产品的质量、功能、服务等因素。
企业可以通过研发创新，为产品赋予独特的特点和优势，满足消费者个性化、多样化的需求。
例如，苹果公司的产品一直以其独特的设计、强大的功能和优质的用户体验而备受消费者喜爱，即使价格相对较高，仍有大量的忠实用户。
服务质量的提升也是企业在价格战中的一张王牌。
优质的售前、售中、售后服务能够增强消费者的购买意愿和忠诚度。
企业可以通过加强员工培训，提高服务水平，为消费者提供更加便捷、高效、贴心的服务。
比如，一些电商平台提供快速的物流配送和无忧的退换货服务，从而在价格战中吸引了更多的消费者。
品牌建设对于企业应对价格战至关重要。
一个具有良好品牌形象的企业，在消费者心中往往具有更高的价值和信任度。
企业应该通过广告宣传、公关活动、社会责任等方式，提升品牌知名度和美誉度，使消费者愿意为品牌支付更高的价格。
例如，可口可乐、耐克等知名品牌，凭借其强大的品牌影响力，在市场竞争中具有较强的定价权。
如何有效应对市场竞争价格战
如何有效应对市场竞争价格战市场竞争激烈，各行各业都面临着价格战的挑战。
在这个竞争的环境中，企业如何有效应对价格战，保持竞争力，成为了一个重要的问题。
本文将从几个方面探讨如何有效应对市场竞争价格战。
一、产品差异化在市场竞争中，产品差异化是企业在价格战中的一项重要策略。
产品差异化可以通过技术创新、设计创新、服务创新等方式实现。
通过不断提升产品的品质和附加值，企业能够吸引消费者的关注，建立起品牌形象和竞争优势。
通过产品差异化，企业可以在市场竞争中摆脱对纯价格的依赖，提高自己在市场中的议价能力，降低价格战对自身的影响。
二、提升品牌形象品牌形象的提升是企业应对价格战的重要手段。
一个有良好品牌形象的企业，其产品在市场上的认知度和黏性都会大大增强。
建立品牌形象需要企业重视产品质量，提供良好的售后服务，与消费者建立长期的关系。
通过对品牌的经营和塑造，企业可以吸引更多的忠诚消费者，降低价格敏感度，提高市场竞争力。
三、培养核心竞争力在市场竞争价格战中，企业应该注重培养和提升自身的核心竞争力。
核心竞争力包括技术、研发、生产、供应链等方面。
通过不断提升自身的核心竞争力，企业可以生产更加高品质的产品，降低成本，提高效率，从而在价格战中占据优势地位。
此外，企业还可以通过培养和凝聚核心团队，提升员工的素质和能力，增强企业的市场竞争力。
四、寻找差异化市场在市场竞争中，企业可以考虑从差异化市场着手，寻找适合自己产品和服务的细分市场。
差异化市场往往具有较少的竞争者，消费者对产品的需求较为专一。
通过深入了解差异化市场的需求，针对性地提供符合市场需求的产品和服务，企业可以更好地应对价格战带来的竞争压力，提高市场份额和利润率。
五、建立合作伙伴关系在市场竞争价格战中，企业可以通过建立合作伙伴关系，实现资源共享和优势互补。
合作伙伴可以是供应商、渠道商、研究机构等。
通过与合作伙伴的紧密合作，企业可以降低成本，提高效率，共同应对市场竞争的挑战。
价格战应对策略与实战技巧
价格战应对策略与实战技巧行业中的价格战一直是企业竞争的焦点，因为价格直接影响到消费者的购买决策和企业的盈利能力。
在面对激烈的市场竞争时，企业应该采取何种策略来处理价格战，同时如何运用实战技巧来取得竞争优势呢？一、制定明确的定价策略在进入价格战之前，企业需要清楚地制定定价策略。
这涉及到了对市场需求、竞争对手定价策略以及成本控制等多方面的考虑。
企业可以选择一些经典的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争定价等等。
在制定定价策略的过程中，企业也需要考虑到自身的品牌定位和长远发展目标。
二、寻找差异化竞争策略价格战中，如果企业只是单纯地去降低价格，往往只会导致成本的上升和品牌形象的下降。
因此，企业需要通过差异化竞争策略来寻找独特的竞争优势。
这可能涉及到产品质量、服务质量、创新能力等方面的提升。
通过差异化竞争策略，企业可以获得更好的盈利能力，并且减少对价格的过度依赖。
三、灵活运用价格策略价格战中，企业可以通过采取不同的价格策略来获取竞争优势。
例如，企业可以选择低价策略来快速占领市场份额，吸引更多消费者。
或者采取滞后定价策略，等待竞争对手降价后再进行反击。
另外，企业还可以通过采取打包销售、捆绑销售等多种灵活的价格策略来提高销售额。
四、优化成本控制在价格战中，企业需要更加关注成本控制，以确保定价的可持续性和盈利能力。
企业可以通过优化生产流程、合理采购以及提高运营效率等方式来降低成本。
同时，还可以通过与供应商的合作和谈判来获取更有竞争力的采购价格。
五、加强品牌建设品牌建设是提高企业在价格战中的竞争力的重要手段之一。
企业需要通过产品质量的提升、服务质量的改善以及品牌形象的塑造来增加消费者对其品牌的好感度和忠诚度。
同时，通过有效的品牌建设，企业可以提高产品溢价能力，降低对价格的依赖。
在实施价格战的过程中，企业还需要掌握一些实战技巧：1.深入了解市场：了解市场需求和竞争对手定价情况，及时掌握市场变化，以便及时做出调整。
行业内价格战的解决方案与竞价策略
行业内价格战的解决方案与竞价策略一、行业内价格战的解决方案随着市场竞争的日益激烈，各行业中的企业纷纷选择降低产品或服务价格，以争夺市场份额和客户。
然而，过度依赖价格战带来的结果往往是恶性竞争，会对行业和企业造成巨大伤害。
在这种情况下，如何解决行业内价格战成为了许多企业迫切需要面对和解决的问题。
1.1 优化产品定位首先，在解决行业内价格战问题时，企业应该关注产品定位。
通过优化产品的核心功能、品质和特色等方面去突出产品的价值，并将其与目标市场需求紧密结合。
只有确保自身产品具备差异化和独特性，才能有效抑制竞争对手对价格进行大规模压缩。
1.2 提高核心技术实力其次，提高核心技术实力是应对价格战的重要策略之一。
投资研发，在技术上持续创新，并进行专利申请和保护可以加强企业在行业内的竞争力。
拥有自主知识产权并持续不断地完善核心技术，企业能够在市场定价的时候更有话语权，有效化解价格战的威胁。
1.3 建立品牌和声誉此外，建立品牌和声誉是解决行业内价格战不可或缺的因素。
通过积极宣传、塑造企业形象、提供完善的售后服务等方式来树立品牌形象，使消费者对企业具有忠诚度。
良好的声誉可以降低顾客对于价格的敏感度，并且提高产品购买欲望。
1.4 寻求差异化竞争策略最后，在解决行业内价格战时，企业应该寻求差异化竞争策略。
通过不断进行市场研究和调查，了解消费者需求与竞争对手之间存在的差距，并从中找到自身独特的优势点。
例如，在产品质量、创新设计、增值服务等方面与其他竞争对手做出区分，以此吸引更多目标客户。
二、竞价策略解析在当今充满竞争激烈的市场环境中，有效利用竞价策略成为许多企业吸引目标客户，在互联网和数字营销领域取得成功的关键之一。
竞价策略是指通过支付给搜索引擎或平台一定费用，使企业的信息在搜索结果中获得更高的展示位置。
以下是几种常见的竞价策略。
2.1 关键词竞价关键词竞价是最常见也是最基础的竞价方式。
企业通过购买与其产品或服务相关的关键词，以提高其在搜索引擎中出现的机会。
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如何应对价格战价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。
另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。
究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观,造型。
质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。
在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。
所以往往价格战可以为企业所利用，并且屡试不爽。
家用电器产品的价格战愈演愈烈，一些企业经营者已经陷入“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，但是，市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减少。
价格战的意义不可否认，价格战的存在有它的积极意义。
有关专家们总结出了价格战的七大积极作用：1．价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。
2．价格战可迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。
3．价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。
4．价格战可以使消费者直接得益。
用更少的代价，尽享现代化的生活品质。
5．价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。
6．价格战加快产品创新与营销实践的升级。
7．价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质。
尽管如此，更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。
价格战的起因在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是因为生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，提高企业的价格竞争能力；有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积压产品，有些则是为了提高行业的进入壁垒。
另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷入价格战中。
例如我国企业为了提高入世后外资企业的进入壁垒就曾经主动发起过降价行动。
在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后，其他彩电生产企业也先后进行了跟进。
如何打好价格战无论是主动发起还是被动地参与，不管是大企业还是中小企业，价格战在日常营销实践中都不可避免，那么面对惨烈的价格战，应该如何应对呢?笔者认为：一、对产品采取差异化策略。
根据产品质量策略市场研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。
对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。
而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。
这一点也是目前大多数企业采用较多的一种有效应对价格战的手段之一。
产品差异化处理可重点从下面几个方面来进行：1、产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。
这是最简单的一种方式，通过与原来产品的差异化处理，来突出产品的与别类不同。
在实际操作过程中，这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小，在价格战中的作用不是太大。
2、技術升级、技术创新或取得重大突破。
这属于产品的更新换代，产品由内而外都与原来不同，从技术层面上对产品进行了提升。
如燃气热水器由最初的直排升级到现在的强排，普通空调升级到现在的智能变频等，产品进行了升级换代，价格自然不同。
通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响。
3、增加产品功能和附加值。
或许这些功能的作用不是太大，但却能明显区别于竞争对手，从而减少因价格战带来的不利。
如电热水器产品增加无线遥控功能，普通空调增加空气净化功能等等。
这样即使同类产品发起了价格战，由于自己的产品新增了功能，消费者对于企业产品的价格敏感度会明显降低。
笔者原来所在的中山某厨卫电器公司2001底推出电热水器的时候，为了避免卷入无利可图的价格战，便集中精力于开发创新并以此作为他们核心战略的一个重要部分，在其他各大品牌和中小电热水器厂家纷纷推出价格便宜的产品时反其道而行之，在普通电热水器产品中增加了对水进行磁化的功能，定位于高端产品。
虽然价格高于其他电热水器产品，但是由于磁化水具有美容护肤等诸多好处，加上有些产品增加无线遥控或彩屏显示等功能，在销售上采用了大举进军各地大卖场的终端营销策略。
短短一年的时间便在全国各大卖场取得了相当的影响和销量，超越了其他同类中小电热水器品牌。
对于中小企业来讲，如果处于一个价格战频发的行业，那么明智之举便是避其锋芒，寻找适合自身的发展空间。
可以开发一种边缘产品。
开拓一个边缘细分市场或者利用一种边缘销售渠道。
在国内最近的PC机大战中，几家小电脑公司就是因为它们找到了边缘市场——致力于发展专业的、高绩效的应用软件，才免受PC机价格战之害。
二、采取灵活方式应对价格战。
在实际的营销实践中，有时价格战是无法避免的。
这时候就要求企业沉着冷静，采取灵活方式来应对。
比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。
例如，美国西北航空公司在面对太阳乡村航空公司的挑战时，就采取了部分降价的策略。
当时，太阳乡村航空公司准备以超低价的往返机票，用16架商用飞机，从西北航空公司手中夺取飞行全美14个城市的航线服务。
西北航空公司马上对自己的票价做出了局部调整。
此外，西北航空公司料定势单力薄的对手除了降低机票价格外，不可能玩出其他新花样，所以还加强了与旅行社的合作。
果然不出所料，没多久，西北航空公司就击退了对手。
另外，在国内空调行业的销售中，一些企业经常采用赠送电费的方式也是一种有效应对价格战的方法。
三、推出副品牌和“战斗机”型进行有效阻击。
不同的消费人群对产品有不同的消费需求，不同行业的顾客具有不同的价格敏感度。
为了扩大品牌的市场占有率．阻击竞争对手同时又不会因采用价格战的方式损害产品品牌形象，适时推出副品牌和“战斗机”型不失为一个很好的方法。
如宝洁公司在国内洗衣粉市场的“碧浪”品牌，华虹电热水器推出的战斗机型“一键通”，都在其市场营销中起到了很好的作用，不但有效阻击了竞争对手，巩固了市场，而且进一步扩大了产品销量和品牌知名度。
四、固守品牌定位，紧抓利润重心。
当价格战的成本太高，企业实力和各方面条件不具备时，企业可以考虑以退为进的方法，固守品牌定位，紧抓利润这一根本。
这一点国外企业做的非常不错。
90年代初，韩国家电企业进入高增长时期，企业间曾出现过价格过度竞争，时称“出血竞争”。
为争夺市场，韩国企业拼命降低利润，甚至用低于成本价销售。
后来，精明的企业看到，“价格战”只能红火一时而绝不能辉煌一世，纷纷另辟蹊径。
三星公司首先转向创立名牌，开发平面和直角大屏幕电视机，扩大售后服务以及开拓国际市场的多管齐下策略，摆脱了“价格战”的困扰，保持了品牌定位，实现了企业发展的新跨越。
家电厂商应该通过了解消费者的真正需求来拓展市场，要以“技术战”，而不是“价格战”拓展中国市场。
美国3M公司也是最擅长采用这个有效应对价格战的策略的外国企业之一。
为了避开价格战给自己企业所可能带来的利益损失，它会以利润作为出发点，有时会毫不犹豫地放弃市场占有率。
以录像带市场为例，尽管录像带是3M最早开发的，可是后来因为市场上的厂商越来越多，竞争已达白热化程度，各个企业都出现了产品积压，利润越来越微薄。
3M公司管理层当机立断，毅然退出录像带市场，将企业人力和资金全部投放在其他创新产品上。
结果是，它在录像带销售市场上的损失，转而很快从其他创新产品上得到了丰厚补偿。
据资料显示，3M公司的营业收入有40％来源于新开发的产品。
五、对于为了清库存企业主动发起的价格战，在实际操作中应该确保不对现有销售的产品产生冲击为准。
采用差异地化的渠道策略、不同的包装形式或者宣传内容。
并且要制定周密的计划，快速行动，及时掌握市场反馈，公开降价原因等，以免让消费者对产品品牌产生负面的影响。
对于价格战，无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。
在企业要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使企业对对手的降价进行有效的反应；其次对消费者行为的研究能使企业避免价格战的爆发；最后企业应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。
作为国内的企业来讲，要想走出“价格战”的困扰，应该学会从国外企业应对价格战的实践中汲取经验，更新市场观念，创新企业的经营策略，从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。
在产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫，尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。
要坚持不懈地实施创品牌．创名牌。
提高企业产品品质，创造优良产品，以名牌战略取得市场突破。
在市场销售中主动调整产品市场的销售主攻方向，积极开拓新的销售区域和销售渠道。
例如，加速产品从一级市场走向二三级市场，紧抓国内市场的同时考虑开拓国外市场，以避开目前国内同行业的恶性竞争等。
同时，还要把“售后服务管理”提升到一个新的层次，把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。
这样，企业就可以有效避免“价格战”带来的不利困扰，在市场上不断获得新的发展空间。
原载于《现代家电》。