IT企业应对价格战的五大招数(doc 5页)
企业战略-价格竞争五大应对策略
企业战略-价格竞争五大应对策略内容摘要：近年来我国商品市场价格战的连续持续有其专门的历史背景和缘故，因而企业在价格战面前需要采取相应的策略。
本文第一对价格战的宏观缘故和微观缘故进行了论述，接着归纳了应对价格战的策略，最后对全文进行简单的总结。
关键词：价格战缘故策略近年来中国商品市场上价格战在各行各业频繁发生，大大小小的企业都对价格战口诛笔伐，真可谓怨声载道。
因此显现了各种各样的价格协定、价格联盟，甚至采取各种手段促使国家政府出面阻止价格战，然而，所有这一切都未能使战火熄灭，反而越烧越旺，从彩电到VCD、钢材、建材、微波炉、冰箱、洗衣机、运算机，再到空调、服装等等，几乎无一幸免。
其竞争之猛烈，状况之惨烈，真是前无古人，后无来者。
什么缘故中国的价格战会连续进行，且会如此剧烈？其深层次的缘故是什么？作为企业，该如何面对各种各样的价格战？本文试图对这些咨询题作一些探讨。
价格战产生的缘故中国商品市场上的价格战是在中国特定的历史条件下发生的，是在打算经济向市场经济转型，由“卖方市场”向“买方市场”转变，中国加入世界贸易组织前后发生的。
在这一时期，政企分开，私营企业大量涌现，外资企业纷纷抢滩中国市场。
猛烈的市场竞争促使中国企业走上了价格战的不归之路。
因此，应当从宏观和微观两个层次来分析中国价格战的缘故。
宏观缘故严峻的生产过剩由于中国特有的条块治理制度和项目审批制度，上个世纪八****十年代各个地点重复建设、重复引进了专门多项目。
由于许多项目建设资金不足，导致生产出来的产品质量良莠不齐，这种现象在一九九六年往常被打算经济造成的商品短缺现象所掩盖，随着商品市场从“卖方市场”转向“买方市场”，重复建设的恶果才得以显现：普遍的全国性的生产过剩格局差不多形成，各企业为了能够销售出自己的产品，减少大量积压的库存，不得不争相压价，而那些质量差，经营不行的企业，为了减少其固定成本的缺失，甚至不惜以低于成本的价格出售产品，质量好的产品在市场的冲击面前也不得不加入价格战的漩涡。
如何应对电脑配件零售市场的价格战
如何应对电脑配件零售市场的价格战电脑配件零售市场是一个竞争激烈的行业，价格战常常是销售人员面临的挑战之一。
在这篇文章中，我将分享一些应对电脑配件零售市场价格战的策略和技巧。
1. 提供独特的价值在价格战中，为了吸引顾客，销售人员常常会降低价格。
然而，这种策略并不可持续，因为它会降低利润并削弱品牌形象。
相反，我们应该专注于提供独特的价值，通过卓越的服务、高品质的产品和个性化的解决方案来吸引顾客。
例如，我们可以提供免费的技术支持、延长的保修期或者定制化的配件套餐，以增加产品的附加值。
2. 了解顾客需求在价格战中，了解顾客的需求是至关重要的。
通过与顾客的沟通和了解，我们可以更好地满足他们的期望并提供更合适的产品。
销售人员应该主动与顾客交流，询问他们的需求和偏好，以便能够提供定制化的解决方案。
此外，通过定期进行市场调研和竞争分析，我们可以更好地了解市场趋势和竞争对手的策略，从而更好地应对价格战。
3. 建立良好的合作关系在电脑配件零售市场，与供应商和合作伙伴建立良好的合作关系非常重要。
通过与供应商建立紧密的合作关系，我们可以获得更好的采购价格和更优质的产品。
同时，与其他零售商建立合作伙伴关系，可以共享资源和信息，实现互利共赢。
通过合作，我们可以更好地应对价格战，共同抵御竞争的压力。
4. 提高客户忠诚度在价格战中，保持现有客户的忠诚度非常重要。
忠诚的客户不仅会继续购买我们的产品，还会向他们的朋友和家人推荐我们的品牌。
为了提高客户忠诚度，我们可以提供优惠券、积分制度或会员福利等激励措施。
此外，及时回应客户的反馈和投诉，提供卓越的售后服务也是提高客户忠诚度的关键。
5. 不断创新和改进在电脑配件零售市场，不断创新和改进是保持竞争力的关键。
我们应该密切关注市场趋势和技术发展，及时推出新产品和服务，以满足顾客的不断变化的需求。
同时，我们也应该持续改进内部流程和运营效率，以降低成本并提高竞争力。
通过创新和改进，我们可以在价格战中脱颖而出，赢得更多的市场份额。
如何应对市场竞争中的价格战
如何应对市场竞争中的价格战市场竞争是商业活动中不可避免的一环，企业或者产品都必须要面对竞争者的挑战，尤其是在价格方面的竞争。
无论是大企业还是小企业，都必须面对价格战，如何才能在价格战中脱颖而出，赢得市场份额呢？一、了解自己和竞争对手首先，要了解自己和竞争对手，包括自己的产品、生产成本、销售渠道和竞争对手的情况，在这个基础上分析出更有竞争力的定价策略。
对于企业而言，产品的定价必须基于生产成本和市场需求。
生产成本的压缩可以帮助企业降低产品售价，提高产品市场占有率，而市场需求也是决定售价的重要因素。
如果竞争对手定价低于我们，同时我们又不能在生产成本上下功夫，那么我们的定价策略可以考虑采用价格战，以此来迫使竞争对手改变其定价策略。
二、寻找区别化定位很多时候，价格战是消费者对产品的想象力不足所导致的。
因此，产品市场化的推广是至关重要的。
不同的定位会吸引不同的消费者，要想吸引消费者的目光，必须有明显的差异化。
企业应该根据消费者的需求和需求程度，确定自己的产品优势，并在宣传时追求差异化，利用宣传推广工具，强化差异化优势，树立品牌形象以提升市场占有率。
三、掌握市场信息在市场竞争中，了解市场信息是非常关键的。
包括市场需求和趋势、竞争对手的定价策略、消费者的行为和偏好等等。
只有掌握了市场信息，才能够预测市场行情的变化，提前适应市场动态，调整定价策略。
四、加强服务品质与同行进行竞争，除了价格以外，在服务品质等方面也很重要。
企业需要通过提高服务品质来吸引顾客，加强顾客忠诚度。
在定价策略方面，我们可以在定价上利用差异化创造具有亲和力的售后服务套餐来提高顾客满意度，增加忠诚顾客的回购率。
五、保持产品质量产品质量也是保住客户的关键。
企业必须坚定不移地贯彻产品质量控制标准，不断提升产品质量，以及时满足消费者的需求。
总之，在市场竞争中，价格战虽然重要，但并不是唯一的制胜策略。
企业可以从多个方面入手，利用差异化营销，寻找区别化定位，并添加具有亲和力的售后服务，优化产品质量和服务品质等方面进行竞争，提高自身竞争优势，从而占据市场份额，增加销售额，最终赢得市场。
如何应对价格战
如何应对价格战？解决方案一：终止价格战三原则企业领导者考虑以下三个简单的原则，以便从价格战中脱身而出。
在发展迟滞的市场，企业使用低价战略的时间更长，对自身盈利能力以及整个市场造成的伤害越大。
当企业变得不顾一切，开始在一些高价值的产品或服务上给顾客提供价格折扣时，问题就变得更加严重了，价格战会令竞争各方伤得体无完肤。
上的一篇文章建议企业领导者考虑以下三个简单的原则，以便从价格战中脱身而出。
不要混淆市场弹性和需求的交叉弹性。
了解潜在竞争对手的定价战略，用高价值产品和服务进军其不占优势的领域，用低价值产品应对其占优势的产品。
了解顾客的谈判策略，将其关注的焦点从价格引向价值。
解决方案二：走出价格战的泥沼迅速搞清楚为什么原本属于自己的生意会被竞争对手夺走。
本文列出五大原则，将帮助公司迈上以价值打败对手的成功之路。
编者按：在竞争日益激烈的全球化市场，许多公司采取了低价策略。
然而，低价并非就是打败竞争对手的最佳手段。
与降价相比，公司更需要做的是，迅速搞清楚为什么原本属于自己的生意会被竞争对手夺走。
很有可能，竞争对手解决了客户的某个关键问题，从而能够更快更好地服务客户，增加客户的感知价值。
实践本文列出的五大原则，将帮助公司走出价格战的泥沼，迈上以价值打败竞争对手的成功之路。
要想在低迷的市场上保持竞争力，公司的第一步棋似乎就是降价。
然而，削价往往是以利润减少为代价的。
可是，如果不降价，怎样保证销量呢？诚然，非常时期需要大胆的决定，但降价并非明智之举。
如果降价只是慌乱之中下意识的反应，效力是难以持久的。
这种应急之方不但成本昂贵，还会削弱未来的获利能力。
相反，如能制定一个周详的执行计划，一方面扩大目标市场，一方面削减成本，才是一个成功的销售策略。
这个策略能帮助公司快速弄清楚竞争对手之所以能够抢占你市场份额的原因。
情况很可能是，竞争对手解决了某个针对你的客户的关键问题，能为他们提供更快更好的服务，或是增加了客户感知价值。
企业如何应对价格战
企业如何应对价格战在当今竞争激烈的市场环境中，价格战似乎已经成为了一种常见的竞争手段。
对于企业而言，价格战既是挑战，也是机遇。
如果应对得当，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，赢得市场份额和客户的青睐；反之，如果应对不当，企业可能会陷入困境，甚至面临生存危机。
那么，企业究竟应该如何应对价格战呢？首先，企业需要深入了解价格战的本质和原因。
价格战通常是由市场供过于求、竞争对手的策略、消费者对价格的敏感度等多种因素共同作用引发的。
企业只有清楚地了解价格战的根源，才能制定出有效的应对策略。
在面对价格战时，企业不能盲目跟风降价。
盲目降价可能会导致企业的利润大幅下降，甚至出现亏损。
相反，企业应该审视自身的成本结构，寻找降低成本的空间。
通过优化生产流程、提高生产效率、降低采购成本等方式，在保证产品质量的前提下，降低生产成本，从而为应对价格战提供一定的价格调整空间。
产品差异化是企业应对价格战的重要策略之一。
消费者在购买产品时，除了关注价格，还会考虑产品的质量、功能、服务等因素。
企业可以通过研发创新，为产品赋予独特的特点和优势，满足消费者个性化、多样化的需求。
例如，苹果公司的产品一直以其独特的设计、强大的功能和优质的用户体验而备受消费者喜爱，即使价格相对较高，仍有大量的忠实用户。
服务质量的提升也是企业在价格战中的一张王牌。
优质的售前、售中、售后服务能够增强消费者的购买意愿和忠诚度。
企业可以通过加强员工培训，提高服务水平，为消费者提供更加便捷、高效、贴心的服务。
比如，一些电商平台提供快速的物流配送和无忧的退换货服务，从而在价格战中吸引了更多的消费者。
品牌建设对于企业应对价格战至关重要。
一个具有良好品牌形象的企业，在消费者心中往往具有更高的价值和信任度。
企业应该通过广告宣传、公关活动、社会责任等方式，提升品牌知名度和美誉度，使消费者愿意为品牌支付更高的价格。
例如，可口可乐、耐克等知名品牌，凭借其强大的品牌影响力，在市场竞争中具有较强的定价权。
企业如何应对价格战-价格战,应对价格战,降价_1.doc
企业如何应对价格战-价格战,应对价格战,
降价
企业如何应对价格战2010/8/19/8:28林涛
买赠
4。
不降，追求附加价值。
这种做法是，你降价，我坚决不降，不仅不降，我还提价。
这种策略是在产品上家功夫。
你没有的，我有；你有的，我比你的好；你比我的好，那我就弄新的东西出来。
这种方法是尽量提升产品的附加价值。
例如你卖刀，我就给刀加个可以削水果的功能，居家打架两用；如果你学我，我在给刀加个可以放暗器的功能，不仅可以近距离攻击，远距离也有杀伤力；你在学，我就加个免费给刀保养的服务，总之就是要比你的产品强。
对方卖的是价格，我卖的是价值，不仅不降价就能提高销量，没准还能提价创造更大的利润。
由此可见，最后一种应对方式，是效果最显著的。
至于很多企业最终选择其他方法，则和企业自身有很大的关系，如注重忽略产品等。
商场如战场，但商场又不是战场，战场讲究勇者胜，商场则是越勇敢的人，就越容易失败，因为战场以人为主导，商场确实产品说话，所以当面对价格战的时候，只有提升产品的价值，才能最终获得胜利。
[4] 学习经商之道，做精明生意人。
价格战应对策略与实战技巧
价格战应对策略与实战技巧行业中的价格战一直是企业竞争的焦点，因为价格直接影响到消费者的购买决策和企业的盈利能力。
在面对激烈的市场竞争时，企业应该采取何种策略来处理价格战，同时如何运用实战技巧来取得竞争优势呢？一、制定明确的定价策略在进入价格战之前，企业需要清楚地制定定价策略。
这涉及到了对市场需求、竞争对手定价策略以及成本控制等多方面的考虑。
企业可以选择一些经典的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争定价等等。
在制定定价策略的过程中，企业也需要考虑到自身的品牌定位和长远发展目标。
二、寻找差异化竞争策略价格战中，如果企业只是单纯地去降低价格，往往只会导致成本的上升和品牌形象的下降。
因此，企业需要通过差异化竞争策略来寻找独特的竞争优势。
这可能涉及到产品质量、服务质量、创新能力等方面的提升。
通过差异化竞争策略，企业可以获得更好的盈利能力，并且减少对价格的过度依赖。
三、灵活运用价格策略价格战中，企业可以通过采取不同的价格策略来获取竞争优势。
例如，企业可以选择低价策略来快速占领市场份额，吸引更多消费者。
或者采取滞后定价策略，等待竞争对手降价后再进行反击。
另外，企业还可以通过采取打包销售、捆绑销售等多种灵活的价格策略来提高销售额。
四、优化成本控制在价格战中，企业需要更加关注成本控制，以确保定价的可持续性和盈利能力。
企业可以通过优化生产流程、合理采购以及提高运营效率等方式来降低成本。
同时，还可以通过与供应商的合作和谈判来获取更有竞争力的采购价格。
五、加强品牌建设品牌建设是提高企业在价格战中的竞争力的重要手段之一。
企业需要通过产品质量的提升、服务质量的改善以及品牌形象的塑造来增加消费者对其品牌的好感度和忠诚度。
同时，通过有效的品牌建设，企业可以提高产品溢价能力，降低对价格的依赖。
在实施价格战的过程中，企业还需要掌握一些实战技巧：1.深入了解市场：了解市场需求和竞争对手定价情况，及时掌握市场变化，以便及时做出调整。
【干货亚马逊】打赢价格战的五种策略。
【干货亚马逊】打赢价格战的五种策略。
【干货亚马逊】打赢价格战的五种策略在争夺客户的商战中，价格日益成为强有力的武器，小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。
以低价吸引人固然无可厚非，但这种相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。
下面华农百灵和你分享详细内容。
一、在价格战开始前结束它，在价格战开始之前有很多方法可以结束它。
公布价格下调的理性换句话说，就是要公开你的价格策略的动机。
公开你的策略可以使你同竞争对手很好地沟通，使他们明白你决定用一切代价来进行价格战。
就像食品超市Winn-Dixie 公司协同北加州Big Star超级连锁市场宣布与共同的竞争对手Food Lion公司的价格作战一样。
两年后在超级市场中79样常用商品的价格几乎翻了一番。
进而，整个市场的这些商品的平均价格也增长了。
为什么呢？因为商家们停止了价格大战，Food Lion 公司在其竞争对手宣布会紧跟其价格后，马上提高了价格。
公布成本优势Sara Lee公司的成本很低，于是在价格战中，Sara Lee可以把价格降到其他公司无法获取利润的程度。
Sara Lee的管理层意识到价格下调同它们的定位品牌虽然并不矛盾，但与其用低成本来拼价格赢得市场份额，Sara Lee宁愿用低成本作为阻止价格战的手段。
实质上，一个低成本经营的公司在价格战中有很大的优势，因为其竞争对手不可能长期以低于成本的价格经营。
但是低成本的公司应该在决定开始或加入价格战时充分考虑清楚。
低成本总期望降低价格，但这样也会使客户对公司产品质量产生怀疑，从而导致非赢利的价格战。
二、以非价格行动回应，针对不同客户对价格的敏感性采取相应举措。
来自欧洲一家跨国医药公司的高级经理哀叹她最近所面临的价格困境：“他们都疯了。
没人能在这样的价格下赚钱。
我已经试过所有的方法了，但仍不能使他们意识到这样的错误。
”调查表明在这个非生即死的商场里有很多不同的客户群，反对冒险并且关注各种不同类型的产品。
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IT企业应对价格战的五大招数
价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段。
在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。
另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。
在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。
所以往往可以为企业所利用，并且屡试不爽。
如长虹发起的彩电价格大战以及格兰仕发起的微波炉价格大战就有力地证明了这一点。
近年来，价格战已经波及到各个行业：从家电业到航空业，从零售服务业到计算机软件……无一幸免。
尤以家用IT产品和电器产品的价格战愈演愈烈。
一些企业经营者已经陷入“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，但是，产品的市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减少。
事实上，不管是大企业还是中小企业，价格战在我们的日常营销实践中都不可避免，那么面对惨烈的价格战，我们应该如何应对？
一、对产品采取差异化策略。
根据产品质量策略市场研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。
对于同质化的产品由于具有非常明确的可比
性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。
而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。
这一点也是目前大多数企业采用较多的一种有效应对价格战的手段之一。
这里我们所说的产品差异化处理，可以重点从下面几个方面来进行：
1. 产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。
这是最简单的一种方式，通过与原来产品的差异化处理，来突出产品与别类的不同。
在实际操作过程中，这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小，在价格战中的作用不是太大。
2. 技术升级、技术创新或取得重大突破。
这属于产品的更新换代，产品由内而外都与原来不同，从技术层面上对产品进行了提升。
如燃气热水器由最初的直排升级到现在的强排，普通空调升级到现在的智能变频等，产品进行了升级换代，价格自然不同。
通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响。
3. 增加产品功能和附加值。
有时或许这些功能的作用不是太大，但却能明显区别于竞争对手，从而减少因价格战带来的不利。
如电热水器产品增加无线遥控功能，普通空调增加空气净化功能等等。
这样即使同类产品发起了价格战，由于自己的产品新增了功能，消费者对于企业产品的价格敏感度会明显降低。
在这方面的案例有：例如在上个世纪90年代，3M公司和杜邦公司为了避免卷入无利可图的价格战，都集中精力于开发创新并以此作为他们核心战略的一个
重要部分，他们甚至都愿意让出部分市场份额。
实际结果也证明了他们这样是明智之举。
3M公司从那以后五年经营收入的40％左右都来自开发出的新产品。
对于中小企业来讲，如果处于一个价格战频发的行业，那么明智之举便是避其锋芒，寻找适合自身的发展空间。
可以开发一种边缘产品、开拓一个边缘细分市场或者利用一种边缘销售渠道。
二、采取灵活方式。
在实际的营销实践中，有时价格战是无法避免的。
这时候就要求企业沉着冷静，采取灵活方式来应对。
比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。
例如，美国西北航空公司在面对太阳乡村航空公司的挑战时，就采取了部分降价的策略。
另外，在国内空调行业的销售中，一些企业经常采用赠送电费的方式也是一种有效应对价格战的方法。
三、推出副品牌和“战斗机”型进行有效阻击。
不同的消费人群对产品有不同的消费需求，不同行业的顾客具有不同的价格敏感度。
为了扩大品牌的市场占有率、阻击竞争对手同时又不会因采用价格战的方式损害产品品牌形象，适时推出副品牌和“战斗机”型不失为一个很好的方法。
如宝洁公司在国内洗衣粉市场的“碧浪”品牌，华虹电热水器推出的战斗机型“一键通”，都
在其市场营销中起到了很好的作用，不但有效阻击了竞争对手，巩固了市场，而且进一步扩大了产品销量和品牌知名度。
四、固守品牌定位，紧抓利润重心。
当价格战的成本太高，企业实力和各方面条件不具备时，企业可以考虑以退为进的方法，固守品牌定位，紧抓利润这一根本。
这一点国外企业做的非常不错。
上世纪90年代初，韩国家电企业进入高增长时期，企业间曾出现过价格过度竞争，时称“出血竞争”。
为争夺市场，韩国企业拼命降低利润，甚至用低于成本价销售。
后来，精明的企业看到，“价格战”只能红火一时而绝不能辉煌一世，纷纷另辟蹊径。
三星公司首先转向创立名牌，开发平面和直角大屏幕电视机，扩大售后服务以及开拓国际市场的多管齐下策略，摆脱了“价格战”的困扰，保持了品牌定位，实现了企业发展的新跨越。
五、对于为了清库存企业主动发起的价格战，在实际操作中应该确保不对现有销售的产品产生冲击为准。
采用差异化的渠道策略、不同的包装形式或者宣传内容，并且要制定周密的计划，快速行动，及时掌握市场反馈，公开降价原因等，以免让消费者对产品品牌产生负面的影响。
对于价格战，企业无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。
在企业要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机
及策略，这样会使企业对对手的降价进行有效的反应；其次对消费者行为的研究能使企业避免价格战的爆发；最后企业应对短期损失与长期得益进行权衡，必要时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。
价格战在今天已是广泛存在——无论我们谈论的是正在迅速发展的知识经济、网络营销，还是传统商业模式。
作为国内的企业来讲，要想走出“价格战”的困扰，应该学会从国外企业应对价格战的实践中汲取经验，更新市场观念，创新企业的经营策略，从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。
在市场销售中主动调整产品市场的销售主攻方向，积极开拓新的销售区域和销售渠道。
例如，加速产品从一级市场走向二三级市场，紧抓国内市场的同时考虑开拓国外市场，以避开目前国内同行业的恶性竞争等。
同时，还要把“售后服务管理”提升到一个新的层次，把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。
这样，企业就可以有效避免“价格战”带来的不利困扰，在市场上不断获得新的发展空间.。