价格战的利弊
市场竞争与价格战的策略分析
市场竞争与价格战的策略分析随着市场的竞争日益激烈，企业不得不考虑采取何种策略来应对竞争对手的挑战。
其中一种常见的策略就是价格战。
本文将对市场竞争与价格战的策略进行分析，并探讨其利弊以及应对之道。
1. 价格战的定义和概述价格战是指企业为了占领市场份额而主动出降低产品价格的行为，以吸引消费者购买。
价格战通常发生在同质化产品的市场中，企业为了争夺市场份额，降低价格以吸引消费者选择自己的产品。
2. 价格战的优势与劣势2.1 优势价格战的最大优势是能够快速吸引大量消费者购买，增加市场份额。
通过降低价格，企业可以提高产品的竞争力，迅速扩大市场占有率，并吸引竞争对手的消费者。
价格战还能压低竞争对手的利润空间，降低其抵御竞争的能力。
2.2 劣势价格战的劣势同样不可忽视。
首先，价格战会导致企业降低利润率甚至亏损，尤其是针对规模更大、更具竞争力的对手。
其次，价格战会降低产品的品牌价值和消费者对品质的认同度。
降价可能会对产品的形象和声誉造成损害，影响消费者的购买决策。
此外，价格战还可能引发市场的恶性竞争，导致整个行业的利润下降。
3. 应对市场竞争的策略选择3.1 差异化产品策略差异化产品策略是企业在面对市场竞争时，通过提供独特的产品特性或服务来区别于竞争对手。
通过不断创新，提供高品质、独特的产品，企业可以建立产品与竞争对手的区隔，吸引消费者并提高市场份额。
3.2 服务优化策略市场竞争激烈时，企业可以通过提供更高水平的售后服务来与竞争对手区别开来。
优质的售后服务包括快速响应、及时解决问题、个性化定制等，可以让消费者感受到更好的购买体验，从而提升对企业的忠诚度。
3.3 创新战略创新是市场竞争的关键因素之一。
企业可以通过加大研发投入，推出更具竞争力的创新产品和技术，满足消费者对新鲜感和个性化的需求。
通过不断创新，企业能够有更多机会抢占市场份额，并与竞争对手拉开差距。
4. 结论市场竞争和价格战是企业在现代市场中面对的常见挑战。
价格战
商业场上无形的硝烟----价格战一．何为价格战各商品品牌之间通过降低价格，为了打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等采用的降低产品价格的竞争方式。
多出现在产品同质性较大的行业。
二．价格战的利弊。
对于企业之间打出价格战，我们不难分析出具有一定的合理性，对企业来说，最佳的销售量在于边际收益等于边际成本处，在此销售量左方，降低价格可以增加销售收入，扩大市场份额，增加利润，在其右边，降低价格，虽然增加销售收入，但是会导致利润下降，但现实的商业场上，往往不像理论分析那样简单，企业往往不会把利润作为第一重要因素，即便暂时性出现因为价格低导致售价低于平均成本，利润降低，更甚者，售价低于平均变动成本，企业往往也会对价格战乐此不疲，因为价格战因为降价导致的市场份额扩大，使自己品牌的受众更广，对于市场上产品多趋同的行业，消费者往往以价格作为主要的选择因素，这样也为企业，尽管利润有所损失，但换来的是未来更大的利润；对我们消费者来说，可以以低于支付意愿的价格买到自己需要的商品，增加消费者剩余，对市场，而且对于还未饱和的行业，降低价格无疑可以刺激潜在消费者的需求。
而市场本身它就应该是一个动态变动的市场，市场份额应该常常改变，不应有哪个企业总数独占鳌头，应该允许新的，能以更低成本生产的，产业机构更加合理的企业进入，并夺取市场份额，与可以低价买到产品的消费者共同获利，同时迫使整个行业做出产业结构优化，趋向资源配置更为合理市场发展。
然而价格大战在短时间内对消费者来说是有利的。
但企业的价格下降幅度如超出了其合理的利润水平，将会导致企业无法履行对消费者的承诺和所应承担的义务，最终损害消费者的利益。
这种以牺牲企业长远发展为代价的做法无疑是短视的，导致企业的发展缺乏后劲。
而且，产品结构雷同，技术附加值低。
许多企业的产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，为争夺有限的市场，企业只能通过降价和价格战来达到销售和收回成本的目的，但这并不能长久占有市场，一旦出现其他价格更低的产品或者技术附加值高的产品出现，原有的市场结构变会完全打乱，这对市场的稳定性是不利的。
如何看待营销中的价格战
如何看待营销中的价格战
营销中的价格战是企业为了争夺市场份额而通过降低产品价格来提高销售的竞争策略。
以下是一些观点可以用于看待营销中的价格战：
1. 消费者受益：价格战通常使得产品价格下降，消费者可以获得更多的选择，以及更实惠的价格。
2. 竞争压力：价格战迫使竞争对手也进行价格调整，推动市场中的企业竞争力增强，促使企业提高产品质量和服务水平。
3. 利润下降：价格战可能导致企业的利润下降，因为低价销售可能无法覆盖生产和运营成本。
此外，价格战也可能导致行业竞争恶化，整体利润降低。
4. 损害行业形象：价格战可能导致消费者对产品质量和品牌形象的怀疑。
企业在价格战中仅仅追求降价可能会影响消费者对产品的价值感知。
5. 持续竞争：价格战往往是一场无止境的竞争，如果企业只依靠价格来吸引消费者，他们可能会在竞争中陷入困境。
因此，企业需要寻找其他竞争优势，如创新、品质和服务等方面。
价格战在营销中具有双重影响，它可以推动市场竞争和消费者受益，但也可能伤害企业的利润和品牌形象。
对企业来说，参与价格战需要谨慎考虑，并且需要综合考虑产品、品牌、创新和市场定位等多个因素。
价格战的利弊
二、价格竞争的基本手段---价格战（一）价格战的含义种类及意义1．什么是价格战。
商界与学界历来对价格战有不同的定义。
比如：“价格战是指在一段时间内,某行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势”（注1）；“价格战是指在特定的市场上两家或两家以上的企业采取大幅度的降价手段并以此为卖点配合（或引发）新闻炒作从而产生强烈的销售氛围以达到争夺市场份额的目的的竞争行为”（注2）。
笔者认为：所谓价格战就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
2．价格战有哪些种类。
价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。
从营销方面讲，他可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。
市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。
不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。
3．价格战的意义。
在市场经济条件下，价格是社会评判优劣的最重要尺度。
价格战是价格竞争的主要表现形式，它从供求双方为主发展为供给方内部为主，这是生产力发展的结果，是市场经济制度进一步深化的表现，是市场经济的重要组成部分。
其他所有竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等，都只能是价格竞争的延伸。
（二）产品价格战的利弊分析1．价格战的积极作用（1）有助于扩大市场规模，提高市场占有率我国现有近4亿户家庭和无法估算的机关、企业、事业单位,没有哪一家机关或单位没有电脑，谁能最大限度地占据市场份额，谁就能在竞争中取得主动。
与国外品牌相比，国内自主品牌中以联想、神舟为代表的厂商无一不用过价格战这一利器，尤其是联想公司通过若干年的发展已经吞下国际顶极品牌IBM的电脑业务，而神舟更是从一个无名小企业成长成为市场占有率仅次于联想的中低端电脑厂商代表。
家用电器行业的价格战背后的利与弊
家用电器行业的价格战背后的利与弊随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，家用电器行业成为了人们生活不可或缺的一部分。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，价格战成为家用电器行业中常见的竞争手段。
本文将探讨家用电器行业价格战背后的利与弊。
一、背景介绍随着家庭用电器产品的普及，市场上的竞争日益激烈。
各大家用电器品牌为争夺市场份额不惜以价格战作为竞争手段。
价格战通常表现为争相降低产品价格，以期吸引更多消费者。
然而，价格战背后隐藏着一系列的利与弊。
二、价格战的利1. 促进市场竞争：价格战能够激烈的市场竞争，强迫企业进行产品创新和降低成本。
这有助于提高产品质量和降低售价，让消费者获得更多选择。
2. 降低消费成本：价格战让消费者能够以更低的价格购买到家用电器产品，从而降低了消费负担。
对于一些经济条件较为困难的家庭来说，价格战无疑是一个利好消息。
三、价格战的弊1. 降低产品质量：价格战通常会导致企业为了降低售价而牺牲产品质量。
企业可能减少产品研发投入、采用低质量原材料等方式来降低成本，进而影响消费者购买体验和产品寿命。
2. 假冒伪劣产品泛滥：价格战使得市场上出现了大量的假冒伪劣产品。
为了降低成本，一些企业可能会采用劣质原材料和低劣工艺制造产品，从而给消费者带来经济损失和安全隐患。
3. 企业利润下降：长期的价格战使得企业的利润空间变得非常有限甚至亏损。
毕竟，企业需要维持一定的利润来支持研发创新和品牌建设。
如果利润不足，企业将很难为消费者提供更好的产品和服务。
四、平衡利弊的措施1. 政府监管：政府应加强对家用电器行业的监管，严格打击假冒伪劣产品，维护市场秩序和消费者权益。
2. 促进创新：企业应加大对产品研发和创新的投入，提高产品质量和附加值，以应对价格战的挑战。
3. 加强品牌建设：企业要通过培育品牌认知度和忠诚度来抵御价格战的消耗，在提供优质产品和服务的基础上，赢得消费者的青睐。
五、结论家用电器行业的价格战既有利也有弊。
解决快消品行业的价格战问题
解决快消品行业的价格战问题在当今竞争激烈的市场环境下，价格战已成为快消品行业中普遍存在的现象。
快消品企业之间为了获取更多的市场份额，往往不惜降低产品价格，以吸引消费者。
然而，这种价格战对企业和整个行业都带来了诸多负面影响。
本文将探讨价格战所带来的问题，并提出有效的解决方案。
一、价格战带来的问题1. 毛利率下降：价格战常常导致企业降价销售产品，以吸引顾客购买。
这会使得企业的毛利率大幅下降，直接影响到企业盈利能力和可持续发展。
2. 产品质量下降：为了在价格战中取胜，有些企业可能会牺牲产品质量，采取廉价原料或降低生产工艺要求。
这样一来，消费者购买到的产品可能无法达到期望值，最终导致品牌形象受损。
3. 品牌溢价能力减弱：价格战使得消费者对产品更加关注价格而非品牌溢价。
这导致了品牌的溢价能力减弱，企业难以向消费者传递价值，建立品牌忠诚度。
4. 行业发展不稳定：长期的价格战竞争将让整个行业陷入补贴、抄袭和恶性竞争的循环中。
这不仅使得行业内企业利润压缩，还可能阻碍新产品和创新技术的引入。
二、解决价格战问题的有效方案1. 品牌定位与差异化策略：企业应树立明确的品牌定位，并通过差异化策略来区分于竞争对手。
通过独特的产品特色、独有的设计风格或服务等方式，使消费者认可并接受其溢价价格。
2. 提高产品附加值：为了摆脱纯粹以价格为导向进行竞争，在产品设计和开发上需要充分考虑到消费者需求，注重提升产品的附加值。
可以通过增加功能特性、改善用户体验或提供配套服务等方式来实现。
3. 客户关系管理：建立稳固而持续的客户关系是解决价格战问题的一种重要手段。
通过积极回应消费者的需求与反馈，提供个性化的购物体验和专业化的售后服务，可以增加顾客忠诚度并减少价格敏感性。
4. 合理定价策略：企业需要制定合理的定价策略来对抗价格战。
可以考虑采用多元化定价、阶梯式定价或套餐销售等灵活方式，以满足不同消费者群体对产品价格的需求。
5. 加强行业合作与自律：快消品行业内部的合作与自律至关重要。
旅游行业的价格战与竞争策略
旅游行业的价格战与竞争策略在旅游行业，价格战常常是各企业之间为争夺市场份额而采取的一种竞争策略。
价格战不仅可以促进销售额的增加，也能够吸引更多的消费者关注和参与。
然而，随着市场竞争的加剧，价格战也带来了许多问题。
本文将对旅游行业的价格战与竞争策略展开讨论。
一、价格战的利与弊1. 利：价格战能够促使消费者享受到更低的价格。
低价格的吸引力使得大众更加容易接触到旅游产品，从而提高了旅游业的参与度。
2. 弊：价格战常常导致企业的盈利能力下降。
降价往往是企业为了争夺市场份额而采取的手段，一旦降价战打响，企业之间的利润空间将被压缩。
3. 利：价格战有助于提高企业知名度和品牌影响力。
通过降价来吸引消费者，企业可以扩大市场份额，提高品牌知名度。
4. 弊：价格战的竞争过于激烈，使得旅游企业陷入了恶性竞争的循环中。
企业为了抢占市场份额而频繁降价，最终导致整个行业的利润均衡失衡。
二、竞争策略1. 打造差异化产品。
旅游企业应该注重产品的独特性和多元化，提供独特的旅游体验，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品差异化可以帮助企业建立起品牌认可度和竞争优势。
2. 发展新客源。
通过开拓新客户群体，旅游企业可以减少对原有市场的依赖性。
例如，通过与地方政府合作，吸引更多的境外游客；与国内企事业单位合作，组织企业旅游等。
3. 提升服务品质。
提供优质的服务是吸引消费者并保持竞争力的关键。
培训员工，不断提升服务水平，提供个性化的服务体验，将成为旅游企业脱颖而出的重要手段。
4. 加强市场营销。
通过市场调研，了解消费者需求，针对性地制定市场营销策略，包括广告宣传、网络推广、社交媒体等，提高产品的曝光度和市场占有率。
5. 合理定价。
企业在定价时需要考虑成本、市场需求和竞争状况等因素，寻找合适的价格区间。
合理定价能够使企业在市场中获得一定的竞争力，并保证企业的盈利能力。
6. 加强合作共赢。
旅游企业之间可以通过合作，共同开发市场、分享资源，提高市场竞争力。
关于产品“价格战”利弊之分析
关于产品“价格战”利弊之分析提纲：近年来，价格战一直是市场沸沸扬扬的热点，国内有“家电大战”“手机大战”甚至还有“机票大战”，国外有对我国出口产品的“反倾销”诉讼，政府部门、专家学者、媒体及企业界对此褒贬不一，意见各有不同，然而价格战是各产业组织发展的必然结果，价格战的到来对企业的影响有利也有弊，企业必需认清形势，正确对待。
一、在当前市场状况下企业应用产品价格战略的理论思考（一）价格是市场的核心，是企业竞争的有力手段（二）企业选择价格战略要考虑企业的目标要求（三）在当前市场状况下企业使用的产品价格战略二、产品价格大战的利弊分析（一）导致产品“价格战”的缘由1、行业发展状况。
2、为占有市场而进行的策略性降价或价格战。
3、行业规模经济会导致行业成本降低。
4、以拥有成本优势为基础进行价格调整。
5、产品结构雷同，技术附加值低。
6、生产能力过剩，恶性竞争意识浓烈。
7、市场需求疲软，消费者消费欲望不强。
（二）“价格战”利之分析1、“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展，甚至带动相关行业的发展。
2、“价格战”会有利于企业效率和竞争力的提高，促进企业发展。
3、“价格战”能有效提高市场占有率，争取顾客。
4、“价格战”可以给消费者带来一定的实惠，促进消费。
5、“价格战”可以实现企业的优胜劣汰。
（三）“价格战”弊之分析1、“价格战”会增加企业成本，影响企业发展，降低企业利润水平。
2、降价有时是以牺牲产品质量和服务为代价的。
3、降价有时并不能有效提高市场份额。
4、降价在一定程度上会影响企业定位和企业形象。
5、“价格战”会影响企业的可持续竞争力。
6、“价格战”不能真正满足顾客的实际需求和消费方式的变化。
7、“价格战”会带来消极的行业影响，不利于行业进步。
三、企业应有效利用价格手段，注重非价格竞争，以整体实力提高企业竞争力。
（一）企业要认清并慎重使用价格这一经济杠杆，要从长远的角度来谋求企业的发展。
（二）企业必须从多方面发展自己，从价格竞争向非价格竞争渡，增强整体实力以提高竞争力。
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二、价格竞争的基本手段---价格战（一）价格战的含义种类及意义1．什么是价格战。
商界与学界历来对价格战有不同的定义。
比如：“价格战是指在一段时间内,某行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势”（注1）；“价格战是指在特定的市场上两家或两家以上的企业采取大幅度的降价手段并以此为卖点配合（或引发）新闻炒作从而产生强烈的销售氛围以达到争夺市场份额的目的的竞争行为”（注2）。
笔者认为：所谓价格战就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
2．价格战有哪些种类。
价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。
从营销方面讲，他可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。
市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。
不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。
3．价格战的意义。
在市场经济条件下，价格是社会评判优劣的最重要尺度。
价格战是价格竞争的主要表现形式，它从供求双方为主发展为供给方内部为主，这是生产力发展的结果，是市场经济制度进一步深化的表现，是市场经济的重要组成部分。
其他所有竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等，都只能是价格竞争的延伸。
（二）产品价格战的利弊分析1．价格战的积极作用（1）有助于扩大市场规模，提高市场占有率我国现有近4亿户家庭和无法估算的机关、企业、事业单位,没有哪一家机关或单位没有电脑，谁能最大限度地占据市场份额，谁就能在竞争中取得主动。
与国外品牌相比，国内自主品牌中以联想、神舟为代表的厂商无一不用过价格战这一利器，尤其是联想公司通过若干年的发展已经吞下国际顶极品牌IBM的电脑业务，而神舟更是从一个无名小企业成长成为市场占有率仅次于联想的中低端电脑厂商代表。
（2）有助于提高规模经济性，有助于优胜劣汰从彩电生产企业的数量上可以看出价格战的威力。
谁能说出泰山电视机、牡丹电视机、熊猫电视机、高路华电视、甚至长虹现在如何？我想现在没有多少人还能听到这些电视机，而彩电业经过若干次价格战后优胜劣汰已经十分明显，海尔、康佳、海信、索尼四家企业几乎占据了电视行业的半壁江山。
这些公司依靠高质量的管理兼并了无数小电视机生产企业，形成了规模经济，大大降低了生产成本，企业自身得到了长足发展。
（3）可以给消费者带来一定的实惠，提高行业景气指数每年的几个重大节日，“五一”、“十一”等，几乎所有的厂商都搞降价风暴，这些降价风暴极大地刺激了消费，每到这时市场、行业的景气指数一飞冲天。
（4）能够促进相关行业的加速发展搞价格战的前提是成本的降低，那么，为企业提供相关原材料，元器件的相关上游企业也不可避免地被卷进来，他们也必需通过技术革新、节能降耗等措施来使他们的产品价格能足以应对下游企业价格战引发的成本危机。
近两年来铜价飙升，CRT产品中相关的元器件如变压器、消磁线圈的成本急速上升，而整机价格大幅上调的可能性却几乎没有。
迫使元器件（消磁线圈）厂商想方设法进行技术革新，采用新的原材料——铝来替代铜，铝的价格比铜低得多，质量也轻。
使这款元器件不但不涨价，还可以在原来基础上降价5%~8%。
2．价格战的消极作用（1）利润减少，有碍于发展后劲价格战以牺牲利润为代价。
如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少,相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入,致使发展后劲不足。
而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩,使得企业陷入恶性循环的泥淖。
如许多在80年代红极一时的彩电企业就是因此而被迫收缩乃至退出市场。
（2）破坏品牌形象，削弱品牌价值降价作为一种营销策略在短期内能够很快奏效,对于提高短期销量很有帮助。
但是频繁降价对于品牌形象的破坏作用也是十分巨大的——对单个企业如此,对整个行业亦然。
高路华电视就是最典型的例子。
该企业1997年的彩电销量达到120万台，名列中国彩电销量第六名，同时被国家贸易部评为“中国十大畅销名牌”。
然而1998年，受亚洲金融风暴的影响，企业大幅度降价，彩电销量大幅下滑至90万台。
1999年，“高路华”的彩电销量进一步下滑到40万台，濒临破产。
（3）消费者的利益受到威胁价格战虽然对消费产生了巨大的刺激，但其负作用十分明显。
使用电脑的人都知道，电脑的价格与其性能是成正比的，电脑及其配件的价格十分透明。
同样配置条件下，不可能花神舟的价格买到戴尔机器。
差别就在于神舟与戴尔的市场定位不同，其主要电脑配置也差别巨大。
比如配件中的显卡，2005年6月，艾尔莎ATI FireGL V7350的报价是24999元，而普通的艾尔莎 ATI FireGLV3100却只有1490元，两者相差十几倍。
没人愿意做赔本的生意，如果搞价格大战，极有可能是以牺牲性能为代价。
这也很好地说明了，市场上品牌机再便宜也便宜不过组装机的原因。
（4）企业自身诚信受到考验一个企业经常将降低价格作为打开市场的手段是不明智的，比如现在市场上出售的手机，明明定价是2000元，可是上市不到几个月，变成了1500，半年后是980，那么消费者会有一种上当的感觉。
随之而来的就是不信任，消费者深信：不管你出什么新手机，过半年后一定降价一半！这也是电子类消费品的通病。
（5）国家利益有可能受到损害降价虽然能使销量上升,但若销量上升的幅度不及价格下降的幅度,企业的营业收入就会减少,从而减少应该上缴给国家的税收。
对于部分没有自主知识产权、没有核心竞争力的IT加工型企业而言，降价销售不仅对于企业本身是灭顶之灾，更是浪费国家财富。
三、面对“价格战”可能造成的负面影响，企业、国家、社会都应该有所作为（一）企业在运用价格战或遇到价格战时应有的策略1．企业运用价格战时应注意的问题在前面已经提出“价格战”就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
既然是特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式，也就表明了企业运用价格战的基本注意事项。
（1）价格战只能在特定时期运用，也就是当商品生产达到了相对过剩的时候才能运用。
没听说过哪个企业生产出新产品之后，不管三七二十一，只卖出固定成本+变动成本而不去追求利润。
（2）价格战是对特定商品的营销手段，虽然说价格战是成熟市场的组成部分，但价格战并不能解决一切。
当时长虹降价之时，索尼平板电视却不跟进，为什么？因为平板电视是索尼公司的代表作，是高技术含量、高端电视的代表。
长虹等普通平面电视、模拟信号传输电视的大降价正好衬托出索尼高端品质的高贵。
（3）价格战是一种特殊的营销方式，是因为他违反了产品正常的定价规律，他已经不考虑成本、利润等指标，甚至为了生存而不惜一切代价，这种自杀式的营销方式自然不可能长期运用。
让我们来看看2002年11月8日发生在广州的“烤鸡事件”，作为优惠促销，中华润万佳某分店开业打出了烤鸡每只5.9元的“开业特价”，附近的百佳某分店立马跟进，但这种超低价与市场正常价格水平背离太大，只能是短期的，对特定产品的特定表现，超市不可能长期并大范围运用。
2．企业在遭遇到价格战时应采取的措施（1）细分目标市场战略有关数据显示：企业利润的80%来自于20%的客户，而进行市场细分，就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。
通过市场调研，可以了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，建立有效客户信息反馈系统，形成企业与市场的互动，提高组织的市场反应能力。
其目的是保持与市场需求零距离接触，以便对不同客户群体进行市场细分，有针对性地满足目标客户需求。
企业可结合自己的核心竞争力来确定目标细分市场，建立品牌形象。
这样，企业可以以较经济的代价换来足够的利润，摆脱无差异化产品的价格纠缠，突出价格战重围。
细分市场在不同的发展阶段，应根据不同战略意图来制定细分策略。
TCL推出镶嵌钻石的手机，把目标顾客锁定为女性，这一市场细分就是切合了女性对手机技术要求不是很高，但非常看重手机的外表并愿意为此支付高价的消费习惯和特点。
（2）实施差异化战略实施差异化战略，就是要扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势、提高市场占有率、取得较高的利润。
实施差异化战略首先表现为通过技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。
好多企业只是靠一个产品品种全方位参与市场竞争，等市场饱和了以后才上新品种，但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏感度，他们往往会形成自己个性化的消费需求，仅靠单一的产品，即使价格再低也不易引起消费者的兴趣，不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，开发出适合不同细分市场的产品。
（3）建立战略联盟战略同质化产品的生产能力过剩，最后总是以降低价格的形式来消化库存，因此企业面临行业系统性风险。
可以考虑建立战略联盟，既增强竞争力又能抵御风险。
利用各自的强势资源进行互补合作，力求获得双赢。
（4）提升服务品质战略许多产品对服务要求较高，服务本身也很有弹性，容易产生差异化。
企业可以借此提高服务品质，为顾客提供满足其个性化的服务需求，帮助客户成功或提供解决方案，为客户创造价值。
（5）实行价格跟进策略如果要赢取或维持市场份额，可以用同质化的产品跟进对手价格，也可以控股一家“同质化产品成本领先”的二线品牌实施反击，实施多品牌运作。
（二）政府在产业引导和制定市场规则方面也应当对价格战有所作为1．政府对经济监管失控会造成非常严重的后果通常的看法认为，社会主义市场经济的优越性是既有市场也有计划。
笔者不认为“计划经济”是洪水猛兽，非要什么“完全市场经济”。
我们的政府应该更有力地引导市场，预防恶性价格战的发生，而不是等问题出来后再去解决问题。
西瓜8分钱一斤、大葱5毛钱一斤、香菜1毛钱一斤，冬枣30元一斤……，这是1998年夏天山东省某市场蔬菜的价格。
如此低的菜价够农药钱、够水钱、够血汗钱吗？但面对严重的供过于求所致的价格战，万般无奈之下菜农也得卖，如不卖就得倒掉。
那冬枣30元一斤又凭什么呢？话如说得不好听，神气的果农还不卖给你！这就是政府在信息帮助和产业引导上的失败。
换句话说，是政府没有做好经济监管，导致市场失控、发展出现偏差和失误。
这方面的教训还有很多，比如八十年代未、九十年代初，人民生活刚刚好一点，买电视的欲望强烈，全国简直出现了“建设电视机生产企业”的高潮。
其直接导致九十年代后期我国低端电视价格的跳水，也就是价格战的爆发。
因此，政府必须跑步进入监管角色，旗帜鲜明地制止价格战的升级和蔓延，进行宏观调控，借以避免恶性竞争，规范市场秩序，推动市场秩序向良性发展。