深圳水榭春天营销启示录[品牌建设、营销策略]
深圳天虹营销策略分析
深圳天虹营销策略分析深圳天虹是中国较知名的零售公司之一，以家居用品和日用品为主要销售对象。
该公司在市场营销方面采用了一系列策略，以吸引顾客并提高销售额。
以下是对深圳天虹营销策略的分析：1. 多元化产品定位：深圳天虹在营销策略中注重多元化产品定位，以满足不同顾客群体的需求。
公司涵盖了家居用品、电器、服装以及食品等多个品类，能够为消费者提供全方位的购物体验。
2. 优惠促销活动：深圳天虹经常开展各种优惠促销活动，如降价促销、满减活动、买赠等，以吸引顾客并刺激购买欲望。
这些活动通常在特定时期进行，例如节假日、双十一等，以提高销售额。
3. 会员制度和积分系统：深圳天虹设立了会员制度和积分系统，以增加顾客的忠诚度和购买频率。
会员可以享受独家折扣和特别活动优惠，同时积分还可以用于下次购物时抵扣现金。
4. 线上线下整合：深圳天虹积极实施线上线下整合的策略，通过经营官方网站、电商平台以及线下实体店铺，为消费者提供多样化的购物渠道。
消费者可以选择线上购买后线下取货，或者在线下实体店试穿试用后再决定购买。
5. 广告宣传和社交媒体营销：深圳天虹通过各种广告渠道进行宣传，包括电视、报纸、户外广告等。
同时，公司也积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与顾客进行互动和传播品牌形象。
6. 支付方式方便多样：为了方便顾客消费，深圳天虹提供多种支付方式，包括现金、银行卡、支付宝、微信支付等。
这种灵活的支付方式满足了不同顾客的购物习惯和需求。
总结起来，深圳天虹采用了多种营销策略，通过多元化产品定位、优惠促销活动、会员制度和积分系统、线上线下整合、广告宣传和社交媒体营销以及方便多样的支付方式等手段，提高了自身的市场竞争力，并吸引更多的顾客购买产品。
这些策略的有效实施有助于推动深圳天虹在家居市场中的进一步发展。
风火广告--水榭山年度总结
入场券
1）沙画脚本（3套方案） 2）项目介绍片头PPT设计 3）嘉宾发言稿PPT设计（邹总发言稿/会所）
2009，真正的冬天即将到来。 衷心希望水榭、中原、风火三方能团结的更为紧密， 共同迎战更猛烈的风暴，也共同收获更甘美的成果。 预祝【水榭山】2009再主江湖， 为楼市成就真正的——水榭江山。 【携手扶持 共铸信心】
逍遥派的顶级武功之一，吸取他人的内力以供己用，迅速提升功力， 即天下武功无不为我所用，大舟小舟无不载，大鱼小鱼无不容。 内力愈强，吸力愈大。 ——2008，在风火与中原内部项目资源的共享下， 水榭山在乱市中汲取曦城、丹堤、维港等项目前车经验，审时度势， 在营销战略中，知己知彼百战不殆。
水榭山· 凌波微步
口吻上延续水榭山，项目价值尽致体现。
1 期 D M
1期DM
பைடு நூலகம்
1期户型手册
V
I
2期户型手册
1期入伙物料
2期DM
11月份单张
2009-2010台历
第六脉：现场包装
水榭花都展板
4月份水榭花都海报
工程展板
8月份社区海报
水榭山· 北冥神功
独门轻功步法，使用者按特定顺序踏着卦象方位行进， 从第一步到最后一步正好行走一个大圈。 此步法精妙异常，可以用来躲避众多敌人的进攻。
——2008水榭山稳步快跑，营销方式以奇、准、狠取胜，
最终赢得逆势飘红的领导局面。 风火在一系列营销活动上均投入巨大人力精力全力配合。
8.30发布会礼品
邮票
12.6健康活动
9月17日《商报》三报眼
9月25日《南方都市报》
9月25日《晚报》/《特报》通栏
10.10《商报》报眼
10.10《南都报》A3
洗浴中心营销文案策划案例
洗浴中心营销文案策划案例一、背景分析洗浴中心作为一种常见的休闲娱乐场所，近年来在城市中逐渐流行起来。
不同于传统的洗浴场所，现代洗浴中心结合了温泉、spa、按摩等多种服务，受到了消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧，洗浴中心如何吸引更多的顾客成为了亟待解决的问题。
在这样的背景下，本文将围绕洗浴中心的市场份额、竞争状况、顾客需求等方面展开分析，并提出一套有效的营销策略，以提升洗浴中心的知名度和吸引力。
二、市场分析1.市场份额：目前，洗浴中心在城市中的市场份额还不够高。
这主要是因为，传统的洗浴场所已经有了一定的市场稳定顾客群体，而洗浴中心还需要通过不断创新来吸引更多新客户。
因此，洗浴中心需要通过提升服务质量和推出更有吸引力的活动来争夺更多的市场份额。
2.竞争状况：目前，城市中的洗浴中心数量不断增加，竞争异常激烈。
各家洗浴中心纷纷推出打折活动、会员优惠等促销手段来吸引顾客。
因此，洗浴中心需要在保持高品质服务的基础上，结合市场需求，灵活调整策略，提升市场竞争力。
3.顾客需求：顾客在选择洗浴中心时，更加注重服务的品质和环境的舒适度。
除了传统的洗浴服务外，现代洗浴中心还需要提供更加多元化的服务，如spa按摩、美容护理等，以满足不同顾客群体的需求。
因此，洗浴中心需要根据市场需求不断创新，提升服务质量，留住顾客。
三、营销策略1.定位策略：洗浴中心应将自己定位为高品质、多元化的休闲娱乐场所。
通过提供专业的温泉spa按摩、美容护理等服务，吸引更多的高端消费者。
同时，在保持高品质的基础上，与其他洗浴中心形成差异化竞争，吸引更多不同需求的顾客。
2.促销策略：为了提升洗浴中心的知名度和吸引力，可通过多种促销活动来吸引顾客。
如新客户优惠、会员积分兑换、生日特权等活动。
同时，可定期推出节日特惠活动，吸引更多节日消费者。
通过各种促销手段，吸引更多顾客成为忠实会员。
3.服务策略：洗浴中心在提供传统洗浴服务的基础上，应不断拓展服务范围，推出更加多元化的服务。
同致行-刀锋行动-水榭澜湾整体营销策略195页
社会特征
文化程度 职业类型
文化层次差距较大
1、私营业主；2、政府中级以上公务人员；3、国企或公司中高层管理人员； 4、金融系统中高层管理人员；5、小部分华侨或海归派
家庭年收入
15万以上
经济特征 车辆拥有
私车平均拥有1辆
居住状况 基本都有1套或以上住房，部分客户居住在老城区或周边县市，居住环境一般。
客户群性格提炼
如不考虑政策风险，则可按以往的操作方式进行认购(现郑州市大 部分楼盘均采用此方式)。 如考虑政策风险，则可以CRM策略——客户关系管理的方式（ “龙 城
Town豪斯俱乐部”）行认购的实际操作。
别墅市场分析如下——
别墅市场分析
• 郑州市别墅项目分布
郑州市别墅60%的项目分布在北区，排在第二位的是东区，两区别墅约占市场 的79%，因此应该重点注意这两个区的别墅动态。
•多为城市中坚，对未来经济形势乐观程度较高； •性格包容，心智成熟，多数态度低调； •生活接触层面普遍较高，眼界开阔； •注重生活品质的塑造； •多数家庭为“上有老，下有小”，面对社会压力心态比较平和； •置业目的除了改善居住环境外，更是为了体现其身份的与众不同， 别墅能够成为其符合身份的特殊名片。
场游戏的入场券
东方经典三期震撼登场仅 ５５席豪门大宅
别墅市场分析
目前，项目区域内（北区）在售项目多进入尾盘期（如：林湖怡墅，纯翠领 域），且普遍产品品质与本项目存在较大差距（如：水映唐庄，盈家水岸）。 一些别墅项目后期推进（如：思念·果岭山水；普罗旺世；家和万世），新的别 墅项目即将入场（如：中凯铂宫）。
主特征：生活在地市，但市来郑州的频率比较多，信息广泛，不满 现有对物质的追求，热衷与对增值物业的投资，由于这部分客户地 处区位的特出性和生意来往的需求使他们成为高档宾馆酒店的VIP等
春季商场sp营销活动策划
春季商场sp营销活动策划序言春季是一个充满活力和生机的季节，商场也是在这个时候迎来大量消费者的时刻。
为了吸引更多的顾客，增加销售额并提升品牌形象，商场需要进行一系列的SP营销活动。
通过精心的策划和组织，商场可以打造出一场场引人注目的营销活动，吸引更多的顾客，让商场的销售额实现大幅增长。
一、活动主题1. 春季新品发布会2. 春季时尚购物节3. 春季美食文化节4. 春季庆典活动以上四个活动主题，可以根据商场的定位和目标顾客群选择适合的主题进行策划和推广。
二、活动策划1. 春季新品发布会商场可以邀请各大品牌进行春季新品发布，吸引消费者的眼球。
为了使活动更有吸引力，商场可以在发布会上设置精彩的表演和抽奖环节，吸引更多的顾客前来参与。
同时，商场还可以邀请时尚博主和明星为活动站台，增加活动的知名度和影响力。
2. 春季时尚购物节商场可以借助时尚购物节的契机，邀请知名设计师和品牌进行合作，推出限量款式或联名款式，吸引更多时尚爱好者前来购物。
同时，商场可以在购物节期间推出满减活动、折扣促销和礼品赠送等优惠措施，吸引更多的顾客。
此外，商场也可以组织一些时尚讲座和时尚秀，增加活动的趣味性和吸引力。
3. 春季美食文化节商场可以邀请知名餐厅和美食品牌进行合作，打造精致美食活动。
可以通过美食节展示各种美食文化，举办美食品鉴会、厨艺大赛、美食DIY等活动，吸引更多美食爱好者前来品尝和体验。
同时，商场也可以推出美食节优惠券和套餐，增加消费者的购买意愿。
4. 春季庆典活动商场可以举办各式各样的庆典活动，例如音乐会、文艺表演、舞蹈演出等等，吸引更多的消费者。
同时，商场还可以举办各种亲子活动、游戏竞赛和互动游戏，增加活动的趣味性和吸引力。
三、活动推广1. 线上推广商场可以通过社交媒体平台、微信公众号、微博、抖音等媒体进行线上推广。
可以通过发布海报、视频、图片等多种形式，宣传活动主题，吸引更多的关注和参与。
同时，商场还可以利用社交媒体平台进行特色活动的发布和推送，增加活动的知名度和影响力。
花厂演绎营销策略
花厂演绎营销策略在花厂演绎营销策略方面，我们需要采取一系列的有效举措来吸引潜在用户，提高销售量，并不断扩大我们的市场份额。
以下是一些建议和策略，希望能够帮助您达到这些目标：1. 运用社交媒体：利用各种社交媒体平台，如Facebook、Instagram和微博等，积极展示花厂的产品与服务。
发布各类花卉图片、插花教学视频和养花技巧等内容，吸引喜爱花卉的用户关注我们的账号，并与他们进行互动。
2. 与相关网红合作：寻找在花卉领域有影响力的网红或博主，与他们建立合作关系。
通过他们的影响力和粉丝基础，让更多人了解我们的产品，并增加销售渠道。
3. 举办线下花艺活动：组织各类花艺活动，如花艺展览、花艺课程或创意花束工作坊等。
这些活动不仅能够吸引潜在用户参与，还能够提高我们品牌的知名度和口碑。
4. 提供定制化花卉服务：除了常规的花束和花盆，我们还可以提供个性化定制的花卉服务。
例如，根据客户的要求制作定制花束或订制特殊主题的花卉布置等。
这样的服务能够满足用户多样化的需求，增加销售额。
5. 建立会员制度：开展会员制度，吸引用户注册成为会员，并提供专属的优惠活动和折扣。
这样可以提高用户的忠诚度和回购率，并增加销售额。
6. 合作品牌推广：与其他相关领域的品牌进行合作推广，如婚纱摄影、家居布置等。
通过与这些领域的品牌合作，可以扩大我们的影响力，并开拓更多的销售渠道。
7. 改善客户体验：提供优质的客户服务，包括快速的配送和准时送达、良好的售后服务等。
只有客户满意，才能够建立起良好的口碑，吸引更多潜在用户。
最后，要不断地评估和调整这些营销策略的效果，并寻找新的营销机会。
在市场竞争激烈的情况下，不断创新和改善才能够确保我们的花厂在营销方面取得持续的成功。
春色营销策划方案
春色营销策划方案一、市场分析春季是大自然复苏的季节，也是人们活动频繁的时候。
在这个时节，人们对于美好、活力以及新鲜事物的渴望达到了顶峰。
因此，春季是开展春色营销活动的最佳时机。
在市场上，春季活动的竞争也比较激烈。
为了脱颖而出，我们需要制定一份切实可行的春色营销策划方案。
二、目标客户群体1. 20-45岁的都市白领：他们在工作之余有一定的消费能力，喜欢购买时尚、新鲜、具有个性的产品。
2. 孕妇、婴幼儿家长：春季是很多家庭中孕妇和婴幼儿的增长期，他们对于婴幼儿产品的需求量大。
三、营销策略1. 创造春季氛围：在店铺、网站、社交媒体等渠道上进行春季装饰，使用明亮的色彩和创意的道具来吸引顾客的眼球，使其感受到春季的气息，进而产生购买欲望。
2. 优惠促销活动：a) 春季特惠：针对特定产品、品牌或服务进行价格优惠，吸引顾客购买。
b) 满额赠礼：在购买一定金额以上的产品或服务时，赠送特定礼品或优惠券，增加购买者的购买满足感，促进回购。
c) 购买送积分：在春季期间，购买特定产品或服务可以获得积分，并且积分可以用于后续购买抵扣。
d) 拼团活动：组织拼团购买，减少单个顾客的购买成本，提高销售量。
3. 春季新品发布：a) 春季系列产品：根据顾客需求，推出适合春季使用的产品系列，如春装、春季美妆品等。
b) 限量版产品：推出限量版的产品，增加顾客的购买兴趣和紧迫感。
4. 游戏互动活动：a) 抽奖活动：通过顾客购买特定产品或服务可以参与抽奖活动，增加购买欲望。
b) 线上互动：组织线上游戏，提供丰富奖品，吸引顾客参与，提高品牌知名度。
c) 春季摄影大赛：举办春季摄影大赛，鼓励顾客用自己的方式记录春季美景，增加品牌曝光度。
5. 社交媒体推广：a) 利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台进行推广，发布春季相关帖子、短视频等，吸引更多用户关注。
b) 邀请网红进行合作推广，增加品牌曝光度和影响力。
c) 参与春季话题讨论，提高品牌在社交媒体上的关注度和参与度。
四季春天营销策略分析
四季春天营销策略分析春天是一个充满活力和希望的季节，在这个季节里，人们迎来了新的开始和新的希望。
对于企业而言，春天也是一个重要的营销季节。
在春天中，企业可以运用合适的营销策略来吸引消费者，增加销售量。
以下是对春天营销策略的分析：1. 利用春天的主题：春天象征着生机和新鲜，因此企业可以利用春天的主题来设计相关产品。
例如，在服装行业，企业可以推出轻薄、色彩鲜艳的春季服装系列，以迎合人们对春天的期待和喜爱。
2. 关注春天活动：春天是一个户外活动兴盛的季节，人们愿意外出参加各种活动。
企业可以与相关活动合作，提供赞助或者合作推广。
这样不仅可以增加曝光率，也可以提高品牌知名度和形象。
3. 引入春季促销活动：春天是一个购物的热季，消费者会借助这个机会购买新的物品。
企业可以引入春季促销活动，例如折扣优惠、赠品等，来吸引消费者购买。
此外，针对春天的特点，还可以选择推出一些限时限量的新品，以增加购买欲望。
4. 利用社交媒体营销：春天是一个大家兴奋和分享的季节，人们会通过社交媒体分享他们的春天体验和购物心得。
企业可以利用社交媒体平台，发布与春天相关的内容和信息，吸引消费者的关注和互动。
此外，可以利用微博、微信等平台开展活动，增加用户参与度和粉丝积累。
5. 与春天相关的公益活动：春天是大自然复苏的季节，企业可以利用这个时机，参与一些与环保、植树等相关的公益活动。
这样不仅能提升企业形象，也能引起消费者的共鸣和认同。
总结来说，春天是一个充满机会和潜力的营销季节。
企业可以通过利用春天的主题、关注春天活动、引入春季促销活动、利用社交媒体营销以及参与与春天相关的公益活动等方式，吸引消费者，增加销售量。
同时，企业应根据自身特点和目标市场，设计并实施适合的营销策略，来提升品牌知名度和市场竞争力。
_深圳龙华莱蒙水榭春天5期开盘简报_23p_2012年6月_大盘_CBD中央居住区_营销活动策略
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
开盘总平图
选房流程——常规流程
销售情况 到场客户情况 选房流程 现场管理
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
选房流程
7:10客户签到，领取排队 号码（正副帖）
——Thanks——
IT，金融等热
门行业为主要 职业以及部分 民营企业老板
分罗湖的客户
在市区上班的
居多
部分客户访谈
成交客户
陈先生：来自罗湖区的陈先生夫 妇购买的是A座3栋B座10楼C 户型，优惠后的总价是150万。 据他谈到，此次的价格让他感 觉比较适中，而且前段时间央 行降息，他和妻子考虑再三后 决定购买水榭春天5期的88平 米的三室两厅。
推售单位明细
首批推售单位 加推单位
开盘情况
销售情况
到场客户情况
选房流程
现场管理
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
销售情况分析
销售情况：截止到中午11:30，现场销控285套。下午1点加推4A栋144套，截止到下 午5点，现场销控830套，销售率约为80%
开盘情况
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
主推户型
1栋AB单元3室2厅2卫2厨 255.00㎡
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
主推户型
2栋A座ABD单元、2-4栋B座BCDE单元、5栋ABCRS单元3室2厅1卫1厨 88㎡
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
营销策略
水榭花都巡游
PART 3——外地市场
淄博
石家庄 外地市场销售目标支撑 青岛
东北
淄博市场市场
Action 1
6月 淄博市场有外销经理负责联系、维护、 5月 发团； 宣传主要：鲁中晨报、老年生活报； 淄博市场承担外地市场的20%； 张 店 区 4月
2014淄博发团
二 周 一 个 团
二 周 一 个 团 淄 川 区
一 周 一 个 团
三 周 一 个 团
桓台 高青 沂源
博 山 区
周 村 区
临 淄 区
石家庄市场
Action 2
一线城市征收房产税 将陆续出台,对石家庄房地产 外销市场而言是个机会。对 房地产金融货币从紧政策会 维持到下半年。 深度挖掘石家庄市场，经过几 次石家庄发团效果明显，存在 大量潜在客户。
针对目标客源，都是集团内部员工或
2014水榭花都营销策略
目录
本地市场 50%
外力因素影 响阶段性调 整 外地市场 50%
2014营销策略内容
PART 1——市场分析
政策影响
市场成交 舆论导向 客户心理
目前国家严格执行的房贷政策导致每个项目都出现贷款问题，可能出现大量退房 目前文登的成交量极度低迷，每日认购量不足常态2%。整体文登成交量低于12套/天 目前各大售楼处来客量非常稀少，客户观望情绪达到顶峰，网络娱乐对于市场频吹冷风 目前纯刚性及改善性需求客户进入观望心态
PART 2——本地市场
首推一部分低首付房源 项目低首付房需要配合的工作： 因政策上放贷收紧，购买者改善性住户居多 推出低首付房，解决客户资金问题； 业主承担15%、公司承担15%； 借款年限1-2年； 当地报纸硬广宣传 电视三维宣传片的制作与播放； 目的：通过文登地方电视台数个频道 多频次的项目最新信息传播，将项目的 动态在第一时间告知潜在客户；通过集 聚影响力的三维动画宣传片唤起客户的 心理共振，以求共鸣；以传播速度快、 传播直接等优点刺激潜在市场； ＤＭ＼报纸等新闻媒体宣传、短信等； 项目每月期刊； 案场客户累积 客户资源多； 推广媒介丰富； 市场口碑极佳； 负责本地市场拓客 负责本市场市派单 负责联系拓展分销商 接受客户咨询，登记客户，拜访客户； 成立渠道部
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水榭的品牌价值
开发理念：与自然融合的美式纯别
墅
> 价值缔造专家，增值奇迹创造者
建筑设计：浙江绿城东方
> 水榭品牌价值——豪宅专家
景观设计：香港易道园林设计
室内设计：港督府STEPHEN
水榭山——深圳中心J区AM品ES质最高的别墅项目
承建商：江苏华建
根据客户的调查，我们得出项目的核心竞争力：品牌× （规模＋区位+地铁+商业配套），并根据不同诉求重点选 择不同卖点组合
莱蒙·水榭春天位于深圳二线拓展区，毗邻地铁4号线红山 站，是有着56万平米建筑面积的地铁沿线高品质大盘
水榭春天区位图及地块划分示意图
项目基本信息
> 莱蒙·水榭春天位于深圳二线拓展区 ，龙华人民路旁，毗邻地铁4号线红 山站，是片区内唯一具备如此大规模 体量的地铁生活的高品质大盘
> 片区内最大规模体量的大盘 总用地面积：约167000㎡ 总建筑面积：约565902㎡
“国十一条”新政后第一个取得开门红——豪宅大盘
水榭地产，继水榭花都、水榭山之后，在深圳热点区域开发——56万平米标杆大盘 2010年1月17日，莱蒙·水榭春天一期开盘，501套单位全部推出，销售435套，销售率 87%，销售金额7.2亿，成交均价18000元/平米——速度及价格两者平衡拿捏到位的明星 大盘 2010年5月17日，莱蒙·水榭春天二期开盘，推出403套单位，销售220套，销售率55%， 销售金额4亿，成交均价20000元/平米，开盘后仍保持周均成交40多套——419地产调控 政策出台后深圳最热销的项目
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批数
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0 发展商品牌 区域规划 航母级大盘 升级潜力
便利交通
未来配套 社区配套
核心关注点
建筑品质 集中式商业
大园林
24
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精品户型 金牌物管
我们通过对水榭花都、水榭山的分析，梳理出水榭的品牌 价值是豪宅专家
莱蒙·水榭春天园林设计师Mr. Scott Hostetler（豪斯泰 勒·张）简介
水榭春天园林设计师简介
> 园林景观设计——Mr. Scott Hostetler（豪斯泰 勒·张）
> 为香港迪士尼酒店、澳门文华东方酒店设计园 林的美国园林大师Mr. Scott Hostetler，让您的 园林堪比五星级酒店
> 先行启动区域2#项目技术指标 占地面积：约8.5万㎡ 建筑面积：约29 万㎡ 住宅建筑面积：约26万㎡ 容积率：≦3.44 总户数：2500户
莱蒙·水榭春天的开发团队中大师云集，项目也因此借力 出名
水榭春天开发团队 > 建筑设计团队：香港华艺建筑公司 > 园林景观设计：Mr. Scott Hostetler > 双大堂设计：HLA设计团队 > 建筑施工：中国建筑第二工程局有限公司 > 物业管理：莱蒙物业 > 物业管理顾问：第一太平戴维斯
水榭春天双大堂设计团队HLA莫尼卡简介
水榭春天双大堂设计团队简介 > 双大堂设计——HLA莫尼卡 > 曾经担当伦敦君悦酒店和文莱苏丹皇宫的HLA
顶级设计大师，打造您的豪华双入户大堂
水榭春天采用了超现代滨海简约风格的建筑立面，售楼处 在所处片区也颇有档次感
售楼处展示
建筑立面展示
水榭春天一期推出1、2栋单位，二期推出3、5、6、7栋单 位，属于中心楼王组团，景观素质好于一期
品牌与专业共造逆市奇葩 ——莱蒙·水榭春天营销启示录
汇报说明
莱蒙·水榭春天项目在“国十条”和“419”新政后两次开盘都取 得重大成功，并保持持续热销态势，成为逆市奇葩！水榭春天为何能在 逆市中如此成功？本报告将从品牌打造、客户应对、营销方法三大方面 来揭示水榭春天的热销之谜！
逆市奇葩——莱蒙·水榭春天
一期推出单位(1栋、2栋）
二期推出单位（3、5、6、7栋）
水榭春天在品牌打造、客户应对、营销方法等方面都各有 特色，并给我们带来三大启示：
1 品牌策略：豪宅专家+强强联手 2 客户策略：精神营造+口径应变 3 营销策略：精准定价+策略整合
在项目的实际操作中，水榭春天采取了品牌先行的策略， 成功利用了水榭“豪宅专家”的品牌效应，并与沃尔玛成 功携手
诉求重点 1
品牌×规模
推广语与广告表现
> 豪宅专家在造城..
2
品牌×（地段+规模）
3
品牌×品质
> 在新中心，再 造3个水榭花 都，7个水榭 山
> 水榭系 非凡品
2010年5月3日，水榭春天与沃尔玛在深圳音乐厅举行签约 仪式，实现了品牌的强强联手，水榭春天项目也因此获得 更大的关注度
品牌联手的意义
> 水榭春天“迎娶”沃尔玛，不但打破片区周边 没有大型百货超市的局面，还预示着水榭春天 的商业配套在不断完善，片区商圈格局将进入 一个新阶段
1 品牌策略：豪宅专家+强强联手
2 客户策略：精神营造+口径应变
3 营销策略：精准定价+策略整合
卖点多多： 体量规模？便捷生活配套？
5.6万平米大园林？品牌？…… 面对幸福的烦恼，谁才是水
榭春天的“主打歌”？
答案来自于客户！
正确答案必须来自对于客户的一线数据的收集，项目组安 排策划同事驻场并每周深度访谈客户3-5名
对于来访客户的访谈调研显示：水榭品牌是消费者目前对 莱蒙·水榭春天最认可的因素，对水榭品牌的宣传因此成 为推广重点
来访客户关注点的访谈调研结果
排名 原因
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
发展商品 牌
区域规划
航母级大 盘
升级Hale Waihona Puke 力便利交通未来配套
社区配套
建筑品质
集中式商 业
大园林 精品户型 金牌物管
累计组数 210
地段：选择香蜜湖先天优越地段
水榭系的豪宅品质控制体系
开发理念：超前的产品开发理念 建筑规划：澳大利亚柏涛 大堂装修设计：香格里拉酒店御用 设计大师
> 前瞻性的开发理念、 > 高品味的设计、 > 高品质的配置标准、
承建商：华西公司承建
> 严谨的工程质量
水榭花都——深圳中心区二手价格最高的楼盘
>…
地段：选择CBD中央别墅区优越地 段