顾问营销岗前班10点之产品知识学习太保版37页
保险销售营销培训知识完整版PPT课件(带内容)
保险人义务的履行
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七、保险合同的签订原则
保险利益原则 最大诚信原则 近因原则 损失补偿原则
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（一）最大诚信原则的含义
《中华人民共和国保险法》 第五条规定： 保险活动当事人行使权力 履行义务应当遵循诚实信用原则
由于保险经营中信息的不对称性， 保险合同是最大诚信合同！
21
人
1 人身保险的定义
身
2 人身保险的特征
保
险
3 人身保险的分类
22
一、人身保险的定义
人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险
人
人寿保险
身
年金保险
保
健康保险
险
意外伤害保险
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二、人身保险的特征
人身风险 的特殊性
A
• 生、老、病、死、残 • 死亡率稳定、巨灾风险小
保险标的 的特殊性
B
• 生命无价（难以用货币衡量） • 保险标的有标准体和非标准体之分
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（二）保险利益原则的含义
《中华人民共和国保险法》第十二条规定： “人身保险的投保人在保险合同订立时，对被保险人
应当具有保险利益。” 《中华人民共和国保险法》第三十一条规定： “投保人对下列人员具有保险利益（一）本人；（二）
配偶、子女、父母；（三）前项以外与投保人有 抚养、赡养或者抚养关系的家庭其他成员、近亲 属；（四）与投保人有劳动关系的劳动者”
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（三）损失补偿原则的含义
➢ 只有发生保险事故造成保险标的损毁致使被保险人遭受经济损失 时，保险人才承担损失补偿原则。
➢ 损失多少赔多少，不允许让被保险人通过保险获得额外的利益。
太平洋保险顾问营销区域客户经营标准动作培训103页
上门服务
• 拜访前准备 • 一个服务动作 • 一个销售动作
达成销
• 促成客 • 持续服
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精心规划 专业服务 敢于销售 就能点石成金
目录 Contents
一
二
三
四
概述
点
线
面
敦亲睦邻
以客户为圆点，运用多种形式，通过持续服务 挖掘客户身边的资源，向外扩散，获取源源不 断的准客户和准增员。
过程：转介绍、定向拜访、客户增员 目标：每月新增10个准客户
切入销 售动作
33
上门服务
2）邀约参加活动
【金句】
我们公司为了回馈老客户，经常 会举办一些有意义的活动，最近 正好有一场专家理财讲座，还有 抽奖活动，名额有限，所以过来 之前我特地为您申请了一个名额， 周六我过来接您一起去参加吧？
完成红 点任务
完成服 务评价
添加客 户微信
切入销 售动作
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达成销售：
万一网制作收集 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
点-线-面
顾问营销——区域客户经营
讲师简介
万一网制作收集 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
• **: • 美国注册财务策划师 • 企业风险管理师 • 退休理财规划师 • 南京工程学院就业指导师 • 2000年毕业与徐州师范大学 • 6年教师生涯 • 2007年加盟** • 历任业务员，辅导员，讲师，组训，营销部经理。 • 2011年，总公司英明引进区域服务制，肩负保险业经营改革的使命。只身
为了感谢您的配合，我特别准备了一份小礼物，到时带给您。周三见。
【第四步：发送推荐短信】 （打开科技个险/随身宝发送初访公司推荐短信）尊敬的XXX先生，感谢您对我们公司的信任， 公司今日已委派服务专员xx(135xxxxxxxx)于XX月XX日专程上门为您提供服务，希望您能满意！ 【**】
保险营销基础知识培训内容
保险营销基础知识培训内容保险营销是金融领域中一个重要的组成部分，它涉及到保险产品的销售和服务，以及与客户的沟通和关系维护。
以下是保险营销基础知识的培训内容：一、保险营销概述保险营销是指保险公司或代理人通过各种渠道和方法，向潜在客户推广和销售保险产品的过程。
它不仅包括产品的销售，还包括客户服务和关系维护。
二、保险产品知识- 2.1 保险类型：介绍不同类型的保险产品，如寿险、健康险、财产险等。
- 2.2 保险条款：解释保险合同中的常见条款，如保险责任、免责条款、保险期间等。
- 2.3 保险费率：讲解保险费率的计算方法和影响因素。
三、保险营销策略- 3.1 市场分析：如何分析保险市场，识别目标客户群体。
- 3.2 产品定位：根据市场需求和公司优势，确定保险产品的市场定位。
- 3.3 营销渠道：介绍不同的保险营销渠道，如直销、代理、互联网等。
四、客户关系管理- 4.1 客户识别：如何识别潜在客户和现有客户的需求。
- 4.2 客户沟通：有效的沟通技巧，包括倾听、表达和说服。
- 4.3 客户服务：提供高质量的客户服务，包括理赔服务和客户咨询。
五、保险营销技巧- 5.1 销售技巧：介绍有效的销售技巧，如建立信任、处理异议等。
- 5.2 演示技巧：如何进行保险产品的演示，使客户理解产品的价值。
- 5.3 谈判技巧：在销售过程中如何进行有效的谈判。
六、法律法规与职业道德- 6.1 保险法规：介绍与保险营销相关的法律法规，如保险法、合同法等。
- 6.2 职业道德：强调保险营销人员应遵守的职业道德标准。
七、风险管理与合规- 7.1 风险识别：如何识别和评估保险营销过程中的风险。
- 7.2 合规操作：确保保险营销活动符合监管要求和公司政策。
八、案例分析- 分析成功的保险营销案例，总结经验教训。
九、实践操作- 通过模拟销售场景，让参与者实践所学知识。
十、总结与反馈- 培训结束时，总结培训要点，收集参与者的反馈，以改进未来的培训。
金融理财营销保险销售员顾问式营销技巧培训课件
保险销售员顾问式营销技巧培训培训师：XXXØ顾问式营销：先营销自己Ø深度KYC在顾问式营销中的应用Ø专业致胜：产品营销技能的提升Ø产能速增：邀约客户转介的能力锻造Ø总结与展望目 录CATALOGUE01顾问式营销：先营销自己开场三步走策略介绍自己介绍自己的优势、劣势、特点和个性。
这包括介绍自己的专业领域、个人背景、兴趣爱好等，以便更好地让客户定位自己在保险行业中的角色。
介绍行业介绍保险行业的趋势和特点，包括市场规模、市场热点、行业监管等，以便更好的客户了解目前行业最新动态，在客户心目中树立专业的形象。
介绍公司介绍保险公司的组织结构、业务范围、企业文化等，以便更好地融入团队文化和发挥个人优势。
通过良好的仪表、仪容和谈吐，以及专业的保险知识和经验，向客户展示专业、可信赖的形象。
留下良好的第一印象通过提供优质的服务和专业的建议，以及及时跟进和关注客户的需求，来增强客户的信任和满意度。
建立信任关系通过避免不当销售和虚假宣传等行为，以及及时处理和应对客户的投诉和疑问，来避免信任危机。
避免信任危机建立信任：首因效应的应用赞美的技巧与话术分享赞美的技巧适度、具体、真诚地赞美客户的特点或成就，以便更好地满足客户的自我认同需求。
赞美的话术赞美与销售的结合使用“您”、“你的”等词汇来表达赞美之情，避免使用“我”、“我的”等词汇来强调个人立场或感受。
通过赞美客户来增加客户的信心和愉悦感，从而提升销售的成功率。
02深度KYC在顾问式营销中的应用KYC的三大层级解析客户需求探寻与挖掘这一层级关注客户需求的细节，通过提问和倾听，了解客户的痛点和需求，以便更好地满足客户需求。
客户过往投资经历理解这一层级关注客户过去的投资经历，包括投资金额、投资时间、投资收益等，以便更好地了解客户需求的风险承受能力和投资偏好。
客户认同感的建立这一层级通过分享观点、提供信息和回答问题，建立客户对顾问的信任和认同，以便更好地开展营销活动。
太平洋保险销售实战培训PPT课件( 34页)
•
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
•
9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。
•
10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。
您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗？高达 72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10 万－30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必 须提前规划和准备的成本。
充分利用“金佑人生”新产品上市 抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度
找到客户如何开口？ 话术好不好？
简单点好不好？ 看一遍就能用好不好？
赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做 办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担 心将来会影响身体健康状况，决定及早投保 健康保险。
寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交12020元
青年季销售切入话术:
业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出 你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你 可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无 处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且 工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出 一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、 身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下……
不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩 子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努 力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。
太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
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课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
保险营销知识点总结大全
保险营销知识点总结大全一、保险产品知识1. 了解保险产品分类保险产品按照不同的分类可以分为寿险、财产险、健康险等多种类型。
在了解不同类型的保险产品后，销售人员需要根据客户需求，选择合适的产品进行推销。
2. 熟悉保险产品特点不同类型的保险产品有不同的特点，例如寿险产品具有风险保障和长期储蓄的特点，健康险产品注重医疗费用报销，财产险产品重点是对财产损失进行保障。
销售人员需要深入了解产品特点，才能更好地向客户推介产品。
3. 掌握保险产品条款了解保险产品条款是销售人员的基本要求，只有了解产品的条款，才能为客户提供专业的咨询和解答客户疑问。
4. 理解保险产品险种不同类型的保险产品有不同的险种，如寿险产品有定期寿险、终身寿险、分红寿险等多种险种，财产险产品有车险、家财险、财产综合险等多种险种。
销售人员需要了解各种险种的特点，以便根据客户需求进行推销。
二、市场分析1. 熟悉市场环境保险营销人员需要了解当地的市场情况，包括人口结构、经济发展水平、保险消费习惯等方面的情况，以便根据市场情况进行产品定位和推销策略的选择。
2. 掌握竞争对手情况了解竞争对手的产品和销售策略是开展保险营销的关键，只有了解竞争对手的情况，才能有针对性地选择适合的营销策略。
3. 细分客户群体在市场分析中，需要对客户群体进行细分，以便更好地进行目标客户的挖掘和定位。
4. 确定营销目标在市场分析中，需要明确营销目标，包括销售额目标、市场份额目标等，以便更好地进行营销策略的制定和执行。
三、销售技巧1. 沟通技巧保险营销人员需要具备良好的沟通能力和表达能力，能够与客户进行有效的沟通，了解客户需求并进行产品推介。
2. 提问技巧提问是了解客户需求的重要手段，保险营销人员需要掌握有效的提问技巧，了解客户需求，为客户提供精准的保险方案。
3. 陈述技巧陈述是销售过程中的重要环节，保险营销人员需要熟练掌握陈述技巧，能够清晰、准确地向客户陈述产品的特点和优势。
4. 谈判技巧在销售过程中，往往需要进行谈判，保险营销人员需要掌握谈判技巧，能够与客户进行有效的谈判，达成交易。
太平洋寿险业务员岗前培训操作手册
营销员岗前训练操作手册中国太平洋人寿保险股份有限公司2008年7月序言今天的寿险市场竞争日益加剧，保险业面临前所未有的挑战，而寿险行业的竞争就是人才的竞争,人才一靠引进，二靠培养，而培训是培养专业的高素质人才的关键。
太平洋集团公司于2007年12月25日在上海证卷交易所A股形式整体上市，预示着新的起点开始新的征程!营销员岗前训练是公司培训的窗口，是保险公司树立培训品牌的核心，也是寿险营销人员职业生涯中最基础、最重要的培训。
营销员能否建立对保险的信心，能否建立对公司的信心,能否建立正确的工作观念，营销员岗前起着关键的作用。
在经过广泛的调研和意见征求的基础上，总公司培训部对营销员岗前训练教材进行了全新改版，旨在进一步规范营销员岗前训练的内容和操作模式，提升营销员岗前训练的培训品质。
为此,总公司培训部汇集各分公司的力量,整合各分公司的资源，编写《太平洋寿险营销员岗前训练操作手册》.《太平洋寿险营销员岗前训练操作手册》详细说明了营销员岗前训练的运营管理、操作流程和班务管理要点，希望各机构培训管理者、培训讲师及主管能够认真学习、规范操作，为一线的业务伙伴提供高品质的培训服务。
本手册的编定得到了各分公司的大力支持，同时也凝聚了全司各培训部所有同事的心血。
因时间紧张，难免有疏漏之处，敬请原谅。
太平洋寿险培训部2008年7月目录第一篇:岗前训练目标篇一、岗前训练在业务员基础培训体系中的位置…………………………………………二、岗前训练的目标及意义……………………………………………………………。
. （一)岗前训练设置目的………………………………………………………………。
（二）训练目标…………………………………………………………………………。
（三）对学员的意义…………………………………………………………………….三、岗前训练课程设置…………………………………………………………………。
(一）课程表……………………………………………………………………………..（二）课程大纲…………………………………………………………………………。
顾问营销岗前班11一张图说太保金佑32页
客户背景
张先生与张太太，30岁，企业职工，已婚已育。 互相给对方投保金佑人生A款（2017）20份，20年交。 该计划每年张先生交费7968元，张太太交费7515元。 附加投保人保险费豁免重大疾病保险（2017版）
注：“金佑人生A款（2017）”为“金佑人生A款（2017版）保险产品计划”的简称，该计划由 “金佑人生终身寿险（分红型）A款（2017版）条款”、“附加金佑人生提前给付重大疾病保险 A款（2017版）条款”和“附加投保人保险费豁免重大疾病保险（2017版）条款”组成
(3) 轻症豁免
养老
重疾给付 88种重疾，20种轻症
37万 29万 7620元 ×20年=15.2万
现金价值
22万
26万
轻症给付
20万 30岁 40岁 50岁 60岁 80岁
保障
金佑人生A款（2017）还有轻症豁免功能。
保单生效180天后，就可拥有20种轻症保障，比如轻微脑中风、原位癌等，轻症治愈率高，
画 图 小 贴 示
要点： 在保额增长、现价增长、轻症豁免每个段尾都要以假设问句的 形式做确认 “您说对吧”“您说好不好”“您看是不是很人性化” 画图标准 说明逻辑
① 图面清晰； ② 数据准确；③ 边说边画； 从重疾给付、养老、轻症给付及豁免四个层面顺序说明 并做阶段性确认
演
练
时
间
夫 妻 互 保
养老
88种重疾，20种轻症
37万 29万 22万 26万 夫妻互保 (1元/天) 现金价值
20万 30岁 40岁 50岁 60岁 80岁
保障
（承接案例一的产品说明话术）
张先生、张太太，每人每天只需多交1元钱，就可享有夫妻互保。即任何一方发生轻症
太平洋人寿太享金典人生保险产品认知组合销售流程支持37页
“太享金典保险产品组合”是由《金典人生重大疾病保险》《附加被保险人豁免2021特定疾病保险》《附加多次给付2021重大疾病保险》《安享百万医疗保险（费率可调）》《特药保医疗保险（H2020）》组成。客户可单独购买组合中任一主险产品。安享百万医疗保险（费率可调）》疾病观察期为90天，《特药保医疗 保险（H2020）》疾病观察期为30天，疾病观察期内责任有所不同，具体内容以条款为准。《安享百万医疗保险（费率可调）》疾病定义遵循2007版重疾定义规范，金典人生保险产品计划疾病定义遵循2020版重疾定义规范，两者疾病定义有所不同，具体内容以条款为准。《安享百万医疗保险（费率可调）》年度给付 限额：每个保单年度内我们一次或多次累计给付的一般医疗保险金、特定疾病医疗保险金和重大疾病医疗保险金之和的限额根据本保险条款“2.8 年度给付限额”计算，在一个保单年度内，一般医疗保险金、特定疾病医疗保险金共用同一免赔额，重大疾病医疗保险金的免赔额为 0，除另有约定外，本合同的免赔额为 人 民币 1 万元。
是太保30周年司庆之际推出的一款全生命周期，面对人生疾病风险，不 管是轻症、重症，还是更早期的前症都能帮助客户从容应对的旗舰健康管理 保障计划。
一段话 总结金典人生
这是一款太保“30周年”司庆之际推出的一款“全新全壹”旗舰健康管理保障计划。 尊享一生的保障覆盖前症、轻症、重症，特定重疾还有双倍赔付。让您全生命周期不
惧疾病风险，在太保蓝色的保护下尽享金典幸福一生。
一案例 了解金典人生
案例：30岁李先生购买了金典人生多倍保保险产品计划，其中金典人生30份，附加多倍保给付30份，附加被 保险人特定疾病豁免1份，选择19年交，每年交费12209元，可获得如下保障：
6种前症：额外给付3万 ① 保前症
② 保轻症
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美式
年度红利 现金价值
英式
年度红利+终了红利 保险金额
1.现金领取或抵交保费； 2.累积生息； 增加保额或折算现金价值 3.购买交清增额保险。 聚宝盆、老来福（2018） 金佑人生A款（2017）
红利是指保单持有人从保险公司可分配盈余中分享到的金额 可分配盈余是指保险公司可用于分配给分红保单持有人的那部分盈余
死差异
利差益 费差益
＜
2、红利分配的原则 保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分
配盈余的70%向保单持有人分配
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（四）功能性条款—条款重点解析
功能性条款→分红
保单持有人参与分享保险公司的可分配盈余，与保险公司共同 分享经营成果的一种保险。
常见分红方式
类型
红利类别 红利分配的计算基数 领取方式 现有产品分红举例
产品知识学习
讲师介绍
课程目的 通过掌握产品基本要素快速看 懂所有保险产品
目 录
一、产品基础知识学习
二、借产品基础知识读懂金佑
三、太保六大热卖产品
目 录
一、产品基础知识学习
二、借产品基础知识读懂金佑
三、太保六大热卖产品
一、产品基础知识学习
保险合同的四大主体 核心条款：产品五要素 责任条款及功能性条款
小贴士：保单现金价值是投保人在解除寿险合同或合同失效时，保险人 将投保人所交保险费的本利和，在扣除已承担的风险费用及相应的管理 费用，并提存必要的责任准备金后，向投保人退还的保险费。
（四）功能性条款—条款重点解析
功能性条款→分红
1、分红保险红利的来源
实际死亡率
实际投资收益率 实际费用率
＞
＜
预定死亡率 预定投资收益率 预定费用率
如何看懂保险产品？
关键：
1、保险合同的四大主体 2、看合同的基本要素 核心条款 责任条款 功能条款
（一）保险合同的四大主体
保险合同当事人 投保人
投保人：根据中国《保险法》规定， 投保人是指与保险人订立保险合同， 并按照保险合同负有支付保险费义务 的人。投保人可以是自然人也可以是 法人。
保险合同当事人 保险人
关系到客户最切身的利益部分！
（二）产品五要素
谁能保—投保范围
1. 投保人的资格及条件 2. 对被保险人的要求及限定
（二）产品五要素
保多久—保险期限
1. 自保险人同意承保并收到首期保险费的 次日零时开始，至合同列明的终止性保 险事件发生时或保险期满时止。 2. 不以填写投保单的日期为准。
（二）产品五要素
（二）产品五要素
保什么—保险责任
1. 保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任；
2. 不同的险种有不同的保险责任；
3. 是客户关注的内容，也是向客户呈现的内容。
投保后保什么？
（三）责任条款
责任免除 责任类 如实告知 受益人的指定及变更 年龄确定与失误处理 合同效力的恢复
1、责任条款
地址变更 保全类 合同内容的变更 投保人接触合同的处理 争议处理
目 录
一、产品基础知识学习
二、借产品基础知识读懂金佑
三、太保六大热卖产品
三、太保六大热卖产品
获客型产品： 1、安行宝2.0增强版 2、爱无忧2.0 3、少儿超能宝3.0 保障型产品： 金佑人生A款（2017） 年金型产品： 1、聚宝盆 2、老来福（2018）
太保六大 热卖产品
注：1、“少儿超能宝3.0”为“少儿超能宝3.0保险产品计划”的简称，该计划由“少儿超能宝两全保险（3.0版）”条款和“附加少儿超能宝重大疾病 保险（3.0版）”条款组成； 2、“爱无忧2.0”为“爱无忧两全保险（2.0版）保险产品计划”的简称，该计划由“爱无忧两全保险（2.0版）”条款和”附加爱无忧防癌疾病保 险（2.0版）“条款组成 3、 “安行宝2.0增强版”为“安行宝两全保险（2.0增强版）”的简称 4、“金佑人生A款（2017）”为“金佑人生A款（2017版）保险产品计划”的简称，该计划由“金佑人生终身寿险（分红型）A款（2017版）条 款”和“附加金佑人生提前给付重大疾病保险A款（2017版）条款”组成 5、“聚宝盆”为“聚宝盆保险产品组合计划”的简称，该计划由“聚宝盆年金保险（分红型）”条款和“财富管家年金保险（万能型）（2018 版）”条款和“附加未来星教育金两全保险（分红型）”条款组成 23 23 6、“老来福（2018）”为“老来福（2018）保险产品计划”的简称，该计划由“老来福年金保险（分红型）（2018版）”条款及“会享福养老 年金保险（万能型）（管家版）”条款组成
理赔类Βιβλιοθήκη 保险事故通知 保险金申请（四）功能性条款
这个功能常用 到，很方便
保单质押贷款 保险费垫交 2、功能性条款 减额交清
合同转换
分红
这个功能我们 很关心
（四）功能性条款—条款重点解析
功能性条款→贷款功能
可持保单到太平洋保险进行保单贷款，比例上限为80%的现金价值
（具体内容以正式保单条款为准）
多少钱—交费方式
投保人向保险人支付的
趸缴
3年缴清
费用，作为保险人根据保险
合同的内容承担赔偿或者给 付责任的代价。
缴费 年限 期缴
5年缴清
10年缴清 20年缴清
保费怎么交？ 交多少？
30年缴清
··· ···
（二）产品五要素
保多少—保险金额
保险人承担赔偿或者给付保
险金责任的最高限额。
我的保障有多高？
保 障
保险合同关系人 被保险人
被保险人：是指根据保险合同,其财产 利益或人身受保险合同保障，在保险 事故发生后，享有保险金请求权的人 。 投保人往往同时就是被保险人。
保险人：根据中国《保险法》规定， 保险人又称“承保人”，是指与投保
受益人：受益人是指人身保险合同中
人订立保险合同，并承担赔偿或者给
付保险金责任的保险公司。
保险合同关系人 受益人
由被保险人或者投保人指定的享有保 险金请求权的人，投保人、被保险人 可以为受益人。如果投保人或被保险 人未指定受益人，则他的法定继承人 即为（身故保险金）受益人。一般见
于人身保险合同。
（二）产品五要素
谁能保—投保范围 保多久—保险期限 多少钱—交费方式 保多少—保险金额 保什么—保险责任
目 录
一、产品基础知识学习
二、借产品基础知识读懂金佑
三、太保六大热卖产品
二 、借产品基础知识读懂金佑人生A款（2017）
演练：
学习金佑人生A款（2017）条款，练习解读条款！
投保范围： 保险期限：
交费方式：
保险金额： 保险责任：
请讲出本产品两项功能性条款
注：“金佑人生A款（2017）”为“金佑人生A款（2017版）保险产品计划”的简称，该计划由 “金佑人生终身寿险（分红型）A款（2017版）条款”和“附加金佑人生提前给付重大疾病保险A 款（2017版）条款”组成