蒙牛冠益乳--新春促销方案
蒙牛冠益乳活动执行方案书
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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各部分详细说明
细不锈纲管。 吸塑工艺做出LCＤ外包壳，可将LCD扣合在内。 吸塑工艺做出手部立体效果，并内穿钢骨支撑。 瓶身用乳白亚克力粘合或握形，外裱写真或丝网印刷。
•游戏闯关区-闯关电棒
•人员配备及职责： •游戏协助员1名： •负责邀请顾客来到游戏 区参加活动 •管理游戏区活动现场。 每名顾客每天可以选择 不同的游戏项目进行游 戏，但每个项目只可以 进行一次。 •为游戏挑战成功者发放 冠军金牌
• 互动游戏 • 试饮体验
主体活动
在测试区与游戏区由主持人及工作人员主持游戏活动
通过新颖的领奖形式以及参与＜勇往直前＞节目活动刺激现场群众 对该产品的购买
• 产品促销
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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•店内小路演整体布置（场地超过12平米以上
）
•费用：游戏组织者工资、试 饮人员工资、场地费用、制作 费用、物料运输保管安装；由 路演公司执行
•两套设备可同时使用
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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•店内小路演整体布置（场地6-12平米）
•路演设备二费用： •游戏组织者工资、试饮 人员工资、场地费用、 制作费用、物料运输保 管安装费用；路演公司 执行 •现场布置要点 •-地面布置与空间布置 •-场地兼顾开放与封闭性 •-主题视觉与“闯关”元素 相结合
• 路演公司执行
• 路演公司执行
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•12平米以上场地 •试饮、售卖 •每周末执行
蒙牛春节促销活动执行方案
九、活动排期
项目
时间及要求
责任部门
方案下发
12月20日
销售部
下发各中心元素光 盘
12月20日
销售部
12月30日各营销中心整合中心
中心培训
其他部门进行活动方案的沟通 销售部
及培训
细案提报
1月5日中心提报营销中心细案 销售部
市场培训
1月10日前对促销人员培训不 少于3次以上
销售部
堆头投放
1月10日以前
八、活动要求
问10：你们这款老虎为什么连王字都改了，是什么意思啊？（如果消费者问到， 可以将蒙牛虎年“牛运当头”的“牛运文化”解释给消费者听，形成人际传播） 答：这是我们蒙牛对消费者的特别祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威 牛运当 头”！ 详细解释：2010年是金虎年，蒙牛将老虎的“王”字变成“牛”字，牛在虎头，寓 意大家都能在2010年“牛运当头”！这是蒙牛永远不变的祝福，也是蒙牛特有的 “牛运文化”希望大家拥有越来越多的牛运！ 恭贺语建议： 消费者摇得普奖：恭喜您获得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛运当头”。感谢 您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！ 消费者摇得金虎大奖：恭喜您获得蒙牛“牛运金虎”大奖，祝您“虎虎生威、牛运 当头”。请您登记您的个人信息，我们将在在×个工作日内通过（××方式）把奖 品送到您手中。感谢您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！
金虎（个）
虎福福包（个）
礼品盒所需福 包（个）
北京
川藏渝
东北
华北
华南
华中
鲁豫
苏皖
西北
云贵广
浙沪
数量合计
到货排期
绶带（个）
手提袋（个）
棉质虎头帽 （个）
七、活动礼品及物料
春节牛奶营销策划方案
春节牛奶营销策划方案一、背景分析随着人们对健康生活的追求和对营养均衡的需求增加，牛奶作为一种重要的营养品开始逐渐被人们关注和接受。
春节作为中国最重要的传统节日之一，牛奶企业可以通过巧妙的营销策划来提升品牌知名度，增加销量。
但是，春节期间竞争激烈，需要有一套独特的营销策略才能脱颖而出。
二、目标群体分析1. 广义目标群体：全国消费者，特别是在春节期间购买年货的家庭。
2. 狭义目标群体：主要以青年人和家庭主妇为主，因为他们更关心健康和家人的饮食。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：中国乳业龙头企业——伊利、蒙牛和光明。
2. 竞争优势：a) 伊利：品牌知名度高，产品种类齐全，拥有优质的生产工艺；b) 蒙牛：通过大规模的广告宣传和多种有效的促销手段，得到了大量的忠实消费者；c) 光明：注重产品品质，开展多样性的产品研发。
四、营销目标1. 整体目标：提高牛奶企业在春节期间的销售额，增强品牌知名度。
2. 具体目标：a) 增加销售额：比去年同期增加10%；b) 提高品牌知名度：在春节期间，品牌知名度提升10%。
五、营销策略1. 春节特别定制产品a) 推出春节特别限量版牛奶产品，包装设计采用具有浓厚中国传统年味的元素，如春联、福字和喜庆图案，可以与各地的乡土风情相结合；b) 根据不同地域和民俗习惯，推出不同口味的特别定制产品，如椰汁牛奶、豆浆牛奶等；c) 在产品包装上加入“春节特别推荐”字样和张贴印有春节祝福语的红包贴纸，增添节日氛围。
2. 艺人代言a) 邀请知名艺人作为品牌代言人，增加品牌的影响力和吸引力；b) 艺人代言人可以在广告中展示牛奶产品的营养价值和健康理念，使消费者对牛奶产品有更深入的了解。
3. 与电商平台合作a) 与电商平台合作推出春节礼盒套装，包含多种规格和口味的牛奶产品，并附赠精美礼品；b) 与电商平台合作进行限时特价促销，吸引消费者购买牛奶产品。
4. 结合线上与线下推广a) 通过社交媒体平台，宣传春节特别定制产品和限时特价促销活动，吸引消费者的关注和参与；b) 在超市、便利店等线下渠道进行展示和试饮活动，让消费者品尝并购买产品；c) 在主要城市的商场或购物中心开展牛奶文化展览，展示牛奶的生产过程和营养价值，吸引消费者的参观和购买。
蒙牛春节促销活动执行方案
增强品牌影响力
春节促销活动是展示品牌形象和产品特色的 好机会，通过促销活动，可以增强消费者对 蒙牛品牌的认知度和好感度。
促进市场占有率
在春节期间，竞争对手也往往会推出促销活 动，蒙牛需要通过有竞争力的促销活动来抢 占市场份额。
蒙牛品牌背景和市场定位
品牌背景
蒙牛是中国知名的乳制品品牌，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。蒙牛专注于研发、生产和销售各 类乳制品，致力于提供优质的乳品和服务。
。
05
促销活动预算
广告宣传费用
电视广告费用
在黄金时段播放广告，提高品牌 知名度和产品曝光率。
网络广告费用
利用社交媒体、搜索引擎等平Байду номын сангаас进 行广告投放，扩大覆盖面。
户外广告费用
在城市主要路段、商业区设置广告 牌和横幅，吸引目光。
赠品费用
定制赠品费用
定制带有蒙牛Logo的赠品，如 保温杯、T恤等，增加品牌忠诚
宣传推广
利用线上线下多渠道宣传 ，扩大活动影响力，提高 消费者参与度。
提升品牌知名度
目标设定
通过春节促销活动，提升 蒙牛品牌在消费者中的知 名度。
促销策略
与知名艺人合作，开展品 牌代言和广告宣传，增加 品牌曝光度。
宣传推广
利用社交媒体、电视、户 外广告等多渠道进行品牌 宣传，扩大品牌影响力。
增加消费者忠诚度
捆绑销售
将蒙牛产品与其他相关产品进行 捆绑销售，以降低消费者购买成 本，提高销售量。
赠品策略
买一送一
购买指定蒙牛产品即可获得相同产品一份，增加消费者购买 意愿。
赠品兑换
消费者购买达到一定金额后，可兑换指定的蒙牛产品或其他 相关礼品。
春节牛奶营销活动方案策划书
春节牛奶营销活动方案策划书一、活动背景与目标随着人们生活水平的提高、饮食习惯的改变，牛奶作为一种营养丰富、适合各个年龄段人群的健康饮品，已经成为大众日常生活中不可或缺的一部分。
而春节作为中国最重要、最隆重的传统节日之一，人们对于饮品的需求量也会随之增加。
因此，我们旨在通过本次春节牛奶营销活动来进一步提高牛奶的品牌知名度与销量，满足消费者的需求，促进健康生活的传播。
本次春节牛奶营销活动的目标如下：1. 提高牛奶的品牌知名度和美誉度，增加市场占有率；2. 增加销售额，提高牛奶的销量；3. 激发消费者对牛奶的购买欲望，提高牛奶消费量。
二、活动内容与形式1. 主题活动：结合春节的传统元素，打造“牛年牛奶”主题活动，以牛奶为主角，通过创新的方式吸引消费者的兴趣。
2. 全民牛奶宣传日：在春节前一周选择一个周末举行“全民牛奶宣传日”，通过在市区主要商业街和购物中心设置展示摊位，展示由本品牌出品的各类牛奶产品，向路人发放小样并举办试喝活动，让消费者近距离感受牛奶美味，激发他们的购买欲望。
同时，邀请营养专家现场解答有关牛奶的各类问题，向消费者传递健康饮食的重要性，并配发印有品牌口号的纪念品，留下品牌印象。
3. 春节牛奶礼盒推广：推出限量版春节牛奶礼盒，礼盒包括各类牛奶、酸奶和奶酪等产品。
以牛奶为主题，设计可爱的牛年元素，增加产品的推广力度，吸引消费者购买。
并在春节前两周，通过门店促销、电子商务平台推广等方式进行宣传与销售。
4. 春节牛奶创意比赛：邀请广大消费者参与春节牛奶创意比赛，参赛者需使用牛奶作为创作素材，例如拍摄创意短视频、创作图片、绘制牛奶造型等，通过社交媒体上传参赛作品，以获得点赞数进行评选。
此活动能够引起广大消费者的参与热情，扩大活动的传播范围。
同时，将获奖者的作品制作成宣传片段，用于电视广告播放，提高品牌曝光度。
5. 牛奶主题文化展：在春节期间举办牛奶主题文化展，展示牛奶与中国传统文化的结合，通过展示牛奶在中国古代历史中的角色与地位，以及中国牛奶产业的发展历程等内容，向公众展现牛奶的健康价值和丰富内涵。
蒙牛促销策划
蒙牛促销策划(一)蒙牛冠益乳酸奶的是市场状况 (2)〔二〕蒙牛冠益乳酸奶的竞争状况 (3)1.伊利优品嘉人 (3)2.黑暗畅优 (3)〔三〕企业产品剖析 (4)1.全球超越20年运用历史，平安性和有效性取得全球最多文献证明 (4)2.超强活性，〝活〞到肠道 (4)4.菌种数量多达107 ，实在有助于肠道安康 (5)〔四〕目的消费者剖析 (5)〔五〕促销目的和主题 (6)1.促销目的 (6)2.促销主题 (6)〔六〕促销组合与方案实施 (7)〔七〕附录 (7)前言冠益乳是蒙牛乳业针对中国人肠道安康实践状况，倾力研发的一款高质量酸奶，采用高质量现代牧场纯真奶源、选取来自丹麦科汉森的BB-12菌种、利乐冠环保包装，其消费车间空气洁净度到达10万级规范，是一款集乳品先进科技及高质量原资料于一身的优质酸奶，代表了中国高端酸奶范围的最高水平。
自2006年上市以来，冠益乳备受中国消费者喜欢，成为中国最受欢迎的酸奶。
同事我们也确定了明白的目的及促销主题。
采取了合理且易实施的组合方案。
摘要蒙牛冠益乳酸奶的目前的市场状况颠簸开展的，开展前景是十分可观的。
由于冠益乳酸奶属于国度认定的健字号酸奶，保健产品，使得市场竞争中的伊利，黑暗等品牌的酸奶对蒙牛冠益乳酸奶的要挟都是不太大的。
冠益乳之所以独占鳌头是由于产品的安康保健性，企业产品剖析会详细说明。
准确确定目的消费者群是营销成功中必不可少的，而我们的市场目的客户人群主要集中在18-35岁之间。
本次活动我们会发放一定数量的关于冠益乳酸奶的调查询卷，并将数据搜集剖析。
——冠益乳保健功用取得全球认可国际食品科技联盟的专家团队对冠益乳在改善中国人肠道安康方面的实践作用犹为关注，并最终给予了高度赞誉。
在蒙牛乳业近年高附加值产品比例快速提升的进程中，冠益乳作为代表性的一支产品，不只成为蒙牛旗下首个获批〝国食健字号〞的保健酸奶品牌，同时成为国际市场上一款具有〝调理肠道菌群、增强免疫力〞双功用的高端酸奶产品。
春节牛奶公司的活动策划
春节牛奶公司的活动策划一、活动目标和定位1.1 目标根据牛奶公司的经营战略，制定春节期间的活动目标为：- 提高品牌知名度和美誉度；- 增加销售额和市场份额；- 建立牛奶公司与消费者之间的情感联系。
1.2 定位通过春节期间的活动，使牛奶公司成为家庭春节庆祝的不可或缺的一部分，并营造一个欢乐、温馨的春节氛围。
同时，强调牛奶与健康、营养之间的关系，让消费者更加认可牛奶公司的产品。
二、活动策划2.1 春节主题活动为了营造浓厚的春节氛围，牛奶公司可以开展以下主题活动：- 春节联欢晚会：邀请知名演员、艺人和文艺团体，举办一场精彩的春节联欢晚会。
活动中可以设置舞台表演、歌舞演出和互动游戏等环节，让观众感受到浓郁的春节氛围。
- 春节摄影比赛：邀请爱好摄影的消费者参加春节摄影比赛，要求他们通过摄影作品展示家庭团圆、传统文化和春节习俗等元素。
活动过程中，牛奶公司可以提供摄影技巧指导、摄影器材展示和摄影培训等服务，同时设置评选环节，评选出优秀作品并进行展示。
2.2 健康营养活动为了突出牛奶与健康、营养之间的关系，牛奶公司可以开展以下健康营养活动：- 营养知识讲座：邀请营养专家和医生给消费者讲解牛奶的营养成分，以及如何科学喝牛奶，提高大家对牛奶的认识和了解。
- 牛奶品尝活动：组织消费者参与牛奶品尝活动，让他们亲身体验不同品牌、不同类型的牛奶的口感和品质，同时讲解不同牛奶的营养成分差异。
2.3 社区服务活动在春节期间，牛奶公司可以通过一系列社区服务活动，拉近与消费者的距离，并提升品牌形象：- 慰问活动：组织员工志愿者到社区、福利院、敬老院等地，为老年人和孤寡老人送去牛奶和节日祝福，表达牛奶公司对社会的关怀。
- 健康体检：与当地医疗机构合作，组织免费健康体检活动，为社区居民提供健康检查和咨询服务，并配送牛奶赠品。
2.4 线上营销活动在春节期间，线上营销活动是吸引消费者的重要手段。
牛奶公司可以开展以下线上活动：- 春节祝福短视频征集：邀请消费者制作和分享春节祝福短视频，表达对家人和朋友的祝福。
蒙牛冠益乳活动执行方案书
活动中重要的组成，借助勇往直前活动，传递健康、活力的 品牌内涵
全国店内小路演执行层次:
当地业务执行 路演公司执行 路演公司执行
12平米以上场地 试饮、售卖 每周末执行
6-12平米场地 5万/月以上销售额 互动、试饮、售卖 每周末执行
6平米以下场地 试饮、售卖 天天不间断执行
喝好奶选蒙牛，健康一生在蒙牛。蒙牛冠益乳，冠军优酪乳。“冠益乳”是益生菌酸奶中最好的， 因为它不仅富含LABS益生 菌，还有BB-12冠菌，能增强人体免疫力。它口感浓厚，果粒型冠益乳更添加 美味果粒使得酸奶口感更香醇，酸奶加果粒的新吃法，给您更好的口味享受。蒙牛冠益乳是适合所有人 饮用的酸奶；100%新鲜牛奶发酵的蒙牛冠益乳是您关心家人和自己健康的必备选择。
主持人现场串词(有奖问答)
1、蒙牛冠益乳有几种口味？分别是。。。。。。 4种，草莓，黄桃，椰果，桑葚
2、冠益乳中特别添加了哪种益生菌对人体免疫力有促进作用？ BB-12冠菌
3、蒙牛冠益乳此次活动是与湖南卫视哪个栏目一起合作？ 《勇往直前》
4、有哪些方式可以获得冠军金牌？ 购买产品，参与游戏，参与体能测试
体验式行销活动，所需达成目的
通过30城市内的《冠益乳勇往直前》“冲关队员” 现场招募，在
1
商超现场，同消费者的有效互动沟通、增强消费者对蒙牛的品
牌亲和力。
通过闯关游戏设计，突破传统的单纯促销形式，通过消费者的
2
亲身参与、真实体验，将蒙牛所传递的冠军、冠菌的品牌内涵
更有效地植入影响
通过搭建航架及特色陈列，结合采用体验式行销，在销售卖场，
蒙牛低温08店内全国范围 路演执行细案
第一部分： 活动执行方案说明
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
互动区
有奖互动四：志在夺标
以飞镖游戏的趣味性吸引消费者，可以打破传统飞镖 模式，在镖盘上设置上产品活动等信息，消费者在玩 游戏同时了解到活动信息及产品利益点。 活动道具: 磁性飞镖6支 靶盘一个 参与人数：1人
游戏时间：3分钟
游戏规则： 现场邀请消费者参加游戏 消费者有3次仍飞镖的机会 消费者3次扔飞镖成绩总合突破规定分值将会获得奖品
活动形式一
抽奖流程
消费者在场内购买18元冠益 乳或30元蒙牛其他酸奶产品， 参加完互动游戏。
促销员登记消费者信息
消费者凭购物小票（含有冠 益乳）及游戏成绩凭证到兑 奖区兑奖
促销员发放奖品
促销员核对消费者购物小票 及游戏成绩凭证
活动形式二
购物获赠、抽奖赢大奖 购买蒙牛冠益乳产品满规定额度或购买其他蒙牛酸奶产品满规定额度的消费者即可获
场地选择： 客户提供指定场地，场地名单需在活动前两周提供给路演公司
活动场次： 全国30个重点城市，1场/天、200场/周、4周，共计800场 促销产品： 以冠益乳为主，颗粒酸牛奶和LABS益生菌酸牛奶为辅
消费者分析
年龄偏大 家庭购买 注重价格和 实际利益 年轻人 不重视价格 注重参与性
买就赠 互动游戏 大奖刺激
11：20-11：50
促销售卖 促销员邀请消费者参加游戏
游戏-1 游戏-2 游戏-3
11：50-12：00
工作人员轮流休息 背景光盘播放
现场人员工作分配
场内活动区 场外奖品区
人员配置：
解说人员1人：向消费者宣传活动信息。 邀请消费者参加互动游戏。
人员配置： 奖品发放 1人：负责向前来兑奖的消费 者发放奖品。
– 中午休息时间促销员轮流值班 – 一天活动结束后，整理完自己所在区域物品，由督导统一开项目总结会
促销员要做到…… 第一：了解促销礼仪知识，良好的仪表展现给消费者 第二：站在消费者的情感区，给消费者以亲切感 第三：了解消费者消费行为，力求做到完美
第四：熟练掌握接触顾客的流程及说辞
服装建议
•服装： 上衣：白色毛衣、红色马甲
裤子：浅蓝色牛仔裤
鞋：白色旅游鞋 •妆容： 长发束起 化淡妆
人员管理
• 到达时间： – 活动中所有工作人员必须提前1小时到位，向自己所自己所属的督导助理报到。
•
操控要点：
– 活动前1小时完成区域的布置、整理工作 – 活动前20分钟完成区域物品的领取 – 活动开始后促销人员要不断向消费者宣传活动信息 – 促销员要向参与游戏的消费者讲解游戏规则及兑奖方式
– 活动中，按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈自己所属的督导
购买蒙牛冠益乳满18元或蒙牛其他酸奶30元
杯垫一个
购买蒙牛冠益乳满28元或蒙牛其他酸奶40元
餐桌垫一个
购买蒙牛冠益乳满38元或蒙牛其他酸奶50元
纪念杯一个
购买蒙牛冠益乳满48元或蒙牛其他酸奶60元
靠垫一个
活动形式二
活动形式二参与流程
消费者在场内购买冠益乳达 到规定额度 消费者平消 费小票换取 相应的礼品
1. 2.
没有购买欲望，但在促销员讲解及促销活动吸引下，购买蒙牛产品。 有购买产品欲望，但未确定购买品牌，在促销员讲解及促销活动吸引下， 购买蒙牛产品。
3. 4.
心中已有中意品牌，但在促销员讲解及促销活动吸引下，购买蒙牛产品。 在消费者购买了蒙牛产品，在促销员讲解活动的吸引下，购买更多的蒙牛 产品。
得精美礼品一件。同时还可以参与现场设置的闯关游戏赢取整套礼品。
活动形式二
买赠方式建议（一）
建议：消费者在购买规定额度产品后可以凭购物小票在场外领取低值的礼品。
购买蒙牛冠益乳满18元
或购买蒙牛其他酸奶（其中含冠益乳）30元 钥匙扣一个
活动形式二
买赠方式建议（二）
建议：购买冠益乳或蒙牛其他酸奶根据购买额度的大小可以获得相应的礼品。
产品的促销售卖，提高 消费者对活动的关注度 现场物料设计
消费者
产生 互动游戏设置提高消费 者对活动的参与度
“人人是冠军”
消费者
品牌联想
产生 工作人员说辞
活动形式
现场抽奖
刺激产品销售，提升产品销量。
消费者互动
参与现场趣味游戏，赢取精美礼品。 “人人是冠军”活动提前告知。
场地效果一
场地效果二
场地效果三
目 录
活动背景
活动目的
活动主题 活动方案
活动背景
2008年蒙牛冠益乳将与湖南卫视《勇往直前》栏目强强联手，在赞助栏目的同 时，还将在《智勇大冲关》特别节目中进行主题为“人人是冠军”的合作。 08年伊始，蒙牛低温奶将在节日促销活动的同时抛出“人人是冠军”的口号，为 全年大型推广活动进行前期预热。
活动目的
为08年“人人是冠军”全国大型推广活动进行前期预热， 提高活动知名度。 抓住节日极好的销售高峰，提升产品单店销量。
活动主题
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
蒙牛冠益乳新春大促销
活动方案
活动概况 活动形式 区域设置
活动流程
人员配置
活动概况
活动日期：1-2月份（部分周六、日开展） 活动城市：北京 上海 天津 广州 深圳 南京 苏州 杭州 宁波 武汉 长沙 郑州 济南 青岛 烟台 大连 沈阳 哈尔滨 长春 太原 兰州 呼和浩特 包头 石家庄 唐山 秦皇岛 重庆 成都 福州 厦门
活动形式二
抽奖流程
消费者在场内购买18元冠益 乳或30元蒙牛其他酸奶产品， 参加完互动游戏。
促销员登记消费者信息
消费者凭购物小票（含有冠 益乳）及游戏成绩凭证到兑 奖区兑奖
促销员发放奖品
促销员核对消费者购物小票 及游戏成绩凭证
活动流程
每天工作8小时，每一个小时为一场活动 上午10:00—12：00，下午13：00—19：00
互动区
有奖互动一：我是冠军
声、光、电立体性的设置吸引消费者眼球，游戏的趣味性吸引消费 者参与。 活动道具:wii游戏机一台 参与人数：每组2人 游戏时间：2分钟 游戏规则： 现场邀请消费者参加游戏 消费者在规定时间内闯关成功可以获得相应精美礼品 注 意：消费者参与过程中促销员要讲解产品信息
互动区
有奖互动五：幸运抽奖箱
游戏目的：以简单、易操作的抽奖形式吸引消费者参加。在 抽奖箱设计上突出活动主体，强化消费者记忆。 活动道具: 抽奖箱一个 乒乓球（带有奖号）若干 参与人数：1人 游戏规则： 现场邀请消费者参加抽奖 乒乓球上标有奖项等级。 促销员根据奖项等级给消费者凭证， 消费者可凭凭证与购物小票到场外兑奖区兑奖
促销员纪录消费者成绩并给 消费者成绩凭证
消费者到互 动去进行游 戏
促销员核对消费者购物票及 成绩凭证，登记消费者信息
促销员安排消费者参加游戏
促销员根据消费者游戏成绩 发放奖品
注：消费者购买冠益乳达到规定的额度可获得相应的礼品，同时可以参加互动游戏， 工作人员向消费者发放游戏成绩凭证，消费者可以凭购物小票（含冠益乳）与 游戏凭证到场外兑奖区兑奖。
场地效果四
场地效果五
场地效果六
现场分区
现场分区 促销区
场外兑奖区 互动区
促销区
促销产品：冠益乳系列、其他系列 区域物料： 促销赠品 DM单
活动告知海报
绿色地毯 1个促销台
2台冰柜
电视播放内容建议
我们可以利用促销区的电视进行信息传播，我们建议播放以下内容：
产品广告：宣传产品信息。 活动信息：本次活动买赠信息，以及互动游戏、抽奖的参与方式： 新春寄语：蒙牛提前向消费者拜年，增强品牌的美誉度 《勇往直前》招募信息：为后期招募预热，增强活动告知性。
互动区
有奖互动二：幸运大闯关
不一样的规则不一样的刺激，幸运转转，看看谁能闯大关。
活动道具: 游戏转盘一个 参与人数：1人 游戏时间：3分钟
游戏规则：
现场邀请消费者参加游戏 每个消费者有两次转动转盘的机会 转盘上有相应的分值，消费者突破规定分值便可获得大奖
互动区
有奖互动三：迷宫游龙
售卖人员2人：产品售卖讲解活动信息。
游戏工作员1人：协助消费者参加互动游 戏，记录游戏成绩。 奖品记录 1人：纪录奖品发放数量
现场工作
引导到 活动现场接触的暂时 没有购买意愿的消费者 卖场内产品堆头、 活动现场
在卖场内产品堆头、 冷风柜旁接触的暂时 没有购买需求的消费者
引导 购买产品
促销员要能够使消费者在……
场外兑奖区
区域内容： 消费者凭购物小票与游戏成绩凭证兑换奖品
区域物料：
促销台一个、 蒙牛08年红色系列纪念品、 消费者登记表、 签字笔、
形式一
现场操作流程：
形式二
活动形式一
购物参与抽奖 所有单次购买冠益乳系列产品达到18元或者购买其他蒙牛酸奶满30元，获得一次抽奖 机会（通过参与互动游戏），将会获得精美奖品，奖品设置百分百中奖机率。
互动区 互动
互动区分别以道具设计、游戏设置、奖品设置上吸引消费者参加。 同时工作人员告知消费者活动信息，激发消费者购买欲。 人员配置：2人 物料设置： 互动游戏道具3套、小礼品若干、登记表、签字笔、秒表2块。
互动区
促销活动游戏设置 电视栏目特点
趣味性 大众化 娱乐性
趣味性 娱乐化 竞技Pk
活动形式一
活动形式一参与流程
消费者到互动区排队等候参 加游戏
消费者凭场内购买18元冠益 乳或30元蒙牛其他酸奶的购 物票及成绩凭证到场外兑奖
促销员安排消费者参与游戏
促销员核对购物小票、游戏 成绩凭证，记录消费者信息
促销员给消费者纪录成绩， 消费者领取成绩凭证
促销员根据消费者游戏成绩 发放奖品
注：为了更好的让消费者参与游戏，消费者可以在不购买产品的情况下进行游 戏，促销员给参与者游戏成绩凭证。消费者可拿着购物票（含蒙牛冠益乳） 和游戏成绩凭证到场外对奖区进行对奖。