商业定位案例分析ppt课件
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《ebay案例分析》课件
《ebay案例分析》ppt课件
• ebay简介 • ebay的市场定位和竞争优势 • ebay的商业模式和财务状况 • ebay的管理团队和组织结构 • ebay的未来发展和挑战 • 结论
01
ebay简介
ebay的起源和发展
ebay成立于1995年，由创始人 皮埃尔·奥米迪亚创办，最初是 一个用于收藏品交换的在线平台
用户参与度高
ebay的社区功能和竞价机制吸引了大 量用户的积极参与，许多用户愿意在 ebay上花费大量时间浏览和竞购商品 。
ebay的竞争策略
创新与技术驱动
ebay不断引入新技术和创新功能 ，如PayPal支付、愿望清单、购 物车等，为用户提供更好的购物
体验。
全球化战略
ebay积极开拓全球市场，通过本 地化策略满足不同国家和地区的用 户需求，进一步扩大市场份额。
ebay的成功在于其创新性的商业模式，开创了在线拍卖和二手市场的
先河。这启示我们在商业实践中要勇于创新，不断探索新的商业模式和
业务领域。
02
用户需求导向
ebay的成功归功于其对用户需求运营中要始终关注用户需求，不断优化产品和服务，以满足用户
需求的变化。
03
品牌建设与推广
负责ebay新产品的研发 和推广
ebay的管理理念和企业文化
管理理念
以客户为中心，不断创新，追求 卓越。
企业文化
倡导开放、平等、创新的企业文 化，鼓励员工发挥创造力和自主 性。
05
ebay的未来发展和挑战
ebay的未来发展方向
全球化战略
ebay将继续拓展全球市场，为全球用户提供更广 泛的商品和服务。
ebay拥有庞大的活跃买家 和卖家群体，为平台带来 稳定的交易量和收入。
• ebay简介 • ebay的市场定位和竞争优势 • ebay的商业模式和财务状况 • ebay的管理团队和组织结构 • ebay的未来发展和挑战 • 结论
01
ebay简介
ebay的起源和发展
ebay成立于1995年，由创始人 皮埃尔·奥米迪亚创办，最初是 一个用于收藏品交换的在线平台
用户参与度高
ebay的社区功能和竞价机制吸引了大 量用户的积极参与，许多用户愿意在 ebay上花费大量时间浏览和竞购商品 。
ebay的竞争策略
创新与技术驱动
ebay不断引入新技术和创新功能 ，如PayPal支付、愿望清单、购 物车等，为用户提供更好的购物
体验。
全球化战略
ebay积极开拓全球市场，通过本 地化策略满足不同国家和地区的用 户需求，进一步扩大市场份额。
ebay的成功在于其创新性的商业模式，开创了在线拍卖和二手市场的
先河。这启示我们在商业实践中要勇于创新，不断探索新的商业模式和
业务领域。
02
用户需求导向
ebay的成功归功于其对用户需求运营中要始终关注用户需求，不断优化产品和服务，以满足用户
需求的变化。
03
品牌建设与推广
负责ebay新产品的研发 和推广
ebay的管理理念和企业文化
管理理念
以客户为中心，不断创新，追求 卓越。
企业文化
倡导开放、平等、创新的企业文 化，鼓励员工发挥创造力和自主 性。
05
ebay的未来发展和挑战
ebay的未来发展方向
全球化战略
ebay将继续拓展全球市场，为全球用户提供更广 泛的商品和服务。
ebay拥有庞大的活跃买家 和卖家群体，为平台带来 稳定的交易量和收入。
电商案例分析 淘宝网ppt课件
B、资本市场 4.3.2商业模式
任何一个成熟的商业，最终都离不开资本市场的介入， 这是资本趋利的必然。对于大淘宝生态圈来说，资本是 双面刃，可以说合作者，也可以说敌人。未来会深度介 入大淘宝策略的资本会分为财务资本和产业资本两部分， 而对于阿里集团来说，他的投资也会介入，也会存在两 种类型的资本。需要指出的是，资本市场对于大淘宝策 略的理解也是具有很大差异的，投大淘宝商业圈里面的 电子商务还是投圈外的电子商务，不同的资本会有不同 的判断。对于资本市场的影响很大程度上取决于大淘宝 生态圈建设的成熟度。这个博弈短期内还影响不大，但 是未来会产生非常巨大的影响。
B、网络分销4商.。3.2商业模式
这里不是用“卖家”，而是用“网络分销商”，主要 原因在于要区别出以网络分销为主的卖家和以自有品牌 和自有生产的商家。尽管后者也有很多直接在淘宝上进 行TO C的销售，但是其商业运作模式和网络分销商有着 非常大的区别，同时他们所得到的淘宝的资源支持也有 很大区别。大多数网络分销商是最早的淘宝卖家，可以 说，淘宝今天的成功很大程度上来自于这个群体的贡献。
角色必须了解和熟悉淘宝平台自身的战略。对于这个平
台自身，他也必须了解整个生态圈的内在规律，引领整
个国家科学发展。这方面可以参考我写的《淘宝的科学
发展观和三个代表》。对于淘宝来说，需要平衡短期利
益和长远发展之间的关系，需要平衡开放和可控之间的
关系，需要平衡利益与责任之间的关系，需要平衡日益
活跃的经济行为和相对滞后的管理能力和法规建设的关
5
1、初创时的商4业.模3式.1商业模式
2、大淘宝生态圈 要了解淘宝生态圈，首先必须了解这个生态圈是有哪
些商业角色组成的，然后再研究这些角色之间的利益关 系。在大淘宝策略下的电子商务生态圈我把它分为核心 角色和外围角色两部分。
市场细分与市场定位PPT课件
案例三：某产品的市场细分与定位
• 总结词：该产品根据消费者需求和购买习惯，将市场细分为线上和线下 两个子市场，针对不同子市场采取不同的产品定位和营销策略。
• 详细描述：该产品在进行市场细分时，充分考虑了消费者需求和购买习 惯等因素。通过市场调研和分析，该产品将市场细分为线上和线下两个 子市场，针对不同子市场的特点采取不同的产品定位和营销策略。例如， 在线上子市场，该产品注重产品的便捷性和个性化定制，采取低价策略 和广泛宣传进行销售；在线下子市场，该产品注重产品的品质和体验感， 采取高价策略和高端渠道进行销售。同时，该产品还根据不同子市场的 消费者需求和购买习惯，对产品进行差异化设计和功能优化，以满足不 同市场的需求。
04
总结与展望
市场细分与定位的总结
市场细分
根据消费者的需求、购买行为和 习惯，将市场划分为具有相似特
征的细分市场的过程。
市场定位
根据企业自身特点和市场竞争状况， 确定企业在目标市场中的位置，以 区别于其他竞争对手。
目的
帮助企业更好地了解市场需求，选 择合适的目标市场，制定有效的营 销策略，提高市场占有率和竞争力。
的关注和认可。
市场定位的步骤
01
02
03
04
05
总结词
1. 识别竞争者
2. 分析目标市场 3. 确定竞争优势 4. 传播和巩固市 场定位
市场定位的步骤包括识别 竞争者、分析目标市场、 确定竞争优势、传播和巩 固市场定位。
了解竞争对手的产品、品 牌形象和市场地位，分析 其优势和劣势。
研究目标市场的需求、消 费心理和购买行为，确定 目标市场的特点和发展趋 势。
高效率和准确性。
个性化需求的满足
随着消费者需求的多样化，企业 需要更加注重满足消费者的个性 化需求，通过定制化产品和服务
王府井案例分析ppt课件
ppt课件
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中段道路宽度较窄，东侧集中了四联美发、中围照相馆、吴裕泰茶庄、盛锡 福帽店等以二层建筑为主体的传统店面，中间步行带宽12．4米，东西步行带 分别为6．8米、7．2米，其中两侧步行带分别在靠近中间步行带一侧设有4米 宽的家具区，布置座椅、路灯、电话亭、垃圾桶等街道家具。
ppt课件
20
北段中间步行带呈微微的折线形，东西步行带宽度也因此略有不同，中间 步行带宽17.8米，东西分别约11.3米、14米，在两侧步行带中部设有4米 宽的家具区。
• 凯文林奇在《场地规划》中把25米左右的空间尺 度作为在社会环境中最舒适和得当的尺度。而在 亚洲，据统计，9-24米是商业步行街较好的宽度。
• D/H值经研究，在1.5-2之间比较合理，空间尺度 较亲切。
• 王府井大街道路红线宽度为40米，宽度可分为南、 中、北三段。
ppt课件
18
南段人车混行路段，车行道宽23米，东西人行道分别宽25.2 米、19米；
p王府井地处北京市二环
内的中心地段，它位于市
中心的东长安街北侧，北
至中国美术馆，全长约
1600米 ，是北京最有名的
商业区.改造后的王府井大
街形成了“金十字”的构
架。以金鱼胡同西口的十
字路口为中心。朝东是宾
馆饭店一条街，向西是小
吃休闲一条街，南面是繁
华商业街，往北是文化一
条街。
ppt课件
3
王府井商业步行街改造背景及过程
• 进入20世纪90年代后，随着市场经济的发展、城市建设与商业格局的变 化、以及土地开发和交通的不断集聚，北京旧城商业街与国内其他大城市中 心区商业街一样，普遍面临着原有经营特色衰减，以及经营、购物、交通和 人文环境下降等问题。90年代初期王府井商业街的特有地位及其作用仍是在 计划体制下市场经济发育不足所形成的。进入90年代以后随着社会主义市场 经济体制的深化改革和市场经济的发展全国形成统一市场，各地区商品经营 的差异越来越小，商业行业的竞争也日趋激烈。
美团案例分析PPT课件
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5、盈利模式
①佣金模式
②广告费模式
佣金模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式，同时也是现美团网 最主要的盈利模式。主要是通过出售 团购商品，直接赚取中间的差价；或 者是通过出售商品进行高百分比的抽 成；或者通过协议帮商家做折扣促销 ，按照协议金额形成收入。
广告费模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式之一，主要是通过图片 广告，网络连接直接从商家获得利益； 或者是通过出售商品进行高百分比的抽
引题
• 引题：2011年深秋，高速发展了一年多的团购行业迎来 了阵痛期：不少网站在疯狂烧钱、盲目扩张之后开始 “丢卒保车”——裁员撤站、资金链断裂的消息层出不 穷。与那些匆匆忙忙转变经营策略、走一步看一步的团 购网站相比，美团网显得卓尔不群。
第1页/共22页
目录
美团基本背景 商业模式
经营模式
管理模式 技术模式
国市场的目的
第13页/共22页
四、管理模式
• 企业文化 美团网创始人王兴认为，美国团购网站Groupon成功的 关键在于“线上网站最大限度地带动线下实际消费，释放 人们的消费需求”。其宗旨是为消费者发现最值得信赖的 商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务 。同样， 针对美团，企业一直保持着良好的为大众服务，每天都 有新产品，每天都有优惠以及以客户为中心的安全支付 保障和过期退款的机制。
服务业规范化程度较低， 团购服务品质难保障。
社会
中国网民数量激增，互联网应 用日益广泛。 网购市场的发展，培育了网民 的网购习惯。 网络社区发展，便于团购营销 三线城市及农村地区应用率低。
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第21页/共22页
感谢您的观看！
第22页/共22页
市场定位和案例PPT课件
（
全面涵盖
）
二、目标市场营销战略
1、无差异营销 －－企业不考虑顾客需要的差异，以单一的产品，用 相同的营销手法，应对所有顾客。 如：原可口可乐（60年代前的可口可乐）、麦当劳 优点:不需市场细分，节约成本。 缺点：不能使所有顾客满意。
A产品
2、差异性营销 对细分出来的市场，选择两个或以上，推出不同的产 品及营销方案。 如：现可口可乐、本田汽车、宝洁 优点：达到较高销量。 缺点：成本高 适用：实力、资源雄厚的大公司
“他-"饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之 气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。
在营销上，他她营养素水针对目标消费群推出了一系 列行之有效的宣传和推广活动。首先，公司投资制作 了多首围绕“他”、“她”的原创歌曲，比如《爱她 就给他》、《有我就有她》等，以歌曲的传唱使品牌 深入人心。2004年6月，她加他公司还启动了“众里寻 他（她），凭水相逢”活动，消费者把“他＋”或 “她－”饮料瓶上的编码用短信发送至指定地址，就 有机会和同一编码的异性消费者结识。这一速配活动 获得了消费者的热烈响应，据说活动期间每天收到的 短信量不低于10万条。
市场细分实战
1.按地理位置细分辣椒酱市场：
子市场
适用的产品
西南地区
麻辣味、酸辣味
华南地区
蒜茸味
湖南
干辣味
品牌忠诚度划分手机市场： 单一品牌忠诚者 几种品牌按忠诚者 无品牌
互动空间－－
试根据消费者的头发性质来细分洗发水市场, 并指出每个子市场应以什么产品来满足消费 者的需求。
随堂检测－－案例1
统一“鲜橙多”，通过深度市场细分的方法，选择了 追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市 场，首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随 身携带的PET瓶，而卖点则直接指向消费者的心理需 求：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。其所有的广告、 公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开，如在 一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、 “统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多 闪亮DJ大挑战”等，无一不是直接针对以上群体， 从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度 与美誉度。可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁 饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再次验证 了可口可乐公司对品牌运作的专业性，相信没有哪 一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻的父母也对 小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。
商业购物中心案例分析PPT课件
L2
L3 L4
所占比 例
备注
1
百货公司
2
11
1%
2
女士时装
44
8 17 19
23%
3
男士时装
36
8 13 15
18%
4
童装玩具
1
1
1%
5
皮革制品/皮鞋/手袋
33
6
运动用品
4
4 7 22
17%
4
2%
7
护理/美容
7
8
书本/音乐/电子用品
6
421
4%
321
3%
9 艺术品/家居布置/礼品
9
10
珠宝/钟表/饰物
2004年9月13日活 动
2004年11月4日百 货主力店开业 2004年201220月/3/92日3
“华润万象城” 2004精英世界模特大赛中国区总决赛在深圳电视中心举行。38位进入决赛 的选手经过激烈的角逐，决出冠、亚、季军并瓜分了11个奖项。23号广东选手蒋丹漪荣登 冠军宝座，并获得了代表中国参加2004精英世界模特大赛总决赛的资格。本次活动与招商 发布会是联动的主题活动
• 2、整个购物中心只有一条主动线，无次要通道，所有店面分布在动线两边，避免了商 场死角的出现；
• 3、平面动线设计流畅，在立体动线设计上从多个楼层直接导入人流；立体动线设计减 少了楼层之间的租金差距；
• 4、内外部交通合理，卸货区安排在店面的后部，通过货梯直接进入店面的货物区，真 正做到人车分流、人货分流；
Lane Crawford
AMC Pacific Place Lane Crawford Park Court
2020/3/23
淮海东路案例分析 PPT课件
国际最新商业经营业态一一 Shopping Mall的港汇广场 进入徐家汇商业中。
将购物、休闲 娱乐、餐饮于 一体。全方位地满足消费者 的各方面需要。
2000年
更新因素： 地铁人流效应 商业模式更新 特色支路商业 文化旅游注入
提出“再造徐家汇”，将徐 家汇建设成为一个“一站式 国际时尚商圈”
商圈的发展难以满足其国 际化的定位，商业发展向 体验式发展。
楼层功能
The Lab
Knowledge Theater
Conference Rooms
DIY工艺坊
工科艺5技文体化验展区示
2.10 案例研究4——日本大阪GRAND FRONT 商业与文化结合
文化+商业+娱乐
3）文化与商业互动 精品商业区——精品化高档品牌：
GRAND FRONT OSAKA最受瞩目的是面积约4.4公顷的大型 商场，商场內拥有全方位设施，分为北馆与南馆，內容包含餐饮、 百货、生活家居用品、书店、流行服饰、配件等共266家店铺，由 于商场面积非常广阔，进驻店家的规模也非常大。
鼓励和引导主干道上非核心的商业业态和企业，迁入支马路经营，支马路配置音乐餐厅、咖啡馆、酒吧、特色品牌餐饮、健身会所等休闲业态。
时尚购物圈
嘉华 中心
高档商业圈
嘉华 中心
高档商务圈
香港新世
界 上海 K11
上海博物馆
上海环 贸广场
新天地 太平桥绿地
瑞安广 上海
上海锦江国场际
力广宝场
3
购物中心
广场
2.10 案例研究3——上海南京路商圈
地铁徐家汇站的开通，缩短了 空间距离，但业态仍以传统百 货为主，比较单一。同时定位 过高，难以满足多层次、多样 化需求。商场多亏本。
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2 PART 项目总体定位/案例借鉴
案例一： 深圳华润中心
关键字： 多业态组合 一站式购物 大体量集中式商业
2
2 PART 项目总体定位/案例借鉴
深圳华润中心区位——位于深圳两大பைடு நூலகம்心商圈之间，深南大道中心地段，紧邻深圳 标志性建筑地王大厦，交通十分便利
深发银行
大剧院 地王大厦
核心区位 •成熟商圈边缘——两大核心商圈之间，距离东门商 圈数百米 •金融中心核心——位于罗湖金融商业中心区，紧邻 深圳的标志性建筑地王大厦、深圳主要金融机构深 发银行总行 •紧邻深南大道——城市观礼大道
宽绰的景观中庭，成为整个MALL的视觉焦点
多个扶梯的交错设置，打破了传统百货规 划的沉闷氛围
10
2 PART 项目总体定位
案例二： 长春新天地
关键字： 多业态组合 一站式购物 城市核心商圈
11
2 PART 项目总体定位
长春新天地项目定位——长春新天地购物广场以儿童娱乐为亮点，将餐饮、休闲等 与传统购物有机结合，打造一站式公园购物新理念
南区
君悦酒店：超五星级酒店是“君悦酒店 ”，深圳也因此成为继北京、上海、香 港、台北之后，中国第五个拥有“君悦 酒店”的城市
公寓：酒店顶部是酒店式公寓，享受超 五星级的酒店服务。
住宅：城市中心的顶级豪宅
商业街：被誉为未来深圳 “新天地”
5
2 PART 项目总体定位/案例借鉴
深圳华润中心规划特色——商业自北向南逐渐从室内购物的单一模式,发展成开敞购 物空间；住宅客户拥有通向公建区的私家通道，可以获得酒店、商业的贵宾权益.
CRIC案例 综合体商业定位案例
深圳华润中心、长春新天地购物公园、上海大宁生活广场
摘自《2012 CRIC 漯河昌建东外滩项目项目定位策划报告》
日期地点，微软雅黑16号
绝对保密 此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制 。
商业定位：深圳最大、华南最好、中国最具 示范效应的超大型室内购物中心
商业定位：万象城的补充、延续、升华， 名品旗舰街区
档次定位：中高端
档次定位：高端
9
2 PART 项目总体定位/案例借鉴
商业内部规划——内部空间规划设计超前，共享空间设计宽绰，购物环境十分舒适
大型滑冰场地设于高楼层，带动客流上行 立体停车库的设计将人流均匀 的同时延长消费者在商业内部逗留时间 引入各个楼层
2007
商业街区 招商工作 进行中
2009
幸福里 拟售价4 万左右
7
2 PART 项目总体定位/案例借鉴
深圳华润中心北区商业定位与业态组合——万象城整体定位中高端，但品牌覆盖相 对宽泛，以适应更多人群的需求；1/3的品牌在当时首次登陆中国，全部为专业店经 营模式，其中个性化品牌占比相对较高
万象城定位——深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的超大型室内购物中心
高尚住宅 酒店式公寓
5A写字楼 购物中心
超五星级酒店 商业步行街
定位：
以万象城大型购物中心为主力品牌和主导产品的“都市综合体”
时尚购物中心（19万平）＋ 5A甲级写字楼（ 8万平）+商业步行街（2万平）+超五星级酒店 +酒店式公寓＋高尚住宅（11万），总量共计55万平
4
2 PART 项目总体定位/案例借鉴
便利交通 •公交系统——北部深南大道是城市东西向主要交 通通道；周边有31条公交线路经过。 •地铁系统——项目与深圳地铁1号线深圳大剧院 站相邻，该站在政府支持下与项目贯通，大大增加 了客流
3
2 PART 项目总体定位/案例借鉴
深圳华润中心定位与功能组合——以万象城大型购物中心为主力品牌和主导产品的 “都市综合体”，多种物业类型和谐共生
档次定位：购物环境高档，整体定位中高档，品牌覆盖面广，世界一线品牌如 Zegna ，中高 品牌如AZONA，中端品牌如ONLY
业态组合方式：打破百货店依据楼层设置不同类型产品的传统方式，通过300多个独立的品牌 专卖店个性化组合而成；1/3的品牌首次登陆中国，个性化品牌组合占比较高 特色主力店1——Esprit，共有三层楼，1800平方米的营业面积，在三楼还开设了一个美发沙 龙，专为时尚男女设计最新的发型 特色主力店2——RÉEL时尚生活百货，这是一家以18－35岁的都市白领时尚女性为主要目标消 费者的百货公司 特色主力店3——NOVO，经营面积约1940平方米，特设了一些公共休闲场地，例如NOVO 咖啡屋、NOVO影视区
高端商业街区 居住客户私家购物通道
华润幸福里 高端住宅
君悦酒店区 居住客户私家 专用道
住宅规划特色
高端公寓周边饰以广场、公园、喷水 池、林荫步行街等，为住户提供优美舒适 、亲近自然的居住环境。
商业规划特色 商业自北向南从室内购物的单一形式
，发展为南区的开敞购物空间。与北、中 区的沟通廊桥相同，中、南区以廊桥，沟 通了室内、室外的二层购物空间。
长春新天地购物公园是中东集团斥资10亿元人民币打造的东北第一家真正意义上将休闲与购物完美 结合的多元生活体验之都
8
2 PART 项目总体定位/案例借鉴
深圳华润中心南区商业定位——南区定位为高端旗舰街区，作为北区万象城的补充 、延续、升华
北区——万象城
规模：建筑面积19万平
南区——商业街
规模：建筑面积2万平
地块属性：外向、城市主干道、接驳地铁
地块属性：私密、五星级酒店、顶级豪宅
商业形态：六层集中商业
商业形态：两层商业街
深圳华润中心功能分区——项目分为两个“亦分亦合”的区域，北区布置相对喧闹 的物业，南区布置相对静谧的物业；
交通便利/ 昭示性好
北区
南区
相对静谧/ 有一定景 观
北区
五星甲级写字楼
万象城集中商业
华润大厦：国际标准5A甲级写字楼 ，深圳第四代写字楼先锋典范，为 世界500强及国内成功商业机构量身 打造深圳顶级写字；万象城：开发 与运营始终坚持“全新的建筑形态 、全新的消费环境、全新的业态组 合”的理念
6
2 PART 项目总体定位/案例借鉴
深圳华润中心发展策略——利用高档办公、商业的集中入市，为二期发展奠定基础 ；二期通过五星级酒店、高端商业的逐步铺垫，使得住宅部分实现市场顶级价格.
二期
一期
2001
2004.12
华润中心项 目开始启动
华润大厦及 购物中心同 时面市
2005
二期开 始启动
2006
酒店协 议签订