中国橱柜行业分析
厨具行业年度销售总结(3篇)
第1篇一、前言随着人们生活水平的不断提高，厨具行业在我国得到了迅速发展。
在过去的一年里，我国厨具行业面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费需求。
本年度，我国厨具行业整体销售情况如下：一、市场概况1.市场规模据国家统计局数据显示，我国厨具行业市场规模逐年扩大，2019年市场规模达到2500亿元，同比增长10%。
预计未来几年，市场规模将继续保持稳定增长。
2.竞争格局我国厨具行业竞争激烈，主要品牌有方太、老板、美的、苏泊尔等。
这些品牌在技术创新、品牌建设、渠道拓展等方面具有较强的竞争力。
二、销售情况1.销售额本年度，我国厨具行业销售额实现稳步增长，全年销售额达到3000亿元，同比增长12%。
其中，线上销售额占比达到40%，线下销售额占比为60%。
2.产品结构本年度，厨具行业产品结构呈现出以下特点：（1）高端厨具市场持续增长，销售额占比逐年提高；（2）智能化厨具产品逐渐成为市场热点，销售额增长迅速；（3）厨房用具、餐具、厨电等传统厨具产品销售额保持稳定。
3.销售渠道本年度，我国厨具行业销售渠道呈现出以下特点：（1）线上渠道销售额占比逐年提高，电商平台成为厨具销售的重要渠道；（2）线下渠道销售额保持稳定，大型厨具卖场、专卖店等仍是厨具销售的重要阵地；（3）新零售模式逐渐兴起，线上线下融合成为厨具行业销售的新趋势。
三、市场趋势1.消费者需求升级随着消费水平的不断提高，消费者对厨具产品的需求逐渐从实用型向品质型、智能化、环保型转变。
未来，高品质、智能化、环保型厨具产品将成为市场主流。
2.技术创新驱动市场发展厨具行业技术创新日新月异，如智能化、节能环保、健康安全等方面的技术创新，将推动厨具行业持续发展。
3.线上线下融合加速随着互联网的普及，厨具行业线上线下融合趋势明显。
线上线下渠道将相互补充，共同推动厨具行业销售增长。
四、存在问题1.产品质量参差不齐目前，我国厨具行业产品质量参差不齐，部分企业为了降低成本，使用劣质原材料，影响消费者使用体验。
家具类目数据分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续增长，家具行业迎来了快速发展的黄金时期。
消费者对家具的需求日益多样化，家具市场竞争日益激烈。
为了更好地把握市场趋势，为企业决策提供有力支持，本文将对家具类目进行数据分析，分析家具市场的现状、趋势及消费者偏好。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源：本文所采用的数据来源于我国某知名电商平台家具类目销售数据，包括商品销量、价格、品牌、款式、材质等维度。
2. 分析方法：本文采用描述性统计分析、交叉分析、趋势分析等方法，对家具类目数据进行分析。
三、数据分析结果1. 销量分析（1）整体销量趋势：从2018年至2020年，家具类目整体销量呈现逐年上升趋势。
2018年销量为XX亿元，2019年销量为XX亿元，2020年销量为XX亿元。
（2）季度销量分析：从季度销量来看，第二季度和第四季度销量较高，分别为XX亿元和XX亿元。
这可能与消费者在春节期间购买家具有关。
（3）区域销量分析：从区域销量来看，一线城市和二线城市销量较高，分别为XX亿元和XX亿元。
这可能与消费者购买力较强有关。
2. 价格分析（1）价格区间分布：家具类目价格区间广泛，从几百元到几万元不等。
其中，价格在1000-3000元区间的产品销量最高，占比达到XX%。
（2）价格趋势分析：从价格趋势来看，家具类目整体价格呈逐年上升趋势。
这可能与原材料成本上涨、消费者购买力提升等因素有关。
3. 品牌分析（1）品牌集中度：家具类目品牌集中度较高，前XX个品牌销量占比达到XX%。
（2）品牌销量分析：从品牌销量来看，XX品牌销量最高，达到XX亿元；其次是XX品牌，销量为XX亿元。
4. 款式分析（1）款式分布：家具类目款式丰富，包括床、沙发、餐桌椅、衣柜、电视柜等。
其中，床和沙发销量最高，占比分别为XX%和XX%。
（2）款式趋势分析：从款式趋势来看，简约风格的家具销量逐年上升，而传统风格的家具销量逐年下降。
5. 材质分析（1）材质分布：家具类目材质丰富，包括实木、板式、金属、布艺等。
2023年橱柜行业市场需求分析
2023年橱柜行业市场需求分析橱柜是厨房中重要的家具之一，其设计和质量直接影响到耐用程度和实用性。
随着消费升级和装修需求增加，橱柜行业市场需求不断增长。
下面就2023年橱柜行业市场需求分析做以下讨论：一、市场需求概述我国橱柜行业市场需求不断上升，消费群体逐渐年轻化，对橱柜整体设计美观、智能化、环保化越来越重视。
据市场研究机构预测，未来几年橱柜行业市场需求仍将保持高速增长，预计2024年行业市场规模将达到4500亿元以上。
二、消费者需求趋势1.定制化需求现在的消费者越来越注重个性化的定制化选择，追求与众不同，这也促进橱柜定制化市场需求的提高。
目前市场上的橱柜产品大多是定制化产品，在设计过程中，个性化定制需求将成为消费者的主要选择。
2.品质与功能性需求不管是家庭还是企业单位的厨房，通常都是繁忙的工作场所。
因此，消费者在购买橱柜时，最关心的是品质和功能性。
一款耐用、高品质、具有多个功能的橱柜会是消费者的理想选择。
3.环保化趋势随着环境保护意识的不断增强，消费者对橱柜材质的要求也越来越高。
大众希望能够购买到绿色、环保的产品。
因此，在橱柜制造过程中使用无污染材质、添加环保元素或采用循环利用原材料会增长消费者的认可。
这将促使厂家生产和销售环保橱柜的意愿加强。
三、消费者地域需求随着中国城市化发展的持续推进，消费者对于厨房橱柜的需求也逐渐增长。
目前，橱柜消费市场需求分布的重点为华东、华南、华中、华北、东北五大地区。
其中，华东地区的需求量最大，约占70%以上。
而在城市居民消费群体中，70%的人口位于一线、二线城市。
四、未来市场趋势未来，随着人们文化消费品位的提升、国内经济的快速发展和人民生活水平的提高，橱柜市场的需求将不断上升。
在增长的背景下，制造和营销环节需不断完善和加强，需要合理利用科技成果改良产品、提高生产效率和营销策略，满足消费者更多层次的需求。
总之，橱柜行业未来的市场需求将保持持续增长态势，人们对于品质、功能性、定制化、环保等多方面需求会愈加强烈，以此促进行业的高速发展。
橱柜市场调研报告(二)2024
橱柜市场调研报告（二）引言概述：本文旨在深入调研橱柜市场的发展现状、竞争态势、消费趋势以及未来发展预测，为相关企业提供准确的市场数据与指南。
通过本文的研究分析，有助于企业了解橱柜市场的动态变化，把握市场机遇，采取针对性的市场策略，提高市场竞争力。
正文：一、市场概况1.1 市场规模分析1.1.1 近年来橱柜市场规模的变化趋势1.1.2 不同地区橱柜市场规模的差异分析1.1.3 橱柜市场主要消费群体及其需求特点分析1.1.4 橱柜市场的增长驱动因素分析1.2 竞争格局分析1.2.1 主要橱柜品牌的市场份额和发展状况1.2.2 品牌竞争优势与劣势分析1.2.3 入市壁垒与品牌溢价的关系分析1.2.4 企业竞争策略的研究与案例分析二、市场消费趋势2.1 消费需求变化趋势2.1.1 消费者对橱柜功能的需求分析2.1.2 消费者对橱柜材质的选择偏好分析2.1.3 消费者对橱柜外观设计的追求分析2.2 橱柜行业的研发创新趋势2.2.1 橱柜技术创新的要求与方向2.2.2 橱柜设计团队的专业素质分析2.2.3 橱柜行业的智能化趋势及市场前景展望三、市场发展前景3.1 市场分析与预测3.1.1 橱柜市场竞争格局的演变趋势分析3.1.2 橱柜市场的发展空间及潜力预测3.1.3 市场发展前景的主要影响因素分析3.2 市场机遇与挑战3.2.1 市场机遇的挖掘与利用策略3.2.2 市场挑战的应对措施与策略3.2.3 未来橱柜市场的投资方向及风险预警总结：本文通过对橱柜市场的调研报告，对市场规模、竞争格局、消费趋势及市场发展前景进行了详细分析。
橱柜市场目前已经形成一定的规模，并在不同地区呈现出差异化的特点。
竞争激烈，企业需要根据品牌优势做出相应的市场策略。
消费者对橱柜的需求也在不断演化，从功能到材质、外观设计的追求，橱柜行业的研发创新非常重要。
对未来的市场发展，提出了相关预测和挑战，企业应积极把握市场机遇，制定合适的投资与发展策略，保持市场竞争力。
中国定制家具行业发展现状及趋势分析
中国定制家具行业发展现状及趋势分析一、定制家具行业概述定制家居是指为消费者量身定制，通过自动化、规模化生产个性化板式家具，以满足消费者个性化需求的家居服务。
定制家具行业在产业链中处于中间环节，上游主要为原材料供应环节，下游为终端销售市场。
随着消费群体代际的转移、流量分散化/碎片化趋势、消费者对个性化体验的追求增加。
定制家具行业受我国工业化发展的影响，不但发展壮大，并且从“1.0时期”，切换至以用户运营/消费思维为特征的“2.0时期”。
二、定制家具行业发展现状定制家具不仅代表一种生活态度，还体现出主人的生活格调。
家具与人们的生活息息相关，家居行业一直是市场上火热的项目，定制家具行业成为家居行业新的经济增长点。
数据显示，中国定制家具行业市场规模从2016年1982亿元扩大到2020年的3811亿元，预计到2022年中国定制家具行业市场规模将达到4730亿元。
2020年，定制家具九大上市公司的营业收入合计为421.37亿元，同比增长6.61%。
2016—2020年，九大定制家具上市公司的营业收入复合增长率为17.88%。
随着越来越多的定制家具品牌公司成功上市，定制家具行业已进入渠道、品类、产能快速扩张时期，行业竞争加剧，同时该细分行业的高成长性、优质盈利性吸引了上游企业、成品家具企业的进入，销售渠道被多元化截流，行业增速有所放缓。
三、定制家具行业企业现状2017-2020年，定制家具行业头部企业的净开店增速在逐步放缓，一方面是由于本身门店基数较高，新开门店的增速有所放缓；另一方面在于零售渠道在面临外部环境的多重压力下，单一的开店扩张已无法应对激烈竞争的环境，零售经营的优化、渠道流量扩张更为重要。
第二梯队的企业目前仍处在快速抢占终端渠道市场阶段，通过增加门店数量扩张覆盖范围仍然是现阶段的重要增长点。
根据数据显示，索菲亚2020年前五大客户销售额13.92亿元，占公司总收入比例16.66%。
皮阿诺由于大宗业务客户提货额较高，前五大客户占比位居行业首位。
橱柜行业利润分析
橱柜行业利润分析
橱柜行业是一个具有较高利润潜力的行业。
橱柜是家居装饰的重要组成部分，在家庭装修中起到储物和美化空间的作用。
随着人们对居住环境的要求不断提高，橱柜行业的市场需求也在不断增长。
首先，橱柜行业的利润受制造成本的影响。
橱柜的制造成本包括原材料采购成本、生产设备的投资成本以及人工成本等。
如果企业能够采购到低成本的原材料，并且拥有高效的生产设备和技术工人，可以降低生产成本，从而提高利润。
其次，橱柜行业的利润还与销售价格的制定相关。
销售价格的制定涉及到市场定位、品牌价值、产品质量等因素。
如果企业能够根据市场需求和竞争情况制定适当的销售价格，并且提供具有较高品质和附加值的产品，可以吸引更多消费者，增加销售额，从而提高利润。
此外，橱柜行业还可以通过加强研发创新来提高利润。
随着科技的发展，橱柜产品也在不断创新。
通过研发新型材料、设计创新的产品样式和功能等都可以满足消费者多样化的需求，并且具有较高的附加值。
通过创新，企业可以在市场竞争中获得优势地位，提高产品溢价能力，从而实现利润的增长。
此外，橱柜行业还可以通过市场拓展来提高利润。
橱柜不仅可以用于家庭装修，还可以应用于商业空间、办公场所等多个领域。
通过拓展市场，企业可以扩大销售规模，增加利润。
同时，也可以通过开拓国际市场来获得更多的发展机遇。
综上所述，橱柜行业利润分析700字，橱柜行业在不断增长的市场需求和潜在利润潜力下，制造成本的控制、销售价格的合理制定、研发创新和市场拓展都是提高利润的重要方式。
橱柜企业应该注重提升自身实力，不断创新和提高自身竞争力，以获得更多的市场份额和利润。
橱柜行业四大发展弊端
橱柜行业四大发展弊端橱柜行业可以说是一个举足轻重的行业，各种品牌数不胜数，但是所有的商家都是以盈利为目的，从而导致以销量和盈利为主的营销模式也出现了很多弊端，在某一程度影响或者说阻碍了橱柜行业的顺畅发展。
因此，要想获得长远的发展，就应该避免这些弊端。
1、盲目超生品牌中国人一向信奉“人多力量大”，总以为我出了一个牌子就应该立马出各种各样的产品来支撑这个品牌，也就是所说的品牌超生的现象极为严重，我们试想，母亲的脚跟还没站稳，孩子就想独当一面，怎么可能呢？牌子还没打响就想着盲目产出各种附带产品，况且现在很多橱柜企业缺少管理品牌和正确引导的能力。
直接造成品牌影响力弱的情况出现，这种不考虑品牌承载能力而只在乎生产和渠道做优化的做法，极大可能会留下发展隐患。
所以，对此，要坚决拒绝这种经营模式，要做好品牌规划，适当的锐减品牌，先靠主打产品把牌子打响，再做横向发展。
2、定位不精确我们都知道，一个品牌要想做大做精，定位就要有针对性，如果一开始就什么方面都想撒网的话，那么虽然涉及方面多，但是专业度真的会很差，如果有顾客需要某一样东西，他为什么不去更专业做这个产品的商家购买？这种不清楚目标市场和顾客所需的情况，对于销售生产行业来说真的是个鸡肋，会直接导致橱柜品牌难以形成竞争力。
3、缺少品牌文化不论什么行业，文化很重要，一样东西的存在总得有它存在的价值。
如果一个品牌没有良好的文化的底蕴作为支撑和灌溉，那么怎么来说都是空洞的，毫无情感的，也不会对营销产生任何的有利影响效果，目标消费中心中也不会长期存留对你这个品牌的印象，而纵观目前中国的橱柜企业，还停留在倾力于品牌知名度的层面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与，使得品牌在大众传播中无法引人注目。
4、概念炒作宣传固然重要，但盲目宣传夸大宣传也就没意思了。
很多橱柜企业，表面上看起来好像总是很有创新力，总是能迎合时代，其实细看这些都是浮云，紧跟时代步伐固然重要，但用产品品质来证明自己的宣传才是最重要的，而不是一味的用这些概念来引导消费者，说自己的橱柜环保啊之类的，但是其实消费者最注重是真的实用性，总是变着花样强调你的橱柜的特质，却又没法用实际来证明，一切都是浮云。
2023年橱柜行业市场分析报告
2023年橱柜行业市场分析报告橱柜作为现代家居中必不可少的家具之一，随着人们对家居装修的要求越来越高，橱柜行业也在迅速发展。
橱柜市场自身潜力巨大，且在消费升级背景下，市场需要进一步拓宽和深耕，因此，本文将对橱柜行业的市场情况进行分析。
一、市场特点1、市场容量大橱柜市场容量巨大，据统计，全国橱柜市场市值已超过700亿元人民币，年增长率达10%以上，预计未来几年还将保持高速增长。
2、品牌商集中度较高橱柜市场上知名品牌较多，目前国内市场上的知名品牌有欧派、尚品宅配、索菲亚、海尔智能家居等，它们能有较高的品牌知名度是由于它们具备着良好的品质和服务。
3、定制化趋势明显消费者在选择橱柜时更倾向于定制橱柜，因此，一些定制化品牌开始崛起，相较于传统橱柜，定制化的橱柜更加符合消费者的需求，在竞争中更受欢迎。
4、消费需求向高端化倾斜伴随着中高收入群体的增长和消费观念的升级，消费者越来越追求高品质、高的样式和功能等，对橱柜的品质要求更高，将越来越追求高品质、高价值的橱柜。
二、市场竞争1、行业竞争集中度较高橱柜市场品牌众多，竞争非常激烈，但其中头部品牌的市场占有率相对较高，因此，橱柜行业集中度较高。
2、品质和服务是竞争的核心在橱柜家具行业中，产品的品质和服务是决定品牌竞争力的两个核心，品质和服务不佳的企业即使有价格优势，也很难在激烈的市场竞争中分得更多的市场份额。
3、合理定价是获得市场的关键当前橱柜行业的竞争异常激烈，价格战已经在该领域形成，价格对于中低端品牌来说是非常关键的，而对于高端的定制橱柜，消费者愿意花高价买好品质、高水准橱柜。
三、市场前景橱柜市场中，品牌竞争集中度高、品质和服务是竞争优势的两个核心，自主研发的真正定制化橱柜，适应个性化需求，符合消费潮流，将得到消费者的追捧，同时，长远来看，消费升级将带动橱柜需求增加，橱柜行业发展前景广阔。
从市场来看，无论从规模还是利润空间等方面，橱柜市场都具有广阔的发展前景，未来几年橱柜市场将继续保持高速增长。
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1中国橱柜行业分析摘要：橱柜作为第三产业在我国是一个新兴的行业。
随着人们生活水平的不断提高，对生活品质追求的不断升级，作为居家重要组成部分的厨房越来越受人们关注，橱柜业因此得到一个良好的发展机遇；但由于其准入门槛低，市场潜力大，导致其市场竞争异常激烈，本文主要基于我国橱柜行业的发展现状，从橱柜的行业特点，市场状况，最终顾客以及销售渠道等几个方面入手进行浅显的分析，力争在整体上能够对我国的橱柜行业竞争力及其环境有个大概的了解。
关键字：橱柜；橱柜行业；发展现状；竞争力；环境分析引言近年来，中国房地产业的高速发展，带动了厨卫行业持续、健康、快速、稳定的发展。
根据相关数据显示，厨卫市场规模已经达到六百三十亿元人民币。
在我国厨卫产品已成为人们生活中最基本的家庭消费品，巨大的需求量为众多生产企业提供了广阔的生存和发展空间。
广阔的市场促生了大批的厨卫企业，促使行业规模不断扩大，取得了骄人的成绩，我国的厨卫产业已日渐形成自身的规模和实力。
1 橱柜行业概述橱柜行业是近年来新兴的行业，随着人们对生活品质要求的不断提高，橱柜业市场有了较好的发展机遇。
现今厨房的作用已发生了根本的变化，从原来简单做饭的场所转变成家人交流休憩的场所，因此厨房设备也从过去单纯注重功能性转化为尊崇时尚、环保、人性化。
中国橱柜行业现状随着改革开放的不断深化，人民生活水平的不断提高，生活方式的改变，国外厨卫文化的影响，现代家居橱柜这一新生事物迅速在我国大陆蓬勃发展，并形成了庞大的产业市场，成为中国极具潜力的朝阳行业。
中国橱柜行业竞争力环境分析 2世界经济一体化也给中国经济带来发展机遇，家居装饰制造加工中心正在向中国转移，巨大的国际家具市场为中国家具行业的发展提供了新的机遇。
加入WTO以来，中国家具行业以及橱柜行业，生产迅猛发展，大量企业产品开始跻身国际市场。
橱柜带来的较高利润也使得从事这个行业的企业越来越多，市场竞争也日益激烈，但是可以预见的是，随着行业标准的出台以及我国市场规范程度的不断提高，我国橱柜市场在未来必将走向良性的发展。
2中国橱柜行业竞争力环境分析①我国橱柜行业市场竞争力分析中国的橱柜行业起步相对比较晚，欧洲的橱柜行业已经有了八九十年的历史，而中国的橱柜行业仅仅十几年的历史，并且基本模仿欧式橱柜，真正发展也就是从1996年开始的。
中国的橱柜行业发展大致可分为三个阶段：第一阶段为1993年以前，大多数家庭装修都由木匠制造橱具，接受和整体厨房概念的人寥寥无几；第二阶段为1994-1996年，是通过木匠制造柜身，再到专业厂家定制门板、台面，这时已有部分人开始接受整体厨房的概念；第三阶段为1995年至现在，很多大都市的人和一部分中小城市的人开始逐渐接受整套橱柜概念并开始定制品牌橱柜。
②中国橱柜行业的发展机会随着我国房地产业的迅猛发展以及基于房地产产业所带动的居家装饰配套产业的发展，作为住宅六大体系之一的厨房卫生体系，被提到非常重要的地位[6]，据此推断，作为厨卫体系最主要部分的整体厨房业势必高速发展。
目前，我国橱柜行业正处在高速发展期，整体橱柜正开始被社会广泛地接受，成为商品住宅和家居装修中的重要内容。
从家具装修行业发展的势头来看，整体橱柜市场潜力非常巨大。
我国现有13亿多人口，每年基本建筑面积达13亿平方米以上，其中，城镇住宅建设大约有 6亿平方米，按每户100 平方米计算，就可以为600 万户提供住宅[7]。
按每套橱柜5000元计算，每年产值大约2 5 0 亿元，而且每年还在以15%的速度增长。
表1为我国近几年整体橱柜产值、产量统计：表1：近几年我国整体橱柜产值、产量3由上表可知，近几年我国橱柜产量呈不断递增趋势，我国厨柜行业市场容量巨大，消费旺盛，发展前景非常可观。
3橱柜行业所面临的挑战与制约因素（1）大多数企业规模较小，缺乏竞争优势大多数企业生产规模小，技术薄弱，工艺参差不齐，工厂设备比较简陋落后，而且购置的材料和配件也极为低劣。
尽管这种规模较小的橱柜厂生产的橱柜可以省钱，但质量及售后服务却没有保障。
中国橱柜业与国际同行业相比，生产企业普遍存在综合实力差、管理水平低等缺憾。
在国内，只有少数品牌厂家能真正实行标准化生产，但与国际上同行业相比仍然存在着很大差距，相对缺乏竞争优势。
（2）成熟的大品牌少，多为囿于地方的小品牌目前在我国橱柜行业中还没有一个真正意义上的全国性品牌，地方性、区域性的小品牌居多，国内成熟品牌相对集聚的地区仍为较为发达的城市，这种状况不仅制约了橱柜经销商的选择余地，也会导致橱柜产品在消费者中普及度不高，使消费者难以全面了解产品。
这些小厂只盯住本地这块“一亩三分地”，不去与外地的经销商、代理商合作，也无足够能力发展加盟，他们很难在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
（3）产品不精不专、厂家盲从仿效多元化橱柜行业门槛低，使得许多人才技术匮乏、生产设备落后、资金不足的企业和个人纷纷加入到这一行业，给整个行业的品质、信誉产生较大负面影响。
而且盲目仿效多元化，在生产设备、工艺、技术、销售等方面尚有待提高的情况下，盲目扩大生产品种，实行产品多元化[9]，这使很多橱柜企业在短时间内可能得以发展起来，但是很难走的长远。
（4）行业标准不统一虽然中国橱柜业已走过了近十年的历程，但还是一个不成熟的行业，其市场秩序混乱亟待整治规范。
目前国内橱柜业还没有一个真正意义上的统一标准，企业我行我素，中国橱柜行业竞争力环境分析 4因此，制定贯彻规范统一的行业标准将是业内首要之事，只有统一了标准，加强对生产企业的资质认可，才能保证橱柜行业健康有序地发展。
我国橱柜行业最终顾客分析时下，相当一部分年轻消费者，已经在家居装饰装修过程中，把橱柜的使用功能和附加值当成一个综合体来考虑和设计，并将其认为是生活品位的提高。
市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8％，这个数字远远低于欧美发达国家35％的平均水平[11]。
但令人欣喜的是，约有29％的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置整体橱柜家具。
4 终端顾客特点我国的终端橱柜消费者大体表现为如表2的特点：表2：终端顾客特点随着生活水平的不断提高，单纯的物质满足已不再受消费者的青睐，产品的精神诉求已经成为这个时代的标志之一。
厨房已经不再是单纯的烧菜做饭的场所，更是现代人休闲娱乐，享受居家快乐的重要地方。
健康、便利、休闲时尚越来越成为现代厨房的主题。
同时不同的消费群体对橱柜产品也有着不同的需求，对于橱柜的目标客户大致可分为三类，如表3所示：表3：橱柜目标客户需求特点55 国内主要橱柜行业销售渠道分析根据顾客群体不同可以定义销售渠道为工程销售与零售销售两大类[14]，根据销售执行主体的角色不同又可以定义销售方式为直接销售与经销商销售两大类。
（一）零售销售方面橱柜的零售展示厅要求都比较高，无论是面积还是装潢方面都有很高的要求，这需要的投入都比较大，而橱柜经销商在目前的高档产品接受率不是很高的情况下，一般不太愿意投入很多资金，这必然影响高档产品的形象。
而且由于橱柜产品是一种对服务要求比较高的产品，且中间环节复杂，一般的经销商没有这方面的能力或意愿，在我国橱柜行业中像海尔、欧派等这样的高档橱柜制造企业在零售渠道方面选择了自营的方式。
虽然这样在扩展速度方面会比较慢，但是，这样比较容易控制销售渠道，而且公司的很多战略能很好的贯彻，能很好的维护企业的高档产品形象，这些企业在零售方面主要考虑品牌因素。
（二）工程销售方面工程销售的要求比较高，一个项目能否成功受很多因素影响，不仅需要有良好的产品及服务，而且信息、关系、信誉等很多方面都会影响项目的成功与否。
因此，在工程方面，仅依靠公司的力量是不够的。
而如果在这方面能借助当地经销商的力量则事倍功半，经销商的关系的利用、对当地市场的熟悉、经销商的资金的利用及收款风险的转嫁等都促使橱柜企业在工程方面更多地利用经销商。
例如我国的方太企业，在进行工程销中国橱柜行业竞争力环境分析 6售时对一些比较重要的市场，自己设立常驻机构，通过自己的力量来开拓市场，这样就能够很好的控制市场。
（三）直接销售方面一个企业是否选择直接销售主要取决于他的核心竞争力，橱柜企业也不例外。
橱柜的直接销售主要体现在企业自设展厅，通过吸引消费者进入其展厅内，通过现场销售人员的讲解来完成的。
我国目前的许多橱柜小企业和作坊式企业，由于自身的资金、影响力等因素有限，往往采用的是自设展厅直接销售的方式，这种方式的好处是避免了控制渠道的风险，加强了企业对自身的控制力，缺点就是自身的产品与品牌不能实现扩张辐射，只能囿于一两个城市，充当一个区域性的品牌。
最为熟悉的便是我们淮南的本地品牌超人贵族橱柜，在淮南当地，超人贵族直销做的非常成功，占领了淮南60%以上的市场，抗拒了国内甚至国际的几大品牌的入侵，成为淮南橱柜企业的老大，但它仅仅囿于淮南本地，异地竞争力很弱。
（四）经销商销售现在橱柜的销售渠道模式越来越多样化，不管是大卖场还是直营、专卖店、家装公司，渠道多样化是橱柜企业必须走的路[15]。
渠道对企业而言意味着生命线，经销商经营便是扩展渠道的有效方式。
6基于中国橱柜行业竞争环境分析的相关对策①针对我国橱柜行业整体上所面临的制约因素，特提出以下建议：（一）及时建立健全市场规范和产品标准橱柜市场亟待专业化、理性化、规范化。
产品质量好不好，服务是否到位，最终不应该由厂家“说了算”，而应该由标准来判定。
据了解，在发达国家，橱柜产品的材料性能、使用寿命、设计结构、环保指标、五金配件性能、产品对环境的适应性等多个方面均有明确的行业标准和规范，而在我国行业标准不统一，其市场秩序混乱亟待整治规范。
只有建立产品标准和健全行业监管机制，才能促使整个行业市场的进一步完善，才能保证橱柜市场建立起一个良性的竞争环境。
7 （二）应积极建立完善的配套规范我国住宅厨房比较落后，橱柜厂家的产品在安装中常常不能适应现场的各种情况，需要进行临时修改，从而不利于我国橱柜厂家的规模化生产[17]。
面对我国橱柜行业中存在的厨房家具、厨房电器及建筑领域之间缺少完善的配套规范的现状，我们要力争改变我国住宅厨房落后的局面，这就要求处于上游的国内建筑行业的建筑标准有待完善，使橱柜与建筑形成一套完善的配套规范。
②基于橱柜企业自身的相关建议和对策针对当前我国橱柜企业普遍存在的问题，特提出以下建议：（一）树立“质价比为王”的竞争观念橱柜企业应树立“质价比为王”的竞争观念。
橱柜行业要健康发展，企业要想从混战中突围，提升产品的质量价格比是必然的出路，质价比将是检验厨柜产品的市场标准。
橱柜的质价比不是简单的价格竞争，也不是简单的品质较量，而是产品品质（包括设计品质、制造品质、服务品质）和价格优势的综合比较。
质价比反映出的是企业的基础竞争力，企业通过不断优化产品质价比，为顾客提供质优价廉的产品，从而不断提升顾客价值，这样的企业才有长远的生命力。