国产化妆品品牌市场营销策略研究
中国化妆品市场营销策略与效果分析报告
中国化妆品市场营销策略与效果分析报告一、市场状况概述中国化妆品市场自2000年以来呈现了快速增长的趋势，到2017年市场规模已达2650亿元。
与此同时，消费者对化妆品的关注度也不断上升，品牌选择和购买行为也逐渐成熟。
中国化妆品市场目前主要热门品类包括护肤品、彩妆和个人护理品，其中护肤品占据了市场的大部分份额。
在消费者的品牌偏好中，国际知名品牌和本土品牌并列领先。
二、市场营销策略分析1. 聚焦互联网营销近年来，随着网络技术的不断发展，互联网营销在中国市场越来越突出。
在化妆品市场中，电商和社交媒体已经成为了重要的销售渠道和宣传平台。
各大品牌积极开设网店，利用明星代言和社交媒体推荐，通过微博、微信等社交媒体的粉丝营销，与消费者实现更加直接的互动。
2.创新营销策略中国消费者特别注重新鲜感和创新性，因此新品牌和新品类的推出成为了各大品牌的主要营销策略之一。
除了产品本身以外，品牌与广告搭配也是很重要的一项内容。
比如，各大品牌采用做强广告、产品展示和互动体验相结合的宣传模式，通过品牌活动、公益志愿等形式增加品牌知名度和美誉度，净化品牌形象。
3. 多元化产品中国消费者对化妆品品类的需求不断增加，同时也更加细分。
目前主流的化妆品品类包括基础护理、彩妆、洁肤、精华等，但是消费者的需求也涉及到更多的方面，例如口红、指甲油、护发素、男士系列等。
品牌可以通过不断丰富化妆品产品线的同时，不断推出更加细分化的产品，以便更贴切地满足消费者的需求。
三、市场营销效果分析随着新媒体的兴起，传统营销渠道的影响力不断下降，互联网渠道日益成为品牌《化妆品营销》的重要渠道。
主流品牌通过对电商和社交媒体的发力，实现了线上营销市场的拓展。
同时各大品牌也积极采用新的营销方式，例如通过与线下门店的联动，购物促销等方式，不断提高消费者的认知度和忠诚程度。
当然，品牌还要注意避免一些不当的营销手段，例如虚假宣传和销售，通过明星代言制造虚假用户评价等。
综合以上，化妆品品牌应该在市场营销策略中突出互联网，创新营销和多元化产品的符合梦想玲珑调的化妆品市场营销策略目标。
化妆品行业的市场营销策略研究
化妆品行业的市场营销策略研究一、行业概况化妆品行业是指以美容、保养或改善肤质等为功能的化妆品制造、销售和服务等为主的产品行业。
我国化妆品行业几乎从无到有，发展迅速，市场规模不断扩大，已成为世界最大的化妆品市场之一。
根据证券时报数据显示，2019年我国化妆品市场销售额突破了3000亿元大关，增长率高达20%。
2020年受到新冠疫情影响，化妆品行业发展有所减缓，但总体稳定增长，市场规模仍然庞大。
二、市场分析1.品牌竞争白热化化妆品市场品牌丰富，竞争激烈。
众多国际品牌和本土品牌争相角逐市场份额。
国内外品牌均有优秀的产品，加之外资品牌多以国际名牌为卖点使其产品更具品质保证和吸引力，因此本土品牌需要在品质上更上一层楼。
2.消费升级和差异化随着社会的发展和人们生活水平的提高，消费者开始更加注重化妆品品质和价值。
消费者对化妆品的需求由单纯的外观和包装转向更加个性化的化妆品产品需求，例如针对不同肤质的保养品，以及特定场合的化妆品等。
消费者对化妆品的品质、功效和健康成分等方面提出了更高的要求。
3.网络销售成为主要渠道2020年新冠疫情的影响加速了消费者对线上购物的转化。
化妆品企业需要积极借助电商平台加强与消费者直接沟通的渠道。
通过网络平台可以更好地与消费者互动和传递信息，提高品牌知名度和销售额。
三、市场营销策略1.品牌线上推广针对线上销售渠道不断扩大的趋势，化妆品企业需要依托网络平台进行品牌宣传和推广，包括在各大社交平台的营销活动和品牌展示，以及利用搜索引擎优化(SEO)技术增强品牌的网络曝光率。
2.树立品牌形象消费者对品牌形象的认同是决定购买行为的一个重要因素。
化妆品企业需要通过包装、广告等方式塑造自己的品牌形象，例如欧莱雅、兰蔻等高端品牌注重品牌内涵，强调顾客体验，让消费者感受到其品牌的高端大气和健康美丽，从而吸引消费者关注和认同。
3.互联网+营销以互联网技术为基础的创新营销方式已经成为化妆品企业重点推广的方式之一。
中国化妆品行业市场品牌营销策略研究分析报告【报批稿】
中国化妆品市场品牌营销策略研究分析报告目录1概述 (4)1.1品牌营销旳.基本内涵........................................................................................ 4…1.2品牌营销策略旳.重要意义 (5)1.2.1品牌营销策略可以树立良好旳.企业形象 (5)1.2.2品牌营销策略可以促进产品销售 (6)1.2.3品牌营销策略可以提高员工旳.向心力 (6)1.2.4品牌营销战略有助于提高经济效益 (6)1.3品牌营销策略旳.主要内容 (6)2中国化妆品市场品牌经营现状及问题分析 (7)2.1中国化妆品市场品牌经营现状 (7)2.2中国化妆品市场品牌经营形势 (9)2.2.1顶端品牌 (10)2.2.2高端品牌 (10)2.2.3中端品牌 (10)2.2.4低端品牌 (11)2.3中国市场化妆品在品牌经营过程中存在旳.问题 (11)2.3.1品牌传播缺少整体运作 (11)2.3.3品牌专一化路线旳.局限性 (12)2.3.4金字塔式品牌结构问题 (12)3欧莱雅化妆品市场品牌营销策略案例分析及启示 (13)3.1欧莱雅差异化策略案例及启示 (13)3.1.1差异化策略旳.内容 (13)3.1.2欧莱雅产品差异化策略旳.案例分析 (14)3.1.3欧莱雅集团实施差异化策略旳.启示 (15)3.2欧莱雅多品牌营销策略案例及启示 (16)3.2.1多品牌营销策略旳.内容 (16)3.2.2欧莱雅多品牌营销策略旳.案例分析 (17)3.2.3欧莱雅集团实施多品牌营销策略旳.启示 (18)4加强我国化妆品行业市场品牌营销策略旳.对策思考 (18)4.1增强企业品牌意识，制定营销策略 (18)4.1.1增强企业旳.品牌意识，快速提升品牌资产 (18)4.1.2以消费者需求为出发点，制定有效旳.营销策略 (19)4.2探索消费者需求，增强本土企业竞争力 (20)4.2.1探索消费者需求，扩大市场份额 (20)4.2.2增强企业在本土市场旳.竞争力，创造企业“本土”优势 (20)4.3加强分销渠道建设，增加渠道创新 (20)4.3.1吸取同行企业成功经验，加强分销渠道建设与管理 (20)4.3.2跳出传统渠道旳.框框，进行分销渠道旳.创新 (21)4.4注重科研开发，提高品牌创新能力 (22)4.4.1注重产品科学研发，满足本土消费者旳.需求 (22)4.4.2提高品牌创新能力，将产品推向国际市场 (22)4.5提高科学管理水平，改变零售终端营销模式 (23)4.5.1提高企业管理水平，增强企业活力 (23)4.5.2改变零售终端模式，融入企业自身特色 (23)5总结 (23)5.1主要创新点 (24)5.2下一步建议及改进旳.地方 (24)参考文献 (24)致谢 ................................................................................... 错误！未定义书签。
国产化妆品网络营销策略研究以珀莱雅为例
国产化妆品网络营销策略研究以珀莱雅为例一、本文概述随着国内经济的蓬勃发展和消费者对美的追求日益加深，国产化妆品市场迎来了前所未有的发展机遇。
在众多化妆品品牌中，珀莱雅凭借其独特的品牌定位和营销策略，成功在市场中脱颖而出，成为了国产化妆品行业的佼佼者。
本文旨在探讨国产化妆品的网络营销策略，并以珀莱雅为例，深入剖析其成功的背后原因，以期为其他国产化妆品品牌提供有益的借鉴和启示。
本文将首先概述国产化妆品市场的现状和发展趋势，分析网络营销在化妆品行业中的重要性。
接着，将详细介绍珀莱雅的品牌发展历程、产品特点以及市场定位，探讨其成功的关键因素。
在此基础上，本文将重点分析珀莱雅的网络营销策略，包括其线上渠道的选择、社交媒体营销、内容营销、KOL合作等方面，揭示其如何通过精准营销和差异化策略吸引和留住消费者。
本文将对珀莱雅网络营销策略的效果进行评估，总结其成功经验，并提出对其他国产化妆品品牌的建议。
通过本文的研究，我们期望能够为国产化妆品品牌在网络营销方面提供有益的参考，推动国产化妆品行业的持续健康发展。
二、国产化妆品网络营销环境分析国产化妆品行业近年来呈现出了迅猛的发展势头，这主要得益于国内消费市场的不断扩大和消费者对美的追求的提升。
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已成为国产化妆品企业提升品牌知名度、拓展销售渠道、增强竞争力的重要手段。
以珀莱雅为例，作为国内知名的化妆品品牌，珀莱雅充分利用网络营销策略，成功塑造了品牌形象，提升了市场影响力。
珀莱雅的网络营销环境主要包括以下几个方面：珀莱雅注重在各大电商平台开设官方旗舰店，利用平台流量优势，提高品牌曝光率。
同时，通过与电商平台合作，珀莱雅能够精准触达目标消费者，实现精准营销。
珀莱雅重视社交媒体营销，通过微博、微信、抖音等社交平台，与消费者进行互动沟通，传播品牌理念和产品信息。
珀莱雅还积极利用短视频、直播等新型社交媒体形式，增强与消费者的互动体验，提升品牌影响力。
欧莱雅(中国)化妆品网络营销策略研究
欧莱雅（中国）化妆品网络营销策略研究欧莱雅（中国）化妆品网络营销策略研究引言随着互联网的普及和电子商务的发展，网络营销已经成为许多企业获取市场份额的重要手段之一。
作为全球领先的化妆品企业，欧莱雅在中国市场也积极运用网络营销策略，以提升品牌形象和产品销量，本文旨在深入分析欧莱雅（中国）化妆品的网络营销策略，并探讨其成功之处。
一、欧莱雅在中国市场的网络营销战略的背景1. 网络消费的快速发展随着中国互联网用户数量的快速增长，网络消费已经成为人们购买商品和获取信息的主要途径之一。
化妆品领域也不例外，越来越多的消费者选择在网上购买化妆品，这为欧莱雅提供了广阔的市场机遇。
2. 消费者行为的变化随着年轻一代的崛起，消费者对化妆品品牌的认知和选择标准也发生了变化。
他们注重个性化，更倾向于通过社交媒体获取时尚资讯和产品推荐，因此，网络营销成为欧莱雅吸引这一消费群体的有效手段。
二、欧莱雅（中国）化妆品网络营销策略的特点1. 品牌塑造欧莱雅通过网络营销策略巧妙地营造了品牌形象，让消费者对其产品有更加深刻的认知和信任。
欧莱雅在各大社交媒体平台定期发布品牌相关的内容，展示其产品的质量、安全性和时尚性，以此吸引用户关注和参与。
2. 社交媒体营销欧莱雅在社交媒体上的活跃度很高，其重点关注微信、微博和抖音等平台。
通过与消费者的互动和分享，利用有趣、有价值的内容推广其产品，并鼓励用户参与互动。
欧莱雅还精心策划各类线上活动，如美妆挑战赛、明星代言人直播等，吸引了大量粉丝的关注和参与。
3. 电商推广欧莱雅积极利用电商平台进行产品推广和销售。
通过与知名电商合作，欧莱雅在电商平台上设立专卖店，并提供独家优惠和限量产品，吸引用户在线上购买。
此外，欧莱雅还通过电商平台进行线上活动，如限时抢购、满额赠品等，进一步促进产品销量。
4. 精准定位欧莱雅的网络营销策略注重精准的目标市场定位。
通过大数据分析，欧莱雅了解消费者的需求和购买行为，针对不同消费群体推出相应的产品和营销活动。
新媒体营销下国产彩妆品牌的营销策略——以完美日记为例
新媒体营销下国产彩妆品牌的营销策略——以完美日记为例新媒体营销下国产彩妆品牌的营销策略——以完美日记为例导言随着互联网和新媒体的快速发展，传统营销方式逐渐失去了对于年轻消费者的吸引力。
在这一变革的背景下，国产彩妆品牌积极地探索并采用新媒体营销策略，与年轻消费者建立更紧密的联系。
本文将以中国彩妆品牌完美日记为例，对其新媒体营销策略进行深入探讨。
一、完美日记品牌介绍完美日记，一家于2016年创立的中国彩妆品牌，以“让每一个女生都能轻轻松松美出自己”为品牌理念，旨在为年轻女性提供具有高品质和性价比的彩妆产品。
凭借着产品质量的保证以及独特的品牌形象，完美日记迅速赢得了消费者的喜爱和认可。
二、新媒体营销策略的重要性新媒体营销策略是指通过互联网和各类数字平台，借助社交媒体、微博、微信、抖音等来传播和推广产品或品牌。
对于国产彩妆品牌而言，新媒体营销策略具有重要的意义和价值。
首先，新媒体及相关平台为彩妆品牌提供了与消费者互动的机会。
通过社交媒体的人群定位功能，品牌可以快速准确地找到目标消费者，从而与其进行交流、互动甚至合作。
其次，新媒体的互联性和互动性极大程度上提升了品牌的曝光度和影响力。
通过精心策划的品牌事件、话题或活动，彩妆品牌可以吸引更多的用户关注和参与，进而增加品牌知名度和美誉度。
再次，新媒体营销策略相对传统广告媒体成本更低、效果更好。
近年来，随着年轻一代逐渐成为消费主力，他们时刻沉溺于新媒体的使用，这给了品牌更大的机会将产品推向市场，拓展更多的用户。
基于以上原因，以完美日记为代表的国产彩妆品牌在营销策略上积极运用新媒体，实现与消费者的深度互动和品牌形象塑造。
三、完美日记的新媒体营销策略分析1. 创造个人化与互动性的产品体验完美日记通过引入个性化妆品定制服务，为消费者创造了更贴近个人需求的彩妆体验。
消费者可以通过完美日记App上传个人照片，系统会根据皮肤类型和颜色，给予针对性的妆容推荐和技巧指导。
这种个性化的产品体验不仅增加了消费者的参与感，也提升了产品的满意度。
化妆品行业的品牌营销策略研究
化妆品行业的品牌营销策略研究近年来，随着人们对美的追求不断增强，化妆品市场竞争愈加激烈。
在这个庞大的市场中，品牌营销策略成为企业取胜的关键。
本文旨在研究化妆品行业的品牌营销策略，并对其进行分析和总结。
一、品牌定位品牌定位是化妆品企业成功的基石。
在选择品牌定位时，企业必须深入了解目标消费者的需求和偏好，并根据市场环境制定相应的策略。
化妆品行业的消费者群体庞大，因此企业需要精确划分目标市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
二、产品创新产品创新是化妆品品牌赢得消费者青睐的重要手段。
随着科技的发展，消费者对于产品的功能和质量要求不断提高。
因此，化妆品企业需要不断研发和推出新产品，以满足市场需求并保持竞争力。
同时，企业可以通过与明星或时尚人士合作，推出联名产品，提升产品的知名度和吸引力。
三、品牌广告品牌广告是化妆品企业宣传和推广的主要手段。
在广告中，企业可以展示产品的独特卖点、优势和效果，同时提升品牌形象。
随着社交媒体的兴起，互联网广告也成为化妆品企业不可或缺的宣传渠道。
企业应根据不同的媒体平台和受众群体，制定相应的广告策略，以提高品牌曝光度和影响力。
四、线上销售渠道随着电子商务的快速发展，线上销售渠道正逐渐成为化妆品企业的重要销售方式。
企业可以通过自营电商平台或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。
此外，企业还可以通过与社交媒体KOL合作，进行产品推广和销售。
线上销售渠道的出现不仅增加了企业的销售机会，还提供了更便捷的购物体验，满足了现代消费者的需求。
五、品牌口碑品牌口碑对于化妆品企业来说至关重要。
消费者对于化妆品的选择往往会受到他人的推荐和评价的影响。
因此，企业需要注重产品的质量和服务质量，积极回应消费者的疑虑和问题，树立良好的品牌形象。
同时，通过积极参与公益活动和社会责任，企业可以赢得更多消费者的认可，并提升品牌口碑。
六、市场数据分析市场数据分析是企业制定品牌营销策略时的基础。
企业需要定期收集和分析市场数据，了解市场趋势、竞争对手的动态和消费者的需求变化。
自然堂化妆品营销策略研究
自然堂化妆品营销策略研究随着化妆品市场的日益繁荣，竞争也日趋激烈。
如何在这样的市场环境中脱颖而出，提高品牌知名度和美誉度，成为化妆品企业面临的共同挑战。
作为国内知名的化妆品品牌，自然堂化妆品在营销策略上进行了大胆的创新和尝试，取得了显著的效果。
本文将以自然堂化妆品营销策略为研究重点，深入探讨其策略及其效果，为其他化妆品企业的发展提供参考。
在当今的化妆品市场，消费者需求多元化，品质化，个性化趋势日益明显。
自然堂化妆品在这样的市场背景下，注重产品质量和科技创新，不断提升品牌竞争力。
通过国内外学术论文、营销案例以及化妆品行业报告等资源的梳理，本文发现自然堂化妆品在营销策略上主要强调以下几个方面：品牌定位、消费者定位、产品创新和渠道选择。
本文采用文献调研和数据分析的方法进行研究。
通过查阅相关文献了解自然堂化妆品营销策略的理论基础，并进行归类整理。
结合问卷调查收集消费者对自然堂化妆品营销策略的看法和意见，为分析提供数据支持。
运用SPSS软件对问卷数据进行统计分析，提炼出自然堂化妆品营销策略的成功经验和不足之处。
自然堂化妆品注重品牌形象的塑造，以“源自大自然，传递美好”为品牌理念，强调产品的天然、安全和高效。
通过选用天然成分和独特的配方，打造出适合不同肌肤类型和需求的化妆品，让消费者在享受美丽的同时，感受大自然的馈赠。
为提升品牌影响力，自然堂还注重与明星合作，利用明星效应提高品牌知名度。
自然堂化妆品的目标消费者主要是年轻女性，她们注重生活品质，追求时尚和个性。
针对这一消费群体的特点，自然堂化妆品在产品设计和宣传上强调个性化、时尚感和实用性。
例如，推出不同肤质适用的护肤套装，为消费者提供定制化的护肤方案。
自然堂还消费者需求的变化，不断拓展产品线，满足不同年龄层和消费能力的消费者的需求。
自然堂化妆品采用线上和线下相结合的营销模式。
在线下渠道方面，自然堂在商场、百货店、超市等实体销售场所进行产品销售，提高消费者购买体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS 现代商业11国产化妆品品牌市场营销策略研究李 华中国人民大学 北京 100872摘要:本文以国产化妆品品牌市场营销为核心,指出列举国产化妆品牌的营销问题,分析目标消费者群体行为,提出国产品牌市场营销策略,扩大国产化妆品品牌的知名度,促进化妆品行业的可持续健康发展,为相关研究人员提供一定的借鉴和帮助。
关键词:国产品牌;市场营销;化妆品行业;营销方式近几年,从国内化妆品行业来看,跨国知名化妆品品牌已经瓜分了大部分的高端市场,而在本土企业逐渐崛起后,不断细分化妆品市场,这有利于国内化妆品行业的发展。
不过2019年国家下调了化妆品的关税,包括进博会的影响,海淘的盛行,同样刺激了国内消费者的购买欲望。
对此,国内化妆品品牌面对着日渐提升的国内外市场竞争,国产化妆品企业必须致力于自身的品牌建设,加强品牌营销,对目标消费者群体进行综合分析和评价,制定出有效性的国产品牌市场营销策略,突破国产化妆品品牌的发展阻碍,进而促进我国化妆品行业的可持续健康发展。
在这样的环境背景下,探究国产化妆品品牌市场营销策略具有非常重要的现实意义。
一、国产化妆品品牌市场营销中存在的问题在国内化妆品市场竞争日渐激烈的背景下,国家相关部门加大了对化妆品市场的监管,而国外化妆品品牌的进入,威胁着国内本土化妆品企业的发展,而国产化妆品企业在市场营销中普遍存在随意性与原始性等问题,限制了本土化品牌的市场扩张,具体可表现为以下几方面：(一)目标市场定位混乱在长期的发展中,国产化妆品在同行业竞争中的自身产品特色尚未塑造完成,无法在竞争中脱颖而出,产品结构以基础护肤品、彩妆为主,产品中缺乏特色产品与核心竞争产品。
由于产品原材料、市场占比的影响,整个产品价格定位不高,目标受众群体主要是18-35岁年轻消费者,由于竞争品牌众多,市场瓜分严重,使得产品销量不高。
其根本原因是目标受众群体对品牌认可程度不高,同时对本土化妆品购买欲望不够强烈,使得国产化妆品品牌市场营销中存在目标市场定位混乱的问题,严重限制了国产化妆品企业的利润增长速度。
(二)产品策略不合理现阶段,国产化妆品企业在市场营销中,存在产品策略不合理的情况,对产品后续研发投入少,无法满足消费者对化妆品的多样化需求。
同时,国产化妆品品牌最新推出的产品没有被目标消费者所熟知,使得新研发产品无法在短时间内获得收益,不能弥补国产化妆品企业产品研发成本,降低了国产化妆品企业资金回笼效率,使得产品多样化发展会给企业造成资金风险,而单一化产品无法满足消费者体验需求,不利于品牌形象的构建。
(三)产品价格体系不完善当前,国产化妆品企业还没有构建一套完整的价格体系,为了促进自身发展,国产化妆品企业要构建一套规范而完善的产品价格体系,当前产品由于目标定位群体为18-35岁年轻群体,但考虑到竞争因素,其整体价格偏低,主要为中低端价格市场,不利于国产化妆品品牌形象的构建,产品层次不多,并与大量低端产品竞争,无法凸显出国产化妆品的品牌优势,降低产品档次。
(四)促销方式单一在促销方面,国产化妆品品牌具备两面性特点,利用广告宣传的方式,提高产品的品牌知名度,让目标群体短时间内对国产化妆品品牌有印象,以此形成品牌效应,促进产品销售。
但与此同时,大量的广告宣传活动,增加了国产化妆品企业的经营成本和资金负担,时间局限性较大,这种促销方式过于单一,提高企业营业额的同时,也支付高额的营销费用,获利比较小。
二、国产化妆品品牌消费者行为分析消费者需求可以反映出市场潜力,化妆品市场主要由彩妆类和护肤类组成,在实际调查中发现,大多数消费者更加看重护肤类产品,占比份额为65.2% ,而彩妆类产品占比在三成左右,护肤类产品是大多数消费者的日常必需品,特别是在护肤意识逐渐提高后,很多男性也加入到护肤行列中,形成化妆品消费中的新兴力量,促进化妆品市场的发展。
(一)消费者性别分析在我国居民生活水平提高后,女权意识得到强化,女性经济愈发独立后,消费倾向不再是家庭生活需求消费,这为国内化妆品市场发展制造良好的契机,女性成为主要的消费群体,不仅追逐潮流,更加关注高品质生活。
而男性化妆品市场潜力也在逐渐扩张,仅仅是2017年上半年,男性化妆品销售额已达到100亿,比上年增长了3.5倍,市场潜力巨大。
(二)消费者年龄分析从消费者年龄上看,18-35岁的消费者是化妆品消费的主力军,这些消费者了解各个品牌化妆品的差异和功能,对化妆品品质要求高。
如表1所示,为不同年龄层消费者购买比例。
表1 同年龄层消费者购买比例消费者年龄购买比例少年市场(18岁以下)18.5%青年市场(18-35岁)49.1%中年市场(35-50岁)21.9%老年市场(50岁以上)10.5%由此可以看出,化妆品消费群体主要是青年市场,少年市场和中年市场的化妆品大多数是由中年人群选购,消费方式基本相同,而50岁以上的老年市场,大多数有特定使用的化妆品品牌,化妆品需求不高。
(三)消费者消费水平分析通过对化妆品主要消费群体的研究,发现中、高收入消费者一般比较喜欢国外知名品牌,这些品牌化妆品品质高、效果明显,而工薪阶层无法负担高价国外知名化妆品品牌,比较看重化妆品的性价比。
一些收入主要源于父母的学生党,由于经济条件的影响,化妆品经验不足,一般看重明星代言或是中低端化妆品。
(四)消费者购买动机分析从消费者购买动机上看,一些消费者在选购化妆品的过程中,比较看重化妆品本身的物美价廉品,对促销产品关注度比较高。
还有一DOI:10.14097/ki.5392/2019.13.004THE BUSINESS CIRCULATE | 商业流通MODERN BUSINESS现代商业12些消费者资金充裕,希望以高消费的方式引起他人注意,进而获得别人的崇拜感,选购化妆品的过程中,比较看重化妆品的品质、颜值和性价比。
(五)消费者的品牌影响就化妆品市场而言,品牌作用会影响到消费者的消费行为,品牌形象是消费者选择化妆品的影响因素之一,一方面是品牌知名度的影响,消费者了解品牌,会使得在消费行为中倾向于这一品牌的产品;另一方面则是精美包装或是品牌价值文化也会引发消费者购买心理,若包装过于单一,会对消费者购买心理产生一定的局限性。
(六)消费者购买渠道分析如表2所示,为消费者化妆品购买渠道占比情况,消费者主要购买途径就是网络和百货商场,网络折扣大,购买方便,而百货商场可以保障产品质量、购物环境,特别是在电子商务快速发展下,网络购买途径有潜力成为占比最大的营销渠道。
二、三级市场是国产本土品牌的生存地,面对激烈的市场竞争,国产本土品牌仍需进一步创新和改革,提高化妆品企业自身的核心竞争力。
表2 消费者化妆品购买渠道占比情况化妆品购买渠道购买比例超市 3.4%百货商场33.8%直销15.9%专营店12.5%网络33.2%其他1.2%三、国产化妆品品牌市场营销策略在国产化妆品品牌建设发展中,为了增加市场份额,必须要了解当前自身市场营销中的问题,加大对消费者分析,构建以消费者为导向的市场营销机制,提高消费者对品牌的忠诚度,进而促进国产化妆品品牌的持续发展。
(一)产品策略在产品策略方面,根据国产化妆品品牌现有产品情况,提出以下措施：第一,加强产品细分。
国产化妆品企业要根据消费者需求进行产品设计,掌握消费者消费心理和消费习惯,明确消费者的选购模式,对自身化妆品进行细分,让产品能体现出不同的产品应当有的特色,,针对各个年龄层的消费者及其使用需求,推出补水保湿系列、美白系列、抗氧化系列等产品层次,满足消费者的个性化产品需求,进而获取大量的目标受众群体。
第二,构建产品层次。
为了满足消费者需求,根据不同年龄段的消费者,制定研发不同功能的产品,针对少年市场,以保湿补水、控油祛痘为主,价格亲民;针对青年市场,以美白、防晒、紧致抗氧化系列为主;针对中年市场,以抗衰老等高端产品为主,并对化妆品进行功能性拓展,加强彩妆产品的研发,以满足青年市场的需求。
第三,优化产品包装。
在包装设计上,为了突出本土化特点,凸显产品特色和功能,加深消费者对品牌的记忆力。
同时,立足于节能环保,选择环保型材质,支持回收利用,有利于企业形象的塑造。
(二)价格策略产品价格是影响消费者行为的主要因素之一,产品定价不仅对企业收益十分重要,还会决定着化妆品品牌在市场中的活跃周期。
对此,国产化妆品企业必须构建一套完整的价格体系,针对不同层次和功能的产品,制定与之对应的产品价格,促进国产化妆品品牌的持续发展。
第一,尾数定价策略。
根据消费者的消费心理,采用尾数定价策略,让消费者直观感觉到产品性价比较高,“合算”意识深入人心,激发消费者的购买欲望,接近消费者的期待价格,促进产品促销,吸引更多的消费人群。
第二,高价策略。
针对抗衰老系列高端产品,国产化妆品企业要采用高价策略,满足消费者的心理诉求,提高产品档次,有利于国产化妆品品牌形象的塑造。
第三,季节折扣策略。
在“妇女节”、“五一”、“十一”等节日,在百货商场或是直营店实行折扣策略,而在“六一八”、“双十一”、“双十二”等节日,在网络渠道上实行折扣策略,减少淡季库存,避免库房产品堆积的情况,提高资金回笼周期,吸引消费者的购买,提高销量。
(三)渠道策略在构建渠道体系时,国产化妆品企业要将重点落在网络渠道和百货商场渠道上,整合渠道资源,构建“线上+线下”的营销渠道网络体系,加强对分销渠道的管理,为消费者提供产品服务的同时,控制交易成本,加大和分销商的合作力度,进而形成渠道优势,覆盖到各个区域中,提高化妆品市场占比份额。
第一,加大专卖店投入力度,依靠着自身浓厚的资产体系,可以在各个超市或是百货大楼设立专柜,扩展市场占比,提高国产化妆品品牌的影响力,利用繁华地段人流量进行产品宣传,并将目标落在二、三线城市,注重产品质量,使得国产化妆品品牌跻身到高端化妆品市场中,获得一部分目标消费者的信任,树立良好的品牌形象。
第二,开设化妆品连锁店,利用化妆品连锁店的专业导购员,为消费者介绍产品知识,让消费者感受到导购员和国产化妆品产品的专业性,给予消费者更好的消费体验。
入驻屈臣氏、莎莎等化妆品连锁店,使得更多年轻消费者了解和体验国产化妆品的产品特点,树立良好的品牌形象,为国产化妆品品牌市场的扩展打下基础。
第三,增设网络渠道。
与知名电子商务平台合作,包括小米有品、天猫、京东等电子商务平台,这主要是因为网络购物的发展,改变了年轻人的消费习惯和消费心理,网络销售占有化妆品渠道销售的大部分份额,需要国产化妆品企业要加大网络销售渠道的建设投入,在网络上搜集大量的目标消费群体,通过直播或是客服沟通的方式,与消费者进行一对一沟通,让消费者享受到最高性价比的的价格,通过网上商城开展各种销售活动来提高国产化妆品的产品销量。