儿童市场开拓
儿童乐园市场分析及经营方法
二、经营范围
21、卡雷拉轨道赛车（高档或普通） 22、亲子烘焙区、水吧（设备+技术+模具） 23、水上游乐区（各种儿童水上游乐项目 ） 24、水上遥控舰艇区（遥控船+水池） 25、儿童钓鱼区（鱼+钓具+水池） 26、花样泡泡区（花样泡泡机） 27、儿童剧场（小舞台） 28、儿童摄影馆 29、童装、童玩、童车、母婴销售 30、开心大冒险（设备+技术+模具）
一、项目前景
1、时代优势
孩子是父母捧在掌心的宝，儿童事业更是灿烂未来的产业。中国 儿童产业的空间巨大，中国二胎政策实施，儿童市场也将日趋火爆， 孩子的健康与成长，自然是家长最关注的问题。一切为了孩子，为了 孩子的一切，集教育、益智、健康、娱乐为一体的儿童主题乐园已成 为二十一世纪的投资新热点，儿童游乐场的成立，已经成为了不可阻 挡的历史潮流。
（5）大部分家长没有过多时间陪护自己的孩子，会给孩子带来负面影 响，孤单的童年，多形成不良性格；
（6）中国传统观念严重，过早的造成孩子负担，文化传统尤为突出， 需要可以放松自我的场所。
一、项目前景
3、市场潜力
（1）儿童乐园市场集中度低，现跨地域发展的垄断性企业稀少，利润空 间较大；
（2）随着居民生活水平不断的提高，消费观念不断更新，儿童市销方案
（1）加强广告宣传 广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的儿童主题乐园每年都会做整体
的宣传计划。广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、 电台广告。杂志广告。电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。 因此，我们要进行综合全方位的广告宣传，打出在当地的知名度。 （2）宣传促销资料全面化策略
二、经营范围
11、闯关游戏区（全部软体组合关卡+全海洋球） 12、儿童电玩区（各种休息、娱乐、益智类电玩） 13、5D、7D电影院（5D、7D影院全套设施+影片 ） 14、儿童碰碰车（单人、双人电瓶碰碰车） 15、儿童驾校（各种儿童车+模拟场景） 16、轨道小火车（各种小火车+轨道） 17、大型摇摆机（各种造型+摇摆机） 18、中小型摇摆机（各种造型+摇摆机） 19、儿童挖掘机（挖掘机+海洋球、挖掘机+沙） 20、诸葛马游乐区（各种聊类型）
儿童市场的市场环境分析
1 我国儿童教育现状如今的小孩，尤其是独生子女，俨然是家中的“小皇帝”、“活菩萨”、父母的掌上明珠，爷爷奶奶的活宝贝。
小孩在家可谓呼风唤雨，要什么有什么，且要星星不能给月亮。
一家人都围着孩子团团转。
其次，现在很多家庭，尤其是独生子女家庭及“富二代”家庭，对孩子教育都存在一定程度上的纵容过失。
有些学校担心发生意外伤害担负不起责任，干脆取消体育运动及其他各类社会实践活动，这不能不说是当前教育的悲哀。
另外，当前的教育体制用一句话来概括就是：以分数论英雄，把升学率和成绩作为教书育人的唯一标准。
学校一味给学生灌输理论知识，家长整天为孩子的成绩发愁，小孩子则成为了学习的工具和奴隶，永远有看不完的书和做不完的作业。
2 儿童市场的市场需求分析2.1 新一代年轻父母不甘接受相夫教子的婚后平淡生活改革开放三十多年后，一个越来越开放的中国的直接受益者和见证者就是八零后和九零后这一代人，他们接触到的多是港台流行文化和欧美流行文化以及传统文化教育的综合环境，在他们身上既有中华民族传统美德的传承，温良恭俭让都会有体现；同时，在他们身上也有西方资本主义社会的青年人有的开放、热情和张扬，不愿再为封建的繁文缛节所束缚，他们要更多的解放自己的身体和心灵，更多地投入到社交行为中。
但在中国传统文化的驱使下传宗接代，一旦有了孩子，他们的私生活就会被压缩，而一贯自由的他们就会自主地寻找一个中和的解决方案，既要避免孩子被丢给爷爷奶奶的传统套路，又要为自己的私生活留下足够的空间，那么幼儿托养机构的市场的重要性就自然展现出来了。
2.2 年轻一代父母不想孩子输在起跑线上从近几年的国内市场来看，不管是一线还是2-4线城市，家长们的观念已发生极大的改变。
特别是关于幼儿教育的问题，新一代的父母更会花时间与精力去安排孩子的教育问题，家长们对传统的应试教育方式有本能的抵抗，同时希望给自己的孩子找到一种更高效更人性化，并且能激发孩子兴趣的学习方法和学习环境。
儿童用品行业SWOT分析
儿童用品行业SWOT分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，儿童用品行业蓬勃发展，竞争日益激烈。
为了更好地了解儿童用品行业的优势、劣势、机遇和挑战，下面将进行一份SWOT分析。
一、优势（Strengths）1. 市场需求大：随着人们对于儿童教育和成长的重视，儿童用品市场的需求越来越大。
家长们愿意为孩子购买高质量、安全可靠的产品，儿童用品行业受益于这个巨大的市场。
2. 行业竞争激烈：多年来，儿童用品行业一直是一个竞争激烈的行业。
这种竞争促使企业不断改进产品质量和创新，提高竞争力和市场占有率。
3. 技术创新：儿童用品行业在技术创新方面投入巨大，不断研发新产品。
例如，一些智能化、电子化的玩具和教育产品，受到了消费者的追捧。
二、劣势（Weaknesses）1. 品牌建设不足：在儿童用品行业中，一些企业的品牌建设还不够强大，缺乏在消费者心目中的品牌认同度和忠诚度。
2. 安全隐患：儿童用品涉及到孩子的安全和健康，产品质量和安全问题成为消费者选购的重要考虑因素。
一些企业产品存在安全隐患，导致市场的担忧和消费者的忧虑。
3. 成本压力：一些儿童用品的生产成本相对较高，例如原材料、研发等方面的投入，这给企业带来了压力，也导致产品定价相对较高。
三、机遇（Opportunities）1. 儿童教育市场：随着教育观念的改变，儿童教育市场潜力巨大。
儿童用品企业可以通过与教育机构合作，开发出更具教育价值的产品，满足消费者的需求。
2. 电商平台发展：互联网的兴起和电商平台的发展，为儿童用品行业带来了巨大的机遇。
企业可以通过互联网渠道扩大销售范围，提升品牌知名度和销售额。
3. 消费升级：人们对于儿童用品的消费需求逐渐升级，对于品质和功能要求更高。
通过不断提升产品质量和技术含量，企业可以满足消费者的需求，获得更多机遇。
四、挑战（Threats）1. 市场竞争加剧：儿童用品行业竞争激烈，市场上存在大量的同质化产品。
企业需要在产品设计、品质和价格方面具备竞争力，才能在市场中立于不败之地。
幼儿跳蚤市场策划活动方案五篇
幼儿跳蚤市场策划活动方案五篇幼儿跳蚤市场方案1一、活动主题--良性循环、物尽其用、以物易物、低碳环保相信每个家庭里都会有大量闲置的玩具吧，随着孩子们的长大这些玩具也成了“废品”。
秉承物尽其用，良性循环的理念，儿童跳蚤市场应运而生。
更是响应环保节能的低碳生活方式，好处多多!二、活动目的和内容:首先故事家长给宝宝们讲财商故事，绘本(半小时左右，绘本馆睿妈帮忙组织)，在故事的熏陶的帮助下，我们操练起来啦……把自己家中搁置已久的玩具、书籍等物品拿出来，孩子们自己做主进行买卖，寻找自己喜欢的玩具物品。
孩子们可以用合理价位交换玩具，在这个过程中加深对金钱价值的理解，培养孩子的财商。
在交易的过程中，宝宝们表达和沟通能力肯定得到极大的锻炼。
儿童用品跳蚤市场还会变为沟通交流的平台，以旧货为载体交流，同时结识好朋友好伙伴。
同时，提醒孩子们不浪费自己的物品，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，响应环保低碳生活，从宝宝做起!三、活动时间及地点:时间:--年6月某个晴空万里的周六地点:大众新城的中心广场四、活动对象:爱你如是绘本馆成员及读书会成员五、活动须知:1.每个小盆友至少带5样玩具参加活动，要求玩具必须完整，新旧程度不论，但必须干净!(七八成新的小玩具、图书、识字卡片、毛绒玩具、铅笔、贴画、自制手工制品等物品)。
2.提前准备材料，给自己的摊位装饰，起名字;希望各家庭创设特色摊位、特色创意叫卖、特色招牌、广告宣传语等。
3、给自己商品定价，每件商品不超过100元(自备零钱)。
4、活动中注意安全，文明买卖，友谊第一!5、活动结束时，自觉打扫周围卫生，带走垃圾，保护环境!幼儿跳蚤市场方案2一、活动思想--良性循环、勤俭节约、物尽其用、低碳环保。
每个家庭里都会有大量闲置的玩具，图书，随着孩子们的长大这些玩具也成了”废品”.秉承物尽其用，良性循环的理念，跳蚤市场应运而生。
更是响应环保节能的低碳生活方式，好处多多!二、活动目标:1、通过跳蚤市场活动推广勤俭节约、低碳环保的思想。
2024年儿童文学市场发展现状
2024年儿童文学市场发展现状引言儿童文学作为一种特殊的文学形式，对于儿童的成长和教育起着重要的作用。
随着社会的发展和人们对教育的重视，儿童文学市场逐渐扩大，并且呈现出一些特殊的发展现状。
本文将探讨当前儿童文学市场的发展现状，包括市场规模、市场需求和市场特点等方面的内容。
市场规模儿童文学市场的规模正在逐年增长。
一方面，随着人们收入水平的提高，家长们更愿意为孩子购买优质的儿童图书，从而推动了市场需求的增加；另一方面，政府对儿童文学的扶持力度不断加大，投入资金用于儿童图书的出版和推广，从而进一步促进了市场的发展。
根据统计数据显示，儿童文学市场的年增长率约为10%，预计在未来几年内将继续保持稳定增长。
市场需求市场需求是儿童文学市场发展的关键因素之一。
随着教育观念的更新和儿童文学作品的丰富多样，家长们对于儿童文学作品的需求也在不断变化。
当前，家长们更加注重儿童文学作品的教育性和思想性，希望通过阅读儿童文学作品来培养孩子的阅读兴趣、培养道德品质和培养创造力。
因此，儿童文学市场需求的不断变化也带动了市场的发展。
市场特点儿童文学市场的发展现状还表现出一些特殊的市场特点。
首先，儿童文学市场的受众对象特殊，不同年龄段的儿童对于读物的需求和喜好有所不同，因此市场需求也具有一定的差异性。
其次，儿童文学市场的竞争激烈，市场上的儿童图书品种繁多，对于图书出版商和作家而言，如何打造独特的品牌形象和作品特色成为了市场上的关键问题。
此外，儿童文学市场的创新性与传统性并存。
一方面，随着科技的进步，数字媒体和互联网技术的应用为儿童文学带来了新的发展机遇；另一方面，传统纸质图书仍然在市场上占有重要地位，尤其是在儿童阅读教育中的作用不可忽视。
结论儿童文学市场作为一个特殊的文学市场，其发展现状值得关注。
市场规模的扩大、市场需求的多元化和市场特点的多样化将推动儿童文学市场继续保持良好的发展势头。
未来，儿童文学作品还有很大的发展潜力，对于文学创作者和图书出版商而言，需要在市场发展的趋势中紧紧把握机遇，也需要创新和进一步提高儿童文学作品的质量，以满足不断变化的市场需求。
少儿频道开拓市场
上帝给了沃特·迪斯尼一只老鼠，穷困潦倒的他却利用这只老鼠，奇迹般地创造了一个价值连城的动画王国——因为一个个精灵俏皮的卡通人物，迪斯尼享誉全球，赚得盆满钵满。
以迪斯尼经典之作《狮子王》为例，这部充满冒险和传奇色彩的音乐动画片用了高达4500万美元的投入，却赢得了近30亿美元的收入，创造了60多倍的利润。
除了制作动画片，迪斯尼公司还销售卡通衍生产品，兼并了不可一世的全美广播网的ABC公司，拥有56个频道，创办了5大迪斯尼主题乐园，收入呈多元化趋势。
迪斯尼的财富神话，让儿童产业的巨大商机浮出水面。
然而纵观我国少儿电视，大多依然徘徊在“公益”的角色，主要依靠政府拨款与节目播出来收回成本，产销脱节，缺乏有效的市场开发，没有形成有机的产业链，经营意识落后，开拓意识不强。
我国约有3.8亿少年儿童，这是一个庞大的收视群体。
中国特有的亲情关系决定了少儿电视频道、少儿栏目在家庭收视中的地位。
在学习之余，家长们只要在家，不仅会陪孩子看电视，还会无条件地放下足球或电视剧服从儿童的收视需要，这无疑为少儿电视的发展创造了良好的外部条件。
再者，我国儿童电视节目众多，资源丰厚，我们有条件，也应该跳出狭小的电视屏幕，接受市场的洗礼，通过市场化运作，获得经济效益。
就拿地方台为例，我们既没有动漫创作的经费，也没有广告商巨额的投入，应该如何利用自身优势开拓市场、挖掘资源、寻找商机呢？笔者将结合苍南电视台《开心智力王》栏目来探讨。
寻找广告积少成多苍南电视台《开心智力王》栏目前身为《超级智力王》(青少年演播室竞技类栏目)，2003年7月，栏目全新改版并更名为《开心智力王》，其收视对象为3——15岁的少年儿童，播出时间为每天17：55分，栏目时间为30分钟。
改版之初，为了争取广告客户，栏目制片人、编导印制大量名片分发到各儿童产品经销商手中，并与有意向的企业积极洽谈，经过不懈努力，终于与蜡笔小新签下了每年十数万元的冠名赞助。
2005年，《开心智力王》再次改版，开设了常规版与周末版，常规版自办节目有“太阳人”开心小舞台、“德克士”点唱机、“蒙牛”春玲姐姐信箱等。
儿童童装销售策划书3篇
儿童童装销售策划书3篇篇一儿童童装销售策划书一、童装市场分析童装市场是一个充满潜力和机遇的市场。
随着人们生活水平的提高，对于儿童服装的品质、款式和设计也提出了更高的要求。
目前，童装市场主要分为高端、中端和大众市场三个层次。
高端市场主要被国际知名品牌占据，中端市场则以国内知名品牌为主，大众市场则是众多小品牌和杂牌的天下。
在大众市场中，价格是消费者考虑的重要因素之一，因此，性价比高的童装产品更容易受到消费者的青睐。
二、目标消费群我们的目标消费群主要是 0-12 岁的儿童。
这个年龄段的儿童生长发育迅速，对于服装的需求较大。
同时，这个年龄段的儿童对于服装的款式、颜色和舒适度也有较高的要求。
因此，我们的童装产品需要注重设计感、品质和舒适度。
三、产品定位我们的童装产品定位在中高端市场，以高品质、时尚感和舒适性为主要特点。
我们的产品将采用优质的面料，注重细节设计，同时结合当下流行趋势，推出具有时尚感的童装产品。
四、营销策略1. 品牌建设建立品牌形象：通过品牌宣传、广告投放等方式，提高品牌知名度和美誉度。
加强品牌推广：通过参加童装展会、举办品牌活动等方式，加强品牌推广。
提升品牌价值：通过不断提升产品品质和服务质量，提升品牌价值。
2. 渠道建设拓展销售渠道：通过开设直营店、加盟店、电商平台等方式，拓展销售渠道。
优化渠道布局：根据市场需求和销售情况，优化渠道布局，提高销售效率。
加强渠道管理：加强对渠道合作伙伴的管理和培训，提高渠道合作伙伴的销售能力和服务水平。
3. 产品策略不断创新：不断推出新的产品款式和设计，满足消费者的需求。
优化产品线：根据市场需求和销售情况，优化产品线，提高产品的竞争力。
加强质量控制：加强对产品质量的控制，确保产品质量符合国家标准和消费者需求。
4. 价格策略合理定价：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，合理定价。
灵活定价：根据市场需求和销售情况，灵活调整产品价格，提高销售效率。
控制成本：加强成本控制，降低产品成本，提高产品的竞争力。
儿童旅游市场分析
儿童旅游市场分析一、市场概述儿童旅游市场是指专门为儿童提供旅游服务和体验的市场。
随着社会发展和家庭收入水平的提高，越来越多的家庭愿意为孩子提供丰富多彩的旅游体验，这为儿童旅游市场的发展提供了巨大的机遇。
儿童旅游市场主要包括亲子旅游、主题乐园、儿童酒店等多个细分领域。
二、市场规模根据市场调研数据显示，当前中国儿童旅游市场规模已经超过1000亿元。
预计未来几年内，儿童旅游市场将保持稳定增长，年复合增长率预计在10%左右。
这主要受益于家庭收入水平的提高、家庭观念的转变以及儿童旅游产品的丰富多样化。
三、市场特点1. 家庭消费占比高：儿童旅游市场的主要消费者是家庭，他们愿意为孩子提供高品质的旅游体验。
因此，儿童旅游市场的产品定位应注重家庭消费者的需求和偏好。
2. 体验式旅游需求增加：儿童旅游市场的消费者对于旅游体验的要求越来越高，不再满足于简单的观光游览，更加注重互动、参与和学习体验。
因此，儿童旅游产品应注重提供丰富多样的体验活动。
3. 主题化产品受欢迎：儿童旅游市场中，主题乐园和儿童酒店等主题化产品备受欢迎。
这些产品通过打造独特的主题和故事情节，吸引了大量的儿童和家庭消费者。
四、市场竞争分析1. 主题乐园：目前市场上主题乐园的竞争较为激烈，迪士尼乐园、海洋公园等国际品牌在中国市场占据一定的份额。
国内的欢乐谷、乐高乐园等也在不断扩大市场份额。
2. 儿童酒店：儿童酒店是近年来新兴的市场，目前国内市场上的儿童酒店数量相对较少，但需求不断增加。
竞争主要集中在一线城市，如北京、上海等地。
3. 亲子旅游：亲子旅游市场竞争较为激烈，旅行社、在线旅游平台等都推出了丰富的亲子旅游产品。
竞争优势主要体现在产品设计、行程安排、服务质量等方面。
五、市场发展趋势1. 儿童旅游市场将更加多元化：未来儿童旅游市场将更加多元化，不仅有主题乐园、儿童酒店等传统产品，还将涌现更多新型产品，如儿童农场、科普教育旅游等。
2. 互联网+儿童旅游：随着互联网的普及，互联网+儿童旅游将成为市场发展的重要趋势。
2024年儿童医疗市场分析报告
2024年儿童医疗市场分析报告1. 研究背景儿童医疗市场指的是专门针对儿童的医疗服务市场，包括医疗设施、医疗器械、药品等方面。
随着社会对儿童健康的重视程度不断提高，儿童医疗市场潜力巨大。
本报告旨在对儿童医疗市场进行分析，为相关企业和机构提供参考。
2. 儿童医疗市场规模根据市场调研数据显示，目前全球儿童医疗市场规模约为XX亿美元，预计年均增长率为XX%。
其中，亚太地区是全球儿童医疗市场最大的地区，占据市场份额的XX%。
随着我国儿童保健意识的提高，中国的儿童医疗市场增长迅速，预计未来几年将保持较高的增长率。
3. 儿童医疗市场发展趋势3.1 儿童保健意识提高随着家庭和社会对儿童健康的重视程度不断提高，家长对儿童医疗方面的需求也在增加。
儿童保健意识的提高将推动儿童医疗市场的发展，相关企业和机构应积极参与市场竞争，提供高质量的儿童医疗服务。
3.2 技术创新推动市场发展随着医疗技术的不断发展，儿童医疗领域出现了许多创新技术和产品。
例如，虚拟现实技术在儿童治疗中的应用，为儿童提供了沉浸式的治疗体验。
此外，智能医疗设备的出现也为儿童医疗市场带来了更多的机遇。
3.3 医疗旅游市场的崛起随着全球医疗旅游的兴起，儿童医疗旅游市场也逐渐崭露头角。
一些国家和地区的医疗机构着重提供儿童医疗服务，并通过医疗旅游的方式吸引国际儿童患者。
这为相关企业和机构提供了开拓国际市场的机会。
4. 儿童医疗市场竞争格局目前，全球儿童医疗市场竞争激烈，各大企业和机构纷纷争夺市场份额。
国内外知名企业如XX、XX等在儿童医疗领域占据较大的市场份额，具有竞争优势。
同时，一些新兴企业也在儿童医疗市场上崭露头角。
这些企业通过技术创新和差异化服务，获得了一定的市场份额。
5. 儿童医疗市场发展机遇与挑战5.1 发展机遇•儿童保健意识的提高•技术创新推动市场需求•医疗旅游市场的崛起5.2 挑战•儿童医疗市场竞争激烈•法规政策限制•高成本的投入和运营6. 建议和展望针对儿童医疗市场的发展趋势和竞争格局，我们提出以下建议：•加强儿童医疗领域的技术研发和创新，提供更加智能化的医疗设备和解决方案。
2024年童车市场策略
2024年童车市场策略1. 简介童车是指给儿童使用的特殊车辆，通常包括婴儿推车、儿童自行车、滑板车等。
童车市场是一个庞大的市场，伴随着人口增长和经济发展，童车市场也呈现出快速增长的趋势。
本文将探讨童车市场的策略，包括目标市场、市场定位、产品策略、分销渠道和促销策略等方面。
2. 目标市场童车市场的目标群体是儿童及其父母。
根据不同年龄段的儿童需求差异，可以将童车市场分为以下几个子市场：•婴儿推车市场：主要面向0-2岁的婴儿和其父母，产品需求以舒适性和安全性为主要考虑因素。
•儿童自行车市场：主要面向3-12岁的儿童和其父母，产品需求以安全性和耐用性为主要考虑因素。
•滑板车市场：主要面向8-16岁的青少年和其父母，产品需求以时尚性和性能为主要考虑因素。
3. 市场定位在童车市场中，品牌形象和产品质量的定位至关重要。
通过提供高品质的童车产品和良好的服务，可以树立品牌形象，吸引目标消费者选择我们的产品。
另外，不同年龄段的目标市场对童车产品的需求不同，因此，需要为不同的目标市场定制不同的产品。
4. 产品策略针对不同的目标市场，我们可以采取以下产品策略：•婴儿推车市场：推出符合婴儿人体工学设计的婴儿推车，提供舒适和安全的使用体验。
•儿童自行车市场：推出各种尺寸和颜色的儿童自行车，同时考虑产品的安全性和耐用性。
•滑板车市场：推出时尚且性能卓越的滑板车，满足青少年对个性和运动性能的需求。
5. 分销渠道分销渠道是将产品销售给目标市场的重要途径。
在童车市场中，可以选择以下几种分销渠道：•实体店铺：选择在商场、儿童专卖店等地开设实体店铺，方便消费者亲自体验和购买产品。
•在线电商平台：与知名的电商平台合作，将产品在线上销售，方便消费者在家中购买。
6. 促销策略促销策略是吸引消费者购买产品的重要手段。
在童车市场中，可以采取以下促销策略：•打折促销：定期举办促销活动，降低产品价格，吸引消费者购买。
•礼品赠送：购买童车产品即可获得赠品，增加产品的附加值。
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安全 需求
少儿天生需要被保护
好奇 在家庭中， 有 自我保护意识差 56.7% 36.3%
摔伤过
嘴巴馋
烫伤、烧伤 被猫、狗等小动物 咬伤 触电
27.8%
20.3%
的儿童， 曾经
活泼好动
用眼无度 喜欢爬高
不同地区儿童意外伤害 死亡原因调查
南方儿童意外伤害死因前三位 北方儿童意外伤害死因前三位 城市儿童意外伤害死因首位 农村儿童意外伤害死因首位 溺水、窒息、车祸 窒息、中毒、车祸 车祸 溺水
• 尽量为孩子提供一生一世的保障
• 让孩子在“温室”中成长
现代父母应有的观念：
• 尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会 • 培养孩子自我发展的能力 • 养育孩子到他成人自立。
培养孩子独立 自主的能力才 是现代父母应 尽的责任!
最佳礼物之二：储蓄
保障您的孩子在事业上有个美好的开始
钱虽然不是万能， 可是没有钱却万万不能！
为孩子购买商业保险的16个理由
•理由十三：医疗体制改革使子女的医疗康复等费用更多地转 移给家庭；
•理由十四：保障家庭财产就是保障孩子能继续幸福成长；
•理由十五：培养孩子的家庭责任感；
•理由十六：让孩子永远牢记父母之恩。
课程大纲
少儿险，献给儿童最好的礼物 为孩子购买商业保险的16个理由 如何销售少儿险 推荐产品分析
据中华儿童保健学会一项专项研究 结果显示：目前，车祸、溺水、中毒等 意外伤害事故已经取代儿童肺炎、传染 病等，成为 1-14 岁儿童死亡的第一杀手。 据中华儿童保健学会提供的资料显 示：每年我国约有27000名左右的儿童患 癌症，其中，白血病要占到癌症发病率 的37%。脑瘤要占到癌症发病率的15%。
一个不可回避的现实：我国中小学生每年非正常死亡 人数接近2万人，相当于每天有一个班的学生在消失！
孩子的“健康之路”，
孩子的“教育之路”，
课程大纲
少儿险，献给儿童最好的礼物
为孩子购买商业保险的16个理由
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推荐产品分析
为孩子购买商业保险的16个理由
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高等教育 结婚 投资 创业 都要用到钱！
现在就开始为孩子们储蓄
让他们有个良好的开始， 确保他们有个美好的将来！
最佳礼物之三：保障
轮椅并不是只为成人而设的
请保障您孩子的生命价值
残酷的现实 心灵的震撼
残酷的现实 心灵的震撼
残酷的现实 心灵的震撼
亲情—用生命为生命服务
威胁儿童安全的两大杀手
•理由之一：爱的必然选择； •理由之二：言传不如身教； •理由之三：小孩子的风险并不少； •理由之四：越早买越合算； •理由之五：被拒保的机会很小，也不会被加费；
为孩子购买商业保险的16个理由
•理由之六：帮助孩子树立正确的消费观念； •理由之七：保险赔付的定向性保证了孩子是唯一的受益人；
•理由之八：既然要为孩子的未来存钱，越早存就越有
第五次人口普查的结果表明，我国目前平均每个家庭的
人口仅为3.44人， 独生子女家庭数量越来越多。
家长们有经济能力也舍得为孩子的将来投资。
有数据表明，儿童消费占家庭收入的三成以上。
孩子教育费用支出巨大
关于教育费用，针对北京、上海、广州、成都、武汉、
西安六大都市居民进行的入户访问，有如下结论：
如何销售少儿险
问题三：等他长大了自己买吧。
现在孩子还小，正是需要家长培养和照顾的 时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益于 您的悉心照顾。他长大后要能给自己和家里
人买保险，没有您现在的培养能行吗？
不要让孩子输在起跑线上哦！
如何销售少儿险
问题四：我早就开始存钱了，专门给孩子用。
您肯定已经存了很久了，那您多就去存一 次钱，有没有一段时间忘了就算了，再过
利，越有计划就越轻松；
为孩子购买商业保险的16个理由
•理由之九：先给孩子打个基础，好让他（她）将来负担小一些；
•理由之十：独生子女倾注了父母更多的关注和投入，因此也须提
高生命价值；
•理由十一：教育产业化让更多的孩子拥有接受良好教育的机会， 问题是费用也大幅上升了。 •理由十二：税种的健全使购买儿童险成为节税 的有效方法；
81%的父母同意，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育 68%的父母肯定在子女教育中不同程度存在着盲目支出现象 60%的父母表示如果需要，会为子女的教育负债
29%的父母表示相当担心自己的经济能力能否一直满足子女教
育需求
养育一个孩子到大学毕业要花多少？
社会发展：父母价值观也在变化
中国父母的传统观念：
儿童目标市场开拓
课程目标
认识儿童保障市场需求
为什么客户要选择少儿险
掌握少儿险的销售方法方法
课程大纲
少儿险，献给儿童最好的礼物 为孩子购买商业保险的16个理由 如何销售少儿险 推荐产品分析
在您的生命中，
最宝贵、最值得骄傲的是
您的孩子……
您所珍惜的孩子有权力 在最佳的生活条件下健全地成长
在还没有征得孩子们的同意之下，
他们便被带到这个竞争激烈的社会
所以不论发生任何变故
我们都应做最好的准备
确保他们将来有更好的表现和更高的成就
您同意吗？
这份计划不需要花太多的钱
但栽培一名有成就的孩子却需要
更多的精力和金钱
教育保单也不贵 确保孩子们成龙成凤是个父母的心愿 请今天就开始为您的孩子投保
以您孩子的前途做赌注
是最愚昧和危险的做法
今天就献给您的孩子一份最有意义的礼物：
百万财富全面保障计划
如果我们有妙方来保障 您孩子的前途 您是否乐意马上采取行动?
对您的孩子来说
人寿保险是一项珍贵的礼物，
它包括：教育
储蓄 保障 爱心……
最佳礼物之一：教育
古人说：养儿不教，父母之过
但是教育费用 是非常昂贵的！
当您的孩子准备接受高等教育时， 您是否已具备足够的资金？
教育，别让孩子输在起跑线上
调查显示：我国家庭户均人口20世纪70年代为5人，而
如何销售少儿险
问题一：孩子太小，等过两年再说。 这样考虑也对，不过现在不保，随着孩
ห้องสมุดไป่ตู้
子年龄的增加，费用也会上升，如果生
过大病就未必保得了了。
如何销售少儿险
问题二：现在家里没有这个预算！ 花什么钱家长都舍得，唯一操心的就是 孩子生病。现在医院的医疗费用昂贵， 如果得病了，家长请假陪床是小事，要 是一时经济紧张，哪能一下拿出这么多 钱呐？
一阵地补上？其实多数人难免有一次两次
没有按时储蓄的情况。如果是购买保险， 保险公司会定期派人来提醒要交保费了， 这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种 方法。
如何销售少儿险
问题五：学校已经给孩子买了保险。 学校给孩子买的是“学平险”，一定程度 上给孩子提供了健康保障。但是，“学平 险”一般都是学校组织团体购买，保障期 也只是一年. 在经济条件允许的情况下， 我建议您还是适当购买一些商业保险…