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国产化终端管理制度有哪些
国产化终端管理制度有哪些一、引言近年来，随着我国经济社会的快速发展，信息化和智能化技术得到了广泛推广和应用。
作为信息化和智能化技术的重要组成部分，国产化终端在我国的发展与应用日益重要。
国产化终端是指在我国境内研发、生产和销售的信息化设备和产品，如计算机、智能手机、平板电脑、网络设备等。
国产化终端的发展对于我国自主创新、科技进步、经济增长和国家安全具有重要意义。
为了推动国产化终端产业的发展，保障国产化终端的安全和质量，加强对国产化终端生产和销售的管理，制定和完善国产化终端管理制度具有重要意义。
本文将从国产化终端的意义和发展现状出发，分析我国国产化终端管理所面临的问题和挑战，提出和探讨国产化终端管理制度的建设和完善问题。
二、国产化终端的意义和发展现状1. 国产化终端的意义国产化终端是我国信息化产业中的重要组成部分，对于我国经济社会发展具有重要意义。
首先，国产化终端的发展可以推动我国信息化产业的升级。
通过自主创新、技术引进和消化吸收，我国可以制造出具有自主知识产权的高端信息化终端产品，提高我国信息化产业的竞争力和地位。
其次，国产化终端的发展可以促进我国的技术进步和创新能力。
通过推动科技研发和创新创造，我国可以培育更多的技术人才和创新团队，提高我国的自主创新能力和技术水平。
最后，国产化终端的发展对于我国的国家安全和经济发展具有重要意义。
通过提高国产化终端的市场占有率和技术水平，我国可以减少对外国一些先进信息化终端产品的依赖，保障国家信息安全和国民经济的发展。
2. 国产化终端的发展现状目前，我国的国产化终端产业发展迅速，取得了一些重要的成就。
首先，我国在智能手机、平板电脑和网络设备等领域已经有了一些具有自主知识产权和核心竞争力的国产化终端产品。
其中，华为、小米、OPPO等手机品牌在国内外市场取得了一定的份额和地位，成为国产化终端产业的重要代表。
其次，我国的一些信息化企业和厂商在生产、销售和服务等方面已经积累了丰富的经验和资源，形成了一定的产业链和生态系统。
最新专业oppo运作模式分析及图文讲解
OPPO运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。
在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。
二、组织体系：1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。
（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。
（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。
（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。
（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。
OPPO手机内外部分析精品PPT课件
企业简介
OPPO全称为广东欧 珀移动通信有限公司，成 立于2004年，是一家全球 性的智能终端和移动互联 网公司，致力于为客户提 OPPO旗下智能手供机最主要先分进为和Fin最d、精N致和R的三智个能系 列，因创新的功能配置和手精机致、的产高品端设影计而音广设受备欢和迎，移 并在手机拍照领域拥有突动出互表联现。网据产中品国权与威服市务场，调研业 机 额构排赛行诺 中统 排计 名， 第六OP。PO在务20覆13盖年中中国国智、能美手机国市、场俄销售罗 斯、欧洲、东南亚等广大 市场。
• 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌 产商手里
– 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知 名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通
SWOT分析策略矩阵
SO策略： 依靠内部优势，利用外部机会
• 随着手机市场的进一步扩大，中高收入人 群逐渐增加，给oppo手机带来了难得的发 展契机，oppo长久以来经营的品牌效应， 自身的技术和精准的产品定位，客户群体 的拓展和细分市场的瓜分将会更加有优势，
• 相关数据：充电5分钟就能打两小时电话，
外部分析——SWOT分析法
SWOT-S
• 价格优势
– 坚定高端、细分人群：消费者多为喜欢时尚的 年轻人，然而这部分人群往往比较缺乏购买力， 因此1000~2000的手机价格竞争优势比较强， 也是OPPO手机取胜的原因之一。
• 经验优势
– 颠覆渠道、欲在通吃：摒弃一般采用的区域代 理形式，从IT渠道切入市场，进入各地电脑市
OPPO企业文化——使 命
• 对消费者 – 提供优质的产品与服务
• 对员工 – 营造和谐、相互尊重的工作氛围
• 对商业伙伴 – 提供公平合理、对等互利的合作平台
• 对股东 – 使其投入的股本有高于社会平均报酬的合理回 报
移动智能终端的移动互联网应用程序（App）个人信息处理活动管理指南说明书
II
GB/T XXXXX—XXXX
信息安全技术 移动智能终端的移动互联网应用程序（App）个人信 息处理活动管理指南
1 范围
本文件针对移动智能终端提供了App个人信息安全功能设计、管理个人信息安全风险的指南，以增 强App收集个人信息行为的明示程度，并为App用户提供更多个人信息保护方面的控制机制。
5 总则
移动智能终端对App个人信息处理活动的管理宜遵循以下原则： a) 公开透明：以合理方式记录、提示 App 处理个人信息情况，确保用户对 App 个人信息处理行为
6 移动智能终端上的 App 个人信息处理活动安全风险 ........................................ 3
7 移动智能终端管理措施 ................................................................ 4 7.1 透明化展示个人信息处理活动 ...................................................... 4 7.1.1 App 使用个人信息提示 ......................................................... 4 7.1.2 App 调用个人信息行为记录 ..................................................... 4 7.1.3 用户个人信息集中展示 ........................................................ 5 7.2 App 个人信息处理行为管理......................................................... 5 7.2.1 唯一设备识别码访问控制 ...................................................... 5 7.2.2 敏感数据访问提示和控制 ...................................................... 5 7.2.3 存储空间使用 ................................................................ 6 7.2.4 App 安装风险管理............................................................. 6 7.2.5 App 更新风险管理............................................................. 6 7.2.6 App 退出/停用及卸载风险管理 .................................................. 6 7.3 用户控制 App 收集个人信息行为 .................................................... 6 7.3.1 系统权限能力增强 ............................................................ 6 7.3.2 App 自启动与关联启动管理 ..................................................... 7 7.4 预置应用软件处理个人信息行为管理 ................................................ 7
OPPO企业文化
06
未来展望
技术创新
加大研发投入
提升自主创新能力，为产品研 发注入源源不断的活力。
与国际接轨
积极参与全球技术交流与合作 ，推动前沿技术的研发和应用
。
人才培养与引进
加强技术领域人才储备，提高 整体研发实力。
市场拓展
01
02
03
拓展海外市场
积极参与国际市场竞争， 拓展品牌影响力。
加强与渠道商合作
与全球优质渠道商建立战 略合作关系，共同开拓市 场。
获得市场认可。
2019年，OPPO全球智能手机 销量突破2500万台，实现持续
稳定增长。
组织架构
OPPO采用全球化布局，在全球范围内设立了多个分支机构 和研发中心，包括中国、印度、日本、韩国、新加坡等国家 和地区。
OPPO还与多家国际知名企业建立了战略合作伙伴关系，共 同开发新技术、新业务和市场。
核心价值观
核心价值观是“本分 、用户导向、追求极 致、结果导向”，是 OPPO企业文化的核 心和基石。
本分：强调诚信、责 任和合作精神，追求 长期发展，注重与合 作伙伴和员工共赢。
用户导向：坚持以用 户为中心，深入了解 用户需求，不断优化 产品和服务，为用户 创造价值。
追求极致：倡导精益 求精、追求卓越，注 重细节和品质，不断 提升企业竞争力。
03
核心价值观体现
诚信
坚持诚实守信
OPPO始终坚持诚实守信的价值观，致力于在商业活动中遵 守承诺、讲求信誉。
尊重合作伙伴
OPPO与合作伙伴互利共赢，相互尊重，建立了长期稳定的 合作关系。
团队
强调团队合作
OPPO重视团队合作，鼓励员工相互支持、协作，共同实现企业目标。
手机终端运营方案
手机终端运营方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机终端市场呈现出蓬勃的生机。
随着智能手机的普及和5G网络的商用，用户在手机终端上的使用需求不断增长。
同时，各大手机厂商也在竞相推出新款手机，为手机终端市场注入了新的活力。
然而，面对激烈的竞争和用户需求的不断变化，手机终端运营商需要制定有效的运营方案，以保持市场竞争力和持续发展。
二、运营目标1. 提升用户体验：通过优化手机终端的软硬件性能，提升用户的使用体验，增加用户满意度和粘性。
2. 拓展用户规模：通过多种营销手段，吸引更多用户使用手机终端，扩大用户规模。
3. 提高用户留存率：通过精细化运营和个性化服务，提高用户的留存率和忠诚度。
4. 增加用户付费意愿：通过推出高品质的增值服务和精准的营销策略，提高用户的付费意愿和消费水平。
三、运营策略1. 产品策略（1）不断完善产品功能：针对用户需求，加强产品研发和改进，推出更加智能、便捷、个性化的手机终端产品。
（2）精细化用户定制：根据不同用户群体的需求，推出定制化的手机终端产品，提供更加个性化的用户体验。
（3）加强品牌营销：通过提升品牌形象和产品口碑，提高用户对手机终端产品的信赖度和购买意愿。
2. 渠道策略（1）多元化渠道拓展：拓展线上线下多种销售渠道，包括自营官网、手机终端门店、电商平台等，提高产品的流通渠道和便捷度。
（2）建立合作伙伴关系：与手机制造商、运营商、零售商等建立长期合作伙伴关系，共同推广手机终端产品，提升产品的市场覆盖率和销售效果。
3. 营销策略（1）差异化竞争：通过推出个性化的营销活动和创新的促销策略，吸引用户的关注和购买欲望。
（2）精准化营销：通过大数据分析和用户行为研究，精准把握用户需求和购买行为，精准推送营销活动，提高营销效果和用户转化率。
4. 服务策略（1）建立完善的售后服务体系：加强售后服务人员的培训和技能提升，提供更加专业、便捷的售后服务。
（2）增值服务推广：推出优质的增值服务产品，包括手机保险、定制主题、应用软件等，提高用户的付费意愿和消费水平。
手机终端销售常见30个问答
手机终端销售常见30个问答1. 什么是手机终端销售？手机终端销售是指通过销售渠道将手机终端产品进行销售和分发的过程。
2. 为什么手机终端销售如此重要？手机终端销售是手机制造商获取利润的重要途径，也是手机终端产品走向市场的桥梁，对手机生产厂商来说，手机终端销售是实现市场份额和销售收入增长的关键。
3. 市场上有哪些常见的手机终端品牌？市场上有诸如苹果、三星、华为、小米、OPPO、VIVO等常见的手机终端品牌。
4. 什么是手机终端销售渠道？手机终端销售渠道是指经销商、代理商、电商平台等通过各种网络和实体渠道进行手机终端产品销售和分发的过程。
5. 市场上有哪些常见的手机终端销售渠道？市场上有线下实体店、电商平台、运营商渠道、手机品牌授权专卖店等常见的手机终端销售渠道。
6. 手机终端销售渠道对消费者有什么好处？手机终端销售渠道为消费者提供了更多购买渠道，使消费者能够根据自己的需求和喜好选择不同品牌、型号的手机终端产品。
7. 手机终端销售渠道对制造商有什么好处？手机终端销售渠道可以帮助制造商将产品更好地推向市场，提高产品的知名度和市场份额，增加销售收入。
8. 能否举例一家知名的手机终端销售渠道？淘宝是中国最大的电商平台之一，也是手机终端销售的重要渠道之一。
9. 手机终端销售渠道有哪些运营模式？手机终端销售渠道主要有零售模式、代理模式、分销模式等。
10. 零售模式是什么？零售模式是指消费者直接在实体店面或电商平台购买手机终端产品。
11. 代理模式是什么？代理模式是指制造商将手机终端产品委托给代理商进行销售和分发。
12. 分销模式是什么？分销模式是指制造商将手机终端产品交给经销商进行销售，经销商再将产品分发给各个零售商进行销售。
13. 如何选择合适的手机终端销售渠道？选择合适的手机终端销售渠道需要考虑产品定位、目标市场、销售策略等因素，以及与渠道商的合作能力和资源等。
14. 如何确保手机终端销售渠道的产品质量？制造商可以通过与渠道商签署质量协议、进行产品质量检测等方式确保手机终端产品的质量。
5G随身 “小钢炮”OPPO 5G CPE T1上手体验
5G随身“小钢炮”OPPO 5G CPE T1上手体验作者：来源：《新潮电子》2020年第08期型号/CTA025G芯片/Qualcomm骁龙X55 WiFi芯片/Qualcomm QCA6391网口/1个千兆LAN/WAN口2个千兆LAN口SIM卡槽/1个Nano SIM卡槽USB口/USB-A2.0通用网络/5G/4G5G组网制式/SA/NSAMIMO/4G 4×4MIMO5G4×4MIMO前不久，OPPO在国内正式发布旗下首款全自研的无线CPE产品——OPPO5GCPET1移动路由器。
一款集无线路由器、无线AP、无线基站等于一体的无线终端接入设备（移动路由设备），会在5G时代带给玩家怎样的惊喜呢？渐行渐热的5GCPE市场相对于人们熟悉的5G手机，大部分消费者对于CPE产品多少有些陌生。
CPE的定义，既是Customer Premise Equipment——客户终端设备。
简单来说，这种设备的作用是信号中继器。
当WiFi路由器扩散网络信号时，往往都是有一定的扩散范围的，遇到墙壁一类的阻拦，信号还会被继续削弱。
这时有了信号中继器，就可以将WiFi信号再次中继，扩大WiFi覆盖的范围。
对于大量想要体验5G网络却在短时间内部想更换手机的用户而言，5GCPE可将运营商的5G信号，直接转换为WiFi信号，轻松让4G设备或其它網络终端体验5G高速网络。
实际上，对于一些地处偏远、有多设备连接需求的工厂而言，借助5GCPE设备发出的WiFi信号，可通过视频远程联网的方式来实现监控。
而在个人消费领域，自驾车队出行又或者网络需求较高的差旅用户，5GCPE同样可提供有力的网络支持。
不管是智能手机，还是平板电脑、笔记本、台式机，或者电视、车载屏幕等，都将全部支持或部分支持WiF，i但WiFi属于局域网通信技术，必须和广域网通信技术相结合，才能更好的发挥其价值。
在5G时代，各终端尚未直接加载5G功能的情况下，现有产品和创新产品若想借助5G网络实现内容创新，重担将落在5GCPE身上。
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原料 研发 总部
工厂生产
物 流 分公司
经销商
零售店
消费者
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终端-渠道中最接近最终顾客的环节
• 决胜终端
有32%的消费者在未进商店之前就已决定所要购买的东西， 68%是在进商店以后决定的
• 终端为王
终端的资源(陈列位置)是稀缺的
终端管理
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课程纲要
一、终端的定义及分类 二、客户代表终端管理的职责 三、终端管理工作规划
四、终端拜访管理
五、终端促销管理
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终端定义
狭义：
和消费者进行直接沟通并达成交易的场所
广义：
任何和消费者进行直接沟通并有可能直接导 致购买的机会
终端拜访管理
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终端拜访流程
1. 拜访准备
3. 店内沟通 5. 终端销售信息采集 6. 产品卖入跟进 7. 拜访总结，填写拜访记录表
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2. 终端检查维护
4.店内问题解决、记录
终端检查维护
范围 技巧 几何学-中心点、黄金切割点； 人体工学-最容易看到的地方、 必经之路 心理学货卖堆山、整洁、明 星产品
客户代表工作职责
物
人ห้องสมุดไป่ตู้
信息
产品 POP 货款
客户
产品
促销员 其它人员
价格
促销 渠道
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客户代表的职能关系
上级主管
营销中心 财务 商务部 客户代表
终端门店
厂家
促销员
内部职能
外部职能
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客户代表的角色
3个代表
• 代表公司 • 代表客户 • 代表自己
铜点
金、银、铜点即为陈列的最佳陈列位
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终端陈列照片
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产品上柜管理
1.对终端进行分析与分类:找出各品牌堡垒店
2.对于我司代理产品进行分析与分类
3.终端与产品进行合理化匹配 4.最优化提高产品上柜率
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产品库存管理
• 合理的库存管理
建立在对于终端销售数据的掌握之上
• 清库机型的库存管理
有忧患意识,具有良好的客户服务意识
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市场信息管理
产品的4P
• 产品 • 价格 • 促销 • 渠道
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备
促销员管理
自己的促销员“人才库”，促销员的人才梯队 根据业务需要选择最“合适”的人
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目前手机终端的种类
• • • • • • 1、专业连锁卖场 2、家电连锁卖场 3、百货商场、超市的手机专柜 4、零售单店 5、运营商营业厅 6、通信市场
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从终端工作的对象划分：硬终端/软终端
海报 海报 海报
零售店
零售店
海报
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3、提高产品份额
客情关系的进一步加强/对前期生意情况的回顾/终端促销活动的开展/ 强化零售店形象的管理/促销员和促销管理及培训/店员培训、管理和 服务
4、提高客户忠诚 度
不断提升零售店对天音产品的信心/零售店店员的培训和管理/零售店 管理、产品管理、人员考核和管理的输出/生意计划地制定
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选
用
促销员定岗位、职责的原则和技巧
育
将培训养成一种工作习惯
留
设定稳定的、科学的考核办法，稳定、激励优秀的促销员
送
正确认识淘汰的必要性和技巧，至少不造成不良影响
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终端关系管理
“相关利益人” 天音公司（我）;零售店(老板、店长、财务、 库管、美工、企划、采购、店员、促销员);厂 家(销售代表、促销人员）；其它人员（竞争对 手、消费者、特殊具影响力的人）等
OPPO终端管理的目标
1、提高上柜率 2、提高终端流速 3、提高产品份额 4、提高客户忠诚度
-四个提高
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终端管理的主要工作内容
目标
1、提高产品上柜 率
主要工作内容
零售店的普查/零售店的开发和拓展/天音产品的覆盖和上柜/零售店的 拜访管理
2、提高终端流速
零售店生意计划的制定/产品的管理、陈列/零售店终端包装/终端促销 活动的开展/促销和促销员的培训和管理
硬终端(可见的)
1．POP(终端的陈列、广告) 2. 专区、专柜 3．促销活动 4. 促销人员
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软终端(可感知的)
１．与零售终端客情关系 ２．促销员销售能力 ３．与厂家人员客情关系 ４．促销活动的执行情况
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终端管理职责
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公司商业变革中对客代要求的转变
• 销售导向 • 客户导向 服务导向 终端导向
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促销员工作职责
物
人
信息
产品 POP 货款
顾客 促销员 店内人员
价格 产品
价格 销量 竞品 促销 渠道
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终端管理工作规划
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市场普查
终端普查-- 终端数量、终端容量、终端类型、业态状况 《零售店普查汇总表》--连续的、定期更新（每月）
公司产品的销售现状 覆盖率/销量/市场份额/目前资源投入状况 竞争者态势 竞争者/竞争者优劣势/竞争者资源投入状况
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终端分类/级
分类标准： 将所有终端按容量从大到小排序，占总容量80%的终端 为A/B类；其余的为C类；在 A/B类终端中占总容量80% 的终端为A类，其余的为B类。
店外、店内、柜内
观念 商品本身就是广告； 好的陈 列，抵半个促销员、半个艺 术家、和一打 广告商
原则 执行公司的统一要求、最大 化的面积、像重视订单一样 重视生动化陈列
整合资源 良好的客情、厂家关系，专 业的知识，敬业的心是获得 客户支持的关键
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柜台的最佳陈列位
铜点 金点 银点 银点
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终端销售规划
各终端门店的月/周/日SELL-IN计划 各终端门店的月/周/日SELL-OUT计划
各产品在各个终端门店的覆盖计划
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• 终端关注度 • 促销员设置 • 市场资源规划
终端投入规划
专 区专 柜 礼品 POP 促销活动
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