分公司目标管理办法.
控股分公司管理制度
控股分公司管理制度一、总则1. 确立集团对控股分公司的管理目标，即通过有效的管理手段，实现资源共享、优势互补、风险分散和管理效率的提升。
2. 明确集团与控股分公司之间的权责关系，确保双方在法律和契约框架内行使权利和履行义务。
3. 制定集团对控股分公司的管理原则，包括公平性、透明性、合规性和效率性。
二、组织结构与职责1. 集团应设立专门的管理部门或机构，负责对控股分公司的日常管理工作。
2. 控股分公司应按照集团的统一部署，建立健全内部管理机构，明确各部门及员工的职责和工作要求。
3. 集团应定期对控股分公司的组织结构和运行效率进行评估，提出优化建议。
三、财务管理1. 控股分公司应遵循集团的财务制度，实行统一的会计政策和报告标准。
2. 集团应对控股分公司的财务状况进行定期审计，确保财务数据的真实性和准确性。
3. 控股分公司的重大财务决策，如投资、融资、资产处置等，需事先报集团审批。
四、业务运营1. 控股分公司的业务发展计划应与集团的战略规划相一致，确保业务方向的正确性和前瞻性。
2. 集团应协助控股分公司开展市场分析、产品研发和营销策略等工作，提升业务竞争力。
3. 控股分公司在执行业务过程中，应及时向集团报告业务进展情况和存在的问题。
五、人力资源1. 控股分公司的人力资源政策应与集团的人力资源管理体系保持一致，实现人才的合理流动和优化配置。
2. 集团应指导控股分公司建立健全员工培训和发展体系，提升员工的职业技能和工作效率。
3. 控股分公司的关键岗位任命应征得集团同意，并对任职人员的绩效进行定期评估。
六、风险管理1. 集团应协助控股分公司建立风险管理体系，识别和评估潜在风险，制定相应的风险应对措施。
2. 控股分公司应定期向集团报告风险管理情况，包括风险识别、评估结果和风险应对措施的实施效果。
3. 集团应对控股分公司的风险管理工作进行监督和指导，确保风险处于可控范围内。
七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由集团管理部门负责解释和修订。
集团对分公司的管理制度
集团对分公司的管理制度
是指集团总部对其下属的分公司进行管理的一套规范化、制度化的管理体系。
这些管理制度主要包括以下几个方面：
1. 组织管理：集团对分公司的组织架构、职责分工、权力权限等进行规定和管理，明确分公司的上下级关系和职责范围。
2. 目标管理：集团制定分公司的经营目标，包括市场份额、销售额、利润等，通过各种手段如年度计划、指标考核、奖励机制来实施目标管理。
3. 绩效管理：集团对分公司的绩效进行评估和考核，通过设定绩效指标和绩效评估体系，对分公司的经营业绩、管理水平等进行评估，以激励分公司员工的工作积极性和主动性。
4. 财务管理：集团对分公司的财务管理进行规范，包括财务制度、预算管理、成本控制、财务报告等，确保分公司的财务状况符合集团的要求。
5. 人力资源管理：集团对分公司的人力资源进行管理，包括人员的招聘、培训、晋升、薪酬福利等方面的管理，确保分公司具备足够的人力资源支持业务发展。
6. 营销管理：集团对分公司的营销活动进行管理，包括市场调研、产品开发、销售渠道、促销活动等方面的管理，确保分公司的营销策略与集团的整体战略相一致。
这些管理制度旨在确保分公司的各项工作能够有效、有序地进行，为集团整体的发展提供支持和保障，并最终实现集团与分公司的协同发展和共同目标。
公司目标管理办法
公司目标管理办法第一章总则第一条为保证公司经营目标的实现，提高公司的管理效率和效果，特制定本管理办法。
第二条目标管理基本原则：经营目标与工作计划相结合；奖惩与激励相结合。
第三条公司总部根据中长期发展目标，制定全公司的年度经营目标。
第四条在目标管理过程中，实施动态管理，逐级检查、考核，奖优罚劣，确保公司年度目标的实现。
第五条公司总裁会是目标管理的领导机构，负责制订公司总体经营目标，领导、监督、评估考核公司总部职能部门和各分公司工作考核指标的制订和执行工作。
第二章经营目标及工作计划的制订第一节经营目标的制订第六条经营目标的制定1、公司经营班子根据公司的总体发展规划和市场目标的预测，初步制定公司年度经营目标。
报董事会批准后，确定为公司年度经营目标。
2、公司经营班子为了完成年度经营目标，制定相应的工作考核指标。
3、分公司根据总公司下达的经营目标制订相应的工作考核指标。
4、职能部门为保证完成公司经营目标，根据其职责制订工作考核指标。
5、工作考核指标是根据有关政府法规及公司在经营管理过程中的经验数据、案例和有关预测值制定的。
6、工作考核指标用以考核公司经营班子、各职能部门及分公司的管理能力和工作绩效。
7、公司行政人事部负责经营目标的拟定、分解、考核的组织协调工作。
第七条经营目标的签署1、公司董事会与公司经营班子签订年度经营目标责任书。
2、公司经营班子对职能部门、分公司的工作考核指标进行审批，并与职能部门、分公司签订目标管理责任书。
第二节工作计划的制订第八条公司按照年度经营目标制定年度、季度工作计划。
第九条职能部门及分公司按照责任书中的工作考核指标以及公司工作计划制定本单位的年度、季度、月度工作计划，月度工作计划经批准后作为月度生产调度会的考核依据。
第十条各部门、各分公司应将月度工作计划逐级分解、落实到每个工作岗位和个人，制定各个岗位和个人的工作计划。
第十一条各项工作计划应量化、细致，以明确责任，便于跟踪落实和考核。
分公司管理制度总则
分公司管理制度总则第一章总则第一条为了规范公司分公司的管理行为，维护公司整体利益，提高公司分公司的经营效率，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司下设的所有分公司，在分公司内具有约束力。
第三条分公司是公司在国内设立的具有独立法人资格的经营单位，独立承担利润责任和风险。
第四条分公司应当遵守公司总部的政策、决议，服从总部的管理，发挥所在区域的经营优势，实现公司整体利益最大化。
第五条分公司应当按照公司总部的指导方针，制定年度经营计划和预算，并在全年进行落实和考核。
第六条分公司负责制定组织结构和制度流程，明确各部门职责和权限，确保内部运营的高效性和协调性。
第七条分公司应当根据公司整体战略和市场情况，不断调整业务方向和产品结构，更好地适应市场需求。
第八条分公司应当遵守国家法律法规，依法纳税，遵循合规经营原则，保证经营行为的合法性和规范性。
第九条分公司应当建立健全的内部控制和风险管理体系，及时发现和解决问题，确保经营风险的可控性。
第十条分公司应当加强员工培训和队伍建设，提升员工素质和技能，确保人才梯队的健康发展。
第十一条分公司应当积极履行社会责任，关心员工福利，关注环境保护，促进可持续发展。
第十二条分公司应当定期向公司总部提交经营情况报告和财务报表，接受总部的监督和检查。
第十三条分公司应当加强内部沟通和协作，形成团结合作的工作氛围，提高整体绩效。
第十四条对于违反本制度规定的行为，公司总部有权采取相应措施，包括警告、罚款、停职、降职、辞退等。
第十五条本制度的解释权归公司总部所有，经总部审批可对其进行修改和更新。
第十六条本制度自公布之日起生效，之前发布的相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
目标管理实施办法(1)
目标管理实施办法一、目的：为使联盟的使命和愿景转化为具体的年度总目标，并将其有效分解、转变成为联盟各单位的目标，继而进行科学有效的目标计划、执行、管理、评估和激励，特制定本办法。
二、目标制定的原则和依据：1、原则：（2）员工参与原则：在总目标指导下，各层级员工共同参与目标制定；（3）系统性原则：个人目标服从部门目标，部门目标服从联盟目标；（4）先进可行原则：目标制定既有挑战性又有实现的可能性；（5）导向变化原则：总目标变，分目标随之变；总目标不变的情况下，分目标可随情况的变化做适当的修正；（6）可测评原则：目标的制定要量化或行为化，便于评估。
2、依据：（2）联盟五年战略规划；（3）联盟年度目标指导方针；（4）联盟土地储备状况；（5）联盟产品研发状况；（6）未来市场状况预测；（7）历史数据。
三、目标管理流程：1、每年10月上旬，由董事局拟订年度目标的指导方针。
2、每年10月中下旬，绩效管理中心组织，事业部部长及以上干部参与，讨论联盟下年度总目标；绩效管理中心根据讨论所达成的信息及数据拟订联盟下年度总目标。
而后绩效管理中心将联盟下年度总目标自上而下由各级干部和员工充分讨论，并根据反馈意见进行反复修订。
3、每年10月底，绩效管理中心将经过反复讨论、修正凝练而成的联盟年度总目标，报联盟总裁、董事局审批、核准（见附表“新世纪企业联盟目标计划表”）。
由联盟总裁向全联盟传达核准的联盟下年度总目标。
4、每年11月，根据联盟各事业部与职能部门的工作职责，绩效管理中心组织将联盟年度总目标分解至各事业部、处、中心，同时报请联盟常务副总裁批准。
各事业部要自行组织将事业部目标分解至各下属部门。
在目标分解中各级干部和员工要积极参与，充分发表意见。
5、每年12月上旬绩效管理中心组织联盟总裁、联盟常务副总裁、事业部签定目标责任书，各事业部自行组织与下属部门签定目标责任书，目标责任书均需绩效管理中心备案。
6、每年11月下旬至12月上旬，各事业部根据其年度目标自行编制年度经营计划书，并报请其直接上级审批后至绩效管理中心备案。
分公司管理要点
分公司管理的要点主要包括以下几个方面：
1. 制定明确的战略和目标：分公司应该根据公司的整体战略和市场定位，制定明确的业务目标和战略规划，确保分公司的业务发展方向与公司整体战略相一致。
2. 建立健全的组织架构和管理制度：分公司应该建立完善的组织架构和管理制度，明确各部门的职责和工作流程，确保公司运营的高效性和规范性。
3. 加强人才引进和培养：分公司应该积极引进优秀人才，并为员工提供良好的培训和发展机会，提高员工的综合素质和业务能力。
4. 建立有效的沟通机制：分公司应该建立有效的沟通机制，加强内部沟通和协调，及时发现和解决管理中的问题，提高管理效率。
5. 关注财务管理和风险控制：分公司应该建立健全的财务管理和风险控制体系，确保公司财务状况的健康和稳定，及时发现和防范财务风险。
6. 注重品牌建设和市场开拓：分公司应该注重品牌建设和市场开拓，提升公司的知名度和美誉度，增强市场竞争力。
总之，分公司管理需要注重战略规划、组织架构、人才引进、沟通机制、财务管理、品牌建设等方面，不断提升公司的综合实力和市场竞争力。
李践绩效飞轮
李践----绩效飞轮（工具）循环目标管理系统（绩效飞轮）：制定明确的目标→措施与计划→评估与检讨→激励与处罚好的公司靠系统成功：系统=制度+表格（按部就班）第一步：制定明确的目标个人的成功=实现有价值的目标企业的成功=实现利润实现目标的五项原则：1、是否明确；2、可否量化评估；3、是否有挑战性；4、是否合理。
实现目标的四个关键点：责任者（责任到人，奖罚到位）数字量化（每天要完成的工作量）分解细化（年目标，月目标，周目标→远期，中期，近期…以结果为导向）时间节点（在什么时间完成任务）千斤重担万人挑，人人头上有指标；设定目标时要考虑：及时沟通；利益共享；处罚措施。
分公司目标管理办法一、适用范围本办法适用于集团及下属所有分公司二、目标设定流程（一）、要达到的目标⊙年度销售合同目标；⊙年度毛利目标；⊙年度回收款目标；⊙将目标分解到季度、月、周、天（二）、完成目标的计划和措施1、各分公司部门经理负责：⊕员工日业绩评估；⊕每天早晨15分钟的晨会；⊕每天下班前半小时的客户拜访总结2、各分公司销售副总经理：每周业绩评估；3、各分公司总经理：每月业绩评估；4、运营部：每周业绩评估，每月业绩评估。
（三）、目标的评估（四）、完成目标的正负激励措施三、目标设定时间1、各分公司总经理或分管销售的副总每年的12月30日前提交下年度业绩目标完成计划。
提交内容按“目标设定原则”规定内容，以PPT电子文档方式提交。
2、各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目标总结和下月目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。
3、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下午五点前，提交本周的业绩目标总结和下周的目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。
四、目标评估（一）、评估根据：依据各分管副总提交的年度业绩目标报告，每周业绩反馈表、周业绩目标计划表、月业绩反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。
（二）、实现评估的方法：集团通过定期电话会议方式对每月、每周目标进行评估1、会议时间：每周下午1:00-4:30、周二上午9:00-12:00周业绩汇报会议；每月第一周周目标会议和月目标会议同时举行。
分公司管理制度简洁版
分公司管理制度简洁版一、组织结构与职责划分每个分公司应设立总经理一职，负责全面工作，并设置必要的职能部门如人力资源部、财务部、市场部等，明确各自的职责范围。
各部门需根据总部的指导方针和分公司实际情况，制定具体执行计划，并定期向总经理汇报工作进展。
二、目标管理与绩效考核分公司应根据总部下达的年度经营目标，细化为季度和月度目标，并对各部门及员工进行绩效指标的设定。
通过定期的绩效考核，及时反馈工作成效，对优秀团队和个人给予奖励，对于未达标的情况进行分析和改进。
三、财务管理与审计分公司必须遵守国家财务法规和总部的财务管理制度，保证财务数据的真实性和准确性。
同时，应定期接受总部的财务审计，确保资金使用的合规性和效率性。
四、人事管理与培训发展分公司的人事管理应遵循公平、公正的原则，建立完善的招聘、培训、晋升和离职机制。
重视员工的职业生涯规划和技能提升，定期组织培训活动，提高团队的整体素质和竞争力。
五、客户关系与市场开拓分公司需维护良好的客户关系，及时响应客户需求，提供优质服务。
同时，积极开拓新市场，探索业务增长点，增强分公司的市场竞争力。
六、风险控制与应急预案识别和评估分公司运营中可能面临的风险，制定相应的风险控制措施和应急预案。
确保在遇到突发事件时，能够迅速有效地应对，保障公司利益和客户权益不受损害。
七、信息沟通与反馈机制建立健全的信息沟通渠道，确保总部与分公司之间的信息流通畅通无阻。
同时，鼓励员工提出建议和反馈，通过有效的沟通机制，及时解决问题，促进管理的提升和业务的优化。
八、文化传承与团队建设分公司应秉承总部的企业文化，加强团队精神的培养，营造积极向上的工作氛围。
通过团建活动和文化活动，增强员工的归属感和团队凝聚力。
总结：。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
重大业绩重大奖励
A.在规定时间内，超额完成指标的超 额部分给予奖励 B.历年度当月毛利额创下记录的团队 领导与个人给予重奖。（个人与其所 属团队不重复计算。） C. 被大客户表扬的给予重大表扬 D.创下单月单名客户销售毛利最高者， 给予重奖。 E.有特殊贡献者，给予重奖。
流动红旗
A.每月业绩第一名部门获奖金1000元， 保留红旗一个月。 B.每月业绩（回收款）前三名可在流 动红旗上签名留念。 C.公司表彰大会 D.成功经验交流
1、会议时间：每周一下午1：00-4： 30、周二上午9：00-12：00周业绩汇 报会议；每月第一周周目标会议和月 目标会议同时举行。 2、会议方式：主要以电话会议为主、 可以实现视频的以视频会议为主。 3、参会人：集团副总裁、各分公司总 经理或销售副总经理 4、会议时间安排表（见附件：目标管 理会议行程表）
创富教育
目标管理
企业是一个优胜劣汰的组织
如果不能去掉最差的人 就是对最好的人进行处罚
好的公司靠系统成功
系统=制度+表格
绩效管理的作用
清晰企业想要的结果 凝聚员工目标和公司目标 在过程中学习成长修正进步 创造共同的价值
系统=制度+表格
制定明确的目标
激 励 与 处 罚
APEI 循环目标 管理系统
4、集团的处罚措施与各子公司关于在 销售方面的处罚措施不冲突。 六、附则 本办法由集团管理部起草并负责解释； 本制度从颁发之日起执行。
年业绩奖励政策
A.业务部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖 者沟通决定奖励方式。如：公司领导亲自请员工及 亲属吃饭、旅游等。 评定标准：每月底线合同额30万元以上（部门经理 以上职务不参与此项评比）。 上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、 学习一次。（回收款上半年不低于40万，全年不低 于100万） C.全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质 奖励；第二名不低于8000元的物资奖励；第三名不 低于6000元的物质奖励。（第一名可以并列，其余 不并列，总人数不超过4人。全年100万以上开始评 定，仅限个人销售。）
（三）目标的评估 （四）完成目标的正负激励措施
三、目标设定时间 1、各分公司总经理或分管销售的总监 每年的12月30日前提交下年度业绩目 标完成计划。提交内容按“目标设定 原则”规定内容，以PPT电子文档方 式提交。 2、各分公司业务总监每月28日前提交 本月业绩目标总结和下月目标计划， 完成的措施和方法，需要公司领导解 决的问题。
1、财务指标 2、客户指标
客户指标包括
新客户开发率 客户流失率 客户满意度 客户投诉率 客户重复购买率
绩效目标设定的涵盖范围
1、财务指标 2、客户指标 3、管理和流程指标
绩效目标设定的涵盖范围
1、财务指标 2、客户指标 3、管理和流程指标 4、产品指标
三新
开发新产品 开发新客户 开发新区域
二改
利益共同
绩效管理不是牺牲员工的利益而满足 团队的绩效
设定目标时要考虑
处罚措施
绩效管理就是利润管理
财务数字反应 企业绩效的整体状况
责任到人 奖罚到位
奖励要看得见摸得着
绩效目标设定的涵盖范围
1、财务指标
财务指标包括
销售收入 回收款 人均销售额 成本 利润 应收账款 库存
绩效目标设定的涵盖范围
提前完成业绩奖励
10月31日提前完成全年任务的奖励1万 元 10月31日前： 分公司完成1000万，奖励10万 分公司完成2000万，奖励25万 分公司完成3000万，奖励40万 员工60%，经理以上40%。
每日 每周 每月 每季 每年
五定原则
定时 定点 定人 定岗 定责
晨会 是让每个员工明确描述自己今天的工 作量 夕会 是汇报今天的目标结果达到了没有
三每
每个人 每一天 每件事
三对照
对照目标 对照过程 对照结果
检查就是执行力
员工只会做你检查的事 员工不会做你期望的事
领导者就是检查者
检查重于信任
5、会议要求： 会议浮动时间正30分钟-负30分钟之间； 各分公司分管业务总监提前做好电话 会议准备，包括每月、每周业绩评估 表等必须材料； 参会人员不许请假，如果有特殊的事 情不能参加，一定要委托相关的人员 参会，否则每次予当事人100元的罚款。
五、奖惩措施 1、参照集团对员工销售方面的年度奖 励政策； 2、集团的奖励措施与各地分公司关于 在销售促进方面的奖励措施不冲突； 3、各分公司总经理或分管销售的副总 如在规定的时间咩有及时提交目标计 划，则延迟一天罚款100元，以此类推。
3、各分公司分管销售的业务总监每周 星期五下午五点前，提交本周的业绩 目标和下周的目标计划，完成的措施 和方法，需要公司领导解决的问题。
四、目标评估 （一）评估根据：依据各分管总监提 交的年度业绩目标报告，每周业绩反 馈表、周业绩目标计划表、月业绩反 馈表、月业绩目标计划表及实际执行 情况反馈。 （二）实现评估的方法：集团通过定 期电话会议方式对每月、每周目标进 行评估；
分公司目标管理办法
-
创富教育分公司目标管理办法
一、适用范围 本办法适用于集团及下属所有分公司。 二、目标设定流程 （一）要达到的目标 年度毛利目标 年度回收款目标 将目标分解到季度、月、周、天
（二）完成目标的计划与措施 1、各分公司部门经理负责 员工日业绩评估 每天早晨15分钟的晨会 每天下班前半小时的客户拜访总结 2、各分公司销售总监：每周业绩评估 3、各分公司总经理：每月业绩评估
改良老产品 改良老客户
砍掉小客户 砍掉不赚钱的客户 砍掉没有诚信的客户 砍掉欠款的客户 砍掉侮辱员工的客户
无限满足客户的需求你会破产
企业的三大稀缺资源是时间、人和金 钱，所以有限的时间必须聚焦在最有 价值的客户身上。
关注企业的三大核心
20%的大客户 20%的产品 20%的员工
目标评估与检查
措 施 与 计 划
评估与检讨
1、是否明确 2、可否量化评估 3、是否有挑战性 4、是否合适 5、有没有时间限制
愿望 梦想
实现目标的五项原则
成功
ห้องสมุดไป่ตู้
本公司表格
实现目标的四个关键点
责任化 数字量化 分解细化 时间节点
千斤重担万人挑 人人头上有指标
公司目标
部门目标
部门目标
部门目标
沟通
设定目标时要考虑