汽车营销概述
汽车市场营销学
利用各种传播渠道，如广告、公关活动、口碑营销等，提高品 牌知名度和美誉度。
品牌维护策略
质量保障
保证产品和服务的质量，是品牌维护的关键。
客户关系管理
建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
危机管理
针对可能出现的危机事件，制定应急预案，及时处理和解决问题， 避免对品牌造成损害。
07
汽车市场营销案例分析
特点
汽车市场受到政策法规、消费者需求、市场竞争等多种因素的影响，具有复 杂性、多变性、竞争性等特点。
汽车市场营销的核心概念
市场营销
市场营销是指通过一系列活动 ，包括产品的设计、定价、促 销、分销等，来满足顾客需求
并实现组织目标的过程。
消费者行为
消费者行为是指消费者在购买和 使用产品或服务的过程中所表现 出的心理和行为活动。
竞争反应
预测竞争对手对市场变化的反应 ，如新产品上市、价格调整等。
03
02
竞争策略
评估竞争对手的市场定位、产品 策略、价格策略等。
竞争动态
持续关注竞争对手的动态，及时 调整自身策略。
04
03
汽车市场定位与目标市场 策略
市场定位的概念与步骤
概念
市场定位是指企业根据市场竞争状况和自身特点，确定本企 业在目标市场中的竞争地位和提供的产品或服务形象。
案例一：特斯拉的市场营销策略
总结词
创新、高效、客户至上
详细描述
特斯拉以创新和高科技为驱动，通过高效 的直销模式和客户至上的服务，成功地塑 造了高端电动汽车品牌形象。
直销模式
特斯拉采用直销模式，确保产品信息直接 传达给消费者，提高客户体验。
客户至上
特斯拉注重客户反馈和需求，通过定制化 服务和用户体验，提高客户满意度和忠诚 度。
汽车营销的策略分析
国内品牌营销案例
吉利博越SUV营销案例
01
以“智能互联”为卖点，突出车内智能科技与互联网功能，吸
引年轻消费者。
五菱宏光PLUS MPV营销案例
02
以“家庭适用”为卖点，突出车内空间宽敞、舒适性等特点，
赢得家庭用户青睐。
长城坦克300越野车营销案例
03
以“硬派越野”为卖点，突出车辆的越野性能与探险精神，吸
智能化营销将更加 重要
随着人工智能技术的发展，智能 化营销将更加重要。汽车企业应 该注重智能化营销，利用人工智 能技术提高营销的智能化程度， 提高营销效果和客户体验。
04
绿色营销将更加重 要
随着环保意识的不断提高，绿色营 销将更加重要。汽车企业应该注重 绿色营销，推广低碳、环保的汽车 产品和技术，满足消费者的环保需 求。
03
此外，汽车营销还具有渠道依赖性强、促销手段多样化等特点。
汽车营销的历程
汽车营销经历了多个阶段的发展，从最初的“产 品导向”到“市场导向”再到“消费者导向”的 变化。
在市场导向阶段，企业开始注重市场调研和数据 分析，了解消费者需求和市场趋势，以制定相应 的营销策略。
在产品导向阶段，企业注重生产高质量的产品， 以满足消费者需求。
THANKS
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渠道拓展
汽车销售渠道是汽车营销的重要环节，包括直销 、经销商等模式。企业应该根据自身实际情况选 择合适的销售渠道，并加强与经销商的合作，以 提高销售效率和市场份额。
品牌建设
品牌是汽车企业的核心竞争力之一，也是消费者 购车的重要参考因素。企业应该加强品牌建设， 提升品牌知名度和美誉度，以提高消费者对品牌 的信任度和忠诚度。
消费者需求多样化
随着消费者对汽车外观、内饰、功能等方面的需求日益多样化，汽车制造商 需要提供更加个性化的定制服务以满足消费者需求。
汽车营销
汽车营销汽车营销是指汽车制造商和销售商为了引起消费者购买兴趣而采取的一系列营销策略和活动。
随着汽车行业的发展，汽车营销在过去几十年里发生了巨大的变化。
本文旨在探讨汽车营销的发展趋势、策略和挑战。
汽车营销可以追溯到20世纪初，当时汽车作为一种新型交通工具开始进入大众视野。
最初的汽车营销主要依赖于当地的经销商通过海报、报纸广告和展示车辆来宣传和销售车辆。
然而，随着时间的推移，汽车制造商开始意识到需要更多的方法来推广他们的产品。
随着广播和电视的出现，汽车广告开始进入人们的家庭。
这些广告以音频和视频的形式向消费者展示汽车的功能和优势。
汽车广告通过精心设计的故事情节、美丽的风景和吸引人的声音来吸引消费者的注意力。
例如，一些广告强调汽车的性能和安全性，而另一些则注重汽车的外观和豪华感。
然而，随着互联网的普及，汽车营销又面临了新的挑战和机遇。
消费者现在可以在网上搜索汽车信息，了解不同汽车品牌和型号的特点。
这让消费者比以往任何时候都更加有能力做出明智的购买决策。
因此，汽车制造商和销售商必须采取一系列在线营销策略来吸引消费者的注意力。
其中之一是通过汽车品牌网站展示汽车的详细信息。
这些网站包括有关汽车规格、功能、定价和特殊优惠的详细信息。
消费者可以在不离开家的情况下比较不同品牌和型号的汽车，并了解最新的汽车科技和创新。
此外，社交媒体也成为汽车营销的重要渠道。
通过社交媒体平台上的广告、赞助和推广，汽车制造商可以将他们的品牌引入千禧一代和年轻消费者的视野。
这些平台的流行性使得汽车品牌能够与潜在消费者建立更为亲密的联系，并增加品牌的认知度和忠诚度。
除了互联网营销，汽车展会和体验活动也是吸引消费者的重要手段。
这些活动为消费者提供了亲身体验汽车的机会。
他们可以测试汽车的性能、座舱舒适度和驾驶感受。
这种互动体验有助于消费者产生情感上的共鸣，并对一款特定的汽车产生好感。
然而，汽车营销也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，消费者选择多样化。
汽车营销PPT课件
互联网营销
网站建设
建立企业官方网站，展示产品信息和品牌形 象。
网络广告
在互联网媒体上投放广告，吸引潜在客户。
SEO优化
提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布内容，与目标客户互 动。
04 汽车营销案例分析
案例一：特斯拉的营销策略
总结词
创新、科技、环保
详细描述
特斯拉以其独特的营销策略在汽车市场上独树一帜。该公司注重科技创新，强 调产品的环保性能，通过线上直销模式降低成本并提供个性化定制服务。特斯 拉还利用名人代言和社交媒体营销来扩大品牌影响力。
02 汽车营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品在市场中的定位， 以满足目标客户的需求。
产品差异化
通过创新设计、功能配置、 品质保证等方面，使产品 在市场中具有竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提升品牌 知名度和美誉度，以吸引 更多潜在客户。
价格策略
市场调研
了解竞争对手的价格策略， 以及目标客户的购买能力 和需求。
• 总结词：跨界合作营销是未来汽车营销的重要趋势之一，有助于企业打破传统 思维模式，拓展新的市场和资源。
• 详细描述：跨界合作营销可以帮助企业打破传统思维模式和行业壁垒，与其他 行业的优秀企业进行合作，共同开发新产品和服务。这种合作方式可以实现资 源共享和优势互补，提高企业的创新能力和市场竞争力。同时，跨界合作营销 还可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高消费者满意度和忠诚度。
场研究和数据分析；艺术性是指汽车营销需要发挥创意和想象力，以吸引消费者的注意力和情感共鸣。
汽车营销的重要性
提升品牌形象
汽车营销概述范文
汽车营销概述范文汽车营销是指汽车制造商、汽车销售商及相关机构通过市场调研、产品设计、价格策划、渠道建设、推广活动等手段，以获取更多的市场份额并实现销售增长的过程。
在当今竞争激烈的汽车市场，汽车营销对于企业的发展至关重要。
本文将从市场调研、产品定位、价格策略、渠道建设和推广活动等方面进行概述。
首先，市场调研是汽车营销的重要环节之一、通过市场调研，汽车企业可以了解市场需求、竞争对手、目标客户等重要信息。
市场调研的方法包括问卷调查、访谈调查、网络调查等多种形式。
通过市场调研，汽车企业可以更好地了解目标客户的需求，以便在产品设计和定位上进行针对性的调整。
产品定位是汽车营销的另一个重要环节。
在竞争激烈的汽车市场中，车企需要通过产品定位来突出自身的优势和特点，以与竞争对手区分开来。
产品定位不仅包括产品的功能和性能，还包括品牌形象、目标市场等方面。
通过明确产品的定位，汽车企业可以将资源更加集中在满足特定市场需求的产品开发上，提高市场反应速度，并更好地满足目标客户的需求。
价格策略是汽车营销的重要组成部分。
汽车价格的制定直接影响到产品的竞争力和销售业绩。
汽车企业需要制定合理的价格策略，既能够保证产品的质量和性能，又能够满足消费者的购买力和购买心理。
价格策略包括定价方式、定价水平和定价政策等方面。
通过制定合理的价格策略，汽车企业可以提高产品的竞争力和市场占有率，从而实现销售增长。
渠道建设是汽车营销的重要环节之一、渠道建设包括渠道选择、渠道拓展和渠道管理等方面。
汽车企业需要选择适合自身发展的渠道，如经销商、4S店等，通过渠道拓展来更好地覆盖市场。
此外，汽车企业需要对渠道进行有效的管理和激励，以保证渠道的正常运行和销售业绩的提升。
渠道建设是汽车企业实现销售增长的重要保障。
最后，推广活动是汽车营销的重要手段之一、推广活动包括广告、促销、赞助等多种形式，通过各种媒介和渠道向客户传递产品信息，提高品牌知名度和产品认知度。
推广活动可以吸引更多的消费者关注并购买汽车产品，从而提升销售业绩。
汽车市场营销名词解释
汽车市场营销名词解释1. 汽车市场营销的概念汽车市场营销是指汽车制造商或汽车销售商为了满足消费者需求，通过市场调研、产品定位、渠道管理、品牌推广等一系列活动，以达到销售汽车产品的目的的过程。
汽车市场营销的目的是通过有效的策略和手段，吸引潜在消费者，提高销量和市场份额，增强品牌影响力，实现企业的利润最大化。
2. 汽车市场营销的重要性汽车市场是一个竞争激烈且复杂的市场，汽车市场营销对于企业的成功至关重要。
以下是几个汽车市场营销的重要性：2.1 增加销售量和市场份额汽车市场营销的主要目标是增加汽车销售量和市场份额。
通过市场调研和分析，企业可以了解消费者的需求和偏好，并根据市场需求进行产品定位和开发，以满足消费者的需求。
同时，通过精确的市场定位和差异化竞争策略，企业可以吸引更多的潜在消费者，并提高市场份额。
2.2 增强品牌影响力汽车市场竞争激烈，品牌影响力是企业在市场中脱颖而出的重要因素。
通过有效的品牌推广和营销活动，企业可以提高品牌知名度和美誉度，增强品牌的吸引力和竞争力。
消费者在购买汽车时更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌，因此品牌影响力对于销售和市场份额的提升至关重要。
2.3 建立良好的销售渠道销售渠道是汽车市场营销的重要组成部分。
通过建立良好的销售渠道，企业可以更好地传递产品信息，提供售前售后服务，满足消费者需求。
同时，合理的销售渠道可以提高销售效率，降低销售成本，提高企业的竞争力。
2.4 提高客户满意度和忠诚度汽车市场营销不仅仅是为了销售产品，更重要的是与消费者建立良好的关系，提高客户满意度和忠诚度。
通过提供高质量的产品和服务，企业可以满足消费者的需求，提高客户满意度。
同时，通过建立良好的售后服务体系和与消费者的有效沟通，企业可以增强客户忠诚度，提高客户的回购率。
3. 汽车市场营销的关键名词解释3.1 市场调研市场调研是指通过收集、整理和分析市场数据和信息，了解市场需求、竞争态势、消费者行为等相关信息的过程。
汽车营销的基本原理PPT课件
目录
• 汽车营销概述 • 汽车营销的核心概念 • 汽车营销的流程 • 汽车营销的案例分析 • 汽车营销的未来趋势
01 汽车营销概述
定义与特点
定义
汽车营销是指通过一系列活动，包括 市场调研、产品开发、定价、促销和 售后服务等，以满足消费者需求并实 现汽车销售和利润目标的过程。
线上渠道
通过电商平台、社交媒体等线上平 台销售给消费者。
促销策略
折扣促销
通过降价、优惠等方式吸引消费 者购买。
赠品促销
通过赠送礼品、赠品等方式吸引 消费者购买。
活动促销
通过组织活动、节日庆典等形式 吸引消费者购买。
品牌策略
品牌定位
明确品牌的目标市场和消费者群体，根据市场需 求和竞争情况，制定品牌定位策略。
品牌形象
塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
通过广告、公关、口碑等方式传播品牌价值，提 高品牌影响力。
03 汽车营销的流程
市场调研
总结词
了解市场需求和竞争态势
详细描述
通过市场调研，收集关于消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等方面的信息， 为后续的营销决策提供依据。
目标市场选择
总结词
确定营销对象和目标
特点
汽车营销具有系统性、整体性和连续 性的特点，需要将各个营销活动相互 协调，形成完整的营销体系，以实现 最佳的
提升企业竞争力
汽车营销通过各种手段，如广告宣传、 促销活动等，提高消费者对汽车产品的 认知和购买意愿，促进汽车销售。
通过汽车营销，企业可以更好地了解 市场需求和竞争态势，从而制定有效 的竞争策略，提升企业的竞争力。
消费者。
案例二：宝马的品牌建设
汽车营销概念
汽车营销概念
汽车营销概念是指企业在推广和销售汽车产品时所采取的市场营销策略和方法。
汽车营销的目标是提高汽车品牌知名度、增加销量和市场份额，最终实现企业的利润最大化。
汽车营销涉及多个方面的内容，包括产品定位、市场调研、品牌塑造、市场营销传播、销售渠道管理等。
以下是一些常见的汽车营销概念：
1. 产品定位：企业通过市场调研和分析，确定汽车产品的目标消费群体，并根据消费者需求和竞争对手情况，确定产品的定位策略，如高端豪华、性能运动、经济实惠等。
2. 品牌塑造：企业通过品牌建设和推广活动，塑造汽车品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
品牌形象包括产品质量、设计风格、服务水平等。
3. 市场调研：企业通过市场调研了解消费者需求和竞争对手情况，分析市场趋势和潜在机会，为决策提供依据。
市场调研可以包括消费者问卷调查、竞品分析、市场趋势预测等。
4. 市场营销传播：企业通过广告、宣传、促销等手段，将产品信息传递给目标消费群体，激发消费者的购买意愿和兴趣。
传播渠道可以包括电视、报纸、杂志、互联网等。
5. 销售渠道管理：企业通过建立销售渠道网络，确保产品销售和配送的顺畅进行。
销售渠道可以包括专卖店、经销商、电商
平台等。
6. 客户关系管理：企业通过建立良好的客户关系，提供优质的售后服务和保修政策，增强消费者的满意度和忠诚度，促进口碑传播和品牌口碑形成。
汽车营销是一个复杂和竞争激烈的领域，需要企业根据市场情况和消费者需求做出及时调整和创新，以确保市场竞争力和持续增长。
汽车企业需要综合考虑产品品质、价格、促销活动、营销渠道和客户服务等多个方面的因素，以满足消费者需求，提高市场占有率。
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汽车营销概述
案例
在20世纪60年代中期，一位英国推销
员和一位美国推销员到南太平洋一个岛国，调查、
开发皮鞋新市场。看见当地的人都赤着脚不穿鞋，
英国推销员说：此地皮鞋无市场。美国推销员则说：
此地皮鞋市场很大。英国人认为“不穿鞋的人永远
不穿鞋，推销等于瞎子点灯白费腊”；美国人认为
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汽车营销概述
1、中国汽车工业的发展现状
（4）产品出口逐步扩大，汽车工业国际地 位逐年提升； （5）自主创新能力有所提高，自主品牌产 品也取得了长足发展图 1.1 国产自主品牌奔 腾B50 PHEV； （6）节能减排正有序推进、循环经济发展 起步。
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汽车营销概述
一汽展出了最新自 主研发的一款混合 动力车--奔腾B50 PHEV（插电式油 电混合动力车）如 图1.1所示，此车的 各项性能和技术指 标已达到国内新能 源汽车的领先水平。
（1）设计新颖、性价 比高、品质偏上、形 象一般。 （2）韩系车在外型上 往往紧跟国际汽车设 计的风向。
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汽车营销概述
二、中国汽车工业的发展现状与趋势
1、中国汽车工业的发展现状
（1）产销量保持增长态势，投资规模继续扩 大，形成了具有一定规模的产业基础； （2）产品结构趋于合理，基本满足市场的需 求； （3）产业组织结构进一步优化，重点骨干企 业在产业发展中的主导作用更加明显
汽车营销概述
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2020/11/23
汽车营销概述
对营销的认识和总结,是从汽车营销开始. [美]沃麦克等 著
——《改变世界的机器》
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汽车营销概述
课程体系：
汽车市场营销基础
汽车市场营销策划
汽车消费者购买行为分析
实施汽车4P营销策略
汽车产品策略
汽车价格策略
汽车分销策略
汽车促销策略
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汽车营销概述
3、亚洲主要汽车品牌及特点
亚洲的主要汽车代表品牌：丰田、本田、马自达、 日产、铃木、斯巴鲁、现代、起亚。其中起亚被现代兼购， 大宇于2000年破产，进入美国通用。代表品牌：丰田、本 田、马自达、日产、铃木、斯巴鲁、现代、起亚。亚洲汽 车代表品牌如表所示。
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（4）安全性能好，来自北欧瑞典的沃尔 沃被誉为世界最安全的汽车；
（5）外形和内饰的设计普遍比较平实内 敛（由于欧洲在文化角度上比较坚持欧洲 内部的文化，不容易受外来文化影响）所 以，旅行轿车和紧凑型MPV更是极大地满 足了人们旅游度假的需求。
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汽车营销概述
2、 北美主要汽车品牌及特点
的认知
项目1.3 汽车销售的4S模式认知
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汽车营销概述
项目1.1 世界各地汽车工业
发展认知
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汽车营销概述
本节任务目标
1、熟悉国内外各大品牌车系的特点； 2、了解国内外汽车销售市场； 3、充分理解“汽车营销”的含义， 明确自己的工作任务，立足岗位职 能，为顾客进行必要的指导。
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汽车营销概述
2、中国汽车工业的发展趋势
纵观中国的汽车产业，其主要趋势如下： （1）汽车企业摆脱对销量的依赖，在售后服务、节能环 保、扩大出口等方面下工夫； （2） 经销商业务转型； （3）汽车工业结构将大调整； （4）兼并重组的步伐仍将继续； （5）汽车工业的法制化管理逐渐步入正轨。
• 《营销学原理》 • 《市场营销教程》
汽车营销概述
一、市场涵义的示意图
现实与潜 在顾客
商品交换场所
习 惯
营销学家 市场 经济学家
揭示经 济实质
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买方
交换及其 运行规律
汽车营销概述
行业与市场的关系
沟通
行业 （卖者总和）
商品或服务 货币
市场 （买者总和）
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信息
汽车营销概述
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汽车营销概述
生活中的市场营销（3）
于是，张三又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚 报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53 岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展， 病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。 果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，每 天卖的报纸居然比平时多了一半！ 同时，张三还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个 小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。 而老张不同，他只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上 不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛 钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，担心怕洒。有了这个封口豆浆，这 个问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。
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汽车营销概述
重点难点
熟悉车系、品牌车型的特点介绍，为 顾客购车提供必要的参考；
能对优秀的营销案例进行分析，借鉴 其成功的经验，服务于本职工作；
能够把学到的汽车市场营销管理知识 运用到工作实际。
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汽车营销概述
主要内容
项目1.1 世界各地汽车工业发展认知 项目1.2 对市场营销概念及营销观念
北美自由贸易区包括美国、加拿大、墨西哥，其中汽车工业的 中心在美国。以美国通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒三大汽车公司为 主；日本在美、加以及欧洲汽车厂家在墨西哥的移植厂也具有一定 的规模，北美主要汽车品牌如表所示。
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北美主要汽车品牌
汽车营销概述
美国车特点
（1）美国车发动机扭矩大，加速性能较好，后备功率 大，底盘高度适中，轮胎较宽，具有较好的稳定性和 抓地力，适合平地驾驶。 （2）车厢宽敞，座位宽大，乘坐起来没有压抑感，舒 适度极好。 （3）钢板比较厚实，质量重，车身造型刚劲，安全防 御能力强。 （4）车上的辅助设备简单实用，车内装饰有浓厚的欧 洲风格，这与大多数美国人是欧洲后裔有关，但做工 一般没有欧洲车细腻。
Philip Kotler
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• 市场营销学对“市场” 的理解———“需求说”
• 菲利浦·科特勒认为： “市场是由那些具有特
定需求或欲望，而且愿 意并能够通过交换来满 足这种需求或欲望的全 部潜在顾客所组成”。
汽车营销三个要素，即有某种需要的人、有满足
这种需要的购买力和购买欲望，即：
三、世界汽车市场格局和发展趋势
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汽车营销概述
本节思考与练习
1.介绍三大车系及其代表品牌 。 2.介绍三大车系各自的特点 。
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汽车营销概述
项目1.2 汽车市场营销及汽车
营销观念的认知
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汽车营销概述
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汽车营销概述
生活中的市场营销（1）
生活的压力，张三打算卖报挣钱。（制定工作目标）。几经 挑选，发现35路车总店人流量大，车次多，于是选定在35路 车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。 但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。 （市场调查、营销环境论证）。其中一个卖了很长的时间了， 另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初 步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人 家赶出来的。于是张三打算从车站的管理人员下手（制定攻 关策略）。经过努力，车站管理员同意张三进站卖报。
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汽车营销概述
生活中的市场营销（5）
同时，由于报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口 可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在报亭里张帖了可口 可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老张的报亭不仅变得更漂 亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发 新的盈利项目成功） 就这样一直做了两年，卖报生意有声有色。每月的收入都不低于 4000元。现在，老张又有了新的目标，就是附近的小区。他打算 在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共 享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！
结果，老婆的豆浆摊生意出奇地好！
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汽车营销概述
生活中的市场营销（4）
这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖 了，于是老张就接下这个地方支起了自己的报摊。但老张又有不 同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。（有统一的门面， 有助于提升形象）。经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅 销杂志（产品线延伸）。销量更上一层楼了。他还会根据什么杂 志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《快报》什么 的，因为杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品 做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老张的女儿周末在肯德基 打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特 武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源创 造差异化）
汽车营销概述
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欧系车代表品牌
汽车营销概述
西欧车系特点
（1）欧洲轿车的底盘较高、悬 挂系统好、震感小、乘坐舒适； （2）操纵性能较好，扭力较大， 爬坡能力强，提速快，短距离超 车得心应手。在高速稳定性上也 普遍较好。
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汽车营销概述
（3）防腐工艺出色，使得车辆的二手车 保值率比较高；
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汽车营销概述
菲利普·科特勒 与
营销圣经
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• 现代营销学之父： 菲利普· 科特勒 ( Philip Kotler )
• 长期执教于美国西北大学凯洛格管 理研究生院 以20种语言出版，在58个国家发 行 科特勒教授的教科书主要有三本： 《营销管理：分析、计划、实施及 控制》初版于1967年