[人际物语]12即知即行,行而有恒

55个实践步骤

第1步

先确认你的价值观，依下列方式来区分其重要性……

△（极为重要）：倘若连这点都办不到，那这一辈子是白活了。

△（相当重要）：如果没办法做到这点，那人生是黑白的。

△（可有可无）：有的话只是锦上添花，没有的话也无所谓。

在这套标准下，将你所能想到的价值观归类成这三种。请注意，价值观并无所谓对错或好坏之分，凭直觉来作答即可，无须陷于长思之中。

当你洋洋洒洒地搜罗了一箩筐的名词之后，就留待第二天去审视，看看有什么需要调整或是增删的。如此持之以恒，每天都玩一次排列组合；

过了三周后，把那些始终名列前茅，跻身于（极为重要）这一栏的项目找出来，然后张贴在记事本、书桌的墙上，或是任何一个显眼的地方。这些

价值观就是你今生今世所该全力以赴的目标。

第2步

列举出截至目前为止的所有大小成就，包括事业、家庭、健康状况、经济状况、休闲嗜好到心灵上的成长等，都是你该评估的范围。找出认为

意义最为深远的那几项，然后就此话题跟一位在人际关系网上的重要盟友交换意见。

第3步

列出本人的专长与技能，再参照你刚才所列举的"丰功伟业表"，以定位出你在建立人际关系网上的筹码。想想看，在你周遭的人们有哪位可能

会需要你的帮忙，然后主动伸出援手。

第4步

你最近曾否打算靠自己的本事去完成一项艰辛的计划？奉劝你悬崖勒马，通过你的人际关系网去搬救兵。怎么开口呢？不难，先拟好一封信来

当做说词。请注意，信函内容要精简，但是下列五项要点绝不可少：1．先以诚恳的口吻，对这些朋友们近年来对你的照顾，表达由衷的感激之意。

2．很具体地描述你的计划，并说明这项计划对你以及你的事业有什么重要性。

3．很具体地说明希望他们怎么助你一臂之力。

4．在没有压力的情况下，请他们给予你一个明确的答复。

5．最后不忘声明，如果他们有需要，你也将乐于伸出援手。

找出你的"人际关系网络图"，将这封信寄给至少20个盟友。

第5步

根据统计，大多数人们至少在自己的人际关系网络图上都可以列出250人，而通过其中的任何一个人，又可以再牵连出250人……依此类推，直

到你牵扯出一堆天文数字为止。

现在让我们玩这个游戏：把图上的每一个人物都想象成一个圣诞树上的灯泡，哪怕是经过四五道延长线才拉上的也算数。假设你所在的位置是

总开关，想象一下当电源接通时，将会出现一幕多么壮观的场面呀！

人际关系网确实很好用！

第6步

取出一叠白纸，在上面列出你在个人生活以及事业上所梦寐以求的目标，每张纸只写一个。写完之后，请你仔细去思索以下两个问题：

1．我是否愿意不择手段去达成这个目标，即使牺牲一切无所谓？

2．如果真的为达目的而不择手段，那是否能符合我毕生的信念与原则？

倘若某项你所列举的目标能顺利通过这两项认知测验，那就有资格排人你的工作簿里。接下来请你将这些计划依困难度、轻重缓急而排定预计

的完成时限，从一个月到一二十年皆可。这么一来，你就很清楚地得知自己的短期、中期，以及长期目标了。

第7步

画出你目前的人际关系网络图。在图的中心当然就是你，然后依家族、事业、校友会、教堂、民间社团等各项线索找出和你有渊源的人物，组

成一条条的主干；接着再由主干分出支干，看看你能够经由这些人再达到哪些人际关系管道。也许要花你一点时间，不过是值得的。

第8步

把你的衣柜清理一下，家里来个大扫除，办公室也是一样。接下来就列出一张详细的清单，看看要做些什么，还是买些什么，才能衬托出你心

目中的专业形象。不要犹豫，马上行动。

第9步

写下一段能符合本章所要求的自我介绍台词：简短清晰，与众不同，但又极易明了。大声地念出来，不断地予以修改，然后再去请教高手，直

到获得一份让你十分满意的台词为止。

下一步就是面对镜子去练习，留意你在说话时的抑扬顿挫与肢'V语言，最好再把它录下来，并拟出改进之道。把这当成每日例行课题，持续一

段时间，直到你能很自然地吐露出一段深具"魅力"的自我介绍词为止。

第10步

写下六旬能打开话匣子的台词（无论是评述或问题皆可）。下次当你要赶赴某个社交场合前，先测览一下这份"小抄"，再根据这场活动的性质

酌予修改。事后不要忘了做一番检讨，看看有哪些台词最能打开话匣子，一并记载下来。

第11步

回想一下，你是否有些"半生不熟"的朋友？或许是因为彼此很久没见面了，也有可能当初只是一面之缘，印象不够深刻。你先想一下他们究意

是何方神圣，自己又是在何种场合结识他们的。等你拟出一套台词后，就刻意制造机会去接近他们，设法唤起他们的回忆，并进一步打开话匣子。

第12步

你记人名与面孔的本事好吗？如果答案是否定的，或许你就需要一些心理修炼。怎么做呢？在一张纸的左右两侧分别写下你所预期的目标，以

及目前你所自认的功力。比方说：

预期的目标

所有的面孔与人名，我都是过目不忘。

所有的面孔与人名，我都是过目不忘。

所有的面孔与人名，我都是过目不忘。

所有的面孔与人名，我都是过目不忘。

所有的面孔与人名，我都是过目不忘。

目前的功力

算了吧，说的比唱的还好听。

如果真有这种能耐，那就太棒了。

这提议是不错，不过……

也许……并没有那么难吧。

事在人为，这根本一点都不难。

每天检讨一次，至少要持续三周。当然，要扭转你心目中的负面自我形象，并不是三两天就能做到。当你能持续收到心灵中所散发的正面讯息

时，就意味着你已改头换面，今非昔比了。第13步

有做过社交活动的男主人或女主人吗？如果没有的话，不妨实习一下。很简单，下一次要参加某项活动之前，先筹划一些节目来娱乐宾客。到

了会场后，你就把自己当成主人，化被动为主动，设法带动会场的气氛。事后再把你的心得与观察到的现象做详尽的记载，供日后参考。

第14步

请你再去面对镜子，设法做出下列几种不同的表情，看看哪一种最能表现你自己：

△目中无人

△羞怯保守

△充满自信

△非常目中无人

△非常羞怯保守

△非常充满自信

第15步

要如何用感恩的心来以礼待人呢？请列举出一些你所能想到的具体步骤。

第16步

请把你的名片掏出来，放在手上瞄一眼，然后回答这些问题：

1．这张名片还算美现吗？跟别人的名片比起来怎么样？

2．从这张名片能否让人清楚地得知我的职位与工作性质？

3．名片上面是否已列印各种联络方式？

4．字体会不会太小？有没有资料是已经过期的？

5．你对这张名片的设计与印刷品质还算满意吗？

6．整体而言，你觉得名片上有什么地方可以再做改进？

7．评鉴完毕之后，你认为该怎么做，就赶紧去做。

第17步

检查一下自己名片的数量是否还足够，然后分别摆一叠在你的口袋、手提箱，以及车内，为了保持清洁，可以考虑加上盒子或封套。

第18步