国际贸易术语和商品价格
六种常见国际贸易术语汇总
六种常见国际贸易术语汇总在全球化的背景下，国际贸易已经成为许多国家的重要经济活动之一。
在进行国际贸易时，了解并熟练运用一些常见的国际贸易术语是非常重要的。
本文将介绍六种常见的国际贸易术语，帮助读者更好地了解国际贸易的相关内容。
1. CIFCIF是国际商会（ICC）贸易术语中的一种，代表成本、保险费和运费（Cost, Insurance, and Freight）。
当买卖双方达成一项CIF协议时，卖方负责将货物从起运地点运送到目的地港口的费用，同时还需为货物投保。
买方在货物到达目的地港口之前承担所有的风险和费用。
2. FOBFOB是国际贸易中常见的一个术语，意为“离岸价”（Free On Board）。
FOB价格包括商品的费用和运费，一旦货物装上船，卖方不再负责货物的安全和损失。
这一术语的使用通常限于海上运输。
3. L/CL/C是信用证（Letter of Credit）的缩写，是国际贸易中常见的支付方式之一。
当买方与卖方达成一笔交易时，买方会向银行发出信用证，在货物到达目的地并符合一定的条件之后，银行才会向卖方支付货款。
这种支付方式能够有效减少交易过程中的支付风险。
4. T/TT/T是电汇（Telegraphic Transfer）的缩写，是一种快速、安全的国际汇款方式。
买方通过银行向卖方发起电汇指令，将货款直接转入卖方的账户。
T/T适用于小额支付和一般贸易，可以快速完成支付并减少交易成本。
5. WTOWTO是世界贸易组织（World Trade Organization）的简称，是一个负责促进全球贸易和处理贸易争端的国际组织。
WTO的目标是促进自由、公平和可持续的全球贸易，为各成员国提供一个公平的贸易环境，并通过协商和谈判解决贸易争端。
6. CE认证CE认证代表符合欧盟要求的产品质量和安全标准。
在欧洲市场上销售的大部分商品都必须通过CE认证，以确保其符合欧盟的相关法规和指令。
CE认证是进入欧洲市场的必要条件，也是国际贸易中常见的术语之一。
国际贸易常见的三种价格术语
国际贸易常见的三种价格术语
1.在中国的码头交货: 称FOB
FOB是国际贸易中的中的贸易术语，英文是Free on Board.就是装运港船上交货，当货物越过船舷时，卖方即完成交货义务。
比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式: FOB =货价+国内运杂费
2.在外国码头交货: 称CNF
CNF=C&F是Cost and Freight 成本加运费的意思；和CIF相比CNF缺少了I，即Insurance保险费；CIF=Cost, Insurance & Freight 。
比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CNF = FOB+远洋运费
3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 称CIF
约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。
保险费的费用是多少，由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。
简便公式:CIF = FOB+远洋运费 +保险费
小结：三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。
术语后面接着港口的名称。
FOB最基本的价格等于货值加上国内的运杂费。
添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。
ITP-价格
7
第 2章
国际贸易术语和商品价格
（二）、贸易术语的国际惯例 主要有三种： 1.《1932年华沙－牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932）--CIF 2.《1990年美国对外贸易定义修订 本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
Saturday, November 24, 2018 9
3.《2010年国际贸易术语解释通则》
International Chamber of Commerce Terms--INCOTERMS（ INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS ），原文义： International Rules for the Interpretation of Trade Terms最早的版本 制定于1936年，后来经过了多次修改和补充： 1953、1967、1976、1980、1990、2000年先 后进行过7次修订和补充，现行的是2010年最 新修订的《2010年通则》2011.1.1起。
2.1 贸易术语和国际贸易惯例
一、 贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade term）又称为价格术 语，是表示商品的价格构成，说明交货 地点，确定风险、责任、费用划分的专 门用语。贸易术语一般用缩写的英文字 母组成，例如“FOB‖、“CIF‖等。 两重性
Saturday, November 24, 2018
1. 术语分类的调整:由2原来的EFCD 四组分为适 用于两类：适用于各种运输方式7和水运4 2、数量由原来的13种变为11种。 3、删除2000中四个D组术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只保留了2000D组中的 DDP（ Delivered Duty Paid ）。
国际贸易实务 贸易术语
1
Price for Domestic and Foreign Market
eBiz Solution 수출현황
SCM ERP EKP/EIP
EUROPE
ASIA N. AMERICA
AFRICA S. AMERICA
OCEANIA
2元/斤
Per M/T USD 750.00 FOB Shanghai
每公吨750美元FOB上海
2
合同中价格条件的重要性
商品的价格是买卖双方交易磋商的主要
内容，是国际货物买卖合同中的主要交 易条件。
价格是国际货物买卖合同中的核心条款。
3
进出口贸易中的商品价格，通常是指商品
的单价（Unit Price）， 由四个内容组成：
计量单位，
单位价格金额， 计价货币 贸易术语
工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only） FAS FOB CFR CIF Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加运保费
27
3、C组――CFR、CIF、CPT、CIP
C 组 术 语 为 主 运 费 已 付 术 语 （ Main
Carriage
Paid）；
按 C 组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付
运费，其中 CIF 、 CIP 的卖方须办理货物运输保 险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将 货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。
国际贸易术语一览表
国际贸易术语一览表国际贸易术语是在跨国贸易中经常使用的专业术语。
了解这些术语对于从事国际贸易的人来说非常重要，因为它们能够确保交易的顺利进行。
下面是一份国际贸易术语一览表，介绍了一些常见的国际贸易术语。
1. CIF：Cost, Insurance and Freight（成本、保险加运费）。
这是一个贸易术语，表示卖方将货物运送到目的港口，并负责支付货物成本、保险和运费。
2. FOB：Free on Board（离岸价）。
这个术语表示卖方将货物交到装运港，并且所有费用和风险从卖方转移到买方。
3. EXW：Ex Works（工厂交货价）。
这个术语表示卖方将货物交到指定的地点，买方负责安排货物的运输和进口手续。
4. LCL：Less than Container Load（拼装拼箱）。
这个术语表示货物没有填满整个集装箱，而是与其他人的货物合并装运。
5. WTO：World Trade Organization（世界贸易组织）。
这是一个国际组织，致力于促进全球贸易，解决贸易争端，并制定贸易规则。
6. Incoterms：International Commercial Terms（国际商务术语）。
这是一个由国际商会发布的术语集合，用于定义卖方和买方在国际贸易中的责任和义务。
7. Trade deficit：贸易逆差。
这个术语表示一个国家的进口超过了出口，导致国家发生贸易赤字。
8. Tariff：关税。
这是政府对进口或出口商品收取的税金。
9. Quota：配额。
这是对特定商品进口数量的限制，以保护国内产业。
10. Dumping：倾销。
这个术语表示卖方以低于市场价格出售商品，以获取竞争优势。
11. Certificate of origin：原产地证明。
这是一份证明商品产地的文件，通常由出口国的政府或商会签发。
12. Export license：出口许可证。
这是一份允许进行特定商品出口的许可证。
13. Import duty：进口关税。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。
在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。
与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。
本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。
一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。
商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。
商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。
2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。
国际贸易术语与商品作价
简化交易程序
使用贸易术语可以简化交易程序，减少交 易双方在合同中需要明确的事项，提高交 易效率。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
01
可以分为装运港交货类、目的港交货类以及其他地点交货类。
根据风险转移点分类
02
可以分为风险转移至买方类、风险转移至卖方类以及其他风险
交货方式
买方负责租船订舱，并指定船只和装运港。
DDP（完税后交货）
定义 费用 风险 交货方式
DDP是完税后交货的国际贸易术语，指卖方在指定的目的地将 货物交给买方，并承担货物到达目的地之前的一切费用和风险
。
卖方负责货物的成本、运费、保险费和进口税费等一切费用。
卖方承担货物到达目的地之前的一切风险，包括货物损失和损 坏。
国际贸易术语与商品作价
• 国际贸易术语概述 • 主要国际贸易术语解释 • 商品作价原则 • 商品作价方法 • 国际贸易术语与商品作价的关联
01
国际贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语是指在国际贸易中，用来确定买卖双方在交货过程中各自承担的 责任、费用和风险的专门用语。
贸易术语是国际贸易惯例的一种，由国际商会制定并经过不断修改和完善。
转移类。
根据运输方式分类
03
可以分为水运类、陆运类以及空运类等。
02
主要国际贸易术语解释
FOB（装运港船上交货）
定义
FOB是装运港船上交货的国际贸易术语，指卖方在约定的 装运港将货物装上买方指定的船只，并承担货物装上船只 之前的一切费用和风险。
风险
卖方承担货物装上船只之前的一切风险，包括货物损失和 损坏。
国际贸易-3章贸易术语与商品价格
一、FOB注意点： 1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如 果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际 的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用 合同条款来改变惯例的通常约定。） 2 卖方不负责办理租船或定舱。但卖方可根据买卖双方间 的协议，代理买方办理各项装运手续，包括以自己的名义 定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续 而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。 3 船货衔接问题 4 FOB术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风 险的转移地点。 5《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB有不同解释。
当事人义务 1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分 承担货物越过装运 港船舷之前的一切 风险和费用 卖方 买方 付款、接单、提货 办理进口清关、支 付相关费用 办理保险、支付保 险费 承担货物越过装运 港船舷之后的一切 风险和费用
交货并通知、移交 单据
办理出口清关、支 付相关费用 租船或订舱、支付 运费
二、有关贸易术语的国际惯例
（一）1932年华沙—牛津规则 1 制订机构：国际法协会 2 规则解释的贸易术语： CIF
（二）1941年美国对外贸易定义修订本
主要用于解释的6种贸易术语
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2000） international commercial terms---INCOTERMS 1 制订机构： 国际商会（ICC） 2 我国加入国际商会的时间： 1994年 3 INCOTERMS公布与生效的时间 生效的时间：2000年1月1日，共有13种、4组术 语
三、CIF注意点：
与CFR相比，只有一点不同：办理保险并支付保险费。
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合同当事人 承便范围内 可保利益
卖方仓库
船
买方仓库
CFR
卖买
卖
买
卖
买
×√
×
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×
√
√√
√
√
√
√
√×
×
பைடு நூலகம்
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×
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合同当事人 承便范围内 可保利益
卖方仓库
船
买方仓库
CIF
卖买
卖
买
卖
买
√
×
×
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×
√
√
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√
√
√
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10
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×
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×
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10.2 主要贸易术语
10.2.1 FOB
1）概念 FOB是Free On Board （……named port of destionation）的缩写，意为装运港船 上交货（……指定装运港）。是卖方将货物在指定港装运越过船舷后，办理出口清关手续就 算完成交货义务。
2）适用条件 海运或内河运输（如双方当事人无意越过产物舷交货，用FCA） 3）卖方的基本义务 第一，办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险 第二，在约定的装运港和装运期，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发
第10章 国际贸易术语和商品价格
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1
10.1 贸易术语概述
10.1.1 贸易术语的含义和作用
1）贸易术语（Trade Term）又称贸易条件、价格术语，是指一些英文缩写或简短的概念，它们 对买卖双方在交易过程中有关手续、责任、风险及费用的划分和价格构成作出了规定。
其中包括(1)货物运输及其保险、装货、卸货、检验、进出口许可证的申办、报关纳税等工作由 谁办理；(2)办理上述工作所需的费用由谁支付；(3)货物在运输途中可能发生的损坏或灭失 的风险由谁承担
2）作用
在国际贸易中使用贸易术语，可简化交易磋商和买卖合同的内容，能减少交易磋商的 时间，节省交易的费用。由于国际惯例对贸易术语的解释在一定的程度上是统一的，因而使 用贸易术语还可以减少由于合同规定不明确而引起的纠纷。
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2
10.1.2 国际贸易惯例的性质
国际贸易惯例的适用以当事人的意思自治为基础，具有选择性和强制性相结合的特 点 10.1.3 有关贸易术语的国际惯例 1）《1932年华沙－牛津规则》
与美国成交用FOB术语时应注意的问题，即如何把美国的FOB转换成我们所熟知的 INCOTERMS2000的FOB。
需注意：
1、应在FOB后加上“Vessel”字样，如“FOB Vessel 纽约” 。
2、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用”的文字。
3）《2000年国际贸易术语解释通则》 《2000年国际贸易术语解释通则》简称为《通则2000》，是国际商会第560号出版物
。 国际商会（International Chamber of Commerce; ICC）,是世界性的非政府的商
业组织，它制定了许多国际商界规则和惯例，其中很多已为全世界所普遍采用，《通则2000 》是其中之一。我国于1994年11月加入国际商会，1995年1月1日正式成立了国际商会中国国 家委员会（简称国际商会CHINA）。
该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。第一至第四种均 属于在内陆某一指定地点交货价，第五种为装运港船上交货价，第六种为在进口国内陆某一 指定地点交货价。
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3
10.1.3 有关贸易术语的国际惯例
原因就在于美国对FOB（free on 卡车、火车、轮船等运载工具的板）。
board）的理解。BOARD可指任意的板（
该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙开会制定的，1932年在英国的牛津作了修 订。它是专门为解释CIF贸易术语而制订的，对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定了 在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。 2）《1941年美国对外贸易定义修正本》
1919年美国的九个商业团体制订了《美国出口报价及其缩写条例》，1941年对它 进行了修订，改称为《1941年美国对外贸易定义修正本》。该修正本在美国及美洲一些国家 有较大的影响。
CPT一Carriage Paid To
运费付至
CIP一Carriage and Insurance Paid To 运费保险费付至
D组到达
DAF一Delivered at Frontier
边境交货
DES一Delivered Ex Ship
目的港船上交货
DEQ一Delivered Ex Quay
目的港码头交h 货
7
10.1.3 有关贸易术语的国际惯例
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8
10.1.3 有关贸易术语的国际惯例
风险转移点的重要性：
1、是否是保险合同的当事人
2、是否在承保范围内（空间、时间、险别范围）
3、是否有可保利益
卖方仓库
船
买方仓库
FOB
卖买
卖
买
卖
买
合同当事人
×√
×
√
×
√
承便范围内
√√
√
√ √√
可保利益
√×
×
√
×
√
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10.1.3 有关贸易术语的国际惯例
《通则2000》共解释了13种贸易术语，从10个方面分别规定了买卖双方的义务。
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10.1.3 有关贸易术语的国际惯例
《通则2000》将13 种贸易术语按首起字母不同分为E、F、C、D四个组。
E组
EXW
F组
FAS
FCA
FOB
C组
CFR
CIF
CPT
CIP
D组
DAF
DES
DEQ
DDU DDP
h
6
10.1.3 有关贸易术语的国际惯例
E 组 启运 EXW一Ex works
工厂交货
F组主运费未付
FCA一Free Carrier
货交承运人
FAS一Free Alongside Ship
船边交货
FOB一Free On Board
船上交货
C组主运费已付
CFR一Cost and Freight
成本加运费
CIF一Cost Insurance and Freight 成本加保险费、运费
《通则2000》在下面两个方面作出了实质性改变：
1、在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；
2、在FCA术语下装货和卸货的义务。
《通则2000》的英文为《INCOTERMS2000》。“INCOTERMS”是“International Terms（国际商业术语）”的缩写。
Commercial
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4
10.1.3 有关贸易术语的国际惯例
国际商会在1936年第一次公布了《1936年国际贸易术语解释通则》，后分别于 1953年、1967年、1976年、1980年作过修订。后来为适应电子数据交换系统的发展及货物运 输技术的变化，于1990年进行了修改和补充，《通则2000》是在《1990年国际贸易术语解释 通则》的基础上，所作的进一步修订。