最新陶瓷砖市场及营销策略分析资料
2023年陶瓷砖行业市场环境分析
2023年陶瓷砖行业市场环境分析陶瓷砖行业是一个具有较高发展潜力的行业，随着人们对家居环境品质的要求愈来愈高，陶瓷砖作为一种广泛应用于室内及外墙装饰材料，在装饰行业中具有广泛应用前景，市场空间巨大。
本文主要从陶瓷砖行业的市场环境，市场需求，市场规模及竞争状况等方面对该行业进行分析。
一、市场环境分析1.宏观环境分析我国经济发展逐渐向着中高端转移，与之相应，卫生陶瓷、装饰陶瓷等高端瓷砖产品具有相对市场竞争优势。
随着国民收入水平的提高，人们对于生活环境的要求越来越高，对于瓷砖的质量、品种、款式等也提出了更高的要求。
2.政策环境分析政府为了促进国内陶瓷砖行业的发展和规范行业秩序，多次制定有关政策，如出台了《瓷砖检测和评定方法》、《陶瓷环境标志产品认证实施细则》等规章，对于陶瓷砖行业的生产和销售进行了限制，规范了行业发展。
3.自然环境分析自然环境对于陶瓷砖行业的发展影响较小。
二、市场需求分析1.市场需求特点随着人民生活水平的提高，人们对于家居环境品质的要求不断增加，因此国内市场对于高品质、高档次的陶瓷砖价格需求持续上升。
另外，随着城市化进程的加快，城市房地产等行业的需求也促进了陶瓷砖市场的发展。
2.市场细分陶瓷砖市场可分为卫生陶瓷、建筑陶瓷、装饰陶瓷、工业陶瓷等细分市场，其中以装饰陶瓷和建筑陶瓷市场为主流市场，占据了陶瓷砖市场的大部分份额。
三、市场规模分析1.陶瓷砖市场整体规模据中国陶瓷工业协会统计，2019年我国全年陶瓷砖产量达到43.4亿平方米，同比增加了4.2%。
2.陶瓷砖市场细分市场规模从市场细分角度分析，装饰陶瓷市场是陶瓷砖市场的主流市场，占据市场总份额的60%以上，建筑陶瓷市场也占据了一定市场份额。
四、竞争状况1.市场品牌竞争陶瓷砖市场中有许多品牌，其中一些在国内外市场具有较高知名度，如东鹏瓷砖、马可波罗、诺贝尔等，市场中品牌竞争较为激烈。
2.市场价格竞争由于陶瓷砖市场中进入门槛相对较低，因此市场中存在着许多小厂商，价格不稳定，形成了一定的价格竞争。
卖瓷砖怎么做营销策划方案
卖瓷砖怎么做营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析我们的目标市场是住宅装饰和商业装修市场。
在住宅装饰市场，我们的主要目标是年龄在30-50岁之间的中产阶级家庭，他们注重舒适和品质，并且有一定的装修预算。
在商业装修市场，我们的目标是酒店、餐馆、办公楼等企业和机构，他们需要高质量的瓷砖来展示他们的形象和专业。
1.2 竞争分析我们的主要竞争对手是其他瓷砖供应商和装修公司。
他们有多年的经验和广泛的客户网络，在市场上有一定的竞争优势。
他们的产品质量和服务水平也是我们需要重视的竞争因素。
1.3 SWOT分析我们公司的优势是品质可靠的产品、专业的团队和良好的售后服务。
我们的劣势是相对较小的规模和知名度。
我们的机会是市场需求的增长和消费者愿意支付更高价格以获取高质量的产品。
我们的威胁是竞争对手的价格战和市场份额的争夺。
第二部分：目标设置2.1 销售目标第一年的销售目标是实现1000万元的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。
2.2 品牌目标建立一个高品质、可靠和专业的品牌形象，成为消费者选择瓷砖的首选品牌。
第三部分：产品定位我们的产品定位是高质量和人性化设计。
我们会选择多样化的款式和颜色，以满足不同消费者的需求。
我们的产品将以优质的原材料和精湛的工艺生产，保证产品的质量和坚固性。
第四部分：市场推广策略4.1 广告和宣传我们将使用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、平面媒体和互联网。
我们会与装修杂志和网站合作，发布我们的产品和品牌信息。
我们也会利用社交媒体平台，如微博和微信，与消费者进行互动和传递品牌价值。
4.2 促销活动为了提高消费者的购买意愿，我们将定期进行促销活动，如打折、买一送一、赠送礼品等。
我们还会与建材市场和装修公司合作，通过组织瓷砖展览和演示活动来吸引消费者。
4.3 线下营销我们会在重要的建材市场开设展示厅，展示我们最新的产品和设计。
我们还会参加行业展览和展示活动，与消费者和行业专家进行交流和合作。
瓷砖的市场营销策略与推广手段
瓷砖的市场营销策略与推广手段近年来，随着人们生活水平的不断提高，家装行业也逐渐火热起来。
在这个众多家装材料中，瓷砖作为地面和墙面非常重要的一部分，更是备受人们关注。
因此，如何制定行之有效的瓷砖市场营销策略和推广手段是瓷砖厂家和经销商们关注的一大问题。
一、定位营销对象在制定瓷砖的市场营销策略和推广手段时，首先要明确市场定位，确定目标客户。
瓷砖作为家装行业中的一部分，其客户群体是与家庭装修有关的个人或家庭，并且还包括建筑商、地产开发商等大型企业。
针对这样的客户群体，瓷砖厂家和经销商需要制定相应的宣传和推广策略。
二、创新产品型号在瓷砖市场竞争激烈的环境下，创新产品是瓷砖厂家和经销商们想要获得更多市场份额和利润的有效手段之一。
创新产品不仅可以在外观上注入新元素，吸引消费者的注意力，也可以在功能上进行升级改善，提高瓷砖的识别度和市场竞争力。
同时，有一些瓷砖厂家也会按照不同的消费需求推出高档、普通和经济型三种不同档次的产品，以满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
三、利用网络营销随着互联网的飞速发展，纸质媒体的广告推广已经越来越难以达到有效的宣传效果。
相对而言，网络营销是当下瓷砖厂家和经销商们广泛运用的行之有效的宣传方式。
可以通过社交平台、瓷砖行业网站、电子邮件、微信/微博公众号等多种形式进行宣传，以吸引更多潜在客户的关注和信赖。
网络营销要做到内容生动、形式新颖、目标明确、信息真实可信。
四、利用展会和活动营销除了网络营销，瓷砖厂家和经销商还可以通过参加当地或国家展会、举办各类推广活动等形式进行宣传和推广。
其中，展会是一个特别重要的宣传途径之一，瓷砖厂家和经销商可以通过展会现场展示样品、进行现场讲解、提供咨询服务等方式吸引潜在客户。
同时，推广活动也是另一个不错的选择，如团购、打折促销、送礼品等，可以吸引客户并提高销售业绩。
五、保养维护指南在营销策略和推广手段中，不仅需要考虑如何吸引消费者购买，也需要考虑如何提高消费者对瓷砖的满意度和忠诚度。
2023年瓷砖行业市场营销策略
2023年瓷砖行业市场营销策略瓷砖行业是建材领域中的一个重要分支，市场竞争激烈。
为了提高市场份额和销售业绩，瓷砖企业需要采取有效的市场营销策略。
以下是一些瓷砖行业市场营销策略的建议：1. 定位与差异化：确定目标市场和目标客户群体，进行定位分析，找到自己的独特竞争优势，与竞争对手进行差异化竞争。
2. 建立品牌形象：通过广告、宣传和推广活动，建立强大的品牌形象和认知度。
可以与设计师、装修公司等行业合作，提高品牌的影响力。
3. 产品创新与升级：持续进行产品创新与升级，推出符合市场需求的新产品。
可以根据消费者的喜好和趋势，设计出独特的瓷砖系列，并通过展会等方式宣传和推广。
4. 渠道拓展：与渠道商进行合作，扩大销售网络和渠道覆盖。
可以与大型建材超市、家居建材市场等进行合作，提高产品的销售份额。
5. 价格策略：制定合理的价格策略，根据不同的产品系列和定位，制定不同的价格档次。
可以通过打折促销和赠品等方式，吸引消费者购买。
6. 售后服务：注重售后服务，提供质量保证和维修服务。
可以建立客户反馈渠道，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
7. 网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行推广和宣传。
可以通过建立官方网站、开展网络营销活动、利用社交媒体发布产品信息等方式，增加品牌曝光和销售机会。
8. 参展展览：参加相关的行业展览和展销会，展示产品并与潜在客户建立联系。
展览会是了解市场趋势和竞争对手的重要机会，还可以通过与设计师、装修商等建立合作关系，提升销售额。
9. 品质保证：瓷砖是与商品相当的长期使用的物品，因此重要的是提供高品质的产品给客户。
品质保证是建立品牌声誉和客户忠诚度的重要因素。
总之，瓷砖行业需要通过市场营销策略来提高竞争力和销售业绩。
以上提到的策略是经典的市场营销手段，在实施中需要根据企业实际情况进行调整和优化，以达到最佳效果。
瓷砖营销策划方案最新
瓷砖营销策划方案最新一、市场调研及竞争分析在制定瓷砖营销策划方案之前，了解市场情况以及竞争对手的情况是非常重要的。
通过市场调研和竞争分析，可以了解市场上消费者对瓷砖的需求、市场的潜在机会以及现有竞争者的实力和策略。
这些信息将有助于我们制定针对性的营销策略。
1. 市场调研市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
我们可以了解消费者对瓷砖产品的认知、需求、购买习惯等，从而找到市场的需求和潜在机会。
2. 竞争分析通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的定位、产品特点、销售渠道、宣传策略等。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到我们的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的营销策略。
二、定位与目标市场在了解市场情况和竞争对手的基础上，我们需要明确自己的定位和目标市场。
定位是指我们在市场中的竞争位置，目标市场是我们要重点开拓的市场。
1. 定位在定位时，可以从产品特点、价格、品牌形象等多个角度出发，找到独特的定位点。
例如，可以定位为高端品牌、环保品牌或者特色品牌等。
2. 目标市场确定目标市场是为了更有针对性地进行市场推广。
目标市场可以根据消费者的性别、年龄、收入水平、地理位置等因素来确定。
三、产品策略产品是瓷砖企业的核心竞争力，因此，在制定营销策划方案时，产品策略非常重要。
1. 产品开发根据市场需求和竞争对手的情况，不断进行产品创新和研发，开发出更具竞争力的产品。
可以考虑加大对产品设计、质量控制和绿色环保方面的投入。
2. 产品定价通过对市场需求和竞争对手的分析，确定合理的产品定价策略。
可以根据产品的品牌形象、品质、功能等来进行定价。
3. 产品品质保证对产品的品质进行严格把关，通过 ISO9001 质量管理体系认证等方式来提升产品品质，从而增加消费者对产品的信任度。
四、渠道策略渠道是将产品输送到最终用户手中的关键环节，故渠道策略对于瓷砖企业的成功至关重要。
1. 渠道选择根据目标市场的情况，选择合适的渠道进行销售。
2023年陶瓷砖行业市场研究报告
2023年陶瓷砖行业市场研究报告陶瓷砖是一种高度工业化的建筑材料，广泛应用于室内和室外装饰。
随着城市化进程的加速，人们对于房屋装修的需求也日益增加，这导致了陶瓷砖市场的快速发展。
本文将对陶瓷砖行业的市场现状、发展趋势以及竞争状况进行分析和研究。
一、市场现状陶瓷砖行业是一个庞大的市场，包括墙砖、地砖、外墙砖等多个子行业。
目前，中国陶瓷砖行业已经成为全球最大的生产和消费国。
根据中国陶瓷工业协会的统计数据显示，2019年我国陶瓷砖产量达到了98.7亿平方米，同比增长了7.9%。
同时，陶瓷砖的出口也在持续增长，2019年出口额达到了29.67亿美元，同比增长了7.3%。
二、发展趋势1.产品升级：随着人们对于生活品质的要求提高，陶瓷砖产品也在不断升级。
目前，高档陶瓷砖、仿古砖、大理石瓷砖等产品越来越受到消费者的青睐。
此外，一些新型的功能性陶瓷砖，如防滑砖、防菌砖等也在逐渐兴起。
2.智能化生产：随着科技的进步，陶瓷砖行业也在向智能化生产方向发展。
目前，越来越多的陶瓷砖企业引进自动化设备和机器人，提高生产效率，降低生产成本。
3.绿色环保：环保是当前社会的热点话题，也是陶瓷砖行业发展的一个重要方向。
越来越多的企业开始关注陶瓷砖的环境影响，推出符合环保标准的产品，并采取一系列的环保措施。
4.线上销售：互联网的快速发展，改变了人们的购物方式，也给陶瓷砖行业带来了新的机遇。
越来越多的消费者开始通过网络购买陶瓷砖产品，线上销售渠道逐渐成为陶瓷砖企业的重要销售渠道。
三、竞争状况当前，陶瓷砖行业竞争非常激烈，市场上存在着众多的品牌和企业。
其中，一线品牌如东鹏、金牌、马可波罗等在市场上占据着较大的份额；二线品牌如恒牌、百家福、马拉蒂等也在市场上有一定的影响力；此外，还有一些区域性品牌和小型企业。
这些企业通过不同的定位和市场策略来争夺市场份额。
在市场竞争中，品质、设计和价格是消费者选择产品的主要因素。
一线品牌通过优质的产品品质和创新的设计赢得了消费者的青睐，占据了较大的市场份额。
瓷砖产品营销策划方案范文
瓷砖产品营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业背景瓷砖是一种常用的建筑装饰材料，广泛应用于住宅、商业、工业等各种建筑场所。
随着人们对住宅环境的要求不断提升，瓷砖市场也呈现出稳步增长的趋势。
1.2 市场规模据统计，全球瓷砖市场价值达到3000亿美元，其中中国市场占据相当大的份额。
中国是世界上最大的瓷砖生产和消费国家，瓷砖行业已成为我国建材行业的重要组成部分。
1.3 市场特点目前，瓷砖市场竞争激烈，产品同质化程度较高，价格竞争压力大。
因此，在市场推广方面需要注重产品的差异化和品牌建设，提升产品竞争力。
1.4 消费者需求随着人们对家居环境的要求提高，消费者对产品的质量、款式、功能等要求也越来越高。
他们希望能够选择到质量好、造型美观、价格适中的瓷砖产品。
二、目标市场和目标客户2.1 目标市场本营销策划方案的目标市场定位主要是以城市住宅、商业、工业建筑为主要对象，在全国大中城市进行推广。
2.2 目标客户本策划方案的目标客户主要包括以下几个方面：（1）家庭用户：对家居装修有一定需求的家庭用户，他们追求生活品质和个性化的装饰风格。
（2）商业用户：如酒店、商场、写字楼等商业场所，对高品质、高档次的瓷砖产品有需求。
（3）工业用户：如工厂、车间等工业建筑，对抗压、耐磨、防滑等特殊功能的瓷砖产品有需求。
三、产品定位和竞争优势3.1 产品定位本方案推广的瓷砖产品定位为高品质、高档次的装饰材料，以满足消费者对家居装修需求的多样化要求。
3.2 竞争优势（1）优质原材料：选用优质陶瓷作为原材料，确保产品的质量和环保性。
（2）精湛工艺：采用先进的生产工艺，保证产品的制造精度和装饰效果。
（3）丰富款式：提供多样化的产品款式和色彩选择，满足不同消费者的个性化需求。
（4）良好售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和反馈。
四、营销策略4.1 品牌建设（1）品牌定位：以高品质、高档次的瓷砖供应商为品牌定位，强调产品的质量和装饰效果。
2024年陶瓷砖市场策略
2024年陶瓷砖市场策略1. 市场概述陶瓷砖作为装饰材料的一种主流选择，具有耐磨、防滑、易清洁等优势，受到了广大消费者的青睐。
随着人们对居住环境的要求日益增加，陶瓷砖市场也呈现出稳定的增长趋势。
然而，由于市场竞争激烈，陶瓷砖企业需要制定有效的市场策略才能在市场中脱颖而出。
2. 目标市场陶瓷砖适用于各类住宅、商业楼宇、公共场所等领域。
根据不同的市场需求，我们可以将目标市场分为以下几个方面：2.1 家庭住宅市场家庭住宅市场是陶瓷砖消费的主要领域，需要提供多样化的产品选择，满足不同家庭的装饰需求。
同时，借助网络营销手段，通过社交媒体和电商平台进行宣传和销售。
2.2 商业楼宇市场商业楼宇市场对陶瓷砖的需求主要体现在商场、写字楼等公共空间的装饰中，我们需要与开发商、设计师等合作，提供定制化的产品和服务。
2.3 公共场所市场公共场所市场包括学校、医院、地铁站等公共设施的装饰。
在这个市场上，我们需要与政府部门合作，争取工程项目的合作机会，并提供品质可靠、价格合理的产品。
3. 品牌营销品牌营销是提升企业知名度和产品认可度的重要手段。
以下是几种常见的品牌营销策略：3.1 广告宣传通过电视、广播、户外广告等媒体渠道，宣传陶瓷砖的特点和优势，并展示品牌形象和产品质量。
3.2 网络营销利用互联网可以覆盖更多的潜在客户群体，建立专业的官方网站和社交媒体账号，提供产品信息、装修案例、客户评价等内容，并进行线上销售。
3.3 参展展览参加国内外的陶瓷砖展览和建材展会，展示公司实力和新品，与同行业企业和展商进行合作交流，扩大品牌影响力。
4. 产品创新产品创新是持续发展的关键。
通过不断研发新款式、新材料、新工艺的陶瓷砖产品，满足不同市场需求，提高产品竞争力。
5. 价格策略制定合理的价格策略，根据不同市场和客户的需求，灵活调整产品价格。
在家庭住宅市场中，可以提供高、中、低档次的产品供消费者选择；对于商业楼宇和公共场所市场，可以根据项目规模和合作方式进行价格谈判。
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陶瓷砖市场及营销策略分析
一、陶瓷砖的定义和分类
1、定义：陶瓷砖由粘土或其他无机非金属原料，经成型、烧结等工艺处理，用于装饰与保护建筑物、构筑物墙面及地面的板状或块状陶瓷制品。
也可称为陶瓷饰面砖。
2、分类：
（1）按吸水率分：瓷质砖、炻瓷砖、细炻砖、炻质砖、陶质砖
（2）按吸制造工艺分：剂出砖压制砖渗花砖劈离砖
（3）按用途分：内墙砖、外墙砖、室内地砖、室外地砖、广场砖、配件砖
（4）按装饰效果分：平面装饰砖、立体装饰砖、陶瓷锦砖（马赛克）、有釉砖、无釉砖、抛光砖
二、陶瓷砖国内市场现状
由于国内房地产业近几年的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大，目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化。
和其他行业相比，中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，没有一个品牌的绝对市场份额超过5%，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。
也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局，市场的变数还很大。
通过近几年的发展，产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。
同时，部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等，垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高(高品质、高品位、高价格)定位(尤其是处于顶级的范思哲)，纷纷进入中国高端市场。
国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。
1、国内建筑陶瓷市场：供大于求
2、国内建筑陶瓷市场：竞争激烈
三、国内陶瓷砖市场消费特性
建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品，因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，也就是说，一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并铺贴好，那么不到万不得已，是通常不会轻易更换的。
甚至直到这个房屋易主才会重新装修。
如：转手销售、搬迁、儿女婚嫁重新装修等等。
它又是一种爆发式、集中式的消费。
“爆发式”消费是指没需求的时候，不怎么关注，对价格的敏感度很低有需求的时候则表现出超乎寻常的关注，对价格的敏感度在短期内会很高，并且消费的时候是集中式的，通常是在短短几天内购齐。
据调查，在建筑瓷砖消费中，价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素。
购买磁砖时，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会采取“量入为出”的消费态度在同类价格前提下，花色选购成为第一敏感因素同时，在价格相差不是很大的情况下，消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。
其他影响因素有：
a、在产生购买需求后，消费者会主动接触相关信息，周围人群的口碑介绍会对其产生一定的影响作用。
b、消费行为谨慎且受设计、施工等中间环节的影响。
c、当消费者带着自己头脑中的瓷砖信息来到建材市场后，经过比较，进入“临界购买”状态，终端产品展示及销售人员的专业推介，往往能起到“临门一脚”的作用。
而中高档瓷砖购买和竞争过程中则有六个胜败攸关的因素：
经销商、服务、花色、价格、终端展示、品牌印迹。
品牌印迹的构建来源于持续的沟通、传播与销售、服务、创新。
终端展示主要体现在三点：终端环境、产品组合、专业介绍与推荐。
同时，值得注意的是，国内消费者普遍偏重于无缝拼贴，并注重铺贴的整体效果。
如果房间的面积较大，大尺寸的瓷砖能够营造豪华大气的氛围。
四、国内陶瓷砖销售渠道分析
流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、建材超市等共生。
比如拿北京来说，大型专业超市卖场有百安居、家世界、东方家园等大型专卖店或店中店的店面租赁形式如居然之家、蓝景丽家等还有
街边小店的形式如四惠建筑陶瓷市场、和平里建筑陶瓷一条街等等。
三种渠道终端形式同时共存。
虽然国内建筑瓷砖流通与渠道模式看似比较复杂，但整个建筑瓷砖行业，尤其是中、高挡品牌企业的渠道模式不外乎两种，一种是以华东企业为主的分公司模式，如诺贝尔、冠军、亚细亚、斯米克等。
另一种是以广东企业为主的区域代理模式，如东鹏、马可波罗、金舵、鹰牌、冠珠等。
无论是分公司模式还是区域代理模式，终端都是以品牌专卖店或店中店的形式体现。
五、陶瓷砖市场竞争白热化如何制定销售策略
一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。
另一方面，东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。
此外，还有近三千家的小企业，利用价格优势抢占低端市场。
高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位,高档瓷砖
要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针,而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳
效果。
1、产品策略
产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。
所以产品的定位很重要，这里我将思沃瓷砖品牌定位于中高端市场，那其产品应该：品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。
(1)产品的包装
产品包装关系到产品的档次。
在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。
(2)产品线策略
可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的系列的产品。
产品的个性
化、差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。
第一类，形象产品：占位；
第二类，利润产品：占利；
第三类，销量产品：占量；
第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。
(3)产品的名称
尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。
所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。
2、价格策略
(1)价格定位：中高
(2)定价策略
针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。
(3)价格体系
制定统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行。
3、渠道策略
渠道设计原则：渠道尽量扁平化，并采用一级销售渠道（既一个销售中间机构）方式，即：公司——经销商——用户。
渠道形式和体系
（1）在当地主流的建材市场、建材商城以品牌专卖店或店中店的进入终端零售市场。
（2）与当地有实力的装修设计公司、设计院合作，打入装饰设计市场和工程市场。
（3）大型建材超市。
第一，可以利用品牌专卖店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场。
第二，可以充分利用和整合总经销的资源，以达到强强联合的目的。
第三，将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，与经销商形成息息相关的利益共同体，而品牌企业则可以专注于品牌的管理经营。
六、陶瓷砖市场推广策略
从陶瓷砖的市场消费特性分析中可知陶瓷砖属于“爆发式”消费，所以在市场推广的过程中需遵循以下原则：
（1）必须在消费者脑中建立一个印迹；
（2）持续的沟通；（以不同形式保持联系与了解）
（3）终端致胜。
（终于见面）。
当产品的价位越高，消费者了解就越仔细，越深入。
所以必须通过一系列的推广提高品牌知名度和塑造品牌美誉度，如通过大众化营销传播提高品牌的知名度及大众消费者形成对品牌的“觊觎度”和“追逐度”，通过小众化营销传播与目标消费群体作深层次的沟通，通过精细化营销实现终端的“临门一脚”及品牌的美誉度，并且整个传播过程贯穿整合营销传播理念。
在这里仅规划目前有能力实施的推广策略，户外和电视等高成本投入的广告暂不考虑。
1、广告
（1）平面广告
建材装饰设计杂志、高档时尚家居生活杂志平面广告。
报纸类除非大型推广或促销活动，原则上不投放。
（2）网络广告
在主流的门户网站、建筑装修网站、专业网战投放广告,比如：中国陶瓷网、华夏陶瓷网、装修第三方的部分门户网站等。
（3）印刷品广告。
制作精美的产品手册送给经销商、装饰设计公司、高档社区及豪宅的业主。
精美的产品画册，在售点是促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。
（4）参加一些高层次的大型房地产或建材展览会。
2、公共关系
（1）策划举办或赞助一些有针对性的高品位公关活动。
（2）策划并定期、持续在当地主流的报纸、网络媒体上投放新闻稿。
（3）接受媒体的采访等。
3、人员推广
主要通过销售业务员把产品推荐给经销商、装饰公司设计师，通过终端营业员推荐给业主。
4、促销
除新产品上市和清理滞销产品库存外，原则上不进行价格促销活动，主要以品牌促销为主。
5、店面展示
消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计的温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。
同时通过产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。