全面提升目标与计划管理能力.pptx
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员工职业生涯规划(ppt71).pptx
职业生涯规划的对象
企业文化与价值观 业绩
超级明星将被委以重 任
给第二次机会者再考 察一段时间或更换岗 位
价值观
解聘：业绩不再保护你 或延长你的工作
失败者：无条件解聘
规划什么样的人？
对象
特点
规划责任人
• 新人 •2—3年职员
部门经理 部门经理
• 管理者 •3年以上职员
上司或总经理 部门经理
发展方向？
中兴通讯的“三条腿走路”
雇员职业生涯规划设计步骤
确定规划对象
生涯规划实施
定期跟踪、 与管理层沟通 评估反馈
确定《规划表》
雇员填写《职业规划表》
面谈
雇员职业生涯规划设计要点 （讨论）
1、是分层分级还是全体做？ 2、对雇员发展的评价怎么才算客观（潜力、 方向）？ 3、与雇员面谈时重点谈什么？ 4、当雇员期望与管理层意见不一致时怎么办？ 5、如何帮助雇员达成计划目标？难点是什么？ 6、雇员生涯规划是人力资源部门的事吗？
管理型：这类人有强烈的愿望去做管理人员，同时 经验也告诉他们自己有能力达到高层领导职位，因 此他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗位。 成为高层经理需要的能力包括三方面：1、分析能 力：在信息不充分或情况不确定时，判断、分析、 解决问题的能力；2、人际能力：影响、监督、领 导、应对与控制各级人员的能力；3、情绪控制力： 有能力在面对危急事件时，不沮丧、不气馁，并且 有能力承担重大的责任，而不被其压垮。
创造型：这类人需要建立完全属于自己的东西， 或是以自己名字命名的产品或工艺，或是自己 的公司，或是能反映个人成就的私人财产。他 们认为只有这些实实在在的事物才能体现自己 的才干。
自由独立型：有些人更喜欢独来独往，不愿像在 大公司里那样彼此依赖，很多有这种职业定位的 人同时也有相当高的技术型职业定位。但是他们 不同于那些简单技术型定位的人，他们并不愿意 在组织中发展，而是宁愿做一名咨询人员，或是 独立从业，或是与他人合伙开业。其他,自由独立 型的人往往会成为自由撰稿人，或是开一家小的 零售店
MTP管理能力训练计划培训教材.pptx
MTP管理能力训练计划
培训教材之一 2012年8月
课程介绍
• MTP（Management Training Program管理训练程序）是起 源于美国，成熟于日本，现被东西方企业广泛采用的一套实战性 管理培训课程。
• 为使该课程与时俱进，每隔一定时期，相关机构就会对课程内容 及训练方式进行修订，经过半个多世纪先后多次的修订，内容日 臻完善，已成为当今世界经典管理训练课程之一。
• 第二部分 有效的工作管理
•
第四章 目标与计划
•
第五章 工 第三部分 人员管理
•
第七章 沟通与协调
•
第八章 部属的培育与教导
•
第九章 员工激励
•
第十章 领导力的发挥与领导艺术
第一章 管理基础知识
• 内容重点 • 1、什么是管理 • 2、管理的本质 • 3、标准—管理的基石
结论：
管理的本质—透过他人做事情
基准——管理的前提
• 什么是基准？ • 在组织及部门的运作过程中，凡是列为
目标或可供作依据的事项都可称为基准。 • 基准是管理的工具和目标，如果没有基
准，管理便无法存在。
基准的含义
目标
质量
时间
基
方法
准
成本
规范
制度
其他
上司： 评价及管理部 属的依据
具
适
体
当
相互了解
方法三：大家选举了一个信得过的人分粥，开始这品德尚属上乘的人还能基本公平， 但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。不能放其败坏风气，还得寻找新 思路。
方法四：选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本上做 到了，可是由于监督委员会常提出多种议案，分粥委员会又据理力争，等分粥 完毕时，粥早就凉了。
培训教材之一 2012年8月
课程介绍
• MTP（Management Training Program管理训练程序）是起 源于美国，成熟于日本，现被东西方企业广泛采用的一套实战性 管理培训课程。
• 为使该课程与时俱进，每隔一定时期，相关机构就会对课程内容 及训练方式进行修订，经过半个多世纪先后多次的修订，内容日 臻完善，已成为当今世界经典管理训练课程之一。
• 第二部分 有效的工作管理
•
第四章 目标与计划
•
第五章 工 第三部分 人员管理
•
第七章 沟通与协调
•
第八章 部属的培育与教导
•
第九章 员工激励
•
第十章 领导力的发挥与领导艺术
第一章 管理基础知识
• 内容重点 • 1、什么是管理 • 2、管理的本质 • 3、标准—管理的基石
结论：
管理的本质—透过他人做事情
基准——管理的前提
• 什么是基准？ • 在组织及部门的运作过程中，凡是列为
目标或可供作依据的事项都可称为基准。 • 基准是管理的工具和目标，如果没有基
准，管理便无法存在。
基准的含义
目标
质量
时间
基
方法
准
成本
规范
制度
其他
上司： 评价及管理部 属的依据
具
适
体
当
相互了解
方法三：大家选举了一个信得过的人分粥，开始这品德尚属上乘的人还能基本公平， 但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。不能放其败坏风气，还得寻找新 思路。
方法四：选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本上做 到了，可是由于监督委员会常提出多种议案，分粥委员会又据理力争，等分粥 完毕时，粥早就凉了。
提高计划管理能力ppt课件
问题导向 ◆无法事项的目标毫无价值。管理者应客观认识资源，环境对个人的限制，找到那 些有挑战性但通过努力便可以实现的目标。 ◆管理者应认识到，选取目标、制定计划不是随心所欲的”激情“行为，他需要理性的 思考与判断
宋朝时，有一次皇宫发生了火灾。一夜之间，大片的宫殿、楼台变成了废墟。为了修复这些宫殿，皇帝派 了一位大臣主持修缮工程。 但是，要完成这项重大的修缮工程，面临三个问题：第一，需要把大量的废墟垃圾清理掉；第二，要运来 大批木材和石材；第三要运来大量新土。不论是运走垃圾还是运来建筑材料和新土，都涉及大量的运输问题。 如果安排不当，施工现场会杂乱无章，正常的交通和生活秩序都会受到严重影响。 这位大臣研究了工程后，制定了这样的施工方案：首先，从施工现场向外挖若干大深沟，把挖出来的土作 为施工需要的新土备用，这就解决了新土的问题；然后，从城外将水引入所挖的大沟中，这样就可以利用木排 及船只运送木材石料，于是就解决了木材石料的运输问题；最后等到材料运输任务完成之后，再把沟中的水排 掉，将工地上的垃圾填入沟中，使沟重新变成平地。步骤简单归纳起来，就是这样一个程序： 挖沟（取土）→引水入沟（水道运输） →填沟（处理垃圾）。 按照这个施工方案，整个修缮工程不仅节约了许多时间和经费，而且工地竟然有序，城内的交通和生活秩 序并为受到太大的影响。
3目标管理的程序制定目标明确组织作用执行目标评价结果实施奖惩制定新目标并开始新的目标管理循环二提高计划管理的两个寓言做好计划不挨饿炎热的夏天蚂蚁们在田里辛勤的忙碌着努力地收集大麦和小麦准备过冬的食粮
提高计划管理能力
一、计划管理能力培养与培训提高
十分钟执行计划
凡事预则立，不预则废。要想成就任何一件事，必须要有明确的目标、认真的准备 和周密的安排。没有计划的盲目行动，只能是忙忙碌碌却一事无成。做工作、做管理 同样需要确定目标、制定周密的计划，并保证其有效执行，这样才能达到目标。
管理有道,育人有方——经验分享pptx
另外，我还会在班里组织各种活动，让学生们有机会一起交流和
合作。通过参与各种活动，孩子们不仅可以锻炼自己的团队协作能 力，还能提高与人沟通的水平。我也会鼓励家长们积极参与这些活 动，陪同孩子们一起，以便更好地了解孩子在活动中的表现和成长。 同时，家长们的参与也能加强家校之间的合作，形成教育合力，共 同关注孩子们的全面发展。
班级管理方面
4 积极应对突发情况
作为班主任，班级里总会有一些突发情况。遇到这种 情况，我总是冷静地根据事情的轻重缓急来处理。而且， 我会和学校领导、同事、家长们紧密合作，一起解决问题。
遇到突发事件要冷静处理，同时，和 学校领导、同事、家长们紧密合作也很重 要。我相信，只要我们齐心协力，就能保 护好每一个孩子的安全和健康。
这样不仅能了解他们的兴趣和性格，还能及时发现他们遇到的困 难，帮他们解决问题。
另外，我会鼓励他们在课堂上积极发言，发表自己的观点，从而
激发他们的创造力和思维能力。
班级管理方面
其次，我会跟家长保持联系，了解学生在家里的情况。因为家长
对孩子的成长非常了解，他们的意见和建议都很重要。跟家长紧密 合作，能为学生创造一个更好的成长环境。
为了帮助学生更好地利用时间，我会提供一些时间管理技巧和方法， 例如制定学习计划、分解任务、设定优先级等等。同时，我也会鼓 励学生们要努力学习，因为只有通过不断的努力，才能掌握更多的 知识和技能，取得更好的成绩。
我认为培养学生们良好的学习习惯和生活习惯是至关重要的。通过珍惜时间、 努力学习，学生们可以更好地规划自己的未来，取得更好的成绩和成长。
我们的多彩活动
可插入自己班级的图片哦 不需要图片也可把此页删掉
班级管理方面
3 对学生善于倾听与沟通
作为班主任，我深知教育不仅仅是一项职业，更是一 种使命。我相信，只有建立起良好的沟通桥梁，才能更好 地了解学生，帮助他们解决成长过程中的困惑和问题。
合作。通过参与各种活动，孩子们不仅可以锻炼自己的团队协作能 力，还能提高与人沟通的水平。我也会鼓励家长们积极参与这些活 动，陪同孩子们一起，以便更好地了解孩子在活动中的表现和成长。 同时，家长们的参与也能加强家校之间的合作，形成教育合力，共 同关注孩子们的全面发展。
班级管理方面
4 积极应对突发情况
作为班主任，班级里总会有一些突发情况。遇到这种 情况，我总是冷静地根据事情的轻重缓急来处理。而且， 我会和学校领导、同事、家长们紧密合作，一起解决问题。
遇到突发事件要冷静处理，同时，和 学校领导、同事、家长们紧密合作也很重 要。我相信，只要我们齐心协力，就能保 护好每一个孩子的安全和健康。
这样不仅能了解他们的兴趣和性格，还能及时发现他们遇到的困 难，帮他们解决问题。
另外，我会鼓励他们在课堂上积极发言，发表自己的观点，从而
激发他们的创造力和思维能力。
班级管理方面
其次，我会跟家长保持联系，了解学生在家里的情况。因为家长
对孩子的成长非常了解，他们的意见和建议都很重要。跟家长紧密 合作，能为学生创造一个更好的成长环境。
为了帮助学生更好地利用时间，我会提供一些时间管理技巧和方法， 例如制定学习计划、分解任务、设定优先级等等。同时，我也会鼓 励学生们要努力学习，因为只有通过不断的努力，才能掌握更多的 知识和技能，取得更好的成绩。
我认为培养学生们良好的学习习惯和生活习惯是至关重要的。通过珍惜时间、 努力学习，学生们可以更好地规划自己的未来，取得更好的成绩和成长。
我们的多彩活动
可插入自己班级的图片哦 不需要图片也可把此页删掉
班级管理方面
3 对学生善于倾听与沟通
作为班主任，我深知教育不仅仅是一项职业，更是一 种使命。我相信，只有建立起良好的沟通桥梁，才能更好 地了解学生，帮助他们解决成长过程中的困惑和问题。
2024年降本增效活动实施方案.pptx
成员：各部பைடு நூலகம்负责人
领导小组负责全面组织降本增效专项活动的开展，根据公司管理现状，确定合理的降本增效目标，制定降本增 效指导思想和实施方案，建立全覆盖、全过程、全方位、全参与的工作格局，并抓好具体落实，加强检查指导、监 督考核，确保活动取得预期成效。
四、活动内容
（一）加强宣传动员，提升全员降本增效意识
四、保障措施
（一）强化组织领导。加强对降本增效活动的组织领导，加强部门间协同配合、密切沟通、横向纵向衔接，形 成工作合力，压实工作责任，加强事中事后监管，促进活动的落实落细。
（二）落实部室分解。各部室结合自身工作实际，做好降本增效目标任务分解工作，按照对应的职责分工把降 本增效的措施、目标进一步细化，各项措施、目标要具体明确、尽量量化、操作性强，各部室量化指标应不少于5项 。
6、进一步压缩“两金”占用，落实结算进度、责任节点、责任人，对已完成的工作量要做到及时挂，及时收，降
低已完工作量未结存货额。积极探索“零库存”管理，提升存货周转率。
7、不断提高项目管理水平，确保重点工程顺利实施，提高项目规范化管理水平。完善并执行好分包管理制度， 加大对选择、考核、监控、评价力度，继续推广联合检查模式，完善动态管理机制。强化开工管理职能，编制操作 管理手册，提高开展业务的能力。
（五）加强业务分包管理，控制分包成本
生保部要对重要工艺、重点技术逐步实现自己施工。逐步建立一支素质高、技术硬、团结紧的施工队伍，实现 对高工艺、高技术的工程严抓施工。根据公司分包管理改革需要，细化分包内容，按不同单项分包工程，制定有针 对性内容范本，从分包范围、工作内容、分包方式、结算条件、质量管理、安全文明等方面进行细化、标准化，降 低分包履约风险。
（三）强化考核评价。领导小组将组织对各部门上报的实施办法、工作计划进行核定，实行挂图作战，定期对 比考核通报，年底根据考核结果给予奖惩。同时针对活动中暴露的问题、难点，组织制定采取有效的措施予以改正 ，使活动达到预期的目标。
领导小组负责全面组织降本增效专项活动的开展，根据公司管理现状，确定合理的降本增效目标，制定降本增 效指导思想和实施方案，建立全覆盖、全过程、全方位、全参与的工作格局，并抓好具体落实，加强检查指导、监 督考核，确保活动取得预期成效。
四、活动内容
（一）加强宣传动员，提升全员降本增效意识
四、保障措施
（一）强化组织领导。加强对降本增效活动的组织领导，加强部门间协同配合、密切沟通、横向纵向衔接，形 成工作合力，压实工作责任，加强事中事后监管，促进活动的落实落细。
（二）落实部室分解。各部室结合自身工作实际，做好降本增效目标任务分解工作，按照对应的职责分工把降 本增效的措施、目标进一步细化，各项措施、目标要具体明确、尽量量化、操作性强，各部室量化指标应不少于5项 。
6、进一步压缩“两金”占用，落实结算进度、责任节点、责任人，对已完成的工作量要做到及时挂，及时收，降
低已完工作量未结存货额。积极探索“零库存”管理，提升存货周转率。
7、不断提高项目管理水平，确保重点工程顺利实施，提高项目规范化管理水平。完善并执行好分包管理制度， 加大对选择、考核、监控、评价力度，继续推广联合检查模式，完善动态管理机制。强化开工管理职能，编制操作 管理手册，提高开展业务的能力。
（五）加强业务分包管理，控制分包成本
生保部要对重要工艺、重点技术逐步实现自己施工。逐步建立一支素质高、技术硬、团结紧的施工队伍，实现 对高工艺、高技术的工程严抓施工。根据公司分包管理改革需要，细化分包内容，按不同单项分包工程，制定有针 对性内容范本，从分包范围、工作内容、分包方式、结算条件、质量管理、安全文明等方面进行细化、标准化，降 低分包履约风险。
（三）强化考核评价。领导小组将组织对各部门上报的实施办法、工作计划进行核定，实行挂图作战，定期对 比考核通报，年底根据考核结果给予奖惩。同时针对活动中暴露的问题、难点，组织制定采取有效的措施予以改正 ，使活动达到预期的目标。
SMART目标管理实例讲解-.pptx
2、同时也要根据工作计划的异常情况变 化及时地调整工作计划，达成目标。
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38
SMART的分解与案例分析
• 示例一：
• “每周每周按时提报工作计划”
• 您觉得这个目标怎么样呢？ • 是否符合要求呢？
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39
SMART的分解与案例分析
• 示例说明： • “按时”是指什么时候呢？上周五提报还
工资，以作为激励。 通过这组分目标，我们是否可以推断
出这样的总目标——“控制费用，提
升销售额”
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36
SMART的分解与案例分析
•• 建议修订： 目标一：增加对管理人员的培训次数，以便提高其业务
• 素质。 • 目标二：短期内增加推广活动，以增加销售业绩。 • 目标三：进行品牌调整，引进一个品牌，并 • 迅速达到良好的销售业绩。 • 目标四：提高现有品牌的销售业绩和市场占有率。 • 目标五：季度营销费用增长不超过去年同期的2%。 • 目标六：增加2名管理能力最强、楼层销售业绩最好的主
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29
SMART的分解与案例分析
• R：(Relevant)相关性
目标必须具有相关性：个人目标与公司、部门目 标相关；长、中、短期目标相关；目标与岗位职
责相关；目标之间彼此不冲突。
1、设定目标时要考虑达成目标所需要 的相关条件，这些条件包括人力资源、 硬件条件、技术条件、系统信息条件、 团队环境因素等。
✓既要使工作内容饱满，也要具有挑战性。 ✓可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳
起来“摘星星”的目标。
• 按照这个原则，一起来修订一下示例中对目标的描述吧！
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28
SMART的分解与案例分析
• 建议修订：
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SMART的分解与案例分析
• 示例一：
• “每周每周按时提报工作计划”
• 您觉得这个目标怎么样呢？ • 是否符合要求呢？
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SMART的分解与案例分析
• 示例说明： • “按时”是指什么时候呢？上周五提报还
工资，以作为激励。 通过这组分目标，我们是否可以推断
出这样的总目标——“控制费用，提
升销售额”
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SMART的分解与案例分析
•• 建议修订： 目标一：增加对管理人员的培训次数，以便提高其业务
• 素质。 • 目标二：短期内增加推广活动，以增加销售业绩。 • 目标三：进行品牌调整，引进一个品牌，并 • 迅速达到良好的销售业绩。 • 目标四：提高现有品牌的销售业绩和市场占有率。 • 目标五：季度营销费用增长不超过去年同期的2%。 • 目标六：增加2名管理能力最强、楼层销售业绩最好的主
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SMART的分解与案例分析
• R：(Relevant)相关性
目标必须具有相关性：个人目标与公司、部门目 标相关；长、中、短期目标相关；目标与岗位职
责相关；目标之间彼此不冲突。
1、设定目标时要考虑达成目标所需要 的相关条件，这些条件包括人力资源、 硬件条件、技术条件、系统信息条件、 团队环境因素等。
✓既要使工作内容饱满，也要具有挑战性。 ✓可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳
起来“摘星星”的目标。
• 按照这个原则，一起来修订一下示例中对目标的描述吧！
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SMART的分解与案例分析
• 建议修订：
四季度飞检总结和提升措施课件pptx
汇报范围
01
02
03
时间范围
本次汇报涵盖四季度全月 飞检工作。
内容范围
包括飞检计划、实施过程 、结果反馈等方面的内容 。
汇报形式
采用PPT形式进行汇报， 包括文字、图片、图表等 多种形式。
02
四季度飞检总体情况
飞检项目数量
01
四季度共进行了XX个项目的飞检 ，涵盖了公司的主要业务领域和 关键流程。
• 加强与项目团队的沟通和协作，形成合力
对未来工作的展望和建议
建议
加强飞检人员的培训和学习，提高其专业能力和综合素 质
对飞检中发现的问题和风险进行深入分析和总结，为今 后的工作提供参考和借鉴
建立更加有效的奖惩机制，激励项目团队积极整改问题 ，提高项目管理水平
THANKS
谢谢您的观看
• 提高了项目管理的规范性和效率
总结本次飞检工作成果和不足之处
01
不足
02
03
04
部分项目存在整改不及时、不 到位的情况
对某些专业领域的标准和要求 理解不够深入
飞检人员的专业能力和经验还 有待提高
对未来工作的展望和建议
展望 建立更加完善的飞检制度和流程
提高飞检人员的专业素养和综合能力
对未来工作的展望和建议
明确责任人和任务分工
确定各项措施的责任人和任务分工，确保各项措施能够得到有效执 行。
建立监督和反馈机制
建立监督和反馈机制，对各项措施的执行情况进行监督和评估，及 时发现问题并进行调整。
提升措施实施时间表
制定时间表
根据各项提升措施的实际情况，制定详细的时间表，包括各项措 施的开始时间和结束时间。
合理安排时间
根据时间表的安排，合理安排各项措施的执行时间和顺序，确保 各项措施能够按时完成。
(完整版)职业发展规划培训课件pptx
切实可行的行动计划。
短期目标
短期职业发展行动方案
VS
短期目标是个人在短期内希望达到的 职业状态。它是实现中期目标的步骤 ，也是实现长期目标的基石。短期目 标通常包括参加培训课程、完成特定 项目、拓展业务关系等方面的计划。 在设定短期目标时，需要注重目标的 可操作性和可实现性，以便更好地达 成职业发展目标。
保持灵活性和开放性
STEP 02
开放心态
STEP 01
灵活应对变化
在职业生涯中，各种变化 是不可避免的，要保持灵 活性，能够应对职业环境 的变化。
STEP 03
不断探索和尝试
勇于尝试新的职业领域和 机会，不断探索自己的潜 力和可能性。
对新的机会和挑战保持开 放心态，不要轻易放弃或 抵制变化。
不断学习和成长
管理职业生涯
设定目标
明确自己的职业目标，并 制定实现这些目标的计划 。这有助于保持职业发展 的方向性。
自我评估
定期进行自我评估，了解 自己的优点和不足，以便 调整职业发展策略。
寻求反馈
主动寻求来自同事、上司 和客户的反馈，以便更好 地了解自己的工作表现和 改进方向。
Part
06
应对挑战和机遇
挑战应对策略
敏锐捕捉
要时刻保持敏锐的洞察力 1
，以便在机遇出现时能够 及时捕捉。
持续学习
4
机遇常常伴随着挑战，需 要不断提升自己的能力来 应对挑战和抓住机遇。
果断行动
2
一旦发现机遇，要果断采
取行动，以免错失良机。
整合资源
3 在抓住机遇的过程中，要
善于整合各种资源，以最 大化地利用机遇。
Part
07
职业规划的持续性和调整
短期目标
短期职业发展行动方案
VS
短期目标是个人在短期内希望达到的 职业状态。它是实现中期目标的步骤 ，也是实现长期目标的基石。短期目 标通常包括参加培训课程、完成特定 项目、拓展业务关系等方面的计划。 在设定短期目标时，需要注重目标的 可操作性和可实现性，以便更好地达 成职业发展目标。
保持灵活性和开放性
STEP 02
开放心态
STEP 01
灵活应对变化
在职业生涯中，各种变化 是不可避免的，要保持灵 活性，能够应对职业环境 的变化。
STEP 03
不断探索和尝试
勇于尝试新的职业领域和 机会，不断探索自己的潜 力和可能性。
对新的机会和挑战保持开 放心态，不要轻易放弃或 抵制变化。
不断学习和成长
管理职业生涯
设定目标
明确自己的职业目标，并 制定实现这些目标的计划 。这有助于保持职业发展 的方向性。
自我评估
定期进行自我评估，了解 自己的优点和不足，以便 调整职业发展策略。
寻求反馈
主动寻求来自同事、上司 和客户的反馈，以便更好 地了解自己的工作表现和 改进方向。
Part
06
应对挑战和机遇
挑战应对策略
敏锐捕捉
要时刻保持敏锐的洞察力 1
，以便在机遇出现时能够 及时捕捉。
持续学习
4
机遇常常伴随着挑战，需 要不断提升自己的能力来 应对挑战和抓住机遇。
果断行动
2
一旦发现机遇，要果断采
取行动，以免错失良机。
整合资源
3 在抓住机遇的过程中，要
善于整合各种资源，以最 大化地利用机遇。
Part
07
职业规划的持续性和调整
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1、《礼记·中庸》：“凡事豫则立，不豫则废。” 谓做任何事情，事先谋虑与计划好就会成功，否
则就要失败。
2、明·刘伯温《百战奇略·计战》：“凡用兵之道， 以计为首。”
指挥军队作战的法则，应把研究各种情况，制定 谋略与详细的作战计划作为首先加以考虑的事情。
3、一年之计在于春，一日之计在于晨
4、有原则不乱，有计划不忙！
江西德泰医药生物技术公司内训课件
分战略——提高（地级市）覆盖率
市场
地市总 09年覆 10年目
行动时间安排
责任人
大
数
盖数
标
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
黑龙江
12
3
6
牛成武
东
吉林
8
2
6
王喆
北
辽宁
14
3
10
张世东
区
内蒙
11
10
11
曾黎均
北京
高义成
华
河北
12
10
10
王功华
北
山东
17
江西德泰医药生物技术公司内训课件
全面提目标与计划管理能力
熊伟 2014年1月
大纲
江西德泰医药生物技术公司内训课件
一、让工作卓有成效的目标与计划管理 二、计划的事前管理 三、计划的事中管理 四、计划的事后管理 五、编制计划的方法简介 六、计划管理的十六字方针
江西德泰医药生物技术公司内训课件
一、计划的重要性——由来已久
其次，您要问问自己，怎么实现目标？可行 的方案是什么？需要什么条件？这些就是计划 的“事前管理”。
江西德泰医药生物技术公司内训课件
计划的协同链接作用
方法
目标
计划
行动
“工作计划”将目标、方法和行 动有效组织在一起。
总体策略
江西德泰医药生物技术公司内训课件
举例：某快消品公司2010年营销计划
➢提高产品覆盖率，地级城市覆盖率从52%提升到76%，中心城市KA、A店覆盖率从74%、 59%提升到95%、91% ➢通过细分市场，发展重点市场，从6个拓展到12个重点市场（天津、山东、浙江、湖 北、深圳、福建） ➢加强终端强势陈列，中心城市全品项KA店、A店覆盖由75%、60%提升到95%、80%， 节日活动覆盖率达到95%以上
产品策略
➢12度370ml及纯礼盒停止生产 ➢3月15日、婚宴酒上市，夜场专供酒4月1日上市，8月初干红新酒上市，力争实现6000 万销售额
渠道策略
➢8月底发展国际化卖场（家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、农工商）为一级经销商
促销策略 广告策略 组织策略
➢执行礼品战略，在重大节日（元旦、春节、端午、中秋、圣诞）期间进行主题促销活动 ➢配合新产品上市，在5.1、10.1策划人性化促销活动
➢全年广告6000万，以央视为主、区域卫视为辅、旺季投放 ➢淡季做少量的广告提示品牌 ➢在旺季重点市场投放2200万
➢对部分拟开发重点市场（山东、浙江、湖北）应用“苏南模式”，进行细分 ➢优化调整北京、上海人员组织架构
分战略——提高覆盖率
江西德泰医药生物技术公司内训课件
销 5000 售 收 4500 入 4000 万元 3500
江西德泰医药生物技术公司内训课件
计划管理让工作卓有成效
1、优秀经理与平庸经理的区别 ——目标感与计划能力
2、解决问题是各级管理人员存在的唯一理由
目标
现状
=
计划
江西德泰医药生物技术公司内训课件
计划是管理的首要职能
计划
控制
组织
领导
四大管理职能
◇首先，计划从明确目标着 手为实现组织目标提供了 保障。
◇其次，计划还通过优化资 源配置保证组织目标的实 现。
7
曾保平
区
陕西
甘青藏
10
10
10
10
8
8
马斌
西
河南
◇再次，计划通过规划、资 源安排、程序等的制定保 证着组织目标的实现。
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总结
• 目标与计划能力是管理人员最核心的能力！不 会做计划的人不是合格的管理人员——德鲁克
• 计划体现了管理人员的工作态度、智慧、系统 思考能力和组织协调能力
• 做好了切实可行计划，目标已经实现了一半！
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
09年销售回款及覆盖率
59% 52%
3728 2046
地级市
中心城市A店
74%
4744
80% 覆 70% 盖 60% 率
50%
40%
30%
20%
10%
0%
中心城市KA店
09年现状
•04年通过央视广告的投放，积累了一定 的知名度，但是仍有48%的地级市没有 覆盖
2、人力资源部要尽快招聘到江西、河南市场所需要的业 务人员。
3、市场部要在3月底之前，将《产品培训手册》做出来 4、江西市场要在10月底之前打造4个百万元县。
讨论：以上哪个是一个合格的计划？
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二、计划的“事前管理”
如果你想工作安排得更好，首先最重要的是 先问问自己：“我的目标是什么？”因为你是 一个团队的管理者，首先应当想到的必须是这 个团队的目标。
7
17
郑山
区
天津
吕涛
安徽
17
12
12
左文峰
华
江西
11
8
11
汪毅
东
浙江
11
8
11
廖军华
江苏南京
13
9
13
何卫峰
华
江苏常州
王雪春
东
江苏苏州
刘淑平
一江苏无锡井东华区 Nhomakorabea上海
徐叙
福建
14
11
11
彭弟华
华
福建泉州
陈昌华
南
广东
21
0
10
梁荣亮
区
深圳
保强
广西
9
2
5
杨礼俊
湖北
12
4
8
朱涛
华
湖南
15
12
12
王鑫
中
山西
7
4
销 7000 售 收 6000 入 万元 5000
4000
3000
2000
1000
0
10年计划销售及覆盖率
95% 91%
6072
76%
5741
2987 地级市
中心城市A店
中心城市KA店
覆 100% 盖 90%
80%
率
70% 60%
50% 40% 30% 20% 10% 0%
2010年KA、A店覆盖率由74%、59%提升至95%、91%，地市覆盖由52% 提升至76%，共增加销售回款4282万元
思考：计划对管理人员来说，究竟可以带来什么 好处？
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什么是计划？
1、计——计策、谋略（方向和原则） 2、划——筹划、规划（到达的路径、步骤、方
法）
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辨析
1、为了实现公司的战略目标，各部门要群策群力、努力 奋斗，发扬主人翁精神，实现公司业绩大幅度增长。
•中心城市KA、A终端覆盖率为74%、 59%，仍有较大提升空间
10年措施
•将KA、A、地市的覆盖率纳入省经理 的考核指标体系
•3月份，覆盖率较低的省份借助元春战 役的影响以招商会等形式对地级市进行 招商覆盖
•协助经销商发展分销商，以弥补经销 商完成对部份空白KA、A终端的覆盖
•对覆盖能力较差的经销进行筛选和淘 汰
则就要失败。
2、明·刘伯温《百战奇略·计战》：“凡用兵之道， 以计为首。”
指挥军队作战的法则，应把研究各种情况，制定 谋略与详细的作战计划作为首先加以考虑的事情。
3、一年之计在于春，一日之计在于晨
4、有原则不乱，有计划不忙！
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分战略——提高（地级市）覆盖率
市场
地市总 09年覆 10年目
行动时间安排
责任人
大
数
盖数
标
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
黑龙江
12
3
6
牛成武
东
吉林
8
2
6
王喆
北
辽宁
14
3
10
张世东
区
内蒙
11
10
11
曾黎均
北京
高义成
华
河北
12
10
10
王功华
北
山东
17
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全面提目标与计划管理能力
熊伟 2014年1月
大纲
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一、让工作卓有成效的目标与计划管理 二、计划的事前管理 三、计划的事中管理 四、计划的事后管理 五、编制计划的方法简介 六、计划管理的十六字方针
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一、计划的重要性——由来已久
其次，您要问问自己，怎么实现目标？可行 的方案是什么？需要什么条件？这些就是计划 的“事前管理”。
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计划的协同链接作用
方法
目标
计划
行动
“工作计划”将目标、方法和行 动有效组织在一起。
总体策略
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举例：某快消品公司2010年营销计划
➢提高产品覆盖率，地级城市覆盖率从52%提升到76%，中心城市KA、A店覆盖率从74%、 59%提升到95%、91% ➢通过细分市场，发展重点市场，从6个拓展到12个重点市场（天津、山东、浙江、湖 北、深圳、福建） ➢加强终端强势陈列，中心城市全品项KA店、A店覆盖由75%、60%提升到95%、80%， 节日活动覆盖率达到95%以上
产品策略
➢12度370ml及纯礼盒停止生产 ➢3月15日、婚宴酒上市，夜场专供酒4月1日上市，8月初干红新酒上市，力争实现6000 万销售额
渠道策略
➢8月底发展国际化卖场（家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、农工商）为一级经销商
促销策略 广告策略 组织策略
➢执行礼品战略，在重大节日（元旦、春节、端午、中秋、圣诞）期间进行主题促销活动 ➢配合新产品上市，在5.1、10.1策划人性化促销活动
➢全年广告6000万，以央视为主、区域卫视为辅、旺季投放 ➢淡季做少量的广告提示品牌 ➢在旺季重点市场投放2200万
➢对部分拟开发重点市场（山东、浙江、湖北）应用“苏南模式”，进行细分 ➢优化调整北京、上海人员组织架构
分战略——提高覆盖率
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销 5000 售 收 4500 入 4000 万元 3500
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计划管理让工作卓有成效
1、优秀经理与平庸经理的区别 ——目标感与计划能力
2、解决问题是各级管理人员存在的唯一理由
目标
现状
=
计划
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计划是管理的首要职能
计划
控制
组织
领导
四大管理职能
◇首先，计划从明确目标着 手为实现组织目标提供了 保障。
◇其次，计划还通过优化资 源配置保证组织目标的实 现。
7
曾保平
区
陕西
甘青藏
10
10
10
10
8
8
马斌
西
河南
◇再次，计划通过规划、资 源安排、程序等的制定保 证着组织目标的实现。
江西德泰医药生物技术公司内训课件
总结
• 目标与计划能力是管理人员最核心的能力！不 会做计划的人不是合格的管理人员——德鲁克
• 计划体现了管理人员的工作态度、智慧、系统 思考能力和组织协调能力
• 做好了切实可行计划，目标已经实现了一半！
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
09年销售回款及覆盖率
59% 52%
3728 2046
地级市
中心城市A店
74%
4744
80% 覆 70% 盖 60% 率
50%
40%
30%
20%
10%
0%
中心城市KA店
09年现状
•04年通过央视广告的投放，积累了一定 的知名度，但是仍有48%的地级市没有 覆盖
2、人力资源部要尽快招聘到江西、河南市场所需要的业 务人员。
3、市场部要在3月底之前，将《产品培训手册》做出来 4、江西市场要在10月底之前打造4个百万元县。
讨论：以上哪个是一个合格的计划？
江西德泰医药生物技术公司内训课件
二、计划的“事前管理”
如果你想工作安排得更好，首先最重要的是 先问问自己：“我的目标是什么？”因为你是 一个团队的管理者，首先应当想到的必须是这 个团队的目标。
7
17
郑山
区
天津
吕涛
安徽
17
12
12
左文峰
华
江西
11
8
11
汪毅
东
浙江
11
8
11
廖军华
江苏南京
13
9
13
何卫峰
华
江苏常州
王雪春
东
江苏苏州
刘淑平
一江苏无锡井东华区 Nhomakorabea上海
徐叙
福建
14
11
11
彭弟华
华
福建泉州
陈昌华
南
广东
21
0
10
梁荣亮
区
深圳
保强
广西
9
2
5
杨礼俊
湖北
12
4
8
朱涛
华
湖南
15
12
12
王鑫
中
山西
7
4
销 7000 售 收 6000 入 万元 5000
4000
3000
2000
1000
0
10年计划销售及覆盖率
95% 91%
6072
76%
5741
2987 地级市
中心城市A店
中心城市KA店
覆 100% 盖 90%
80%
率
70% 60%
50% 40% 30% 20% 10% 0%
2010年KA、A店覆盖率由74%、59%提升至95%、91%，地市覆盖由52% 提升至76%，共增加销售回款4282万元
思考：计划对管理人员来说，究竟可以带来什么 好处？
江西德泰医药生物技术公司内训课件
什么是计划？
1、计——计策、谋略（方向和原则） 2、划——筹划、规划（到达的路径、步骤、方
法）
江西德泰医药生物技术公司内训课件
辨析
1、为了实现公司的战略目标，各部门要群策群力、努力 奋斗，发扬主人翁精神，实现公司业绩大幅度增长。
•中心城市KA、A终端覆盖率为74%、 59%，仍有较大提升空间
10年措施
•将KA、A、地市的覆盖率纳入省经理 的考核指标体系
•3月份，覆盖率较低的省份借助元春战 役的影响以招商会等形式对地级市进行 招商覆盖
•协助经销商发展分销商，以弥补经销 商完成对部份空白KA、A终端的覆盖
•对覆盖能力较差的经销进行筛选和淘 汰