业务管理培训
顺丰快递业务管理及新员工管理知识培训
顺丰快递业务管理及新员工管理知识培训1. 业务管理知识培训顺丰快递是中国领先的快递服务提供商，为了提高业务运营效率和服务质量，对员工进行业务管理知识培训是非常重要的。
以下是一些重要的业务管理知识培训内容：1.1 仓储管理：员工应该了解仓储管理的基本原则和方法，包括货物分类和存储、货位管理、货物出入库流程等。
他们需要学习如何进行仓库排布和如何使用仓库管理系统，以最大限度地提高仓储效率。
1.2 运输管理：员工应该了解快递运输的各个环节和注意事项，包括货物装载、运输路线选择、运输工具维护等。
他们需要学习如何提高货运效率和如何保证货物安全，以提供高质量的快递服务。
1.3 订单管理：员工应该了解订单管理的流程和规定，包括接受订单、处理订单、跟踪订单状态等。
他们需要学习如何处理不同类型的订单和如何及时更新订单状态，以确保客户满意度。
1.4 客户服务：员工应该学习如何提供优质的客户服务，包括接听电话、解答客户疑问、处理客户投诉等。
他们需要学习如何与客户沟通并满足客户需求，以建立良好的客户关系并提升公司形象。
1.5 风险管理：员工应该了解快递行业的风险和应对方法，包括货物损坏、丢失、延误等。
他们需要学习如何预防和处理意外情况，以降低风险并保护公司和客户的利益。
2. 新员工管理知识培训对新员工进行管理知识培训是促进他们快速适应公司文化和提高绩效的关键。
以下是一些重要的新员工管理知识培训内容：2.1 公司介绍：新员工应该了解公司的组织结构、发展历程、核心价值观等信息。
他们需要明确公司的目标和期望，以便更好地融入公司并为公司做出贡献。
2.2 职业道德：新员工应该了解职业道德的基本要求，包括遵守规章制度、保守商业机密、诚信待人等。
他们需要学习如何处理各种职业道德问题，并如何树立良好的职业形象。
2.3 团队合作：新员工应该了解团队合作的重要性和技巧，包括沟通、合作、协调等。
他们需要学习如何与团队成员有效合作并实现共同目标，以提高团队绩效和个人能力。
业务培训积分管理制度
第一章总则第一条为加强公司业务培训管理，提高员工业务水平，激发员工学习积极性，促进公司整体业务能力的提升，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于新员工、在职员工和特殊岗位员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，通过积分管理的方式，激励员工积极参与业务培训，不断提升自身业务能力。
第二章积分体系第四条积分分为基础积分和活动积分。
第五条基础积分：（一）入职培训：新员工完成入职培训后获得100积分。
（二）年度培训：员工每年完成公司规定的年度培训课程，每门课程获得50积分。
（三）岗位技能提升：员工在岗位上通过技能提升获得100积分。
第六条活动积分：（一）参加公司组织的各类业务竞赛，根据成绩获得不同积分。
（二）积极参与公司组织的业务知识分享会，每场分享会获得20积分。
（三）推荐优秀业务案例，经审核通过后，每例获得50积分。
第三章积分使用第七条积分可用于兑换公司提供的各类学习资源、培训课程和奖励。
第八条员工积分达到一定标准后，可申请参加公司组织的专项培训或进修。
第九条积分兑换奖励的具体规则由人力资源部门制定，并定期公布。
第四章积分考核与奖惩第十条人力资源部门负责对员工的积分进行统计和考核。
第十一条员工积分低于规定标准的，将进行约谈，并要求在一定期限内提升积分。
第十二条对积分排名靠前的员工，公司将给予表彰和奖励。
第十三条对故意虚报积分、破坏积分公平性的员工，将取消其积分，并视情节严重给予相应的处罚。
第五章附则第十四条本制度由人力资源部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司管理层研究决定。
海关业务培训管理制度
一、总则为提高海关工作人员的业务素质和综合素质，确保海关业务工作的顺利进行，根据《中华人民共和国海关法》及相关法律法规，结合本关实际情况，特制定本制度。
二、培训目标1. 提高海关工作人员对法律法规的理解和运用能力；2. 增强海关工作人员的业务操作技能和实际工作能力；3. 提升海关工作人员的服务意识和职业道德；4. 培养一支高素质、专业化的海关队伍。
三、培训对象1. 新入职的海关工作人员；2. 在职的海关工作人员；3. 需要提升业务能力的海关工作人员；4. 关领导及相关部门负责人。
四、培训内容1. 海关法律法规及政策；2. 海关业务操作流程；3. 海关信息化系统操作；4. 海关风险防控及应急处置；5. 职业道德与业务礼仪；6. 国内外海关发展趋势及经验交流。
五、培训方式1. 集中培训：组织相关人员参加上级海关或专业机构举办的培训班；2. 在职培训：利用工作之余，通过自学、研讨、讲座等形式进行；3. 实践培训：结合实际工作，开展跟班学习、轮岗交流等活动；4. 网络培训：利用网络资源，开展在线学习、在线考试等活动。
六、培训管理1. 建立培训档案，记录参训人员的基本信息、培训内容、培训时间、培训成绩等；2. 制定培训计划，明确培训时间、培训内容、培训方式等；3. 建立培训考核制度，对参训人员进行考核，确保培训效果；4. 加强培训师资队伍建设，选拔具备丰富经验和较高业务水平的人员担任培训讲师；5. 定期组织培训效果评估，根据评估结果调整培训内容和方式。
七、培训经费1. 培训经费纳入年度预算，确保培训工作的顺利进行；2. 鼓励参训人员自筹部分培训经费，减轻单位负担；3. 合理安排培训经费，确保培训效果。
八、附则1. 本制度由海关教育培训部门负责解释；2. 本制度自发布之日起实施。
通过本制度的实施，进一步提高海关工作人员的业务素质和综合素质，为我国海关事业的持续发展提供有力的人才保障。
应急管理业务培训内容
应急管理业务培训内容
应急管理业务培训内容可以包括以下几个方面：
1. 应急管理基础知识：包括应急管理的定义、目标和原则，应急管理的基本理论和概念，应急管理的法律法规等。
2. 应急预案编写与实施：介绍应急预案的编写原则和步骤，应急预案的组成要素，应急预案的修订和实施方法等。
3. 应急组织与指挥：介绍应急组织的设置原则和要求，应急指挥体系的组成和职责，应急指挥中的信息管理和协调沟通等。
4. 应急资源管理：包括应急资源的分类和需求评估，应急资源的储备和调配，应急资源的使用和更新等。
5. 应急演练与训练：介绍应急演练的目的和意义，应急演练的类型和步骤，应急演练的评估和改进等。
6. 突发事件应对技巧：培训学员掌握应急处理的基本技巧，如急救、灭火、疏散等，以及应急处理中的心理疏导和沟通技巧等。
7. 应急管理案例分析：通过实际案例的分析，培训学员对应急管理的实际操作和应对措施有更深入的理解和应用。
以上是应急管理业务培训的一些基本内容，根据实际需要和培训对象的不同，还可以根据具体情况进行调整和扩展。
教师业务管理及管理知识培训材料
教师业务管理及管理知识培训材料一、教师业务管理1. 教师业务管理的定义教师业务管理是指对教师从事教学、科研、造诣等方面提供有效的管理和指导，提高教师个人素质、教育教学水平的管理过程。
2. 教师业务管理的目标（1）提高教师综合素质。
通过学习和培训，教师能够不断提升自己的学科知识和专业技能，增强自身的学术造诣和教育教学能力。
（2）促进教师专业发展。
为教师提供专业培训和学习机会，帮助他们不断更新教育教学观念，提高教育教学水平，并在教学实践中不断完善自己的教育教学方法。
（3）推动学校整体教育质量的提高。
通过对教师业务的管理和指导，不仅提高了教师个人素质和能力，也促进了学校整体教育教学质量的提高。
3. 教师业务管理的重要性（1）提高教师的专业素养和能力，促进学校教学质量的提升。
（2）为教师提供学习和成长的机会，激发教师的学习兴趣和自主性。
（3）促进教师与学校管理层之间的有效沟通和合作，形成紧密的团队合作氛围。
二、管理知识培训1. 管理知识的重要性（1）管理知识可以帮助教师更好地理解和掌握教育教学管理的基本理论和方法，提高学校教学管理工作的效率和质量。
（2）培养教师的管理能力和创新意识，激发教师的主动性和积极性。
（3）推动学校整体管理水平的提高，为学校发展提供支持和保障。
2. 管理知识的内容（1）教育管理理论：介绍教育管理的基本概念、原理和方法，帮助教师更好地理解和应用管理知识。
（2）教育管理技能：包括行政管理、人力资源管理、教育教学管理等方面的技能，帮助教师提升管理能力。
（3）团队合作与沟通：介绍团队合作和沟通技巧，帮助教师更好地与同事合作，提高团队效能。
3. 管理知识培训的实施方法（1）专业培训：邀请专家学者举办讲座、研讨会，介绍管理知识的最新发展和应用。
（2）案例分析：通过真实案例的分析和讨论，引导教师学习和应用管理知识。
（3）团队合作：组织教师参与项目合作、团队研究等活动，培养团队合作和管理能力。
4. 管理知识培训的评估和反馈（1）定期评估：通过问卷调查、听取意见等方式，了解教师对管理知识培训的学习效果和满意度。
商业银行中间业务管理培训
商业银行中间业务管理培训一、中间业务的定义和作用中间业务是商业银行在经营过程中，除传统存贷款业务外的各种综合性金融服务业务，如外汇业务、信托业务、证券投资业务等。
中间业务是商业银行增加非利差收入、提高综合竞争力的重要手段。
二、中间业务管理的意义1. 保持良好的业务表现：中间业务是商业银行经营的重要组成部分，保持良好的中间业务表现对于推动银行业务发展具有重要意义。
2. 增加非利息差收入：中间业务通过提供综合性金融服务，能够带来高额的非利息差收入，提高商业银行盈利能力。
3. 提高综合竞争力：良好的中间业务管理能够提升商业银行的综合竞争力，增强其市场地位。
三、中间业务管理培训的重要性1. 适应市场需求：随着金融市场的发展，中间业务产品日新月异，中间业务管理需要不断适应市场需求，培训能够及时更新员工的知识和技能，提高其服务能力。
2. 减少业务风险：中间业务涉及多个领域，操作风险较大。
培训可以提高员工的专业水平，降低操作风险，减少业务风险。
3. 增强团队合作能力：中间业务管理涉及多个部门的协作，需要强大的团队合作能力。
培训可以提高员工的团队合作意识和能力，提升整个团队的综合素质。
四、商业银行中间业务管理培训内容1. 金融理论知识培训：包括金融市场、金融产品、金融工具等基础知识的培训，使员工掌握金融业务的基本原理和操作技巧。
2. 业务操作技能培训：包括风险控制、产品销售、客户管理等方面的培训，提高员工的操作能力和综合素质。
3. 团队合作培训：通过团队活动、角色扮演等形式的培训，增强员工的团队意识和合作能力，提升整个团队的组织协调能力。
4. 业务创新培训：商业银行中间业务需要不断创新，培训应重点关注业务创新能力的培养，提升团队的竞争力。
五、商业银行中间业务管理培训的实施途径提高员工的业务素养。
2. 外部培训：商业银行可以邀请专业机构或行业专家进行培训，借助外部力量提高员工的专业水平。
3. 在岗培训：商业银行可以利用在岗培训形式，通过任务交接、工作实践等方式进行培训，提高员工的实际应用能力。
每周业务务培训
每周进行业务培训是一种持续学习和发展的方式，可以提高员工的专业知识和技能，帮助他们更好地应对业务挑战。
以下是一些建议，以确保每周业务培训的有效性：
1. 设定明确的培训目标：确定每周培训的具体目标和内容，确保与员工的职责和业务相关。
这有助于提高培训的针对性和实用性。
2. 制定培训计划：事先制定详细的培训计划，包括培训主题、时间安排、培训方法和参与人员等。
这样可以确保培训按计划进行，并充分准备所需的资源和材料。
3. 多样化培训形式：采用多种培训形式，如面对面培训、在线培训、小组讨论、案例分析等，以满足不同员工的学习需求和学习风格。
4. 互动和参与：鼓励员工积极参与培训，提问问题、分享经验和观点。
可以设置讨论环节、角色扮演或团队项目，促进互动和学习交流。
5. 反馈和评估：培训后及时收集员工的反馈和评估，了解培训效果和改进空间。
可以通过问卷调查、讨论会或一对一面谈等方式进行评估。
6. 持续跟进和巩固：培训后要进行持续的跟进和巩固，例如提供相
关的学习资源、安排实际应用或定期复习。
这有助于加深学习效果并提高业务能力。
7. 优化资源利用：充分利用内部和外部的资源，如专家讲师、行业研究报告、在线学习平台等，以提供丰富和多样化的培训内容。
最重要的是，每周业务培训应该与员工的工作实际情况相结合，解决实际问题，并与组织的战略目标相契合。
这样可以确保培训的有效性和产生积极的业务影响。
业务外包管理制度培训
一、培训目的为了提高公司内部员工对业务外包管理的认识，规范业务外包流程，降低外包风险，提升外包服务质量，特举办本次业务外包管理制度培训。
通过本次培训，使员工了解业务外包的概念、原则、流程及注意事项，确保公司业务外包工作的顺利进行。
二、培训对象公司各部门负责人、业务外包项目管理人员、参与外包业务的员工。
三、培训内容1. 业务外包概述- 业务外包的定义及分类- 业务外包的发展趋势- 业务外包的优势与风险2. 业务外包的原则- 符合国家法律法规- 保障公司利益- 提高工作效率- 保证服务质量3. 业务外包的流程- 项目立项与评估- 外包商选择与招标- 合同签订与执行- 项目监控与评估- 项目终止与验收4. 业务外包的注意事项- 明确外包范围与边界- 选择合适的外包商- 合同条款的制定与执行- 信息安全与保密- 风险防范与应对四、培训方法本次培训采用理论讲解、案例分析、互动交流等多种形式，确保培训效果。
五、培训时间2023年X月X日（星期X）上午9:00-11:30六、培训地点公司培训室七、培训要求1. 请各部门负责人将本次培训通知传达至部门员工，确保全体参与。
2. 参训人员需提前15分钟到达培训现场，并准备好笔记本和笔。
3. 请保持会场秩序，手机调至静音状态。
4. 认真听讲，积极参与互动交流。
八、总结业务外包是公司提高效率、降低成本、优化资源配置的重要手段。
通过本次培训，希望大家能够深刻理解业务外包管理制度，将所学知识应用于实际工作中，为公司的发展贡献力量。
某公司内部管理知识培训及业务管理
某公司内部管理知识培训及业务管理一、引言在如今竞争激烈的商业环境中，公司的内部管理水平直接影响着企业的发展和竞争力。
因此，对于一个企业来说，加强内部管理知识的培训及业务管理变得尤为重要。
本文将就某公司内部管理知识培训及业务管理进行讨论及分析。
二、内部管理知识培训1. 培训目的企业通过内部管理知识培训，旨在提高员工的管理能力、团队合作能力、沟通能力等。
培训的目的是帮助员工更好地理解公司的管理模式和文化，提高他们解决问题的能力，增加员工的职业发展动力。
2. 培训内容内部管理知识培训的内容应包含公司的管理制度、流程规范、目标与任务、沟通与协调、人力资源管理等方面的知识。
同时，还应重点培训与公司业务相关的专业知识，包括市场营销、财务管理、团队建设等。
3. 培训方式培训可以采取多种方式进行，包括内部讲座、工作坊、研讨会、培训课程等。
此外，可以邀请外部专家进行培训，也可以通过内部的培训师进行培训。
培训方式的选择应根据培训的对象、时间和成本等因素进行合理安排。
三、业务管理1. 目标管理目标管理是管理者对企业整体目标的制定和落地的过程。
管理者应通过与员工共同制定目标，确保目标具备可衡量性、明确性和可追踪性。
此外，管理者还应设定中期和长期目标，并对目标的完成情况进行定期检查和评估。
2. 流程管理流程管理是指对企业运营过程中的各个环节进行规范和优化，确保流程的高效性和灵活性。
管理者应对企业的核心流程进行全面的分析，识别出流程中的瓶颈和问题，并制定针对性的改进措施。
同时，应建立流程管理制度，确保流程管理的持续实施和监督。
3. 人力资源管理人力资源管理是企业管理的重要组成部分，其目的是通过合理配置和有效管理人力资源，实现企业目标。
管理者应根据企业的人力资源需求，采取招聘、培训、激励等手段，吸引和留住优秀的员工。
此外，管理者还应建立完善的绩效评估体系，提高员工的工作质量和效率。
四、案例分析以某公司为例，为了提高内部管理水平和业务管理能力，该公司决定开展内部管理知识培训和业务管理工作。
某地区公积金单位管理知识及业务管理培训
某地区公积金单位管理知识及业务管理培训为了提高公积金单位的管理水平和推进公积金业务的规范运行，某地区决定组织公积金单位管理知识及业务管理培训。
培训的目的是为了帮助公积金单位的管理人员全面了解公积金的相关政策和规定，提升他们的专业素养和业务能力。
以下是培训内容的详细介绍。
一、公积金制度相关知识1.公积金的定义和基本原则：培训内容主要包括公积金的定义、公积金制度的历史演变、公积金制度的基本原则等。
通过对公积金制度的介绍，使管理人员深入了解公积金的意义和重要性，提高他们的责任感和使命感。
2.公积金相关政策和法规：培训内容主要包括公积金相关政策和法规的理论知识和具体操作规程。
通过对政策和法规的学习，使管理人员了解公积金的具体操作流程和业务要求，确保公积金单位的管理工作符合相关法律法规的规定。
3.公积金的缴存和提取：培训内容主要包括公积金的缴存和提取的相关流程和规定。
通过对缴存和提取的介绍，使管理人员掌握公积金的操作流程和关键环节，提高他们的业务操作能力，确保公积金的正确缴存和提取。
二、公积金单位业务管理1.公积金单位基本信息管理：培训内容主要包括公积金单位的基本信息管理、人员管理、账户管理等方面的知识。
通过对这些知识的介绍，使管理人员了解公积金单位的基本管理要求和规定，提高他们的信息管理能力和工作效率。
2.公积金业务操作管理：培训内容主要包括公积金的业务操作流程和各项业务的受理条件和办理要求等。
通过对这些内容的介绍，使管理人员熟悉公积金的具体业务操作要求，掌握业务办理的各个环节，确保公积金业务的规范运行。
3.公积金资金管理：培训内容主要包括公积金资金管理的相关知识和操作要求。
通过对公积金资金管理的介绍，使管理人员了解公积金资金的归集、运用和监督管理等方面的要求，提高他们的资金管理能力，确保公积金资金的安全和有效利用。
三、培训方法和评估方式1.培训方法：采用讲座、案例分析、讨论等多种培训方式。
讲座主要用于介绍公积金制度和相关政策法规等基础理论知识；案例分析用于分析和解决公积金单位实际工作中的问题；讨论用于促进学员之间的交流和互动，提高学习效果。
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终端操作流程
五、商场谈判策略
1、从策略的角度上来说，如果你能让对方先拿出提议来，那你会处在有利 的位置上，你可以这样说，“你何妨告诉我们想通过这次谈判达到什么 目标”。
2、如果你发现必须由你自己这一方开启谈判过程，那你要在开局的时候提 出主要的要求，因为让对方对你想要得到的东西不会产生模糊不清的认 识；
2、再提供配套，让对方选择。
3、考虑适当的让步，最好在次要问题上。
4、想办法达成原则性协议，讨论双方还有哪些选择办法留下来，再解释为什么达 成原则性协议对双方都有利；
5、再看看所谈的问题和已经取得的进步，讨论一下非商谈协议的结果会是怎么样，
12/1以2/2及019如果谈判没有一个结果，双方会有哪些损失；
8、谈得越是少，了解得就越多，倾听对方谈话，用一些软性问题引他们谈 话，这样你了解的信息会更多；
9、不要进行长篇大论的解释，也不要透露太多信息，如果对方提问，应该 给予简单和就事论事的回答，但不要放大，因为你可能向对方提供额外 的信息，从而使对方有利；
10、如果你有同伴参与谈判，事先达成一致意见； 11、回报法则：不管你拿出什么退让，一定要对方花费相当大的力气才给
4、准备好谈判工具：企业简介、产品样品、价格表、宣传单 和照片、超市产品推广方案、近期促销的大型活动、大众媒 介广告投放计划，以前的报纸广告和市场分析报告；
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终端操作流程
四、销售谈判原则
1、与问题分开，对事不对人，避免破坏谈判的气氛 和双方的误会；
2、集中在利益而不是见解上。结束对过去的争吵而 集中处理未来的事情，是一个很好的主意。请对方 不要为他们昨天做过的事情或者引起的问题辨解， 而集中双方在未来应该做些什么来解决问题；
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陈列和助销
下面我们以图表数据来说明以下陈列和助销的作用：
1、货架视觉效果与销售分析 2、商品陈列高度对销售的影响 3、商品陈列所处位置的效果 4、不规则陈列方式效果 5、货架上价格标签的作用 6、货架上POP的作用 7、货架外陈列的作用 8、特惠活动卡的作用 9、店内陈列布置与顾客接受性
C、竞争品牌在商场的销售价格、销售情况和投入情况做出调 查，来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码，当有 同类产品退场时也是供货商进场的时机；
D、对超市的组织结构、买手采购权力的大小和谈判的程序， 供货商都应该了解；
E、供货商应了解超市感兴趣的促销活动和其对新产品的要求， 做宣传计划时，针对超市量身定做，以增加吸引力；
予，不要轻松拿出退让，但一旦决定退让，就应该体面大方做出退让； 12、在谈判中，应该大谈自己已经做出的退让，并且尽量夸大这个退让的
价值，想办法强调让对方感觉到这个退让对对方为什么重要；
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终端操作流程
六、商场谈判中断
谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们就应该学会适时地叫停并重 新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。 我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。
2、在次要目标上主动让步：谈判中有时在次要目标上主动让步，反而能获 得更大的利益。如果在冲突中必须有所选择的话，供货商区分主要目标 和次要目标，在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序，优先解决 重要及紧迫目标，比如，价格、付款方式等，以保证整体利益最大化， 但同时也应注意目标不要太多，以免顾此失彼，给谈判对手以机会。
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终端操作流程
2、拟好谈判策略：召集有经验的业务经理对超市有可能要求 和异议的处理，设定好谈判底线，最高目标和最底目标；
3、准备好谈判的相关条件：A、已盖公章的报价表；B、已盖 公章营业执照、税务登记证；C、相关资料：开户行、开户 帐号、税号、企业地址、电话、传真和邮编、联系人；D、 商标注册证、产品检疫报告；E、特殊行业必备资料，例如： 安全认证；F、进口产品检验报告和代理授权书；G、食品生 产企业许可证、合格证、卫生许可证、卫生防疫检验报告；
3、让步要让在刀刃上：有时候供货商先保留一些比较容易的议题，在关键 时刻再拿出来主动让步，以换取对方的报答和妥协。
4、不做没有条件的让步：让步时必须把握住“此失彼补”这一原则，采用 配套策略。
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终端操作流程
八、商场客情关系
1、在没有业务洽谈时经常拜访商场相关管理人员，就生活、社会事件进行 探讨；
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终端管理目标
建立优于竞争对手的店内形象。 进货和回款顺畅，库存合理 达到既定的生意目标（销量和费用目标），完成公司
的任务
终端管理三化：
人员专业化 陈列生动化 促销多元化
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终端管理核心内容
分销员的要求 卖进分销 店内形象 库存管理 回款管理 生意回顾
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终端操作流程
一、商场情况摸底
1、对商场平面图、租金、地理位置、产品区域设置、 入口和出口、收银台的数量、存包台、人流走动最 佳路线、注意生鲜区消费者人流量；
2、商场内部管理架构、法人代表、管理人员、财务 人员、仓库人员来历；
3、商场经营状况和资金实力，结款信誉、营业员工 资情况和心态、合作条件；
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终端访问基本步骤
三、销售介绍
根据我们的访问目标，拜访相关负责人，向其作销售介绍。
通过和相关人员人员的沟通，积极获取信息并核实， 了解其感兴趣的方面
强调与其兴趣相吻合的利益点 向其介绍我们的生意想法，刺激客户的胃口 处理客户提出的异议
1பைடு நூலகம்/12/2019
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终端访问基本步骤
3、如果你一开始就提出极高的初始要求，最后得到较好的结果的机会就大 些，然后通过的对方的谈话猜测对方的心理的动作和想法；
4、如果对方并不急着谈话，看起来好像也不愿意谈判，那么一个较好的开 局方法，“除非你们能够在这次会议上做出最终决定，否则我就不想谈 下去了”。
5、贬低对手的论点，使其策略降到最低水平，可以在开始的时候让人们注 意到他们省略掉的地方，然后集中攻击刚刚在他们陈述中发现的弱点；
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终端访问基本步骤
五、助销
1、整理调整货架 2、粘贴和摆放助销材料、促销品
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终端访问基本步骤
商品生动化陈列的原则
1、最大化原则：商品陈列的目标是占据更多的陈列的空间， 尽可能增加货架上商品的陈列数量，只有比竞争品牌占据较 多的陈列空间，才有比竞争对手更多的销售机会。
4、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上，陈列公司的系列 产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的 位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然；
5、伸手可取原则：如果将产品放在让消费者最方便、最容易 拿取的地方，根据主要消费者不同的年龄和身高特点、进行 有效的陈列。
6、整体性原则：所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整 齐划一，美观醒目和清洁卫生的陈列效果，另外商品陈列还 要与购物环境相匹配，生动地展现产品，激起购买欲望。
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终端操作流程
七、商场谈判中的让步
1、要让买手感觉到不容易：妥协性让步的速度应可能慢，让步次数应尽可 能少，一次让步的幅度不宜过大，应做到步步为营，三思而后行，不要 过于轻易让步，因为轻易让步会给对手留下让步无所谓、报价存在很大 的水分的印象。买手提出的要求即使在供货商的计划之内也不要轻易应 允，而经过艰苦的谈判后争取来的让步会让买主更有成就感。 谈判可采用先松后紧的让步策略，采用此策略，让超市知道供货商 的让步已经接近极限，并且使其感觉到供货商每次让步都是损失惨重的。
侧面的：
1、以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员（注：这在较正式的谈判中是不可 能的）。尽量套出一些对谈判有利的东西，了解引起僵局的关键，并在一定程 度上试探对方的底线。
2、通过第三方进行上述过程。 3、让对方产生好感。如小礼物、贺卡等等（需要十分了解对方，注意与商业贿赂
区别）。
正面的：
1、保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。
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终端访问基本步骤
1、制定和重温访问计划 2、店内检查 3、销售介绍 4、助销 5、记录和报告 6、收款 7、总结与分析
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终端访问基本步骤
一、制定和重温访问计划
1、根据覆盖地图制定访问路线和店数 2、复习相关的客户资料和记录 3、制定访问目标（销售\收款\分销\货架\助销\定价) 4、备齐所需销售工具 5、电话预约主要任务
商超业务管理培训
终端的分类
国际性大卖场 地区性卖场 百货商场 地区性连锁超市 零售店 专业化妆品商店
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终端四要素
分销 货架 价格 助销
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3
终端分销员的要求
积极进取、百折不挠的工作热情和坚韧 丰富的产品知识和专业知识 良好的个人形象及礼仪修养 良好的沟通能力 敏锐的市场洞察力 创新精神 良好的客情
4、分析产品结构布置、畅销产品生产日期、标价管 理、堆头陈列情况；
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终端操作流程
二、商场资料收集
A、费用情况，各项超市费用包括：店庆费、节庆费、单品费、 年结费、特价费、开业赞助费；
B、结算方式：有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺 底，在通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底；
F、了解谈判者的情况，包括他的个人背景、爱好、工作任务， 以及同事和上司对他的评价
12/12/2019
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