专项分期业务介绍
专项分期业务报告
专项分期业务报告引言本报告旨在对公司的专项分期业务进行分析和总结。
专项分期业务是指公司与个人或企业合作进行项目融资，按照约定的期限和还款方式进行还款的业务。
在过去的一年里，公司专项分期业务得到了快速的发展和扩大。
本报告将对业务的发展状况、利润情况、风险控制和未来发展方向进行详细的分析和介绍。
业务发展状况业务规模截至目前，公司的专项分期业务规模已经达到了X万元，同比去年增长了Y%。
业务规模的大幅增长主要是受到客户对公司信誉的认可以及市场对专项分期业务的需求增加的推动。
业务收入在过去的一年里，公司的专项分期业务收入达到了X万元，同比去年增长了Y%。
业务收入的增长主要是由于业务规模的扩大以及项目的成功融资所带来的利息收入的增加。
项目数目公司在过去一年中共开展了Z个专项分期项目。
这些项目涵盖了不同行业的多个领域，包括房地产、能源、基础设施等。
其中，N个项目已完成还款，成功实现了项目的退出。
利润情况利润构成公司的专项分期业务主要由两部分利润构成：项目利息收入和项目退出收益。
项目利息收入在过去一年中，公司通过专项分期业务赚取了X万元的利息收入。
这些利息收入主要来自于公司提供的融资服务以及对项目进行的定期还款。
项目退出收益过去一年中，公司通过成功实现项目退出获得了X万元的收益。
项目退出主要包括项目的卖出、股权转让等方式。
通过项目退出，公司不仅能够收回本金，还能获得一定的退出收益，提升了业务的盈利能力。
利润增长过去一年中，公司的专项分期业务利润达到了X万元，同比去年增长了Y%。
利润的增长主要得益于业务规模和项目数目的增加，以及项目退出收益的提高。
风险控制信用风险专项分期业务中存在信用风险，即借款人无法按时履约或无法按约定方式还款。
为了控制信用风险，公司采取了以下措施：•严格的风险评估：公司在与借款人合作之前对其进行详细的信用评估，包括借款人的信用记录、还款能力等。
•多重担保方式：为了增加还款保障，公司与借款人签订担保合同，以确保借款人的还款能力。
中国银行分期业务介绍(课件201208)
（七）通过我行分期POS机刷卡付款，客户提车；
（八）解除抵押，客户全部结清款项后致电中国银行，经确认后办理，归还 押品。
业务流程图
客户至我行特约汽车经销商店选车， 申请并提交有关资料进入审批流程 解除抵押，归还押品
我行消贷人员根据资料及资信情况进 行CCAS审批（使用PLJA产品码）， 落实放款前提 通过我行分期POS机刷卡付款， 客户提车
案例分享：豫中银卡便函【2012】64号关于推广郑州高新区支行分期业 务成功经验的通知.doc
2、商铺租金分期
模式 对于开发商自营或出售后统一经营的 商铺、写字楼等商业地产，在对商铺租户 收取租金时，我行为租户批量办理信用卡 ，同时在开发商处安装分期POS，通过刷 卡分期的形式，我行向开发商一次性垫付 租金，而后由租户分期向我行信用卡偿还 。目标客户： 统一管理经营的商铺、写字 楼
多一种选择-----提供一种不同的还款方式。目前消贷有两种还 款方式：等额本金、等额本息。现在增加了分期：一次付费、 只还本金，供客户选择。
商户准入
1、与中国银行建立信用专向分期合作关系且为厂家指定的以“四 位一体”(整车销售、配 件销售、售后服务、信息反馈)即4S店为 核心的特许经销商。 2、商户经营稳健、实力较强、财务状况良好，包括但不限于：注 册资金≥100万 元、法定代表人征信记录良好（人民银行信用信息 库查询近6个月无不良信用记录 ）、公司以往无套现记录等。 3、目前我行可准入的商户包括： （1）4S店 （2）符合上述“2”条件的我行个金消贷准入或有合作关系的汽车 特许经销商或汽车经销商（即根据《关于零售贷款业务相关政策调 整的通知》（豫中银个〔2009〕38号）要求 ，各行应选择当地知 名度高 、信誉好、资金实力强的品牌汽车经销商或4S店合作办理 汽车专项分期业务）
专项分期业务短板分析
专项分期业务短板分析
专项分期业务是指金融机构为特定目标客户群提供的分期付款服务，常用于购买大宗商品或服务，如购买房屋、车辆、家电等。
在进行专项分期业务短板分析时，可以考虑以下方面：
1.市场需求：专项分期业务的需求可能受到经济形势、消
费者信心和其他因素的影响。
2.资金来源：专项分期业务的资金来源可能受到资本市场
的影响，或者受到银行的贷款限制。
3.市场竞争：如果竞争对手在专项分期业务领域占据优势
，可能会对业务发展造成影响。
4.风险管理：专项分期业务的风险管理可能存在漏洞，导
致损失。
5.运营效率：专项分期业务的运营效率可能不够高，导致
成本增加。
通过对这些方面的分析，可以找出专项分期业务的短板，并采取措施改进。
金穗信用卡专项商户分期业务合约-中国农业银行
中国农业银行信用卡专项商户分期业务条款及细则持卡人在申请办理我行信用卡分期付款业务前，应登陆中国农业银行门户网站详细阅读相关业务条款及细则；如需咨询或有疑问，请致电我行信用卡客户服务热线。
中国农业银行（以下简称“我行”）信用卡个人卡持卡人（以下简称“申请人”）向我行申请办理专项商户分期业务，即表示其已阅读并同意遵守本条款及细则。
一、业务定义专项商户分期业务（下称“专项分期业务”）是中国农业银行股份有限公司（下称“银行”）根据申请人的申请，审批通过后为申请人指定农行信用卡授予用于分期付款购买商品或服务的专项商户分期额度，申请人在银行指定的期限及指定的商户范围内使用该专项额度支付购买款项的业务。
二、业务申请及使用1.申请人自愿向银行申请专项分期业务。
客户申请后，银行有权根据申请人申请时的信用情况、消费用途、以及申请人所提供资料的真实、完整与有效性等因素最终决定是否批准及专项分期额度。
部分特定信用卡产品不支持专项分期功能。
2.银行审批同意后，对指定的信用卡授予用于分期付款购买商品或服务的专项分期额度，申请人在银行指定的期限及指定的商户范围内使用该专项额度支付购买款项，按约定一次性或分次透支借款。
申请人使用该信用卡账户分期偿还分期本金，并支付分期手续费。
申请人申请的分期本金金额、分期期数、分期手续费以支付凭证或POS签购单的记载为准。
3.信用卡一个账单期为分期期数中的一期，自使用分期本金支付购买款项之日起计算。
每期应还分期本金≈分期本金金额÷分期期数，四舍五入到元位，差额部分在最后一期调整。
具体分期期数及对应手续费率标准以申请人申请办理专项分期业务时的商户公告为准。
分期手续费一次性收取的，所有期数手续费全部计入第一期账单的最低还款额，分期总手续费按分期本金乘以适用手续费率计算。
分期手续费分期收取的，每期分期手续费等于分期总手续费除以期数并四舍五入到分位，差额部分在最后一期调整。
每期应还分期付款本金及手续费计入账户当期最低还款额。
银行汽车专项分期工作计划
银行汽车专项分期工作计划
一、目标和任务
1. 制定并实施银行汽车专项分期业务发展计划，提高汽车分期业务的市场竞争力。
2. 加强与汽车经销商的合作，拓展汽车专项分期业务渠道。
3. 提升客户满意度，积极推动汽车专项分期业务的品牌建设。
二、工作内容和重点
1. 完善汽车分期业务产品，满足不同客户需求。
2. 提升汽车分期业务的审批效率和质量，优化流程。
3. 加强市场营销推广，提升业务知名度和影响力。
4. 建立客户关怀体系，提升客户满意度和忠诚度。
三、具体措施
1. 完善汽车分期产品，拓展产品线，提供更多选择。
2. 优化审批流程，简化材料要求，提高客户体验。
3. 加大广告宣传力度，利用各种媒体平台进行市场推广。
4. 建立客户档案管理系统，定期进行客户回访和服务提升。
四、时间节点
1. 完善产品方案：6月底前完成
2. 审批流程优化：8月底前完成
3. 市场推广活动：10月底前完成
4. 客户关怀体系建立：年底前完成
五、绩效评估
1. 根据工作目标制定考核指标，进行定期评估。
2. 对工作成绩突出的员工给予奖励和表扬。
3. 及时调整方案，保障工作目标的实现。
浅析信用卡专项分期付款业务的风险防范
浅析信用卡专项分期付款业务的风险防范作者：琚兆富来源：《时代金融》2017年第26期【摘要】如今信用卡分期付款发展非常迅速，已经成为了各个商业银行信用卡业务所抢占的一个重要领域，其发展潜力以及经济效益也非常显著。
然而在其快速增长的过程之中，其所伴随而来的风险，我们也不得不重视。
为此在文中主要就如何防范信用卡专项分期付款业务的风险防范进行探讨。
【关键词】信用卡分期付款业务风险信用卡专项分期付款业务凭借其使银行、商家、持卡人三方共赢的优势，已作为现时信用卡业务重点发展的产品，成为各商业银行信用卡业务抢占市场的新领域，越来越爆发出巨大的发展潜力和显著的经营效益，不仅在促进刷卡消费、增加有效透支、提高动户率等方面起到积极催化的作用，更突出的是具备良好的收益性，成为中间业务收入快速增长的源头。
但随着信用卡专项分期付款业务的快速发展，随之相伴的信用卡专项分期付款业务是信用卡持卡人（或符合银行信用卡申办条件的客户）因购买家用汽车、住宅装修等需求，因临时资金不足向银行提出申请，经银行核准给予信用卡专用额度后进行购车、家装等消费，交易成功后，按照规定支付相应手续费，并在约定期限内分期逐月还款的业务。
该产品具有收益高、能为客户提供增值服务等特点。
近年来，信用卡专项分期付款业务发展迅速，客户逾期和不良情况也时有发生，为保障信用卡专项分期付款业务资产质量，做大做强信用卡专项分期付款业务，必须加强对信用卡专项分期付款业务的风险防范。
金融机构在贷前、贷中、贷后各个业务环节中必须做到“三防一机制”，即“防假”、“防变”、“防虚”、“建立奖惩机制”。
一、对外“防假”，即防客户假、资料假、交易假、用途假（一）认真落实“三亲见”制度营销人员在亲见申请人本人时，可在与客户的交谈中了解客户的工作生活情况，了解客户驾照、所购车型、车价及装修设计等信息，判断客户申请信用卡专项分期的真实意图，防止客户虚假、交易虚假、用途虚假。
比如，近年来一些地区发生虚假购车交易套现（汽车经销商自卖自买、代他人申请等）以及伪造装修现场办理装修套现等。
银行分行春天行动专项分期业务营销活动方案
ⅩⅩ银行分行春天行动专项分期业务营销活动方案为有效推进我行汽车分期付款业务的开展，扩大我行知名度，带动新增有效商户、扩大发卡量、增加中间业务收入，市行决定在ⅩⅩ年第一季度开展春天行动专项分期付款业务营销活动。
现将具体活动事宜通知如下：一、活动时间ⅩⅩ年1月1日—ⅩⅩ年3月31日二、活动目标实现汽车分期交易额2170万元。
三、活动奖励（一）每万元交易额按130元计价，其中计价的5%用于市行信用卡中心审查、审批岗，计价的95%用于各主办行。
（二）评选营销先进集体3名。
对完成汽车分期春天行动计划70%以上且交易额排名前3名的汽车业务主办行给予营销费用奖励，奖励共分三等，其中一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名，分别奖励营销费用30000元、20000元、10000元。
四、活动措施（一）各主办行要精心组织，积极开展汽车分期付款业务营销活动，并做好营销台账登记工作。
（二）切实落实市行部署的各项措施，抢先抓早，积极开展营销工作。
一是做好汽车分期商户的营销工作，提高签约率；二是大力开展汽车分期付款业务，及时调查上报，缩短办理时间。
（三）积极做好宣传工作。
一是市行在电视台、报纸、汽车经销商户等媒体和经销店投放广告，宣传品等宣传我行的信用卡汽车分期付款业务。
另外各主办行要做好网点宣传，在网点醒目位置摆放宣传海报、折页，在网点LED显示屏上显示宣传推广内容。
五、活动要求（一）提高认识，加强领导。
各主办行“一把手”要亲自参与活动的组织领导，主管行长和部门负责人具体负责组织实施，确保任务指标落实到位。
（二）监测考核，序时推进。
市行将按日监测，按月通报。
对营销进展缓慢，计划完成率排名靠后的主办行，主管行长要在月调度会上做剖析检查。
（三）认真总结，奖罚分明。
营销活动结束后，市行将认真进行总结分析，对组织得力，营销业绩突出的支行给予一定的营销费用奖励；对组织不力，指标完成较差，影响全行专项分期付款业务工作的，要对主管行长和部门经理实行问责。
建行专项分期情况汇报
建行专项分期情况汇报
尊敬的领导：
根据要求，我对建行专项分期情况进行了汇报。
截至目前，建行专项分期业务稳步发展，取得了一定的成绩，具体情况如下：
一、业务发展情况。
1. 业务量持续增长。
今年以来，建行专项分期业务量呈现出稳步增长的趋势，各项指标均实现了较好的增长。
其中，个人消费分期业务增长迅速，企业专项分期业务也有所上升。
2. 客户群体不断扩大。
建行专项分期业务通过不断优化产品和服务，吸引了更多的客户群体，特别是在年轻人群体中取得了显著的增长。
3. 产品创新不断推进。
为满足客户多样化的消费需求，建行专项分期业务不断推出新产品，不断提升产品的多样性和差异化。
二、风险控制情况。
1. 风险管控体系不断完善。
建行专项分期业务加强了对风险的识别和控制，不断完善风险管理体系，有效降低了信用风险和市场风险。
2. 不良率保持在较低水平。
建行专项分期业务的不良率保持在较低水平，风险可控，资产质量良好。
三、未来发展规划。
1. 进一步优化产品和服务。
建行将继续优化专项分期产品和服务，满足客户多样化的消费需求，提升客户满意度。
2. 加强风险管理能力建行将进一步加强风险管理能力，提高风险识别和控制水平，确保专项分期业务的稳健发展。
3. 拓展市场空间。
建行将积极拓展专项分期业务的市场空间，通过合作拓展渠道，提升市场份额。
以上是我对建行专项分期情况的汇报，希望能够得到您的认可和支持。
建行专项分期业务将继续努力，取得更好的业绩，为建行的发展贡献力量。
谢谢！。
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★ 客户自有住房，并有实际家装需求 ★ 中国国籍，60周岁及以下，无不良信用记录。 ★
无卡客户需首先符合我行信用卡准入条件
客户类型 具体条件 持卡时间≥6个月的金卡及以上客户，用卡情况良好 我行存量和新增房贷客户，且无逾期还款记录
一、已有我行信用卡客户
二、我行房贷客户
三、自有房产客户
2.贴补相应手续 费
4
龙卡信用卡购车分期付款业务简介
业务亮点 手续便捷：免抵押免担保，无需办理繁琐的车辆抵押担保手续
优惠费率：合作汽车厂商贴息，零利息优惠手续费率
上牌无限制：车辆无需抵押，上牌地域无限制 专业服务：专业团队支持，新办卡客户也可申请，尊享周到服务 积分回馈：每月分期入账金额同享积分礼遇，逐月累积 专享额度：购车分期额度最高可达20万，且不占用正常信用额度
自有中高档房产客户或 自有普通房产，且有稳定收入 （可综合考虑配偶的工作、收入等条件）
近6个月月均AUM值≥20万或 近6个月月均AUM值≥8万，且有稳定工作 优先发展单位客户，如公务员、教师、医生等或 可核实的月收入≥5000元
四、我行AUM值客户 五、职业条件良好或 高收入群体
机遇和挑战
家装分期业务可能会给支行带来的机遇——
目前合作的汽车分期厂商品牌及图标
集团客户18期0利息0手续费系列：
12期0利息0手续费系列：
提示：汽车分期业务合作车型变化比较频繁，请各位同
事关注邮箱或信息网站更新，有问题请致电66696851。
家装分期业务部分
龙卡信用卡家装分期业务简介
（一）家装分期业务描述：
龙卡信用卡家装分期付款业务是指持卡人申请用其信用卡在我行指定家装商户购买商品或 服务，我行核准后，持卡人在我行指定家装商户通过专用分期POS机具支付家装款项，相应 交易金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，支付一定手续费的业务。 家装分期额度有效期为自调额日期6个月。 额度有效期内，客户可分次在我行指定家装、家居商户内使用所获家装分期额度，并在约
客户申请的分期付款金额应不低于2万元，最高不超过20万元 温馨提示：为提高申请审批通过率和审批通过金额，尽可能提示用户提供
工作证明或个人资产证明。
“2010汽车团购总动员”活动
中国建设银行携手东风悦达·起亚、东风雪铁龙、 东风标致、一汽马自达、大众进口汽车等众多知名汽车 品牌为集团客户贵宾倾情献上18期0利息0手续费购车分 期团购特惠！ 另有十余款车型可享12期0利息0手续费优惠！
经销商
3
龙卡信用卡购车分期付款业务简介
业务模式
4S经销商
建行信用卡 中心
客 户
1.提供优势车型
1.对现有优质持卡 客户开展精准营销 2.对符合购车分期条 件的客户授予专享 分期额度；提供刷 卡完成交易便捷性； 承担资金成本和逾 期欠款的风险
1.增加购车预算， 提前享受车生活 2.每月按信用卡账 单列示金额还款
集团客户团购及优惠车型明细表
以下特惠车型及优惠费率仅向集团客户开展，您在 递交申请时须提交工作证明（单位收入证明）：
厂商
是否须 提交工 作证明 车型 秀尔、福瑞迪、狮跑、 赛拉图、 赛拉图欧风、远舰、锐 欧、嘉华 C5、C2、世嘉、新爱丽 舍、 新萨拉· 毕加索、凯旋 mazda6、睿翼 408 悦动、途胜、i30 悦动、途胜、i30、伊 兰特、雅绅特、名驭、 领翔 尚酷、新甲壳虫1.6L及 2.0L、新甲壳虫敞篷 期数 持卡人 手续费 率 首付 比例 分期金额 活动时间
带来可观的效益和中间业务收入 做大做强专项分期业务 满足客户的融资需求,提供便捷的融资理财服务 满足商户拓宽客户源的需求,形成互惠互利的合作模式 以家装分期业务促进发卡、收单、房贷等个人业务
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12期
0
40%
2万－20万
8月1日－9月30日
12期
0
30%
2万－30万
8月1日－9月30日
12期
0
50%
2万－10万
8月1日－9月30日
晶锐、昊锐
12期
0
40%
2万－20万
8月1日－9月30日
宝来1.6L
12期
0
30%
2万－20万
8月1日－12月31日
思铂睿
12期
0
50%
2万－15万
8月1日－12月31日
建行 受理 并审 核
⑶经销商 通知客户 办理交首 付款、购 买保险等 手续
⑷经销商 向建行快 递请款材 料
⑸建行 核实请 款材料 并为客 户提额
⑹客户 在经销 商专用 分期 POS机 具刷卡、 提车
审 批 通 过
建行发通知函 给经销商
龙卡信用卡购车分期付款业务流程
（一）客户在经销商处需提交的购车分期申请材料 1、客户申请需出示材料如下： (1)龙卡信用卡（学生卡、商务卡、附属卡和担保办卡不可办理分期业务）
龙卡信用卡家装分期业务流程
（三三）家装分期业务流 程 申请 受理 审查 登记 征信 审批 调额 使用
1. 个贷中心和网点 客户经理,家装商户 人员或信用卡中心直 销人员受理客户提交 的申请材料
2.信用卡中心对 客户申请材料进 行审查并登记台 账
3.信用卡中心根 据授信政策进行 征信和审批,并将 结果通知客户
东风悦达•起 亚
是
18期
0
30%
2万－20万
8月1日-10月31日
东风雪铁龙 一汽马自达
是
18期
0
30%
2万－20万
8月1日-10月31日
是 是 是 行内员 工证明 否
18期 18期 18期 18期
0 0 0 0
50% 30% 40% 40%
2万－20万 2万－20万 2万－20万 2万－20万
8月1日-12月31日 8月1日-10月31日 8月1日-9月30日 8月1日-10月31日
11
(2)身份证
(3)工作证明（工作证、工作牌、带照片的门禁卡、劳动合同、单位开具的含申请人 收入和职务等工作信息的证明件）或个人资产证明（如个税缴纳凭证、房产证等） 2、经销商核实客户申请材料如下：
(1)信用卡：核对订购单客户签名与信用背面签名是否一致；核对身份证、订购单、 信用卡上名字为同一自然人。
河北省营业部信用卡中心
专项分期业务描述
目前我行专项分期业务分为“购车分期”与“家装分期”。 一、购车分期：指持卡人同意支付首付款（首付款为净车价减去审 批通过金额）情况下，向我行申请用其龙卡信用卡（不包括商务卡、学 生卡、附属卡和担保办卡），在我行指定经销商购买家用汽车。我行核 准后，将实际分期金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还 款，并支付一定手续费的业务 。 二、家装分期：指持卡人申请用其信用卡（不包括商务卡、学生卡 、附属卡和担保办卡），在我行指定家装商户购买商品或服务，我行核 准后，持卡人在我行指定家装商户通过专用分期POS机具支付家装款项 ，相应交易金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，支 付一定手续费的业务。
定期限内按月还款，支付相应手续费。
龙卡信用卡家装分期业务简介
（二）目标客户及产品优势：
目标客户：
基本条件是拥有自有房产和家装需求。以还款记录良好的 我行房贷客户、具有一段用卡表现期的我行信用卡客户、 符合条件的自有房产客户、符合我行相关规定的AUM值客 户、职业条件良好或收入较高客户等为主。
产品优势： 专享额度：专享分期额度，满足客户家装、家居多方面需求 优惠费率：０利息，最优可享０手续费率，实实在在减轻客 户资金负担 灵活使用：我行所有合作商户内均可使用 手续简便：专享一站式通道办理、客户无需多次往返银行
东风标致
北京现代 北京现代（仅 针对行内员工 开展） 大众进口汽车
18期
0
30%
2万－30万
8月1日－9月30日
集团客户购及优惠车型明细表
我行目前合作优惠车型：
厂商
车型 期数 手续 费率 首付比 例 分期金额 活动时间
北京现代 大众进口汽 车 一汽奔腾 上海大众 斯柯达 一汽－大众 东风本田
悦动、途胜、i30 新甲壳虫（1.6L、2.0L） 新甲壳虫敞篷 B70
购车分期业务部分
龙卡信用卡购车分期业务简介
2
分期还款
客户
建行
其中“分期金额”实际上是银 行帮客户预先支付给经销商，客户 在未来的一年或两年内分期将该金 额还给银行。所以经销商在客户刷 卡提车时收到的是完整车款（商户 手续费由经销商先行支付，尔后由 厂商与经销商结算，具体补贴方案 以厂商通知为准），客户日后如出 现不还款的风险也是由银行承担。
4.额度有效期内， 客户可在我行指定 家装商户内使用家 装分期额度
家装分期业务渠道及营销指引
营销渠道:
家装分期业务主要依托我行网点（含理财中心）、个贷中心、家装商户等渠 道进行业务营销。
家装业务营销指引：
可以通过我行合作的楼盘售楼处、集团客户单位内部、家装商户组织的讲座 等多种形式进行家装分期业务营销。我行营销人员应向客户介绍、推荐家装 分期业务，并可现场受理业务申请或引导客户到相关渠道进行申请。
各分行还应积极拓展我行银行卡和房贷对账单、短信、家装商户自有广告
等渠道进行业务营销。
营销宣传中应注意，对在家装商户店面营销的客户，引导客户全部额度在该
商户内进行消费，以保护家装商户合作积极性。对在网点和个贷中心营销的
客户，可以引导客户在我行所有合作家装商户内进行消费。
三家装分期业务目标客户及准
(2)身份证：核对身份证上照片和客户本人是否一致、身份证是否在有效期内 识别卡片是否是信用卡的小技巧——龙卡信用卡背后咨询电话是800-820-0588或 400-820-0588，如为95533则是龙卡借记卡或准贷记卡，不可办理分期。