【精品文档】阿里巴巴销售人员薪酬制度
阿里巴巴薪酬管理制度
阿里巴巴薪酬管理制度阿里巴巴薪酬管理制度阿里巴巴薪酬管理制度一、企业介绍阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。
2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。
2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为每股13.5港元。
2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。
2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。
2013年4月29日日从阿里巴巴集团获悉，阿里巴巴通过其全资子公司阿里巴巴(中国)，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股。
二、薪酬制度2.1什么是薪酬制度薪酬制度是指的，是关于组织标准报酬的制度，它是以劳动的熟练程度、复杂程度、责任及劳动强度为基准，按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动薪酬。
2.2薪酬制度包括了哪些内容人力资源部门需从薪酬的基础、薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系，使薪酬体系设计体现公平的原则，从而符合公司发展的整体需要。
薪酬基础和标准设定员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一，达到岗位任职要求;第二，按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。
但究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书、任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。
人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职位说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。
工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。
同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。
阿里巴巴的薪酬体系
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载阿里巴巴的薪酬体系地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容阿里的薪资体系阿里的薪资体系非常完整，第一个地方是工资，第二个地方是奖金，然后年终会发年终奖金，70%的人发两个月，10%的人拿不到，20%的人拿十个月到三十个月，所以一年做得好，往往奖金翻很多倍，这是那么多阿里员工这么努力的原因。
前三个都不重要，股份、期权才是你的财富核心，如果不上市，就是废纸一张，如果上市就是家财万贯。
阿里真正留人靠的是期权。
第一个环节是工资，阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平。
经常有腾讯、百度的人来阿里找人，基本上工资开出阿里的三倍，阿里员工的工资平均一万块钱，在互联网行业，类似腾讯、百度比我们高三倍，但腾讯、百度的人很难挖阿里的人，因为股份的原因。
阿里的薪酬体系中比较重视第一，定级别与薪酬第二，年终奖金第三，股权、期权1、工资阿里创业的第一天工资就不高，最早的B2B，销售员5千的时候，他自己一个月花5万块钱。
但销售员卖一个诚信通3万块，提成有1万块钱。
所以早年做得好的员工，一个月提成可以拿到20万到50万，能拿一两百万提成的员工也很多。
因为公司的边际成本为零，多一个帐号，不花成本，一个员工卖5万，分他一半又如何。
早年的淘宝员工最可怜，一直到2014年，淘宝员工拿了十年的工资，早年淘宝的员工非常羡慕B2B的员工，因为做得好有提成，而且B2B是2007年就上市了。
后来B2B的员工羡慕淘宝员工，因为淘宝的员工拿的是股票，早年1万股不值钱，现在值600万。
2、奖金奖金都是按照271算出来的，年终奖可以加持3千股、5千股，有人一年拿30万的奖金，有的人就拿两个月两万块钱。
1688销售提成制度
1688销售提成制度
1688销售提成制度是指在阿里巴巴旗下的B2B交易平台1688，为鼓励销售人员积极推动产品销售而设立的奖励制度。
根据1688销售提成制度，销售人员可以根据其推动的销售业
绩获得相应的提成奖励。
具体的提成比例和计算方式通常根据企业的内部政策进行设定，可能会因公司规模、行业特点和产品类型等因素而有所不同。
通常来说，销售人员的提成可以按照订单金额或销售额的一定比例进行计算，也可以根据完成销售目标的情况进行奖励。
除了销售业绩外，还可能会考虑其他因素，如客户满意度、重复业务、业务发展等。
1688销售提成制度的目的是激励销售人员通过积极地推动销
售来增加企业的销售额和利润。
这种制度可以对销售人员的表现进行奖励，提高工作动力和积极性，同时也能够促进销售团队的竞争意识和合作性，提升整个团队的销售绩效。
总之，1688销售提成制度是一种常见的奖励制度，旨在激励
销售人员积极推动产品销售，提高销售业绩和企业利润。
132、阿里巴巴销售人员薪酬制度
3-2-3．有效激励3-2-2-1．有效激励的核心原则：二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。
3-2-2-2．有效激励举例：3-2-2-2-1. 月度激励方案，以山东某渠道商为例：：目的：在上半月提高破零率；个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。
五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）3-2-2-2-2.年度激励，以山东某渠道商为例奖项单数（09年度）奖励方案金牌150单国内豪华七日游银牌80单笔记本电脑铜牌50单电动车3-2-2-2-3.月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励！！最后一天的到单激励：规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！4、其他关注点4-1．设立过程考核标准我们以河北某渠道商为例1-1-1．拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效为达标。
11号查1—10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。
1-1-2．电话量考核：每天10个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款1元。
电话营销团队电话量考核：每天30个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款1元。
4-2．销售人数的合理增加1-2-1．增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老员工的数量，做到合理匹配（建议按1：2或1：3匹配）1-2-2．新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人4-3．市场的合理布局在企业集中的区域设立联络处或办事点：1-3-1．根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市内设立办事处。
阿里巴巴销售薪酬制度
阿里巴巴销售薪酬管理制度管理（年月）目录第一章总则 (1)第一条适用范围 (1)第二条目的 (1)第三条原则 (1)第四条依据 (1)第五条总体水平 (1)第二章薪酬体系 (1)第一条职系 (1)第三章薪酬结构 (1)第四章岗级工资 (2)第五章工资调整 (2)第一条原则 (2)第二条周期和幅度 (2)第三条调整方法 (2)第四条调整注意事项 (2)第六章工资特区 (3)第一条目的 (3)第二条原则 (3)第三条选拔要求 (3)第四条淘汰制度 (3)第七章各项薪酬细则及报销 (3)第一条扣款项目 (3)第二条奖励提成 (4)第三条奖励基金 (4)第四条工龄补贴 (4)第五条学历补贴 (4)第六条全勤奖 (4)第八章附则 (4)附表 (5)第一章总则第一条适用范围本方案适用于某公司在岗入职人员。
第二条目的制定本方案的目的在于使员工的薪酬与贡献挂钩、薪酬与公司收益挂钩，使薪酬能够起到良好的激励作用。
第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。
第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第一条职系公司员工分成4个职系，分别为管理职系（总经理、总监、经理、主管等）、支持管理职系(行政、人事、财务等）、品牌运营职系（采购、运营、美工、摄影等）、用户营销职系（市场、策划、销售、客服等）。
针对这4职系，薪酬体系采用与月度绩效相关的岗级工资制。
第三章薪酬结构工资结构员工工资收入=基本工资+绩效工资+补贴+奖金+提成(1)固定工资➢基本工资=岗位工资+岗位津贴；津贴包括工龄、学历和特殊津贴等。
(2)绩效工资采用考核机制，绩效工资与员工每月的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。
绩效工资核算如下：月度绩效工资 =绩效工资×月度考核系数➢月度个人得分与个人考核系数对照表如下：评价得分100+90-99 80-89 70-79 <70考核结果优良中基本合格不合格考核系数1．2 1 0．8 0．6 0第四章岗级工资岗级工资是体现岗位劳动差异的工资，岗位薪级工资实行“一岗一薪”和“一岗多薪”兼用的原则。
销售团队岗位薪酬制度范本
销售团队岗位薪酬制度范本一、总则第一条为实现公司战略目标，激发销售团队活力，提高销售业绩，提升公司在市场上的竞争力，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司销售团队的全体成员，包括销售经理、销售主管、销售代表等岗位。
第三条本制度遵循公平、激励、竞争、可持续的原则，旨在建立一个科学、合理的销售团队薪酬体系。
第四条销售团队的薪酬分为基本工资、绩效奖金、提成和福利四部分。
二、基本工资第五条销售团队基本工资根据岗位等级、工作年限、个人能力等因素确定。
第六条销售经理岗位基本工资由公司规定，并根据市场情况进行调整。
第七条销售主管岗位基本工资由公司规定，并根据销售业绩进行浮动。
第八条销售代表岗位基本工资由公司规定，并根据销售业绩进行浮动。
三、绩效奖金第九条销售团队绩效奖金根据个人和团队的销售业绩、回款率、客户满意度等因素确定。
第十条销售经理绩效奖金根据销售部门的整体业绩进行计算。
第十一条销售主管绩效奖金根据所属团队的业绩进行计算。
第十二条销售代表绩效奖金根据个人业绩进行计算。
四、提成第十三条销售团队提成根据销售业绩、回款率等因素确定。
第十四条销售经理提成根据销售部门的整体业绩进行计算。
第十五条销售主管提成根据所属团队的业绩进行计算。
第十六条销售代表提成根据个人业绩进行计算。
五、福利第十七条销售团队享受国家规定的法定节假日、年假、病假等休假待遇。
第十八条销售团队享受公司提供的各项社会保险和福利待遇。
第十九条销售团队根据个人和团队业绩，有机会获得公司奖励的各类奖品、奖金等。
六、附则第二十条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第二十一条本制度解释权归公司所有，公司有权根据市场变化和发展需要对本制度进行调整。
第二十二条销售团队应严格遵守本制度规定，如有违反，公司将按照制度规定予以处理。
本薪酬制度旨在为销售团队提供一个公平、合理的薪酬体系，激发团队成员的积极性和创造力，共同实现公司的发展目标。
阿里巴巴的薪酬体系【范本模板】
阿里的薪资体系阿里的薪资体系非常完整，第一个地方是工资，第二个地方是奖金，然后年终会发年终奖金，70％的人发两个月,10％的人拿不到,20％的人拿十个月到三十个月，所以一年做得好，往往奖金翻很多倍，这是那么多阿里员工这么努力的原因.前三个都不重要，股份、期权才是你的财富核心，如果不上市，就是废纸一张，如果上市就是家财万贯。
阿里真正留人靠的是期权。
第一个环节是工资，阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平.经常有腾讯、百度的人来阿里找人，基本上工资开出阿里的三倍,阿里员工的工资平均一万块钱，在互联网行业，类似腾讯、百度比我们高三倍,但腾讯、百度的人很难挖阿里的人，因为股份的原因。
阿里的薪酬体系中比较重视第一，定级别与薪酬第二，年终奖金第三，股权、期权1、工资阿里创业的第一天工资就不高，最早的B2B，销售员5千的时候，他自己一个月花5万块钱。
但销售员卖一个诚信通3万块，提成有1万块钱.所以早年做得好的员工，一个月提成可以拿到20万到50万，能拿一两百万提成的员工也很多.因为公司的边际成本为零，多一个帐号，不花成本，一个员工卖5万,分他一半又如何。
早年的淘宝员工最可怜，一直到2014年，淘宝员工拿了十年的工资，早年淘宝的员工非常羡慕B2B的员工,因为做得好有提成，而且B2B是2007年就上市了。
后来B2B的员工羡慕淘宝员工，因为淘宝的员工拿的是股票，早年1万股不值钱，现在值600万。
2、奖金奖金都是按照271算出来的，年终奖可以加持3千股、5千股,有人一年拿30万的奖金，有的人就拿两个月两万块钱.公司把80％的钱给20％的人，把他们表彰出来，怎么给他们爽，就怎么给。
马总有这样的胸怀把股票分给大家,全员持股.每年过年的时候，马总都会发年终奖.年终奖的组成是13薪，过年的时候先多发一个月的工资给大家，做路费；奖金多少根据人才盘点加上绩效能力，更多的是人才盘点，你在公司人才中属于什么样位置，如果我们称之为“核心战略人才”流失的时候，就有高管过来说“这么好的人才，为什么离开公司”，所以，我们在人才中特别重视20％人才的去留问题。
31_阿里巴巴销售人员薪酬制度汇编
3-2-3．有效激励3-2-2-1．有效激励的核心原则：二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。
3-2-2-2．有效激励举例：3-2-2-2-1. 月度激励方案，以山东某渠道商为例：：目的：在上半月提高破零率；个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。
五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）3-2-2-2-2.年度激励，以山东某渠道商为例奖项单数（09年度）奖励方案金牌150单国内豪华七日游银牌80单笔记本电脑铜牌50单电动车3-2-2-2-3.月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励！！最后一天的到单激励：规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！4、其他关注点4-1．设立过程考核标准我们以河北某渠道商为例1-1-1．拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效为达标。
11号查1—10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。
1-1-2．电话量考核：每天10个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款1元。
电话营销团队电话量考核：每天30个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款1元。
4-2．销售人数的合理增加1-2-1．增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老员工的数量，做到合理匹配（建议按1：2或1：3匹配）1-2-2．新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人4-3．市场的合理布局在企业集中的区域设立联络处或办事点：1-3-1．根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市内设立办事处。
(完整word版)阿里巴巴销售人员薪酬制度
3-2-3．有效激励3-2-2-1．有效激励的核心原则：二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。
3-2-2-2．有效激励举例：3-2-2-2-1. 月度激励方案，以山东某渠道商为例：：目的：在上半月提高破零率；个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。
五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）3-2-2-2-2.年度激励，以山东某渠道商为例奖项单数（09年度）奖励方案金牌150单国内豪华七日游银牌80单笔记本电脑铜牌50单电动车3-2-2-2-3.月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励！！最后一天的到单激励：规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！4、其他关注点4-1．设立过程考核标准我们以河北某渠道商为例1-1-1．拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效为达标。
11号查1—10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。
1-1-2．电话量考核：每天10个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款1元。
电话营销团队电话量考核：每天30个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款1元。
4-2．销售人数的合理增加1-2-1．增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老员工的数量，做到合理匹配（建议按1：2或1：3匹配）1-2-2．新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人4-3．市场的合理布局在企业集中的区域设立联络处或办事点：1-3-1．根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市内设立办事处。
电商行业销售薪酬制度范本
电商行业销售薪酬制度范本第一章总则第一条为了建立合理的电商行业销售薪酬制度，激励员工积极投身于销售工作，提高公司的销售业绩和市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括全职、兼职和临时销售人员。
第三条销售薪酬制度应以绩效为导向，公平、合理、激励，充分体现员工的劳动价值和贡献。
第二章基本工资第四条销售人员的基本工资根据岗位等级、工作经验和能力等因素确定，具体标准见附件《销售人员基本工资表》。
第五条销售人员的基本工资按月发放。
第三章绩效奖金第六条销售人员的绩效奖金根据当月销售业绩和完成任务情况确定，具体标准见附件《销售人员绩效奖金标准》。
第七条绩效奖金的计算公式为：绩效奖金=当月销售额（或销售量）×绩效奖金率。
第八条绩效奖金在次月发放。
第四章提成奖金第九条销售人员的提成奖金根据实际销售业绩和提成政策确定，具体标准见附件《销售人员提成奖金标准》。
第十条提成奖金的计算公式为：提成奖金=（销售额-成本）×提成率。
第十一条提成奖金在销售完成后一次性发放。
第五章福利补贴第十二条销售人员享受国家规定的社会保险和福利待遇。
第十三条销售人员根据实际工作需要，可享受通讯补贴、交通补贴等。
第十四条销售人员出差期间，按照公司规定享受相应的出差补贴。
第六章处罚规定第十五条销售人员违反公司规章制度和销售合同的，视情节轻重给予罚款、降级、解雇等处罚。
第十六条销售人员发生重大业务差错或者违规行为的，取消当月绩效奖金和提成奖金。
第七章附则第十七条本制度自发布之日起生效，公司原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条本制度的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
附件：1. 销售人员基本工资表2. 销售人员绩效奖金标准3. 销售人员提成奖金标准4. 销售人员福利补贴政策注：本范本仅供参考，具体实施时需根据公司实际情况进行调整和完善。
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4、及时总结，经常性地组织、分享先进的经验和方法
5
执行力
1、日报、周报、预测等相关报表的完成度，对发现问题的跟进和推动力度。
5
2、针对公司的政策和制度执行情况
5
3、员工过度承诺引发的客户投诉问题、员工诚信通问题（电话量、拜访量）
5
4、部门经理及员工出勤率及部门员工流失率（含新老员工）
5
4. 电话和上门各占一半的模式
外出拜访客户
14：00——18：30
电话预约客户
18：30——19：30
录入客户4个
19：30——20：30
继续电话预约客户
20：30后
回家
4-4.销售佣金制度：
底薪
单数
提成比率
800
1单
8%
800
2-3单
10%
800
4-6单
15%
800
7-10单
18%
800
11-14单
20%
800
15单以上
25%
早上7：30公司签名报到后。
直销出差—根据个人安排：拜访预约客户,以点带面陌拜周围客户。
2-3-2. 电销团队：按照诚信通电话流程—培养开发客户，遇到意向稍好的电话中进行预约。
2-4.销售佣金制度
销售佣金制度：
底薪＋佣金
单数
提成比率
1单
8%
2-3单
11%
4-6单
14%
7-10单
17%
11-14单
20%
4
2、陪访中发现的问题及处理方法，以陪访总结为准。
6
团队建设
1、提升销售的业务能力和新人的培养：sales对诚信通产品及相关制度的了解和掌握；拜访客户的技能（开场、挖需求、服务介绍、异议处理、促销等）
10
2、晚会的质量及针对员工状态采取的不同激励方式
3
3、定期组织团队建设活动，提高团队凝聚力和战斗力（对于员工抱怨的处理，与员工保持良好的沟通）
3.5%
1000
10单及以上
4%
附：主管工作要求
A、标准：做工作先要“严于律已”；
做主管更要以身作则
从每天的工作细节做起
B、工作安排及制度
a、日报：从每天的工作细节做好，日报中的过程数据、当天工作总结、第二天的工作计划一定要写上，否则将按无效日报处理，交快乐基金10元/次。
b、陪访：要求主管、组长在日报中体现陪访情况，做陪访总结，内容有发出的问题、销售的提升点、给销售的建意，下次跟进时间，没有写总结或没有体现以上内容按没有陪访处理，每旬至少3次。
c、晚会和培训：一定要有会议记录、培训记录，要求详细记录，不能只有几个标题，如没有发或内容太少，按没有开晚会或培训处理，晚会每旬至少3次，培训每旬至少2次。
3.上门拜访为主的销售模式
以山东某渠道商为例：
3-1.公司组织结构：
3-2. 公司不同阶段人群的产能分析：
工龄
人数
5月到单
人均
0-2个月
35
48
（部门总单量-20）*120元
3500
＞30单
（部门总单量-30）*200元
6000
＞40单
（部门总单量-40）*220元
附：主管考核分数来源细则：
考核项目
细则
百分比
业绩
1、是否完成任务，完不成，按完成比例得分，具体任务另定。业绩超过任务，可以按比例加分。
15
2、关注预测完成的过程（每天的预测，每天对预测的跟进，每天的业绩进展，每周的业务进展）
3-4. 销售佣金制度
底薪
单数
提成比率
1000
2单
0%
1000
3单
10%
1000
4-6单
15%
1200
7-10单
18%
1500
11单以上
20%
3-5.主管人员佣金体系
薪资构成：（基本工资+经理津贴+诚信通提成+新签第2年提成+服务包提成）*考核分数%
底薪
部门总单
提成比率
1500
≤20单
0
1500
＞20单同时≤30单
底薪
单数
提成比率
1000
2单
7%
1000
3单
10%
1000
4-6单
15%
1000
7-10单
18%
1500
11单以上
20%
1-4. 主管佣金体系
主管佣金：连底薪在内控制在6-8%之间。
2. 办事处设点+公司电话团队并存模式
以河北某渠道商为例：
2-1.公司组织结构：
小组长设置原则：1年以上老人，业绩突破7单，认可公司文化，有意愿向管理方向提升。
1-2-2．新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人
4-3．市场的合理布局
在企业集中的区域设立联络处或办事点：
1-3-1．根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市内设立办事处。
1-3-2．对于企业分散的县市，根据县市分布，选择居中位置，可辐射周边县市。
4-4．寻找适合当地的会议营销模式：
以福建某渠道商为例：
4-1. 公司组织结构
4-2. 公司不同阶段人群的产能分析
工龄
人数
5月到单
人均
0-2个月
20
43
2.15
3-6个月
10
31
3.1
7-12个月
6
24
4.0
一年以上
4
24
6.0
合计
40
122
3.05
4-3. 销售一天工作流程
每天的工作从头一天晚上开始
7：40——8：15
公司早会
8：15——14：00
4-5.主管佣金制度：
底薪
单数
提成比率
1500
13单
0%
1500
13-15单
2%
1500
15-17单
2.5%
1500
17单及以上
3%
附：考核标准以5老+2新人标准计算。如果连续两个月在13单以下，作降职或撤职处理。
附 录
一．隐形的电网
类别
具体行为
渠道商承担金额
违规类
1、违反《阿里巴巴渠道商推广管理制度》；
2-3-3-2．我们以西南某渠道商，结合当地市场特点的会议营销模式举例：
针对个人创业者和大学生市场的会议营销。
三种具体做法：
A、比如做淘宝的个人版以商会友，邀约淘宝客户同时还邀约了大学生创业协会的20个左右的成员，现场加第二天的跟进共25单，其中学生也占了部分。
B、邀约企业以商会友的同时，也邀约一些学校里商业协会和创业协会的学生成员来听听，让他们和多也企业接触，看看企业是怎么做生意的，对他们的感触也比较深。
1.4
3-6个月
24
40
1.7
7个月以上
10
70
7.0
合计
69
158
2.3
公司从1月份只有41人，发展到5月底69人。
3-3.销售一天工作流程
7:50--8:00
早会
8:00—8:15
部门会议检查物品相关准备
8:15—15:30
拜访客户
16:00—17:30
电话预约第二天客户（按时按量，提高效率）
17:30—18:00
1-3．销售一天工作流程
办事处团队一天工作流程：
16：30-20：30
回办事处打电话，跟进CRM库存客户，预约第二天要见的客户；
20：30-21：00
吃饭
21：30-22：00
晚会，处理今天大家遇到的问题、说辞演练；
22：00-23：00
录客户写小记、准备明天资料；
15-19单
20%+1000奖金
20-23单
20%+2000奖金
24单以上
20%+笔记本电脑
2-5.主管佣金制度：
底薪1000＋佣金
底薪
人均单数
提成比率
10ห้องสมุดไป่ตู้0
2单以下（不含2单）
1%
1000
3单以下（不含3单）
2%
1000
4单以下（不含4单）
2.5%
1000
7单以下（不含7单）
3%
1000
10单以下（不含10单）
目的：在上半月提高破零率；
个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元
部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金
破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；
如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）
根据过失类别处以相应的罚款金额。
2、违规挑入/录入；
200元/次
操作类
1、客户认证失败，渠道商承担费用；
350元/单
2、客户到帐后修改旺铺域名，渠道商承担费用
100元/单
3、遗失订单；
100元/份
促销类
黄展促销
1、预订黄展关键词价格、或位置、或投放时间超出规定时间；
300元/次
2、关键词未预订，或到单后修改关键词，或未在到单后三个工作日内提供客户图片；
3-2-2-2-2.年度激励，以山东某渠道商为例
奖项
单数（09年度）
奖励方案
金牌
150单
国内豪华七日游
银牌
80单
笔记本电脑
铜牌
50单
电动车
3-2-2-2-3.月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例