吉利汽车营销策划方案【最终版】
吉利汽车营销策划方案【最终版】
吉利汽车营销策划方案【最终版】吉利汽车营销策划方案【最终版】【正文】第一章：引言1.1 背景介绍吉利汽车是中国领先的汽车制造商，拥有广泛的产品线和市场份额。
本文档旨在为吉利汽车提供一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是增加吉利汽车的销售额，扩大品牌的影响力，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势。
具体目的包括提升品牌形象、扩大市场份额，并增加新客户的获取和老客户的忠诚度。
第二章：市场调研2.1 市场概述本节将对汽车市场进行概述，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
2.2 目标市场根据市场调研结果，确定吉利汽车的目标市场，并分析该市场的特点和潜在机会。
2.3 消费者行为分析通过调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程和消费偏好，为营销策略的制定提供依据。
第三章：品牌定位3.1 品牌价值明确吉利汽车的品牌价值和核心竞争力，突出其在市场上的独特性和优势。
3.2 品牌定位策略制定适合吉利汽车的品牌定位策略，根据目标市场和消费者需求来确定品牌形象和定位的方向。
第四章：营销策略4.1 产品策略根据市场需求和竞争情况，制定吉利汽车的产品策略，包括产品线更新、定价策略和产品创新等。
4.2 价格策略根据市场调研和竞争情况，制定吉利汽车的价格策略，以确保产品的市场竞争力和利润最大化。
4.3 渠道策略建立有效的分销渠道，包括线下经销商网络和线上电商平台，以提高产品的销售覆盖率和市场渗透率。
4.4 促销策略设计各类促销活动，包括降价促销、捆绑销售、赠品活动等，以吸引消费者购买吉利汽车产品。
第五章：品牌传播5.1 广告宣传制定吉利汽车的广告宣传计划，包括传媒选择、广告创意、广告投放渠道等，以提升品牌知名度和认知度。
5.2 网络营销通过互联网和社交媒体等渠道进行网络营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告投放等，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。
5.3 事件营销利用各类重大事件和活动机会，进行品牌推广和宣传，以提高吉利汽车的曝光度和社会影响力。
吉利的营销策划
吉利的营销策划一、引言在竞争激烈的市场环境中，吉利汽车作为中国本土品牌，一直致力于提高品牌知名度和市场份额。
为了实现这一目标，吉利汽车需要精心设计和执行一系列的营销策划。
本文将从“step by step thinking”（一步一步思考）的角度出发，为吉利汽车提供一些建议和思路，帮助他们制定吉利的营销策划。
二、目标受众分析在制定营销策划之前，首先需要对吉利汽车的目标受众进行分析。
吉利汽车的目标受众主要包括年轻人、家庭用户以及商务人士等。
针对不同的目标受众，吉利汽车可以根据他们的需求和偏好来制定相应的营销策略。
三、品牌定位品牌定位是吉利汽车营销策划的重要一环。
作为本土品牌，吉利汽车可以突出其自主研发和创新的优势。
通过加大产品研发投入，推出更多高品质、高性能的车型，吉利汽车可以提升品牌形象和品牌价值，更好地满足消费者需求。
四、创意营销活动 1. 举办主题推广活动：吉利汽车可以结合时下热点话题，设计一系列有趣的主题推广活动。
例如，与影视剧、综艺节目合作，联合推出定制款车型，以此吸引年轻人的关注和购买欲望。
2. 创造社交媒体话题：在社交媒体平台上，吉利汽车可以定期发布一些与汽车相关的趣味内容，吸引用户的互动和参与。
例如，推出“我的吉利故事”活动，邀请用户分享自己与吉利汽车的有趣经历，增强用户黏性和情感认同。
3. 举办体验活动：吉利汽车可以开展一系列线下体验活动，让消费者亲身感受吉利汽车的品质和性能。
例如，举办试驾活动、车展等，让潜在消费者更加了解和信任吉利汽车。
五、线上线下结合为了提高营销效果，吉利汽车可以将线上线下相结合。
通过线上渠道，吉利汽车可以进行全面的数字化营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、电子商务等。
同时，在线下渠道，吉利汽车可以与经销商合作，举办促销活动、展示会等，提供更好的购车体验和售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
六、合作伙伴关系吉利汽车可以与其他知名品牌建立合作伙伴关系，共同进行营销策划。
吉利帝豪营销策划方案
吉利帝豪营销策划方案一、市场分析吉利帝豪是由中国汽车制造商吉利汽车集团生产的一款紧凑型轿车。
作为吉利汽车的旗舰产品，帝豪在国内市场上具有良好的知名度和销量。
然而，随着国内汽车市场的竞争日益激烈，吉利帝豪面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，为了保持和提高市场份额，吉利帝豪需要通过有效的营销策划来吸引和留住消费者。
二、目标市场根据吉利帝豪的特点和定位，我们将主要定位于以下几个目标市场：1.家庭用户：吉利帝豪作为一款紧凑型轿车，拥有宽敞的内部空间和舒适的乘坐体验，非常适合家庭使用。
2.年轻消费者：年轻消费者对时尚、个性化以及智能科技有较高的需求，吉利帝豪在这些方面有很大的优势。
3.城市用户：随着城市化的不断推进，需求高效、节能、环保的城市交通工具也在不断增加，吉利帝豪正好满足这一需求。
三、品牌定位吉利帝豪的品牌定位应该是高性价比和品质可靠。
通过提供良好的驾驶体验、时尚的外观设计和先进的科技配置，吉利帝豪可以进一步巩固其在消费者心中的形象。
四、产品特点1.设计与外观：吉利帝豪的外观设计时尚、动感，具有年轻化的特点。
采用独特的造型设计和流线型车身，吸引消费者眼球。
2.内部空间：在同级别车型中，吉利帝豪拥有更宽敞的内部空间，为乘客提供舒适的乘坐体验。
3.智能科技：吉利帝豪配备了先进的智能科技系统，如大屏幕导航系统、蓝牙连接和语音识别等，提高驾驶者的使用便捷性和安全性。
4.燃油经济性：吉利帝豪配备经济性引擎和可选的节能模式，降低了油耗，符合现代消费者对燃油经济性的要求。
五、营销策略1.提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，包括快速响应消费者的售后问题、提供定期保养和维修等服务，以提升消费者的满意度和忠诚度。
2.形象营销活动：组织各种活动，如车展、品牌推广活动、社交媒体活动等，以增加吉利帝豪的曝光率，提高品牌认知度。
3.网络营销：通过互联网渠道，如官方网站、社交媒体平台等，发布吉利帝豪的产品信息，开展线上销售和营销活动，拓展潜在消费者群体。
吉利促销活动策划方案范文
吉利促销活动策划方案范文一、活动目标1. 提高吉利品牌知名度和影响力，树立吉利汽车的高品质形象；2. 吸引潜在客户，增加销售量；3. 增加客户忠诚度，留住老客户；4. 推广吉利的新产品和促销信息；5. 提高顾客的购车体验，建立良好的用户口碑。
二、活动时间和地点1. 时间：活动持续时间为一个月，从XX年XX月XX日到XX年XX月XX日；2. 地点：在吉利授权的销售服务中心和展厅进行活动。
三、活动策划1. 主题选择根据吉利汽车品牌的定位和目标市场，确定一个富有吸引力和互动性的活动主题。
例如，选择“吉利出行，驾享人生”作为主题，强调吉利汽车的舒适性、品质和驾驶乐趣。
2. 促销产品选择根据市场需求和竞争情况，选择具有竞争力和人气的吉利汽车产品作为促销产品。
同时，确保供应充足，以满足潜在客户的需求。
3. 活动内容（1）试驾活动：为潜在客户提供免费试驾体验，让客户亲身感受吉利汽车的性能和舒适度。
试驾活动期间，设置试驾报名处和试驾路线，提供优质的试驾服务，同时为试驾客户提供特别优惠。
（2）优惠促销活动：为购车客户提供优惠的购车政策，如降价促销、置换优惠等。
通过减价和礼品赠送等方式，刺激客户的购买欲望。
（3）推广活动：通过网上、电视、广播和报纸等媒体进行广告宣传，增加吉利品牌的曝光度和知名度。
同时，在社交媒体上开展互动活动，吸引潜在客户的关注和参与，增加品牌的社交媒体影响力。
4. 活动方案（1）制定活动计划：确定活动的时间、地点、内容和预算，并安排详细的活动安排表。
确保活动能够顺利进行，并达到预期的目标。
（2）活动策划团队：成立专业的活动策划团队，包括市场营销专员、销售人员和活动组织者。
团队成员应具备专业的知识和丰富的经验，以确保活动的成功。
（3）活动准备工作：与吉利汽车总部和销售服务中心合作，确定活动的时间和地点，并准备好试驾车辆、活动道具、宣传物料等。
同时，与吉利的合作伙伴合作，准备好礼品和优惠促销活动。
（4）活动执行和监督：活动期间，确保活动的顺利进行。
吉利汽车营销策划方案【最终版】
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营销策略
营销战略
1、突出价格优势战略，突出吉利小车的特点、性能和优 势，向社会传播低价格也能买到好车。 2、同时要尽快设立吉利车服务和销售网点，一则搞好售 后服务，二则搞好宣传促销。
公司历年来汽车销量
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2013 年前9 月国内轿车累计销量排名前十
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（二）策划目的
为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而 展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额， 树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认 知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。
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（三）市场现状及分析
１）国内乘用车市场方兴未艾
2.同行竞争者的威胁：国内本身就有一些知名品牌的竞争压力（如：一汽、 东风）;现在一些国外的品牌侵入国内市场（如：宝马、奥迪奔驰、保时 捷、大众、福特）竞争力何其大。
3.国际能源价格的上涨、人们对环境保护的要求日益强烈、国内汽车行业 结构不可避免的调整等都给吉利汽车带来巨大威胁。
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五.营销策略
渠道优势
营销手段
吉利汽车企业以优秀的产品配套一流的服务而
取胜。公司不但采用媒介来大作宣传，更重要
的是以事实说话，实地考核汽车的质量以及性
能等诸多方面，查看其是否符合汽车标准。公
司注重顾客的需求及疑难问题，并帮顾客解决
疑难问题。比如：购买汽车的相关优惠政策、
汽车的保养保修等问题。 h
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SWOT分析
务网点出口产品往37 个海外市场。这些海外市场主要位於中东、东欧及中
南美洲的发展中国家。出口已经日渐成为本公司业务的主要组成部分，占
吉利营销方案
吉利营销方案吉利营销方案: 打造独特的品牌形象，引领汽车市场潮流一、引言吉利汽车是中国汽车制造业的重要代表之一。
自成立以来，吉利凭借着创新的思维和不断完善的产品质量，在市场中树立了良好的口碑。
然而，在如今激烈竞争的汽车市场中，吉利需要通过更具有创意和战略性的营销方案，进一步提升品牌价值和市场竞争力。
二、核心价值观的彰显1.1 注重品质和安全吉利的营销方案应始终将产品的品质和安全性放在首位。
通过技术创新和工艺提升，吉利汽车能够向消费者提供更加可靠和安全的驾驶体验。
同时，吉利可以与公安、消防等相关机构合作，共同推出安全宣传活动，提高消费者对吉利汽车的安全认知。
1.2 环保和可持续发展吉利的营销方案应承担环保责任，推动可持续发展。
吉利可以积极开展环保宣传活动，倡导绿色出行和低碳生活。
此外，吉利还可以与环保组织建立合作伙伴关系，共同推动环境保护和可持续发展的理念。
三、差异化竞争策略2.1 创造独特的品牌形象吉利可以通过与国内外知名设计师和艺术家的合作，打造独特的品牌形象。
可以借助文化和艺术活动，如汽车展览、艺术展览等，将吉利汽车与时尚艺术紧密结合，塑造出独特的品牌形象，吸引更多消费者的关注。
2.2 注重用户体验吉利可以在售后服务上下功夫，提供更优质的用户体验。
拓宽售后服务的渠道，并扩大服务范围，使用户可以轻松享受到贴心和便捷的服务。
此外，吉利还可以通过客户调研和反馈机制，持续改进产品和服务，满足用户的个性化需求。
四、跨界合作与市场拓展3.1 跨界合作增加品牌影响力吉利可以与其他行业领域的知名品牌进行跨界合作，共同推出联名款产品或合作活动。
例如，与高端时尚品牌合作推出限量版车型，或与科技公司合作推出智能互联车载系统。
通过与其他领域的品牌合作，可以进一步拓宽吉利的市场受众，并增加品牌影响力。
3.2 拓展国际市场吉利可以加强对海外市场的调研和了解，推出符合不同国家和地区消费者需求的车型。
同时，吉利可以与当地经销商合作，搭建销售和售后服务网络，提供专业的服务和支持。
吉利营销方案
吉利营销方案引言吉利汽车是一家中国汽车制造商，拥有悠久的历史和广泛的市场渗透率。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，吉利汽车需要一个全面的营销方案。
本文将介绍一个针对吉利汽车的营销方案，旨在提升品牌形象、吸引新客户并留住现有客户。
品牌定位和目标客户群体吉利汽车的品牌定位是在中档汽车市场提供高品质、可靠和经济实惠的车型。
目标客户群体主要包括中产阶级消费者，追求高性价比的购车需求。
营销目标和策略营销目标•提升品牌知名度和形象•扩大市场份额•增加销售量•提高客户满意度和忠诚度营销策略1.品牌推广：通过大规模的市场广告活动、体育赛事赞助和明星代言人来提升品牌知名度。
2.产品创新：持续开发和推出创新产品，满足消费者对新技术和高性能汽车的需求。
3.线上渠道：加大在线推广力度，通过社交媒体、汽车论坛和各种汽车APP等渠道与消费者互动，提高品牌在年轻消费者群体中的曝光度。
4.渠道优化：改善销售渠道，增加线下车展和体验中心，提供更好的购车体验和售后服务。
5.客户关怀：建立完善的客户关怀体系，包括定期维修保养、推出会员计划、赠送汽车相关礼品等方式，增加客户的忠诚度和满意度。
营销实施计划品牌推广•在各大电视台投放品牌广告，通过明星代言人吸引消费者的关注。
•赞助热门体育赛事，如足球比赛、篮球赛等，提高品牌曝光度。
•制作专业的宣传视频并在互联网上进行推广，增加品牌知名度。
产品创新•加大研发投入，推出绿色环保、高性能的新能源车型。
•提供个性化定制服务，满足不同消费者的需求。
•强化与科技企业合作，引入智能驾驶和互联网车联技术。
线上渠道•在主流社交媒体平台建立品牌官方账号，发布吉利汽车的最新资讯、促销活动和用户故事。
•参与汽车论坛，回答用户的问题并提供专业建议。
•与汽车APP合作，提供在线购车和预约试驾等服务，方便消费者获取更多信息。
渠道优化•扩大线下销售网点，开设更多的吉利汽车展厅以及品牌体验中心。
•提供完善的销售咨询和售后服务，确保顾客满意度。
吉利博瑞销售方案
一、方案背景随着我国汽车市场的不断发展，消费者对汽车品质、性能、舒适度等方面的要求越来越高。
吉利博瑞作为吉利汽车旗下的一款中型轿车，凭借其出色的性能和亲民的价格，受到了广大消费者的青睐。
为提高吉利博瑞的市场占有率，制定以下销售方案。
二、销售目标1. 提高吉利博瑞品牌知名度，扩大市场份额；2. 提升客户满意度，增强品牌忠诚度；3. 实现年度销售目标，提升公司业绩。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品配置，满足消费者多样化需求；（2）提升产品质量，确保安全可靠；（3）推出限时优惠活动，降低购车门槛。
2. 价格策略（1）实行市场定价，确保价格竞争力；（2）根据市场需求，调整价格策略；（3）推出分期付款、按揭免息等优惠政策。
3. 推广策略（1）加强线上线下宣传，提高品牌知名度；（2）举办新车发布会、试驾活动等，提升消费者体验；（3）开展跨界合作，拓展销售渠道。
4. 服务策略（1）提升销售顾问专业素质，提供优质服务；（2）建立完善售后服务体系，确保客户满意度；（3）开展客户关怀活动，增强品牌忠诚度。
四、销售实施1. 营销活动（1）开展“国庆驾新车”活动，限时优惠；（2）举办“吉利博瑞品质之旅”试驾活动，让消费者亲身感受产品魅力；（3）联合汽车媒体，进行产品评测和宣传。
2. 销售渠道（1）加强4S店建设，提升店面形象；（2）拓展二级经销商，扩大销售网络；（3）开展线上销售，提高销售效率。
3. 售后服务（1）设立客户服务中心，提供一站式服务；（2）开展免费保养、维修等活动，降低客户用车成本；（3）建立客户反馈机制，及时解决客户问题。
五、效果评估1. 定期统计销售数据，分析市场趋势；2. 评估客户满意度，调整销售策略；3. 关注竞争对手动态，及时调整产品、价格、服务等策略。
通过以上销售方案的实施，我们有信心提高吉利博瑞的市场占有率，实现公司业绩的持续增长。
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渠道优势
营销手段
吉利汽车企业以优秀的产品配套一流的服务而 取胜。公司不但采用媒介来大作宣传，更重要 的是以事实说话，实地考核汽车的质量以及性 能等诸多方面，查看其是否符合汽车标准。公 司注重顾客的需求及疑难问题，并帮顾客解决 疑难问题。比如：购买汽车的相关优惠政策、 汽车的保养保修等问题。
SWOT分析
C、广告与促销策略：
1、广告创意策略系列：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。 2、广告诉求目标：大中小城市月收3000元以上白领或小经理、小老 板等。 3、广告表现策略：借“星”出名，做到新、难、巧。借星出名： 可选一个文艺界（电影、电视明星）来做我们的广告品牌代言人。在 我国打开知名度最迅捷的办法就是请名人明星广告。借星出名，屡方 式不爽。找明星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确预测 “星”的势度走向，投消费都所好，用明星还要“巧”，用其那一点，怎样 使用明星与广告产品相融，这是个难点。 4、广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅，以地区性媒体为辅， 以全国性媒体为主。同时要搞POP广告，宣传（粘贴）广告等。 5、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的方
SWOT分析
3.吉利集团投资数亿元建立了吉利汽车研究院，目前已经形成较强的整 车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可以推出4-6款 全新车型和机型。 4.自主开发的4G18CVVT发动机，升功率达到57.2kw，处“世界先进， 中国领先”水平；自主研发并产业化的Z系列自动变速器，填补了国内 汽车领域的空白，并获得中国汽车行业科技进步一等奖；自主研发的 EPS，开创了国内汽车电子智能助力转向系统的先河；同时在BMBS爆 胎安全控制技术、新能源汽车等高新技术应用方面取得重大突破。
公司历年来汽车销量
2013 年前9 月国内轿车累计销量排名前十
（二）策划目的
为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而 展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额， 树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认 知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。
（三）市场现状及分析 １）国内乘用车市场方兴未艾
中国各城市汽车消费R 值水平（R 值=平均车价/人均GDP）
２）未来国内乘用车市场增速中枢下移 行业分 化趋于激烈
国内乘用车消费市场经过过去10 年左右的高速复合增长，基数较高，未来10 年增速中枢将下移。从过去复合20%多的增速将降低到10%左右的水平。从日 本、韩国汽车发展史来看，日本上世纪60 年代经历了10 年的高速增长期，复 合增速超过30%，之后70 年代进入稳健增长期，增速中枢下移至10%左右。韩 国上世纪80 年代经历10 年高速增长期，复合增速30%左右，90 年代进入稳健 增长期，平均增速10%左右。且从道路密度来看，中国每千米道路车辆密度都 远小于日本、韩国。国内的基础设施和道路建设未来还有较大的提升空间，且 中国国土纵深更广，消费梯度更深，预计乘用车未来10 年还将保持10%左右的 复合增速。
SWOT分析
5.目前拥有各种专利1600多项，其中发明专利110多项，国际专利20 多项。吉利被认定为国家级“企业技术中心”和“博士后工作站”，“高 新技术企业”。2009年，“吉利战略转型的技术体系创新工程建设”荣 获国家科技进步奖二等奖（一等奖空缺） 6.集团贯彻“时刻对品牌负责，永远让顾客满意”的质量方针，集团狠抓 质量体系建设，已通过了ISO9000质量体系认证，TS16949:2002质量管 理体系认证和ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管 理体系认证以及环境标志产品认证。为适应国际市场需要，开展了海湾 GCC、欧盟的EEC&ECE等国际认证工作。 国家的宏观调控以及企业所获得的这一些专利、技术、证书都可以给企业 带来开拓市场、扩大市场以及占据市场有着相当大的机会。
SWOT分析
（一）优势：企业资金雄厚，规模大，善于引进先 进技术，能及时借助国家宏观调控政策以及市场变 化来改变其公司的目标定位以及所做出的决策。能 做到因地制宜、因时制宜
SWOT分析
其优势具体表现在：
吉利汽车技术含量高，质量好，性能 佳，外观精美，车身寿命长，且具有 安全、环保、科技等共性。
（二）劣势：我国汽车行业起步较晚，汽车 民族品牌几乎都有相同的劣势。“吉利”公 司除品牌摩托外，其它产品市场占有率、美 誉度还不是很高。
SWOT分析
其主要问题是：
1、产品更新速度慢，新产品开发投放市场的时间较短；
2.吉利汽车的销售网络一般集中在我国的二三线城市，对我国的大型 城市和海外市场的占有率较低； 3.整个产品在宣传广告上力度不大，几乎未专门了解过的人都没 有听说过吉利这个企业或其品牌； 4.吉利没有鲜明的宣传标志，企业形象标志未能让消费者了解认同。
法，从众多的品牌，竞争对手中凸现出来，加1、突出价格优势战略，突出吉利小车的特点、性能和优 势，向社会传播低价格也能买到好车。 2、同时要尽快设立吉利车服务和销售网点，一则搞好售 后服务，二则搞好宣传促销。
五.营销策略
营销理念： （1）品牌理念：出售汽车，出售科技与服务，帮 助你生活的更美好。 （2）品牌基础：“吉利”车不仅价格低，而且品质 好，质量可靠，油耗低。 （3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础， 传统与创新结合，调动一切可以调动的手段，如： 广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调 一致为产品打开市场服务。
营销组合
A、产品策略： 1、车型外观设计色彩要新颖、美观、能替“车”说话。设计 思想：首先要设计一个品位很高的LOGO，作为UI系的核 心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。 2、规格组合： “吉利”车不同型号（车型）要同时登场，重新组合产品说 明，明示产品特点。 B、价格政策： 消费者心中除了美观实用，最重要的就是价格了，么我 们“吉利”车价格在3.98万元和6.58万元的售价是否是最适 中的，要通过市场进一步确认。
张家口建立 发动机制造 基地 上海建立中 国研发基地
沃尔沃国产化 工业布局
成都建立整 车制造基地
大庆建立整 车制造基地
SWOT分析
●截止2013年8月沃尔沃轿车将把经销商数量 从106家增加到289家，员工数超过21500人。
●沃尔沃2012年在中国销量为41989辆， 2015年的产量计划为20万辆，从全球范围内 来说，2015年沃尔沃全球制订了100万辆的 销售目标。为此，全球范围内将追加100亿美 元投资，来满足研发、渠道建设、生产等方面 的需求。
２）公司主要品牌
３）2012 各品牌车型销量及店铺数
4） 公司总体销量及帝豪品牌成长情况
公司汽车销量受益于国内私人汽车市场的发展而不断增长，而2007 年通 过战略转型，高附加值产品销量逐步增多。公司旗下有三个品牌，英伦、 全球鹰以及帝豪， 近几年公司明星帝豪产品增长尤其迅速。公司销量从 无到有，2012 年公司销量已达48 万多台，2013 年我们预计销量为54 万台左右。
各主要国家千人汽车保有量（辆）
2013 年前9 月国内轿车累计销量排名前十
市场现状及分析
（一）市场背景 ①继北京上海广州实施小汽车限购后，天津亦 宣布限购限行，此外青岛、重庆、武汉、深圳、 石家庄、成都、杭州等城市有过汽车限购的传 闻。大城市限购趋势明显； ②经济发展，人民生活质量有待提高，中小城 市中低价小汽车需求旺盛、市场潜力较大； ③乘用车品牌多，价格差大。
未来国内乘用车增长重心将下移，三级及其以下城市增速加快。一线 大城市由于保有量几近饱和，增长空间有限，未来的增长主要来自更新和 改善需求，而大量三四五线城市、城乡结合部和广大农村地区，还有着巨 大的发展潜力。近些年来， 制造业逐渐从沿海发达省市向内地转移，而 内地三四五线城市的工业化和城市化也正在加速发展，随着人均收入的不 断提升，未来的消费潜力巨大，拥有第一辆车仍是许多个人及家庭的梦想。 因此，从消费结构上来说，一二线城市汽车市场逐渐进入成熟阶段，未来 需求将以改善和更新为主，而大量的三四五线城市，则成为汽车增长的主 力军，未来汽车消费增长的重心将从东部一二线城市向内地三四五线城市 转移。
一、公司简介 二、策划目的 三、市场现状及分析 四、SWOT分析 五、营销策略 六、活动执行
七、旗下品牌
八、结语
（一）公司简介
1）公司主要概况
公司于1997 年进入汽车行业，成为国内第一家民营轿车企业。公司总部位 于杭州市，另有九个生产基地分别位于临海、宁波、路桥、上海、兰州、湘 潭、济南、成都以及慈溪，在澳大利亚拥有DSI 自动变速器研发中心和生产 厂，截至2012 年底总计拥有单班625,000 台整车的年生产能力。 公司通过「全球鹰」、「帝豪」和 「英伦」三个品牌下的约1068 家中国经 销商销售其5 个自有平台上开发的14 款主要车型，这些车型全部由其自主研 发生产的1.0 升至2.4 升的汽油发动机驱动。公司三大品牌皆有专属管理团 队及分销网络， 包括688 家4S 店及380 家独家特许经营店。 另外，截至2012 年底，本公司同时通过37 家海外经销商及43 家销售及服 务网点出口产品往37 个海外市场。这些海外市场主要位於中东、东欧及中南 美洲的发展中国家。出口已经日渐成为本公司业务的主要组成部分，占2012 年全年销量483,483 台的21%。截至2012 年底，本公司拥有一支18,512 人的员工队伍，当年实现销售额约250 亿元
国内乘用车还处在长增长周期内。尽管经过10 年左右的高速增 长，中国居民人均汽车保有量仍然很低。全国汽车保有量只有1 亿多辆，每千人汽车保有量80 辆左右，私人乘用车保有量更少。 和世界平均水平140 多辆相比较还处于比较低的水平，比韩日 400-600 辆的水准还有很大距离。随着国内居民消费能力的不 断增长， 国内汽车保有量还有很大的提升空间。 当前国内低端人群人均收入快速上升，消费能力不断增强，代表汽车消 费指标的R 值快速下降。（R 值指平均车价/人均GDP）东部大多数一二 线城市R 值进入3 以内，汽车消费进入后普及时代，而大多数中西部、 内地三四五线城市R 值靠近3， 将迎来汽车普及时代。随着中国人均收 入的不断增长及消费潜力的释放，从这个意义来讲，中国私人乘用车 消费市场的增长最少还有10 年左右的增长周期。