线下拓客方案(建工)
拓客活动方案
1.活动主题：以“品质生活，从XX开始”为主题，强调我司产品的高品质和优质服务。
2.活动时间：自XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日止。
3.活动对象：全国范围内的潜在客户。
4.活动形式：线上线下相结合，包括线上推广、线下体验和优惠促销等活动。
四、具体措施
1.线上推广：
（1）利用社交媒体平台（如微博、微信公众号等）发布活动信息，增加活动曝光度；
（2）合作网络媒体，发布活动新闻稿，扩大品牌知名度；
（3）开展线上有奖问答、互动游戏等活动，吸引潜在客户参与；
（4）邀请行业专家进行在线讲座，分享行业动态和产品知识。
2.线下体验：
（1）在各大城市举办线下产品体验活动，让客户亲身体验我司产品的高品质；
（2）邀请潜在客户参观我司生产线，了解我司的生产工艺和品质控制；
2.制定详细的活动执行计划，明确时间节点、任务分工和资源需求；
3.对活动过程进行全程监控，确保活动合规、有序进行；
4.定期召开会议，总结活动进展，及时调整策略；
5.对活动数据进行统计分析，评估活动效果，为后续活动提供参考。
六、风险预防
1.合规性：确保活动内容、形式和宣传材料符合国家法律法规，遵循行业规范；
3.将成功经验融入未来拓客活动，不断提升市场竞争力。
本拓客活动方案旨在提供专业、细致的执行框架，助力我司在市场竞争中取得先机。期待全体团队共同努力，确保活动目标的实现。
4.活动形式：包括但不限于线上推广、线下体验、品牌宣讲、优惠促销等。
四、详细策略
1.线上推广
-利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布品牌故事、产品介绍、客户案例等，增强用户粘性。
-与专业网络媒体合作，发布活动新闻稿，扩大品牌影响力。
拓客执行细案
拓客执行细案一、拓客背景项目地处位置较偏，上门客户量少；项目作为一个新的项目，自身没有太多的客户基础，随着销售节点的临近，9月份销售任务较重，为确保目标的达成，需进行外拓工作，积累预约客户。
二、拓客目的上门客户少，通过外拓增加客户量，同时通过面对面的宣传配合现场活动，通过线下推广对金城江及周边地区进行拓展，提高认筹、解筹率，达到成功开盘目的；计划进行为期15天拓客安排，目标拓展客户： 1500组有效信息客户（主要为家里有话语权的客户，留有电话、微信，对项目有一定投资兴趣）三、拓客周期2020年9月3日——2020年9月24日，为期15天。
派单时间：每天9:00-17:00，中午休息2个小时，具体根据当地客户流灵活安排。
四、拓客区域兵分三组，A组负责南丹县拓客，由销售主管带队；B组负责环江县拓客（拓客+发展全民经纪人）由销售主管带队；C组由管理层领导，拓展大客户、圈层。
五、拓客方式➢全城派单分区域进行，沿街对商铺、菜场、社区、街道进行派单，同时在本地寻找一个熟悉本地并且有威望的人作为拓客引导人员，负责引导拓展企事业单位及村委机关；派单数量：100份/天/人，10组电话/人/天（有效号码）。
➢摆展在县城、拓展乡镇有影响力、人流集散地的商超布置临时展点接受并登记对项目感兴趣的人群并派发小礼品（扇子、围裙、环保袋）；任务要求：10组电话/人/天（有效号码）。
➢圈层拓客整合资源，主动出击，深入目标客户集中的企事业单位内部展开产品推介，完成拓客任务。
圈层目标选取：企事业单位包括大型企业、厂矿、银行、医院、学校、商会、企业家联合会。
拓客形式：携带拓客礼品（项目保温杯）上门拜访、项目物料植入、发展关键人、宣推团购活动。
➢微信群圈定意向客户置业顾问通过添加客户微信，建立目标客户群，定期进行项目宣传，派发红包，确保客户对项目的关注热度，促成客户达成预约。
六、小组安排1、销售招商总人数为14人（，案场留守4名销售人员，每天预留2人排休；其它人员下乡拓客。
新店拓客方案
新店拓客方案第1篇新店拓客方案一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，新店开业如何在短时间内吸引客户、扩大知名度、提高销售业绩，成为经营活动的重中之重。
结合我国相关法律法规及市场实际情况，制定本拓客方案。
二、目标定位1. 提高新店在当地的知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户到店消费，实现销售目标；3. 建立客户数据库，为后续营销活动提供支持；4. 合规合法开展拓客活动，确保企业声誉。
三、拓客策略1. 线上拓客（1）社交媒体推广：利用微信公众号、微博、抖音等平台，发布新店开业信息、优惠活动、产品介绍等内容，增加品牌曝光度。
（2）网络广告：在目标客户群体频繁使用的网站、APP上投放广告，提高点击率和转化率。
（3）合作推广：与当地知名自媒体、网红、意见领袖等合作，借助其粉丝资源，扩大品牌知名度。
2. 线下拓客（1）开业活动：举办开业庆典，邀请政府领导、行业嘉宾、意向客户等参加，提高新店知名度。
（2）地推宣传：组织地推团队，在人流量较大的商圈、社区等地进行宣传，发放宣传单页，引导客户到店。
（3）异业合作：与周边商家建立合作关系，互相推荐客户，实现资源共享。
3. 客户关系管理（1）建立客户数据库：收集客户信息，包括姓名、联系方式、消费记录等，为后续营销活动提供数据支持。
（2）会员制度：设立会员等级、积分兑换、专享优惠等政策，提高客户粘性。
（3）定期回访：对已成交客户进行定期回访，了解客户需求，提供个性化服务。
四、执行与监控1. 制定详细的活动执行计划，明确时间节点、责任人和预期目标；2. 活动过程中，及时收集反馈信息，调整优化拓客策略；3. 对拓客效果进行量化评估，包括到店人数、销售额、会员增长等指标；4. 定期召开总结会议，分析问题，总结经验，为后续活动提供借鉴。
五、风险控制1. 严格遵守我国法律法规，确保拓客活动合规合法；2. 加强员工培训，提高服务质量，避免因服务问题导致客户流失；3. 做好数据安全保护，防止客户信息泄露；4. 关注市场动态，及时调整拓客策略，降低市场风险。
拓客活动方案
拓客活动方案一、目标介绍在当今竞争激烈的市场环境中，拓展客户资源成为了企业发展的关键因素之一。
拓客活动是一种通过各种策略和手段来扩大企业客户群体的活动。
本文将介绍一种拓客活动方案，以帮助企业在市场中取得更多的客户资源。
二、活动策划1. 目标客户群体在拓客活动中，首先需要确定目标客户群体。
根据企业的定位和产品特点，选择适合的目标客户群体，以确保拓展的客户资源与企业战略一致。
可以通过市场调研、数据分析等方式来确定目标客户群体。
2. 活动主题活动主题是拓客活动的核心，通过有吸引力和独特性的主题来吸引潜在客户的参与。
活动主题可以根据企业的行业特点来确定，比如技术分享、行业交流、产品演示等。
3. 活动内容活动内容是拓客活动的重要组成部分，要根据目标客户群体的需求和偏好来确定。
可以包括专业讲座、案例分享、互动游戏等，旨在吸引潜在客户的参与并提供有价值的信息和体验。
4. 活动时间和地点确定活动时间和地点是拓客活动的基本要素。
要根据目标客户群体的日常行为和便利性来确定最佳的活动时间和地点。
可以选择工作日的晚上或周末，并在企业办公地点或热门场所进行。
5. 活动推广活动推广是拓客活动成功与否的关键所在。
可以通过线上和线下的方式进行推广。
线上推广可以通过社交媒体、企业网站、邮件营销等方式进行。
线下推广可以通过传单、海报、口碑传播等方式进行。
三、活动执行1. 活动前准备在活动执行前，需要做好充分的准备工作。
包括活动场地的布置、讲师的安排、活动物资的准备等。
还需要对目标客户进行邀请，可以通过电话、邮件、短信等方式进行。
2. 活动执行活动执行时，要确保各项准备工作的顺利进行。
主持人要热情接待参与活动的客户，讲师要提供高质量的内容，互动环节要设计有趣且有参与性。
3. 活动后整理活动结束后，还需要对活动进行整理和总结。
可以通过参与者的反馈意见、数据分析等方式来评估活动的效果。
并将活动的成果进行归档和整理，以备将来参考。
四、活动评估根据活动整理的结果来评估活动的效果，并对活动进行改进。
线下门店拓客活动方案
线下门店拓客活动方案线下门店拓客活动方案活动目标•增加门店知名度•吸引潜在客户•提升客户转化率活动主题以欢乐购物为主题，创造轻松愉快的购物体验活动时间持续一个月，每周末举行活动地点在门店旁的公共区域活动内容主要活动1.游戏互动区：设置小游戏和抽奖活动，吸引顾客参与2.产品展示区：展示热门产品，并提供试用体验3.优惠促销区：推出限时特惠活动，引导购物行为4.互动摊位区：设置摄影区、签名区等，增加互动性和趣味性5.品牌宣传区：展示品牌故事和核心价值，增加品牌认可度次要活动1.演讲嘉宾：邀请行业专家进行产品介绍和购物须知分享2.DIY体验区：提供DIY手工制作的机会，增加顾客参与度3.手绘墙：请艺术家现场创作，增加现场氛围和美感4.边听音乐边购物：邀请音乐人现场演奏，为顾客营造休闲购物氛围营销手段1.社交媒体宣传：通过微博、微信等平台发布活动信息，吸引更多潜在客户2.合作推广：与周边商家合作，共同推广活动，扩大活动影响力3.会员短信通知：将活动信息发送给已注册会员，提醒他们参与活动4.宣传海报：在门店内外张贴宣传海报，吸引过路顾客的注意5.客户邀请：通过现有客户的口碑传播，邀请更多潜在客户参与活动1.活动期间门店客流量的增长情况2.新客户的增加比例3.销售额的增长情况4.活动期间顾客满意度的调查结果5.活动后顾客复购率的变化情况参考案例以下是一些线下门店拓客活动的参考案例，供参考：摄影活动1.设置一个专门的摄影区，提供免费拍照机会，吸引顾客参与。
2.提供各种有趣的拍照道具和背景，增加互动性和趣味性。
3.在活动结束后，为参与的顾客提供免费的照片下载或打印服务。
试用体验活动1.在门店设立一个试用区，展示热门产品，并提供顾客试用的机会。
2.配备专业的导购员，向顾客介绍产品的特点和使用方法。
3.同时提供优惠券或抵用券，鼓励顾客在试用后购买产品。
1.设置一个抽奖区，顾客购物满一定金额即可获得一次抽奖机会。
2.设立多个奖品档次，包括小礼品和大奖，提高抽奖的趣味性和期待感。
拓客策划活动方案范文
拓客策划活动方案范文一、项目背景随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，拓展客户资源成为企业发展的重要一环。
为了增加客户群体以及提高销售业绩，需要通过拓客策划活动来吸引潜在客户并对其进行推广和销售。
二、目标1. 扩大客户群体：通过拓客策划活动，吸引更多的潜在客户关注并参与，进而扩大企业的客户群体。
2. 提高销售额：通过拓客策划活动吸引潜在客户的注意，增加销售机会，提高企业的销售额。
3. 增强品牌影响力：通过拓客策划活动，提高企业品牌的知名度和影响力，进而吸引更多的潜在客户。
三、目标客户群体1. 潜在客户：在目标市场中有购买行为意向的客户。
2. 忠诚客户：已经购买过企业产品或服务，并对企业有较高的忠诚度的客户。
四、拓客策划活动方案1. 活动主题的确定根据企业产品或服务的特点，确定一个吸引目标客户参与的活动主题。
比如，“玩乐不停，轻松购物”等。
2. 活动内容的规划（1）线上活动：a. 制作宣传视频：精心制作宣传视频，介绍企业产品或服务的特点和优势，并推出相关促销活动。
b. 线上抽奖活动：设置抽奖环节，在参与活动的客户中抽取幸运用户，奖品可以是企业产品或服务的试用体验等。
c. 线上优惠券发放：推出优惠券活动，吸引潜在客户线上消费，并降低他们的购买门槛。
（2）线下活动：a. 举办产品展销会：选择一个有较高人流量的场所，举办产品展销会，展示企业产品或服务的特点和优势。
b. 举办体验活动：根据企业产品或服务的特点，组织相关的体验活动，让潜在客户亲身参与并感受到企业产品或服务的魅力。
五、活动推广渠道1. 社交媒体平台：通过企业官方微博、微信公众号等社交媒体平台宣传活动内容和吸引目标客户关注。
2. 在线广告：选择合适的在线媒体平台进行广告投放，吸引更多目标客户的注意。
3. 线下宣传：利用传统媒体渠道，如报纸、电视台等，发布拓客策划活动的宣传内容，并吸引目标客户的关注。
六、活动执行计划1. 活动筹备阶段：制定活动计划、确定活动主题、制作宣传材料等。
拓客具体实施方案
拓客具体实施方案一、了解目标客户。
首先，拓客的第一步是了解目标客户。
我们需要明确目标客户的人群特征、需求和行为习惯，这样才能有针对性地制定拓客策略。
可以通过市场调研、数据分析、客户访谈等方式来获取目标客户的信息，建立客户画像，为后续的拓客工作奠定基础。
二、优化营销渠道。
其次，拓客需要优化营销渠道。
根据目标客户的特征和行为习惯，选择适合的营销渠道进行推广。
可以选择线上渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等，也可以选择线下渠道，如展会、活动、合作推广等。
在选择渠道的同时，要根据实际情况进行预算分配，确保资源的有效利用。
三、制定精准营销策略。
接下来，需要制定精准营销策略。
根据目标客户的需求和行为习惯，制定针对性的营销策略，包括内容营销、定向广告投放、促销活动等。
在制定营销策略的过程中，要注重与目标客户的沟通和互动，建立良好的用户体验，提高转化率。
四、建立客户关系管理体系。
拓客工作不仅仅是获取新客户，更重要的是保持和发展现有客户。
因此，建立客户关系管理体系至关重要。
可以通过客户关怀、定期跟进、客户反馈等方式，维护客户关系，提升客户满意度，促进客户的复购和口碑传播。
五、持续优化拓客策略。
最后，拓客工作需要持续优化。
通过数据分析和效果评估，及时调整拓客策略，优化营销渠道和策略，提升拓客效果。
同时，要关注行业动态和竞争对手的变化，不断学习和创新，保持竞争优势。
总结。
拓客工作是一个系统工程，需要全面考虑目标客户、营销渠道、营销策略、客户关系管理等方面的因素。
只有全面、系统地进行拓客工作，才能取得持续的商业成功。
希望以上拓客具体实施方案能够对您的拓客工作有所帮助，祝您拓客顺利，业绩飞速增长！。
线下拓客方案
1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，拓展客户群体是企业实现增长和成功的关键。
尽管线上拓客在互联网时代已经成为主流，但线下拓客仍然是一种重要的策略，可以帮助企业与潜在客户建立更加深入的连接。
本文将介绍一些线下拓客的有效方法和策略，帮助企业吸引更多的潜在客户并增加销售业绩。
2. 定义目标客户群体在开始线下拓客之前，企业需要明确自己的目标客户群体，以便有针对性地推广和营销。
对于不同的企业，目标客户群体可能有所不同，可以通过市场调查和分析来确定自己的目标客户群体的特征和需求。
3. 举办线下活动3.1 企业展览参加相关行业的展览和展销会是一种有效的线下拓客方式。
展览会提供了一个平台，让企业可以展示和展示自己的产品或服务，与潜在客户进行面对面的交流和互动。
3.2 举办研讨会或讲座举办研讨会或讲座是吸引潜在客户的另一种方式。
通过举办专业的讲座，企业可以向客户展示其专业知识和技能，从而建立信任和认可，吸引客户对企业的兴趣。
3.3 参加商业社交活动参加商业社交活动是一种拓展人脉和与潜在客户建立联系的方式。
通过参加各种商业社交活动，企业可以扩大自己的影响力和曝光度，与潜在客户建立起关系。
4. 提供优质的客户体验在线下拓客的过程中，提供优质的客户体验是至关重要的。
客户体验包括产品或服务的质量、售后服务、交流方式等。
通过提供优质的客户体验，企业可以增加客户的满意度，提高客户的忠诚度和口碑。
5. 制定促销活动制定促销活动是吸引客户的重要方式之一。
企业可以通过打折、赠品、特价促销等方式吸引客户购买产品或服务。
同时，企业还可以通过推出优惠券、积分兑换等活动来增加客户的参与度和忠诚度。
6. 跟进和维护客户关系在线下拓客的过程中，跟进和维护客户关系是非常重要的。
企业可以通过电话、邮件或面对面的方式与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题，建立起长期稳定的客户关系。
7. 数据分析和改进最后，企业需要进行数据分析和改进。
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塞纳公馆渠道部年月日
目录
1 方案执行细则 2 考核激励机制 3 物料及预算 4 所需支持
拓客目标
奋战天 案场带客组
执 Ø以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定 行 直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。 细 Ø以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控， 则 “人”是最为核心的成功因素。
所需支持
、物料支持： 单页、手提袋、遮阳、帽车贴、入会卡片。
、礼品支持：
印刷有项目信息的便签本、 抽纸盒、 加油卡或车拖。
、人员支持：
为更好的完成渠道拓客工作，需要开发商每个商超展点配备名置业顾问， 案场至少保留名以上置业顾问，以便及时解决问题。
为促进意向客户的到访，希望给予优惠政策及口径释放的支持。
人员招募
客户地图确定范围
人员培训
督导巡查
考核奖惩
策略
踩点市调选择阵地
人员需求
人员分工
执行
效果评估
直销目标
落实资源，确定阵 地及对应拓客形式
物料需求 费用预算
物料到位
应急处理
优化调整
甲方沟通
人员构架
案场经理
执行细则
总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。
部分物品展示
THANKS
考核激励
各个巡展点在每天早晨开始前，为小蜜蜂做 派单、留电、带访技巧的培训。为本组小蜜蜂分 类：聪明的为，对环境不熟悉反应一般的为。类 人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、社 区等地方做流动性拓客。类人员分派到离巡展点 较近的路口等固定地点做定点试派单。
各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理 工作。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问 题，保证拓客活动顺利进行。
序号
社区名称 国庆新村 国庆二村
中丹 五里墩
……
渗 必态 透 要展 形 的示 式 社道 ： 区具 派增 发加 单易 页拉 或宝 卡等 片静
：城东工业园区企业宣讲
p ：拆迁区域的渗透
：电话客
我们有专业的电话邀约团队， 及时了解顾客意向。
我们的市场专员每天在各个
专业市场进行摸排调研，所以 我们拥有最新最强大的的数据 库资源，配合我们的电话邀约， 从而达到看房成交的目的。
：竞品拦截——周五到周日，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房 客户，封锁竞案。
序号
项目名称 中南世纪城 新世界广场
春熙苑 皇家水岸
……
：街区渗透——以点带面，每天上午八点至下午六点。
序号
区域范围 大润发商圈 鼓楼街商圈
.............
：社区渗透——选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村
考核激励
日薪元
☺所有拓客人员，举牌人员每 人每天工资预计元整 ☺迟到扣除工资的，迟到超过 分钟工资取消 ☺不以派单为目的，重在输送 客户 ☺餐、水由派单人员自行解决 ☺未完成指标的，按照完成比
考核激励
上车元
☺小蜜蜂除了额定的任务后，每召集 一名客户到现场看房，即额外奖励 现金元。
考核激励
日薪元
技术指导文件概览
为 塞纳公馆 量身定做
物料、人员筹备、区域摸排
竞品、市场、老社区街区、巡展等 同步启动
拓客执行期
月日
月日
月日 月日
整理服务报告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商
技术指导文件概览
时间：年月日月日,共天 人数：统一着装专业精细化管理团队。
p竞品拦截 p街区渗透 p社区渗透 p电话客 p城东工业园区企业宣讲 p拆迁区域的渗透
☺该人员为公司内部管理团队（参与多次 拓客行动，管理经验丰富），每人每天工 资元整 ☺迟到扣除工资的，迟到超过分钟工资取 消 ☺统一着装，发掘意向客户 ☺不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监 督工作质量，输送客户 ☺未完成指标的，按照完成比例发放日薪， 服装等物料人为损坏照价赔偿
考核激励
排名奖励
☺每天按照各队拓客平均值计算排名 前三名每天分别奖励元、元、元