恒大城7月线下拓客思路
房地产项目月度拓客工作计划方案
房地产项目月度拓客工作计划方案6-7月拓客执行计划目标：完成成交总量的十分之一。
一、6月份主要工作1、房展会客户维护为了首次筛选客户，剔除假号、空号等名额，我们需要与客户进一步接触，加深印象，并再次强调项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），了解客户现在购房动态，售楼处开放前邀约。
时间排期：1) 6月20日回访说辞编写完毕，客户短信模板编写完毕2) 6月21日对接会上确认说辞3) 6月21日晚销售员培训及练4) 6月22日考核5) 6月23日至6月24日回访完毕，业务员和每个客户通话后建立客户档案，及时发送温馨短信给每一位客户6) 每日短信形式上报当天情况7) 6月26日上报回访后反馈信息给开发商和企划8) 展会开放前再次进行集中邀约（到访即有加油卡或者洗车卡赠送，用礼品做诱饵）开发商配合事项：回访说辞及短信模板确认。
2、已有资源call客为了**项目口碑传播，收集积累客户，为售楼处开放到访增加基数，传递项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），售楼处开放客户邀约。
目标：每天CALL客1000通，每天有效50通。
时间排期：1) 6月23日CALL客说辞编写完毕2) 6月24日至6月25日销售员陌call培训、练及考核3) 6月26日开始开始陌CALL，每人每天100通，视客户质量酌情调整4) 7月1日完成阶段性call客，7天、7000通电话5) 7月3日上报阶段性反馈信息给开发商和企划，便于及时调整销售进度和媒体推广方向6) 每日短信形式上报当天情况开发商配合事项：销售员电话充值卡配备，陌CALL客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张___家庭票三张）。
二、7月份工作1、前期已call意向客户二次邀约为了进一步客户跟进，邀约至售楼处（以户型图释放为由），客户登记初步筛选。
目标：每人每天50通，每人每天约访3组。
时间排期：a) 7月2日，前期邀约客户再次梳理，根据客户意向强弱排布时间顺序；b) 7月2日完成二次邀约说辞编写完毕；c) 7月3日开发商审核完毕；d) 7月3日销售员培训、练及考核；e) 7月4日至7月5日每天安排5名CALL水平较强的销售员进行电话邀约，每通电话结束B级卡跟进信息记录完毕，再次发送温馨短信；f) 7月6日下班前汇总上报开发商。
郑州恒大绿洲项目拓客方案
副指挥：李先峰 2012年月4日
考核激励—拓客培训
各个巡展点在每天早晨开始前，为
小蜜蜂做派单、留电、带访技巧的培
训；为本组小蜜蜂分类：聪明的为B1， 对环境不熟悉反应一般的为B2。B1类
人员分派到离巡展点较远的商场、专
业市场、社区等地方做流动性拓客。 B2类人员分派到离巡展点较近的路口 等固定地点做定点试派单。 各展点负责人负责对小蜜蜂监督、 副指挥：李先峰 培训、管理工作。同时对接展点、车 2012年月4 日 辆及各种口径与宣传问题，保证拓客 活动顺利进行。
2012年月4日
人员招募 客户地图确定范围 人员培训 督导巡查 考核奖惩 效果评估 优化调整 应急处理
策略
直销目标
踩点市调选择阵地 落实资源，确定阵 地及对应派单形式
副指挥：李先峰
物料需求
人员需求
人员分工 物料到位
执行
2012 年月4日 费用预算
执行细则—人员构架
总指挥
副指挥
拓客经理 （大蜜蜂）
车辆负责
物料负责
后台负责
大蜜蜂的职责： 1、一个区域1个大蜜蜂配置 ，负责小蜜蜂的签到、管控、 派单说辞的掌握、客户质量的 把控及展点突发事件的处理等 问题； 2、巡展展点，负责展点宣传 、小蜜蜂培训、车辆调配、物 料管理、信息的传达，巡查小 蜜蜂，看到不会拓客的小蜜蜂 要主动进行现场指导和带教。 3、外拓数据的管理及汇报： 每天的留电量及派单量利用短 信、飞信等工具发送到后台助 理处，进行统一汇总。
小蜜蜂
执行细则
外 场 总 指 挥 内 场
拓客组长01 拓客组长02 …. 拓客组长9 拓客组长10
看房车01 看房车02 …. 看房车9 看房车10
房地产渠道拓客比较好方法(二)2024
房地产渠道拓客比较好方法（二）引言概述：在房地产行业中，渠道拓客是一项关键的市场推广策略。
本文将介绍一些比较好的方法，帮助房地产企业拓展客户渠道，提高市场竞争力。
正文：一、多渠道推广1. 在线渠道：建立专业的房产网站，利用搜索引擎优化(SEO)技术提高网站的曝光率和访问量。
2. 社交媒体渠道：建立并维护社交媒体账号，通过发布房源信息、分享专业知识等方式吸引潜在客户。
3. 线下渠道：与地产中介、物业管理公司等合作，共同开展推广活动，提高品牌知名度。
二、精准定位目标客户1. 利用市场调研分析工具，了解目标客户的人口统计、购房需求和喜好，准确定位客户群体。
2. 在定位客户基础上，针对性开展市场营销活动，包括个性化宣传材料、定制化楼盘推广等。
三、优化客户服务1. 提供专业的咨询服务：设置24小时在线咨询服务，解答客户关于购房流程、房产知识等问题。
2. 定期组织客户活动：举办购房指导讲座、楼盘参观等活动，增加与客户的互动，提高客户满意度。
四、培养销售团队1. 提供专业培训和培训材料：为销售人员提供房地产市场知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。
2. 设立激励机制：制定激励政策，奖励销售人员根据贡献度和业绩的不同。
五、建立合作伙伴关系1. 与相关行业的供应商合作：与装修公司、金融机构等建立联盟，为客户提供全方位的房产购买服务。
2. 寻求地产中介合作：与地产中介合作开展互惠互利的合作计划，共同推广楼盘和服务。
总结：通过采用多渠道推广、精准定位目标客户、优化客户服务、培养销售团队以及建立合作伙伴关系等方法，房地产企业可以实现更好的渠道拓客效果。
这些方法将有助于提高企业的市场竞争力，扩大客户基础，并获得更多的业务机会。
房地产拓客思路与房地产代理商合作共同开拓市场
房地产拓客思路与房地产代理商合作共同开拓市场随着房地产市场竞争的日益激烈，拓展客户群体和开拓市场对于房地产企业来说变得愈发重要。
在这个背景下，与房地产代理商合作成为一种常见且有效的方式，旨在共同开拓市场、拓展客户资源。
本文将从拓客思路、合作模式、案例分析等多个方面探讨房地产拓客思路与房地产代理商合作共同开拓市场的实践方法。
一、拓客思路在拓客过程中，房地产企业可以采取多种策略和思路以吸引新客户并开拓潜在市场。
下面列举了一些常见的拓客思路：1. 网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行品牌宣传、产品推广和客户协作等，通过线上渠道吸引潜在客户和合作伙伴的关注。
2.活动策划：组织房地产开放日、主题沙龙、投资交流会等活动，吸引潜在购房者、投资者、代理商等参与活动并获取有效线索。
3.线下渠道：与各类房产中介机构、置业顾问等建立战略合作，通过广泛的线下渠道与潜在客户建立联系，实现共同拓展市场。
4.个性化服务：提供个性化的购房咨询、资金投资方案等服务，提高客户满意度，从而获得客户口碑传播，拓展更多潜在客户。
二、合作模式房地产代理商作为市场侧快速反应、资源丰富的群体，与房地产企业之间可以建立多种合作模式，以共同开拓市场、优化资源配置。
以下是几种常见的房地产拓客与代理商合作的方式：1.代理商代理售楼：房地产企业将销售任务委托给代理商，由代理商负责销售代理、售后服务等工作，以扩大销售覆盖面和提高销售效率。
2.联合宣传推广：房地产企业与代理商合作进行品牌宣传、专题推广活动等，共同打造品牌形象，提高市场影响力。
3.资源共享合作：房地产企业与代理商通过资源共享的方式，例如共享客户资源、优质项目资源等，实现互利共赢，共同推进市场开拓。
4.互补合作关系：房地产企业与代理商在资源、技术、市场渠道等方面具备互补优势，通过建立合作关系，充分发挥各自的优势，实现协同发展。
三、案例分析以下是一个案例分析，展示了房地产拓客思路与房地产代理商合作共同开拓市场的实践方法：某城市一家房地产企业与多家本地知名房地产代理商建立了合作关系，共同开发一个大型住宅项目。
房地产拓客最有效的方法(二)2024
房地产拓客最有效的方法（二）引言概述：房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了提升销售业绩，拓客变得至关重要。
在上一篇文章中，我们已经介绍了房地产拓客的一些有效方法，如线下活动和社交媒体营销。
本文将进一步探讨房地产拓客的最有效方法，帮助您在市场中脱颖而出。
正文内容：一、精准的目标受众定位1. 分析潜在客户的需求和偏好2. 利用数据分析工具确定目标受众的特征3. 通过市场调研了解竞争对手的目标受众，并寻找差异化定位的机会4. 发现目标受众的痛点，提供有针对性的解决方案5. 不断改进目标受众定位策略，适应市场变化二、优质内容营销1. 创建有价值的内容，如博客文章、视频、指南等2. 通过优化SEO提高内容的可见性3. 利用社交媒体平台传播有吸引力的内容4. 定期更新和发布新的内容，保持客户的兴趣5. 与行业领袖、意见领袖合作，提高内容的影响力和可信度三、客户关系管理（CRM）1. 使用CRM工具建立和管理客户数据库2. 利用CRM工具跟踪客户的购房进度和兴趣3. 提供个性化的客户服务，满足客户的需求4. 定期与客户保持联系，了解他们的反馈和要求5. 通过CRM工具分析客户数据，为后续拓客工作提供参考四、合作伙伴关系建立1. 寻找合适的合作伙伴，如地产中介、设计师、建筑公司等2. 建立长期稳定的合作伙伴关系3. 共同开展促销活动，提供优惠和奖励4. 互相推荐客户，实现互惠互利5. 分享资源和信息，提高市场竞争力五、数据分析与优化1. 确定关键业绩指标（KPIs）2. 收集和分析销售和营销数据3. 监测市场趋势和客户行为，及时调整策略4. 优化广告投放，选择效果最好的渠道和媒体5. 不断改进拓客方法和策略，提高效率和回报率总结：房地产拓客是一个综合性的过程，需要精确定位目标受众、提供有价值的内容、建立良好的客户关系、与合作伙伴合作、并通过数据分析优化拓客策略。
通过运用这些最有效的方法，房地产行业的拓客工作将会更加成功。
房地产拓客的线下活动策划
房地产拓客的线下活动策划随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产开发商、经纪人等行业从业者越来越重视线下活动对于品牌推广和客户拓展的重要性。
线下活动作为一种直接面对目标客户的方式，可以增加客户对房地产项目的了解度，提高项目的曝光度，吸引潜在买家的注意力并形成购买意愿。
本文将针对房地产拓客的线下活动策划进行探讨，旨在帮助行业从业者更好地利用线下活动提升业绩。
一、活动定位在策划线下活动时，首先需要明确活动的定位。
活动定位是确定活动形式、目标受众以及活动内容的关键步骤。
不同的项目和市场需求决定了活动的定位不尽相同，因此，根据项目特点和目标客户需求进行活动定位是必要的。
活动定位的目的是为了准确传递项目信息，并吸引感兴趣的潜在客户。
例如，对于高端住宅项目，可选择举办精致的展示活动，通过奢华的场景和专业化的服务吸引目标客户；对于刚需房源，可以选择组织购房优惠日，提供优惠政策和贷款咨询等服务，吸引购房需求较强的客户。
二、活动策划与准备1.确定活动主题与形式根据活动定位，确定活动主题与形式。
活动主题应与项目特色紧密相连，能够吸引目标受众的兴趣和注意力。
活动形式可以包括房展、推介会、开盘仪式、品鉴会等多种形式，根据目标客户的需求和项目特点进行选择。
2.场地选择与布置为活动选择合适的场地至关重要。
场地应具备良好的交通便利性和品牌形象，能够满足活动所需的空间和设施要求。
同时，根据活动主题进行场地的布置，创造符合项目定位的氛围，并注重细节，营造舒适的体验环境。
3.制定详细的活动计划活动计划是确保活动顺利进行的关键。
制定详细的活动计划包括时间安排、流程规划、人员分工、物料准备等各方面的内容。
合理安排活动时间，避免与其他竞争对手活动的冲突，以及确保人员充分配备，确保活动过程的顺利进行。
4.邀请合适的嘉宾或演讲嘉宾邀请合适的嘉宾或演讲嘉宾可以提升活动的专业性和吸引力。
可以邀请当地知名的专家学者、行业权威人士或明星代言人等，通过他们的参与为活动增添光彩，并提供专业的讲解和宣传，进一步提升活动效果。
房产销售七月份工作计划_销售七月份工作计划
房产销售七月份工作计划_销售七月份工作计划一、工作计划概述7月份是房产销售的旺季，也是需要加倍努力的时候。
在新冠疫情得到控制的情况下，市场需求开始逐渐回升，所以七月份的销售工作十分关键。
为了能够取得更好的销售业绩，制定一个合理可行的工作计划显得十分重要。
下面就根据公司的实际情况，制定七月份的销售工作计划。
二、目标设定1. 月度销售目标：达成销售额X万元2. 月度销售量目标：签约X套3. 月度客户拓展目标：开拓新客户X人4. 月度客户维护目标：维护老客户X人三、工作计划1. 拓展客户资源（1）深入了解市场情况，分析潜在客户群体，制定相应的市场开拓策略。
（2）通过电话、网络等渠道联系潜在客户，争取线下见面机会，深入了解他们的需求和购房意向。
（3）通过社交媒体平台，发布房产信息和优惠活动，吸引潜在客户关注并咨询。
（4）拓展社交圈子，与有购房需求的客户建立长期稳定的交流。
2. 提升销售技能（1）参加公司组织的销售培训，学习销售技巧和业务知识，提升专业能力。
（2）观摩同行业成功销售人员的案例，借鉴其经验和方法，不断优化自己的销售策略。
（3）不断反思总结自己的销售工作，及时调整销售策略和方法，提高销售效率和销售技能。
3. 精准营销推广（1）在目标客群中，针对不同客户群体制定不同的营销推广策略，提高营销精准度和有效性。
（2）利用现有资源，开展房产展览、促销活动等营销活动，吸引客户并增加销售机会。
（3）加强与合作伙伴的合作，共同推动销售，争取更多的资源支持和战略合作机会。
4. 优化客户体验（1）及时了解客户的需求和关注点，为客户提供真诚周到的咨询和服务。
（2）深入理解客户的购房心理和购房需求，根据客户的特点和需求，为客户提供个性化的房产推荐和解决方案。
（3）建立客户档案，定期进行回访和维护，提高客户满意度和忠诚度。
四、工作重点1. 提高客户认知度和关注度，增加潜在客户资源。
2. 加强销售团队的协作和配合，优化工作流程和工作效率。
房地产拓客思路(一)2024
房地产拓客思路（一）引言：随着房地产市场竞争的日益激烈，拓客成为了房地产企业必须重视的问题。
本文将从细分市场挖掘、客户画像、线上线下渠道营销、品牌建设和客户关系管理五个大点展开，为房地产企业提供拓客思路的指导。
一、细分市场挖掘1. 进行市场调研，了解当地的房地产市场潜力和竞争状况。
2. 确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者等。
3. 研究目标客户群体的需求和偏好，为后续的营销方案提供依据。
4. 深入了解目标客户群体的购房意向，包括购房动机、购房预算等。
二、客户画像1. 收集客户数据，包括年龄、职业、收入水平等信息。
2. 分析客户数据，绘制出客户画像，了解客户的特征和行为习惯。
3. 基于客户画像，制定精准的营销策略，满足客户的需求和期望。
4. 将客户画像应用于客户推广和客户维护，提升拓客效果和客户满意度。
5. 不断更新客户画像，根据市场变化和客户反馈进行调整和优化。
三、线上线下渠道营销1. 在线渠道的营销，包括建设自己的官方网站和社交媒体平台。
2. 利用搜索引擎优化，提升网站的搜索排名，增加曝光度和点击率。
3. 创作有价值的内容，例如房产购买指南、装修攻略等，吸引用户的关注。
4. 线下渠道的营销，例如举办房地产展会和推出户外广告等方式。
5. 打造线上线下互动的营销活动，增加用户参与度和品牌曝光度。
四、品牌建设1. 定位房地产品牌的核心价值和差异化优势，突出自身的特点和竞争优势。
2. 打造品牌形象，包括设计独特的品牌标志和统一的品牌视觉形象。
3. 通过广告、公关和赞助等方式，提升品牌的曝光度和知名度。
4. 建立良好的口碑和品牌声誉，通过客户口碑传播，扩大品牌影响力。
5. 不断创新和优化，保持品牌的活力和持续的竞争力。
五、客户关系管理1. 建立健全的客户关系管理系统，包括客户信息管理和跟进记录等。
2. 根据客户的阶段和需求，提供个性化的服务和推荐，增强客户黏性。
3. 定期与客户进行沟通和互动，了解客户的反馈和需求，及时解决问题。
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遵义恒大城7月份线下拓客思路
为增加现场客户到访量，促进成交，保证销售任务的完成，特根据项目成交客户地图，针对集中成交区域进行一系列线下拓客动作。
具体计划如下：
一、市区派单
将市区划分成四个派单区域，即（上海路以北一香港路以西、香港路以东一北京路以北、北京路以南一中华路、洗马河路沿线），进行高密度派单宣传，主要采取扫铺的形式进行派发，最大化保证DM 单的覆盖范围和到达率。
具体要求：
1、继续针对销售助理进行培训，执行每一次市区的派单工作；
2、依次对以上四个区域进行派发；
3、每天由2个置业顾问带队，全程监管，全程负责，责任到人。
4、如有意向客户，其中一个置业顾问可打车带领客户到现场，打车费用通过甲方报销, 另一个置业顾问继续带队宣传。
5、及时跟踪回访当天收集客户电话。
二、县城巡展
根据项目成交客户地图，安排到成交客户较多的县城进行巡展（桐梓一仁怀一绥阳一湄潭一金沙）。
工作要求：
1、以派单扫铺及商超设点咨询的形式进行开展，兼职需将意向客户带到展点进行咨询；
2、展点布置在商超入口或出口处，或者人流量较大的街边商铺门口，需要布置1套
桌椅，4个画架（3个配套，1个销售信息）；
3、按照以上县城顺序进行铺排；
4、每个县城为期三天，安排2名置业顾问、1名策划进行全程监管；
5、登记意向客户，如客户数量大的情况下，可安排大巴车接送。
6、兼职由派单公司提供，合富负责培训。
宣传形式：
1、遵义恒大项目该地区老客户拜访
搜集该地区已购房老客户信息，提前电话预约拜访事宜，届时拜访老客户，并赠送礼品，起到展现公司高服务水平及较好的口碑宣传的目的。
2、设置定点展点宣传
在县城较繁华的区域设置定点宣传点，起到较好的宣传展示效果，便于客户更进一步了
解项目情况及搜集客户信息。
3、扫街派单宣传
安排人员扫街、扫铺派发宣传海报，起到进一步扩大宣传的目的。
4、单位上门拜访
安排人员到各单位拜访，向客户介绍企业及项目情况，搜集客户信息。
为配合该项宣传，拜访过程中派送精美小礼品；如不能进入单位拜访，则可在单位门口集中派单。
5、扫楼宣传
安排兼职对县城区内无门禁系统楼房，逐一发放项目宣传单张。
匚訂贵州合富辉煌房地产顾问有限公司2013年7月拓客思路
遵义恒大城项目组4
工作安排:
各县城工作安排以此类推物料清单
各县城物料清单以此类推
三、外展
在市区人流量较大的商超进行设展宣传，利用超市方广播宣传的便利，告知客户到现场登记即可领取精美礼品一份。
当天收集客户资源，次日即安排回访。
布置：
1、3M*3M的规模（暂定），根据实际情况作调整；
2、布置1张接待台，洽谈区布置2套洽谈桌椅，2个资料架（摆放户型图、楼书等资料），6个画架（4个配套、1个销售信息、1个老带新信息），礼品若干（使用星力城采购未使用的礼品）；
3、暂定期限1个月，根据实际效果情况考虑是否延期；
4、与超市方合作，利用其广播宣传的便利，宣传到展点凭定额小票登记可领取相应礼品一份，并在超市内部咨询台或收银处摆放项目宣传展架。
5、市区派单意向客户可在此咨询，如确定外展位置，建议把楼巴车路线改在展点附近，便于意向客户乘车。
遵义市可考虑的商超有：
匚訂贵州合富辉煌房地产顾问有限公司2013年7月拓客思路
项目组随时跟踪各商超其他设展档期，并做好相关准备，重点攻沃尔玛和重百超市，如有适合的位置，可及时入场。
四、短信
整合项目数据资源、合富数据资源，每周发放定点短信，释放并宣传项目销售信息和新老带新优惠政策。
五、高速广告
增设桐梓、仁怀、绥阳、湄潭4个县份的高速路口高炮或县城中心区域高炮，目前正在联系广告公司当中，同时7月中旬投放马家湾户外广告，主打精装品质的广告内容（呈批已打）。
遵义恒大城项目组6。