视频会议案例
好视通视频会议案例-中国铁通集团有限公司怀化分公司
中国铁通集团有限公司怀化分公司
铁通公司成立于 2000 年 12 月 20 日，总资 产 136 亿元，注册资本 103 亿元。铁通公司成立 初期以“立足铁路，面向社会，服务运输，市场 经营”为指导思想，进行了大规模的网络建设， 市场经营上取得了快速的发展。2004 年 1 月 20 日，经国务院批准，铁通公司由铁道部移交国资委 管理，更名为中国铁通集团有限公司。作为国资委的首批董事会试点企业，公司以“突出专业化，做 优区域化，实现差异化”为发展思路，实施理性经营，继续保持了较快的发展速度，主营业务年增长 率超过 35%，固定电话用户年增长率超过 40%，宽带用户年增长率超过 300%，具有了一定的用户 规模。2008 年 5 月，按照国家深化电信体制改革要求，铁通公司整体并入中国移动通信集团公司， 作为其子公司独立运营。公司以“确保铁路通信安全畅通、确保员工队伍稳定、确保完成经营任务” 为目标，平稳有序推进重组各项工作，保持了正常的生产经营。2009 年 3 月，国资委、铁道部向国 务院提交《关于将中国铁通集团有限公司铁路通信业务资产人员划转铁道部管理的请示》 ，获国务院 批准。11 月 12 日，中国移动通信集团与铁道部就铁通公司铁路通信业务资产人员划转铁道部管理事 宜签定协议。12 月 15 日，铁通公司将铁路通信业务、人员移交铁道部。铁路通信专网剥离后，铁通 公司继续作为中国移动的全资子公司，从事公众通信业务。 中国铁通怀化分公司， 根据公司在湖南省内的市场发展， 实现与省内各地之间的业务等会议沟通， 节省差旅时间和会议成本，提供会议效率和工作效率，需采购一套符合其需求的视频会议系统，好视 通视频会议，给出了满意的方案。
好视通视频会议案例-深圳市天威视讯股份有限公司
深圳市天威视讯股份有限公司是我国有线电视网络行业的第一家股份制
企业，是深圳文化产业第一股，负责深圳地区
有线电视网络的建设、经营和维护，提供有线
电视收视服务、电视增值业务以及互联网接入
服务等，逐步形成了以传输视频信息和开展网上多功能服务为主、向产业链的上下游渗透、多业务并举的文化产业发展模式，探索出一条广电事业和文化产业协调发展的新路。
2006年，国家广电总局在全国有线电视数字化推进工作现场会上，授予了深圳市“全国有线数字电视示范城市”称号，对天威视讯的发展模式进行了高度评价，对天威视讯观念创新、科技创新、体制创新与服务创新给予了充分的肯定。
凭借科学的经营管理，创新的技术应用，良好的业务结构和优质的服务水平，2014年，天威视讯经营业绩再上新台阶,总资产达30.38个亿，营业收入13.15个亿，营业利润2.18亿；截至2014年底，天威公司共拥有的有线数字电视用户终端数217.46万个，高清交互电视用户终端数84.6万个，有线宽频缴费用户数25.57万户。
公司行业地位和品牌影响力不断提升。
好视通视频会议案例-国网湖北省电力公司咸宁市嘉鱼县供电公司
国网湖北省电力公司嘉鱼县供电公司1989年11月11日成立的全民所有制分支机构。
主营电力销售及供电服务；电力线路及设施的维护。
电力工程设计、安装、建设；物资供应；电力计量；
职业培训。
下设分支机构:茶庵供电所、官桥供电所、牌洲供电所、老官供电所、潘湾供电所、渡普供电所、高铁供电所、陆溪供电所、客户服务中心。
随着规模越大、管理层级结构越细化、分支机构部署地域越广泛，传统
的集中式会议（高昂的会议成本、低下的会议效率等）已经越来越不能适应日
常会议沟通需求了。
视频会议系统的应用方便了协作成员之间真实、直观的交流，在比较视频会议系统标准和实现方式的基础上,分析了其在供电企业的应用，指出对于一些距离主会场较远、对音视频效果要求高的下属单位分会场以及供
电企业主会场和上级单位主会场之间的互联,可以采用硬件方式实施,保证视频
会议的使用效果;企业内部下属单位对其变电站、班组等进行的视频会议、培训等,由于点多面广,可以通过软件方式实施。
好视通视频会议系统是通过建立1个武汉主会场和10个分会场以及部分外出人员之间的智能化通讯和综合多业务视频服务体系。
好视通视频会议案例-云南白药集团股份有限公司
云南白药集团股份有限公司
云南白药集团股份有限公司1993年5月3日经云南省经济体制改
革委员会云体（1993）48号文批准，云南白药厂进行现代企业制度改革，
成立云南白药实业股份有限公司，在云南省工商行政管理局注册登记。
公
司于2006年5月29日实施股权分置改革。
公司股票简称云南白药，股
票代码000538，公司股票上市交易所为深圳券交易所。
云南白药创可贴和云南白药膏是云南白药公司两种较新的产品,也
是两种较具市场潜力的产品。
云南白药散剂已经不能充分满足现代人的需求,市场的扩展空间受到了局限。
因此,云南白药公司从市场实际出发,不断开发云南白药的新剂型,先后从散剂开发出胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等,使云南白药的内服和外用达到高效、方便、快捷,更适合现代人的需求。
其中云南白药股份有限公司厂还生产云南白药胶囊、云南白药酊、云南白药伤湿膏等，是国家唯一定点生产云南白药的厂家。
好视通为云南白药提供一套满意的解决方案，实现了总公司与各地分公司之间音视频互通，文档共享等，产品的稳定性和安全性得到了高度认可。
好视通视频会议案例-中国建筑一局(集团)有限公司东北公司
中国建筑一局（集团）有限公司（简称中建一局）总部位于北京，是2016年世界500强第27位、世界最大投资建设集团——中国建筑旗下的核心子企业。
中建一局房屋建筑、投资、基础设施、海外四个业务板块协同发展，具有房建工程施工总承包特级资质和市政、石油化工、机电安装、装饰装修、钢结构等多项壹级资质，经营疆域覆盖欧洲、拉丁美洲、非洲和亚洲，通过设计施工一体化、投资建造一体化、国内国外一体化，为客户提供全产业链的高品质产品和全生命周期的超价值服务。
东北公司成立于1992年，进入中国东北地区以来，目前公司自有员工千余名，年新签合同额百余亿，足迹已遍布东北三省各主要城市及郑州、烟台、太原、南宁等战略市场，目前业务范围涉及到房屋建筑工程、地基与基础工程、建筑装饰装修工程、机电设备安装及机电安装工程、市政道路及管网工程基础设施工程、钢结构工程等。
中建一局集团东北公司是中国建筑一局（集团）有限公司八大区域公司之一，依托中建一局集团雄厚的资金、技术和管理优势，本着以市场经营为导向、品牌管理为理念、用户满意为目标的宗旨，实现中建一局集团在中国东北地区资源的合理调配。
好视通视频会议案例-武汉地铁集团有限公司
武汉地铁集团有限公司
公司是负责武汉市地铁线路规划、建设、运营及
维护的国有大型企业，其前身是武汉轨道交通有限公
司。
现已建设好投入运营有轨道交通一号线（高架线
路），二号线、三号线、和四号线（地下线路），正在建设中的线路有五号线（预计2021年12月28日开通试运营）、六号线、七号线、八号线及机场线。
公司计划近期在2012年前建设完成1号线二期工程、2号线一期工程和4号线一期工程，总投资约273亿元，形成总长约70公里轨道交通线网。
目前该线网规划已获得国家发改委的审批立项，3条线路正在建设过程中。
远期将建设轨道交通2号线二期、3号线、4号线二期、5号线、6号线、7号线工程。
220公里轨道交通线网建成后将全面连接武汉三镇，以轨道交通为主体，其它交通方式为补充的城市公共交通体系将确立。
目前由于业务需要地铁集团开发了武汉地铁质量安全管理平台，为了更好的沟通需要，与国内领先的视频会议厂家好视通一起，开发了武汉地铁视频会商系统，加强地铁各部门之间的沟通与协调，提高了工作效率和沟通成本。
好视通视频会议系统案例-安徽移动
安徽移动
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000
年4月20日成立，注册资本3000亿元人民币，资产规
模超过1.6万亿人民币，员工总数超过50万人，基站总
数超过260万个，客户总数超过8.2亿户，是全球网络
规模、客户规模最大、市值排名领先的电信运营企业。
2015年，中国移动位居美国《财富》杂志“世界500强”排名第55位，并连续8年入选道·琼斯可持续发展指数。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
主要经营移动语音、数据、宽带、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口经营权。
为满足安徽移动乡镇营销部管理需求，拟建设一套乡镇营销部视频会议支撑系统，强化县区公司对乡镇营销部经理和团队的管控、信息传递及技能培训，提升乡镇营销工作效率。
通过网络视频和语音、以“面对面”的形式沟通交流，实现地市及乡镇的日常例会、考勤、培训及资料共享，并进行视频会议的管理和监控。
(完整版)小鱼易连云视频会议中国石油云视频项目案例
中国石油云视频项目案例目录1 项目背景 (3)2 项目方案 (3)2.1 建设内容 (3)2.2 设备选型 (3)2.3 方案概述 (4)3 系统优势 (5)3.1 先进的音视频算法提升网络适应能力 (5)3.2 系统运行稳定可靠 (5)3.3 系统安全有保证 (6)3.4 一体化智能终端易部署、易使用 (6)3.5 面向应用的开放融合能力 (6)3.6 自动化运维管理 (7)3.7 支持多种终端和网络接入方式 (7)4 客户利益 (7)4.1 解决了客户的实际问题 (7)4.1.1 实现在内外网、野外低带宽等复杂网络环境流畅开会 (7)4.1.2 解决分支机构多、地域范围广、不方便接入的问题 (8)4.1.3 混合云部署方案，实现大范围建设视频通讯系统与轻资产的完美结合 .. 84.1.4 解决与现有H.323传统视频系统的兼容问题，保护了前期投资 (8)4.1.5 不用专人调试，轻松开会 (8)4.1.6 出差在外会议无忧 (8)4.2 提升了客户的业务功能 (9)4.2.1 视频会议的全场景覆盖 (9)4.2.2 深入一线，直面现场 (10)4.2.3 沟通交流，让企业协作驶入快车道 (11)4.2.4 培训直播，让更多的人听到看到 (12)4.2.5 实现“互联网+党建”新模式 (13)5 项目市场意义 (14)6 小鱼易连公司简介 (15)1项目背景中国石油实施跨国经营以来，大力集成并推广国内外先进的成熟技术，积极探索新型油气勘探开发理论，加强对海外技术研发支持体系建设，保持稳定的科技投入，加大技术支持力度，提升公司整体竞争实力，支撑和引领海外业务快速发展。
随着海外勘探业务的快速发展，分支机构和矿区越来越多。
分支与总部之间的业务沟通、管理、培训等工作都越发感到不便。
尽管公司内部已经建设了宝利通视频会议系统，但只能覆盖专线连通的分公司区域，对海外分支和矿区鞭长莫及。
建设全新的混合云视频会议系统，覆盖海外分支，同时兼容现有视频系统，成为当前的一项重要任务。
好视通视频会议系统案例-内蒙古日报社
内蒙古日报社
《内蒙古日报》是毛泽东同志亲
自为之题写报名的内蒙古自治区
党委机关报，是我党在全国少数
民族地区创办最早的省级党报。
《内蒙古日报》蒙文版是我国最
早有少数民族文字出版的省级党报，也是蒙古族历史上使用本民族文字出版的第一张日报。
现《内蒙古日报》汉文版周日为对开四版，周一至周六为对开八版。
蒙文版周三、周五、周日对开八版，周一、周二、周四、周六对开四版。
内蒙古日报社除大报外，还办有《内蒙古生活周报》、《北方新报》、《新方经济报》、《北方劳动安全报》、《北方家庭报》等五种子报及刊物《新闻论坛》（蒙汉文版）。
此外，内蒙古日报社印刷厂凭借先进的印刷设备、雄厚的人才技术实力成为《人民日报》、《经济日报》、《法制日报》、《参考消息》、《中国电视报》等30多家报纸的代印点。
为了总部发展推进活动对各地的宣导，加强与各地驻地记者之间的交流沟通和购置了好视通视频会议系统，实现有效的远程互动直播。
好视通视频会议案例-北京李先生加州牛肉面大王有限公司
北京李先生加州牛肉面大王有限公司
1972年，怀着对中华饮食文化的独
到见解与执着之梦，李北祺先生于
洛杉矶成立“中国烹饪艺术公司”，
传扬中国的餐饮文化，经营川、沪、
京、粤各式菜品，将中国牛肉面进
行精心改良，于美国加州创立了“牛
肉面大王”餐厅，至1979年餐厅发展为7家；1986年，李北祺先生重返祖国，引入先进快餐经营管理模式，先后于北京、长春开设“美国加州牛肉面大王”快餐厅，并创立了中式快餐连锁经营的先河。
2003年，随着改革开放的迅猛步伐，李先生也进入高速发展期，从100家餐厅迅速发展至400家餐厅,发展至今的北京李先生加州牛肉面大王有限公司，已成为中国最具影响力的大型连锁快餐企业之一，在全国71个城市已布局800余家餐厅，在中国市场内始终保持强劲的增长，年均增长率高于10%。
公司构建了专业的产品、采购、物流、营销、设备、人力、训练、地产、工程等全系标准流程，并不断向专业化深度发展。
同时，公司正在从加强队伍建设、强化内部训练、建设训练餐厅、培养各类专业人才方面加大工作力度。
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演示筹备
9月,拜访吴工,并开始演示工作准备
关键信息: 总公司下发宝利通设备已经投入使用. V2产品也已经进行演示,并获得成功. 关键动作: 灌输:由于原有设备为总公司强制配备造价 极高,因此如果采用宝利通扩展,造价惊人. 硬件设备的稳定性及易维护性极高,远胜软 件产品!
因势利导
强调国外产品造价昂贵的原因 强调国外产品造价昂贵的原因: 中石化北京公司现有的一个终端会议室造 价100多万元 多万元 扩展难度高,日后扩展费用极高 扩展难度高,
重要体会:永远记住说不如做, 重要体会:永远记住说不如做,只有让客户感受到我 们的贴心的专业优质服务, 们的贴心的专业优质服务,才会获得用户认同
歼灭外敌
如何用事实说话? 如何用事实说话?
1,精心筹备,协同计划信息部曹部长去天津参观天津邮政项目,让 ,精心筹备,协同计划信息部曹部长去天津参观天津邮政项目, 用户亲眼看到大型企业集团如何使用公司产品获得公司的效益提升, 用户亲眼看到大型企业集团如何使用公司产品获得公司的效益提升,切 实感受真正的互联网企业集团网络办公会议. 实感受真正的互联网企业集团网络办公会议. 2,精心对比,V2和华平的成功案例与我方的不同市场层面.V2 ,精心对比, 和华平的成功案例与我方的不同市场层面 和华平的成功案例与我方的不同市场层面. 和华平主要市场为中小型企业市场与中石化的大型企业集团项目 有本质不同. 有本质不同. 3,将以上资料整理成文,发给吴和姜部长.《瑞福特媒体报道》 ,将以上资料整理成文,发给吴和姜部长. 瑞福特媒体报道》 瑞福特的部分荣誉》《软硬件视频会议特点比较》 》《软硬件视频会议特点比较 《瑞福特的部分荣誉》《软硬件视频会议特点比较》
歼灭外敌
关键时间:10月中,开始比价格 关键信息:摸清宝利通,华平和V2的报价(45,22) 宝利通已经出局,华平,V2为主要竞争对手 关键动作:V2的遭遇战
1,服务战——贴心,及时的服务态度,获得客户感情倾向 2,案例战——请客户去了解,去看,去感受大型企业成功案例 3,性能战——简单明了的操作维护模式,赢得执行部门支持
主题:对付不同的对手必须采用不同的策略!!!
歼灭外敌
一,服务战 本项目从接触到进行最后的比较,历时1个 多月,由于没有强势的关系,因此为用户 提供专业的服务成为重点.
在客户眼中我们是什么形象,对是否能被客户信任是关键. 请牢记! 专业,专注,专心是我们的目标 事后得知,其他竞争对手在这里吃了大亏,特别是华平, 因为傲慢无礼,不注意言辞,被客户所排斥.
初次接触
2005年9月,通过代理接到信息,中石化北京分公司有需求
关键信息: 1,时间:2005年5月公司并与总部互通. 2,人:人员由各石化系统抽调人员组成. 由计划信息部负责,负责人姜部长.
关键人员分析图
拍板人 赵总
计划信 息部 信息来源 姜部长 Key man 吴先生
风云突变
在最终确认产品选型时,突然传来消息中 石化广州分公司采用V2产品,因此在会议 V2 中一位副总提出V2产品价格才为20多万较 V2 20 我公司及华平公司的40多万造价相差甚远, 因此应该选择V2产品.当时情况对我方极 为不利.在关键时刻,吴工力挺我公司, 并为我公司现场争取到重新报价的机会, 并现场电话我公司确认最终报价.
请注意: 请注意:
1,工作要做到位(早,深) ,工作要做到位( 2,诉求的态度和出手的时机(攻击和强弩之末) ,诉求的态度和出手的时机(攻击和强弩之末) 3,请在诉求任何一个点的时候出示真凭实据 ,
成功,必须专业! 成功,必须专业!
谢谢! 谢谢!
�
案例分析-中石化
销售管理部
我们的武器
A,专业 B,执着 ,分析能力 ,口才 ,应变能力 ,协调能力 , ,执着C,分析能力D,口才E,应变能力F,
我们是
IT sales!!
I: insistence 执着,永不言弃! T:think 分析分析再分析!
销售打单的规则
事 件 Key point 人
事后了解到,这次的引导很成功,中石化北京分公司高层对于宝利 事后了解到,这次的引导很成功, 通的一个会议室100多万的造价也很担忧,由于日后扩展的会议室较 多万的造价也很担忧, 通的一个会议室 多万的造价也很担忧 万一个会议室的建设成本中石化不能接受. 多,100万一个会议室的建设成本中石化不能接受.而计划信息部人 万一个会议室的建设成本中石化不能接受 手有限对于需要投入大量人手维护工作的软件视频系统也很抵触. 手有限对于需要投入大量人手维护工作的软件视频系统也很抵触.
时间 规则:在关键的时间点上针对关键的人做关键的事!! 规则:在关键的时间点上针对关键的人做关键的事!!
项目阶段
一阶段:初次接触 二阶段:演示筹备 三阶段:因势利导 四阶段:乘胜追击 五阶段:歼灭外敌 六阶段:风云突变 七阶段:胜券在握
2005.9—2005.9 2005.9—2005.9 2005.9—2005.10 2005.10—2005.10 2005.10—2005.10 2005.10—2005.11 2005.11—2005.11
胜券在握
关键时刻 我方在考虑中石化的承受能力后, 考虑到大型企业集团有中庸思想的习惯, 果断的采用了V2该项目和华平的中间平均 报价,最为最终报价.最终顺利获得中标.
总结
围绕一个诉求点:专业,专注,专心! 围绕一个诉求点:专业,专注,专心! 从产品市场定位,功能面,公司外部声誉, 从产品市场定位,功能面,公司外部声誉,公司成 功案例,对手失败案例等各方面做综合的阐述. 功案例,对手失败案例等各方面做综合的阐述.
事后知道,此次演示很成功,深得赵总和姜部长的认可, 事后知道,此次演示很成功,深得赵总和姜部长的认可, 对公司留下了良好的合作影响
歼灭外敌
打击竞争对手的方式
1,避实就虚: 诉求点:数据功能强大,具有良好的系统扩容性拥有良 好的性能价格比,而此项是我们的强项 2,方案匹配原则:将注意力注意到放心的服务,稳定 的经营,成功的大型企业集团应用上! 3,技术提升能力:客户买回来的产品,服务,是否 有能力保障可以升级更新,稳健的技术研发提升能力 ,可以扫除客户的担忧.
乘胜追击
关键时间:9月,第一次正式演示,参加人有 赵总,其他高层,姜部长和吴工
关键信息:1,赵总关心的成本问题—来源于吴 2,本地化的服务问题—来源于姜部长 关键动作:在多次的接触中,获得了吴的认可 内部测试中,自带音箱音质不好,吴工 协助使用用户会议室设备 全部调试完毕,请赵总和姜部长观摩演 示.
歼灭外敌
二,案例战 1,对比V2的成功案例发现V2在华北地域没 有大型企业集团的成功案例(平时最好注 意搜集几个关键对手的失败案例) 2,带领客户实际观摩大型集团成功案例及 其日常应用模式
歼灭外敌
三,性能战 1,对比软件视频会议厂商的固有缺点维护 性差,人力资源需求高进行打击. 2,针对软件产品的操作人员能力高,易遭 病毒攻击,系统易崩溃的特性进行打击.
计划信 息部 曹付部长
1,项目的实际执行者 , 2,厂商资料对比收集者 , 3,很可能还有关键人,待查 ,很可能还有关键人,
初次接触
2005年9月,初访姜部长,项目已经启动, 厂商筹备演示,功能比较后,直接确认 最终产品.
1,已经有那些厂商接入! ,已经有那些厂商接入! 2,用户承受能力! ,用户承受能力!